7/25/2019 58 AGUDEZA ESTRATEGICA

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58. Agudeza estratgica

1. Tiene problemas para hacer presentaciones? Utilice unlenguaje estratgico.En algunas raras ocasiones, hemos encontrado

que las personas que podan pensar de forma estratgica no eranreconocidas como tales, ya sea porque no saban, rechazaban opreferan no utilizar la jerga estratgica de anguardia. !a estrategia esun campo que est" surgiendo y constantemente cambiando. #iemprehay gur$s %hoy tenemos a &ichael 'orter, (am )haran, ).*. 'rahalad,+ary amel, -red iersema y /ijay +oindarajan0 en boga que hancreado cerca de 15 palabras o conceptos nueos %alores, disciplinas,intentos o destinaci2n estratgica, capacidades centrales, migraci2n dealor, oligarqua de mercado, eoluci2n paralela, horizonte estratgico,etc.0 para describir el razonamiento estratgico. #i usted no utiliza estaspalabras, no se sabr" si es una persona estratgica. !as palabras se

encuentran en los libros que escriben los gur$s en reistas como3arard 4usoness (eie6 y 3#trategy and !eadership6, unapublicaci2n de #trategic !eadership -orum. 'or supuesto. !a mayora delas palabras son m"s so7sticadas ya que antes se utilizaban palabrassencillas para referirse a la misma cosa. e todas formas, si usted quiereque se le considere m"s estratgico, debe entonces hablar m"sestratgicamente. )ada disciplina tiene su l9ico. 'ara formar parte delgrupo, debe utilizar su jerga.2. Rechaza la estrategia? Reconozca el valor de la planifcacinestratgica. E9isten personas que rechazan la formulaci2n de laestrategia ya que la consideran absurda. :unca han isto cristalizarse

un plan estratgico de cinco a;os como se proyectaba. 'iensan que eltiempo que se tiene que dedicar a su creaci2n y presentaci2n es tiempoperdido. )reen que es imposible.

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trabajo del presente. 'ara ser isionario y buen estratega se requierecuriosidad e imaginaci2n. (equiere imaginarse las posibilidades> ?)u"lesson las implicancias de la gran brecha entre los ricos y los pobres@ ?!adebacles de los precios al detalle@ ?!a creciente inuencia de lasmarcas@ ?

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de los dem"s, de reistas, etc. )oncntrese en c2mo se e afectada suorganizaci2n o funci2n.. *vite la ambig/edad? 'cepte la incertidumbre.!a plani7caci2nestratgica es lo m"s incierto que confrontan los jefes despus de ladirecci2n de personas. #e trata de especular sobre lo desconocido.

(equiere de proyecciones a lugares inciertos. (equiere hacersuposiciones sobre lo desconocido. A muchos de los que eitan elconicto y de los perfeccionistas no les gusta hacer declaraciones enp$blico que no puedan respaldar con hechos. !a mayora de lasestrategias se pueden cuestionar. :o hay formas claras de ganar a undebate sobre estrategias. En realidad, se reduce a un c"lculo subjetiofrente a otro. Algunas eces es la persona que puede hablar m"s y m"salto que los dem"s la que gana. "gase miembro del orld -uture#ociety durante un a;o y lea su publicaci2n 3=E -=(C#=6. ?

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de ariables para imaginar la situaci2n m"s probable. Cmagnese estocomo si fuera la b$squeda y la aplicaci2n de paralelos releantes.#igni7ca hacer pron2sticos de arias ariables al mismo tiempo para erc2mo se relacionan. Estos pron2sticos constituyen el conte9to demercados que cambian, asuntos internacionales, moimientos

monetarios e interenciones gubernamentales. (epresentan muchaincertidumbre, hacer suposiciones arriesgadas y entender c2mofuncionan todas las cosas juntas. ?

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de S en el inentario. !a organizaci2n entonces debe probar cadahip2tesis asignando gente a recopilar informaci2n que rati7que odesapruebe los hechos. udiL dice que es mejor asignar dos equipospara esta tarea> uno que de7enda la hip2tesis y otro que se oponga aella.

12. Tiene el talento? onsiga la gente idnea para 4ue trabajeen la estrategia correcta.Es posible que una entaja competitiaprolongada tome el mismo derrotero que los componentes electr2nicosno digitales. &uchos e9pertos dicen que una entaja competitia de unpar de meses es lo mejor que puede esperar. !a $nica soluci2n es crearoportunidades constantementeT crear muchas hip2tesis del tipo 3siOentoncesO6, y probar arios e9perimentos. )uando algo funcione, ustedsabr" por qu. !uego puede hacer ariaciones para er c2mo mejorar elproducto. acer una ariaci2n depende de tener personal capacitadolisto para incorporarse a esta "rea inmediatamente para e9plotar laentaja. 'roceder alocadamente no funcionar". =iene que tener un

grupo de ataque listo.1!. "ecesita un activista de la estrategia cre(ble? Tome lainiciativa en la estrategia.Elija una competencia o fuerza motiadoradistintia. Eso es lo que hicieron compa;as mediocres que llegaron aser e9itosas, seg$n el $ltimo estudio de Names )ollins. )ree un planestratgico para su unidad sobre la base de una competencia peculiarTincluya procesos de innoaci2n y mejoras a los productosT justi7que susconclusiones con datos bien elaborados que respalden sus conclusiones.4usque gente de su con7anza para que reise el plan. -orme unconsorcio con tres otras personas o compa;asT cada una presentar" untema estratgico y un plan respaldado con datos y razones

fundamentales. Acuerde reisar su base l2gica cada tres meses con estegrupo a apunte las lecciones aprendidas. Analice tres historias de 9itoen los negociosUorganizaciones en su "rea y misma cantidad defracasos. ?

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inierta el tiempo inicial necesario para idear planes y isiones paraimplementar algo nueo y diferente.1). *st+ con#undido sobre los horizontes de planifcacin?*n#4uese en estrategias a largo plazo. )uando #unbeamnecesitaba ingresos a corto plazo para dar una buena impresi2n en all

#treet, unlap cre2 incentios para los concesionarios para que pudieranalmacenar m"s productos que lo normal. Esto result2 al hacer circular unmont2n de productos con descuento a tras del sistema de distribuci2ne hizo que el a;o se iera bien. esafortunadamente, tambin lle2 a une9ceso de inentario. &otorola decidi2 desarrollar el telfono anal2gicom"s peque;o del mundo cuando otros competidores elaborabantelfonos digitales. Estaban atrasados cuando Ericsson y :oLiaingresaron al mercado. En un mundo de ritmo acelerad, que se ietrimestre a trimestre, siempre e9iste la tentaci2n de hacer algo hoy quepueda tener consecuencias impensadas. e tal forma que, h"gasealgunas preguntas. ?Est" esto en lnea con nuestra estrategia a largo

plazo@ ?

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