Nos vemos enColonia

Evento Internacional12-14 Octubre 2012

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Curro ÁvalosRegional Vice President

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El modelo de distribución delSiglo XXI

MARKETING RELACIONAL

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Network = Trabajo en Red Network = Trabajo en Red

Es el arte o ciencia de satisfacer una NECESIDAD de un cliente a través de una red de distribución, generando un beneficio para los representantes

independientes, los cuales son consumidores a la vez de esos productos o servicios.

Marketing = NecesidadMarketing = Necesidad

¿QUE ES EL NETWORK MARKETING?¿QUE ES EL NETWORK MARKETING?

CONOCER LA INDUSTRIA

MULTINIVEL, MARKETING DE REDES O MLM. También llamado

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Sistema iniciado en la década 1940 por Nutrilite. 100.763 millones de euros en ventas en 2.010. 11.000 millones de euros en Europa en 2.008. 592 millones de euros en España en 2010. 268 % de crecimiento en los últimos 3 años. 87.6 millones de personas en el mundo. Más de 7 millones en Europa. 202.000 distribuidores en España en 2010. 300.000 personas + a la semana en el mundo.

DATOS DATOS

DATOS OFICIALES: Fed. Mundial Asociaciones Venta Directa.

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Boletín Oficial del Estado (B.O.E) número 15, publicó la Ley 7/1996, de 15 de Enero, de Ordenación del Comercio Minorista. Los artículos 22 y 23 describen el Mercado Multinivel, y prohíben los esquemas piramidales, respectivamente.

NO HAY TOPES

Es un modelo flexible

El Marketing Multinivel es el modelo de distribución más JUSTO, LUCRATIVO y ÉTICO.

Un consumidor-distribuidor obtiene comisiones directamente en función del rendimiento o el valor que aporte al mercado con sus

resultados.

MARKETING MULTINIVEL EN EL BOE

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¿Qué es el Multinivel?

El Multinivel es un sistema de venta directa que permite a los particulares convertirse en distribuidores directos de empresas que no utilizan cauces de distribución tradicionales y, por tanto, carece de los gastos asociados a los

mismos. La inversión inicial es mínima.

Citando la ley 7/1996 de 15 de enero sobre la ordenación de Comercio minorista, en su artículo 22:"La venta multinivel constituye una forma especial de comercio en la que el fabricante o comerciante mayorista vende sus productos o servicios al consumidor final a través de una red de comerciantes y/o agentes distribuidores independientes pero coordinados dentro de una misma red comercial, y cuyos beneficios económicos se obtienen mediante un único margen sobre el precio de venta al público, que se distribuye mediante la percepción de porcentajes variables sobre el total de la facturación generada por el conjunto de los consumidores y de los comerciantes y/o distribuidores independientes integrados en la red comercial y proporcionalmente al volumen de negocio que cada componente haya creado."

MARKETING MULTINIVEL EN EL BOE

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¿QUE REPRESENTA ACTUALMENTE?¿QUE REPRESENTA ACTUALMENTE?

CONOCER LA INDUSTRIA

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¿QUIÉN LO AVALA?¿QUIÉN LO AVALA?

CONOCER LA INDUSTRIA

Paul Zane Pilzer Donald TrumpRobert Kiyosaki

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Una comparativa entre el mercado tradicional y el mercado multinivel …

FabricanteFabricante CC

FabricanteFabricante CC

Intermediarios: transportes, oficinas internacionales, oficinas nacionales, regionales, empleados, mantenimiento, tiendas…PUBLICIDAD…

10 € 100 €€ € € € € € € € € € €

10 € 50 €50% 50%

Beneficios a la Empresa

Inversión I + D(mejores productos)

Beneficios a la Empresa

Inversión I + D(mejores productos)

Capital disponible pararepartir entre los que sonConsumidores-Representantes

Capital disponible pararepartir entre los que sonConsumidores-Representantes

Tradicional:

Marketing Multinivel: El poder del boca a boca

8-15 % Margen 80% Margen

VENTAJA COMPETITIVA DEL MODELO.

Sevilla 201227

9

3

VENTAJA COMPETITIVA DEL MODELO.

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GOOGLE: “John Gerzema es el GURÚ del Marketing”.Creador de estrategias de marca para McDonald’s, BMW, Coca-Cola, United Airlines, Holiday Inn.Actualmente es el Presidente de BrandAsset Consulting .

VENTAJA COMPETITIVA DEL MODELO.

JOHN GERZEMA

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JOHN GERZEMA

72%

15%

13%

Recomendación

Publicidad

Impulso

J. Gerzema:“AHORA el consumidor tiene el control”.

¿Y en quien confía?

VENTAJA COMPETITIVA DEL MODELO.

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EL PODER DE LAS REDESTIEMPO EN CONSEGUIR 50 MILLONES DE

USUARIOS

RADIO 38 AÑOS

T.V. 13 AÑOS

INTERNET 4 AÑOS

IPOD 3 AÑOS

FACEBOOK 2 AÑOS

VIVIMOS EN TIEMPOS EXPONENCIALES. NO LINEALES.

VENTAJA COMPETITIVA DEL MODELO.

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CARRERA PROFESIONAL

Estudios Universidad Master Becaría Trabajo Jubilación

5 años 2 años 1 año 35 años ???

20 días 60 días 1 año 5 años

CARRERA PROFESIONAL

NETWORK MARKETING-€ -€ -€ -€ 2.000 €800 € 1.000 €

500 €-399 € 1.000 € +4.000 € +10.000 €

1’5 años

LIBERTADFINANCIERA

TT ETT ETL TC RD …SVP

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Compromiso:

• Formación semanal

• Asistir a presentaciones semanales.

• Eventos formativos

®

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EVENTO INTERNACIONAL

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VENTAJA COMPETITIVA DEL MODELO.

Ingresos Residuales

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EL PODER DE LA DUPLICACIÓNEL PODER DE LA DUPLICACIÓN

La clave del éxito en la industria de Network Marketing es IDENTIFICAR

LIDERES y DUPLICARLOS

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EL PODER DE LA DUPLICACIÓNEL PODER DE LA DUPLICACIÓN

ESCOGE UN PLAN DE RETRIBUCIÓN DURANTE 30 DÍAS:

A. 1.000 € por día durante 30 días

B. 0,01 € en el primer día, duplicándolo cada día hasta llegar al día 30

Si te ofrecieran:

Qué elegirías?

Dia 1 1.000,00 1.000,00 0,01 0,01Día 2 1.000,00 2.000,00 0,02 0,03Día 3 1.000,00 3.000,00 0,04 0,07Día 4 1.000,00 4.000,00 0,08 0,15Día 5 1.000,00 5.000,00 0,16 0,31Día 6 1.000,00 6.000,00 0,32 0,63Día 7 1.000,00 7.000,00 0,64 1,27Día 8 1.000,00 8.000,00 1,28 2,55Día 9 1.000,00 9.000,00 2,56 5,11Día 10 1.000,00 10.000,00 5,12 10,23Día 11 1.000,00 11.000,00 10,24 20,47Día 12 1.000,00 12.000,00 20,48 40,95Día 13 1.000,00 13.000,00 40,96 81,91Día 14 1.000,00 14.000,00 81,92 163,83Día 15 1.000,00 15.000,00 163,84 327,67Día 16 1.000,00 16.000,00 327,68 655,35Día 17 1.000,00 17.000,00 655,36 1.310,71Día 18 1.000,00 18.000,00 1.310,72 2.621,43Día 19 1.000,00 19.000,00 2.621,44 5.242,87Día 20 1.000,00 20.000,00 5.242,88 10.485,75Día 21 1.000,00 21.000,00 10.485,76 20.971,51Día 22 1.000,00 22.000,00 20.971,52 41.943,03Día 23 1.000,00 23.000,00 41.943,04 83.886,07Día 24 1.000,00 24.000,00 83.886,08 167.772,15Día 25 1.000,00 25.000,00 167.772,16 335.544,31Día 26 1.000,00 26.000,00 335.544,32 671.088,63Día 27 1.000,00 27.000,00 671.088,64 1.342.177,27Día 28 1.000,00 28.000,00 1.342.177,28 2.684.354,55Día 29 1.000,00 29.000,00 2.684.354,56 5.368.709,11Día 30 1.000,00 30.000,00 5.368.709,12 10.737.418,23

TOTAL 30.000,00 10.737.418,23

Ingreso Lineal Ingreso por Duplicación

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EL PODER DE LA

DUPLICACIÓN

EL PODER DE LA

DUPLICACIÓN

La duplicación no es un mero concepto

numérico.Y ni mucho menos

lineal…

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CONOCER LA INDUSTRIA: ARTÍCULOS RELACIONADOS

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CONOCER LA INDUSTRIA: ARTÍCULOS RELACIONADOS

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CONOCER LA INDUSTRIA: BIBLIOGRAFIA

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JIM ROHN

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LA RAZÓN POR LA QUE SE UNIRA A ACN

COMO EMPRENDEDOR:

DETERMINE SU MOTIVO.

DETERMINE SU

POR QUÉ

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• Tome una decisión firme.• Mantenga la actitud mental

correcta. Es un empresario.• Piense a largo plazo. • No se rinda.• Montaña rusa emocional.

COMO EMPRENDEDOR:

DESARROLLE LA MENTALIDAD ADECUADA.

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DESARROLLE LA MENTALIDAD ADECUADA.

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MARKETING RELACIONAL

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