07- Enfoque Plan. y Gestión 2

8/18/2019 07- Enfoque Plan. y Gestión 2

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“..los empresarios PyMes !re" de la si# ie"$emiop%a& se 'ree" m(s')i'os y d*+iles de lo, e realme"$e so"- y por lo $a"$o $eme"

mirarse al espe o”

LA OPCION ES :

DECISIONDECISION/ORTALE0AS/ORTALE0AS

OPTIMISMOOPTIMISMOSENSATE0 CORA E

RE/LE2IONRE/LE2ION

Prof. Jorge RubinszteinProf. Jorge Rubinsztein


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• Dise3ada o+ser4a"do)a'ia el a! era

• Las opera$i4i5amos 'o"las 'apa'idades y!or$ale5as i"$er"as

• B s'amos 'o"4er$ir lasIDEAS e" ACCIONES

ESTRATEGIAESTRATEGIA

67" modelo e" "a67" modelo e" "a'orrie"$e de'orrie"$e dede'isio"es8de'isio"es8



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Prof. Jorge Rubinsztein

V I S I O NV I S I O N • Una imagen quedeseamos

•

Permite concentrarnos enla dirección futura,orientados

al largo plazo• Indica hacia dónde deben

dirigirse nuestros

esfuerzosy donde deseamos estar ubicados

•

a !isión personalrequiere"


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• #ontesta a la pregunta" &'Por qu( e)istimos*+

• Implica una declaración!inculada al propósito fundamental porel cual accionamos en pos de

una !isión

• Pro!ee una comprensiónclara de los ob eti!os que sedesean

alcanzar

• Supone re-e)ión

• #oncentra los esfuerzos en

$ I S I O N$ I S I O N



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V . O % / SV . O % / S• Interpretaciones

sociales• Son pautas de conducta en lascuales

se basan nuestrasacciones

• /s el soporte y elmodo en que nosproponemos


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% / # U % S O S% / # U % S O S

1arreras"

• Identi2can lasdebilidades que nos impiden alcanzar las metas

• 3e su comprensióny

aceptaciónobtenemos los caminos para con!ertirlas enrecursos


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% / # U % S O S% / # U % S O S

4ortalezas"

• Se identi2can con lasfuerzas

que hemos desarrollado,

en ellas nos apoyamos

para implementar las

maniobras que facilitan

alcanzar las metas


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$ . N I O 1 % . S$ . N I O 1 % . S

• $odelos dedesempe5o orientados a la obtención de los

resultadosbuscados

• .cciones

necesariaspara lograr la

!isión,

!inculando el


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3I.6NOS7I#O3I.6NOS7I#O

P.%. .P.%. .

/ .1O%.#ION/ .1O%.#ION3/3/

/S7%.7/6I.S/S7%.7/6I.SProf. Jorge Rubinsztein


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4ortalezas y3ebilidades

8 .spectos internos9

:

Oportunidades y.menazas 8 .spectos e)ternos9

;Plan de Negocios

.N. ISIS 4O3..N. ISIS 4O3.



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.SP/#7OS.SP/#7OS

IN7/%NOSIN7/%NOS4ortalezas y debilidadesacerca de" a Organización

as /strategias

'/)iste negocio*

'#uidamos a nuestragente*

'.prendimos a delegar*

a tr0ada" P


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.SP/#7OS.SP/#7OS

/=7/%NOS/=7/%NOSOportunidades y amenazas '#lientes ó $ercado*

/l $ar>eting

a identidad

'#uidamos al cliente*

Pensamos acerca de los cambios del mercado

Utilizamos elplaneamiento

/fectuamos la pensadaProf. Jorge Rubinsztein


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AMBIENTE DE LOS NEGOCIOSAMBIENTE DE LOS NEGOCIOS

Pol0tico< egal /conómico

7ecnológico


PyMEs

Sociocultural


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FINANZASADMINISTRACION

COMERCIALIZACION PRODUCCION

CCOONNT T RROOLL

CC

OO

NN

T T

RROO

LL

Estrategias

La Gente


Una !isiónUna !isión

integradainte grada


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LA GENTE• a selección

• as habilidades

• /l desempe5o

• as potencialidades

• #apacitaciónpermanente

• 7raba o en equipo

• Pol0tica coherente de desarrollo y

crecimiento del ersonalProf. Jorge Rubinsztein


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ADMINISTRACION

• . /S7%U#7U%. • .S /S7%.7/6I.S

• / P .N/.$I/N7O /S7%.7/6I#O

• /S7I O 3/#ON3U##ION

• . IN4O%$.#ION

• 3I.6NOS7I#O,

.N. ISIS /V. U.#ION Prof. Jorge Rubinsztein


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• P .N 3/ N/6O#IOS

• OS P%O3U#7OS y?S/%VI#IOS • #UI3.3O 3/ OS # I/N7/S

• # I/N7/S PO7/N#I. /S

• S/6$/N7.#ION

• #.N. /S 3/ 3IS7%I1U#ION

• #O$P/7/N#I. y #O$P/7I7IVI3.3


MAR9ETING


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ECONOMIA y /INAN0AS

• /S7%U#7U%. 3/ #OS7OS y 3/ P%/#IOS • NIV/ 3/ INV/%SION/S • #.PI7. 3/ 7%.1.@O

• .N. ISIS 3/ IN3I#/S

• P%/SUPU/S7OS/#ONO$I#OS y 4IN.N#I/%OS

• #ON7%OP%/SUPU/S7.%IO

• $/%#.3O 4IN.N#I/%O eINS7%U$/N7OS Prof. Jorge Rubinsztein


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PROD7CCION

• 7/#NO O6I. • /S7%.7/6I.S

• P .N/.$I/N7O • OS.1.S7/#I$I/N7OS

• OS #OS7OS

• 7/%#/%IA.#ION



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PyMe

PyMePyMe

PyMe

A L I A N Z A S



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“LAS ALIAN0AS”

: ; * es "a alia"5aes$ra$*#i'a e"$rePyMes <

: E"$re , i*"es p ede lle4arse a

'a+o<

:; * posi+ilidades+ri"da" las alia"5as

es$ra$*#i'as <

AMPLIANDO LA =ISIONESTRATEGICA



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P7NTOSP7NTOSCRITICOSCRITICOS

• .N. ISIS O%6.NIA.#ION. y 3I.6NOS7I#O"

RELATI=I0ADO O INE2ISTENTERELATI=I0ADO O INE2ISTENTE

• $ISION, VISION B O1@/7IVOS"

POCO INTERNALI0ADAPOCO INTERNALI0ADA

• P .NI4I#.#ION . #O%7O P .AO"

NO COE2ISTE CON ELNO COE2ISTE CON ELMEDIANO y LARGO PLA0OMEDIANO y LARGO PLA0O

• P%O4/SION. IA.#ION 3/ . O%6.NIA.#ION"

M7Y BA1AM7Y BA1A

• #.PI7. CU$.NO"DESC7IDO E INDI/ERENIADESC7IDO E INDI/ERENIA

DESDE LA DIRECCIONDESDE LA DIRECCION

ProfD @orge %ubinsztein


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P7NTOSP7NTOSCRITICOSCRITICOS

• #U 7U%. P%/SUPU/S7.%I."

ESCASA PROYECCION y ESCASA PROYECCION y ANALISIS ANALISIS

• 7/%#/%IA.#ION"

7TILI0ACION INE/ICIENTE7TILI0ACION INE/ICIENTE

• IN#%/$/N7O 3/ U7I I3.3/S"

TRANS/ORMARTRANS/ORMAR

=ENTA1AS COMPARATI=AS=ENTA1AS COMPARATI=ASEN =ENTA1AS COMPETITI=ASEN =ENTA1AS COMPETITI=AS

• . I.NA.S /S7%.7/6I#.S"

PERDIDA DE OPORT7NIDADESPERDIDA DE OPORT7NIDADESDE NEGOCIOSDE NEGOCIOS

• #.P.#I3.3/S 3/ .U7O3I.6NOS7I#O"

M7Y BA1AS O N7LASM7Y BA1AS O N7LAS

ProfD @orge %ubinsztein


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# O N 4 I . N A .

Se apoya en tres aspectos"

#on2anz#on2anzaa # o

m p e t e n

# o m

p e t e n

t e t e

S i n c e r i d a

S i n c e r i d a d d

% e c u r r

e n c

% e c u r r

e n c i a i a



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M ')as

Gra'ias

Equipo Docente

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