Actividad 5. Buscando un canal

Instrucciones:

Con la información de  los temas abordados hasta el momento, y con la actividad 4 “Desabasto”, donde detectaste una necesidad importante en tu localidad. Elabora lo siguiente:

1. Realiza un documento con los siguientes puntos: o Describe el producto o servicio a satisfacer. o Identifica y lista los posibles canales de distribución que podrían satisfacer la  demanda. o Una vez identificados, describe aquel que resulte más adecuado, justifica tu respuesta a través

de las siguientes interrogantes, de acuerdo a su clasificación ¿qué tipo de canal es?, ¿qué factores consideraste como condicionantes en la selección del canal?.

Envía tu documento y espera la retroalimentación de tu Facilitador(a) toma nota de sus observaciones para optimizar tu desempeño. Recuerda que tu archivo no deberá pesar más de 4MB.

Definición del producto

El tomate, jitomate y limón son los productos más demandados en temporadas invernales, porque de manera natural no crecen en lugares fríos y por lo tanto son muy aceptados en el mercado internacional, lo que provoca un desabasto en el país.

Estos productos se pueden conseguir en tianguis supermercados central de abastos, siendo un producto alimentario y de consumo constante por las familias.

La crisis económica que atraviesa el sector agricultor en la actualidad, no solo ha venido a repercutir en los productores, sino que también en la economía del país. El origen se encuentra en el desequilibrio estructural entre la producción y la demanda, es decir que la producción de tomate, jitomate y limón es baja en relación a la cantidad que demanda la población mexicana, a esto se le suma los efectos climáticos que afectan gravemente las cosechas, ocasionando pérdidas cuantiosas a los productores, así mismo la fuerte competencia a nivel nacional e internacional, precios bajos por parte de las grandes empresas que dificultan el desarrollo de las micros y pequeñas empresas en nuestro país.

Marco de referencia

El proyecto será desarrollado en el contexto del municipio de Toluca estado de México el cual presenta las siguientes características:

Localización geográfica: Coordenadas: 19°18 N 99°39′ ′

El municipio de Toluca se encuentra localizado en la zona cetral del oeste del estado, en las faldas del Nevado de Toluca o Xinantécatl que forma su extremo sur, a 72 kilómetros de distancia de la capital del país, tiene una extensión total de 420.14 kilómetros cuadrados que representan el 1.87% del total del territorio del Estado de México. Limita al norte con el municipio de Temoaya, al noroeste con el municipio de Otzolotepec, al este con el municipio de Lerma y con el municipio de San Mateo Atenco, al sureste con el municipio de Metepec, con el municipio de Calimaya y con el municipio de Tenango del Valle, al sur con el municipio de Villa Guerrero, al oeste con el municipio de Zinacantepec y al noroeste con el municipio de Almoloya de Juárez.

Altitud • Máxima 2,600 msnm Población • Total 819 561 hab. • Densidad 1950,69 hab/km²

www.inegi.org.mx/

Justificación

En la región se facilita la consecución de las materias primas por parte de la empresa comercializadora agrícola y por su ubicación, los costos disminuyen, adquiriéndose a un precio conveniente y por consiguiente estos costos hacen que se pueda competir en el mercado

El proyecto se justifica en la necesidad de creación de industrias en una región puramente comercial coadyuvando al desarrollo económico en la región.

Objetivos de la estrategia comercial

Reducir los costos de logística, aumentar la comercialización y producción, y así evitar el incremento al precio por escasez estacional.

Recursos disponibles, ingresos y costes generados

Los recursos disponibles son suficientes, pudiendo otorgar crédito, la distribución directa supone unos costos fijos elevados, por lo que para compensarlos, se requieren altos volúmenes de venta o márgenes elevados.

Limitaciones legales

ARTÍCULO 46.- Son prohibidos los monopolios de carácter particular, y cualquier acto, aunque fuere originado en una ley, que amenace o restrinja la libertad de comercio, agricultura e industria. Es de interés público la acción del Estado encaminada a impedir toda práctica o tendencia monopolizadora. Las empresas constituidas en monopolios de hecho deben ser sometidas a una legislación especial. Para establecer nuevos monopolios en favor del Estado o de las Municipalidades se requerirá la aprobación de dos tercios de la totalidad de los miembros de la Asamblea Legislativa. Los consumidores y usuarios tienen derecho a la protección de su salud, ambiente, seguridad e intereses económicos; a recibir información adecuada y veraz; a la libertad de elección, y a un trato equitativo. El Estado apoyará los organismos que ellos constituyan para la defensa de sus derechos. La ley regulará esas materias. (Así reformado por ley No.7607 de 29 de mayo de 1996)

“El artículo 46 de la Constitución Política, que se cita como violado, consagra el principio de libertad empresarial. Dispone la referida norma, en lo que interesa, que "Son prohibidos los monopolios de carácter particular y cualquier acto, aunque fuera originado en una ley, que amenace o restrinja la libertad de comercio, agricultura o industria".

www.poder-judicial.go.cr/.../46-Comercio,%20prohibición%20de%20m...

Características del intermediario

a) Detallistas: Compran volúmenes altos de mercancía para venderlos de uno en uno. Las mercancías son vendidas para uso familiar o personal.

b) Facilitan y simplifican los intercambios comerciales •Compran grandes cantidades de un producto •En el caso de productos agrícolas, compran a pequeños agricultores, agrupan la producción, la clasifican, envasan, etiquetan... y acumulan cantidades suficientes para atender la demanda de los mercados de destino. •Proporcionan financiación a diferentes figuras del canal de distribución. •Almacenan producto para reducir el tiempo de entrega (lead time) al consumidor

Posibles canales

b) Canal detallista (Productor – detallista – consumidor): en este caso los detallistas participan como intermediarios para el abastecimiento del producto, realizando la compra directa a los fabricantes y/ o productores agrícolas. (Wal-Mart)

c) Canal mayorista (Productor– mayorista– detallista- consumidor): resulta ser el único canal de distribución tradicional que se utiliza para el abastecimiento de bienes de consumo. (Central abastos)

d) Productor – agente – detallista – consumidor: con la finalidad de reducir costos y por las condiciones del mercado y el producto.

Justificación de la elección del canal

Por el carácter del producto perecedero los productos requieren canales directos o muy cortos.

Este canal es muy importante ya que por este canal es posible llegar a más consumidores

Clasificación del canal

Es un canal de distribución de bienes de consumo.

Para hacer llegar los productos perecederos por diversos canales de distribución hacia las manos de los consumidores de manera fácil y rápida.

Factores condicionantes al presentar la elección del canal de distribución

Los factores condicionantes fueron las características del mercado, las características del producto, las características de los intermediarios, los objetivos de la estrategia comercial, Recursos disponibles y Limitaciones legales.

Bibliografía

Esad (Estrategias de distribución)

http://www.icesi.edu.co/ingenieria_industrial/cognos/images/stories/programacion_2010_1/canales%20de%20distribucin%20cognos.pdf