4 mitos al crear una startup
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Derrumbando Mitos
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Mi presentación en el 3DS Barcelona. 4 mitos de los jovenes emprendedores y 4 armas para derrumbarlos: Lean Startup, Business Model Generation, Customer Development y Agile Development
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Derrumbando Mitos
4 Mitos
1. Existe una receta preestablecida para llegar al éxito
2. Una buena solución técnica se vende sola
3. Lo importante del negocio es la idea
4. Trabajar mucho y duro nos llevará al éxito
MITO 1
Existe una receta preestablecida para llegar al éxito
Ningún plan resiste el primer contacto con el
cliente
¿Qué es una Startup?
EXPERIMENTO
Contexto
LEARN BUILD
MEASURE
IDEAS
CODE DATA
Pivot
Minimum Viable
Product (MVP)
Validated
learning
MITO 1
Existe una receta preestablecida para llegar al éxito
Al éxito se llega a mediante un proceso
sistemático de prueba y error
MITO 2
Una buena solución técnica se vende sola
Solving the problem isn't the problem
¿Escalable?
¿Se puede implementar?
¿El mercado la aceptará?
http://sethgodin.typepad.com/seths_blog/2012/05/solving-the-problem-isnt-the-problem.html
¿Por qué fallan las Startups?
El 90% fallan por falta de clientes
Customer development
MITO 2
Una buena solución técnica se vende sola
La proximidad al cliente y la respuesta a sus necesidades
te lleva al éxito
MITO 3
Lo importante del negocio es la idea
¿Cuánto vale una idea?
Modelo de Negocio: Diagrama de los flujos e interacciones entre la compañia y sus clientes
Es un panel de control para la validación de vuestra hipótesis Cambia con cada iteración y cada pivot
22 images by JAM
customer
segments
key
partners
cost
structure
revenue
streams
channels
customer
relationships
key activities
key
resources
value
proposition
MITO 3
Lo importante del negocio es la idea
Lo importante del negocio es su
modelo de negocio
MITO 4
Trabajar mucho y duro nos llevará al éxito
Un equipo es bueno no tanto por lo que hace como por lo que no hace
Prioridades Flujo de trabajo Resultados
Priorizar por valor
…el valor lo decide el cliente
No procrastinar
…primero lo primero
…microhitos
Mejor una mala decisión
que ninguna decisión
…ownership
Feedback breve y frecuente
…aprendizaje continuo
…retrospectivas Comunicación cara a cara
…visualización
…facilitación
MITO 4
Trabajar mucho y duro nos llevará al éxito
Mantener al equipo enfocado y obteniendo
resultados nos llevará al éxito
Nuevos Mitos
1. Al éxito se llega mediante un proceso sistemático de
prueba y error
2. La proximidad al cliente y la respuesta a sus
necesidades te lleva al éxito
3. Lo importante del negocio es su modelo de negocio
4. Mantener al equipo enfocado y obteniendo resultados
nos llevará al éxito
4 Mitos - 4 Armas
¿Estáis hambrientos?
