ACTIVIDAD 1.5

1. Analice las posibles consecuencias de asumir fuertemente cada una de las

siguientes posiciones en relaciones planteadas para el corto y el largo plazo

Si se actúa en plan de Se obtendrá como reacción de la contra parte en el

Corto plazo Largo plazo

A CONTIENDA

B EVITACION

C ACOMODACION

D COMPROMISO

E SOLUCION DE

PROBLEMAS

2. ¿Qué consideración merece el regateo como forma de negociación?

RTA/=

El regateo se debe considerar como una táctica de negocios muy utilizada

aunque normalmente mal vista. Sin embargo, el regateo no es

necesariamente una opción que se deba abandonar máxime cuando se

habla en términos cuantitativos (cifras, precios, plazos, tasa de interés,

periodos de gracia, entre otros). El regateo puede funcionar si:

· La otra parte quiere cerrar el trato.

· Al dar un poco más, puede mejorase una relación a largo plazo.

· No está mal que la otra persona sienta que se está llevando una ganga.

· Cuando hay una posibilidad real y legal de obtener una mejor opción.

· Cuando el entorno cultural de negocios se basa en el regateo.

3. Intente regatear un precio en un lugar que tradicionalmente opera solo con

precios fijos. ¿Qué paso? Escriba el resultado de su actividad.

RTA/=