1. Producto o Servicio 2. Amenaza de sustitución 3. Compradores o clientes 4. Proveedores 5....
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1. Producto o Servicio
2. Amenaza de sustitución
3. Compradores o clientes
4. Proveedores
5. Competencia
6. Barreras de entrada y salida
7. Análisis DAFO
Análisis o descripción del entorno general y sector
Objetivo: Encuadramiento de la empresa en su entorno y sector, análisis de su pasado, presente y futuro
Contenido:• Fuerzas del entorno general relevantes
• Producto/servicio
• Amenazas de productos sustitutos
• Clientes/Proveedores/Competencia
• Elementos relevantes del macroentorno
• Barreras de entrada y salida al sector
• Nicho de mercado y ventaja competitiva
Intensidad de laCompetencia
Barreras de entrada
y salida
Poder de los
compradores
Poder de los proveedores
Amenaza de sustitutivos
Producto o Servicio
+
Análisis del Sector Análisis del Entorno
• Qué nos diferencia de nuestros competidores
• Cuál será nuestro segmento de mercado
• Cuáles son nuestras fortalezas y debilidades
• En qué entorno general y específico nos movemos
El entorno de la empresa
Todos los elementos externos a la organización que pueden afectarla e influir sobre ella y que, a su vez, son o pueden ser
influenciados por la organización.
SIMPLES COMPLEJOS
ESTÁTICOS DINÁMICOS
RUTINARIO NOVEDOSO
TRANQUILIDAD HOSTILIDAD
Factores Económicos Factores Tecnológicos
Factores Político-Legales
Factores Socioculturales
Factores Ecológicos
Leyes, normas, reglamentos
Impuestos, infraestructuras, servicios públicos
Inestabilidad política
Ciclo económico de un país o región
Políticas monetarias, nivel de precios y salarios, nivel de empleo,...
Inversión en I+D realizado por países, regiones, empresas y universidades
Elementos demográficos
Sistema educativo y formativo de una sociedad y sus empresas
Sistema de valores, creencias y normas
Factores culturales: costumbres, estilos de vida, gustos y necesidades de los consumidores.
Toma de conciencia de los problemas medioambientales y la necesidad de establecer un crecimiento económico respetuoso con el medio ambiente (desarrollo sostenible)
Análisis del Sector
Intensidad de laCompetencia
Barreras de entrada
y salida
Poder de los
compradores
Poder de los proveedores
Amenaza de sustitutivos
Producto o Servicio
Producto o Servicio
• Características más destacadas del producto o servicio
• Necesidad insatisfecha que trata de cubrir el producto o servicio
• Ventajas de nuestro producto o servicio respecto a los ya
existentes y que tratan de cubrir la misma necesidad
• Incluir información visual sobre el producto o servicio
• Limitación del precio máximo
Amenaza de Sustitución
• Analizar la relación precio-prestaciones de nuestro
producto en relación con los sustitutos
• Las amenazas no provienen sólo de aquellos que
comercializan producto iguales que los nuestros
• Concentración o grandes volúmenes• Productos no diferenciados
• Poca importancia del producto• No hay ahorro con el producto
• Márgenes reducidos
Compradores o Clientes
• Características de nuestros clientes: rasgos demográficos, de edad, sociales, económicos,
geográficos,...
• Clientes de la competencia
• Poder de negociación de los clientes:
• Pocas empresas o concentración superior
• Falta de sustitutivos• El sector es un cliente poco importante
• Producto exclusivo o costes de cambio
Proveedores
• Resaltar las características (ubicación, tamaño, plazos, condiciones de pago, niveles de calidad,...) de los principales proveedores o suministradores
• Poder de negociación de los proveedores:
• Análisis comparativo de proveedores:
• Estrategias múltiples
• Lento crecimiento del sector
• Altos costes fijos o producto perecedero
• Barreras de salida
• Numero y tipo
Competencia
• Producto no diferenciado
• Datos sobre los competidores del
sector
Barreras de entrada y
salida
• Diferenciación del producto• Necesidades de capital• Desventajas en costes• Acceso a canales de distribución• Política de Estado (reglamentos o leyes)• Activos especializados
• Economías de escala
• Barreras de entrada: protegen la rentabilidad y el reparto del mercado entre las empresas ya existentes e impiden que entren competidoras
• Barreras de Salida: implican un compromiso por mantenerse en el mercado un tiempo prolongado
• Ejemplos:
Análisis DAFO
•AMENAZAS Y OPORTUNIDADES EXTERNAS
Amenazas: hechospotencialesqueimpidenellogrodelosobjetivosdelaempresa.
Oportunidades: hechospotencialesquefacilitanalaempresaladeterminaciónylogrodeobjetivosestratégicos.
•FUERZAS Y DEBILIDADES INTERNAS
Fuerzas: elementosoactividadesdelaempresaqueposibilitanunamejoractuacióndelamismaenrelaciónasuscompetidoresdirectos.
Debilidades: elementosoactividadesdelaempresaquelahacenpotencialmentevulnerablealosmovimientosdeloscompetidoresoavariacionesdesuentorno.
FORTALEZASFORTALEZAS
OPORTUNIDADESOPORTUNIDADES
DEBILIDADESDEBILIDADES
AMENAZASAMENAZAS
Bodega que comercializa vinos con Denominación de Origen de Navarra
Nombre de marca poco llamativo (ARDOA)
• Red de distribución pequeña y con escasa organización
• Poca implantación en los canales alimenticios
• Poca presencia en mercados internacionales
• Buena imagen del Rosado ARDOA
• Alta implantación en Madrid y Valencia
• Presentación de los vinos es considerada atractiva en el mercado
• Personal joven con ilusión y ganas de competir en el mercado
• Los Rosados de Navarra son considerados los mejores de España
• Aumento de las ventas de los vinos de Navarra un 2.1% el último año
• Auge de la D.O. en el “tapeo” y los restaurantes
• Precios de la D.O. de Navarra muy competitivos
• Existen en el mercado tres D.O. que son muy fuertes
• Mala imagen del vino (campañas anti-alcohol) y cambio en los hábitos del consumidor
• Jóvenes todavía consumen poco vino
• Subida del precio del vino respecto a otras bebidas sustitutivas