HIPNOSIS COVERSACIONAL BRUNO LAMONTASUNTOS LEGALESTODOS LOS DERECHOS RESERVADOS

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La informacin presentada a continuacin representa los puntos de vista del autor y sus contribuyenteshasta el da de la publicacin del presente. Debido al ritmo con el que las condiciones cambian, elautor se reserva el derecho de hacer modificaciones y actualizar la informacin basado en las nuevascondiciones.

Este curso es para fines informativos exclusivamente y el autor y la casa editorial no acepta ningunaresponsabilidad por cualquier situacin derivada por el uso de la informacin contenida. A pesar deque se han realizado todos los intentos por validar la informacin contenida, ni el autor ni la casaeditorial asumen responsabilidad por cualquier error u omisiones. Cualquier semejanza ocomparacin con personajes u organizacin es realizado sin intencin.

DEDICATORIA

Este manual no hubiera podido ser escrito sin el apoyo y la crtica de Karina, amiga, compaera,pareja y cmplice en la creacin de todo el contenido que se encuentra en el presente.

A mi s hijos, Adrian y Miguel, a mis dos nias, Gema y Fernanda, les dedico este manual, esperandoque algn da les sea til y puedan aprender de l, y que les quede como un legado de losconocimientos y tcnicas que he desarrollado a lo largo de los aos.

A mi familia, le dedico este libro, que aunque no comprenden por completo el funcionamiento de lamente de este loco, de alguna u otra forma he recibido el apoyo, para emprender el vuelo y lograr loque yo me propongo.

Tambin esta dedicado a todas las personas que saben y estn convencidas de que es posible llevarms all de la comprensin normal el funcionamiento del subconsciente humano.

A todas esas mentes vidas de informacin y conocimiento es que les dedico este manual, queaunque pequeo esta lleno de informacin, que sabindola utilizar generar cambios notables en susvidas.

Pepe y Mima este es el primero y espero en Dios que pueda hacer varios ms. Les dedico esto, yaque sin su gua, apoyo y educacin, hubiera sido imposible lograr plasmar algo de mis conocimientosen estas hojas. Gracias por ser parte de m. Los extrao!

Aqu esta mi libro, ahora voy por el rbolAGRADECIMIENTOSQuiero agradecer a todas las personas que directa e indirectamente me han inspirado a escribir elpresente.

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Sera injusto dejar de mencionar a algunas de las personas que me han apoyado en el transcurso delos aos, y si su nombre no se ve reflejado aqu no ha sido intencional, siempre ocupan una parteimportante de mi vida diaria.

Karina, gracias por todo tu apoyo, comprensin, amor y confianza que has depositado en este y entodos los proyectos relacionados con nuestro trabajo, en m y en mi sueo que has convertido ennuestro.

Nadav, gracias por todo tu apoyo y tus consejos. Pocas somos las personas que tenemosla fortuna decontar con un amigo como t.

Todos tenemos figuras profesionales que nos inspiran y en este caso quiero agradecer a DerrenBrown, Geoff Roning, Richard Nongard, John Cerbone, Terry Stokes, Michael Johns.

Gracias a todas las personas, amigos y confidentes que ayudaron en el proceso de lacreacin de estemanual.HIPNOSIS CONVERSACIONALBIENVENIDA

Bienvenido al curso de Hipnosis Conversacional. En este curso aprender lo ms reciente en eldesarrollo de la Hipnosis Conversacional para convencimiento e influencia.

A lo largo de este manual, le enseare las tcnicas mas efectivas que he utilizado para crear cambiospersonales en un sin numero de personas as como para inspirarlos a actuar de forma inconscienteydisfrutarlo mientras los hacen

Ahora, si sigue los ejercicios que he creado para usted, podr dominar estas habilidades parainfluenciar prcticamente a quien usted desee.Por qu hago esto?

Creo que todos merecen tener un camino sencillo en su vida. Deseo que las personas caminen por elmundo con la cabeza en alto. Expidiendo una especie de encanto que provoca que todos volteen amirarlos e inspirando a quienes entran en contacto con ellos a realizar grandes cosas.

La Hipnosis Conversacional le otorga ese poder. Con l, usted puede disear increbles nuevasrealidades, en las que usted, su familiares y amigos, colegas, y sus clientes van a poder disfrutar lavida.

A travs de la Hipnosis Conversacional puede crear un mundo privado donde todos los asuntos ylimitantes de la vida diaria simplemente son inexistentes. Y entonces, usted va a tener la posibilidadde invitar a los dems a ese lugar.

Con la Hipnosis Conversacional, usted puede cambiar a las personas para que pasen un mejormomento a su alrededor. Y pedirles que hagan lo que usted desea hacindolos sentir bien mientras lohacen.

Pinselo por un momento. Quin no querra tener esa oportunidad? Quin no querra poder teneresta experiencia?

Qu si pudiera llegar a su hogar, a su esposa o esposo, y en lugar de una cara larga, viera como seilumina su cara simplemente porque entr a esa habitacin?Qu si sus hijos adolescentes hicieran realmente lo que usted les pide, sin siquiera pensar en llevarle

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la contraria?

Qu si a un cliente, le guste tanto hablar con usted, que empiece a buscar pretextos para hacernegocios con usted?

Mientras lea estas pginas, y practique lo ejercicios, usted empezar a tener este tipo de experienciasy situaciones con mucha frecuencia. Es casi como algo mgico La magia de su subconsciente.

As que ahora, mientras pueda dejar de hacer lo que esta haciendo, podemos empezar le programa. Ytodo lo que tiene que hacer, es sentarse, relajarse y disfrutar mientras aprende HipnosisConversacional.

LO QUE VA A APRENDER

Entonces, antes de lanzarnos de lleno en el programa, deseo darle algunas ideas de lo que puedeesperar, y el tipo de cosas que va a ser capaz de hacer al terminarlo en su totalidad.

Este programa en Hipnosis Conversacional, fue diseado para hacer sus interacciones con otraspersonas ms sencillas. Y solo hace falta hacer 3 cosas para utilizar la Hipnosis Conversacional deuna forma elegante:

1.- Antes que nada es una actitud y un estado mental2.El uso de principios hipnticos al escoger las palabras y encuadrar sus ideas.3.- Un desempeo congruente es decir, su mente, cuerpo, lenguaje, tono, y loque dice TODO tienen que unirse en un solo punto y uno nadams.

A lo largo del curso, aprender todo lo que necesita para poder realizar esto, por si mismo y encualquier situacin o lugar.

En el resto de este captulo, vamos a ver como esta estructurado el programa, cmo cada pginacontiene mucha informacin diseada para una experiencia de aprendizaje ideal.Descubrir que es y que NO es la Hipnosis. Revelar lo que es el protocolo de 4 etapas, para quepueda tener una idea clara y concisa en su mente de lo que desea lograr.

Despus, ofrecer unos ejemplos del tipo de cosas que puede lograr al finalizar este programa.

Ahora, permtame decir algo de frente: Algunos de estos ejemplos pueden sonar o verse un pococomplicados en este momento. Y eso esta bien. No ha tenido el entrenamiento todava. Esto es solopara incrementar su apetito al tipo de cosas que ser capaz de hacer al finalizar este programa.

Finalmente, le dar algunos ejercicios, para que desde el principio, pueda empezar le proceso deaprender Hipnosis Conversacional.ESTRUCTURA DEL PROGRAMA

Deseo decirle un poco de cmo esta estructurado este programa. En un momento ms, vamos a verel contenido real de cada uno de los captulos. Pero eso es para la prxima sesin. En esta sesin,quiero que se concentre en cmo va a aprender cmo ha sido diseada la informacin para sufacilidad de aprendizaje.

Lo primero que decid hacer es ver la Hipnosis, o Hipnosis Conversacional, como una serie de temasque puede dominar uno por uno. De esa forma, usted puede tener habilidades que van a incrementarcon el tiempo. En cada capitulo, encontrar cierto tema, o temas, que vamos a analizar pieza por

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pieza, con el fin de que aumenten sus habilidades.

Estos temas incluirn cosas como inducciones, inducciones conversacionales, los fundamentos dellenguaje hipntico, y procesos de trance que puede utilizar para persuadir e influenciar. Si analizacada capitulo, encontrar una estructura similar, lo que lo hace mas conveniente para aprender, ypueda entender la informacin que se le proporciona.

En primer lugar, empezaremos con una discusin general de los principios involucrados con un temaen particular, para que su mente se pueda aclimatar y entienda qu es lo que esta tratando de lograr yhacia donde esta apuntando. Una vez que hayamos terminado la discusin de cada uno de estosprincipios, tendr ejemplos, para que pueda ver esos principios en accin.

La siguiente secuencia, ser tpicamente un anlisis a fondo de esos ejemplos, los principios queusted ha estado aprendiendo.

Es importante que usted tenga un entendimiento intelectual, para que sea capaz de reconocer esascosas cuando estn sucediendo. Esto es por 2 razones. La primera, que la Hipnosis accidental estasucediendo TODO el tiempo a su alrededor. Es muy buena idea saber cuando alguien esta utilizandoestas tcnicas y ni siquiera lo sabe. La segunda raznpor supuesto, su aprendizaje ser mas rpidocuando entiende lo que esta haciendo y sabe que es lo que esta tratando de lograr.

La prxima seccin, en cada capitulo sern tips y trucos del negocio ideas realmente especficas, otrucos que puede emplear, y que funcionan en la vida real, Ver, una cosa es aprender informacincomo teora. Y una cosa muy diferente es aprender informacin como una prctica algo querealmente puede hacer, una y otra vez en el mundo real.

Y es ah donde deseo que pueda utilizar todo esto. Es por eso que la prxima seccin en cadacaptulo, esta llena de ejercicios para su aprendizaje y comprensin. Estos ejercicios son realmentenicos, porque estn diseados para que los utilice en una conversacin norma, con quien quiera yesa persona no se de cuenta de lo que esta haciendo.

Algunos ejercicios, tengo que admitirlo, sern cosas que puede hacer para prepararse por su cuenta,para alistarse en el caso de una conversacin futura. Pero en su gran mayora, estos ejercicios sernpara que hable con otras personas, y aprenda a involucrar en sus conversaciones las habilidades queesta aprendiendo, De esta forma puede incrementar sus habilidades paso a paso.

Al final de este captulo tendr unos ejemplos de lo que le estoy diciendo. Y si parece un pococomplejo, por favor, no se preocupe. Esta en el primer captulo de un programa de 12 captulos. Al finalde este programa ser capaz de re-leer los ejemplos que le doy en cada captulo y los podr entender,Van a ser sencillos y directos. Y para algunos de ustedes, sern a lo mejor demasiado sencillos, y esosignifica que han aprendido algo que vali la pena aprender.

VISTA RAPIDA DEL PROGRAMAEntonces, Qu es lo que realmente aprender en este programa?

Por supuesto, se trata de Hipnosis Conversacional as que lo ms fundamental es que aprendacomo inducir trances en una conversacin. Y entonces, como utilizar ese trance en particular paralograr lo que sea que tiene en mente.

SISTEMA DE RECONOCIMIENTO DE SEALES

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Una de las habilidades fundamentales que tiene aprender para ser capaz de hacer lo anterior, es quenecesita abrir sus sentidos. Debe aprender a reconocer las seales de que alguien esta entrando enun trance. El sistema de reconocimiento de seales, que estar revelando en el segundo capitulo, leva a permitir ver cuando las personas le estn respondiendo hipnticamente. Y esto es muyimportante. Porque de esta forma, no tiene que se el vendedor que sobre vende a un cliente, y siguehablando y hablando y hablando hasta el punto que el cliente ya no desea comprara precisamente esoque inicio la conversacin en primer lugar.

Cuando puede ver a las personas reaccionando a lo que dice, sabe que es momento de moverse a lasiguiente parte de la secuencia. Entonces es muy importante que sus ojos y odos e inclusive sussentimientos se abran y se afinen a lo que esta sucediendo a su alrededor.

Con un sistema de reconocimiento de seales, usted ver a las personas entrar y salir de trances enun da comn y corriente. Algunas veces porque usted lo esta provocando. Otras veces porque otraspersonas lo estn provocando, casi siempre por accidente. Y aqu es donde usted tiene la oportunidadde aprender, por el resto de su vida, como aumentar sus habilidades. Esta es una de las habilidadesms importantes que dominar a lo largo de este programa.

MS ALLA DEL RAPPORT

Veremos tambin como llevar las cosas ms all del rapport. Ms all del rapport normal que utilizanlas personas. Esto es lo que yo llamo Rapport Hipntico

El Rapport Hipntico es algo muy peculiar. Es la relacin entre un Hipnotista y un sujeto hipntico, yrealmente no existe afuera de ese contexto. Es una conexin muy, pero muy fuerte que tienen laspersonas. Es una conexin emocional, que permite a las personas literalmente entrar en las mentesde los dems y entender como estn pensando.

Tendr tal conexin con sus clientes, que de alguna forma querrn hacer lo que usted desee,simplemente porque encontrarn muy placentero.

Y esto es muy importante. Parte del Rapport Hipntico establece una especie de relacin, dondeusted como hipnotista se convierte en una figura de autoridad en su mundo. Y esto es importante,porque permite a un cliente que vaya a donde usted lo este guiando.

FUNDAMENTOS DEL LENGUAJE HIPNOTICO Y HIPNOTICO AVANZADO

Veremos los fundamentos del lenguaje hipntico. El supuesto, es LA herramienta que tiene a sudisposicin para la hipnosis conversacional.

LENGUAJElenguaje, por

Cmo moldea el lenguaje en sus conversaciones para hacerlo mas hipntico, para llevar al cerebro aun estado hipntico, y a responderle es formas hipnticas?

La Estrategia de Autoridad Tcticas para asegurar el xito

Hay muchas cosas que tiene que aprender, incluyendo los principios que le permitirn crearsugestiones formular las ideas hipnticas, para que el subconsciente responda a ellas.Estos principios son muy importantes, porque sin ellos usted no tiene idea de los que esta haciendo.

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Puede copiar o imitar lo que otras personas hacen, y tal vez tener algo de xito. Pero siempre estarestancado, trabado, porque hasta que alguien le diga cual es el siguiente paso, usted siempre estaresttico en el proceso.

Sin embargo, con los principios que revelar aqu, tiene total libertad de lograr cualquier propsito ycontinuar aprendiendo a lo largo de una vida llena de logros.

Detonantes emocionales Controlando las imgenes interiores y los sentimientos

Aprender lo que se llama detonantes emocionales. Como ver en este programa, las emociones sonquienes dominan las respuestas subconscientes.

Al aprender, a detonar, dentro de la mente de alguien, una respuesta inconsciente, le da el control detodas las imgenes y sentimientos que regulan la vida misma de esa persona. Ser literalmente comouna persona que esta sentada dentro de su cabeza, viendo las imgenes, notando sus sentimientos, yser capaz de cambiarlos a formas de vivir mas felices, saludables, y gratificantes.

Como destruir la resistencia mediante historias Partes 1 y 2

Veremos las historias, el poder de destruir cualquier resistencia mediante historias. Las historias sonvehculos realmente poderosos, especialmente dentro de una conversacin. Todos conocemospersonas, ya sabe, que son encantadoras, relajados, cuentan historias todo el mundo los encuentrafascinantes. Estn casi embelezados por lo emocionantes que son estas historias y las ideas que sepresentan en ellas.

No aprender solamente como atraer a las personas con sus historias, aprender como utilizar esashistorias para literalmente hipnotizar a una persona ponerlos en un trance hipntico, y hacer querespondan en la direccin que usted desea.Las historias son increblemente poderosas porque crean un bypass del sistema de filtrado conscientey permite colocar sus ideas, pensamientos, percepciones, sus filtros y enmarques subconsciente deuna persona. De hecho, importantes que dedicar 2 captulos completos al arte de dominar estahabilidad.

DIRECTAMENTE en el estos principios son tanInducciones Conversacionales

Aprender los mtodos formales de inducir un trance dentro de una conversacin: Cmo cambiar desu forma de hablar comn y diaria a una forma hipntica, para que pueda tratar directamente con elsubconsciente, inmediatamente y cuando usted lo necesite.

Y es importante que usted trate con el subconsciente. Porque eso es lo que hacen los hipnotistas. Yaprender como moldear una conversacin, de tal forma que quien escucha, escuche una conversacinnormal, pero para usted y el sujeto, una realidad muy diferente es lo que se esta creando. Eso requieremucha habilidad y entendimiento.

Voy a darle todo el entendimiento y los ejercicios que le permitirn crear esa habilidad. Entonces, sercapaz de utilizar procesos hipnticos para ayudar a las personas a cambiar.

Formulas de Trance Conversacional Obtener lo que realmente desea

Lo que Yo llamo formulas de trance conversacional, son LAS formulas para obtener lo que desea. Son

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muy, muy importantes porque realmente logran que las personas entren en trance muy sencillamente.La habilidad est en que es lo que hace con ellos cuando estn ah.

Cmo logra que alguien haga lo que usted desea, cambiar su forma de pensar, sentirse mejor, quedisfruten ms de la vida?

Revelar, por ejemplo, la formula P-CAT para el cambio personal, para que pueda ayudar a susconocidos que estn teniendo un mal da a sentirse a mejor. O a superar problemas como rupturas enrelaciones.especialmente interesante para educacin, gerencia, y tienen inspirarlas, lograr que quieran aprendero a hacer ciertas cosas. Tendr esa habilidad con la formula COMILA.

Veremos la formula COMILA para persuasin e influencia. Esta va a ser aquellos que se dedican alas ventas, que liderar a un grupo de personas,

Tambin vera la LISTA DE VIDA. Esta es una lista especial que he creado para que usted seasegure que esta teniendo una interaccin hipntica. Si incluye las 4 piezas de la LISTA DE VIDA,cualquier conversacin se convertir en una interaccin hipntica.

Finalmente, ver ciertos procesos de trance, como Memorias Futuras. Estas son muy interesantes,porque permite que usted cree una memoria en la mente de otra persona, un evento que no hasucedido. Y es una memoria tan poderosa, que el subconsciente simplemente desea que suceda. Porsupuesto, la nica forma de lograrlo es que siga sus sugestiones, y convertirlo en una memoria real algo que sucedi en el pasado.

Abordar algunos conceptos como Apilado de Realidades y La identificacin de trance accidental.Estos son procesos poderosos para pasar ms all de la resistencia e interferencia consciente deuna persona e ir directamente donde esta el premio: al subconsciente. Porque recuerde esto: Todocomportamiento, aprendizaje, y todo cambio, sucede subconscientemente antes que cualquier otroproceso.

Control Avanzado de Enmarque Como liderar una interaccin irresistiblemente

Esto permite que usted lidere cualquier interaccin, en cualquier direccin a la que la quiera llevar. Elcontrol de enmarque es el secreto para controlar la direccin de una conversacin. Tambin es elsecreto para controlar las percepciones y entendimientos de una persona. Tendr esas claves cuandocubra el control avanzado de enmarque.

Lenguaje Hipntico Avanzado

Veremos lenguaje hipntico un poco mas avanzado. Una vez que tenga los fundamentos del lenguajehipntico, quiero que realmente entrene su mente para ver y entender como influenciar a las personasa su alrededor simplemente por como produce sus sugestiones. Lo har muy elocuente en la forma enla que se presenta ante los dems. Las personas parecern entender su punto de vista msclaramente. Y querrn responder a l tambin.

La estrategia de Autoridad Tcticas para asegurar el xito

las poderosas estrategias involucradas en ello es La Autoridad, que le permite tener esa posicindonde simplemente van a querer hacer lo que usted les diga. Esto es muy poderoso y pienso quedisfrutara de esta seccin en particular. Estas son tcticas que aseguran el xito en todo lo que haga.

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Recuerde, justo en captulo 2 usted ver este rapport hipntico lo que es esta extraa y muy intensarelacin entre usted y el sujeto hipntico. Y una de

Estrategia de las personasComo dominar la Hipnosis Conversacional

Finalmente ver como integrar todo: Como dominar la Hipnosis Conversacional y entrar en accin.Tomar cada una de las piezas que ha estado puliendo y practicando a lo largo de los 12 captulos ylos integrar en esta bella pieza de comunicacin. Donde las personas simplemente disfrutarnescuchndolo y haciendo lo que usted les pide.

As que eso es lo que aprender.

Por lo tanto, el prximo paso es empezar este programa no sin antes recomendarle que estudie y leaal ritmo que mas le acomode. No intente leer todo el programa en 1 o 2 das, simplemente disfrute yrealice los ejercicios que vienen en el.

Espero que sea tan placentero para usted aprender estas tcnicas como lo fue para m el ponerlas asu disposicin.Bruno Lamont Enero 2010

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CAPITULO 1 11

CAPITULO 1EL PODER DE LA HIPNOSISCONVERSACIONALQue NO es la Hipnosis

Mientas usted se convierte en un Hipnotista Conversacional, lo primero que tiene que aprender esQUE ES LA HIPNOSIS y que es lo que NO es. Voy a tocar el segundo punto primero, en otraspalabras lo que NO es la Hipnosis, porque realmente tiene que aclarar cualquier definicin o que es loque esta tratando de lograr desde el principio.

Muchas personas tienen este mal entendido acerca de lo que es la hipnosis las pelculas, medios, libros, artculos todas estas cosas han creado este mal entendido dePODER en la hipnosis; de control absoluto; de dominacin de otro ser humano. Personalmente,pienso que es bueno que eso NO sea posible. Ver, en la hipnosis, usted esta negociando con elsubconsciente de otra persona. Y el subconsciente es donde todo el cdigo de tica y valores de unapersona son guardados realmente.

As que en hipnosis nunca va a poder hacer que alguien rompa su cdigo de tica. Pero espera meva a decir usted, Vi un espectculo donde todas las personas corran, rean y hacan todo tipo decosas locas!! Seguramente en ese espectculo si tenias el control absoluto!!!

Buenosi y noPermtame explicarle. Una analoga que me gustara dibujar es esta: Imagine a unmago haciendo su show. Ahora. En este show el hace que una mujer levite y vuele por el auditorio,antes de que regrese al escenario. La pregunta es: La mujer vol?

Claro, estaba a 10 metros del suelo, vol y paseo por el auditorio encima de todos los espectadores yregreso al escenario en un acto coordinado con msica especialmente seleccionada para incrementarel efectofue impresionante!!! Pero: Realmente Vol? Fue una levitacin real?

No. Todos saben que hay algn truco, alguna especie de mquina, cables, lo que usted desee.

Bien, en un espectculo de Hipnosis, mi trabajo es CREAR la ilusin de total y completo control de laspersonas que estn en el escenario. Pero pinselo por 2 minutos, las personas que suben alescenario fueron hipnotizadas en SUS lugares y se les invito a subirpor lo tanto su subconscienteacepta que pueden hacer cosas locas o divertidaslos que no suben, an bajo un estado dehipnosis ligero, estn siendo limitados por su propio subconsciente ya que temen que puedan rompercon algn cdigo de tica.De hecho, la investigacin en hipnosis valida esta informacin. Hay todo tipo de investigaciones paralograr que las personas rompan su cdigo de tica. Y el resultado es que simplemente no se puedehacer.

Como un ejemplo, Milton Ericsson El famoso Hipnoterapeuta estaba trabajando con una seoritaquien l saba tena una situacin con otra compaera del trabajo. Esto era en un hospital. As que lsabia que a ella le disgustaba mucho otra de las enfermeras. En el trance, trato de implantarle la ideade que al finalizar, se iba a levantar, salir de la habitacin, encontrar a la otra enfermera, y bofetear a laotra enfermera en la cara lo ms fuerte que pudiera.

Muy impresionante y divertido, puede usted pensar. Lo cosa es que la enfermera se rehus a hacerlo,

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y por mas que el Dr. Ericsson intentaba violar su cdigo de tica, la enfermera no realizaba la accinque el solicitaba.

Ver, en el modelo del mundo de la enfermera, simplemente no era aceptable hacerlo a alguien queno lo merece, aunque le disguste mucho la otra persona. El que quiera hacerlo o norealmente seconvierte en algo irrelevante. Su cdigo de tica no le permite hacerlo injustificadamente.

En un nivel mas profundo, la CIA tuvo un proyecto muy conocido que tal vez ha escuchado MKULTRA En l, intentaron hace mucho tiempo, crear lo que se llama un asesino hipntico.

El hipnotista que eligieron para sus investigaciones era un hombre llamado George Estabrooks, unhombre muy famosos (todava puede conseguir algunos de sus libros). Este hombre era un granhipnotista. Era muy bueno en lo que haca. Y no importaba lo que hiciera, y lo intent por aos, nuncalogr tener xito en el experimento.

Eso quiere decir que no puedes hacer cosas bajo hipnosis?Claro que no. Hay muchas cosas que pueden hacerse bajo hipnosis: y alguna locas tambin.

Si todava se aferra a la idea de dominar totalmente a otra persona, olvdelo, deje este programa ybusque literatura fantstica, eso no va a suceder.

Si fuera posible, estara sentado en este momento, en MI isla privada, justo en medio de la Bahamas,teniendo TODO lo que me pudiera imaginar Entonces, mientras avanzamos en el programa, quieroahora, que realmente entienda lo que ES la hipnosis.

QUE ES LA HIPNOSIS?Ahora que sabe lo que NO es la hipnosisentonces que es?Una manera de ver la hipnosis es como un estado alterado de la mente.

Este estado alterado de la mente es especial porque las personas responden mejor al estar en esteestado. Su mundo interno de alguna forma se va a hacer ms real y las ideas y pensamientos queusted presente a travs del lenguaje y sus sugestiones se convierte en parte de ese mundo interno.

Hay una regla en hipnosis que dice que cualquier cosa que incluya el mundo interior, eventualmente seconvierte en realidad en el mundo exterior. Si quiere ayudar a alguien a cambiar su comportamiento,les ayuda a cambiar PRIMERO su mundo interno, y eso va a influenciar la manera en que elcomportamiento sale despus.

Pero la hipnosis NO ES una experiencia metafsica, extraa o mgica. Es, de hecho, algo muy natural.Y aunque va a aprender las habilidades para prediciblemente ser capaz de poner a una persona entrance, y lograr que haga lo que usted desea dentro de la tica, por supuesto se va a dar cuenta dela hipnosis da a da a su alrededor.

Ha tenido la experiencia, por ejemplo, de manejar un carro. Y tal vez le quedan 5 kilmetros porrecorrer. Y de repente ya esta estacionndose en su casa, y se pregunta un momentoque paso conesos 5 kilmetros?

No tiene ningn recuerdo de ese trayecto. Sabe donde empez. Sabe donde termin. Pero realmenteno sabe que sucedi en el tiempo medio. Este en un ejemplo de su mente subconsciente tomando elcontrol, y haciendo su vida ms sencilla. Por supuesto alguien estaba manejando el carro aunque noestaba usted presente. Y ESO es lo que la mente subconsciente hace mejor.

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Otro ejemplo puede ser el elevador. Quin no ha estado en un elevador? Viendo como los nmerossuben que es en s extrao si lo piensa cambiando una y otra vez. Y aunque sabe perfectamente aque piso va, supongamos que al 6, y las puertas se abren en el piso 3, y todos salen. Qu es lo quehace?

Por supuesto, se sale con el resto de las personas. Y de repente se da cuenta que no es su piso yregresa al elevador.Qu sucedi?

Bien, el elevador creo una experiencia, una experiencia cultural del trance. Por lo que cuando todos losdems salieron, represento un sugestin no verbal (recuerde este termino) de que usted salieratambin. Por lo cual usted sali.

Estos son ejemplos de hipnosis natural diaria. Cules con otros ejemplos?

Ha visto alguna pelcula no? Ha visto T.V. Ha ido al cine? Estos son ejemplos de hipnosis enaccin, porque simplemente no podra ver la accin en la pantalla su mente no entendera nada de loque veo el sonido que se esta produciendo si no alterara su propia experiencia para incorporar lainformacin.

De hecho, tuvo que aprender a ser capaz de ver las imgenes en una televisin. Tuvo que aprender aser capaz de escuchar ciertos sonidos, particularmente en el radio con las extraas frecuencias. Todapersona que NUNCA haya visto televisin digamos que saca a alguien de una tribu en el amazonas que nunca ha visto u odo hablar de un aparato de televisin, no podra ser capaz de darle sentido alas imgenes y sonido que salieran de ella. Porque tuvimos que aprender a hacerlo.

Hemos sido condicionados a lo largo de nuestras vidas a entrar en diferentes tipos de trance. Y losabe. Por ejemplo, puede entrar a un cuarto y una televisin puede estar prendida, y todos la estnmirando con mucha atencin. Pero usted, usted no lo entiende. Pero entonces claro, se sienta en elsof, se integra a los dems, y en pocos minutos es succionado a su realidad.

Si alguna vez ha ledo un libro, y ha sentido sus emociones cambiar, ha tenido entonces la experienciade la hipnosis en accin. Cmo puede ser que cambio su mundo emocional? Cmo es posible queexistan libros que realmente mejoran las vidas de quienes los leen? Pinselo. Lo nico que es, es tintade color en un papel. Cmo puede eso cambiar las vidas de las personas?Porque su interaccin con esa informacin, la forma en la que altera su estado o lo asimila, es unproceso hipntico. Y eso cambia su estado de nimo, sus sentimientos, y algunas veces la formamisma en la que camina por la vida.

Este es un punto importante, por cierto, Una respuesta emocional es una respuestasubconsciente. Usted no elige conscientemente sus sentimientos; son el resultado de suspensamientos a un nivel consciente, y ellos, a su vez, son el resultado de su mente subconscienterespondiendo a las autosugestiones.

As que cada vez que tiene una respuesta emocional, esta teniendo una respuesta subconsciente.Quiero que recuerde esto, porque este ser el tema gua al que vamos a regresar una y otra vez.

Podra sentarme aqu y darle miles de ejemplos de hipnosis en accin en situaciones naturales. Porejemplo, cuando trabaja en su computadora por mucho tiempo, y de repente un amigo le llama altelfono y le cuesta trabajo integrarse a la conversacin.

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Eso sucede porque tiene que cambiar su estado mental, realizar un cambio de velocidad en sucerebro. Cualquier actividad que sea repetitiva, es de hecho, hipntica.

Por eso es que las personas le dicen teraputico. La diferencia entre las personas que correnporque lo encuentran teraputico para eliminar estrs y aquellas que se forzan a correr, porquerealmente no les gusta, es que aquellos que corren por razones teraputicas entran en un estadoalterado de conciencia. Entran en un trance en el que ellos solos se estn haciendo hipnoterapia sindarse cuenta de ello. Es algo muy poderoso aprender a hacerlo por uno mismo.

EL LADO OBSCURO DE LA HIPNOSIS

Probablemente se este dando una nocin de lo natural y comn que es la hipnosis. Al final de estecaptulo, de hecho, le dar un gran nmero de ejercicios para que refine sus sentidos para poderdetectarlo en su existencia diaria.

Pero antes de hacerlo, quiero hablar un poco ms, digamos, del lado obscuro de la hipnosis.

Lo crea o no, usted esta siendo influenciado, ha sido marcado por miles y miles de mensajes a lolargo del da, todos los das. Estos mensajes llegan a usted en muchas formas, como los medios,publicidad, noticias, gobierno e inclusive a travs de las opiniones de otra persona. La cosa es, quealgunas veces, esta hipnosis accidental esta bien intencionada, o talvez totalmente accidental. Otrasveces esta hecha muy a propsito.

Tomemos como ejemplo un anuncio. Si presta atencin a la publicidad y como esta estructurada, sedar cuenta especialmente mientras gane ms experiencia a lo largo de este programa que estaestructurado en una forma muy hipntica. Esta diseada para convencerlo e influenciarlo. Estadiseada para que compre esas cosas.

Usted sabe que he realizado trabajos para grandes empresas. Y una de las cosas mas interesantes,fue que mientras entraba a una de estas compaas, en su departamento de marketing, donde estabahaciendo un consulting, voltea una joven y me dice algo semejante a esto: Sabe, el lanzamiento deeste nuevo producto, s como hacerle para que la gente entre y compre el producto, lo que no sees. y entonces empez a hablar tecnicismos de la situacin.

Lo que realmente me impresion fue la naturalidad y lo casual de su comentario al decirme que sabalo que tenia que hacer para lograr que las personas compren su producto. Y esto es lo que le estasucediendo a usted a diario, todos los da, inclusive cuando se va a dormir.

Si piensa en las transmisiones de noticieros Qu es lo que transmiten? Estn transmitiendoexperiencias realmente negativas, personas muriendo, guerras, perdidas financieras, peligrososcolapsos econmicos, desastres naturales. Por qu estn haciendo eso? Lo hacen porque estncaptando su atencin. Lo cautiva. Se aseguran de que lo vea.

Las transmisiones de noticieros no estn tanto en el negocio de darle noticias, como en el de lograrque vea las noticias. Y realmente usted sintonizara todos los das si dijeran?

Buenas noches, hoy millones de personas tuvieron un da normal y de hecho estuvieron muycontentos. Juan Prez se despert el da de hoy y tenia su caf listo, le dio un beso a su esposa, sushijos, y les dijo que los amaba. Sali a trabajar y que cree usted??? Le gener mucho dinero a laempresa para la que trabaja. Regreso a su casa muy satisfecho por un da de trabajo productivo. Seacost en su cama sintindose un hombre muy feliz

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Es una historia encantadora, pero nunca va a escuchar una semejante en un noticiero. Lo que le ofrecees drama, tragedias. Es una visin muy obscura de cmo esta el mundo.

Pensamos que el mundo es un lugar que ya esta podrido y caducado, y cualquiera que sean suspercepciones, sintase libre de aferrase a ellas. En mi opinin el 95% del planeta esta contento ysaludable y las personas estn haciendo cosas buenas. Es solo ese 5% en el que nos estamosconcentrando el que esta realmente desbalanceado y no es agradable. Y muy en lo personal prefierovivir en ese 95%, donde las cosas son tranquilas.

No significa que tenga que negarse a lo que sucede en otros lados o a las situaciones. Solo tiene queser consciente de que los mensajes que ve no son necesariamente la representacin mas precisa delmundo como puede creer.

Por qu estoy diciendo todas estas cosas?

Porqu quiero que usted se libere para poder generar su propia opinin. Cuando empieza a analizarla informacin que esta recibiendo de todos estos lados los medios, el gobierno, la publicidad enespecial con un poco de escepticismo, usted puede decidir si cree o no en el mensaje. Usted puededecidir si es parte de su vida o no.

Lo nico que tiene que hacer para romper con una sugestin hipntica negativa que haya recibido, esempezar a pensar racionalmente; empezar a pensar crticamente. Y si usted decide que ese mensajerecibido es bueno para usted, por favor, sintese, reljese y disfrute del viaje. Pero, si decide que noes algo que quiera tener en su vida, simplemente analcelo, critquelo, ridiculcelo, y dgase Hey, as noes como funciona el mundo. Y habr protegido su mente de llevarse algo que realmente no necesita.

EL PROTOCOLO HIPNOTICO DE 4 ETAPASBien, ahora si! Esta a punto de iniciar el proceso de aprendizaje de la hipnosis en si.

La historia de la hipnosis es antigua, pero es solo en tiempos recientes, modernos, en el ao 1880,que la hipnosis sali de la Era Obscura del misticismo y empezamos a verla de una forma mscientfica. Un hombre llamado James Braid tom el antiguo estilo de Magnetismo Animal yMesmerismo y lo estudi. Y descubri que no eran fluidos magnticos los que hacan el trabajo; erade hecho lenguaje y sugestin, y ciertos pensamientos e ideas. El fue el que empez a utilizar eltrmino hipnosis, porque cuando las personas estaban en un estado hipntico, se dio cuenta queestaban adormiladas o un poco fatigadas al hablar.

El hecho es, sin embargo que esta es una visin poco exacta de la hipnosis. Como veremos en unmomento, la hipnosis puede suceder con los ojos abiertos mientras las personas piensan que estntotalmente despiertas y an as seguir siendo hipntico. Y por este motivo, James Braid cambi deparecer. Trat de cambiar la palabra Hipnosis por Monoideismo. La palabra Monoideismo nuncafuncion pero su significado es muy interesante. Mono uno solo Ideismo de idea. En hipnosis,usted esta haciendo que las personas se concentren en una sola idea o pensamiento, a tal grado quese convierte en real para ellos.

Esta concentrando a las personas tan intensamente, que crea la libertad para la mente subconscientepara actuar mas all de los limites normales de lo que la mente consciente considera permisible, realo propio. Y ese el poder de la hipnosis.

Desde ese da hemos avanzado mucho. Y es aqu donde la Formula de 4 etapas se vuelve muyimportante.

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Etapa 1 : Absorber la atencin

La Etapa 1, as como en el clsico y viejo sistema, es acerca de capturar la atencin y concentracinde las personas. A mi me gusta llamarle Absorber la Atencin Cuando absorbe la atencin de laspersonas, esta atrayndolos hacia usted y asegurndose que todos sus pensamientos son seguidosen la lnea que usted les ha trazado. Y esto va a ser de suma importancia.

Etapa 2 : Bypass del Factor Crtico

Antes de que usted logre una respuesta a nivel subconsciente hacia usted, la 2 etapa del protocolo esrealmente lograr un bypass del factor crtico. Lograr burlar la parte de su razonamiento que diceno, esto no es as. No, esto no es posible. Si alguna vez usted le ha dado un buen consejo a alguien,algn consejo que realmente les hubiera realmente ayudado, y voltean hacia usted y le dicen oh no,sabes? Ya lo haba pensado, pero no va a funcionar Ese es su factor crtico entrometindose en sucamino. Si lo burla, y le enseare muchas tcnicas para lograrlo, puede presentar su consejo, y seconvierte en una sugestin hipntica: la solucin siempre es aceptada.

As que la etapa 1 es absorber la atencin y la etapa 2 es burlar, hacer un bypass, del factor crtico.Etapa 3 : Activar una respuesta subconsciente

En esta etapa, CUALQUIER respuesta subconsciente es una buena respuesta. No importa cual sea.Ahora para que quede asentado Cules con algunos ejemplos de respuestas subconscientes?

La clsica es la respuesta emocional. Usted no decide tener una emocin en determinado momento.Le ocurre como resultado de sus pensamientos y el entendimiento diario. Entonces, cuando sea quealguien esta teniendo una respuesta emocional, usted esta recibiendo una respuesta subconsciente.Notar que las personas que son particularmente emocionales en otras palabras digamos que algoimpresionante acaba de suceder o alguien esta enamorado estas personas son virtualmenteinmunes al razonamiento. Simplemente no van a racionalizar con usted. No van a escuchar esta idea.Esto es porque ya estn muy avanzados en el camino a un proceso hipntico; uno en el que usted noes una autoridad hipntica en su mundo. Una vez que logra que el subconsciente le responda a ustedcomo hipnotista, entonces tiene algo con que trabajar.

Etapa 4 : Lleve al subconsciente al objetivo deseadoEsta etapa es acerca de Llevar esas respuestas (subconscientes) hacia el objetivo deseado.

Entonces, Etapa 1, Absorber la atencin. Etapa 2, Bypass del factor crtico. Etapa 3, Activar unarespuesta subconsciente. Y Etapa 4, Llevarlos hacia el objetivo que tiene en mente.

Si usted realiza estas 4 cosas va a tener una interaccin conversacional hipntica. Es as de simple.En un momento, en la prxima seccin, le enseare un par de ejemplos de este tipo de hipnosis enaccin.

Lo voy a analizar a fondo, tomando en cuenta, recuerde, que apenas esta empezando, as que sientiende o no el anlisis no tiene relevancia en este momento. Esta aqu solo para saciar su apetito. Yentonces vamos a cerrar con unos ejercicios que puede hacer usted mismo para empezar a construiralgunas habilidades hipnticas.

HIPNOSIS CONVERSACIONAL EN ACCION EJEMPLO 1

En nuestro primer ejemplo, utilizaremos este tipo de hipnosis para ayudar a 2 empleados a resolver

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una disputa. Recuerde, que cuando sea que existe un problema entre 2 personas, tiene que manejarsus emociones, y sus egos, de una forma muy delicada. Claro, podra amenazarlos u obligarlos amantenerse callados por un momento, pero sabe que eso solo causara resentimiento, miedo,inclusive tal vez hasta enojo hacia usted. La solucin elegante es inspirarlos a resolver el conflicto porellos mismos.

Este es un ejemplo de lo que podra decir:Por favor entra Jorge, toma asiento

Bien, se que Juan y T llevan mucho tiempo discutiendo. Y adems se que realmente no te agrada. Yciertamente t no le agradas a l. Y entiendo que te gusta trabajar aqu, a excepcin de que todo eltiempo te estas topando con Juan, y no esta bien que no te sientes bien cada vez que sucede.Ahora, se que has estando realizando un trabajo excepcional. Sabes? Eres muy bueno en lo quehaces. Y ests considerado para una buena promocin. Y los 2 sabemos lo que se espera de ti antesde que recibas ese ascenso. Pero eso no es importante ahora. Lo que es realmente importante esque regreses a disfrutar tu trabajo aqu con nosotros. Sabes que ves las cosas de una manera, yJuan las ve de otra. Y lo ms importante que saber quien esta bien, es saber donde nos quedamos encuanto a tu ambiente de trabajo. Todo el mundo quiere trabajar en una oficina donde la gentesimplemente se lleva bien. Y t eres lo suficientemente inteligente para darte cuenta que Juansimplemente esta enojado contigo probablemente por un orgullo herido u otra cosa. Es como un perroque ha sido mordido muchas veces. Y yo entiendo que de hecho te gusta entrenar perros. Mepregunto, Cmo tratas con perros a la defensiva? De cualquier forma, eres lo suficientementeinteligente para darte cuenta que tienes tiempo suficiente para resolver esto por tu cuenta. No te voy asermonear, porque, cuando lo piensas, ya sabes que hacer, cierto?

ANALISIS DE EJEMPLO 1Vamos a analizar por un momento el ejemplo pasado, y veamos que aspectos conversacionales dehipnosis podemos encontrar.

Primero que nada toda la pieza esta basada en el enmarque de acuerdo. Ahora si piensa que sucerebro o la mente humana tiene dos cuartos estos seran el cuarto no y el cuarto s. Cuando lagente esta en el primero es ms probable que le lleven la contraria. Siempre van a encontrar unpretexto y tienen esta necesidad de no estar de acuerdo con lo que usted esta diciendo.

Por otro lado, cuando estn en el cuarto s, ellos quieren estar de acuerdo con usted. De hecho es msfcil para ellos acceder a lo que usted est haciendo, que crear la energa mental necesaria parapoder llevarle la contraria, o mejor explicado cambiar su estado mental.

Usted quiere que las personas estn en el segundo cuarto. Porque entonces ellos van a poder resolverhacia usted, estar de acuerdo con usted y seguir de la mano sus ideas.

Y cmo lo logra?

Lo primero que veremos es algo que se llama, el set de s. Un set del s, logra que las personasadquieran el hbito de decir s. Los lleva paso a paso hacia el cuarto del s.

Por si solo no significa que las personas simplemente van a acceder a lo que usted esta diciendo.Pero empieza a llevar a las personas en esa direccin.

Cmo lo hacemos en este caso?

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Estamos presentndole a Jorge informacin a la que debe de contestar si: le estamos pidiendo quese siente, le estamos diciendo que le gusta su trabajo, estamos enlistando muchas cosas en las que lno puede evitar decir s. Por lo tanto cuando empezamos a implicar que hay una solucin, en algnnivel de su mente se est respondiendo s a eso tambin. Y ah es dnde la solucin es creada.

Tambin estamos utilizando sugestiones ocultas. Como un ejemplo, le estamos diciendo noes correcto que no te sientas bien cada vez que haces eso De hecho, eso es una sugestin para elpara que se sienta bien cuando sea que vea a Juan, su rival en el trabajo. Las sugestiones ocultas,son mensajes que se pueden implantar en los mensajes. De tal forma que conscientementerecibiendo otroescuchan una

mensaje. Estascosa, pero subconscientemente estn son herramientas muy poderosas que

discutiremos muy pronto. Se hace mucho uso de implicaciones y se asumen muchas otras en lo queestamos haciendo. Ntese por ejemplo, que estamos implicando que el ascenso no se le va a otorgarhasta que suceda algo que resuelva ese conflicto. Pero no se lo estoy diciendo en voz alta. Y antes dedarle tiempo de analizar conscientemente si esta promocin es una treta psicolgica, cambio el temapor completo. Lo estamos distrayendo del anlisis consciente de lo que esta sucediendo.

Este principio de distraccin es muy importante. Permite que utilice implicaciones de todo tipo deprincipios para hacer lo que denomino sembrado de sugestiones o implantar ideas en las mentesde las personas. La idea es que usted va a plantar una idea o semilla a nivel del piso, y antes de quetengan oportunidad de cavar y tirarlo - en otras palabras, analizar crticamente sus ideas - usted losdistrae. Usted los distrae y cambia de tema. La idea ahora empieza a crecer sus races. Le da tiempode crecer un poco; tal vez a travs de repeticin reimplantar la misma idea de diferentes maneras alo largo del tiempo de tal forma que, para cuando llegue el momento de decir estas ideas claramenteo tal vez dar una instruccin, tiene con que trabajar.

Tambin estamos utilizando metforas. Recuerde que hablamos acerca de las historias siendo unproceso hipntico muy fuerte. Usted esta empezando a entregar un poco de esto cuando crea laanaloga de, digamos, entrenamiento canino. Esta utilizando las metforas propias de esa personapara poder ayudarlos a crear moviendo.

Finalmente tambin utilizamos confusin; en parte como una tcnica de distraccin para alejarnos delas ideas que estamos presentando, tambin es una forma muy efectiva de sobre cargar elpensamiento consiente por lo que todo lo que desean hacer es seguir sus sugestiones.

En este ejemplo, la confusin es creada utilizando doble negativas (no tienes porque no sentir que),o jugando con palabras como bueno y malo.

Esto bsicamente lo que logra es que la mente trabaje el doble de tiempo para tratar de darle sentidoque significado es el apropiado. Y aunque su mente consciente esta analizando el significadoapropiado, la mente subconsciente es libre de responder a la sugestin.

HIPNOSIS CONVERSACIONAL EN ACCION EJEMPLO 2

En este segundo y ltimo ejemplo de hipnosis conversacional en accin, su intensin es persuadir a uncliente a comprar algo que le sera til tener. Ver, algunas veces las personas tienen dificultad paradecidirse. Probablemente hay muchas cifras o hechos que procesar. Probablemente no se dan cuenta

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del todo, de las muchas formas en que su producto o servicio lo puede ayudar. O tal vez carecen dehabilidad de tomar una decisin y sentirse bien de haberla tomado.

En este ejemplo, usted puede ayudar a un cliente a decidirse, y sentirse bien despus de haberlohecho, sin la presin de una venta forzada. Especficamente es seleccionado un ejemplo mscomplejo de una industria diferente, para darle una idea de cmo es que puede utilizar la hipnosisconversacional en realmente CUALQUIER situacin.

Este es el ejemplo:

Bien, gracias por tomarse el tiempo de platicar las cosas con nosotros. Me ha dado una idea clara delo que quiere, pero, para estar seguro, permtame revisarlo. Quiero estar seguro de que entend lascosas bien. Usted quiere un despacho que pueda manejar cuentas internacionales, que le ofrezca unservicio personalizado, que sea amigable y fiable. Usted quiere personas que conozcan su trabajo ypuedan entender su negocio. Usted tiene un negocio poco comn para el comercio en tiendasdepartamentales, as que no es suficiente tener contadores que tengan experiencia en comercio. Ellosrealmente necesitan saber su exclusivo negocio y como trabaja usted.

Hemos tenido a nuestro equipo en sus oficinas por algunas semanas. Y ha visto la empata, le gustala empata, porque demuestra que el equipo de cuentas realmente entendi la forma en la que hacenegocios. De hecho, le hemos mostrado algunas formas en las que puede crear un bypass a unproblema de regulaciones, y deshacerse del dolor de cabeza que ha afectado por aos.

Entonces, a usted le gusta el equipo y el trabajo que han realizado. Nosotros entendemos sunegocio, y tenemos experiencia internacional. Nos ofreci muchos cumplidos, por lo que le tengo queagradecer. Ahora, no quiero hacer que se decida en contratarnos hasta que este seguro que estaes la opcin adecuada para usted. Supongo que tendr que considerar como sera cuando tenganuestro equipo ayudndolo en cualquier momento que nos necesite.

Tal vez piense en nuestro equipo estando para usted a largo plazo. Necesita saber como serelacionan perfectamente con su equipo lo amigables que son cuando contestan preguntas, loproactivo con lo que hacen su trabajo como por ejemplo esta sugerencia regulatoria, que hicierondurante su primera visita.

Pero lo ms importante, tiene que estar seguro que podemos apoyarlo cuando sea que lo necesite.Ha visto al equipo bajo presin. Y realmente no se que tanto lo impresionaron. Ciertamente pareceque le gusto en ese momento, pero tiene que estar seguro que este es el tipo de resultados queusted desea cuando sea que usted este presionado. Y solo usted puede responder eso.

De algo estoy seguro, cuando nos esta escogiendo para manejar sus cuentas, usted se debesentir simplemente alivio de saber que est en buenas manos. Entonces supongo que loprximo es preguntar. Tiene alguna pregunta para mi? O esta satisfecho de que tiene toda lainformacin que necesita para poder tomar la decisin correcta.

ANALISIS DE EJEMPLO 2

Por supuesto, usted puede darse cuenta a simple vista que se ha utilizado un encuadre de aceptacinuna y otra vez. Y es un tema gua a lo largo de este trabajo. Estamos logrando que las personasrespondan con un sentido de aceptacin, de tal forma que otras sugestiones tambin sean aceptadas.

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Un nuevo elemento en esta pieza en particular, es la inclusin de lo que se llama criterio de decisin.Para poder tomar una decisin, esta persona tiene cierto criterio dentro de su mente, ciertas ideas oelementos que tiene que cumplirse. Y nos estamos asegurando de cumplir con cada uno de esospuntos mientras damos nuestra pequea pltica.

Otra vez, estamos utilizando muchas implicaciones. En este ejemplo estamos hablando del tipo decosas que a nuestro potencial cliente le gustaron de nosotros. Pero, en lugar de hablar sobre ellodirectamente, simplemente lo mencionamos de forma casual, y permitimos que su mente haga laconexin por si misma. Ver, cada vez que alguien hace una conexin dentro de su propia mente,parece ser una idea propia. Y quien se va a resistir a sus propias ideas?Tambin estamos utilizando el principio de consistencia. Cuando alguien dice algo en pblico,entonces existe mucha presin social y externa, por lo que esta persona tiene que amoldarse a esaimagen en particular. Tienen que ser consistentes con lo que se ha dicho. Por lo cual recordndole aesta persona, este potencial cliente, algunas de las cosas que ha dicho de nosotros, acerca de cuantole gustamos, el cliente empieza a tener que comportarse de acuerdo a esa opinin. Si a alguien legusta alguien, es ms probable que los contrate.

Tambin estamos utilizando sugestiones ocultas para plantar ideas acerca de tomas decisiones,acerca de contratarnos, y acerca de sentirse bien despus de haber tomado esa decisin.

Uno de los nuevos principios que hemos utilizado esta vez es esta idea crear ideas futuras. Estamoscreando la sensacin de brincar hacia el futuro y permitir al cliente haber probado a nuestro equipo ensus oficinas y estar seguros que esto es lo que realmente quiere.

En esta etapa hemos logrado que acepte todo en su criterio. Ya se que este cliente realmente le gustatrabajar con nosotros, y es por eso que no tengo problema en moverme al futuro con l, y lograr quetenga esta experiencia por si mismo. Si EL sabe que le gusta trabajar con nosotros ahora, porsupuesto, va a tener que haber aceptado todas las piezas en su estrategia de toma de decisiones.

Para reducir la presin, lo que estamos diciendo es, No quiero que tome esta decisin hastaentonces quitando la presin, usted crea un espacio en donde la mente puede respirar con facilidad,relajarse y puede correr a travs de esta futura memoria con ms ahnco. Para cuando llegue elmomento de ofrecerle una opcin para la decisin en si, realmente ya tiene cual es su decisin.

Antes de eso, vamos a hacer que practique sentirse bien acerca de tomar esta decisin. Para quealguien pueda tomar una decisin a largo plazo, es necesario que se sigan sintiendo bien de esadecisin tiempo despus. De lo contrario, lo que van obtener es lo que se llama remordimiento delcomprador. Y todos hemos tenido remordimiento de comprador. Compramos algo en un impulso, deuna tienda, regresamos a casa, lo vemos y decimos Por qu hice esto?

En una situacin como esta, donde un despacho de contadores es a punto de ser contratado, unopuede cambiar a sus contadores. Y para prevenir que esto suceda, queremos estar seguros desde elprincipio, que el cliente este contento con cada etapa del camino. Parte de eso va involucrar, porsupuesto, que hagamos un buen trabajo. Y eso esta bien. Es nuestra responsabilidad.

La otra parte por supuesto, es permitir que el cliente se sienta bien por sus decisiones. Y tiene quepracticar en hacerlo si no esta acostumbrado a ello.

Al final de toda la pieza lo dejamos con una opcin abierta, o al menos aparentemente. La decisin hasido preparada tan cuidadosamente que solo tiene una opcin, y eso es escogernos a nosotros. Ypara ayudar a que esto suceda, tambin utilizamos palabras de poder como ahora,

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instantneamente, inmediatamente. Estas son palabras que le dan a la mente subconsciente unllamado a tomar accin.

Este es un simple anlisis del tipo de cosas que va a aprender muy pronto. Espero que hayadisfrutado este particular capitulo. A continuacin le dar los ejercicios que corresponden al mismo.

EJERCICIO 1

Me gustara darle algunos ejercicios para que empiece a prepararse para el prximo capitulo: msall del rapport y sistemas de reconocimientos de signos. He hablado de trance e hipnosis eneste capitulo, y de lo que es y lo que no es, y quiero que empiece a sensibilizarse a cuando laspersonas estn entrando naturalmente en trances.

As que lo primero que tiene que hacer es simplemente observar cuando las personas se estnconcentrando mucho. Observe cualquier actividad donde otras personas se concentren en lo queestn haciendo tal vez sea ver televisin, leer un libro, en la computadora, en el telfono, tal vez en untren o tratando de ignorar la gente que esta a su alrededor. Probablemente ellos estn simplementeparados en la calle, hablando entre ellos, e ignorando el resto del mundo. Y quiero que se haga estapregunta: Qu hay diferente en ellos?

Para que pueda ver que estas personas estn muy concentradas en lo que sea que estn haciendo.Qu es diferente en ellos para los dems que NO estn en ese estado?EJERCICIO 2

Realmente acostmbrese a observar a otras personas. Acostmbrese a ver los signos que le dicenque estn en un estado mental diferente al de las personas alrededor de ellos. Este ser el principiode su sistema de reconocimiento de signos.

Y hasta que tenga sus ojos abiertos, sus odos abiertos, para observar y ver y tal vez inclusive sentir los cambios de las personas en su alrededor no va a ser capaz de tenercualquier informacin que pueda utilizar para averiguar cuando estn en trance y cuando no lo estn.

As que ahora abra sus ojos, abra sus odos, sea un observador de personas a donde quiera quevaya. Puede hacer esto en un bar, en un club. Puede hacer esto en la oficina, en el camino al trabajo,en un autobs. Puede hacerlo en una plaza mientras la gente entra y sale de donde sea y hacia dondevaya.Solo observe a las personas y note cualquier cambio que ocurra. Y pregntese cuales son los cambiosespecficos que puede ver cuando alguien esta muy concentrado en una tarea especfica.

Al mismo tiempo que hace esto, el prximo ejercicio que quiero que haga es muy simple. Es simple,pero no necesariamente fcil.El ejercicio es este Quiero que pase tiempo adquiriendo la atencin de las personas. Y cuando lo haya hecho, realmentemantngalo de la manera que pueda.

Le digo de la manera que pueda, por el momento, no le voy a dar ninguna pista de cmo hacerlo.Quiero que se vuelva creativo. Use el poder de su propia mente, su propia creatividad, para encontrarmaneras diferentes de adquirir la atencin de las personas y mantenerla.

Algunos de ustedes que son ms salvajes, harn cosas alocadas. Y eso esta bien. No por que hacercosas alocadas, como brincar en pblico o hacer ruidos fuertes sea bueno para la hipnosis

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conversacional, pero si porque estira sus habilidades de tal forma que si algn da necesitan ir fuerade los esquemas normales, ya lo tiene.

Tambin le ensea algo acerca de que es a lo que la gente responde; y sorpresivamente, a lo que lagente no responde.

Quiero darle una pequea pista. Una forma simple de adquirir la atencin de una persona Ymantenerla. Y voy a dejar el resto a usted para que lo descubra por si mismo. Vamos a estar dandoestas ideas a lo largo de los 12 captulos de este programa. Voy a darlos de forma casual, as que esimportante que preste atencin. Porque no vana estar todos en un solo lugar.

Lo nico que les voy a dar de forma directa, es muy simple:Contacto visual

Son tantas las personas que no pueden mantener contacto visual; sea porque son tmidos, o noquieren tomar la iniciativa, o lo que sea. Quiero que experimente con el contacto visual que le da a otrapersona. Mantenga el contacto visual y rehsese a romperlo.Cuando digo esto, por favor no empiece a hacer esto de una forma retadora. La idea del contactovisual es tener ojos amigables y sonrientes. As que si tiene una sonrisa mientras mantiene elcontacto visual, eso sera algo bueno. As que solo experimente con esas cosas y averige si hayalgunas otras formas, que usted pueda descubrir, para adquirir la atencin y mantenerla.

Entonces en el prximo capitulo, vamos a empezar el viaje hacia la hipnosis en s. Veremos comoconstruir la especie de relacin entre usted y la otra persona de una forma tan intensa que se crea unaconexin emocional.

Y al mismo tiempo logra que ellos quieran hacer las cosas que usted les pide, de tal forma que entranen varios trances y siguen sus sugestiones. As como estableciendo esta posicin ligeramentealterada que permite que usted como el hipnotista pueda hacer sugestiones efectivas.

Al mismo tiempo tambin veremos el sistema de reconocimiento de signos.

Ya tiene algunos ejercicios para empezar a construir los cimientos para ello. Pero veremos a fondo elcomo parar cuando las personas estn entrando y saliendo de traces, y el tipo de seales sutiles quepuede observar.

El otro tema que veremos probablemente quiera usarlos respondan a usted.mientras reconoce esos signos es que en su persona para que otras personas

CAPITULO II

M S ALL DEL RAPPORT Y SITEMA DE RECONOCIMIENTO DE SIGNOS. En este capitulo,titulado MS ALL DEL RAPPORT Y SISTEMA DE RECONOCIMIENTODE SIGNOS, vamos a vercomo puede crear una conexin profunda con otras personas, as como leer los signos de tal formaque parezca que puede leer su mente. Puede estar justo adentro, monitoreando sus pensamientos ysu comportamiento.

Vamos a cubrir todo, desde lo bsico, con lo que algunos pueden estar familiarizados, hastaejercicios ms avanzados e ideas ms sofisticadas que transformaran por completo la forma en quese relaciona con otras personas para siempre.

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Entonces, mientras empieza a leer ahora, solo sintese, reljese, y disfrute aprendiendohipnosis conversacionalQUE ES EL RAPPORT?

Empecemos este programa aclarando lo que rapport realmente significa. Una manera de definirlo escomo una relacin cercana y armoniosa en la que dos o ms personas entienden los sentimientos eideas unas de otras, y pueden comunicarse de forma efectiva.

Vamos a utilizar esta definicin como nuestra gua para saber como crear rapport.

Hasta cierto punto todos saben como crear rapport; porque usted lo ha hecho con otras personas.Usted a creado rapport con sus amigos, su familia, e inclusive con sus colegas de trabajo.

Qu es lo que otras personas hacen tradicionalmente para crear rapport? La vista tradicional es soloser bueno con los dems, tal vez ofrecer algn cumplido y luego encontrar experiencias comunes paracompartir tal vez un inters compartido en deportes, o tal vez fueron a la misma universidad o vienende la misma ciudad.

Todas estas cosas realmente funcionan. Van a crear una sensacin de rapport con la mayora de laspersonas.

El problema es que la gran mayora no se da cuenta de PORQUE FUNCIONAN ESTAS COSAS, yempiezan a aplicarlas en situaciones donde ya no son apropiadas.La regla bsica detrs de crear rapport con otros es que a las personas les gustan las personascomo ellos.

As que en algn nivel, demostrar que eres como otra persona, va a permitir que se sienta segura ycmoda a tu alrededor, y se abrir ms a comunicar y compartir ideas.

Es por eso que las experiencias comunes funcionan.

Porque usted dice, en algn momento, mira, tu y yo somos parecidos. Venimos del mismo lugar.Pensamos los mismos pensamientos. Tenemos los mismos valores. Esto es lo que hace que estofuncione.

As que Cmo podemos tomar este concepto, refinarlo y hacerlo ms poderoso?IGUALAR Y COPIAR (EMPATAR Y ESPEJEAR)Algunos de ustedes puede que estn familiarizados con este concepto.

Bsicamente lo que significa es: Cuando usted copia el comportamiento de otra persona susmovimientos, la inclinacin de su leguaje corporal, sus signos y los movimientos de sus manos a unnivel donde es percibido subconscientemente pero no est conscientemente atento a ello, en esemomento usted tiende a crear un rapport muy fuerte o una conexin con la otra persona.

Esto es muy importante. Algo que muchas personas hacen mal.

La razn por la que esto funciona es porque es percibido fuera de la percepcin consciente. Y la raznpor la que muchas personas que tratan de aplicar esto se meten en problemas, es porque cuando laotra persona percibe que la esta copiando, empiezan a sentirse molestos o de alguna forma sientenque se esta burlando de ellas.

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Es muy importante que si va a utilizar esta tcnica, se mantenga fuera de la percepcin de unapersona. Veamos un ejemplo de una investigacin.Un estudio en igualacin y espejeo.

En este estudio a un grupo de personas se les dio una presentacin por un robot virtual.Este robot virtual estaba programado para igualar su lenguaje corporal. Lo que sucedera es quecosas especficas como inclinacin de la cabeza, movimiento de manos, inclinacin del cuerpo, eranmedidas mientras las personas vean la presentacin.

Entonces el robot virtual copiara estas cosas, adoptara el mismo tipo de posiciones con respecto a lainclinacin de la cabeza, cuerpo y movimiento de las manos, mientras la gente observaba, pero se lesdaba exactamente un retraso de 3 segundos para ser menos obvio lo que estaba sucediendo.

Al final encontraron cuales fueron las presentaciones mas convincentes o persuasivas.

Lo interesante es que de todas las personas que tomaron este estudio 2/3 no se dieron cuenta que elrobot virtual estaba copiando e igualando su comportamiento. Y estas personas tendieron a serpersuadidas por las ideas que el robot virtual, estaba presentando.

Ahora, como esto es algo de lo que tiene que estar pendiente, aproximadamente 1/3 de las personasse dieron cuenta a la mitad de la presentacin de lo que estaba haciendo el robot, y en ese momentofueron menos sugestionables que el otro grupo.

En otras palabras, si esta igualando a alguien y se da cuenta que lo esta haciendo lo mas probable esque se rompa el rapport y obtenga un resultado opuesto al que esta buscando.

Mas adelante en este programa vamos a ver esta tcnica que le permitir igualar a alguiensubconscientemente, de tal forma que es muy poco probable que alguna vez se de cuenta que lo estahaciendo.

Por ahora este al tanto que igualar es una tcnica muy poderosa pero tiene sus limitantes. Y es poreso que en el resto de este programa, en este capitulo, vamos a ver como ir ms all de los mtodostradicionales de rapport.

LOS 6 ERRORES MAS COMUNES AL CREAR RAPPORTVeamos ahora los 6 errores ms comunes que comenten las personas cuando tratan de crear rapportcon alguien ms.Error de Rapport 1Lo primero que hacen mal las personas es que tratan de ser agradables.

No estoy sugiriendo que salga a la calle y sea una persona desagradable o que deje de seragradable. Esta bien ser agradable, pero solo hasta el punto en que no interfiera con su habilidad decompartir o comunicar sus pensamientos, ideas y sentimientos con otros.

El problema de ser agradable es que algunas veces las personas son agradables pagando el preciode las verdaderas necesidades de comunicacin que se necesitan, lo que entonces rompe el rapport.Deja de ayudar y empieza a convertirse en una barrera.

Dar el ejemplo de una maestra en la escuela.

Una maestra que quiere ser agradable con sus alumnos puede que los deje hacer lo que quieran, y

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por lo tanto, poco a poco, empieza a perder respeto, pierde la habilidad de presentar ideas y que losalumnos escuchen, y al final del da todo empieza a salir mal.

Lo mismo puede suceder con un cliente real.

Digamos que tenemos un abogado que esta hablando con su cliente. Hay ciertas cosas que el clientenecesita escuchar directamente que no necesariamente pueden ser placenteras; que nonecesariamente van a ser agradables.

Pero si el abogado no tiene el coraje suficiente para voltear y decir, Mira, as estn las cosas y debesde empezar a resolverlas, entonces le esta haciendo un mal a su cliente, porque deja de comunicarsede forma efectiva.

Ahora, todos han experimentado esto cuando hablan con alguien, y talvez tiene amigos con los que haestado no se relacionado casualmente por muchos aos. Es casi como si hubiera una barrerasocial que no puede derrumbar. Por qu? , Por que esta muy ocupado siendo paciente, muyocupado tratando de ser agradable, tratando de entender y llegar a la verdadera persona; y lograr quela otra persona vea tambin a su verdadera persona.

Entonces,La regla numero 1 esSea agradable solo hasta el punto en que no este interfiriendo con los procesos decomunicacin de sentimientos e ideas con la otra persona.Error de Rapport 2El segundo error que cometen las personas es Tratar Demasiado

El problema de tratar demasiado esta muy relacionado a tratar de ser demasiado agradable a alguienms. Si trata demasiado usted subcomunica, enva seales de que esta desesperado; por compaa,esta ansioso por ser placentero.

Ahora, el problema con el ser desesperado es que a muy pocas personas les gusta tener a alguiendesesperado a su alrededor. De alguna forma los hace sentir obligados o bajo presin. Pero,cualquiera que sea la razn, empieza a apagar las comunicaciones otra vez.

Entonces si esta tratando demasiado establecer rapport con alguien, lo que tambin puede sucederes lo que se llama la ley del efecto inverso.

La ley del efecto inverso dice mientras ms intente hacer algo, ms probabilidades hay de que ustedfalle; porque usted esta interfiriendo conscientemente en un proceso subconsciente.

Cuando esta creando rapport con alguien mas, la idea es caer en este ritmo donde sucede el rapport;mantener un sentido de, estas son las cosas que necesito hacer para que sucedan, y despusquitarse del camino y permitir a su mente subconsciente hacer que sucedan las cosas.

Una vez ms, en este capitulo, le ensear la tcnica de rapport instantneo, que le ayudar alograr esto mucho mas fcil.Error de Rapport 3

Otra razn por lo que intentar demasiado tiende a desconectar a las personas esta relacionado con eltercer error comn que las personas cometen al intentar crear rapport; y eso es desear algodemasiado de otra persona.

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El problema con esto se puede ver fcilmente cuando piensa en algn momento en el que entro a unatienda y quera comprar tal vez un equipo de sonido o cualquier cosa. El vendedor se acerca yempieza a hablar con usted, pero el punto es que ellos insisten demasiado.

Ellos quieren que compre demasiado. Quieren agradarle a usted demasiado. Y porque quieren algode usted; porque lo estn empujando demasiado en el proceso, demasiado rpido, usted empieza aretroceder.

La ley de fraccionacin es algo que veremos un poco ms cuando cubramos los principioshipnticos. Pero bsicamente, cada vez que usted hace algo es el equivalente de meter el dedo de supie en una cubeta de agua fra. Al principio solamente el pulgar entra, despus puede que tenga todossus dedos, y los vuelve a sacar. Despus mete el pie completo y lo vuelve a sacar.

Y cada vez que regresa a esa experiencia, es mucho ms fcil ir ms profundo, porque le parecefamiliar.

As que fraccionar el rapport es una tcnica donde crea un poco de rapport, lo quita, de tal forma quelas personas estn constantemente en una zona de comodidad. Y esa zona siempre es estirada pocoa poco.

Para resumir los primeros 3 errores que cometen las personas y estn todos interrelacionadosprimero tratar de ser agradable, segundo intentar demasiado crear rapport, y tercero deseardemasiado algo de otra persona.

La solucin a esos 3 problemas es muy simple.Primero, darse cuenta que hay un momento en el hay que dejar de ser agradable para salvar elrapport, para salvar la relacin.

Segundo, utilizar la tcnica de rapport instantneo que vamos a ver mas adelante, para permitirque los signos normales de rapport fluyan subconsciente y naturalmente.Tercero y ltimo, utilizar el principio de fraccionacin para crear un poco de rapport, quitarlo, crearun poco ms, quitarlo, consistentemente de tal forma que en un corto periodo de tiempo haya creadomuchos pasos grandes.

Error de Rapport 4El cuarto error ms comn es la falta de inters genuino.

La situacin con el inters es que, cuando siente un inters por dentro y su concentracin est en lasideas que alguien mas esta presentando, todo su lenguaje corporal cambia.

Empieza a sub-comunicar, a un nivel muy sutil, seales de inters; su dilatacin pupilar va a cambiar,su nivel de concentracin va a cambiar, sus movimientos sern diferentes. Y estas son cosas que laotra persona va a leer muy cuidadosamente a un nivel subconsciente y por lo cual ser influenciada.

Por lo tanto si sus propias seales, que estn saliendo, estn diciendo que esta aburrido, que no leinteresa o que no quiere saber ms, entonces la otra persona responder a esas sealesapagndose, hartndose, o simplemente perdiendo inters en la conversacin.

As que hay dos simples soluciones a este problema.

La primera solucin es la que un gran terapeuta, llamado Carl Rogers le dio por nombre tener un

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afecto altamente incondicional por la otra persona.

Ahora, no importa lo que piense de esa persona, mientras este creando rapport con esta personausted tiene que, dentro de su mente, convencerse a si mismo y al 100% que lo que sea que la otrapersona esta diciendo es merecedor de respeto.

Yo pienso que esa es una buena forma de ver a las personas de cualquier forma.

Pero tener un afecto altamente incondicional por alguien mas los va a ayudar a abrirse, porquesbitamente todas las seales que salen de usted, dicen que no importa lo que diga no ser criticadoy atacado, lo que los hace sentir lo suficientemente seguros para empezar a compartir lossentimientos e ideas que caracterizan el rapport en primer lugar.

Otra forma un poco mas obvia de hacerlo es lo que se llama rebobinado.El rebobinado es similar pero diferente a escuchar activamente.

Al escuchar activamente se le ha dicho, cuando usted escucha lo que alguien mas dice, entoncesrepita lo que se le acaba de decir en diferentes palabras, para que entonces sepan que los haescuchado.

Hay un gran problema con escuchar activamente; y es que el lenguaje tiene un efecto neurolgico enlas personas. Hay una diferencia entre que una persona diga, el beb estuvo en mis brazos, y otrapersona diciendo, sostuve a un infante. Aunque la informacin puede que sea la misma el tonoemocional es muy diferente.

De hecho detona diferentes partes de la neurologa y es entendido diferentemente en un nivelemocional.

Si alguien dice, estaba sosteniendo al beb en mis brazos y entonces usted contesta (con una vozmuy formal) entonces usted estaba sosteniendo al infante, el problema es que en ese punto lapersona sentir que usted no ha entendido lo que le dijo (porque perdi los tonos emocionales en laconversacin).

La solucin es el rebobinado utilizar las mismas palabras y las mismas tonalidades que alguienmas ha estado utilizando.

Esto regresa a la idea de igualar a alguien, pero lo estoy haciendo en un estilo conversacional de talforma que encaje en el contexto de lo que estoy haciendo.

Error de Rapport 5El quinto error ms comn es actuar el papel equivocado en una relacin.

Cuando 2 personas se relacionan entre ellas, su estado relativo siempre va estar fluctuando. En ciertopunto, alguien tendr un status ms alto, alguien tendr un status ms bajo y algunas veces tendrn elmismo status. Cuando hablo de status, NO es un juicio de valores. El que alguien tenga un status mselevado no necesariamente significa que son mejores personas. Es un papel que se esta actuando.

Por ejemplo, un maestro y un estudiante: el maestro necesita tener el status ms elevado para poderleensear al alumno.El problema es que algunas personas son inflexibles, y solo pueden relacionarse con alguien que esteen un status en particular.

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Algunas personas tal vez estn muy asustadas de que alguien los vea hacia abajo por lo quesolamente pueden estar en un status alto. Por lo que si usted trata de quitarles ese papel que estnactuando empezaran a discutir o usted empezar a desagradarles.

Para ser flexible en su comunicacin, algunas veces usted tendr que ser el mendigo, algunas vecestendr que ser un igual, y algunas veces ser la figura de autoridad que lidera el camino haciaadelante.

El truco es ayudar a alguien a crear mas flexibilidad tal vez empezando en el nivel que requieren ydespus lentamente cambiarlo haciendo que se adapten a usted.

Pero recuerde el principio de seguir y guiar significa que usted se mueve solo tan rpido como laotra persona pueda seguir lo que usted esta haciendo.

Error de Rapport 6El ltimo error es algo de lo que muy pocas personas se dan cuenta. Esa es la diferencia entre lo queyo llamo rapport profundo y rapport amplio.El rapport profundo es lo que todos tratan de establecer. Ellos intentan taladrar hasta lo ms profundode una experiencia compartida.

Digamos que usted y la persona con la que esta hablando, a ambos les gustan las motocicletas. Yusted pasa horas y horas hablando acerca de motocicletas y de convenciones de motocicletas. Ustedpensara que eso es algo bueno; que ahora tendr una buena relacin en camino.De hecho, aunque usted no lo crea, lo que hizo fue dispararse en su propio pie.

Tomemos un ejemplo.Imaginemos que tuvo un excelente maestro en la escuela alguien con quien realmente se llevo bien.Y le encantaba ir a las clases de esta persona.

Un da esta en el supermercado, haciendo las compras con un familiar o tal vez esta con sus amigos,cuando este maestro llammoslo Sr. Lpez - se acerca a usted y empieza a platicarle, pero fuera delambiente de la escuela. Tal vez esta en una fiesta y usted esta en esa misma fiesta.

Cmo se siente?

Si usted es como la mayora de las personas, se sentir un poco extrao platicando con este maestroprobablemente en el supermercado o en alguna fiesta.

Porque?

Por que el rapport que tiene esta contextualizado; solamente encaja en un lugar especfico. Por lo tantocuando lo ve fuera del contexto, se siente raro o inusual.

Este es un error que comenten las personas una y otra vez: el jefe en el trabajo, la persona trabajandocon clientes.La solucin a este error es crear lo que llamo rapport amplio.En el rapport amplio, usted les da muchas experiencias diferentes de usted, en muchos ambientesdiferentes.La forma de crear rapport amplio es esencialmente una de las dos cosas.

O se encuentra con ellos en diferentes lugares, para que cada lugar cree una nueva serie de

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memorias de los 2 interactuando. Y eso crea una serie de contextos mas amplios donde esta bien queinteracten.

Otra forma de crear rapport amplio es contando historias. Mientras mas historias le diga acerca dediferentes tipos de temas o ideas, mas tendrn un sentido de su personalidad entera y crearan rapportcon eso.De esta forma usted no estar limitado a un solo carril. Usted tiene todos estos carriles diferentes. Ydespus de un rato, cuando haya abierto suficientes temas, la otra persona asumir espontneamenteque puede hablar con usted de lo que sea.

Cuando lleguemos a la parte de contar historias hipnticas, en este programa le dar muchosejercicios y muchas ideas de cmo puede decir diferentes tipos de historias que permitirn a laspersonas crear rapport de diferentes formas.

Contar historias hipnticas va ms all de solo la habilidad de crear rapport pero es muy importantedentro de este contexto tambin.

Ahora ya esta al tanto de los errores ms comunes, y tiene unas soluciones simples, que puedeempezar a utilizar para refinar sus habilidades al momento de crear rapport con ms personas, y deuna forma mas elegante.

Rapport HipnticoEn este momento, quiero exponer una idea hipntica muy importante. Esto va a llevar sus habilidadesde rapport ms all del rango normal.Es lo que llamo rapport hipntico.

En algunos aspectos, el rapport hipntico ha estado presente tanto como los humanos, porque tieneun efecto secundario de trance. Nadie entiende que es todava, pero sabemos que sucede, ysabemos que es increblemente poderoso.

Bsicamente, cuando alguien entra en un trance a su alrededor, cuando ellos regresan traen con ellosun estado de conexin ms profundo con usted y con su propia mente subconsciente.

Hay un sentido profundizado de confianza, y una sensacin real de comodidad con su compaa. Yesto es un efecto secundario muy poderoso de alguien que esta ayudando a otra persona a entrar enun trance y regresar. Es algo muy sano en mi opinin.

Una de las cosas que ocurre aqu, es que usted obtiene una conexin subconsciente. Lo que sucedecuando 2 personas se conectan subconscientemente es que empiezan a explorar pensamientos eideas que ni siquiera saban que tenan hasta ese momento.Recuerdo cuando era pequeo, sola ser muy tmido. Y mis padres solan tener fiestas, en las que,como nios, se esperaba los siguiramos, y entablramos conversacin con los invitados.

Me di cuenta que suceda algo extrao en estas fiestas. Con algunos invitados, platicara y sera muycarismtico; tendra nuevas ideas fantsticas y era casi como si fuera un genio en la mesa.

Con otros invitados, generalmente los mas tmidos o raros, los ms reservados me senta raroinclusive decir hola, siempre me quedaba estancado con las viejas preguntas como de dondeeres? Qu haces? Cul es tu nombre?

Inclusive esas preguntas por si mismas parecan tontas sin vida y la conversacin segua muriendo.

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Por aos pens, que est mal en m? Que soy esta doble personalidad carismtico y muyinteligente en un momento, y casi estpido e inepto en otro.

Hasta que un da me di cuenta: no tiene nada que ver conmigo. Tiene todo que ver con los dems.

Ver, las personas con las que me senta cmodo con las que empezaba a salir de mi caparazn eran personas que estaban muy cmodas en su propia piel, proyectaban una sensacin de bienestar,una sensacin de comodidad, confianza, que yo empezaba a sentirme cmodo dentro de mi, yempezaba a confiar en las ideas y pensamientos que siempre estn dentro de mi, y empezaba acomunicarlos.

Las personas con las que me cerraba hacan exactamente lo contrario. Las cosas que ellos sub-comunicaban, en un nivel subconsciente, me hacan sentir tan extrao y nervioso, que todas mis ideasse cortaban antes de que inclusive iniciaran a tomar forma.

Y esto me llevo a pensar, Cmo se puede utilizar esto como una forma de generar este rapporthipntico ms rpidamente?

Cmo crear este rapport instantneo con un completo extrao de tal forma que sienta que me haconocido por aos, confe en m y se sienta cmodo en mi presencia?

Una Experiencia en Rapport hipntico

As que un da decid experimentar con esta idea. Esto es despus de algn tiempo de adquirir todotipo de diferentes habilidades tanto en hipnosis como solo en relacionarme con las personas engeneral.

Y recuerdo que estaba una noche en un bar, con un amigo llamado Victor. Victor y yo estbamosparados en el bar platicando como de costumbre y de vez en cuando yo empezaba una conversacincon un extrao, y me ira realmente bien.

Y Victor me preguntara que porque hacia eso, que como era posible que hiciera amistad con genteque realmente no conoca y me puso a pensar y quise experimentar con algo.

As que le dije a Victor, escucha Victor, hay algunas veces en las que conoces a alguien, o tienesamigos de hecho, con los que realmente eres cercano. Ahora, cuando piensas acerca de un amigo ode una persona a la que eres cercano puede ser un pariente, un amigo o una persona amada hayun cierto sentimiento que tienes en tu interior, cierto.

Y Victor por supuesto dijo que si, yo le dije, mira, si tuvieras que apuntar algn lugar en tu cuerpodonde sientes eso ms intensamente Dnde sera?

Y Victor apunto a su pecho.

Entonces yo le dije a Victor: Quiero que te concentres en ese punto en tu pecho. Quiero que teconcentres en los sentimientos que tienes al estar en un rapport profundo con alguien ms. Y mientrasempiezas a concentrarte en esa sensacin, te dars cuenta que tal vez hay un color o sensacinrelacionado a ella.

El dijo que era una sensacin de un cmodo azul real.

Yo le dije, Victor, toma este sentimiento azul real y empieza a esparcirlo en todo tu cuerpo. Mientras

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ms atencin le pones ms profundo se vuelve. Ahora empieza a esparcirlo a travs de tu pecho yhacia tu ombligo, dndote una sensacin real de comodidad, una verdadera sensacin de tranquilidaden tu interior. Y mientras ms pones atencin a ese sentimiento azul real, se esparce ms alrededordel resto de tu cuerpo, hacia tus brazos, hacia tus piernas e inclusive hasta tu cabeza. As queempiezas a pensar pensamientos cmodos, pensamientos azul real.Y mientras Victor empez a pensar acerca de estas cosas, experimentando la sensacin de lacomodidad azul real esparcindose por su cuerpo, le ped que notara como mientras ms fuerte sehace empieza casi a salir de su piel.

As que es casi como si un aura azul real lo rodeara. Es como un campo de energa rodendolo,como una cobija caliente, una cobija azul real.

Y mientras Victor estaba parado ah pensando acerca de estas cosas, y experimentando esto, le pedque se diera la vuelta y simplemente viera a alguien en el bar; alguien que no conociera. Y entoncesempezara a sentir estos sentimientos, y explorara esa sensacin azul real, hasta que empezara amoverse hacia el frente de su mete. Creciendo todo el tiempo.

Mientras ms creca, ms podra empezar a acercarse hacia esa otra persona, como si una manogigante estuviera saliendo desde dentro de l solo para tocar la textura exterior de la ropa de esapersona.

As que, mientras miraba a la otra persona, poda casi sentir lo que se sentira tocar la textura de suplayera con sus propias manos. Y mientras hiciera eso, permitir a esa sensacin azul real, y a todosesos colores y sentimientos se mezclaran con la otra persona, realmente se dejara llevar.

De repente Victor estaba ah parado, y estaba sonriendo y sintindose cmodo, y expandiendo esasensacin de estar pendiente hacia la otra persona. Note que suceda algo muy interesante. Larespiracin de Victor empez a sincronizarse con la respiracin de esta otra persona; y esta otrapersona todava le estaba dando la espalda a Victor. Y en algn punto, mientras Victor estabahaciendo estas cosas sincronizando su respiracin a la de la otra persona casualmente se dio lavuelta y estaba platicando con sus amigos.

Y de re-ojo esta persona vio a Victor. Y Victor solo sonri y pens lo que sea que estaba pensando. Yesta otra persona pareca casi ansiosa por acercarse y empezar a platicar con nosotros. Empez apreguntarle a Victor, todo tipo de preguntas, acerca de donde era.

De hecho, estaba tan convencida de que ella y Victor se haban conocido alguna vez en el pasado,que ella simplemente no poda creer cuando Victor le dijo que el estaba seguro que nunca antes sehaban conocido.

En ese momento, Victor aprendi una leccin muy valiosa. Y esa es la leccin de ser capaz deproyectar la sensacin de rapport, comodidad y confianza en otras personas, a tal punto que lodetectan y son reciprocas de casi exactamente lo mismo hacia usted.

Y mientras piensa en eso ahora, ha habido veces ene. Pasado cuando se ha conectadoinstantneamente con un ser humano y en esos momentos, usted sabe que ha tenido la mismaexperiencia, de tomar una sensacin dentro de su cuerpo, y pareca casi salir y moverse hacia laexperiencia de la otra persona. Y entonces empez a pensar puros pensamientos benficos: unaprecio positivo elevado hacia la otra persona.

Y usted empez a sonrer, y mientras se senta cmodo y en confianza con la otra persona, ellos

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instantneamente fueron recprocos. Sintiendo las mismas sensaciones hacia usted, lo que permitique la relacin sucediera todo al mismo tiempo. Y como hizo eso que fue algo que estuvo fuera de supercepcin anteriormente.

Ahora lo puede hacer a propsito. Porque su mente subconsciente puede crear relaciones cmodascon casi cualquiera en la faz de esta tierra. Todo lo que tiene que hacer es darle la serie correcta deinstrucciones.

Ms adelante en este capitulo, cuando le explique la tcnica de rapport instantneo que acaba deexperimentar, usted tendr exactamente los mismo pasos que Victor hizo, para que entonces puedacrear rapport instantneo con quien usted desee.

Ahora lo interesante es, mientras Victor y su extraa empezaron a platicar entre ellos como si seconocieran de aos atrs me di cuenta de algo muy extrao. No solo se estaba sincronizando surespiracin, pero tambin Victor y esta otra persona empezaron a moverse a los mismos ritmos. Susposturas corporales empezaron a ser iguales automticamente. Ver esta es la funcin del rapport.Mientras ms sucede, ms profundo se hace, automticamente.

Ganchos de Rapport

Otra estrategia avanzada para crear rapport es lo que llamo creacin de ganchos de rapport. Loque usted quiere hacer es lograr que las personas traten y creen rapport con usted. Y mientras mstengan que trabajar para crear rapport con usted, mayor ser el valor que tendr para ellos, y mscontinuaran trabajando para mantenerlo despus.Cmo logra que las personas trabajen por rapport? Los ganchos de rapport han sido diseadospara que las personas hagan mas preguntas, para que regresen a usted una y otra vez, con laintensin de llenar esos espacios.

Imaginemos por ejemplo que le estoy diciendo una historia y entonces digo algo como,

Entonces llegue al aeropuerto de Miami y en cuanto esta persona vio mi pasaporte dijo, Sr.Lamont puede por favor venir conmigo lo hemos estado esperando. Entonces me llevan a un cuarto, ypara no hacer el cuento largo, logr salirme de ah al final, y perd la cita que tenia. As que me fuidirecto al hotel y me puse a pensar que es lo que voy a hacer ahora.

Ahora, si lo piensa, le he dado pedazos de informacin que realmente no estn completos. Debehaber preguntas en su mente en este mome