Garca Hernndez Raquel Montserrat5nv81.2.6 LOGSTICA INADECUADALa Logstica se define como el proceso de planificar, implementar y controlar el flujo y almacenamiento de materias primas, productos semielaborados o terminados y de manejar la informacin relacionada con ese proceso, desde el lugar de origen hasta el lugar de consumo, con el propsito de satisfacer en forma adecuada los requerimientos de los clientes. Las empresas nacionales tienen que competir con empresas de todo el mundo y deben atender de la mejor manera a todos y cada uno de los clientes.TRES IMPORTANTES CONCEPTOS SOBRE LOGISTICA Importancia del inventario fsicoCuanto menor sea la frecuencia con la que se realicen recuentos fsicos de existencias, mayor ser la probabilidad de que los errores en forma de excedentes y deficiencias (faltantes) creen problemas. Las bodegas como centros de distribucinLas bodegas se conciben hoy en da como centros de distribucin y consolidacin, la nueva orientacin de estos centros ser agilizar la recepcin y el movimiento interno de todo tipo de materiales y mercancas. La posicin de la funcin logsticaLa logstica debe ser mirada ms como un marco general de planeacin que como un rea funcional nica, dependiendo primordialmente de la complejidad del negocio.ACTIVIDADES CLAVE DEL SISTEMA LOGSTICO1. SERVICIO AL CLIENTE Determinacin de las necesidades y deseos del consumidor.1. Determinacin de la respuesta del cliente al servicio que se le presta.1. Establecimiento de los niveles de servicio al cliente.2. TRANSPORTE1. Seleccin del modo y medio de transporte.1. Consolidacin de envos1. Establecimiento de rutas de transporte.1. Gestin de la flota de vehculos de transporte.3. GESTIN DE INVENTARIOS1. Polticas de inventarios a nivel de materias primas y productos semiterminados y a nivel de produccin final.1. Proyeccin y programas de ventas.1. Gestin de inventarios en almacenes.1. Numero tamao y localizacin de almacenes.1. Estrategias de entrada/salida de productos de almacenes.4. PROCESAMIENTO DE PEDIDOS1. Procedimiento de interaccin entre la gestin de pedidos y la de inventarios.1. Mtodos de transmisin y procesamiento de informacin sobre pedidos.1. Reglas para la confeccin de pedidos. Ver Actividades de soporte al sistema logstico

1.2.7 Apertura de Oficinas en el ExteriorLa creacin de filiales, sucursales y delegaciones comerciales de sociedades que ya existen y estn en funcionamiento, son utilizadas cuando las empresas quieren implantarse en el extranjero.Una filiales una compaa mercantil que se crea por las normas del estado donde se establece con una aportacin de capital por parte de otra empresa, la cual posee un porcentaje de acciones mayoritario y, por tanto ejerce el control. La entidad que ejerce el control se denomina matriz. La gestin de la filial es independiente de la matriz, al igual que su organizacin y la responsabilidad que adquiere. Lassucursalesson divisiones administrativas de una entidad y pueden ser creadas tanto por empresarios individuales como por sociedades mercantiles. Carecen de personalidad jurdica, ya que no se trata de una sociedad distinta y jurdicamente independientes de la principal sino que es una delegacin de la misma empresa que se establece en otro territorio.En el momento de decidirnos por constituir una filial o una sucursal son dos los aspectos bsicos que debemos tener en cuenta:las ventajas fiscales y la responsabilidad frente a clientes, proveedores, acreedores.El establecimiento permanente tiene un proceso de creacin ms sencillo pero puede deducir menos gastos. Al mismo tiempo, la ventaja que ofrece a la matriz de poder compensar prdidas puede convertirse en inconveniente si tenemos que integrar beneficios.Una posible solucin sera lacreacin de una sucursal para transformarla en filialcuando el volumen de negocio aconseje plantearse una fiscalidad ms favorable y una cobertura legal que separe a la matriz de posibles repercusiones legales que pudieran afectar el desarrollo del negocio inicial.1.2.8 Revisin del contrato de compra ventaLa compraventa constituye el medio primordial de adquirir el dominio. Las formas de adquisicin del dominio estn representadas por el contrato, la herencia, la prescripcin, la ocupacin, la accesin, la adjudicacin y la ley. El contrato es en el derecho moderno la forma principal de adquirir la propiedad dentro de los contratos traslativos de dominio.Este contrato deber ser formulado y/o revisado por un profesional, para no poner en riesgo los intereses de ninguna de las partes y producir los resultados esperados sin contratiempos.Los 6 puntos ms importantes en los contratos de compraventa son:1. Nombre completo de las partes.- Hay que revisar que las identificaciones de las partes sean oficiales y escribir en el contrato los nombres tal y como aparecen en dichas identificaciones o actas constitutivas.2. Descripcin del bien o bienes.- Revisa que ests comprando exactamente lo que describe el contrato 3. Fechas lmite.- As que hay que establecer de comn acuerdo en el contrato, cuales sern las fechas lmite para llevar a cabo todos estos tramites.4. Precio del bien o bienes.- Precio total y forma de pago. Si el precio es en dlares u otra divisa extranjera es muy conveniente fijar el tipo de cambio.5. Pena Convencional.- Es conveniente fijar un porcentaje a pagar por cualquiera de las partes que incumpla cualquier parte del contrato. Ejemplo: negligencia por parte del comprador para tramitar su crdito o que el vendedor se arrepienta de vender cuando el comprador ya hizo los gastos y obtuvo su crdito.6. Otros gastos y clusulas importantes.1.2.9 Gestin de lneas de financiamientoPor lo general, los aportes iniciales para arrancar un negocio provienen de sus fundadores o su entorno cercano. Sin embargo, en la medida que un emprendimiento avanza puede encontrar otras formas de financiarse para crecer. Las principales fuentes de financiamiento para un negocio en crecimiento son:1. Inversores individuales.Se suelen llamar inversores ngeles a quienes apuestan al desarrollo de un negocio, aun en sus etapas tempranas, con el incentivo de tener un recupero rpido y muy rentable de su dinero si el negocio prospera. Suelen buscar negocios en sectores que conocen o que tienen un alto crecimiento, como es el caso de la informtica o la biotecnologa.2. Subsidios o aportes no reembolsables.Para ciertas lneas de negocios existen herramientas, por lo general de instituciones pblicas, que facilitan dinero a emprendimientos que se desea promocionar. Al tratarse de fondos que no se deben devolver, suelen ser montos relativamente bajos y exigir un fin especfico, como pagar asesoramiento, montar un stand en una feria comercial, o comprar cierto equipamiento. Pueden actuar por industria, provincia o regin, o tipo de emprendimiento. Algunos premios tambin otorgan prestigio, adems de dinero.3. Prstamos personales. Los aportes de los mismos emprendedores (y sus amigos y familiares) suelen ser el primer motor que da arranque a un emprendimiento hasta que puede mostrar su desempeo en el mercado.4. Crdito con proveedores.La diferencia entre los momentos de cobranza y de pago puede ser una fuente de financiamiento importante. En general, es necesario negociar acuerdos con los proveedores para formalizar este crdito comercial. Puede instrumentarse de diversas formas, entre ellas, los cheques diferidos o la entrega de mercadera en consignacin.5. Anticipos de clientes.Si con tu crecimiento impulss el desarrollo de tus clientes (por ejemplo, si te fortalecs como proveedor o creas un producto que lo beneficia) pods llegar a un acuerdo para recibir dinero de tus propios compradores, a cuenta de ventas futuras.6. Crditos bancarios.Los negocios que ya han superado la fase inicial y pueden armar una presentacin slida de su actividad presente y proyeccin futura, pueden obtener crditos especiales para pymes. Por lo general, se requiere presentar un plan de negocios con foco en los nmeros y, en algunos casos, mostrar destinos especficos en los que se va a usar el dinero (por ejemplo, hay lneas de crdito para maquinaria, para ampliacin de instalaciones o para vehculos utilitarios).1.2.10 Errores en los costos, precios y cotizaciones internacionalesDiferentes mtodos para calcular los precios de los productosSi bien hay muchas maneras diferentes para el clculo de los precios decomo exportar, los mtodos enumerados a continuacin son algunos de los ms comunes.Cost Plus y Top DownSon dos de los mejores mtodos de costeo para calcular su precio de exportacin, pero lo mejor es utilizarlos de forma paralela, hacer dos clculos separados y luego comparar uno contra el otro para lograr un resultado finamente equilibrado. Esto es lo que debes hacer: Para Cost Plus : se trabaja hacia el exterior de su ex-factory de precios al cliente final. Top Down : se trabaja desde el precio final ideal para el cliente hacia usted.La razn por la cual es mejor usar estos dos mtodos en paralelo es que utilizando un solo mtodo se pueden tener muchos puntos dbiles.Por ejemplo, utilizar solo el mtodo del coste incrementado puede resultar un precio que es demasiado alto, lo que significa que usted no tendr muchos clientes.Y, si vende a un precio que a los clientes les gustara calculado mediante el mtodo de Top Down, puede terminar perdiendo dinero en cada pedido.Por lo tanto, el clculo de su precio de venta final entre Cost Plus y Top Down es un acto de equilibrio que todos los vendedores deben enfrentar.Listas de precios y cotizaciones de exportacin por escritoAlgunos consejos para preparar una lista deprecios de exportacinson: Mencionar que moneda se utilizara. Algunos compradores pueden asumir que '$' por s sola nicamente significa dlares de EE.UU. El IVA no debe ser incluido para las ventas de exportacin. Asegrese de que cualquier mencin de "IVA incluido" se elimine si se utiliza la lista de los precios internos como una plantilla, ya que esto puede confundir a los compradores Aunque utilice Incoterms, cuando se les cita se recomienda incluir detalles claros sobre lo que el precio incluye, ya que algunos compradores pueden tener un entendimiento incorrecto de los trminos utilizados. Asi que debe incluir en sus listas de precios y contratos una explicacion que incluya la validez de los precios Incluye las cantidades mnimas de pedido o la cantidad en que se basa la fijacin de precios Cita los cdigos de artculo de manera que sea ms fcil para los compradores hacer un pedido y no haya tantas confusiones. Muestra claramente el nombre de la empresa, direccin y datos de contacto para hacer un pedido o consultaLos mejores consejos sobre el precio de exportacin para los productos Establece un precio que refleje tu marca y promocin, pero ten en cuenta que una marca desconocida no puede ser capaz de cobrar los mismos precios que los competidores de renombre, en particular los del mercado. Antes de empezar a cotizar los precios a sus clientes, asegrese de tomar en cuenta los costos de promocin asociados al respaldo de sus productos en el mercado. Se puede crear un problema para usted si cita un precio bajo al principio para conseguir clientes, y suponer que ellos entendern que sus precios naturalmente subirn con el tiempo. Los compradores tienden a esperar exactamente lo contrario: es decir, que esperan obtener una reduccin de precio para recompensarles por los negocios en curso, sobre todo si sus pedidos aumentan de tamao y volumen. Es importante que usted conozca sus mrgenes de beneficio y los puntos de equilibrio, y si no tiene esta informacin a la mano no ser capaz de tomar una decisin acertada a la hora de que un cliente le pida un descuento. Los descuentos son un coste, antes de ofrecer un descuento a un cliente reflexione sobre el efecto que tendr en su lnea de fondo. El exportador sabio aprende de losINCOTERMSpara estar al da en todo lo relacionado al comercio internacional. Tanto usted como sus clientes deben saber quin paga qu, y debe estar absolutamente claro en qu punto exacto se hace la transferencia de la propiedad de los bienes de usted a su cliente. Y un ltimo consejo. Sabemos que los costos de envo pueden cambiar rpidamente, y los tipos de cambio puede fluctuar de manera alarmante. Ambos afectan sus costos finales, as que asegrese de revisar peridicamente sus precios.

Bibliografia: http://www.comercioyaduanas.com.mx/comoexportar/requisitosparaexportar/170-cotizacion-exportacion http://www.bbvacontuempresa.es/desarrollo-negocio/filial-o-sucursal-el-extranjero-ventajas-inconvenientes-cada-una http://www.buenosnegocios.com/notas/129-6-fuentes-financiamiento-crecer