7/21/2019 01 MBA GMKT - Caso Aqualisa Quartz

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Caso: Aqualisa Quartz: Simplemente,

una ducha mejor

Carlos Merino Aspauza

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AquaValve 609

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Producto Aqualisa 609

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Producto Aqualisa Quartz

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1. ¿Es Aqualisa un buen producto? ¿ Por qué?

2. ¿Cómo Aqualisa crea valor para los consumidores?¿Para los gasfiteros?

3. ¿Por qué no se está vendiendo Aqualisa?

4. ¿Cómo se diferencian los canales de venta?

5. ¿Cuál es el canal donde más probablemente acepten comercializar Quartz?

6. ¿Qué clientes compran por tipo de canal?

7. ¿Cuál segmento de consumidores es más probable que adopten Quartz?

8. ¿Quiénes son los principales jugadores en el mercado? ¿Por qué?

Preguntas del caso Aqualisa Quartz

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10. Dada la resistencia de parte de los gasfiteros a la innovación, ¿Vale la pena

entrenarlos?

11. Respecto a los consumidores, ¿Vale la pena educarlos?

12. ¿Cuán importante es el producto Quartz para Aqualisa? ¿Por qué es tan importante

para Harry?

13. ¿El producto vale los 5.8 millones de Euros invertidos?

14. ¿Qué otros cambios debe realizar Harry a la empresa para impulsar Quartz?

15. ¿Estos cambios valen la pena?

Preguntas del caso Aqualisa Quartz

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16. ¿Cuál es la diferencia entre la gestión previa y durante Harry? ¿Fue esta

transformación intencional?

17. ¿Cuál es la visión de largo plazo de Harry respecto a la empresa?

Preguntas del caso Aqualisa Quartz

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Gracias