DOCUMENTO GUIA

CATEGORIA IDEA DE NEGOCIO

Es un documento guía, para que el estudiante de forma sencilla, pero clara, describa su idea de negocio, que presentara en la muestra y de esta forma permitir una evaluación previa a la presentación que se hará en el desarrollo del evento. Identificación de la idea de negocio

1. Elegir la idea 2. Fuentes de creatividad 3. Herramienta para generar ideas: Lluvia de ideas 4. Análisis de alternativas 5. Herramienta: matriz de evaluación de ideas de negocio 6. Descripción de la idea 7. Nuestro Plan de Viabilidad: Describir una idea de negocio

1. Elección de la idea y definición del negocio

Elegir la idea de negocio, es decidir, qué vamos a producir o qué servicio vamos a prestar. Una buena idea de negocio

• satisface las necesidades de las y los clientes, • ofrece un producto o servicio que están dispuestos a pagar, • responde a las demandas del mercado.

2. Fuentes de ideas creativas

Hay diferentes fuentes para determinar las necesidades del mercado.

• Costumbres de consumo y de producción en la zona. • Normas, reglas establecidas por la tradición y la religión. • Personas y empresas con las que nos relacionamos. • Cambios en el entorno: éxitos/fracasos inesperados, nuevos acontecimientos, cambios en el

mercado.

Sectores de talla mundial impulsadas por el gobierno.

Cambios de percepción de clientes y/o consumidores

Cambios en los gustos y percepciones

Cambios científicos y tecnológicos Algunas estrategias que pueden ayudarnos son:

• Agregar valor a productos existentes • Aprovechar las modas y novedades • Apuntar a una pequeña parte de un gran mercado • Encontrar personas con habilidades sub-utilizadas

• Encontrar usos para materiales de desecho • Focalizar en un grupo único de clientes • Imitar un producto o idea exitosa • Mejorar el servicio de un producto • Reemplazar importaciones • Sustituir materiales de productos existentes • Convertirse en proveedor

3. Herramientas para generar ideas:

Algunas herramientas utilizadas son:

• Lluvia de ideas • Mapas mentales • Arte de preguntas • Scamper • Listado de atributos • Seis sombreros • 4X4X4

Primera fase • Formar grupos de tres personas. • Cada grupo propone hasta 8 ideas de negocio. • Indicar el ámbito local, regional donde se desarrollará la idea. Segunda fase • Analizar brevemente aspectos positivos y negativos de cada idea, de forma que nos queden solamente 4 ideas para cada grupo. Se trata de seleccionar aquellas que muestren mayores indicios de poder ofrecer importantes beneficios sociales con un esfuerzo razonable y asumiendo un riesgo también razonable

4. Análisis de alternativas Si aparecen varias ideas que, en un principio, parecen factibles, es necesario escoger una. Para ello vamos a acordar qué criterios van a prevalecer a la hora de seleccionar una idea de negocio. Entre esos criterios pueden encontrarse los siguientes: • Existe demanda del producto/servicio. • El grupo promotor cuenta con capacidades o conocimientos propios para llevar a cabo la idea. • La actividad facilita la equidad y la participación de grupos con dificultades de acceso al mercado. • Se dispone de recursos financieros propios. • Valoración de la competencia en la zona. • Sostenibilidad medioambiental.

5. Herramienta: Matriz de evaluación de ideas de negocios Herramienta: La matriz de evaluación de ideas de negocio incluye: • En la primera columna, el listado de ideas que queremos analizar. • En la primera fila, los criterios que hemos acordado como prioritarios para valorar cada idea. • Un peso relativo asignado a cada criterio. Los criterios que consideramos más relevantes tendrán mayor peso. • Un rango de puntos para calificar cada idea según cada criterio. Para evaluar el negocio, se multiplica el peso relativo de cada criterio por la calificación otorgada por el grupo. Se seleccionará la idea con mayor puntaje acumulado.

Idea Negocio

1.Existe suficiente demanda P=40

2. Conocimientos propios P=30

3. Recurso financieros propios P=20

4.Competencia Directa P=10

Total

Idea 1

Idea 2

Idea 3 Idea 4

6. Descripción de la idea

Después de elegir la actividad más prometedora, se debe hacer un resumen de la misma (a grandes rasgos): • Cómo nació la idea • Necesidad de la clientela que se quiere satisfacer, innovación que aporta • Características del producto/servicio • Mercado al que está dirigido • Incorporación de tecnología

7. Nuestro Plan de Viabilidad Describir la idea de negocio seleccionada de acuerdo con el siguiente esquema: • Enunciado de la idea. • Ámbito, sector. • Descripción del negocio o actividad a realizar (antecedentes, necesidades que se quieren satisfacer, problema que soluciona). • Descripción del producto o servicio. El proceso creativo e innovador será presentado en un documento sustentatorio y se requiere un prototipo, modelo o portafolio, según sea un producto o servicio.

8. Análisis cuantitativo

Características Valor Agregado

Tipo de innovación

Mercado Objetivo

Problema o Necesidad que satisface

Producto o servicio

A continuación se anexan formatos modelo de análisis:

Idea Negocio

1.Existe suficiente demanda

P=40

2. Conocimientos

propios P=30

3. Recurso financieros

propios P=20

4.Competencia Directa

P=10

Total

Idea 1 3X40=120 2X30=60 4X20=80 3X10=30 290

Idea 2 Idea 3

Idea 4

1. Existe suficiente demanda

Muy Alta 4

Alta 3

Baja 2

Muy Baja 1

2. Recursos Financieros Propios

Muy Alta 4

Alta 3

Baja 2

Muy Baja 1

3. Capacidades/Conocimientos propios

Muy Alta 4

Alta 3

Baja 2

Muy Baja 1

4. Competencia, iniciativas similares en la zona

Muy Alta

4

Alta

3

Baja

2

Muy Baja

1

TIPOS DE INNOVACION

• Según Originalidad – Radicales: novedad, nuevos, inexistentes – Incrementales: mejoras, no estructurales

• Según Objeto

– Producto • Directo: Añaden nuevas cualidades al producto • Indirecto: Reduce costos, cambia o mejora elaboración

– Proceso: Introduce nuevos métodos de producción o modificación de actuales. Nuevas tecnologías.

– Organizativas: Afecta la organización productiva y de comercialización. Acceso al conocimiento. Mejora el aprovechamiento de recursos. Ejemplos Clusters, franquicias, correo electrónicos.

• Según efecto – Continuistas. Mejora las condiciones.: reduciendo costes, incrementando la

funcionalidad, respondiendo a problemas identificados previamente en el proceso de fabricación, etc.) pero sin alterar dos elementos básicos. La funcionalidad básica de los productos se mantiene. ejemplo: DRAM 64Mb (frente a RAM 4Mb).

– Rupturistas. Suelen ser innovaciones que conducen a productos con prestaciones

inferiores, a corto plazo. Pero presentan otras características que los clientes valoran por encima de los productos anteriores (más barato, más simple, más pequeño o más fácil de usar). ejemplo: PC (peores prestaciones que el mini ordenador).

• Según la escala en la que se realice el proceso de innovación

– Programa/proyecto/operación – Grupo empresarial/empresa/unidad de negocio – Sector/mercado – Regional/nacional/mundial

• Según Según el origen de la innovación

– Dirigida por la tecnología (“technology-push”) - Impulsada por el mercado (“market-pull”)