ACTIVA TU PLANCómo hacer un plan de negocio2.

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Gestión financiera

Estudio de mercado

ACTIVA TU PLAN

Plan de negocio

Puesta en marcha

Los números

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1. De la idea al plan de negocio

2. Plan de negocio. ¿Para qué?

3. ¿Cómo redactar un plan de negocio?

4. Estructura del plan de negocio

5. Del Canvas al plan de negocio

6. Los 6 pecados capitales de un Plan de negocio

7. El plan de negocio

Guión de la sesión

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1. De la idea al Plan de negocio

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1. De la idea al Plan de negocio

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1. De la idea al Plan de negocio

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1. De la idea al Plan de negocio

2. Plan de negocio. ¿Para qué?

1.1. ClaridadClaridad2.2. Redacción, ortografía y gramática impecables.Redacción, ortografía y gramática impecables.3.3. Coherencia entre todos los apartados.Coherencia entre todos los apartados.4.4. Información veraz y comprobable (anexos).Información veraz y comprobable (anexos).5.5. Actualizado.Actualizado.

3. ¿Cómo redactar un Plan de negocio?

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1. RESUMEN EJECUTIVO1. RESUMEN EJECUTIVO2. LA EMPRESA2. LA EMPRESA3. ESTUDIO DE MERCADO3. ESTUDIO DE MERCADO4. EL PLAN DE MARKETING4. EL PLAN DE MARKETING5. ORGANIZACIÓN, VIABILIDAD TÉCNICA Y PLAN DE 5. ORGANIZACIÓN, VIABILIDAD TÉCNICA Y PLAN DE

OPERACIONESOPERACIONES6. PLAN ECONÓMICO FINANCIERO6. PLAN ECONÓMICO FINANCIERO7. CRONOGRAMA DE LA IMPLANTACIÓN7. CRONOGRAMA DE LA IMPLANTACIÓN8. BIBLIOGRAFÍA y WEBGRAFÍA8. BIBLIOGRAFÍA y WEBGRAFÍA9. ANEXOS9. ANEXOS

4. Estructura del Plan de negocio

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¿Cómo? ¿Qué? ¿A quién?

¿Cuánto?

5. Del CANVAS al Plan de negocio

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¿Quién es mi cliente?¿Quién es mi cliente? ¿Dónde están?¿Dónde están? ¿Cómo compran?

¿Cuándo compran? ¿Por qué compran? ¿Cuántas veces? ¿Cuánto se gastan?¿Cuánto se gastan? ¿Los puedo segmentar/agrupar?

5. Del CANVAS al Plan de negocio

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5. Del CANVAS al Plan de negocio

¿Por qué nos van a comprar…

… precisamente a nosotros?

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¿Qué medios vamos a usar?

¿Cómo vamos a dar a conocer¿Cómo vamos a dar a conocerel producto o servicio?el producto o servicio?

5. Del CANVAS al Plan de negocio

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¿Cómo nos relacionamos con nuestros clientes?

¿Qué va a inspirar nuestra marca en ellos?

5. Del CANVAS al Plan de negocio

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Previsión de ventas de cada Previsión de ventas de cada segmentosegmentoPolítica de precios/margenPolítica de precios/margen¿Por qué están dispuestos a pagar?¿Cómo pagan?¿Cómo pagan?

5. Del CANVAS al Plan de negocio

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¿Qué necesito?

¿En qué momento?¿En qué momento?

5. Del CANVAS al Plan de negocio

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5. Del CANVAS al Plan de negocio

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¿Quiénes son mis proveedores?¿Cuándo me conviene externalizar?¿Qué relaciones mantengo?

5. Del CANVAS al Plan de negocio

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Costes fijos vs. Costes variables

Coste directo vs. Coste indirectoCoste directo vs. Coste indirecto

Costes hundidos !!!

5. Del CANVAS al Plan de negocio

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1.1. Decir que NO tienes competenciaDecir que NO tienes competencia2.2. No disponer de una ventaja competitiva realNo disponer de una ventaja competitiva real3.3. Equipo promotor no cohesionado o no equilibradoEquipo promotor no cohesionado o no equilibrado4.4. No realizar un Estudio de MercadoNo realizar un Estudio de Mercado5.5. Ser demasiado optimistaSer demasiado optimista6.6. Confiar en el plan de negocioConfiar en el plan de negocio

6. Los 6 pecados capitales de un Plan de negocio

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7. El Plan de negocio. Resumen Ejecutivo

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Socios:Forma Jurídica:Sector:Número de trabajadores

Total inversión:Fondos propios:Recursos ajenos:

Descripción de la actividadPromotoresObjetivos empresarialesProductos / servicios que ofrece la empresaPrincipal ventaja competitivaCaracterística principales de los clientesEl mercadoPrincipales competidores

Previsión de ingresos y gastos Año 1 Año 2 Año 3

Ingresos anuales

Gastos anuales

% Gastos fijos

% Gastos variables

Beneficios previstos

RESUMEN EJECUTIVO

Describe y explica tu SECTOR DE ACTIVIDAD, el MODELO DE NEGOCIO en qué te basas, antecedentes o razones de interés para desarrollar la actividad.

Explicación del modelo negocio

¿En qué consiste el proyecto?

¿Qué necesidades cubres? ¿A qué segmentos del mercado te

diriges?

¿Cuáles son los motivos por los que crees que tendrás éxito?

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7. El Plan de negocio. La idea de negocio

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7. El Plan de negocio. Los promotores

Visión:

Liderar el sector de la gestión y tratamiento de la información mediante una política comprometida en la Calidad, Medioambiente y Seguridad; con una dirección de empresa responsable, orientada al cliente, ….¿Qué queremos conseguir?

Misión: •Ofrecer un servicio integral de Custodia de Archivos dando soporte a todo el ciclo de vida del documento.

•Liderar el mercado de externalización de servicios.

•Ser el referente de la Administración Pública para tratar y gestionar su documetación.

•Confianza: nuestra propuesta de valor.

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¿Qué hacemos?

¿Con qué principios?

7. El Plan de negocio. Misión, visión, …

Valores: •Innovación

•Confidencialidad

•Seguridad

•Compromiso

•Respeto al Medioambiente

•Responsabilidad Social Corporativa

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7. El Plan de negocio. La actividad

INFORMACIÓN

ENTORNO

SECTOR

CLIENTES COMPETENCIA

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7. El Plan de negocio. Estudio de Mercado

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7. El Plan de negocio. El cliente

7. El Plan de negocio. La competencia

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7. El Plan de negocio. Producto y precio

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7. El Plan de negocio. Promoción

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7. El Plan de negocio. Previsión de ventas

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7. El Plan de negocio. Actividades clave

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7. El Plan de negocio. Los recursos

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7. El Plan de negocio. Recursos humanos

1. Localización punto venta2. Plano de distribución.

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7. El Plan de negocio. El punto de venta

1. La sociedad y Sede social/operativa2. Licencias y derechos (Marcas)3. Obligaciones Legales4. Otros permisos

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7. El Plan de negocio. Estructura legal

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7. El Plan de negocio. Los números

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7. El Plan de negocio. Calanderización

1. Referenciar toda la información.2. Ser metódico y ordenado.3. Utilizar notas a pie de página.4. Sólo incluir Info. Relevante.

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7. El Plan de negocio. Bibliografía y Anexos

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Un hombre con una idea nueva es un loco hasta que la idea triunfa

Mark Twain

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