1. Plan de Negocios CONASE

Estructura del Plan de negocio

Venta de Avena a travs de CONASE

PLAN DE NEGOCIOS

Venta de avena a travs de CONASE

Conecta los pequeos productores ... ... a los grandes mercados!Tabla de contenido:

Detalles del Contacto

Resumen Ejecutivo

CONASE en detalle3.1 Experiencias

3.2 Idea de negocio

3.3 Personal y organigrama funcional

3.4 Visin y Misin

3.5 Organigrama de la cadena de valor

3.6 Factores crticos de xito

3.7 Ventajas competitivas

Anlisis del mercado

4.1 rea geogrfica

4.2 Caractersticas de la avena a comercializar

4.3 Valor nutritivo

4.4 Oportunidades y amenazas del sector

4.5 Matriz de perfil competitivo

Anlisis de la demanda y oferta

5.1 Demanda nacional y regional

5.2 Oferta nacional y regional

5.3 Balance oferta-demanda

Plan de mercado

6.1 Oportunidad de negocio

6.2 Objetivos estratgicos

6.3 Estrategias

6.4 Caracterizacin de los clientes objetivo

6.5 Producto

6.6 Precio

6.7 Canales de distribucin

6.8 Promocin

Costos y Evaluacin

Impacto social, econmico y ambiental

Descripcin del apoyo solicitado a la CEP

9.1 Naturaleza y nivel de apoyo

9.2 El beneficio para CONASE

9.3 Maximizacin del impacto social, econmico y ambiental

10. AnexosDetalles del contacto

Nombre de la persona de contactoIsac David Reyes Yanac

OrganizacinConsorcio Agrcola de Servicios - CONASE SRL

Titulo o CargoGerente General

DireccinUrb. San Elena Mz. H Lot. 04 Independencia-Huaraz

Telfono043-429020 (Cellular 043 9706371)

[email protected]

Resumen ejecutivo

El inadecuado sistema de produccin y comercializacin de la avena, caracterizada por la ausencia de redes debidamente estructuradas y la precaria competitividad, hace cada vez ms difcil la sostenibilidad de sus procesos de produccin y comercializacin, ante una demanda en aumento atendida parcialmente.

Estas distorsiones se generan por las pocas capacidades del productor y su desorganizacin, ausencia de promocin de extensin y de fomento, que el gobierno debera brindar a los pequeos agricultores y por la existencia de un mercado de estructura monopsnica.

La extrema pobreza en el rea rural de produccin de avena, el bajo nivel adquisitivo de los consumidores, el difcil acceso de financiamiento de los productores y el desconocimiento del mercado, trae como consecuencia las distorsiones sealadas.

Es en este escenario que CONASE, empresa especialista en comercializacin de avena, asume el reto de articular a los pequeos productores con la industria local agroindustrial, a travs de la comercializacin de granos de avena de calidad, buscando contribuir con el desarrollo de la zona a intervenir, de la que tambin forma parte.

En la actualidad, CONASE trabaja con 30 familias agricultoras de la regin Ancash, quienes se caracterizan por pertenecer a los estratos pobres y de pobreza extrema, cuya participacin en proyectos como el que plantea el presente plan de negocios, significara un incremento en sus ingresos en el orden del 60%. En aras de poder ampliar la poblacin beneficiada, CONASE plantea la realizacin del presente plan de negocio, el mismo que representa una inversin total de US$ 28,902.2, del que ser solicitado un 90.8% a la CEP para el financiamiento de capital de trabajo y adquisicin de algunos equipos y otros bienes. Cabe sealar, que resultado de la evaluacin a los flujos de beneficio-costo del plan de negocio, se determin un VANE de US$ 11,940.40 con un TIRE asociado de 2.1%, empleando una tasa de descuento del 1.10% mensual, concluyendo con la viabilidad del plan de negocio

CONASE en detalle

1.1. Experiencias

El Consorcio Agrcola de Servicios S.R.L. (CONASE) se encuentra conformada por 4 profesionales capacitados y acreditados en el manejo de cereales, con trayectoria de dos aos en la comercializacin de avena en grano de las familias agricultoras de la regin Ancash con la agroindustria local.

Cabe sealar, que la empresa CONASE inicia sus actividades en el marco del programa REDESA de CARE Per, bajo un enfoque de cadenas productivas, definiendo su participacin como articulador entre las familias productoras y la agroindustria.

Ha participado en las campaas de produccin de avena referida a los perodos 2003-2004, 2004-2005 y 2005-2006, no solo en la comercializacin de la produccin, sino tambin, brindando servicios de asistencia tcnica a las familias agricultoras de la zona.

Adicionalmente, brinda servicios de asistencia tcnica a empresas privadas como la minera Huinac SAC en la produccin de cereales (avena, cebada y avena forrajera), leguminosas (tarwi) y pastos asociados (alfalfa y Ray Grass).

1.2. Idea de Negocio

Comercializacin de la produccin de avena acopiada de las familias agricultoras ubicadas en el Callejn de Huaylas con la agroindustria local.1.3. Personal y Organigrama funcional

Junta General de Accionistas

Es el rgano supremo de la sociedad, conformada por el total de socios quienes integran esta empresa (04 personas), quienes decidirn sobre los asuntos propios relacionados con el giro de la empresa.Gerente General

Responsable (01), encargado de dirigir y planificar todas las actividades relacionadas con el giro de la empresa, en coordinacin con la Junta General de Accionistas.

rea de Produccin y Procesamiento

La que contar con un responsable encargado de: Organizacin de productores,

Seguimiento y monitoreo de los campos de cultivo de las familias agricultoras con las que trabaja y a las que adicionalmente brinda asistencia tcnica,

Acopio, procesamiento y envasado de la avena.

rea de comercializacin y Marketing

Responsable (01) de la entrega del producto final segn requerimientos, as como, de la promocin de los productos que ofrece CONASE a fin de incrementar su participacin en el mercado.

Comit consultivo

Conformado por CARE Per, CARE Enterprise Partners (CEP) y del sector empresarial del subsector relacionado con cereales. Tienen como funcin principal analizar, aconsejar y facilitar decisiones a la Junta de Accionistas para su buena gestin y la mayor rentabilidad de la empresa.

Cabe sealar que el personal que se menciona para la Gerencia, rea de Produccin y rea de Comercializacin, desempear otras funciones adicionales para el desarrollo normal de las actividades de la empresa en los siguientes temas: Un (01) Ingeniero de campo; quien realizar las labores pertinentes, en un perodo de 12 meses al ao.

Un (01) Ingeniero de campo; quien realizar las labores pertinentes, en un perodo de 10 meses al ao (solo durante la campaa productiva de la avena).

Un tcnico de campo a partir del ao 2; que se incorporar al incrementarse las reas de siembra, solo por un perodo de 10 meses.

Un tcnico de planta permanente.

Dos personales de apoyo en el procesamiento de avena permanentes.

1.4. Visin y Misin

Visin

Al 2010, CONASE es una empresa lder en el mercado regional en la comercializacin de avena estabilizada de calidad.

Misin

Integrar a las familias agricultoras del Callejn de Huaylas a la Cadena Productiva de la Avena, a travs del procesamiento y posterior comercializacin de la produccin obtenida por esta poblacin a la agroindustria local, empleando tcnicas efectivas de produccin y comercializacin que permitan colocar esta produccin en el mercado de forma oportuna y a precios competitivos.

1.5. Organigrama de la Cadena de ValorCONASE plantea agregar valor a la cadena productiva de la Avena, a travs de la articulacin de las familias productoras con los proveedores de insumos, buscando obtener precios favorables para las familias con las que trabaja. As mismo, se constituir como proveedor de semillas para las familias con las que trabaja, adems de prestar asistencia tcnica a las familias durante los procesos de siembra y cosecha de forma permanente, a fin de obtener un producto de calidad.

La asistencia tcnica no representar costo alguno para las familias, y se realizar como parte de la estrategia de fidelizacin con los agricultores, a fin de garantizar que el total de la produccin le sea vendida a CONASE.

Adicionalmente, CONASE agregar valor a la produccin acopiada de las familias, mediante los procesos de limpieza, seleccin, estabilizado y ensacado al que someter a la avena acopiada, para su posterior comercializacin con la agroindustria local. 1.6. Factores Crticos de xito (FCE)

FCE Relacionados con la tecnologa

Capacidad tcnica para realizar mejoras en la prestacin de servicios a las familias agricultoras,

Experiencia en el manejo del paquete tecnolgico relacionado al cultivo de la avena.FCE Relacionados con la distribucin

Costos de distribucin bajos, como consecuencia de la ubicacin cercana entre las familias productoras y la agroindustria.

FCE Relacionados con mercadotecnia

Asistencia tcnica adecuada y oportuna,

Trato respetuoso y corts con los proveedores del insumo principal (familias agricultoras), y con el cliente final (empresas agroindustriales),

Entrega a tiempo de los productos requeridos,

Habilidades de comercializacin,

Publicidad.FCE Relacionadas con las Habilidades

Conocimiento y experiencia en el manejo de cultivos como la avena, as como en su comercializacin,

Conocimientos prcticos de control de calidad.

Habilidad Organizacional

Habilidad para responder con rapidez a las condiciones cambiantes del mercado,

Habilidad en la produccin y comercializacin.1.7. Ventajas competitivasSe mencionan las siguientes:

VENTAJAS COMPETITIVAS ENRESULTADO

Contacto con los proveedoresEleccin de mejores productores

Negociacin de preciosObtencin de precios favorables

Implementacin de campoAsegurar el volumen de produccin

Seguimiento y monitoreoCumplimiento del paquete tecnolgico

Uso de maquinaria para la cosechaEl empleo de mquinas trilladoras permite obtener granos limpios

Seleccin del productoProducto de la calidad

Estabilizado de granoIncremento del tiempo en que se puede tener almacenado el producto.

Anlisis del mercado

1.8. rea geogrfica

La zona de estudio es a nivel regional, considerando las principales agroindustrias dedicadas a la produccin de hojuelas de avena enriquecidas con otros cereales. Y las reas geogrficas donde estarn establecidos los campos de cultivo sern en las zonas alto andinas del Callejn de Huaylas, ubicadas en la cordillera blanca y negra. Entre los 2800 a 3600 msnm, donde la actividad principal es la agricultura, especialmente de cereales.

1.9. Caractersticas de la Avena a comercializar

CONASE, comercializar la avena de tipo Blanco Mantaro de las familias agricultoras, variedad que es destinada para consumo humano. Este tipo de avena nacional, presenta granos desnudos (sin presencia lemna y palea), vulgarmente llamados sin cscara, que se cultivan en las zonas alto andinas, presentando las siguientes caractersticas:

Hbito de crecimiento en el macollo erecto,

Ciclo vegetativo: tardo, susceptible a la roya de la hoja y al tendido,

Su rendimiento llega a alcanzar los 2000 kilos por hectrea.

1.10. Valor NutritivoLa importancia del grano de avena en alimentacin humana se fundamenta en:

Es el cereal como ms alta calidad biolgica de protena, comparativamente con otros cereales.

Tiene un elevado contenido de fibra dietaria que reduce los niveles de colesterol de baja densidad lipoproteica (LDL) en la sangre de pacientes hipercolestrolemicos.

Acta como regulador de los niveles de glucosa e la sangre de pacientes con diabetes adulta.

Su consumo se asocia a una disminucin de las enfermedades cardiovasculares y diabetes, por lo que es empleada para la prevencin y tratamiento de este tipo de enfermedades.

Por su contenido de fibra, acta como regulador de las funciones gastrointestinales.

Su consumo previene la diabetes melitus, clculos biliares e inhibe el cncer al colon y la secrecin de insulina y glicgeno.

CerealAgua

(gr)CalorasProtena

(gr)Grasa

(gr)Calcio

(mg)Hierro

(mg)Tiamina

(mg)Riboflavina

(mg)

Avena933311.27.56050.50.15

Cebada12332111.8333.60.460.12

Trigo1233310.51.9363.90.380.08

Fuente: FAO 1970 UNALM 2005

El grano es destinado a la agroindustria para la elaboracin de hojuelas enriquecidas con quinua y kiwicha. Una vez procesada, es decir, en su presentacin en hojuelas, es destinada principalmente a los programas sociales de vaso de leche de los gobiernos locales, por ser un producto con alto contenido nutritivo y energtico, consumido principalmente por nios menores de tres aos.

1.11. Oportunidades y amenazas del sectorFactores determinantes de xitoPeso Prom (sector)Calificacin (Empresa)Ponderado

Oportunidades

Demanda creciente por las agroindustrias en la regin0.1140.44

Alto potencial de nutricin0.0830.24

Costos asequible del producto0.1240.48

Ausencia de empresas proveedoras de cereales a nivel regional0.0930.27

Variedad de cultivo con ventajas competitivas en la regin0.1040.40

Financiamiento por los gobiernos locales para la produccin0.0530.15

Amenazas

Incremento de la oferta en otros departamentos0.0810.08

Cambio de gusto del cliente (vaso de leche)0.0410.04

Ventas directas de ONG al precio en chacra0.1020.02

Potencial nutritivo de otros cereales0.0820.16

La competencia en la industria proviene principalmente de competidores nacionales importadores y regionales a precios bajos0.1520.30

1.002.58

1. Amenaza importante

3. Oportunidad menor

2. Amenaza menor

4. Oportunidad importante

Del anlisis podemos mencionar que el sector en el que se desea incursionar se muestra atractivo, debido a las ponderaciones obtenidas en cada tem de oportunidades y amenazas; por ejemplo se refleja que la demanda creciente nos permite aprovechar el segmento y constituirnos en el mercado, cada da ms atractivo, pero siendo concientes que con esta demanda tambin se ver el incremento de otras empresas similares a la nuestra donde la diferenciacin ser en las atenciones en el servicio y la calidad de nuestro producto.

Concluimos manifestando que el indicador 2.58 refleja que el sector vislumbra mayores oportunidades para la empresa.

1.12. Matriz del perfil competitivo

LOS ANGELESSANTA MARIABUENOS AIRESCONASE

Factores crticos de xitoPesoCalific.Peso PonderadoCalific.Peso PonderadoCalific.Peso PonderadoCalific.Peso Ponderado

Precio del Producto0.240.640.630.4530.45

Calidad del producto0.240.640.620.330.45

Prestigio institucional0.140.3240.3210.0830.24

Cartera de clientes0.140.4440.4410.1140.44

Ubicacin0.120.220.230.340.4

Conocimientos tcnicos0.130.330.320.240.4

Productividad del personal0.130.330.320.220.2

Cultura institucional0.130.330.320.220.2

Crecimiento de la demanda0.140.4440.4420.2230.33

13.53.52.063.11

Del anlisis competitivo de la competencia, se muestra que las empresas Los ngeles y Santa Maria, tienen mayores ponderados (3.5 para ambas empresas), donde la calidad y precio del producto, prestigio institucional, cartera de clientes y una creciente demanda son su mayor fortaleza, a los cuales CONASE debe orientar sus estrategias de marketing.

Por su parte, CONASE presenta un nivel competitivo de 3.11 (muy cercano de las dos empresas anteriormente mencionadas), donde la cartera de clientes, la ubicacin y el conocimiento tcnico son su mayor fortaleza.

Anlisis de la demanda y oferta

1.13. Demanda nacional y regional

La demanda de avena por parte de la agroindustria a nivel nacional se encuentra representada por empresas ubicadas en la ciudad de Lima como: Santa Mara (Grano de Oro) y por la empresa Los ngeles (Avena Don Lucho), quienes transforman el grano de avena, principalmente en hojuelas, para destinarlo al consumo humano.Estas empresas tiene como mercado objetivo a la poblacin de diferentes estratos sociales, as como a la poblacin beneficiaria de los programas sociales como El Vaso del Leche a nivel nacional, regional y local, a los que pueden acceder a travs de licitaciones.

Demanda de Avena en Grano por la Agroindustria Nacional

Fuente: Edgar Guillermo Huerta 2005

Ao/Cultivo2004200520062007200820092010

Avena68896699117092571939729537396774981

Mientras que la demanda a nivel regional de avena en grano estabilizada, por parte de la agroindustrial regional se muestra tal como sigue: EMPRESATM/AO

Agroindustria Rio santa360

Agroindustria El Roble1440

El Cndor Huaraz36

TOTAL1836

Fuente: CONASE 2006

Cabe sealar, que ms del 90% de la avena demandada por las empresas, es de origen importado y solo un 10% de origen nacional.

1.14. Oferta nacional y regional

La produccin a nivel nacional se encuentra dada por los departamentos de Ayacucho, Apurimac, Cusco, Huancavelica, Huanuco y Puno, cuya oferta proyectada al 2007 se muestra como sigue:

Produccin de Avena en Grano a Nivel NacionalAo/cultivo200220032004200520062007

Avena11884.912479.213103.113758.314446.215168.5

Fuente: Guillermo Huerta 2005

La oferta regional se encuentra en manos de los agricultores independientes ubicados en los diferentes distritos de Ancash, as como por aquellos productores involucrados en las cadenas productivas del Callejn de Huaylas y de los Conchucos, que son comercializados por empresas como CONASE, BUENOS AIRE, y otros intermediarios tal como se muestra:

EMPRESATM/AO

Conase47

Buenos Aires40

Productores33

TOTAL120

Fuente: CONASE SRL, 2006

Como podemos observar en el cuadro lneas a bajo, los productores venden el grano de avena sin estabilizar y de baja calidad a un precio de chacra de S/. 1.20 por kilo a la agroindustria regional; pudiendo pasar a un precio de S/. 1.90 si esta produccin se sometiera a procesos de limpieza, seleccin y estabilizado. EMPRESASESTADO DEL GRANOCALIDADPRECIO UNITARIO S/.VENTA

ProductoresNo estabilizadaBaja1.20 (Campo)Regional

Buenos AiresNo estabilizadaMedia1.40 (Huaraz)Regional

Conase (*)EstabilizadaBuena1.90 (Huaraz)Regional

Los ngelesEstabilizadaBuena2.20 (Lima)Nacional

San MariaEstabilizadaBuena2.10 (Lima)Nacional

(*) Situacin a la que CONASE planea llegar mediante la ejecucin del presente plan de negocios.Mientras que las empresas nacionales, vende la avena estabilizada en sus almacenes ubicados en de la ciudad de Lima entre S/. 2.1 y S/. 2.2 por kilo.

1.15. Balance Oferta - Demanda

Los niveles bajos de produccin de avena de origen nacional, permiten identificar una demanda insatisfecha anual del orden de 1,716 TM por ao, es decir 143TM mensuales por parte de las empresas regionales, situacin que conlleva a que las empresas se vean obligadas a tener que emplear avena importada a fin de cubrir la demanda de productos a base de avena por los programas sociales y por el pblico consumidor en general.

Esta situacin representa una gran oportunidad para incrementar la produccin de avena en las diferentes localidades de la regin Ancash.

Plan de mercadeo

1.16. Oportunidad de negocio

Dentro de los diversos negocios agrcolas, el relacionado con la avena, presenta oportunidades de desarrollo por:

Ser pocas la empresas que intermedian este producto, Ser un negocio rentable, Demanda en ascenso de este producto, debido a la valoracin de los componentes nutritivos con los que cuenta, Leyes que favorecen a los productores locales, Conocedores que los productores no conocen el mercado y no se encuentran capacitados para la gestin empresarial;

Cabe sealar, que a travs de la asociacin de productores de avena del distrito de Huaraz e Independencia, se han establecidos contratos de compra-venta de avena con las empresas agroindustriales regionales, para el perodo 2005-2006, y que podran ser renovados para los siguientes perodos, en la medida en que se pueda ofertar avena de calidad en las cantidades requeridas.

As mismo, se cuenta con el apoyo del gobierno municipal de Independencia en Huaraz, a travs de la facilitacin de los fondos de garanta necesarios para que las familias productoras puedan acceder al sistema financiero local, a fin de contar con el capital necesario para iniciar la produccin.

Como articuladores de la produccin, CONASE trabajar con la filosofa del ganar/ganar, donde los productores obtendrn un precio justo y la empresa una rentabilidad concordante al costo de oportunidad del capital invertido. De este modo se estar coadyuvando al desarrollo sostenible de las zonas de trabajo.

1.17. Objetivos estratgicos Incorporar al mercado un producto con elevados estndares de calidad.

Conocer las necesidades de nuestros clientes y lograr la fidelizacin del mismo

Armar una cadena de valor con un programa de capacitacin y de asistencia tcnica para los productores con la finalidad de poder contar con un producto de mejor calidad.

Implementar una base de datos de nuestros principales clientes, para diagnosticar las necesidades de los mismos y as anticiparnos a ellas.

Motivar a nuestros clientes a travs de incentivos y reconocimiento.

1.18. Estrategias

Las estrategias a implementar para el cumplimiento de nuestros objetivos estratgicos son:Estrategia de penetracin en el mercado

Producto y servicio con calidad y atencin oportuna de la demanda por parte de los agricultores y la agroindustria regional.

Estrategia de desarrollo de producto

Apoyo al productor agrcola en la produccin, seleccin y post cosecha de su producto, con capacitaciones, asistencia tcnica, tecnologas, financiamiento desde la implementacin de los cultivos.

Siembra en lugares que dispongan de agua de forma permanente, en fecha exacta a fin de evitar coincidir con pocas de helada.

Avena estabilizada, permitir un almacenamiento mas prolongado tanto por parte de la empresa como de la agroindustria y de los programas de vaso de leche, a los cuales se atiende.

Se buscar la fidelizacin de las familias agricultoras con las que se trabaje, a fin de garantizar la produccin necesaria que permita cubrir la demanda por parte de la Agroindustria Regional. Para ello, se ha previsto el pago al contado de la produccin, elaboracin de contratos especificando de forma clara los compromisos de ambas parte en cuanto a calidad, cantidad, fecha de entrega de productos y precios entre otras consideraciones, as como la provisin de asistencia tcnica gratuita a las familias productoras con las que se trabaje.Estrategia de diversidad de clientes

Abastecer a la cartera de clientes con productos de calidad en el momento oportuno.

Contar con un personal adecuado para la atencin inmediata de los requerimientos del cliente.

Se buscar la fidelizacin de la cartera de clientes, puesto que sern solo empresas que elaboran productos a base de avena estabilizada con las que se trabajar de manera directa.

1.19. Caracterizacin del clientes objetivos

Agroindustria:

Empresa/ CaractersticasCaractersticas de la EmpresaProducto requeridoPrecio del producto S/./Kg (2)UbicacinVolumen de compra (Tm/mes)Estndares de calidad

Empresa Rio SantaEmpresa dedicada principalmente a elaborar hojuelas de avenaAvena sin estabilizar(1)1.4Huaraz30Grano seco con Protena 10%, Grasa de 5- 6%, impurezas 1% , humedad 12% y libre de daos por Plagas y Enfermedades

Empresa El RobleEmpresa dedicada principalmente a elaborar hojuelas de avenaAvena estabilizada1.9 - 2.10Huaraz120

Empresa El Cndor HuarazEmpresa dedicada principalmente a elaborar hojuelas de avenaAvena sin estabilizar(1)1.5Huaraz5

Fuente: Elaboracin CONASE 2006

(1) Estas empresas compran avena sin estabilizar, pero se encuentran dispuestas a comprar avena estabilizada.

(2) Precio en planta.

Agricultores:Empresa / CaractersticasDisponibilidad de rea (ha)Nivel tecnolgicoRendim. (avena) kg/ha% al mercadoPrecio Chacra S/.Canales de Comerc.Capital de trabajoAsistencia tcnica

Agricultores Grandes3.0 a ms Media1200851DirectaDisponibleAcceso limitado

Agricultores medianos0.75 a 3.0Media900300.9IntermediacinLimitadoAcceso limitado

Agricultores pequeos0.25 a 0.75 Baja75000autoconsumoEscasosin acceso

1.20. Producto

CONASE comercializar Avena en grano estabilizada, para ser vendida como materia prima para la Agroindustria regional, envasadas en sacos de 50Kg.

Esta produccin provendr de las cosechas de 240 familias, quienes representan 360 toneladas de avena al tercer ao de ejecucin del plan de negocios; volumen de produccin bajo, si consideramos que la demanda es de 1,800 TM por ao.

La calidad del producto, permitir a los clientes tener rendimientos del 100%, como consecuencia del proceso de estabilizado al que ser sometida la avena comercializada por CONASE, sumado a correctas prcticas de almacenamiento en cuanto a normas de higiene, limpieza y seguridad.

1.21. Precio

Al Agricultor

El precio que se pagara a los productores de avena en grano: S/.1.2 /Kg.; puesto en chacra. Segn las especificaciones en un contrato de compra y venta donde esta considerada las exigencias de calidad del grano de avena como: impurezas menos del 1%, libres plagas y enfermedades, granos uniformes, etc.

A la Agroindustria

Se estar vendiendo, a un precio de S/. 1.9 /kg, puesto en planta.

1.22. Canales de distribucin

Para la distribucin del producto se emplearn canales directos para llegar a los compradores, es decir, sin intermediarios.

El canal de distribucin directo permitir conocer mejor a los clientes y verificar su conformidad en cuanto a lo comercializado por CONASE.

Las empresas agroindustriales como Ro Santa, El Roble y El Cndor de Huaraz, se constituyen como el mercado objetivo.

1.23. Promocin

Para tener xito como empresa la publicidad se realizar mediante el empleo de cartas de presentacin, para los potenciales clientes, as como el envo de muestras a fin de dar a conocer la calidad de la produccin.

Por otro lado, en nuestras constantes visitas a nuestros clientes estudiaremos sus requerimientos, a fin de poder ofrecerles productos acorde a sus necesidades.

Asimismo, pretenderemos hacer convenios a largo plazo con nuestros compradores, para de esta manera poder contar con nuestras ventas seguras durante un periodo largo.

Otras formas de Publicidad

Das de campo (agroindustrias y municipalidades)

Impresin de calendarios

Gorros y camisetas con logo de la empresa

Concertacin con instituciones gubernamentales (convenios)

Costos y Evaluacin

Inversin

Se ha considerado un monto de inversin de US$ 28,902 su equivalente en soles de S/. 96,823 destinados a financiar la adquisicin el capital de trabajo inicial, as como maquinaria y equipos para el procesamiento de la avena, tal como se detalla a continuacin:

As mismo el capital de trabajo incluye la compra de avena a las familias agricultoras, el pago de remuneraciones, gastos de transporte, y adquisicin de otros insumos para el procesamiento de la avena y posterior comercializacin.

Por otro lado, se tendrn ingresos por venta de avena estabilizada, venta de semillas, y alquiler de trilladora, tal como se observa en el cuadro lneas abajo.

As mismo se lleg a determinar un VANE de US$ 16,366 con un TIRE asociado de 34%, que nos permitira concluir con la viabilidad del plan de negocio. Mientras que el VANF ascendera a los US$ 28,625 con un TIRF asociado de 109%.

Ingresos por Ventas

Costos Fijos y Variables

Flujo de Caja Econmico

Flujo de Caja Financiero

Impacto social, econmico y ambiental

Impacto Social

Las actividades realizadas por CONASE en la actualidad, permiten comercializar la produccin de avena de 30 familias agricultoras pobres de las zonas altoandinas del Callejn de Huaylas a la agroindustria local.

Las familias con las que trabaja CONASE, se caracterizan por estar conformadas de 4 a 5 personas, cuyos ingresos promedio mensuales alcanzan los S/. 250 por familia.

El presente estudio plantea trabajar con pequeos (85% del total) y medianos productores (15% del total), quienes cuenten con terrenos propios entre los 0,25 y 0.75 hectreas y de 0.75 a 3.0 hectreas respectivamente. As mismo, busca lograr la conversin de cultivos tradicionales en la zona como trigo, cebada, centeno, tubrculos y otros cultivos de baja rentabilidad, que en la actualidad representan la produccin de 120 familias, por cultivos de mayor rentabilidad como la Avena; que a la fecha se produce en menor escala por falta de conocimiento. Esta conversin se realizar por etapas, una primera que involucra la conversin de 120 familias (en el primer ao), y una segunda (segundo ao) y tercera (tercer aos) de 60 familias respectivamente.

Se tendr un impacto positivo en la sociedad, al contribuir a la promocin de mayores a reas de cultivo de avena, y al incremento de la produccin de la misma, permitiendo satisfacer la demanda por este producto a nivel regional. As mismo, se contribuir con la generacin de empleo directo e indirecto con la ejecucin del presente proyecto, as como con la generacin de mayores ingresos econmicos a ms de 30 familias, elevando el nivel de vida de los productores agrcolas.

La asistencia tcnica hace que las familias mejoren sus practicas en la agricultura incorporando nuevas tcnicas de manejo agronmico para incrementar sus rendimientos por unidad de rea.

Impacto Econmico

La implementacin de las reas de cultivo generar mayor mano de obra en las zonas de intervencin, dando oportunidad y condiciones de desarrollo a las familias productoras involucrados directamente con el proceso; asimismo, sern beneficiadas indirectamente la poblacin.

La generacin de empleo por cada hectrea implementada, la articulacin de la produccin directamente, se manifiesta en la mejora de los ingresos econmicos de la poblacin; permitiendo un mejor acceso a los bienes y servicios de calidad; que influye en la mejorar de la calidad de vida de la poblacin y un desarrollo de los centros poblados.

Con un promedio de 0,5ha una familia puede tener como un salario adicional de S/-. 540 y una utilidad neta S/. 450 durante un periodo vegetativa (7 meses).

Ingresos mensuales:

Impacto Ambiental

En el proceso productivo de la avena a nivel de campo (agricultores) se tendr efectos positivos sobre la actividad ambiental (suelo, paisaje), propio de la aplicacin de fuentes orgnicas y encalado de los suelos, las cuales mejoran las condiciones fsicas y qumicas de los terrenos; por la promocin de implementacin de mayores reas de siembra, mejorar las condiciones paisajistas de la zona.

En el proceso de tratamiento a los granos de avena a nivel de planta, no se registran impactos negativos en el medio ambiente por el empleo de maquinaria y equipos que no afectan las condiciones del suelo y aire (manejo adecuado de los residuos).

Descripcin de apoyo solicitado a la CEP

1.24. Naturaleza y nivel de apoyo

Se requiere un monto de US$ 26,269 para el financiamiento de capital de trabajo y compra de quipos por parte de la CEP. Se ha considerado la devolucin de este monto en tres cuotas anuales de US$ 10,563.3, que sern pagadas en un plazo de tres aos y considerando una tasa de inters anual del 10%.

1.25. El benefico para CONASE

El monto de solicitado a la CEP facilitar la adquisicin de maquinaria que permitir ofrecer productos de calidad y diferenciados, de los ofertados por la competencia.

1.26. Maximizacin de Impacto social, econmico y ambiental

El plan de negocio maximiza su impacto social y econmico al articular a los pequeos productores con el mercado regional. Contribuyendo de esta manera en el incremento en los ingresos de las familias productoras.

Por otro lado, el cultivo de avena que se planta en este plan de negocio ser conducido bajo parmetros orgnicos que ayuden en la conservacin y proteccin de nuestro medio ambiente.

Cabe sealar que en la actualidad, CONASE viene trabajando con 30 familias, y planea llegar a trabajar con 240 familias en los tres aos de evaluacin del plan de negocio, incrementando de forma paulatina la cantidad de familias beneficiadas por este plan de negocios.AoHectreaFamilias

Ao 160120

Ao 290180

Ao 3120240

Anexos

Anexo 1 Anexo 2 Anexo 3

Anexo 4 Anexo 5

Anexo 6 Anexo 7: Curriculums Vitae

FRAN MANUEL MAGUIA MAZA Confraternidad Oeste N 824 - Independencia Huaraz - Ancash - Per

(51.43) [email protected]

[email protected]

PERFIL

Promotor de Cadenas Productivas en la Direccin Regional de Agricultura de Ancash Acreditado en el manejo de cereales por la Universidad Nacional Agraria la Molina

Formulacin y evaluacin de proyectos de inversin Pblica y Privado Inspector e implementador del EUREPGAP en frutas y hortalizas

Consultor tcnico productivo en hortalizas, flores y frutales Facilitador en Metodologas de Capacitacin CEFE Internacional, Herramientas de Gestin Empresarial

ESTUDIOS CONCLUIDOS2006-2008 Universidad Nacional Santiago Antunez de Mayolo (UNASAM)Unidad de Post Grado

Magster en Ciencias Polticas - Mencin Gerencia de Proyectos y Programas Sociales (Proceso primer ciclo)2005-2006 Universidad Nacional Mayor de San Marcos (UNSM)Unidad de Post GradoDiplomado en Formulacin, Evaluacin y Gestin de Proyectos Sociales y Productivos de Inversin Publica.1993-1998 Universidad Nacional Jos Faustino Snchez Carrin de Huacho (UNSACA) AgrnomoBachiller en Agronoma1986-1992 Colegio Nacional Nuestra Seora del Pilar TicapampaEducacin Secundaria1980-1985 Colegio Nacional Nuestra Seora del Pilar TicapampaEducacin Primaria

POSICION ACTUAL1. Promotor de cadenas productivas en las provincias de Huaraz y Recuay, en la Direccin de Promocin Agraria de la Direccin Regional Agraria de Ancash

EXPERIENCIA PROFESIONAL

EXPERIENCIA ORGANISMOS NO GUBERNAMENTALES

1. Asociacin Benfica Prisma

Asistente de Proyecto II

Noviembre 2003 Febrero 2003Asistencia tcnica, capacitaciones (ECAS) y servicios agrocomerciales en los cultivos de Maz choclo y morado, Kiwicha, Arveja, Organo y Hierbas aromticas; en la ciudad de Huaraz y Caraz

2. Asociacin Benfica Prisma

Asistente de Comercializacin

Mayo 2002 Septiembre 2002Programa de Servicios Agrocomerciales; en la comercializacin de comercializacin de productos agrcolas y capacitaciones; a nivel del Callejn de Huaylas.

3. Instituto de Montaa

Asesoramiento, capacitacin e implementacin Enero Mayo 2002Asesoramiento para la Implementacin de un Modulo Quesero, capacitaciones en la comunidad campesina Cordillera Blanca de Canray Chico; en la provincia de Recuay

4. Proyecto PRA Consultoria en el cultivo de flores

Enero Mayo del 2002Asistencia tcnica, monitoreo y seguimiento de productores beneficiarios; a travs de un convenio corporativo entre la empresa Flores del Callejn, la ONG PRISMA y el Proyecto PRA, en el cultivo de flores en la ciudad de Caraz

EXPERIENCIA INSTITUCIONES PUBLICAS, PRIVADAS Y OTROS

1. Direccin Regional Agraria de Ancash

Promotor de cadenas productivas

Jul 2004 a la actualidadPromotor, facilitador y articulador de cadenas productivas competitivas, provncia de Huaraz y Recuay; en cultivos de cereales y leguminosas. 2. Empresa Comercial Agrcola Silvestre SACConsultoria tcnico productivo

Feb 2003 - Jul 2004En el manejo de cultivos (cereales, leguminosas, tuberosas, frutales y flores), en el Callejn de Huaylas, las Vertientes y la zona de los Conchucos; Pruebas y Evaluacin a nivel de investigacin en el control de plagas y enfermedades en los cultivos de palto, lima, mango criollo, tuna y flores. Pruebas de eficacia de los ingredientes mediante las Buenas Prcticas Agrcolas

3. Empresa privada

Asesoramiento y manejo

Sep Dic 2003En instalacin, manejo y post cosecha de aguaymanto Physalis peruviana con fines de exportacin como fruta fresca, en la ciudad de Caraz4. Servicio Nacional de Sanidad Agraria (SENASA)Asistente tcnico

May Jul 2001Capacitaciones y ejecucin de campaas de control y erradicacin de la fiebre aftosa, Direccin Departamental Lima-Callao, unidad local Chancay-Huaral

5. Servicio Nacional de Sanidad Agraria (SENASA)Asistente tcnico

Abr Jun 2000Capacitaciones y ejecucin de campaas de control y erradicacin de la fiebre aftosa, Direccin Departamental Lima-Callao, unidad local Chancay-Huaral6. Servicio Nacional de Sanidad Agraria (SENASA)Asistente tcnico

Abr May 1999Capacitaciones y ejecucin de campaas de control y erradicacin de la fiebre aftosa, Direccin Departamental Lima-Callao, unidad local Chancay-HuaralESPECIALIZACION 1. Diplomado en proyectos

Formulacin, Evaluacin y Gestin de Proyectos Sociales y Productivos de Inversin Publica, Curso de Especializacin Profesional de Post Grado, en la Universidad Nacional Mayor de San Marcos, Noviembre del 2005 a Marzo del 20062. Acreditacin en el cultivo de cereales

Programa de Especializacin en Manejo de Cereales en Marco de la Cadena Productiva de la Avena para consumo Humano, por el Programa de Cereales de la Universidad Nacional Agraria la Molina, organizado por la ONG CARE, Municipalidad de Independencia y la UNALM, enero a julio del 20053.Inspector EUREPGAP

Aprobacin del Curso Taller para la formacin de Inspectores e Implementador del EUREPGAP (Buenas Practicas Agrcolas) en frutas y hortalizas frescas, organizado por Certificaciones del Per S.A. (CERPER) a travs de Primuslab.com de EE.UU (certificadora de BPA) y el Ministerio de agricultura a travs del INIA con una duracin de 120 horas, mdulos HACCP, Higiene Alimenticia y EUREPGAP.

4.Capacitador y FacilitadorCurso Taller Conociendo Algunas Herramientas de Gestin Empresarial con la metodologa CEFE International; Programa de Capacitacin a Capacitadores, 32 horas lectivas; Huaraz 28 al 31 de marzo del 2006, Direccin General de Promocin Agraria (DGPA) y la Direccin Regional Agraria de Ancash (DRA-A),

EXPOSITOR Y FACILITADOR

1.En el Primer Curso Taller Reingeniera en la Produccin Agrcola Sistemas de Cultivo, realizado en la ciudad de Huaraz el 06 de mayo del 2006, organizado por la Direccin Regional de Ancash y la Agencia Agraria Huaraz.

2.Facilitador en el Taller Plan Ganadero de la Regin Ancash, organizado por el Gobierno Regional de Ancash, la ONG CARE PERU Huaraz, la Minera Barrick y Direccin Regional Agraria de Ancash a travs de la Direccin de Promocin Agraria, en la ciudad de Huaraz el 05 al 06 de octubre del 2005.3.Programa Cordillera Negra y la empresa Comercial e Industrial Silvestre S.A.C, Curso sobre Produccin y Legislacin de semillas de papa, Huaraz 13, 14 y 15 febrero 2003.OTROS CONOCIMIENTOS PROGRAMAS

1.Primer Programa de Liderazgo en salud y Gestin Empresarial, desarrollado en 5 sesiones, dirigido a Proveedores de Asistencia Tcnica Empresariales y Productores de la Regin Ancash, del 08 de febrero al 05 de mayo del 2006.

CURSOS EN PROYECTOS 1.Programa Nacional de Manejo de Cuencas Hidrogrficas y Conservacin de Suelos-PRONAMACHCS, Curso Taller Identificacin, Formulacin y Evaluacin de Proyectos en el Sector Agrario Caraz 28 al 30 de septiembre del 2005.2. Recursos Naturales y Gestin del Medio Ambiente del Gobierno Regional de Ancash y el Instituto de Recursos Naturales INRENA, Curso Taller Formulacin y Evaluacin de Proyectos de Inversin Pblica-SNIP en Recursos Naturales, 60 horas lectivas, Huaraz 01 al 03 de junio del 200.

3. Gobierno Regional de Ancash en convenio entre la Universidad Nacional Agraria la Molina, Aprobacin del Curso Taller Proyectos de Inversin Pblica con enfoque del Marco Lgico y uso de Excel, 50 horas lectivas, Huaraz 28 febrero al 04 de Marzo del 2005.4. Direccin Regional Agraria de Ancash, Curso Taller de Entrenamiento en Identificacin, Formulacin y Evaluacin de Proyectos de Inversin Publica, 24 horas, Huaraz 11, 12 y 13 de agosto del 2004.OTROS CURSOS

1. Programa Nacional de Sanidad Agraria, Curso Legislacin y Uso Seguro de Plaguicidas para Formacin de Asesores Tcnicos, Huaraz 28 de abril del 2004.2. Ministerios de Agricultura, Laboratorios Biomond y la Asociacin de Tcnicos curso de Sanidad Ganadera, Huaraz 18 de junio del 2004.3. Programa Cordillera Negra, Curso Agro biotecnologa para el Desarrollo de los Cultivos de Autosostenimiento en la Cordillera Negra, Huaraz 19, 20 y 21 de febrero del 2004.4. Direccin Regional Agraria de Ancash (DPA) y la Municipalidad de Carhuaz, curso Manejo del cultivo de Melocotonero, Carhuaz 20 septiembre 2003.5. Gobierno Regional, Direccin de Promocin Agraria, CARE y el INIA, II curso Regional de cuyes, Huaraz 25 de junio 2003.6. Servicio Nacional de Sanidad Agraria, curso de Manejo Integrado de Plagas, Huaraz Diciembre 2003.7. Direccin Regional Agraria de Ancash (OIA, CARE, DGPA, PROMPEX) curso de Agro Exportacin, Huaraz 06 diciembre 2003.8. Centro Federado de la Facultad de Ciencias Agrarias de la UNASAM, Curso de Cultivo de Flores y sus perspectivas en el Callejn de Huaylas, Huaraz 26 y 27 junio 2003.9. Direccin Regional Agraria Ancash (DPA), Municipalidad de Yungay, II Curso sobre el Cultivo de Melocotn, Yungay 22 marzo 2002.10. Direccin Regional Agraria de Ancash (DPA), I Curso Bsico Terico Practico, Crianza de Abejas, Huaraz 21 diciembre 2002.11. Estacin Experimental Donoso de Huaral (INIA), curso de Manejo Agronmico de Frutales, Huaral 16 y 17 octubre 2000.12. Universidad Nacional "Jos F. Snchez Carrin" y la Estacin Experimental Donoso-Huaral, Curso de Capacitacin sobre Cultivo de Fresa, Huacho junio 1997.13. Estacin Experimental Donoso - Huaral, Curso sobre Produccin de Hortalizas, Huacho, junio 1996.14. Universidad Agraria la Molina, CAPER-ENCI, curso de Manejo de Suelos y Fertilizacin en los Cultivos del Valle Huaura-Sayan, Huacho 1996.15. Servicio Nacional de Sanidad Agraria (Control de mosca de la fruta) y Ministerio de Agricultura de Huacho, Curso de sanidad Agraria y Agroexportacin, Huacho junio 1995.16. Servicios Educativos Rurales "SER" Curso Cultivo de Tomate, Huacho abril a agosto 1994.17. Servicios Educativos Rurales "SER"- Huacho, Curso de Actualizacin sobre Manejo de cultivos e Innovaciones Tecnolgicas (Papa y la Fertilidad del Suelo), Huaura 05; 12; 19 y 26 de junio de 1993SEMINARIOS

1. Participacin en el Seminario Taller Inteligencia Emocional para las Relaciones Humanas y el xito Personal, desarrolladas entre el 3, 4 y 5 de mayo del 2006, organizado por la Direccin Regional agraria de Ancash.

2. Participacin en el Seminario Regional Desarrollo Sostenible de la Cadena Productiva de Papa Nativa, organizado por Direccin Regional Agraria de Junin, Direccin de Promocin Agraria Junin, Regiones Agrarias, INIEA, Centro Internacional de la Papa CIP Proyecto INCOPA, CAPAC Per; llevado acabo en el Auditrium de la Direccin Regional Agria de Junin, 02 y 03 de Diciembre del 2004.

3. Participacin en el Seminario Taller el Futuro del Melocotn Peruano, Mercado Nacional e Internacional, organizado por la Facultad de Ciencias Agrarias del UNSACA-Huacho y la Asociacin de Promocin Agraria (ASPA), llevado acabo en Huacho, el 24 de septiembre del 2000.4. Asistencia al Seminario Tcnico Agropecuario de la UNJFSC-Huacho, por su Aniversario de la Facultad de Ciencias Agrarias, del 26 al 28 de junio de 1996.

5. Asistencia al II Taller Consulta Agraria Nacional de Cara al Ciclo XXI, organizado por el Consejo Peruano de Autogestin, del 24 al 26 de abril de 1996.INVESTIGACIN 1. Tesis para optar el titulo profesional: Efecto de la salinidad del suelo, fuentes orgnicas y activadores de germinacin sobre la semilla del papayo Carica papaya L. en la zona de Huaral investigacin realizada por la Facultad de Ciencias Agrarias y la Estacin Experimental Kiyotada Miyagawa INIA-Donoso. Universidad Nacional Jos Faustino Snchez Carrin Huacho, Noviembre del 2000.IDIOMAS1.Quechua

2.Espaol Nativo

3.Ingls BsicoCOMPUTACIN1. Manejo de Windows, Word, Excel, Power Point.

DATOS PERSONALESFecha de Nacimiento:04 de Junio de 1,976Lugar de Nacimiento:Ticapampa Ancash Per

Estado Civil

:SolteroDNI

:32658194 Licencia de Conducir:A1 Carro (AE-0239763) B2 Moto (E-01033-02)Libreta Militar N:1665577744RUC

:10326591947

REFERENCIAS PROFESIONALES

1.Ing. Eroncio Mendoza Nieto, Jefe de Programa Acadmico de Agronoma

Universidad Nacional Jos Faustino Snchez Carrin de Huacho

Telf. 44873882. Ing. M.Sc. Pedro Camacho Daza

Coordinador rea Tcnicas Proyecto PRA del Centro de Servicios Econmicos HUAYLAS

Telf: 429155 429153

3.Ing. Lus Oscanoa Gamarra, Coordinador Medios de Vida sostenible de la ONG Instituto de Montaa Huaraz. Telf. 729217-723446

4.Ing. Agr. Vctor Ormeo Guere,

Coordinador Especialista de Cadenas productivas ONG DIACONIA Cel. 01-96275254

5.Ing. Carlos Torres Beraun,

Supervisor de Proyectos de FONCODES

Telf. 429305; Cel. 9682625

6.Ing. Agustn Sosa Chambi,

Especialista del Proyecto USDA CARE Chiquian,Telf. 422854; Cel. 9970603

7.Ing. Rolando Gonzles Rupay, Representante de Ventas de la Empresa Comercial e Industrial Silvestre S.A.C. de la ciudad de Huaraz. Cel: 043-9-613325

8.Certificaciones del Per S.A. (CERPER), Ing. Karen Noriega, en la ciudad de Lima.

Telf: 4204145 anexo (339)

9.Ing. M.Sc. Pedro Pablo Martnez

Responsable del rea Tcnica en la Empresa Comercial e Industrial Silvestre SAC, Lima.

Nextel: 834*2061

10.Ing. Bernardino Gonzles Villalta

Asistente de Proyecto II - ONG Prisma

Telf: 043-792234Anexo 8: Curriculums Vitae

HERBERT FLAVIO VALVERDE BALABARCA

[email protected]. 429020

Ingeniero Agrnomo egresado de la Facultad de Ciencias Agrarias de la Universidad Nacional Santiago Antunez de Mayolo, Profesional interesado en el desarrollo de la agricultura, cuento con experiencia en el manejo de cultivos mediante el uso de paquetes tecnolgicos, Acreditado en cereales por la Universidad Agraria la Molina, en la organizacin y capacitacin de agricultores, con dominio de programas de computacin a nivel usuario. Conocimiento del quechua y del ingles bsico. Profesional responsable con alta sensibilidad social, facilidad de trabajo en equipo y bajo presin.

I. DATOS PERSONALES:

NOMBRES

:Herbert Flavio

APELLIDOS

:Valverde Balabarca

NACIONALIDAD

:Peruano

ESTADI CIVIL

:Soltero

DOMICILIO

:Mz. H Lt. 04 Urb. Elena Palmira

DISTRITO

:Independencia

TELEFONO

:(043) 429020

CELULAR

:(043) 9786509

E-MAIL

:[email protected]

FECHA NACIMIENTO:01 06 - 1979

DNI.

:40236725

LE.

:9600206618

RUC

:10402367259

N LICENCIA CONDUCIR:E-01357-04. (Moto)

II. ESTUDIOS REALIZADOS:

Primarios:

1986 1991 Colegio Nacional Gran Unidad Escolar Mariscal Toribio de Luzuriaga, Independencia, Huaraz Per.

Secundarios:

1992 1996 Colegio Nacional Gran Unidad Escolar Mariscal Toribio de Luzuriaga, Independencia, Huaraz Per.

Superiores:

1997 2003 Facultad de Ciencias Agrarias, Universidad Nacional Santiago Antunez de Mayolo, Huaraz Per.

III. CONOCIMIENTOS ADICIONALES:

INFORMATICA

Dominio y manejo de computadoras y programas varios al nivel de usuario.

Windows: Word, Excel, Power Point, Internet.

IDIOMA

Leo y escribo Ingles a un nivel Bsico, hablo quechua.

IV. NIVEL ALCANZADO:

Ingeniero Agrnomo

V. EXPERIENCIA Y PRACTICAS PROFESIONALES:

1.CARE PERU HUARAZ- ANCASH

Consultor en el cultivo de Avena para consumo Humano en los Distritos de Olleros y Huaraz. Del 01 de Octubre del 2004 al 10 de Diciembre del 2005.

2.CARE PERU HUARI ANCASH

Participacin en el V festival del choclo y la chirimoya de Huari, 18 de Mayo del 2004.


Participacin en el segundo Festival del choclo de Chingas, 15 de Mayo del 2004


Proveedor de asistencia tcnica para el control de mosca de la fruta en el valle del Puchka. Del 01 de Diciembre del 2003 al 20 de Septiembre del 2004.


Ejecucin de trabajo de investigacin (tesis) titulado IDENTIFICACION Y CARACTERIZACIN DE LOS ECOTIPOS DE LA CHIRIMOYA (Annona cherimola Mill.) EN EL VALLE DEL PUCHKA CON FINES DE MEJORAR LA PRODUCCIN Y SU COMERCIALIZACIN del 01 de Diciembre del 2003 al 20 de Septiembre del 2004.

6.ONG ALIANZA AGRICOLA ANCASH

Certificado de trabajo en la ONG Alianza Agrcola Ancash AAA del 01 de Septiembre al 31 de diciembre, en una encuesta de toma de datos para el desarrollo rural.

7.MINISTERIO DE AGRICULTURA HUARAZ ANCASH

Certificado: Prcticas Profesionales en la Direccin Regional de Agraria Ancash, del 01 de Octubre del 2001 hasta el 15 de Abril del 2002, en la Coordinacin del Cultivo de Organo, bajo riego de alta frecuencia: goteo.

CURSOS Y CAPACITACIONES RECIBIDAS

1.SEMINARIO DE PRODUCCIN Y EXPORTACIN DE CARACOL, 17 DE SETIEMBRE DE 2005.

2.ACREDITACIN CURSO MODULAR DE CAPACITACIN EN EL CULTIVO DE AVENA DEL 13 DE ENERO AL 23 DE JULIO DE 2005, CON UNA DURACIN DE 200 HORAS.

3.CURSO MANEJO INTEGRADO DE PLAGAS PARA UNA AGRICULTURA SOSTENIBLE, 14 Y 15 DE ABRIL DEL 2005.

4.JORNADA CIENTFICA POR EL XXVI ANIVERSARIO DE LA FACULTAD DE CIENCIAS AGRARIAS DE LA UNASAM, LOS DAS 21 Y 22 DE SETIEMBRE DE 2004.

5.CURSO TALLER DE ENTRENAMIENTO EN IDENTIFICACION, FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS DE INVERSION PBLICA DIRECCION REGIONAL AGRARIA ANCASH, LOS DIAS 11, 12 Y 13 DE AGOSTO DE 2004

6.CURSO DE CADENA PRODUCTIVAS CARE PERU HUARI ANCASH 22 Y 23 DE JUNIO DEL 2004.

7.I CURSO TALLER DE HIDROPONA Y CULTIVO DE HUMUS, 10 Y 11 DE JULIO DEL 2003.

8.CICLOS DE CONFERENCIAS Y MESA REDONDA DE TEMAS AGRONMICOS, 10 DE MAYO DEL 2003.

9.EN EL FORUM LA SANIDAD AGRARIA EN EL DEPARTAMENTO DE ANCASH, 03 Y 04 DE DICIEMBRE DEL 2002.

10.X CONGRESO NACIONAL DE ESTUDIANTES DE AGRONOMA, 01 AL 06 DE OCTUBRE DEL 2002.

11.III SIMPOSIUM NACIONAL ELIMINACIN DEL BROMURO DE METILO EN LA FUMIGACIN DE SUELOS EN EL PER Y PROTECCIN DE LA CAPA DE OZONO, 25 DE SEPTIEMBRE DE 2002.

12.CURSO TERICO PRCTICO DEL CULTIVO DE ORGANO, HIERBA AROMTICA CON TECNOLOGA DE PRODUCCIN, 20 DE SEPTIEMBRE DEL 2002.

13.I CURSO DE MANEJO Y RECUPERACIN DE LOS SUELOS DEGRADADOS EN EL CALLEJN DE HUAYLAS, 01 Y 02 DE MARZO DEL 2002.14.CURSO SOBRE CULTIVO DE MELOCOTN, 15 Y 16 DE ENERO DEL 2002.

13.CURSO TERICO PRCTICO DEL CULTIVO DE ORGANO, 20 DE NOVIEMBRE DEL 2001.

Anexo 9: Curriculums Vitae

MARCELL ANICETO MENDEZ

RESUMEN

Egresado de la universidad Nacional Santiago Antunez de Mayolo, Facultad de Ciencias Agrarias de la escuela de Agronoma. Con el Grado obtenido de Bachiller en Agronoma y Titulo de Ingeniero Agrnomo.

Los trabajos que realic despus de ser egresado son:

Prcticas realizadas en la Direccin Regional Agraria Ancash rea de Cultivos de la Direccin de Promocin Agraria En el Cultivo de Organo Bajo Riego de Alta Frecuencia: Goteo, desde 1 de Octubre del 2001 hasta el 6 de Enero del 2002-

Prcticas Realizadas en la Parroquia de San Martn de Porres de Nicrupampa en la Introduccin del Cultivo de Azafrn en la Localidad de Huanchac. Desde el 6 de Enero del 2002 hasta el 30 de Enero del 2003.

Participacin en la Toma de Datos para la lnea de base del Proyecto de Desarrollo Alianza Agrcola Ancash . llevado acabo en las Provincias de Yungay y Carhuaz, Departamento de Ancash, del 29 de Agosto al 6 de Septiembre del 2003.

Tesis titulada COMPARATIVO DE TRES SUSTRATOS PARA UNA BUENA PRODUCCIN DE PLANTONES DE PINO Pinus radiata EN EL CALLEJN DE HUAYLAS.

Certificado, de haber Laborado como personal de apoyo en la Empresa AGROPERADORES, en el Proyecto de la Alcachofa en el Callejn de Huaylas. Desde 30 de Marzo hasta el 31 de Agosto del 2004.

Estar laborando como personal de apoyo en la evaluacin biomtrica y cosecha del cultivo de avena para consumo humano en el Distrito de Independencia desde el 14 de septiembre del 2004.

Proveedor de Asistencia Tcnica en la Cadena Productiva de Avena, en la ONG CARE PERU desde 01 de Octubre del 2004 hasta el 15 de Julio del 2005.

Como Ingeniero Asistente en el proyecto Generar Condiciones para un Desarrollo Sostenible y la Lucha Contra la Pobreza en el Distrito de Ataquero Carhuaz, en las actividades de Crianza Tecnificada de Cuy, Huertos Familiares y Reforestacin y Forestacin. Desde el 01 de Julio del 2005 hasta 30 de Mayo del 2 006.

II. DATOS PERSONALES

Nombres y Apellidos: Marcell Dionisio ANICETO MENDEZ

Fecha de Nacimiento: 26 de Diciembre 1 975

Estado Civil : Soltero

D.N.I. : 31668794

Direccin : Psje Primavera N 201 Patay Bajo

Telfono : (043) 9600399

E-mail : [email protected]. ESTUDIOS REALIZADOS

Secundaria : C.N. Simn Bolvar Huaraz

Superior : Universidad Nacional Santiago Antunez de Mayolo UNASAM.

Grado Acadmico : Bachiller en Ciencias Agronoma

Titulo Profesional : Ing. Agrnomo

IV. ASISTENCIA A SEMINARIOS Y CURSOS

- Curso Modular de Capacitacin en el Cultivo de Avena, dictado por la Ing.M Sc. Luz Gmez Pando, Docente Principal de la Facultad de Agronoma (UNALM) y la Blga. Mg Sc Ana Eguiluz de la Barra, Investigador Agrario del Programa de Cereales y Granos Nativos (UNALM) ; en la ciudad de Huaraz del 13 de Enero al 23 de Julio del 2005, con una duracin de 200 horas.

Curso manejo integrado de plagas para una Agricultura sostenible, realizado durante los das 14 y 15 de Abril del 2005.

Seminario de formacin de capacitadotes SFC en el mtodo ISUN con 45 horas lectivas, organizado por la comisin de la promocin de la Pequea y Micro Empresa PROMPYME 10 al 14 de Abril del 2004.

Curso, Crianza y Produccin de Cuyes para Exportacin Municipalidad de Huaraz Enero 2004-09-08.

Curso, Potencialidades para la Exportacin en Ancash Ministerio de Agricultura diciembre del 2003.

Ciclos de Conferencias y Mesa Redonda de Temas Agronmicas UNASAM Mayo del 2003.

Curso, Forum, la Sanidad Agraria, en el Departamento de Ancash SENASA Diciembre del 2002.

Curso, Eliminacin del Bromuro de Metilo en la Fumigacin de Suelos en el Per y Proteccin de la capa de Ozono OTO PERU Septiembre del 2002.

Curso Terico Prctica del Cultivo de Organo - Ministerio de Agricultura Noviembre del 2001.

I Forum Regional para el Desarrollo Auto Sostenible de las Comunidades Campesinas y Productores de la Regin Chapn UNASAM Abril del 2001.

Curso de MICROSOFT WINDOWS XP, WORD XP, EXCEL XP en el Nivel Bsico desde el 11 de Febrero al 18 de Marzo del 2002.

V. EXPERIENCIA LABORAL

Prcticas realizadas en la Direccin Regional Agraria Ancash rea de Cultivos de la Direccin de Promocin Agraria En el Cultivo de Organo Bajo Riego de Alta Frecuencia: Goteo, desde 1 de Octubre del 2001 hasta el 6 de Enero del 2002-

Prcticas Realizadas en la Parroquia de San Martn de Porres de Nicrupampa en la Introduccin del Cultivo de Azafrn en la Localidad de Huanchac. Desde el 6 de Enero del 2002 hasta el 30 de Enero del 2003.

Participacin en la Toma de Datos para la lnea de base del Proyecto de Desarrollo Alianza Agrcola Ancash. llevado acabo en las Provincias de Yungay y Carhuaz, Departamento de Ancash, del 29 de Agosto al 6 de Septiembre del 2003.

Tesis titulada COMPARATIVO DE TRES SUSTRATOS PARA UNA BUENA PRODUCCIN DE PLANTONES DE PINO Pinus radiata EN EL CALLEJN DE HUAYLAS.

Certificado, de haber Laborado como personal de apoyo en la Empresa AGROPERADORES, en el Proyecto de la Alcachofa en el Callejn de Huaylas. Desde 30 de Marzo hasta el 31 de Agosto del 2004.

Estar laborando como personal de apoyo en la evaluacin biomtrica y cosecha del cultivo de avena para consumo humano en el Distrito de Independencia desde el 14 de septiembre del 2004.

Proveedor de Asistencia Tcnica en la Cadena Productiva de Avena, en la ONG CARE PERU desde 01 de Octubre del 2004 hasta el 29 de Julio del 2005.

Como Ingeniero Asistente en el proyecto Generar Condiciones para un Desarrollo Sostenible y la Lucha Contra la Pobreza en el Distrito de Ataquero Carhuaz, en las actividades de Crianza Tecnificada de Cuy, Huertos Familiares y Reforestacin y Forestacin. Desde el 01 de Julio del 2005 hasta 30 de Mayo del 2 006.

Anexo 10: Curriculums Vitae

David Reyes Yanac

Huaraz-Ancash - Per

1. Datos Personales_______________________________

Nombres y Apellidos

:David Reyes YanacLugar de Nacimiento

:

Distrito

:Independencia

Provincia

:Huaraz

Departamento

:AncashFecha de Nacimiento

:28 de Setiembre de 1978Edad

:27 aosDNI.

:41924262Direccin

:Urb. Santa Elena S/N Huaraz

Celular

:(043) 9706371

N de Licencia de conducir:E-1205-04 (moto)E- mail

:[email protected]

:104192426202. Educacin primaria y secundaria______________________

1984 - 1989

CE. N 86036 Coronel francisco Bolognesi- Huaraz

1990 - 1995

GUE Mariscal Toribio de Luzuriaga- Huaraz

3. Formacin Profesional______________________________

1997 - 2002Bach. En Ciencias Agronoma

Universidad Nacional de Ancash Santiago Antunez de Mayolo Facultad de Ciencias Agrarias-Escuela Profesional de Agronoma

1997 - 2002Titulo de Ingeniero Agrnomo

Universidad Nacional de Ancash Santiago Antunez de Mayolo Facultad de Ciencias Agrarias-Escuela Profesional de Agronoma

4. Especializacin en el Cultivo de Cereales _______________

13 de enero al 23 de julio del 2005

Dictado por la Ing. MSc. Luz Gmez Pando, docente principal de la facultad de Agronoma (UNALM) y la Blga. MSc. Ana Eguiluz de la Barra, Investigador Agrario del programa de Cereales y granos nativos (UNALM), en la ciudad de Huaraz

5. Quien es David Reyes?_____________________________

Profesional con vocacin de servicio social, que cree en la capacidad y dignidad de las personas para autogenerar su desarrollo, con experiencia como facilitador de procesos de cambio orientados a mejorar las condiciones de vida de la poblacin rural y en especial de la niez, en base a la transferencia de tecnologas productivas para diferentes cultivos que generan rentabilidad para el agricultor que influye en el incremento de los ingresos econmicos, con experiencia en trabajos enfocados a cadenas productivas articulando al productor con los diferentes mercados para cada producto.

Durante varios aos, he trabajado en la Regin Chavn, zona sierra, en la ejecucin de proyectos integrales de desarrollo rural en el seno de la entidad no gubernamental CARE PER, habiendo demostrado y afianzado en mi vocacin profesional de Ingeniero agrnomo y empata con los pobladores ms necesitados de las diferentes comunidades campesinas de la regin.

Creo en la unin de esfuerzos, la cooperacin, el respeto y la responsabilidad y me esfuerzo por ofrecer garanta en mi trabajo.

6. Practicas Pre Profesionales___________________________

01 de octubre del 2001 hasta el 06 de enero del 2002Practicas Pre Profesionales en la coordinacin de Cultivos de la direccin de Promocin Agraria- Direccin Regional Agraria Ancash, del Ministerio de Agricultura, en la conduccin del cultivo de Organo Bajo Riego de Alta Frecuencia por Goteo 01 de octubre del 2002 hasta el 01 de marzo del 2003Pprcticas Pre profesionales en el Laboratorio de Cultivos de Tejidos vegetales In Vitro, de la Facultad de Ciencias Agrarias de la UNASAM, En la propagacin de plntulas de papa para la obtencin de semilla pre bsica de papa.

7. Experiencia Profesional_____________________________

Noviembre del 2003 a Febrero del 2004

Consultor en la produccin y comercializacin de avena para consumo Humano en el programa REDES SOSTENIBLES PARA LA SEGURIDAD ALIMENTARIA DE CARE-PERU. Realizando trabajos de difusin del proyecto Produccin y Comercializacin de Avena En el Distrito de Independencia y Formando comits de productores En el mismo Distrito.

Modalidad: Contratos 4ta categora por consultora.

Marzo del 2004 a Abril del 2004Consultor en la Barrick Mishquichilca en la instalacin del plan piloto del Cultivo De Tarwi, con la Comunidad Campesina Ramn Castilla desde el 22 de Marzo del 2004 hasta el 21 de Abril, En el rea de Relaciones Comunitarias MINA PIERINA.

Modalidad: Contratos 4ta categora por consultora

Abril del 2004 a Septiembre del 2004

Consultor en la produccin y comercializacin de avena para consumo Humano en el programa REDES SOSTENIBLES PARA LA SEGURIDAD ALIMENTARIA DE CARE-PERU. Trabajando como proveedor de asistencia tcnica a los capacitacin sobre el manejo del cultivo de avena a los productores de avena en el Distrito de Independencia.

Octubre del 2004 a Julio del 2005

Consultor en la produccin y comercializacin de avena para consumo Humano en el programa REDES SOSTENIBLES PARA LA SEGURIDAD ALIMENTARIA DE CARE-PERU. Trabajando con las Asociaciones de Productores de Avena de los distritos de Independencia, Huaraz y Olleros bajo los convenios suscritos entre Care y las municipalidades de Independencia, Huaraz y olleros con el enfoque de cadenas productivas.

Modalidad: Contratos 4ta categora por consultora.

Octubre del 2005 a Febrero del 2006

Gerente General de la Empresa CONASE SRL Consorcio Agrcola de Servicios Formado por Proveedores de Asistencia Tcnica y Care Peru Para la ejecucin de Proyectos productivos en las diferentes Provincias del departamento de Ancash, trabajando con agricultores Individuales, Asociacin de productores y comunidades campesinas especialmente en la produccin y comercializacin de cereales menores y quenopodiceas.

Modalidad: Contratos entre Care Per y la Empresa Conase

Marzo del 2006 a Julio del 2006

Gerente General de la Empresa CONASE SRL Consorcio Agrcola de Servicios donde su labor principal es la ejecucin del proyecto Produccin y comercializacin de avena en los distritos de Independencia y Huaraz, involucrando a Care Per como entidad Ejecutora a travs de CONASE y los Gobiernos locales de Huaraz e independencia como entidades financieras

Modalidad: Contratos entre Care Per y la Empresa Conase

8. Investigaciones realizadas__________________________

En Cultivos Andinos: Evaluacin del Rendimiento de tres Ecotipos de Yacon Smallanthus sonchifolius utilizando cuatro dosis de fertilizacin orgnica e inorgnica bajo condiciones de Marcara.

Densidad de siembra y dosis de Fertilizacin en el cultivo de Avena (Avena nuda) en las diferentes localidades altoandinas del Distrito de Independencia- Huaraz.

9. Informtica_______________________________________

Sistema OperativoPC (Windows, DOS)

ProgramasOffice: Microsoft Word, Excel, PowerPoint, Access, MS Proyect, Internet y Aplicaciones.

10. Idiomas___________________________________________

EspaolBuena comprensin y expresin.

QuechuaComprensin y expresin.

11. Capacitacin y Cursos ______________________________

2005Participacin en el Curso- Taller Identificacin, Formulacin y Evaluacin de Proyectos en el Sector Agrario, realizado en la Ciudad de Caraz, durante los das 28,29 y 30 de Setiembre del 2005

Participacin en el XIII Congreso Nacional de Estudiantes de Agronoma CONAEA Huaraz-2005, realizado en la Ciudad de Huaraz, durante los das 11,12,13,14,15,16 y 17 de Septiembre del 2005 .

Participacin en el Curso Manejo Integrado de Plagas para una Agricultura sostenible, realizado en la Ciudad de Huaraz, durante los das 14 y 15 de Abril del 2005 con 16 horas lectivas.

2004 Participacin en el II Curso Macro Regional de Formacin de Promotores en Gestin de la calidad y Buenas Practicas Agrarias realizado del 29 de Marzo al 02 de Abril del 2004, con 40 Horas Lectivas.

Participacin en el Curso de Cadenas Productivas, realizado el 13 y 14 de Mayo del 2004, organizado por Care y el Ministerio de Agricultura.

Participacin en La jornada Cientfica por el XXVI Aniversario de la Facultad de Ciencias Agrarias realizado el 21 y 22 de Septiembre del 2004

2003Participacin en la conferencia en Gestin y mercado en proyectos de Desarrollo Rural desarrollado en el auditorio del Colegio de Ingenieros del Per del Consejo Departamental Ancash- Huaraz, el 29 de Abril del 2003.

Participacin en el Foro Manejo Integral de la Cuenca del Santa Organizado por el Colegio de Ingenieros del Per del Consejo Departamental Ancash- Huaraz y la UNASAM desarrollado durante 20 horas lectivas en la ciudad de Huaraz, los das 22 y 23 Mayo del 2003.

Participacin en el I Seminario taller : Legislacin y manejo Adecuado de Plaguicidas y Productos de uso Veterinario realizado en la ciudad de Huaraz el 13 de Marzo del 2003, con una duracin de 08 horas lectivas, organizado por el SENASA- Ancash.

Participacin en los ciclos de conferencia y mesas redonda de temas agronmicos, organizado por la Escuela Profesional de Agronoma de la Facultad de Ciencias Agrarias- UNASAM, con una duracin de 8 horas lectivas.

2002Participacin en el III Simposium Nacional Eliminacin del Bromuro de Metilo en la fumigacin de suelos en el Per y proteccin de la capa de Ozono, llevado a cabo el 25 de Septiembre del 2002, con una duracin de 10 horas lectivas.

Participacin en el I curso sobre Cultivo, procesamientos y Exportacin de Yacon el da 29 de mayo, en la sala de reuniones de la Direccin Regional Agraria Ancash, con una duracin de 10 horas lectivas.

12. Espertz Profesional_________________________________Coordinaciones interinstitucionales(

Trabajo en equipo(

Organizacin de eventos(

Capacitacin en Manejo de cultivos(

Organizacin comunitaria(

Formacin de lideres comunales(

Ejecutor de proyectos productivos(

Elaboracin de planes de Negocios(

AREA

COMERCIALIZACION Y MARKETING

AREA

PRODUCCIN Y PROCESAMIENTO

COMIT CONSULTIVO

GERENTE GENERAL

JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS

Utilidad neta mensualS/. 65

+

EMBED Excel.Sheet.8

EMBED Excel.Sheet.8

Agroindustrias

Productores Directos

e Indirectos

CONASE

+60%

=

+

SumaS/. 400

EMBED Excel.Sheet.8

Salario adicional de jornalesS/. 80

Trabajos eventualesS/. 250

En la actualidad no existen proveedores de semillas de avena, por lo que CONASE ha considerado necesario incluir la venta de semillas seleccionadas de calidad a las familias con las que trabaja, a fin de obtener mayores rendimientos y productos de calidad.

El proceso de estabilizacin permite que la avena pueda ser conservada hasta por un perodo de 06 meses, sin ver alteradas sus propiedades.

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_1209284765.xlsINVERSION

INVERSION TOTALTOTAL SOLESTOTAL $APORTECONASE $%APORTE CEP $%

Inversion Fija

* Tangible: Muebles y Equipos45,22413,500

* Intangible2,200657

Capital de Trabajo

* Compra de AVENA (1 semana)24,0757,187

* Captacin y asistencia tcnica (10 meses)19,3185,767siembracosecha, procesamiento y venta

* Comerciaizacin de semillas (2 meses)5,5061,644

* Gastos de promocin y publicidad500149

96,82328,9022632.849%26,269.4091%

AgoSepOctNovDicEneFebMarAbrMayJunJulAgoSepOctNovDicEneFebMarAbrMayJunJulAgoSepOctNovDicEneFebMarAbrMayJunJulAgoSepOctNovDic

1) INVERSIN EN MUEBLES Y EQUIPOS (COMPRA MES 0 = DE JULIO)2006200720082009

Equipos y Maquinaria de PlantaUnidadesPrecio Unit.S/.Monto Total (US$)Monto Total (SOLES)012345678910111213141516171819202122232425262728293031323334353637383940

Despredadora y Despajadora12680.0800.02680

Seleccionadora16700.020006700

Tostadora Rotativa (para el estabilizado)113400.04000.013400

Balanza Electrnica (de 200kg)11500.0447.81500

Cosedora elctrica1703.5210.0703.5

Trilladora14200.01253.74200

Phmetro1670.0200.0670

Motocicleta23350.02000.06700

Equipos de Oficina

Computadora11500.0447.81500

Impresora1350.0104.5350

Telfono160.017.960

Camara fotografica1140.041.8140

SUB TOTAL11,523.4338,603.50

Muebles y Enseres

Tinas de plstico (1 se emplea para desinfeccin de semillas)530.044.78150.0014

Mesas de trabajo de madera(1.50x3.00)170.020.9070.00

Tarimas de madera (20cmX1.5mX1.5m)1530.0134.33450.00

Mueble para computadora (escritorio)1300.089.55300.00

Sillas430.035.82120.00

Archivadores1150.044.78150.00

Botas240.023.8880.00

Uniforme para planta250.029.85100.00

Uniforme para moticleta (lluvia)2100.059.70200.00

SUB TOTAL483.581,620.00

Acondicionamient de Infraestructura (min 4 ambientes cerrados)

Incluye Materiales de trabajo (Madera, mallas metlica, pintura, otros) y M.O.150001492.545000.00

TOTAL13,499.5545,223.50

2) CAPITAL DE TRABAJO PARA COMERCIALIZACIN DE AVENAt.c3.35

RUBROSUNIDAD DE MEDIDACANTIDADPRECIO UNITARIOCOSTO TOTAL (S/.)GASTO SEMANAL S/.

COMPRA DE AVENA24075.00

De familias que trabajan con CONASE

Kg de avena por Familia (120 fam)KG9001.212960016,200.00

Otras proveedores

Kg de AvenaKG700000.9630007,875.00

CAPTACIN Y ASISTENCIA TCNICA DE PRODUCTORES19318.00

Ingenieros de campo (2 personas)remuneracin2080016000

Combustiblegal24013.23168

Gastos de captacin de productoresunid625150

COMERCIALIZACIN DE SEMILLAS5506.00

semillas por Ha (100 Kg de semillas por Ha)kg3600.01.204320.00

desinfectanteslts7.2120.00864.00

Sacos para la venta de semillas (solo familia adicional)800.511.9440.00

Sacos (para la venta de avena)5000.574.63250.00

Hilos210.05.9720.00

Agujas34.03.5812.00

II. COSTO TOTAL

GASTOS DE PROMOCIN

RUBROSUNIDAD DE MEDIDACANTIDADPRECIO UNITARIOCOSTO TOTAL (S/.)

Materiales de promocin para agricultores

* Gorrosund1005500

Esta cantidad se comprara en promedio a cada familia

David Reyes:todos estos ya estan en costos por comercializacion de la semilla

DEPRECIACION

CALCULO DE LA DEPRECIACION

T.C.=3.35

Equipo de OficinaUnidadPrecio Unit.Vida Utilvalor inicial ($)Valor ResidualDEPRECIACINAcumulado ($)Saldo Final $Dep. Mensual $

Ao 1Ao 2Ao 3

Computadora115003447.810%134.3134.3134.3403.044.811.19

Impresora13503104.510%31.331.331.394.010.42.61

Camara fotografica1140541.810%7.57.57.522.619.20.63

Equipos y maquinaria de planta

Despredadora y Despajadora1268010800.020%64.064.064.0192.0608.05.3

Seleccionadora16700102000.020%160.0160.0160.0480.01520.013.3

Tostadora Rotativa (para el estabilizado)113400104000.020%320.0320.0320.0960.03040.026.7

Balanza Electrnica (de 200kg)115005447.820%71.671.671.6214.9232.86.0

Cosedora elctrica1703.55210.010%37.837.837.8113.496.63.2

Trilladora1420051253.710%225.7225.7225.7677.0576.718.8

Phmetro16703200.00%66.766.766.7200.00.05.6

Motocicleta2335052000.010%360.0360.0360.01080.0920.030.0

Muebles y Enseres

Tinas de plstico (1 se emplea para desinfeccin de semillas)5301.544.810%26.926.926.980.62.2

Mesas de trabajo de madera(1.50x3.00)170320.90%7.07.07.020.90.00.6

Tarimas de madera (20cmX1.5mX1.5m)15303134.310%40.340.340.3120.913.43.4

Mueble para computadora (escritorio)1300589.610%16.116.116.148.441.21.3

Sillas430335.810%10.710.710.732.23.60.9

Archivadores1150544.810%8.18.18.124.220.60.7

TOTAL DEPRECIACIN11875.71588.01588.01588.04764.17147.4132.3

Nota : Se ha considerado depreciacion en linea recta

Gastos Administrativos

PRESUPUESTO DE GASTOS ADMINISTRATIVOSJulAgoSepOctNovDicEneFebMarAbrMayJunJulAgoSepOctNovDicEneFebMarAbrMayJunJulAgoSepOctNovDicEneFebMarAbrMayJunJulAgoSepOctNovDic

2006200720082009

Gastos AdministrativosCantidadCosto UnitarioTotal Mensual S/.Ao 1Ao 2Ao 31234567891011121314151617181920212223242526272829303132333435363738394041

Alquiler de local300360036003600

Servicios000

Servicio de Agua30360360360

Servio de Energia elctrica50600600600

Servicio Telefnico60720720720

Insumos000

Utiles de escritorio15180180180

Material de limpieza12144144144

Botas (duracin 1 ao)2457.5909090Nota : las botas , uniforme estan en inversion y porq

Uniforme para planta2508.3100100100estan ta,nbien en gastos administrativos

Uniforme para motocicleta210016.7200200200

Promocin y Difusion (otras actividades)50600600600

Gastos de representacion10120120120

SUB TOTAL559.5671467146714

Remuneraciones0

Ingenieros de campo1 (Gerente)114001400168001680016800

Ingeniero de campo 2 (temporal)*112001200120001200012000

Tcnico de campo 1 (a partir del ao 2)11100110001100011000

Tcnico de planta110001000120001200012000

SUB TOTAL4700408005180051800

Servicios de terceros

Asesor contable15050600600600

SUB TOTAL50600600600

TOTAL5309.5481145911459114

$14362.417646.017646.0

porque esta en gastos administrativos y tambien en capital de trabajo

Costo P.C y Acopio

COSTOS PRODUCCION, COMERCIALIZACION DE AVENA

Kg por Ha a trillar20001800acopio

Costo por Trilla (Por Ha)S/.Costo mantenimiento mensual de la trilladora

Descripcin gastos operativosCantidadJornales/dia - Dias de trabajoCostos UnitariosCOSTO TOTAL120Aceite60

Operador121530Grasa10

Combustible (GAL)213.827.670

Mantenimiento (incluye afinamientoy cambio de aceite)14.74.672 Das de trabajo por Ha (30 ha en total)

Traslado (por Ha)2510PRECIO DE VENTA DEL SERVICIO

Sub Total72.27IngresoEgresoS/. Ha

Total72.2715072.2777.73

Costo Unitario (por Hora)9.0Precio por hora15

$ Costo/Hora2.70Horas por Ha10

Costo por procesamiento de Avena Estabilizada (Por Tm)

Descripcin gastos operativosCantidadJornales/dia - Dias de trabajoCostos UnitariosCOSTO TOTAL

Personal para limpieza, seleccin y estabilizado211530

Combustible para estabilizadora (gas propano)1110.510.5150 para 7 ton

Consumo electricidad de seleccionadora, despajadora, balanza, cosedora elctrica, estabilizadora14.744.7

Mantenimiento (incluye afinamiento, desinfeccin)1166

Sub Total51.24

Imprevistos (5%) sobre sub total2.56PRECIO DE VENTA DEL SERVICIO

* Materiales diversos: Material de limpieza, guias, tickets, tizas, etcTotal53.80

Costo$/Tm16.06Utilidad (25%)P.V.P.V.U. (por Kg)

13.450567.25250.01

Costo por comercializacin de Avena estabilizada (Por Tm) del almacen de conase ala agroindustria (Productores)


Fletes (por TM)111010

Sacos de 50 Kg2010.510

Hilos2010.0751.5

Estibadores117.57.5

Total29.00

$ Costo/Tm.8.66

Costo por transporte de Avena (Por Tm) de las diferentes localidades al almacen de conase ( promedio de distancias)



desestiba117.57.5

Total32.50

$ Costo/Tm.9.70

Costo por comercializacion de Semilla (Por Tm.) del almacen de conase al local de los agricultores, incluye el tratamiento de la semilla


Compra de semilla (Tm)1112001200

Desinfeccion ( vitaflo)21120240120n.s por litro

Mano de obra111515

Sacos de 50 Kg2010.510

Hilos111.51.5

Total1466.50

$ Costo/Tm.437.76

Costo por transporte de semilla de (Por Tm) de las diferentes localidades al almacen de conase



Estibadores117.57.5

Total32.50

$ Costo/Tm.9.70

costos unitarios

Cultivar: Blanco MantaroTecnologia : Media

Ciclo Vegetativo : 180 diasFertilizacin : 80-50-90

Campaa : 2006-2007Rendimiento Kg.: 2000

NACTIVIDADUNIDADCANTIDADPREC UNIT S/.COST TOTALMESES

IGASTOS DIRECTOS1594.51234567

1Preparacion de terreno258.0

LimpiezaJr113.013.013

AraduraYunta435.0140.0140

CruzaYunta335.0105.0105

2Siembra170.0

Desinfeccin de semillaJr113.013.013.0

Siembra (voleo)Jr213.026.026.0

TapadoYunta3.035.0105.0105.0

Primera FertilizacinJr213.026.026.0

3Labores culturales78.0

Segunda fertilizacinJr213.026.026.0

Control fitosanitariaJr413.052.02626

4Cosecha328.0

SiegaJr1013.0130.0130

CargioJr413.052.052

Trilla con MaquinariaHM815.0120.0120

AcarreoJr213.026.026

5Insumos760.5

SemillaKg1002.0200.0200

UreaSaco360.0180.0180

Fosfato DiamonicoSaco265.0130.0130

Cloruro de PotasioSaco360.0180.0180

VitavaxKg0.2115.023.023

TriadimenolL0.25190.047.547.5

IIGASTOS1594.51141262647.526328

TOTAL COSTO DE PRODUCCION1594.50

ANALISIS DE RENTABILIDAD

Costo Total de Produccin1594.50

Rendimiento por hectareaKg2000.00

Precio de venta en almacenS/.1.10

Costo de produccin por kiloS/.0.80

Valor bruto dela produccins/.2200.00

Utilidad por hectreaS/.605.50

Indicador B/C1.38

36460.6666666667

605.5050.4583333333

969.50484.75

Programa Cosechas

PROGRAMA DE COSECHAS y OBTENCION DE PRODUCTO COMERCIAL PARA EL AO 1

Ao 1Ao 2Ao 3

COSECHASSepOctNovDicEneFebMarAbrMayJunJulAgoSepOctNovDicEneFebMarAbrMayJunJulAgoSepOctNovDicEneFebMarAbrMayJunJulAgo

Produccin agricultores

Acopio de avena a otros productores

Has. Sembradas30.030.045.045.060.060.0

Cosecha Producto Agricultor40.040.040.060.060.060.080.080.080.0

Acopio del Productor36.036.036.054.054.054.072.072.072.0

Acopio de otros productores4.04.04.14.24.44.54.64.84.95.15.25.45.55.75.96.16.26.46.66.87.07.27.47.77.98.18.48.68.99.29.49.710.010.310.610.9

Avena estabilizada (peso final) Productores35.635.635.60.00.00.00.00.00.00.00.00.053.553.553.50.00.00.00.00.00.00.00.00.071.371.371.3

Avena estabilizada (peso final) otros Productores3.33.33.43.53.63.73.83.94.04.24.34.44.54.74.85.05.15.35.45.65.85.96.16.36.56.76.97.17.37.57.78.08.28.48.79.0

Total Avena estabilizada3.33.33.43.53.63.73.83.94.039.839.940.04.54.74.85.05.15.35.45.65.859.459.659.76.56.76.97.17.37.57.78.08.279.780.080.2

Venta de semilla1.81.80.00.00.00.00.00.00.00.00.00.04.54.50.00.00.00.00.00.00.00.00.00.06.06.00.00.00.00.00.00.00.00.0

Alquiler de trilladora120.0120.0120.00.00.00.00.00.00.00.00.00.0180.0180.0180.0240.0240.0240.0

Leyenda:

RendimientoTm.

Kg-venta/Ha0.1

Avena / Ha.2.0

% mercado90%

% Merma estabilizado1%

% Merma otros pro18%

0.6

Amort + Gastos Financ. (2)

AMORTIZACION E INTERESESi1%

n12

MesesSaldo InicialUS$Inters (1% mensual)Amortizacin $Saldo Final $Anualidad $1+i101%

26269.41+iexp 121.1402861965Tea14.02862%

1217512.90.08756.517512.98756.5

248756.50.08756.58756.58756.5

3600.08756.50.08756.5

* Se considera 1 mes de graciai =0%

* Se asume un interes de 2% mensual en soles

Gastos Financieros

Mes 1Mes 2Mes 3Mes 4Mes 5Mes 6Mes 7Mes 8Mes 9Mes 10Mes 11Mes 12Mes 13Mes 14Mes 15Mes 16Mes 17Mes 18Mes 19Mes 20Mes 21Mes 22Mes 23Mes 24Mes 25Mes 26Mes 27Mes 28Mes 29Mes 30Mes 31Mes 32Mes 33Mes 34Mes 35Mes 36

Prstamo26269.4

Intereses0.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.0

Amortizacin0.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.08756.50.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.08756.50.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.08756.5

Pago Total0.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.08756.50.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.08756.50.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.08756.5

COSTOS FIJOS Y VARIABLES

Estructura de Costos fijos y variables

AO 1AO 2TOTALAO 3TOTAL

SepOctNovDicEneFebMarAbrMayJunJulAgoTOTALSepOctNovDicEneFebMarAbrMayJunJulAgoSepOctNovDicEneFebMarAbrMayJunJulAgo

Costos Fijos

Gastos Financieros0.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.0

Gastos Administrativos*1196.91196.91196.91196.91196.91196.91196.91196.91196.91196.91196.91196.91470.51470.51470.51470.51470.51470.51470.51470.51470.51470.51470.51470.51470.51470.51470.51470.51470.51470.51470.51470.51470.51470.51470.51470.5

Depreciacion132.3132.3132.3132.3132.3132.3132.3132.3132.3132.3132.3132.3132.3132.3132.3132.3132.3132.3132.3132.3132.3132.3132.3132.3132.3132.3132.3132.3132.3132.3132.3132.3132.3132.3132.3132.3

Sub Total1329.21329.21329.21329.21329.21329.21329.21329.21329.21329.21329.21329.215950.41602.81602.81602.81602.81602.81602.81602.81602.81602.81602.81602.81602.819234.01602.81602.81602.81602.81602.81602.81602.81602.81602.81602.81602.81602.819234.0

Costos variables

Costos comercializacin semilla0.00.0788.0788.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.01969.91969.90.00.00.00.00.00.00.00.00.00.02626.62626.60.00.00.00.00.00.00.00.0

costos comercializacin avena productor0.00.00.00.00.00.00.00.00.011820.911820.911820.90.00.00.00.00.00.00.00.00.017731.317731.317731.30.00.00.00.00.00.00.00.00.023641.823641.823641.8

costos comercializacin avena otros prod.1074.61074.61106.91140.11174.31209.51245.81283.21321.71361.31402.11444.21487.51532.21578.11625.51674.21724.51776.21829.51884.41940.91999.12059.12120.92184.52250.02317.52387.12458.72532.42608.42686.72767.32850.32935.8

costos de alquiler de trilladora0.00.00.00.00.00.00.00.00.0323.6323.6323.60.00.00.00.00.00.00.00.00.0485.4485.4485.40.00.00.00.00.00.00.00.00.0647.2647.2647.2

Costo de procesamiento/Tm.52.752.754.355.957.659.361.162.964.8639.1641.1643.272.975.177.479.782.184.587.189.792.4953.7956.6959.5104.0107.1110.3113.6117.0120.5124.1127.9131.71280.41284.51288.7

Costo de Traslado de planta a Agr.28.428.429.230.131.032.032.933.934.9344.5345.6346.739.340.541.742.944.245.646.948.349.8514.1515.6517.256.057.759.561.263.165.066.968.971.0690.2692.4694.6

Costo de acopio a planta38.838.840.041.242.443.745.046.347.7398.4399.9401.453.755.357.058.760.562.364.166.168.0594.0596.1598.276.678.981.383.786.288.891.494.297.0798.4801.4804.5

Costo de Traslado de semilla0.00.017.517.50.00.00.00.00.00.00.00.00.00.043.743.70.00.00.00.00.00.00.00.00.00.058.258.20.00.00.00.00.00.00.00.0

Sub Total1194.51194.52035.82072.71305.31344.41384.81426.31469.114887.814933.214980.058228.31653.51703.13767.83820.41861.01916.81974.32033.62094.622219.422284.122350.887679.22357.52428.25185.85260.82653.32732.92814.92899.42986.429825.229917.530012.6119074.5

Costos totales2523.72523.73365.03401.92634.52673.62714.02755.52798.316217.016262.416309.274178.73256.33305.95370.65423.23463.83519.73577.23636.43697.423822.223886.923953.6106913.23960.34031.06788.66863.74256.24335.84417.84502.24589.231428.131520.431615.4138308.5

Costos Unitarios (en base a la avena est)487.3475.6452.4

* Se asume en el AO 1, una disminucin del 20% mensual sobre los costos administrativos totales

Costo unitarioUS$Costo unitarios

Comercializacion Tm semilla avena437.8Avena estabilizada product362.8

Comercializacion Tm Avena productores328.4Avena estabilizada otros pro362.0

Avena otros productores268.7

Costo procesamiento /Tm.16.1

Costo de comercializ. de Planta a Agroindustria8.7

Costo de Acopio a Planta9.7

Trilladora/Hora2.7

Costo de comercializ. de semilla9.7

Punto de Equilibrio

US$AO 1AO 2AO 3

SepOctNovDicEneFebMarAbrMayJunJulAgoTOTALSepOctNovDicEneFebMarAbrMayJunJulAgoTOTALSepOctNovDicEneFebMarAbrMayJunJulAgo

Costos Fijos1329.21329.21329.21329.21329.21329.21329.21329.21329.21329.21329.21329.215950.41602.81602.81602.81602.81602.81602.81602.81602.81602.81602.81602.81602.819234.01602.81602.81602.81602.81602.81602.81602.81602.81602.81602.81602.81602.819234.0

Costos variables Totales1194.51194.52035.82072.71305.31344.41384.81426.31469.114887.814933.214980.058228.31653.51703.13767.83820.41861.01916.81974.32033.62094.622219.422284.122350.887679.22357.52428.25185.85260.82653.32732.92814.92899.42986.429825.229917.530012.6119074.5

Ingresos1713.41713.42839.52892.41872.31928.51986.32045.92107.321325.721390.921457.983273.72371.82442.95202.85278.32669.52749.62832.02917.03004.531827.531920.332016.0125232.23381.63483.17169.67277.33806.03920.24037.84159.04283.742722.742855.042991.4170087.4

Punto de Equilibrio ($)4388.84388.84696.14690.14388.84388.84388.84388.84388.84403.04403.04402.953033.75292.35292.35811.15803.05292.35292.35292.35292.35292.35309.55309.45309.464141.85292.35292.35792.75784.65292.35292.35292.35292.35292.35309.45309.35309.364130.1

% Punto de Equilibrio ($)/Ingreso256%256%165%162%234%228%221%215%208%21%21%21%64%223%217%112%110%198%192%187%181%176%17%17%17%51%157%152%81%79%139%135%131%127%124%12%12%12%38%

INGRESO POR VENTAS

PROYECCIONES DE INGRESOS POR VENTA DE SERVICIOS

d) CUADRO RESUMEN INGRESOS POR VENTAS

Ao1Ao 2Ao 3

INGRESOS POR VENTASUS$SepOctNovDicEneFebMarAbrMayJunJulAgoTOTALSepOctNovDicEneFebMarAbrMayJunJulAgoTOTALSepOctNovDicEneFebMarAbrMayJunJulAgoTOTAL

Comercializacion

Semillas0.00.01074.61074.60.00.00.00.00.00.00.00.00.00.02686.62686.60.00.00.00.00.00.00.00.00.00.03582.13582.10.00.00.00.00.00.00.00.0

Avena estabilizada1713.41713.41764.81817.81872.31928.51986.32045.92107.320788.420853.620920.62371.82442.92516.22591.72669.52749.62832.02917.03004.531021.531114.431210.03381.63483.13587.53695.23806.03920.24037.84159.04283.741648.141780.441916.8

Trilla0.00.00.00.00.00.00.00.00.0537.3537.3537.30.00.00.00.00.00.00.00.00.0806.0806.0806.00.00.00.00.00.00.00.00.00.01074.61074.61074.6

TOTAL1713.41713.42839.52892.41872.31928.51986.32045.92107.321325.721390.921457.983273.72371.82442.95202.85278.32669.52749.62832.02917.03004.531827.531920.332016.0125232.23381.63483.17169.67277.33806.03920.24037.84159.04283.742722.742855.042991.4170087.4

PrecioUS$

semilla avena597.0

Avena estabilizada522.4600

Alquiler de trilladora4.52110.5

INGRESO POR VENTAS (2)

PROYECCIONES DE INGRESOS POR VENTA DE SERVICIOS

d) CUADRO RESUMEN INGRESOS POR VENTAS

Ao1Ao 2Ao 3

INGRESOS POR VENTAS EN US$SepOctNovSep-NovDicEneFebDec-FebMarAbrMayMar-MayJunJulAgoJun-AgoTOTALSepOctNovSep-NovDicEneFebDec-FebMarAbrMayMar-MayJunJulAgoJun-AgoTOTALSepOctNovSep-NovDicEneFebDec-FebMarAbrMayMar-MayJunJulAgoJun-AgoTOTAL

Comercializacion000000000000000

Semillas0.00.01074.61074.62686567161074.60.00.010750.00.00.000.00.00.0021490.00.02686.626872686.60.00.026870.00.00.000.00.00.0053730.00.03582.135823582.10.00.035820.00.00.000.00.00.007164

Avena estabilizada1713.41713.41764.85191.70149253731817.81872.31928.556191986.32045.92107.3614020788.420853.620920.662563795122371.82442.92516.273312591.72669.52749.680112832.02917.03004.5875431021.531114.431210.0933461174413381.63483.13587.5104523695.23806.03920.2114214037.84159.04283.71248041648.141780.441916.8125345159699

Trilla0.00.00.000.00.00.000.00.00.00537.3537.3537.3161216120.00.00.000.00.00.000.00.00.00806.0806.0806.0241824180.00.00.000.00.00.000.00.00.001074.61074.61074.632243224

TOTAL1713.43283582091713.43283582092839.46268656726266.3283582092892.4077611941872.31432238811928.48375205976693.20583564181986.33826462152045.92841256012107.30626493696139.572942118621325.749333482121390.865097068621457.934333562864174.548764113583273.65590008282371.79176655472442.94551955145202.80104931710017.53833542315278.28806587122669.47252874282749.556704605110697.3172992192832.04340574322917.00470791553004.5148491538753.562962811831827.486115523131920.32562436232015.950318465995763.762058351125232.1806558053381.60793249753483.05617047247169.637407825414034.30151079547277.2638434933806.02951999183920.210405591615003.50376907654037.81671775944158.95121929214283.

1. Plan de Negocios CONASE

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