6. Descripción Comercial
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Cartuja Instituto Educación Secundaria Junta de ndalucía www.iescartuja.es Departamento Familia Profesional de Administración y Gestión [email protected] 958 89 49 18 1 Jose Manuel Pérez Rodríguez, Lorena Requena Heredia, María Rojas Jiménez, Daniel Manzano García 6. DESCRIPCION COMERCIAL Los precios deberán ser más bajos que los albergues que hay ya situados en esta zona, para que así consigamos más clientela y prestando los mejores servicios que podamos ofrecer. Habrá que considerar los gastos fijos que se tendrán y los variables, y de ahí hacer la cuenta para poder ganar y no perder. En un principio también habrá que tener en cuenta el elevado coste del acondicionamiento y el mobiliario que se va a adquirir. En los inicios de la empresa los precios deberán ser bajos, para conseguir clientes. Una vez conseguido que se haya dado a conocer el albergue y gusten los servicios a la gente, será necesario subir un poco los precios, pero no excesivamente. Los albergues de la competencia tienen precios de 25 € a 35 € por noche; mientras que los hoteles más grandes tienen precios desde unos 45 € la noche h asta 80 € o má s por noche, dependiendo d el tipo de habitación. Desde la apertura del albergue habrá promociones y descuentos, como por ejemplo, se pueden hacer ofertas de cuantas más noches se hospeden, se les puede poner un precio más asequible, ofertas también por más cantidad de personas, precios especiales para jóvenes estudiantes, etc. Al ser una empresa de servicios, los clientes siempre tendrán disponibles nuestros servicios, puesto que tendremos personal las 24 horas del día. El edificio consta de 4 plantas; en la planta baja tendremos las zonas generales para todos los clientes, la recepción y administración, el comedor, la lavandería, un patio donde se pondrán mesas y sillas para cuando haga buen tiempo, cocina y los aseos; al subir las escaleras a la primera planta, tenemos tres habitaciones y dos aseos grandes; en la segunda planta tenemos dos habitaciones, dos aseos y una gran terraza, que también se ambientará para que pueda ser utilizada por los clientes; y en la tercera y última planta del albergue tendremos una gran terraza , que para los días de verano será muy transitable por los clientes, puesto que se ambientará como zona chillout y con las vistas hacia el albaicín gustará mucho. Hay que hacer publicidad, en internet tendremos página web donde poder enseñar nuestros servicios, precios, etc.; también sería necesario hacer publicidad en periódicos, carteles, agencias de viajes y otros medios. Utilizaremos la estrategia “pull”, que es una estrategia de sentido ascendente y orienta sus esfuerzos de comunicación en el comprador. Los costes de publicidad son fijos. La página web y mantenimiento de esta la pueden hacer los propios socios, ahorrando así costes. Los anuncios en revistas tienen un bajo coste por lo general, dependiendo del tamaño de anuncio, rondando los precios entre los 40 € y los 300 € al mes. Por ejemplo, en el periódico IDEAL de Granada el
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Cartuja Instituto Educación Secundaria
Junta de Andalucíawww.iescartuja.es
Departamento Familia Profesional de Administración y Gestión [email protected] 958 89 49 18
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Jose Manuel Pérez Rodríguez, Lorena Requena Heredia, María Rojas Jiménez, Daniel
Manzano García
6. DESCRIPCION COMERCIAL
Los precios deberán ser más bajos que los albergues que hay ya situados en estazona, para que así consigamos más clientela y prestando los mejores servicios que
podamos ofrecer.
Habrá que considerar los gastos fijos que se tendrán y los variables, y de ahí hacer
la cuenta para poder ganar y no perder. En un principio también habrá que tener en
cuenta el elevado coste del acondicionamiento y el mobiliario que se va a adquirir.
En los inicios de la empresa los precios deberán ser bajos, para conseguir clientes.
Una vez conseguido que se haya dado a conocer el albergue y gusten los servicios a la
gente, será necesario subir un poco los precios, pero no excesivamente.
Los albergues de la competencia tienen precios de 25 € a 35 € por noche; mientras
que los hoteles más grandes tienen precios desde unos 45 € la noche hasta 80 € o más
por noche, dependiendo del tipo de habitación.
Desde la apertura del albergue habrá promociones y descuentos, como por
ejemplo, se pueden hacer ofertas de cuantas más noches se hospeden, se les puede poner
un precio más asequible, ofertas también por más cantidad de personas, precios
especiales para jóvenes estudiantes, etc.
Al ser una empresa de servicios, los clientes siempre tendrán disponibles nuestros
servicios, puesto que tendremos personal las 24 horas del día.
El edificio consta de 4 plantas; en la planta baja tendremos las zonas generales
para todos los clientes, la recepción y administración, el comedor, la lavandería, un
patio donde se pondrán mesas y sillas para cuando haga buen tiempo, cocina y los
aseos; al subir las escaleras a la primera planta, tenemos tres habitaciones y dos aseos
grandes; en la segunda planta tenemos dos habitaciones, dos aseos y una gran terraza,
que también se ambientará para que pueda ser utilizada por los clientes; y en la tercera y
última planta del albergue tendremos una gran terraza , que para los días de verano será
muy transitable por los clientes, puesto que se ambientará como zona chillout y con las
vistas hacia el albaicín gustará mucho.
Hay que hacer publicidad, en internet tendremos página web donde poder enseñar
nuestros servicios, precios, etc.; también sería necesario hacer publicidad en periódicos,
carteles, agencias de viajes y otros medios.
Utilizaremos la estrategia “pull”, que es una estrategia de sentido ascendente y
orienta sus esfuerzos de comunicación en el comprador.
Los costes de publicidad son fijos. La página web y mantenimiento de esta la
pueden hacer los propios socios, ahorrando así costes. Los anuncios en revistas tienen
un bajo coste por lo general, dependiendo del tamaño de anuncio, rondando los precios
entre los 40 € y los 300 € al mes. Por ejemplo, en el periódico IDEAL de Granada el
5/14/2018 6. Descripción Comercial - slidepdf.com
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Cartuja Instituto Educación Secundaria
Junta de Andalucíawww.iescartuja.es
Departamento Familia Profesional de Administración y Gestión [email protected] 958 89 49 18
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Jose Manuel Pérez Rodríguez, Lorena Requena Heredia, María Rojas Jiménez, Daniel
Manzano García
coste por palabra ronda un precio que va desde los 0,37 € a los 0,84 €, mientras que las
esquelas van desde los 125 € a los 2450 € según el tamaño.
Hemos pensado que se pueden realizar ofertas a estudiantes, puesto que losalbergues van principalmente reflejados a los estudiantes juveniles.
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