Acciones Sociales en el Contact Center
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Acciones Sociales en el Contact Center
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• Las ONGs existen para mejorar algunos aspectos de la sociedad (NO para generar lucro).
• Sus integrantes saben de asistir, generar impacto, salvar vidas (pero NO siempre de ecuaciones costo – beneficio o ROI).
• Sin embargo, tienen la permanente necesidad de generar recursos para sostener sus actividades.
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Hablemos de las estrategias de financiamiento que utilizan
para generar recursos …
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1. Grandes Donantes Individuales
2. Pequeños Donantes Individuales
3. Donaciones de Empresas
4. Cooperación Internacional
5. Donaciones de Fundaciones Nacionales
6. Eventos Especiales
7. Alianzas Estratégicas
8. Emprendimientos Productivos
9. Venta de Productos
10. Alianzas con el Estado
Campañas Masivas
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Grandes Donantes
Capacidad Contributiva Alta
Medianos Donantes
Capacidad Contributiva Media
Modalidad de Solicitud Tipo de Campaña
Pequeños Donantes
Capacidad Contributiva Baja
Campañas de Capital
Donaciones Mayores
Eventos Especiales
Campañas de Fondo Anual
Campañas Masivas
Solicitud Personal
Contacto Telefónico o Postal
Medios Masivos
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... cuando la organización está buscando comunicarse con un
número relevante de personas para recaudar una suma
importante de dinero.
... cuando la organización busca ampliar la base de donantes
de la pirámide contributiva en poco tiempo.
... cuando la organización quiere instalar un mensaje en la
opinión pública sobre su existencia y su misión.
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Visibilidad Pública de la Organización en la Comunidad Así la gente asociará la campaña a la organización y podrá decidirse más
rápidamente.
Contactos con Medios de Comunicación Una campaña masiva requiere el involucramiento de los medios de
comunicación para generar donaciones.
Causa con Legitimidad Social Una causa que movilice a un gran número de personas que estén
dispuestas a colaborar con una suma de dinero pequeña en forma permanente o esporádica.
Desarrollo & Inversión En folletería, cartas, correo, base de datos, guiones, costos telefónicos, capacitación a voluntarios o honorarios de telemarketing profesionales, call
centers, otros).
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El diseño de una Campaña Masiva
debe responder
a las capacidades y características
de la organización social que la lleve
adelante.
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Activar donantes (Monthly Pledge, Cuotas)
Incrementar la donación promedio
(Upgrading)
Iniciar y ampliar la base de donantes
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• Se deben considerar:
Características del Potencial Donante
Urgencia e importancia de la causa
Época del año
Características del medio y de su audiencia
Costos de publicidad
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• Campañas Inbound
• Campañas Outbound
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Campañas de llamadas entrantes
Recepción de las llamadas que derivan de una campaña
pública que moviliza a las personas a llamar para
efectuar una donación a la organización.
Las llamadas nacen de las personas que quieren donar
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Campañas de llamadas salientes
La organización (por sí misma o por un call center)
efectúan llamadas a potenciales donantes para
convertirlos en donantes activos.
Las llamadas las realiza la organización
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• Efectivo
• Cheque
• Tarjetas de Crédito
• Se deben emitir recibos para garantizar la transparencia.
• Se puede necesitar un sistema de cobradores a domicilio (voluntarios).
• No garantiza donaciones periódicas.
• Requiere tener una cuenta bancaria a nombre de la organización.
• Cómodo para quienes utilizan cheques.
• También puede requerir el retiro de los cheques a domicilio.
• Requiere que la organización posea habilitación por parte de las tarjetas para recibir donaciones.
• Garantiza transparencia y es cómodo para los donantes que poseen tarjetas de crédito.
• Permite recibir donaciones puntuales, en cuotas o mensualmente.
• Otros Métodos: •Transferencia Electrónica, Débito Bancario, Giro Postal.
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Veamos algún ejemplo …
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• Safiya Husseini de Nigeria fue condenada a morir apedreada por tener un hijo fuera del matrimonio.
• Quedaban sólo 15 días para la ejecución, cuando Amnesty International buscó ayuda para lanzar una campaña que le salvara la vida.
• CP Comunicación de España, armó una campaña de e-mails pidiendo “firmas”.
• Se obtuvieron más de 700.000 firmas y Safiya se salvó.
Salvemos a Safiya
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• Por Internet: + de 600.000
• Por carta y fax: + de 60.000
• Por TE: + de 40.000
700.000 firmas:
Datos aportados por CP Comunicación.
Campaña de Amnesty España
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in Cu+: 4.165 (1,04%)
Costo: 0
E-mails depurados: 400.000
Cu+ (out): VN sobre CU 8% - 15%: 32.000 - 60.000
32%: 128.000 donantes
Cu+ (in): VN sobre envíos 0,05% - 0,15%
Campaña de Amnesty España
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La novedad, la noticia
y
su debida difusión
Claves para tener en cuenta
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La noticia + la gente = más donaciones
Claves para tener en cuenta
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Algunos datos para compartir
A) Base fría:
Cantidad de llamados por operador (jornada laboral de 4 horas): 80 /100 llamados.
Cantidad de llamados efectivos por operador: 40/50
Cantidad de donaciones diarias obtenidas: 2
Efectividad promedio: entre el 4% y 5%.
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B) Bases tibias
Cantidad de llamados por operador (jornada laboral de 4 horas): 50 /70 llamados.
Cantidad de llamados efectivos por operador: 30/40
Cantidad de donaciones diarias obtenidas: 3
Efectividad promedio: entre el 7% y 10%:
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C) Upgrading
Cantidad de llamados por operador (jornada laboral de 4 horas): 50 /70 llamados.
Cantidad de llamados efectivos por operador: 30/40
Cantidad de aumentos de donaciones diarios obtenidos: 10
Efectividad promedio: entre el 25% y 35%:
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– Las campañas de donantes comprometidos mensualmente generan
una suma estable que contribuye fuertemente a la sustentabilidad
de la ONG en el mediano y largo plazo.
– Es indispensable contar con una base actualizada y enriquecida para
las campañas de marketing directo.
– La diversidad de pago es fundamental para lograr la mayor
efectividad de la campaña.
– Es fundamental cultivar periódicamente la relación con el donante
(fidelización).
– Resulta crítico facilitar el acceso del donante para realizar la
contribución.
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MUCHAS GRACIAS!