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David OrtizDirector Corporativo de Compras

Antonio Ariza Director Corporativo Gestióndel Gasto de Servicios Externos

Arturo DíazDirector Corporativo de Compras y Logística

Francisco López-GuerreroDirector de Compras yLogística Operativa

Mario ArmeroPresidente para Españay Portugal

Manuel Sánchez AngosoDirector Servicios Legales

Antonio VillarrubiaDirector Corporativo de Compras

Luis HerreroDirector de Organización Logística y Sistemas Informáticos

Stéphane MorelDirector de Compras

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PONENTES DE LAS PRINCIPALES EMPRESAS ESPAÑOLAS

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TEMAS A TRATAR EN EL COMPRAS SUMMIT

Compras: La Visión del Presidente

¿Cómo añadir Valor a la Organización desde el Departamento de Compras?

¿Cómo Iniciar un Proceso de Cambio Cultural desde Compras?

¿Cómo Avanzar hacia la Gestión Integral del Gasto?

Claves para Optimizar la Gestión de Proveedores

e-Procurement como Palanca de Crecimiento

¿Cómo Medir la Eficiencia en Compras más allá del mero Control del Gasto?

Pautas para Avanzar hacia una Cadena de Suministro Estratégica

¿Cómo convertir el Sourcing Global en una Ventaja Competitiva?

¡11 CASE

STUDIES!

Félix CanalesDirector de Compras

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¡¡POR PRIMERA VEZ EN ESPAÑA!!

Guillem SanzDirector de Logística

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RESERVA TU PLAZA ENVIANDO EL BOLETÍN DE INSCRIPCIÓN POR FAX AL 91 541 35 53

¡BIENVENIDOS AL COMPRAS SUMMIT 2008!

Paloma OñateDirectora de Eventos - España

Estimado Profesional,

Es un placer poder presentarte por primera vez en España nuestro Compras Summit 2008 que se celebrará en Madrid los próximos 15 y 16 de Enero.

El Rol de los Departamentos de Compras está experimentando un fuerte desarrollo en las empresas contemporáneas. Si bien, en la mayoría de las organizaciones aún no ocupa el lugar estratégico que los CPO´s y Directores de Compras aspiran. ¿Qué podemos hacer desde el Departamento de Compras para añadir valor a la organización?

Según el Informe Spend Agenda 2006, el 91% de las empresas encuestadas, se centraron durante el pasado año en la Reducción de los Costes, utilizando como principal herramienta, la Gestión efectiva de los Proveedores. Otra prioridad ha sido dar Visibilidad a los Costes.

Sin embargo, y sin quitar importancia al tema de los costes, hay otros factores que pueden “marcar la diferencia” de nuestra gestión del Departamento de Compras, y hacia allí es hacia donde debemos mirar.

Por todo ello, hemos querido reunir en un mismo foro a un exquisito panel de expertos encabezados por el Presidente de GE para España y Portugal y 9 Directores de Compras de empresas como General Motors, Robert Bosch, Leroy Merlin, Telefónica, Grupo Santander, Siemens, Novartis, Banco Sabadell y Caprabo que compartirán con nosotros su experiencia y el caso práctico de su empresa.

¡No te lo puedes perder!

Espero conocerte personalmente los próximos 15 y 16 de Enero.

Un saludo,

3 CPO´s y Directores de Compras3 Directores de Supply Chain o Cadena de Suministro3 Directores de Planificación y Aprovisionamiento3 Directores de Logística

3 Directores de Producción3 Responsables de e-Procurement3 Responsables de Sourcing 3 Técnicos y Analistas de Compras

Evento dirigido a:

PLAZAS LIMITADAS ¡INSCRÍBETE YA! FAX: 91 541 35 53

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08:40 - 09:30 REGISTRO/ACREDITACIONES

11:30 - 12:00 CAFÉ

DÍA 15

El cambio de rol de la Personal Assistant contemporánea está vinculado al desarrollo tecnológico y al proceso globalizador de los últimos tiempos. Dichos procesos han influído también en los directivos y en el creciente número de responsabilidades que asumen.

Por eso, ahora más que nunca, los directivos contemporáneos necesitan apoyarse en personas bien formadas que les ayuden a maximizar su tiempo, a agilizar procesos y a resolver los problemas o conflictos que se plantean en el día a día. En este sentido, las cualidades más apreciadas son:

* Confianza* Disc

09:30 - 10:30 VISIÓN DEL CEO - ¿QUÉ ESPERA UN CEO DE LA FUNCIÓN DE COMPRAS?

El objetivo de esta presentación es ofrecer el punto de vista del máximo responsable de la Empresa: ¿Qué es lo que espera de su Director de Compras?, ¿Qué rol juega este departamento en los resultados de la empresa? ¿Qué aspectos valora en un CPO? ¿Cuál es según su visión la mejor forma de transformar Compras en un departamento estratégico?

Valor del rol de Compras: Claves para el CEOMás allá del control del gasto: Estrategias de compras como generadoras de beneficio.

Tomando estas ideas como punto de partida Mario Armero nos hablará de su visión y su experiencia en General Electric.

Mario ArmeroPresidente para España y Portugal

10:30 - 11:30 ESTRATEGIA DE COMPRAS DEL SIGLO XXI ¿CÓMO AÑADIR VALOR DESDE EL DEPARTAMENTO DE COMPRAS?

Tradicionalmente la Dirección de Compras ha concentrado sus mayores esfuerzos en la reducción del gasto y en “apretar” los precios al máximo a los proveedores. Hoy en día, el control del gasto sigue siendo un elemento clave, pero no es suficiente. Es necesario añadir valor, innovar y tener iniciativas que contribuyan al beneficio común.

Banco Sabadell es una de las empresas en nuestro país que se precia de poner en marcha esta filosofía con muy buenos resultados no sólo en los aspectos económicos, sino también en la percepción y valoración que de ellos tiene el resto de la Compañía.

¿Cómo añadir valor a la organización desde el Departamento de Compras?¿Cómo lograr que los procesos de compras y abastecimiento tengan más peso en la agenda corporativa?

12:00 - 13:00 COMPRAS, UN PROYECTO DE CAMBIO CULTURAL

El rol de los departamentos de compras está en permanente cambio y evolución como consecuencia de la globalización y de los avances tecnológicos, y es frecuente ver que cada vez gozan de mayor reconocimiento, si se quiere ir un paso más allá, es necesario un cambio más profundo.

Es necesario incorporar el departamento de compras en los procesos claves del negocio, por lo que la aceptación de las función de compras se convierte en un proceso de cambio cultural dentro de la compañía. El establecimiento de objetivos, la involucración de los clientes internos, el control de los procesos, la formación se convierten en clave para el éxito del proyecto.

¿Cómo involucrar a los clientes internos?¿Cómo optimizar el control de los procesos?

Arturo DíazDirector Corporativo de Compras y Logística

Francisco López-GuerreroDirector de Compras y Logística Operativa

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DÍA 15

14:00 - 15:30 ALMUERZO

13:00 - 14:00 DE LA GESTIÓN DE COMPRAS A LA GESTIÓN INTEGRAL DEL GASTO

La evolución de las Unidades de Compras hacia áreas que gestionen de forma completa el Gasto, introduce un mundo de nuevas posibilidades para añadir valor y contribuir a los objetivos económicos de la empresa. ¿Cómo identificar y visualizar el Ciclo Completo del Gasto? ¿Cuál es la importancia de una Visión Transversal de los Gastos, tanto a nivel presupuestario como de gestión? Herramientas de optimización del Gasto El Grupo Santander es un ejemplo de transformación de una función tradicional de Compras a una organización con Visión Integral sobre el Ciclo Completo del Gasto.

Antonio Ariza Director Corporativo Gestión del Gasto de Servicios Externos

16:30 - 17:30 EL IMPACTO DE LAS CUESTIONES LEGALES EN COMPRAS

Compras es uno de los departamentos que firman mayor número de contratos en las empresas. Pese a que un buen acuerdo de Compras se puede venir abajo por cuestiones legales, la realidad es que no siempre se trata cada contrato con el detalle y la individualidad necesarios.

DHL Exel Suply Chain es una empresa de servicios logísticos donde los recursos propios son mínimos y el 75% del gasto se realiza vía compras, por lo que el número de contratos de la más diversa índole es muy elevado. Por ello, a parte de contar con personal especializado en compras de cada una de las áreas del negocio, es imprescindible la coordinación de este personal con el Departamento Legal.

¿Por qué contar con especialistas para cada una de las materias objeto de compras?¿Cómo puede ayudarnos el departamento legal aportando su enfoque y conocimiento de la legislación especializada que regula cada una de estas áreas?

Manuel Sánchez AngosoDirector Servicios Legales

15:30 - 16:30 OPTIMIZACIÓN DE LA GESTIÓN Y RELACIÓN CON PROVEEDORES

Los proveedores impactan en los 4 factores estratégicos que marcan nuestra capacidad para competir, a saber los costes, la calidad, el servicio y la innovación.

Robert Bosch Iberia, siguiendo las pautas de la matriz en Alemania ha establecido un plan de integración de proveedores del área de Compras Indirectas y Servicios que le está generando muy buenos resultados.

Consolidar volúmenes de las diferentes Plantas en Iberia¿Cómo establecer relaciones a largo plazo con los proveedores?¿En qué consiste el Plan de Integración de Proveedores de Bosch?¿Cómo aprovechar sinergias?Extensión de proveedores LCC (Low Cost Country) a Iberia

David OrtizDirector Corporativo de Compras

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DÍA 15

09:30 - 10:30 e-PROCUREMENT COMO PALANCA DE CRECIMIENTO: UN CASO MEDIBLE

¿Quieres saber de manera precisa qué proporción del ahorro generado por el departamento de compras puede imputarse a herramientas de e-procurement?

Hoy en día, no dudamos que el impacto del avance tecnológico ha dejado también su huella en los departamentos de compras. Es frecuente oír los beneficios de una u otra herramienta pero no es fácil llegar a saber lo rentable que finalmente ha sido la inversión.

Telefónica puede preciarse de haber podido cuantificar cuanto ahorro del total generado puede imputarse a herramientas de e-procurement:

¿Cómo evolucionar los sistemas hacia el comercio electrónico?¿Cómo poder hacer visibles los resultados?¿Cómo lo hemos hecho en Telefónica?

Antonio VillarrubiaDirector Corporativo de Compras

10:30 - 11:30 ¿CÓMO MEDIR LA EFICIENCIA EN COMPRAS MÁS ALLÁ DEL CONTROL DEL GASTO?

Limitar la gestión de compras al ahorro es quedarse en el pasado. Sin quitarle en absoluto peso a esta parte de nuestro rol, la función de compras del siglo XXI puede y debe ir más allá.

¿Cuál es el primer paso? Convencer y demostrar en nuestra organización que somos una función cada vez más profesionalizada ¿Cómo hacerlo? A través de una continua labor de marketing interno respaldado por KPI´s que recojan todos los datos que afectan a nuestra actividad aparte de los económicos

Gracias a la experiencia de Novartis, que lleva tiempo trabajando en esta dirección, podrás ver cómo están midiendo su eficiencia y sobre todo, cómo lo están haciendo visible para el resto de la organización.

Stéphane MorelDirector de Compras

DÍA 16

12:00 - 13:00 ¿CÓMO OPTIMIZAR LA CADENA DE SUMINISTRO DESDE COMPRAS?

¿Es una buena idea externalizar tus operaciones? ¿Cómo podemos integrar la cadena de suministro y sincronizarla con la demanda?

Aumentar la disponibilidad de productos para los clientes, optimizar el stock global, aumentar la productividad y la flexibilidad y aumentar al máximo el control sobre toda la cadena de demanda son algunas de las claves que garantizan la continuidad de la cadena de suministro, todo ello con uno de los grandes objetivos contemporáneos, que es reducir el leadtime logístico, es decir cambiar stocks por información.

Leroy Merlin, que ha sido galardonada con el premio ICIL a la Excelencia Logística en la categoría de grandes empresas, por el desarrollo de un modelo integrado de cadena de suministro en un entorno complejo de fuentes de aprovisionamiento, en un contexto de negocio, marcado por las fuertes oscilaciones de las demandas de sus clientes, y la amplitud de su oferta comercial, tiene mucho que contar al respecto.

Luis HerreroDirector de Organización Logística y Sistemas Informáticos

08:40 - 09:30 REGISTRO/ACREDITACIONES

11:30 - 12:00 CAFÉ

Premio ICIL a la ExcelenciaLogística

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14:00 - 15:30 ALMUERZO

MESA REDONDA

DÍA 16

OPORTUNIDADES DE PATROCINIO

Existen oportunidades limitadas para formar parte de nuestro Summit como uno de nuestros Sponsors y de esta forma tener la oportunidad de relacionarte con los Chief Purchasing Officers y Directores de Compras de las empresas más importantes de España.Para más información ponte en contacto con nuestro Director Comercialy de Marketing FERNANDO MARTÍ en el:

91 541 99 82

13:00 - 14:00 OPTIMIZACIÓN DEL SISTEMA LOGÍSTICO Y MINIMIZACIÓN DE LOS TIEMPOS DE ENTREGA

Una de las claves del crecimiento de Caprabo (alrededor del 18% en los últimos 5 años) ha estado precisamente en la gestión de su aparato logístico y de compras, en saber aprovechar sinergias sin perder la seguridad que la entrega se va a hacer en el tiempo previsto.

¿Cómo incidir en la mejor planificación de compras para aprovechar sinergias?¿Cómo sacar los máximos beneficios del Flujo Tenso?

Guillem SanzDirector de Logística

15:30 - 16:10 ¿CÓMO HACER DEL SOURCING GLOBAL UNA VENTAJA ESTRATÉGICA?

En un sector tan competitivo como el automovilístico, donde la reducción de los márgenes de compras es clave para los buenos resultados de negocio hay que innovar y buscar nuevas formas de hacer negocio permanentemente y para ello es clave repensar continuamente la estrategia de Global Sourcing. General Motors es uno de los mejores ejemplos al respecto.

¿Cómo alcanzar constantemente el equilibrio entre los costes de abastecimiento, el performance y los riesgos que puede conllevar un portfolio de proveedores en una dinámica de abastecimiento de mercado basada en la demanda?¿Cómo transformar el sourcing estratégico global en una ventaja competitiva?¿Cómo encontrar la estrategia de operaciones adecuada en cada situación para aprovechar las oportunidades de negocio en los países emergentes?

Félix CanalesDirector de Compras

PLAZAS LIMITADAS ¡INSCRÍBETE YA! FAX: 91 541 35 53

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DÍA 16

HOTEL VINCCI SOHO (Madrid)

El Compras Summit 2008 se celebrará los días 15 y 16 de Enero en:

Plano de Ubicación del Hotel

HOTEL VINCCI SOHOC/ Prado 18,

28014 Madrid (España)Tel.: 911 414 100

www.vinccihoteles.com ANTÓN MARTÍN BANCO DE ESPAÑA SOL

10-14-27-34-37-45-6-26-32-65

P

Cómo llegar:

121 2 3

El hotel no dispone de aparcamiento propio, pero hay varios parkings públicos cercanos (Plaza de las Cortes, Plaza de Santa Ana, Plaza Cánovas del Castillo o en la misma Calle del Prado).

Sobre el Hotel

Localizado en el corazón del centro histórico de Madrid, se trata de un hotel de nueva construcción, manteniendo la fachada y estructura de un edificio antiguo del Madrid de Los Austrias. Este nuevo hotel es uno de los más modernos hoteles de la ciudad y está enclavado en el famoso “Barrio de las Letras”, justo a unos pocos pasos de la Plaza Santa Ana, del Ateneo y de la Puerta del Sol.

LEY DE PROTECCIÓN DE DATOSConforme a lo dispuesto en el art.5 de la LO 15/1999, de 13 de diciembre, de Protección de Datos de Carácter Personal, le informamos que los datos suministrados por usted pasarán a formar parte del fichero automatizado de ATLANTIS STRATEGIC MEDIA SPAIN, S.L, para el mantenimiento de relaciones profesionales y el envío de comunicaciones por cualquier medio, incluidos los electrónicos, sobre los servicios y finalidades que presta esta Firma aún después de concluida la relación contractual, consintiéndolo usted de forma expresa. El interesado queda informado de los derechos de oposición, acceso, rectificación y cancelación, respecto de sus datos personales en los términos previstos en la Ley, pudiendo ejercitarlos por escrito mediante carta dirigida a ATLANTIS STRATEGIC MEDIA SPAIN, S.L, calle Princesa 31, 7-4 de Madrid.

91 541 35 53

91 541 99 82 registration@atlantissm.com

Atlantis Strategic Media Spain S.L. Princesa 31 - 7º - 4 · CP-28008 - Madrid

www.asmeurope.com

Si, deseo inscribirme a Compras Summit 2008

Madrid, 15 y 16 de Enero de 2008 Fecha y firma

Descuento Especial Socios GREF (cupos limitados)€ 300 de ahorro sobre el precio normal Precio Total: € 1295 + IVA*Por favor marcar el cuadrado de abajo para recibir el descuento

DATOS DE LOS ASISTENTES 1º NOMBRE:

CARGO: E-MAIL: FAX DIRECTO:

TEL. DIRECTO: MÓVIL:

2º NOMBRE:

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E-MAIL: FAX DIRECTO:

TEL. DIRECTO: MÓVIL

EMPRESA:

SECTOR: CIF:

Nº DE EMPLEADOS EN SU OFICINA

DIRECCIÓN DEL ASISTENTE:

POBLACIÓN: C.P.:

TELÉFONO: FAX:

QUIEN AUTORIZA SU ASISTENCIA:

CARGO:

RESPONSABLE DE FORMACIÓN:

DATOS DE FACTURACIÓN (Rellenar sólo si la dirección de facturación es distinta a la del asistente)

EMPRESA:

CIF: DEPARTAMENTO:

JEFE DE CONTABILIDAD:

DIRECCIÓN:

POBLACIÓN: C.P.:

TELÉFONO: FAX:

1-10 11-50 51-100 101-200 201-500 501-1000 >1000

TIPO DE REGISTRO No. FECHA DE ASISTENCIA PRECIO

2 DÍAS DE CONFERENCIA 15 Y 16 DE ENERO 1595*

1er DÍA DE CONFERENCIA 15 DE ENERO 795*

2º DÍA DE CONFERENCIA 16 DE ENERO 795*

* Los precios no incluyen I.V.A. (16%)

El precio incluye almuerzo, cafés y documentación.

FÁCIL FORMA DE PAGO

El pago se deberá realizar en un plazo de 10 días después de la inscripción.

La entrada al evento será garantizada únicamente si se ha realizado el pago íntegro antes de la fecha de su celebración.

PAGO POR CHEQUE

Cheque a nombre de Atlantis Strategic Media Spain, S. L.

TRANSFERENCIA BANCARIA

Caja Madrid: Plaza del Gobernador 2, 28224 Pozuelo de Alarcón (Madrid)

Titular: Atlantis Strategic Media Spain, S. L.

Cuenta: 2038.2849.16.6000124196

Entidad: CAJA MADRID

Swift Code: CAHMESMMXXX

IBAN: ES51 2038 2849 1660 0012 4196

* Por favor indique el número de factura al transferir los datos

¿QUÉ PASA SI POR ALGÚN MOTIVO TIENES QUE CANCELAR?

Antes del 4 de Enero de 2007: Habrá un cargo del 30% del precio abonado en concepto de gastos administrativos.

Después del 4 de Enero de 2007: Deberán abonar el 100% del coste de la factura. Nuestra confirmación de asistencia al Hotel se hace con 25 días de anticipación.

RESERVA TU PLAZA ENVIANDO EL BOLETÍN DE INSCRIPCIÓN POR FAX AL 91 541 35 53

15 y 16 de Enero de 2008Boletín de Inscripción

Si por cualquier razón Atlantis Strategic Media Spain, S. L. (ASM) decidiera la cancelación de esta conferencia, no existirá responsabilidad de reintegro de gastos de viaje, hotel y otros costes a los que los asistentes hubieran incurrido. En dicho caso ASM se reserva el derecho de transferir el registro para que asista a otra conferencia o proveer un voucher de crédito por el monto equivalente para otra conferencia del mismo sector dentro de los próximos doce meses. Al completar este Boletín de inscripción el cliente acepta las condiciones establecidas por ASM de no ser capaz de mitigar ocasionales pérdidas en cualquier caso séan las mismas menores al 50% del valor total del presente contrato.

¿QUIÉN DEBE ASISTIR?

3 CPO´s y Directores de Compras3 Directores de Supply Chain o Cadena de Suministro3 Directores de Planificación y Aprovisionamiento3 Directores de Logística3 Directores de Producción3 Responsables de e-Procurement3 Responsables de Sourcing 3 Técnicos y Analistas de Compras

DOCUMENTACIÓN

En caso de que no puedas asistir a nuestro evento, beneficiate adqui-riendo las presentaciones de nuestros ponentes comprando el CD-ROM con toda la documentación del evento.

l SÓLO 645 € + I.V.A.l SE ENTREGARÁ UNA SEMANA DESPUÉS DEL

EVENTOl TAN SÓLO MARCA ESTA CASILLA Y ENVÍANOSLO

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