Social Me - Doppler: Cómo conseguir mejores resultados en Email Marketing
4. Marketing de Resultados
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AVISO IMPORTANTEEste documento, su texto y gráficos e imágenes, puede ser utilizado bajo una licencia Creative Commons de tipo Atribución, No-Comercial. En caso de utilizarse este material o de la creación de un derivado, la atribución se debe respetar citando la fuente como “Actívate, Google España 2015” y expresamente, si es posible, mediante un enlace activo a http://google.es/activate. Revisado, febrero 2015.
Una iniciativa de
Qué es el Marketing de resultados
(performance marketing)
Definir una estrategia:
BrandingTráfico
● ... se vean mucho y pagar poco.● ... generen visitas al sitio web.
Queremos que nuestros anuncios...
Perf
orm
ance Leads
Ventas Rentabilidad
● ... visitas sólo de interesados.
● ... visitas sólo de potenciales clientes.
● ... sólo ventas rentables a corto plazo.
Fuente: Nacho Somalo, Todo lo que hay que saber de marketing online y comunicación digital. Wolters Kluwer, 2011.
Bran
ding
Qué es el Marketing de resultados
¿Cómo busco la rentabilidad?
Branding.
Tráfico.Leads.Ventas. Rentabilidad.
Plazo
SeguridadFuente: Nacho Somalo, Todo lo que hay que saber de marketing online y comunicación digital. Wolters Kluwer, 2011.
Qué es el Marketing de resultados
Fuente: Nacho Somalo, Todo lo que hay que saber de marketing online y comunicación digital. Wolters Kluwer, 2011.
Herramientas.● Viral: vídeos y documentos.● Websites: microsites, comunidades, etc.● SMO: redes sociales.● SEO: posicionamiento en buscadores.● SEM: AdWords Marketing.● Afiliación.
● Display.● Email marketing.
Performance Marketing. Afiliación
Concepto de afiliación:
La afiliación es llevar el modelo de comisionista de toda la vida al mundo virtual.
Fuente: http://pixabay.com/p-438065/?no_redirect
Performance Marketing. Afiliación
Funcionamiento:
Fuente: https://www.postaffiliatepro.com/fileadmin/_migrated/pics/how_it_works3.jpg
Performance Marketing. Afiliación
Esquema red de afiliación externa:
Anunciante
Comercio
Comercio
Anunciante
UsuariosUsuarios
Usuarios
Usuarios
Usuarios
Usuarios
Usuarios
Usuarios
Soporte
Soporte
Soporte
Soporte
Red
Fuente: Nacho Somalo, Todo lo que hay que saber de marketing online y comunicación digital. Wolters Kluwer, 2011.
Performance Marketing. Afiliación
Tipos de redes:
● Externas y públicas. Soportes y anunciantes acceden libremente y ven las propuestas de los otros. Son auténticos marketplaces de tráfico orientado a resultados.
● Externas no públicas. Un tercero trabaja la red donde los anunciantes no saben qué soportes les están generando los resultados.
Performance Marketing. Afiliación
Tipos de redes:
● Propias. El anunciante desarrolla su propia red y no es accesible a terceros. Los soportes entran libremente pero no puede entrar ningún otro anunciante.
Performance Marketing. Afiliación
Ejemplo red propia:
Fuente: Casadellibro.com
Performance Marketing. Emailing
Permission Marketing.
● BBDD propia: Gestión de tus propios contactos.
● BBDD terceros: Utilización de BBDD de otros players.
● Intercambios.● BBDD comercializadas.
Aspectos estratégicos de campaña:
● Motivación de la comunicación.
● Periodicidad del envío.
● Segmentación.
● Personalización.
Performance Marketing. Emailing
Funnel
Que se abra.
Llegar al inbox.
Que se lea.
Visita.
Compra.
Performance Marketing. Emailing
Fuente imagen: Bedri.es
Fuente imagen: Segoviaventura
@
Funnel: llegar al inbox.
● Tener bien el email.
● Ancho de banda.
● Problemas técnicos.
● Evitar las carpetas de spam.
Performance Marketing. Emailing
@
Funnel: que se abra.
● Sender: ¿Quién me escribe?
● Asunto: ¿Qué me cuentas?
● Momento: ¿Estoy receptivo?
Performance Marketing. Emailing
@
Funnel: AIDA.
● Atracción.
● Interés.
● Deseo.
● Acción.
Performance Marketing. Emailing
Fuente: Alice.com
Bibliografía
● SOMALO PECIÑA, Ignacio. Todo lo que hay que saber de Marketing Online y
Comunicación Digital. Wolters Kluwer. 2011.
● FERRI, Pau. Cómo vender con éxito por Internet. Ed. Profit, 2014.
● GOLDSCHMIDT, Simon. JUNGHAGEN, Sven. HARRIS, Uri. Strategic Affiliate
marketing. Ed. EE, 2003.
Recursos web
● Nacho Somalo, [En línea]. www.nachosomalo.com
● Enrique Dans, [En línea]. www.enriquedans.com
● Marketing de guerrilla, ¿Qué es el Growth Hacking?, [En línea]. www.
marketingguerrilla.es/que-es-el-growth-hacking/
Bibliografía y recursos web
AVISO IMPORTANTEEste documento, su texto y gráficos e imágenes, puede ser utilizado bajo una licencia Creative Commons de tipo Atribución, No-Comercial. En caso de utilizarse este material o de la creación de un derivado, la atribución se debe respetar citando la fuente como “Actívate, Google España 2015” y expresamente, si es posible, mediante un enlace activo a http://google.es/activate. Revisado, febrero 2015.
Una iniciativa de