ANÁLISIS PORTER DE LAS CINCO FUERZAS PARAPROCTER Y GAMBLE

Pujada Espinoza, Julio César 20072661HGoñez Montoya, Jared Edwards

20071246G

Las Empresas

ya Establecida

s

Nuevo

Competidor

Sustitutos

Compradores

Proveedores

Rivalidad entre los Competidores

Amenaza de Nuevos Competidores

Poder de Negociación de los

Compradores

Poder de Negociación de los

Proveedores

Amenaza de Productos Sustitutos

Barreras de Entrada

•Cambios en las políticas gubernamentales de protección al consumidor.

•Varios grupos han expresado su preocupación sobre la presencia de ingredientes químicos dañinos.

•Las nuevas regulaciones pueden retrasar el lanzamiento de nuevos productos para empresas como P&G y el resultado en un mayor gasto de desarrollo de productos.

Barreras de Entrada

•El costo del cumplimiento con las regulaciones más estrictas crea nuevas barreras de entrada y aumenta el número de falsificaciones de productos del hogar y de cuidado personal en el mercado.

Amenaza de Nuevos Competidores

•La enorme cantidad de productos que se distribuyen bajo el nombre de Procter & Gamble crea un reto para los nuevos competidores.

Amenaza de Nuevos Competidores

•Dado que P&G posee una cantidad significativa de cuota de mercado en todo el mundo, un competidor potencial que carezca de grandes sumas de capital para la comercialización pesada y de investigación y desarrollo, no sería capaz de competir con eficacia.

Amenaza de Nuevos Competidores

•Sin embargo, existe la preocupación de las empresas que se especializan en nichos de mercado. Este tipo de empresa podría llegar a ser una amenaza para el segmento de negocio correspondiente de P&G.

Amenaza de Nuevos Competidores

•Procter & Gamble debe continuar ampliando sus operaciones a nivel internacional, debido a la caída del dólar de EE.UU. a otras monedas y la aparición de nuevos mercados, como India o China.

•Conclusión: Baja amenaza de nuevos competidores.

Poder de Negociación de los Compradores

•Aunque P&G es una compañía extremadamente grande, su futuro depende de los compradores. P&G es muy dependiente de Wal-Mart y sus filiales para generar una parte importante de sus ingresos.

Poder de Negociación de los Compradores

•Las ventas a Wal-Mart y sus filiales han representado aproximadamente el 15% de sus ingresos totales desde 2006, creando así el "efecto Wal-Mart." Gran dependencia de Wal-Mart reduce el poder de negociación de P&G.

Poder de Negociación de los Compradores

•Wal-Mart podría usar su poder de negociación para imponer condiciones desfavorables para la empresa. Cualquier disminución en los ingresos de Wal-Mart podría tener un impacto negativo en los negocios de la compañía.

•Conclusión: Fuerte poder de compra de los mayoristas.

Poder de Negociación de los Proveedores

•P&G tiene una relación de codependencia con la mayoría de sus proveedores. Con el fin de generar ingresos por encima del promedio, P&G necesita varios materiales de calidad para la producción de productos a los mejores precios disponibles.

Poder de Negociación de los Proveedores

•Los proveedores de estos materiales necesitan también de clientes claves como P&G para la generación de ingresos rentables y muy probablemente tienen poco poder de negociación debido a su pequeño tamaño.

Poder de Negociación de los Proveedores

•P&G puede usar su enorme tamaño y grandes cantidades de efectivo disponible para su ventaja durante la crisis de crédito actual. El aumento de las tasas de interés y la menor disponibilidad de crédito en última instancia, no debe afectar la relación de P&G con sus proveedores.

Poder de Negociación de los Proveedores

•El historial de éxito de P&G y su gran cuota de mercado se puede utilizar para respaldar sus préstamos, bajo el supuesto de que P&G mantiene su actual cuota de mercado.

•Conclusión: Limitado poder de los proveedores.

Amenaza de los Productos Sustitutos

• Hay gran número de sustitutos para todos los productos que ofrece P & G, creando así un entorno competitivo intenso. Con el fin de diferenciarse, P & G debe continuar proporcionando nuevos productos innovadores, de alta tecnología y de marca para el cliente.

• P & G señala que, en colaboración con los clientes, el desarrollo de la comprensión de los consumidores y compradores en comprar cualquiera de los productos es ganar el "primer momento de la verdad". Esto ocurre cuando los clientes deciden comprar.

Amenaza de los Productos Sustitutos

• Ganar el "segundo momento de la verdad", es cuando los consumidores deciden estos productos de la marca P & G.

• Es por esto que P&G toma con gran relevancia cumplir con la promesa de la marca, ya que es esencial para el crecimiento en un entorno tan competitivo.

Primer Momento de la Verdad

Segundo Momento de la Verdad

Intensidad de la Rivalidad

• La intensidad de la rivalidad es muy alta en esta industria.

• P & G tiene varios competidores fuertes en los diferentes mercados como Amway Corporation, Intimate Brand, Colgate-Palmolive Company, Kimberly-Clark, Maybelline, Johnson & Johnson, Revlon, Inc., Estée Lauder, General Mills, SC Johnson & Son, de Unilever, Sara Lee Corporación entre los otros grandes y medianos competidores.

Intensidad de la Rivalidad

• Otro elemento importante que influye en la intensidad de la rivalidad es los cambios de los costos en esta industria son muy bajos, es decir que no cuesta nada para un consumidor comprar una marca de un producto de consumo en lugar de otro.

• La cosa en favor de P & G es que a diferencia de la mayoría de sus competidores, que utilizan los mayoristas que venden una variedad de productos de la competencia, la red de P & G, provee a un propietario independiente y vende, principalmente, productos P & G que dan a la compañía una ventaja competitiva leve.

• El análisis de cinco fuerzas competitivas de Michael Porter es una poderosa herramienta que ayuda a los gerentes de negocios a entender bien la fuerza de la posición competitiva actual de su compañía y si los nuevos productos, servicios o negocios tienen el potencial de ser rentable.

• Con una idea clara de dónde está el poder, los administradores pueden tomar ventaja de la situación de una empresa de la fuerza, mejorar una situación de debilidad, y evitar la adopción de medidas equivocadas.

• Los factores que usa P & G son de carácter económico, político, social, tecnológico, ambientales y legales. Un detallado análisis FODA reveló que la empresa disfruta de las ventajas de una marca fuerte, las capacidades de I + D y la infraestructura global fuerte.

• P & G debe aprovechar sus fortalezas para aprovechar las oportunidades en los mercados emergentes y frustrar la amenaza a distancia de la intensa competencia y el aumento de las materias primas.

• En resumen:

• En la industria de productos de consumo, P & G tiene un poder limitado de proveedores, poder de negociación mixta, un alto riesgo de sustitutos, una competencia intensa, pero disfruta de un bajo riesgo de ingreso de nuevos competidores.

GRACIAS POR TU ATENCIÓN!