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6 I body LIFE 1 I 2015

EDITORIAL I EDITORIAL I

EditaHealth and Beauty Marketing Spain S.L.U.Una empresa del grupo Health and Beauty Holding GmbH

Dirección:Oficinas centralesKarl-Friedrich-Str 14-1876133 Karlsruhe (Alemania)Tel: 0049 721 165 -0www.health-and-beauty.com EspañaProvenza 111-113, entlo 2ª 08029 BarcelonaTel: 933 238 028www.bodylifespain.com

Administrador ÚnicoGeorg von Griesheim

Directora General EspañaLaia Cachinero

Comercial, Marketing y ComunicaciónDirectora Laia [email protected] Marketing y ComunicaciónMaria Caparró[email protected]

Equipo EditorialDirectora EditorialAnna [email protected]

Diseño y Maquetación Directora

Jessica Garcí[email protected]

Diseño y MaquetaciónManuela Có[email protected]

Administración y suscripcionesNadal [email protected]

Impreso en EspañaDepósito LegalB-21414-2012ISSN 1696-2516

SuscripciónSuscripción anual (7 números) España 37€Precio ejemplar: 7€

Miembro de:

Staff

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Yes, we can!

Q ueremos iniciar este nuevo año hablando de una nueva campaña que está arrasando en las redes. #ThisGirlCan es el nombre de este vídeo viral que con el objetivo de animar a las mujeres a de-

jar de lado sus miedos y hacer ejercicio físico ha conseguido, en solo una semana desde su publicación en YouTube, casi 3 millones de visionados.

La responsable de esta prometedora iniciativa es Sport England. La empresa inglesa que se dedica a promover la actividad física entre la sociedad, ha decidido lanzar esta campaña después de conocer los re-sultados de una encuesta que revela que el 75 por ciento de las mujeres del Reino Unido quieren ser más activas, pero que si no lo hacen es por miedo a ser juzgadas por su cuerpo.

Al escuchar esta masiva respuesta tal vez deberíamos preguntarnos: ¿Qué sucede en nuestro país? ¿Las mujeres tienen el mismo miedo a ser juzgadas por su cuerpo? ¿Cómo se debe actuar desde las insta-laciones deportivas para fomentar la entrada de este público? Proba-blemente si dedicamos un tiempo a reflexionar sobre esta situación y cómo solventarla a través de propuestas más cercanas a la realidad que nos envuelve seremos capaces de romper estos tabús que impiden a las mujeres disfrutar practicando ejercicio físico.

En body LIFE nos hemos propuesto ayudarte a conocer mejor este sector y sus intereses y para ello en esta edición te presentamos en exclusiva dos estudios: el 3er Informe Centros Low Cost en España y el Proyecto de Investigación de baja de clientes en centros deportivos, además de informarte de todas las novedades de una de las actividades más populares de los clubes de fitness, el ciclismo indoor.

¡Feliz lectura!

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Anna Mir Laia Cachinero Directora body LIFE Directora General

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NOTICIAS DEL SECTOR

10 – Noticias – La actualidad del mercado del Fitness

16 – Estrategias para apoyar el cambio de hábitos –

Europe-Active

17 – Eventos fitness – Empowerment: liderar equipos de

trabajo en entornos complejos

18 – Focus internacional – body LIFE Kongress

y Trainer Akademie siguen batiendo récords

20 – 3er Informe Gimnasios Low Cost en España –

Opinión y análisis del mercado

22 – Causas de baja en clientes fitness– Proyecto de

investigación Matrix 2013-2014 (Parte I)

PRODUCTO & CONCEPTO

26 – Ciclismo indoor y mejora del umbral anaeróbico –

Estimación y aplicaciones

30 – Panorámica de mercado – Ciclismo Indoor

36 – Fit4life – El ciclismo indoor necesita innovación

38 – Jabelin Group – Nuevo distribuidor en España y Andorra

de Body Bike Internacional

40 – Reflexiones sobre Ciclo Indoor – Mejora el nivel de

fitness sin comprometer la salud

42 – Tecnosport – m3i, la bicicleta inteligente de Keiser

44 – GHsports® con el Ciclismo Indoor – Una apuesta

de excelencia

46 – Centro Slim Legs de referencia – Fitness Gasteiz

Artículo con descarga Destacado en Portada Tendencia

Sumario20 I 3er Informe de Gimnasios Low Cost en España20 I 3er Informe de Gimnasios Low Cost en España

26 I Ciclismo indoor y mejora del umbral anaeróbico

www.bodylifespain.com body LIFE 1 I 2015 I 9

48 – Star Trac – BoxMaster®, un nuevo concepto

de entrenamiento

49 – Xcore® – Entrenamiento de éxito en España

BUSINESS

50 – Cómo vender Ciclismo Indoor – ¿Dónde reside su secreto?

52 – Guía para detener a los ladrones del cambio –

Recetas para el crecimiento profesional

56 – Organización estratégica de la comunicación con

el mercado – Discurso de Rainer Fisher en IFAA Solutions 2014

59 – Zoom de empresa – Bodytone

60 – Analiza la rotación de tu club – Un certificador de

calidad de excelencia

62 – Club – CyclingMe

MEDICAL FITNESS

64 – ¿Cómo ayudar a la recuperación del deportista? –

Métodos y estrategias eficaces

68 – El quiromasaje en ciclismo – Prevenció pre y

post- entrenamiento

ESTILO DE VIDA70 – Proteínas sí, pero leyendo la letra pequeña –

Últimas tendencias

72 – Ciclo Indoor emocional – Crea sensaciones,

emociones, experiencias...

SERVICIOS06 – Editorial

74 – Índice de Anunciantes, calendario y avance

52 I Guía para detener a los ladrones del cambio

70 I Proteínas sí, pero leyendo la letra pequeña


www.bodylifespain.com 10 I body LIFE 1 I 2015

NOTICIAS DEL SECTOR I NOTICIAS

NOTICIAS La actualidad del mercado del fitness

Orthos se consolida como la mayor Escuela de Fitness y Técnicas Manuales de España

ORTHOS I A lo largo del año 2014 Orthos ha cerrado más de 3.600 matrículas de cursos

entre formación presencial, distancia y online, manteniéndose como la mayor Escuela de

Fitness y Técnicas Manuales de España. La escuela ha seguido renovando sus sedes para

cumplir con los requisitos que marcan cómo deben ser las aulas, los espacios formativos

y demás instalaciones para poder realizar los nuevos Certificados de Profesionalidad.

Más información: www.orthos.es

Quincy Fit, una nueva solución para zonas de entrenamiento funcionalJAVELIN GROUP I Con sede en New York, Quincy Fit ha desarrollado un con-

cepto a través de la estructura Clock 12. Clock 12 son 12 estaciones de trabajo

totalmente modulares, intercambiables y personalizables. Por ello Quincy Fit puede

diseñar espacios a medida, gracias al soporte de su departamento de proyectos. Se

puede adaptar la zona de entrenamiento tanto para iniciados como para expertos.

Más información: www.javelin-group.es

Alejandro García, nuevo gerente de Star Trac SpainSTAR TRAC I El nuevo responsable de Star Trac Spain, Alejandro García, cuenta

con una amplia experiencia en el sector del fitness basada en su anterior paso por

Star Trac en el año 2006, así como en sus anteriores funciones en empresas del

mismo sector. La compañía ha cerrado el 2014 con un relevante crecimiento a nivel

global solidificando su posicionamiento entre las marcas líderes del mercado.

Más información: www.startrac.com

Anytime Fitness Sant Cugat confia en Precor

PRECOR I Anytime Fitness, una de las mayores franquicias deportivas con

más de 2.500 clubs en todo el mundo, ha confiado de nuevo en Precor, uno

de sus proveedores oficiales, para equipar el nuevo club que la cadena ha

inaugurado en Sant Cugat del Vallès (Barcelona). Entre sus equipos de Car-

dio destaca la adquisición de la exclusiva AMT de paso variable. Los usuarios

de este centro también podrán disfrutar de la línea de fuerza Discovery.

Más información: www.precor.com




Bodytone Factory continúa al 100%BODYTONE I La marca española sigue apostando por la producción

española de su equipamiento. Dentro de sus instalaciones ya cuenta,

entre otros, con una cabina de pintura especialmente preparada para

el pintado de los componentes y piezas de sus equipos. Actualmen-

te, su principal foco de producción está en la nueva línea Solid Rock,

una gama de máquinas diseñadas para el trabajo de fuerza, que en

primera instancia contarán con los colores corporativos de la marca.

Más información: www.bodytone.eu

Invertir en Wellness para rediseñar el BienestarTECHNOGYM I Nerio Alessandri, Fundador de Technogym, participará en el Foro Económico

Mundial en Davos para promover el wellness como una oportunidad social. Este año el FEM ha

elegido como título “El nuevo contexto global” para describir las profundas fuerzas políticas, econó-

micas, sociales y, sobre todo, tecnológicas que están transformando nuestras comunidades. Dentro

de este escenario dominado por la hiperconectividad e innovación digital, la salud y la prevención

representan prioridades clave para garantizar el desarrollo social y económico del planeta.

Más información: www.technogym.com

Thomas Wellness Group celebra su 20 aniversarioTHOMAS WELLNESS GROUP I La I Convención Thomas Wellness

Group - Sated Fitness se celebró el pasado 20 de enero en Madrid con

la finalidad de celebrar el 20 aniversario de la compañía y presentar las

líneas de acción para los próximos años. Durante la Convención contaron

con las ponencias de Riccardo Turri, Consejero Delegado de la marca

italiana Starpool; Rafael Cecilio, Presidente de la cadena de centros

deportivos DreamFit y el ex jugador de baloncesto, Juanma Iturriaga.

Más información: www.thomas.es

Sectorfitness European Academy se consolida como escuela de formación

referente en el panorama nacionalSECTORFITNESS I Un “arduo camino”, según relatan los responsables de Sec-

torfitness, repleto de trabajo y dedicación que comienza a dar sus frutos. Actual-

mente cuentan con distintas certificaciones a nivel europeo reconocidas por la

European Health & Fitness Association, entre ellas Group Fitness Instructor Basic

Level 3 EHFA, Fitness Instructor Basic y Advance Level 3 y 4 EHFA y Pilates Tea-

cher Level 4 EHFA, además de las que ya están en proyecto para este 2015.

Más información: www.sectorfitness.com




Suelos de impacto con Sportec Style Colorz

LA MILLA SPORT I Sportec Style Color es la nueva loseta de La Milla Sport. De-

sarrollada específicamente para zonas de peso libre, crossfit y halterofilia, ya que

está diseñada para proteger el subsuelo del daño causado por la caída de objetos

pesados. Además destaca por disponer de un su sistema de enganche mediante

conectores laterales que a diferencia de otros sistemas como el puzzle o la cola

de milano, permite que las losetas queden firmemente unidas en una sola pieza.

Más información: www.lamillasport.com

Fit4Life de la mano del Schwinn Support System comienza el

año con el pie derechoFIT4LIFE I Después del gran éxito del Schwinn Support System con más de

80 clientes en España y dada la gran demanda del producto fuera del país,

Fit4Life empieza a exportar el SSS a México y Brasil. Ya se han enviado los 20

primeros sistemas a dichos países, donde el producto ha tenido una excelen-

te acogida. Además, Fit4life también estará presente en IHRSA 2015, en Los

Angeles, con el exitoso SSS, para lanzarlo en el mercado estadounidense.

Más información: www.fit4life.es

Telegim.tv PRO ofrece este 2015 una nueva versión del software más completo para monitores de ciclo indoorTELEGIM.TV I A parte de la herramienta, cada vez más utilizada, de creación

de gráficas en movimiento para ciclo indoor, sesiones completas de gráficas con

música y rutas virtuales, como novedades de la nueva versión 2015 se encuentra

el poder compartir las gráficas entre monitores (tanto para visionarlas en online u

offline) y la posibilidad de ver las rutas virtuales integradas totalmente con las gráfi-

cas, tanto con las creadas por los Monitores como con las sesiones de Telegim.

Más información: www.gimnasios.telegim.tv

Campeonato Mundial de Balonmano masculino sobre Taraflex™GERFLOR I La compañía Gerflor ha producido e instalado 9 pistas. Un total de 11.500

m² de Taraflex™ Sport M Performance sobre una superficie de madera deportiva Connor.

Cada pabellón deportivo se ha equipado con una pista de competición y dos campos

de entrenamiento. Por primera vez, en Oriente Medio, los colores corporativos de la

Federación Internacional de Balonmano ondearon sobre Qatar. 15 equipos europeos, 3

asiáticos, 3 africanos y 3 sudamericanos disputaron el Mundial sobre pavimento Gerflor.

Más información: www.gerflor.es


Fitness Project, el nuevo distribuidor de Inotec en España FITNESS PROJECT I Con esta nueva alianza Fitness Project incorpora la em-

presa Inotec, en el exclusivo portfolio de las prestigiosas marcas de fitness que

representa en España desde 1989, con el innovador sistema de entrenamiento

funcional llamado “P6” junto a Paramount, Sci-Fit, Landice y Beat Cycling.

Más información: www.fitnessproject.es

Pavigym lanza Pavigym Anchor: un pequeño accesorio con enormes posibilidadesPAVIGYM I _¿Imaginas poder aumentar la intensidad y las posibilidades de mejora

en cada sesión tan sólo integrando un pequeño complemento en tu circuito de entre-

namiento? Pavigym™ lanza al mercado su nuevo accesorio Pavigym™ Anchor, una

solución muy sencilla y efectiva para entrenar cualquier movimiento con resistencia

adicional, añadiendo así más posibilidades de mejora para el entrenamiento de la

fuerza. La nueva línea de Accesorios de Entrenamiento de Pavigym cierra el círculo

del entrenamiento funcional, complementando las marcas de Functional Zone.

Más información: www.pavigym.com


NOTICIAS DEL SECTOR I EUROPE - ACTIVE

Aunque se conocen los peligros y la consecuencias de un estilo de vida insano, las cifras mostra-

das documentan de forma clara, que será necesario tener más disciplina, más motivación y un cambio integral de hábitos para realizar la misión de Europe-Active: conseguir motivar a más personas, más veces para realizar más actividad.

¿Qué es lo que tenemos que cam-biar para motivar a la gente, para que se adapten y mantengan unos hábitos sanos? ¿Cómo es el concepto exitoso de entrenamiento, alimentación y esti-lo de vida, que hace a las personas más sanas? El estudio 2014 de Europe-Ac-tive “Estrategias prácticas para apoyar el cambio de hábitos” con el tema de fidelización de socios, intenta respon-der esas preguntas y dar instrucciones eficientes para mejorar la fidelización de clientes a través de la adaptación y el mantenimiento de hábitos que favo-recen la salud.

El documento se publicó el 14 y 15 de octubre con motivo del 5th In-ternational Standards Meeting (ISM) en Amsterdam. El estudio además, trata los componentes claves de los cambios de hábitos a nivel de salud (entrenamiento, alimentación y esti-lo de vida), analiza las muestras es-peradas de los hábitos en cada nivel y da consejos prácticos para tratarlo en cada uno de los niveles. Según los autores Jan Middelkamp, Johan Steen-bergen und Peter Wolfhagen se debe partir de la premisa de que a la gente no le gusta salir de su zona de con-fort para dejar de comer cosas ricas o para entrenar.

El que adapta un estilo de vida sano, no lo debería de hacer por

miedo, sentimiento de culpabilidad o remordimiento – el éxito y la dura-ción de su esfuerzo depende de una combinación de la propia efectividad, objetivos realistas y pensamientos positivos. Desde la fase sin intención hasta la fase de finalización – el papel de un profesional de fitness en cada nivel del cambio de hábitos es de mu-cha importancia. El reporte “Estrate-gias prácticas para apoyar el cambio de hábitos” forma parte del objetivo de Europe-Active de formar un “cen-tro de competencia” europeo para el sector de la actividad física, la salud y el fitness y convertirse en la fuente de información más fiable y grande del sector.

Casi un 50% de los que empiezan un programa de entrenamiento, tiran la toalla dentro de las primeras seis semanas. Aproximadamente un 37% de los fumadores crónicos, después de una abstinencia continua de 12 meses, vuelven a fumar de forma permanente. Aproximadamente un 90% de los que empiezan una dieta la dejan después de 12 meses y vuelven a su peso original.

Mejorar la fidelización de socios

Estrategias prácticas para apoyar el cambio de hábitos

Más información

Europe-Active, anteriormente cono-cido bajo el nombre “Health & Fit-ness Association” (EHFA), se creó en 1996 como organización sin ánimo de lucro y se mantiene como voz del sector de la salud y el fitness europeo frente a todas las insituciones impor-tantes de la nión uropea. u fin es sacar más seres humanos de su inac-tividad y conseguir que más personas se muevan más veces (“More people, more acitve, more often”) – como re-sultado de la concentración de todas las fuerza de los participantes princi-pales del sector. Si precisas más información la puedes encontrar en www.ehfa.eu o dirigién-dote a: Otilia Vlasov

ommunications ficer [email protected]

El estudio “Estrategias prácticas para apoyar el cambio de hábitos” se puede adquirir en www.ehfa.eu.


EVENTOS FITNESS I NOTICIAS DEL SECTOR

E n su ponencia Merino hizo énfasis en la importancia de motivar correc-tamente a los colaboradores para

que su comportamiento les guie hacia la dirección adecuada: “Para conseguir esto es imprescindible creer en las personas, verlas como seres que deben desarrollar-se integralmente, como profesionales y como personas, y no intentar ejercer un control absoluto sobre las mismas ya que esto es una manera de desconfiar de ellos, sino por el contrario, confiar en su poten-cial y en lo que pueden llegar a aportar y a ser”, sentenció el conferenciante.

Para finalizar la jornada se celebró una mesa redonda donde se resolvieron di-versas cuestiones relacionadas con el em-powerment como: ¿Hasta qué punto los trabajadores están más motivados en las empresas que les facilitan el desarrollo o son “fieles” a las que les dan más salario? o ¿qué áreas de negocio son las que consi-deran que valoran más el empowerment?

La mesa estuvo presidida por Mari Án-geles de Santiago, propietaria y geren-te de la consultora de gimnasios MAS, empresa organizadora también de este evento, y la participación de Benjamín

Chasco, Presidente de Accura; Ignacio Triana, Presidente de Forus; Rafa Cecilio, Presidente de Dream fit y Roberto Ra-mos, Consejero Delegado de Serviocio.

El pasado 15 de enero se dio cita en el INEFC de Barcelona a un centenar de operadores para que asistieran al curso de “Empowerment: Liderar equipos de trabajo en entornos complejos”. El curso, realizado por el ponente Álvaro Merino, facilitó de herramientas a los líderes del sector del fitness para empoderar a las personas, es decir, desarrollarlas al máximo.

Empowerment: Liderar equipos de trabajo en entornos complejos

Estrategias prácticas para apoyar el cambio de hábitos

Más información

www.masenweb.com


NOTICIAS DEL SECTOR I FOCUS INTERNACIONAL

Los organizadores del body LIFE Kongress ofrecieron una varie-dad de temas cuida-dosamente seleccio-nados, conferencias

de actualidad, numerosas mesas redon-das y un número destacado de ponen-tes de reconocido prestigio. Un evento que superó la cifra de los 300 partici-pantes, 250 de los cuales asistieron a los dos días que duró el Congreso, lo que representa un aumento de más del 15% respecto al año pasado.En paralelo al body LIFE Kongress el evento acogió la celebración, por se-gundo año consecutivo, de la Trainer Akademie en la que participaron unos 60 profesionales de la salud y la educa-ción física. Una cifra que satisface a sus organizadores para promover el evento de nuevo en 2015.

Conferencias a demandaEn el segundo día del Congreso se brindó la oportunidad de elegir entre

conferencias. En dos salas con nom-bres como: Gimnasio moderno y Ges-tión y ventas, tuvieron lugar conferen-cias paralelas sobre temas como la lealtad del cliente, la comunicación empresarial, los cambios en la empre-sa, los planes de marketing, los im-puestos y las cuestiones jurídicas en las actividades del club.

Gracias a este nuevo formato, elogia-do enormemente por los asistentes, los participantes tuvieron la posibili-dad de elegir las conferencias que más les interesaran.

Balance positivoUna vez más, el body LIFE Kongress fue una excelente plataforma para el inter-cambio de experiencias, la creación de redes y el origen profesional de la infor-mación para la industria del fitness.Por primera vez en el evento también se introdujeron mesas redondas dirigi-das por expertos en la industria del fit-ness. Dos veces al día, en estas mesas redondas se celebraron reuniones con los directivos y propietarios de clubes, una excelente oportunidad para inter-cambiar experiencias, conocimientos y debates sobre el comercio.Finalizado el congreso, se solicitó a los participantes de las conferencias que rellenaran unos completos cuestiona-rios sobre su satisfacción. El análisis mostró que tanto las conferencias y los numerosos debates en las mesas re-dondas fueron muy bien recibidos por los clientes. Este compromiso de los asistentes per-mite a los organizadores plantearse una nueva celebración del evento este 2015 en Varsovia. La fecha exacta se anuncia-rá más adelante.

La cuarta edición del body LIFE Kongress y la segunda edición de la Trainer Akademie se llevaron a cabo los días 22 y 23 de noviembre 2014 en el Sound Garden Hotel en Varsovia, Polonia. Entre los participantes asistieron principalmente propietarios y gerentes de los clubes de fitness, convirtiendo este evento de negocios en el más grande de la industria del fitness en Polonia.

body LIFE Kongress y Trainer Akademie siguen batiendo récords

Agnieszka BoneckaRedactora jefe bodyLife PoloniaAgnieszka [email protected]



NOTICIAS DEL SECTOR I INFORME GIMNASIOS LOW COST


E n comparación con el segundo In-forme Gimnasios Low Cost en Es-paña que presentamos en exclu-

siva en body LIFE el año pasado, en este tercer documento se observa un creci-miento de más de un 27% en aperturas de nuevos centros en nuestro país, sin embargo el aumento de empresas espe-cializadas se reduce a un 15% en com-paración con el 20% del año anterior.

Si analizamos más detalladamente los datos obtenidos encontramos que ac-tualmente existen 39 empresas privadas de diferentes nacionalidades que pre-sentan centros low cost en nuestro país, y un total de 200 gimnasios en funcio-namiento en 33 de las 52 provincias (50 provincias más 2 ciudades autónomas).

Si comparamos los resultados con los obtenidos en enero de 2014, cuan-do había 34 empresas y 158 gimnasios en 31 provincias, observamos que ha habido un crecimiento de la oferta de un 27% con respecto al anterior infor-me. A pesar de ello, este modelo de negocio sigue siendo muy concentrado, copando el 72% de centros 8 empresas, un 20% del total.

En este nuevo documento también se destaca la incorporación de centros don-de su precio es ya inferior a 10� al mes,

basados en el autoservicio, así como la incorporación de empresas con modelos de gestión tradicionales que buscan un reposicionamiento en el mercado adap-tándose al formato de bajo coste.

Previsión para 2015Con vistas a una recuperación econó-

mica lenta y progresiva en nuestro país, la previsión de aperturas de gimnasios low cost sigue creciendo. Se observa no obstante que la mayor planificación de aperturas se centra en aquellas em-presas orientadas a un modelo de bajo

coste convencional, es decir, basado en precio bajo - bajo servicio, en algunos casos con precios por debajo de los 10 euros al mes. Parece por otro lado, que el modelo bajo precio - amplio servicio, queda con menores visos de crecimien-to, entrando en una fase de análisis y valoración. Se determina también como empresas con modelos tradicionales empiezan a implementar este concepto de negocio en sus centros reposicio-nándose en el mercado, y finalmente se destaca que muchas de las nuevas aper-turas se realizan en otras ciudades con grandes núcleos de población o capita-les menores que no se contemplaban en años anteriores.

La opinión del experto

Cristina González, Directora de operaciones de Vivagym

En el mercado hay cada vez más oferta y competidores, por lo que la calidad del producto y del servicio marca la diferencia respecto al posi-cionamiento de marca. La parte po-sitiva para todos es hacer extensible el concepto de vida saludable a ma-yor parte de la población, crear con-ciencia de salud mediante el deporte,

Presentamos en exclusiva el tercer Informe Gimnasios Low Cost en España elaborado por la consultoría Valgo que recoge la presencia en España de gimnasios y centros Low Cost privados abiertos hasta el 01 de enero de 2015. En este informe se analizan los datos numéricos de centros, ubicación y sus empresas, además de contar con la opinión del experto por un lado, en concreto de cuatro directivos de cadenas, y la opinión del usuario por otro, mediante un estudio elaborado en colaboración con la Universidad de Sevilla, analizando su nivel de satisfacción y calidad percibida.

3er Informe Gimnasios Low Cost en España

Comunidades Autónomas con mayor presencia de centros Low Cost

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77

29

21


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INFORME GIMNASIOS LOW COST I NOTICIAS DEL SECTOR


accesible por mayor disponibilidad y proximidad.

VivaGym cerró el año 2014 con 14 ins-talaciones abiertas en todo el territorio nacional, ha creado una media de 15 puestos de trabajo estables por insta-lación, ha abierto 7 instalaciones en el año 2014 y cuenta con un gran plan de expansión para el próximo 2015.

Jose Antonio Sevilla, ocio fundador de AltafitLa irrupción de este modelo en el sec-

tor del fitness en España ha reposicio-nado el precio de acceso a un gimnasio en la mente del consumidor. Si hace unos años, al preguntar por el precio medio, las personas decían 45-50€, aho-ra dicen 20-25€.

Este modelo ha hecho que el sector se revitalice, pues las marcas que opera-mos en este segmento de precio hemos conseguido acercar a la práctica dirigida de actividad física a un porcentaje de po-blación que nunca antes había pisado un gimnasio. Esta es una de las metas que debemos tener todos los operadores, “sacar del sillón” a la mayor parte de las personas que ahora son sedentarias.

Estamos en un momento de explo-sión, con aperturas constantes de varias cadenas importantes, y eso hace que cada vez haya menos zonas donde ubi-carse. En nuestro caso trataremos de cumplir, como hasta ahora con los hitos del plan estratégico, pero sobre todo trabajaremos internamente en mejorar nuestros procesos y propuesta de valor.

Jose Luis Gaytán, Director y creador de Fitness19

El usuario está recibiendo muy bien los centros de fitness Low Cost, y ya lle-vamos el suficiente tiempo funcionando,

para demostrar que es un modelo de negocio que se consolida. En general los resultados económicos están sien-do positivos, por lo que dentro del sec-tor del fitness, el modelo Low Cost, per-manecerá y seguirá creciendo.

Hasta hace poco, los centros de fitness Low Cost, solo teníamos la competencia de centros “clásicos”, pero ahora cada vez más se está dando competencia entre Centros Low cost de distintas cadenas, con unos niveles de servicio, equipamien-tos y precio muy similares, que puede afectar a nuestras cuentas de resultados.

Nuestra política de empresa está siendo la especialización, hacia nichos de mercado aun no cubiertos, para evi-tar justamente esa posible competen-cia. Por ahora, estamos en un sector con futuro, que vemos con optimismo, y continuaremos con el crecimiento de nuestro grupo.

Fran Fragoso, Director General Basic Fit Spain

A partir de ahora los Low Cost, ten-drán que estar preparados para una mayor especialización, tendrán que operar mejor, servir mejor, amar lo que hacen y esto supondrá unos mayores costes que tendrán que compensar con tarifas extras por servicios extras.

Aparecerán, sobre todo, en las ciuda-des grandes, los famosos clubes bou-tiques, clubes pequeños (200-400m2), especializados en diversas actividades, con altos precios y que llegaran a su punto de equilibrio con 400 socios. Lo que hoy podemos ver como Crossfit es un buen ejemplo.

Como sector nos esperan años inol-vidables, fantásticos. Sin duda el nú-mero de operadores se ampliará, y el número de usuarios también. El 80% de los españoles toma café, pero sólo un 15% va al gimnasio. Imaginaos lo que nos queda hasta que le demos la vuelta a esta tortilla…

Como último apartado en el informe se incluye una encuesta sobre la opinión de los clientes acerca de su experiencia en los centros de fitness Low Cost de España, realizada por el Dr. D. Jerónimo García en colaboración con la Univer-sidad de Sevilla que analizaremos en nuestra siguiente edición de marzo.

Duetfit

BF+fit

Low Cost fitness City

Overall

Empresas Low Cost y número de centros hasta el 01 de enero de 2015

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NÚMERO TOTAL DE CENTROS

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Manel [email protected]

Francisco Ló[email protected] www.valgo.es

200

Pre-aperturas previstas 2015

Duet Fit

Basic Fit

McFit

VivaGym

F19 Basic Fitness

Ifitness

Ok+ Fitness Club

Altafit

Fitness 19

A) Badajoz, Gijón, San Vicente, 3 Madrid, Pamplona, Córdoba, Oviedo, Lleida.

B) Córdoba, Dos Hermanas, Puerto de Santa Mª, San Fernando, 2 Sevilla

C) BarcelonaD) MadridE) Madrid

1010

10(A)

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6(B)



NOTICIAS DEL SECTOR I INVESTIGACIÓN DE BAJA DE CLIENTES


A raíz de los cambios surgidos en estos últimos años en el sector del fitness nació un nuevo pro-

yecto, Investigación de baja de clientes en centros deportivos Matrix 2013-1014, formado a su vez por dos estudios: “Aná-lisis de motivos de baja de clientes en centros deportivos fitness y wellness”; y “Análisis de la gestión integral en cen-tros deportivos fitness y wellness”. El objetivo perseguido con la realización de este proyecto ha sido sobre todo de-terminar los factores o condicionantes que puedan propiciar la baja de clientes en centros deportivos públicos y priva-dos en España.

En las últimas décadas, el sector del fitness ha adquirido mucha importancia como promotor de la actividad física saludable y del ocio. Precisamente por ello se ha convertido en un gran negocio en el que se ponen de manifiesto intereses económicos, sociales y profesionales. Esto ha supuesto que los centros de fitness se hayan tenido que adaptar a esta evolución, adoptando nuevas políticas de gestión que se analizan en este proyecto de investigación.

Causas de baja en clientes fitness

Proyecto de Investigación de baja de clientes en centros deportivos. Matrix 2013-2014 (Parte I)


INVESTIGACIÓN DE BAJA DE CLIENTES I NOTICIAS DEL SECTOR

El proyecto se ha realizado durante el 2013 y el 2014. En él han participado 40 centros deportivos de todas las tipologías posibles: Low Cost, médium, premium, independientes, cadenas, franquicias, pú-blicos y privados. El 50% de los cuales de gama media, el 40% de gama Low Cost y el 10% restante de gama Premium.

Estudio 1: Análisis de los motivos de baja de clientes

En la muestra de este estudio partici-paron 20.000 ex clientes de los 40 cen-tros deportivos seleccionados para el proyecto, siendo el perfil de ex clientes que más rellenó el cuestionario el de entre 25 y 54 años.

Del estudio se obtuvo que la media de bajas por género estuvo muy equi-librada, inclinándose ligeramente hacia el género masculino (49% mujeres y 51% hombres). En cuanto al nivel académi-co, predominaron los ex clientes que poseían estudios universitarios (68%), seguidos de los que habían impartido estudios de bachiller/FP (25,2%).

Otro dato relevante es que la mayoría de ellos utilizaban el centro de forma más frecuente en la franja horaria de 7 de la mañana a 1 del mediodía y de 5 de la tarde a 8 de la noche. Según el estudio, el tercer trimestre del año fue

la época del año en que se apreciaron valores más elevados de bajas.

Factor tiempoEn el bloque del tiempo, se pregunta-

ron cuestiones que concernían al tiem-po del propio ex cliente y a los horarios ofertados. El objetivo fue averiguar si eran factores intrínsecos a estos y que no disponían del tiempo suficiente para asistir al centro o, si por el contrario, eran factores extrínsecos, responsabili-dad del centro al que asistía el cual no cumplía con las necesidades.

Como aspecto destacado, se observó que los ex clientes sí disponían de al menos 2-3 días a la semana para asis-tir al centro y consideraban que tanto los horarios como las actividades eran correctamente ofertadas por el centro.

Factor PersonalEn el bloque de personal se hicieron

preguntas sobre el trato y cómo perci-bían al personal de las instalaciones, con el fin de averiguar si dicho personal fue responsable de la baja de ex clientes.

Lo más llamativo de este bloque es que los ex clientes valoraron de una

forma muy positiva al personal en cuanto a su capacitación y el trato que les ofertaban. En cambio sí se obser-vaba que no eran conocedores de los progresos de sus entrenamientos.

Programa de Actividades / Equipamiento

En el bloque referido a las activida-des y equipamiento se hacía mención a la innovación y a la cantidad y calidad de los servicios, así como al estado de masificación de usuarios en el momen-to de realizar sus entrenamientos.

Lo más representativo de este bloque de preguntas es ver cómo los ex clien-tes no valoraron de forma tan positiva la innovación hacia las nuevas tenden-cias, así como el grado de consecución de objetivos que querían conseguir dentro del gimnasio. Por el contrario, el ex cliente sí que consideró molesto entrenar por la aglomeración de gente. Lo más positivo es que los ex clientes sí que valoraron que el material era de calidad, había buena cantidad del mis-mo y estaba en buenas condiciones a la hora de realizar sus entrenamientos.

Responsables del proyecto

El proyecto ha sido patrocinado por la empresa Matrix y ha contado con la colaboración del grupo de inves-tigación IGOID de la Universidad de Castilla-La Mancha y de la consultora Optimización Costes y Procesos.

Trimestre en el que causó baja

27%26%

25% 22%

1º

4º

2º

3º

Programa de actividades y equipamiento

Ítem 1

Ítem 2

Ítem 3

Ítem 4

1.- Actividades actualizadas a las nuevas tendencias.2.- Conseguí los resultados que esperaba.3.- Aglomeración de gente.4.- Equipamiento adecuado (cantidad y calidad) y en buenas condiciones.

3,883,60

2,75

4,01


NOTICIAS DEL SECTOR I INVESTIGACIÓN DE BAJA DE CLIENTES


Factor EconómicoEn el bloque económico, se hizo

principal hincapié en la relación/cali-dad precio que ofertaba el centro, si era buena para sus ex clientes y si la situa-ción económica personal de los mismos también pudo influir en que se dieran de baja. Por último, se preguntaba por el cambio de sus tarifas, intentado re-coger la opinión de los ex clientes en cuanto a una posible subida por el in-cremento del IVA.

En los resultados recogidos en este bloque de preguntas, se muestra como los ex clientes no llegaron a valorar de forma tan positiva la relación calidad/precio que ofertaban los centros a sus ex clientes. Además, los cambios en la cuota fueron percibidos por estos ya que la media está por encima del 2,5.

Experiencias en el CentroEn el bloque de experiencias en el

centro, se trataba de averiguar cómo percibían los ex clientes su estancia en el centro deportivo. El dato más llama-tivo en este bloque de preguntas es ver cómo los ex clientes valoraron de forma muy baja cuando se les preguntó si se sentían integrados en el centro y consi-deraron que no se atendían de la forma más correcta posible sus quejas y suge-rencias, entre otros.

Motivos de bajaA pesar de que este cuestionario

fue cumplimentado por ex clientes, lo más interesante es ver cómo estos, a pesar de haberse dado de baja de sus

instalaciones, reconocieron haber es-tado muy satisfechos. Aún después de haber causado baja, seguirían recomen-dando el centro y además volverían a darse de alta en su antigua instalación.

Los principales motivos por los que causaron baja según establecieron los ex clientes en sus respuestas fueron: en primera posición la calidad y el precio del servicio seguidos de la falta de tiempo de los usuarios, el traslado de trabajo o de domicilio y los moti-vos de salud.

Para finalizar indicar que en el estu-dio se practicó una prueba de regre-sión, en la cual se relacionaron cada uno de los ítems tratados con las tres variables del factor satisfacción. En él se pudo apreciar que tanto el Trato recibido por parte del personal como la Consecución de los resultados y La experiencia de cada visita al cen-tro, presentan una correlación positi-va en cada una de las tres variables de satisfacción. Con esto llegaron a la conclusión, que trabajar sobre di-chos indicadores tendrá una mayor repercusión sobre la satisfacción, la intención de retorno y el interés por recomendar el centro, mejorando de esta forma la fidelización.

En el siguiente número de body LIFE analizaremos al detalle el segundo es-tudio que forma parte de este proyecto. ¡No te lo pierdas!

Factor económico

Ítem 1

Ítem 2

Ítem 3

1.- La relación calidad/precio ofertada por el centro deportivo era buena.2.- Mi situación económico/laboral influyó o pudo influir en mi continuidad.3.- Los cambios en las cuotas repercutie-ron en mi asistencia al gimnasio.

3,202,98

2,61

Cambio por otro gimnasio o centro

Situación económica/laboral

Calidad/Precio

La motivación para seguir en el centro

Falta de tiempo

Trato recibido por el personal

Motivos de salud

Traslado de trabajo/domicilio

Masicación de personas en el centro

21,65%

18,80%

9,11%

8,54%

5,69%

4,84%

4,84%

4,27%

2,8%

Motivos de baja

Estudio realizado por Matrix (grupo Johnson)Tel.: 914 885 525

atri fitne e


Ciclismo indoor y mejora del umbral

anaeróbico 26 I body LIFE 1 I 2015

PRODUCTO & CONCEPTO I CICLISMO INDOOR Y MEJORA DEL UMBRAL ANAERÓBICO




Cuando durante la práctica de un ejercicio cardiovascular se va incrementando progresivamente la intensidad, la fatiga no aumenta de manera lineal, sino que llega un momento en el que la dificultad para mantener la intensidad se dispara bruscamente provocando que el deportista no sea capaz de mantener el esfuerzo durante mucho más tiempo. Esa franja de tiempo en la que la homeostasis se rompe, es lo que habitualmente llamamos “Umbral anaeróbico” (UAN).

E l UAN se relaciona con la capa-cidad del deportista para tolerar un esfuerzo submáximo durante

un tiempo prolongado, teniendo una importante relación con el rendimiento en el deporte de resistencia de duración prolongada como el ciclismo en ruta. Un ejemplo sencillo sería el siguiente; el ciclista A tiene el UAN al 90% de su VO2máx y se corresponde con 310W, por lo que será capaz de mantener un esfuerzo de 290-320W durante unos 50-60 minutos, mientras que el ciclista B tiene su UAN al 85% del VO2máx y se corresponde con 280W por lo que este “solo” será capaz de mantener 250-290W durante 50-60 minutos obtenien-do un peor rendimiento en esfuerzos de esta duración. Sin embargo, puede darse el caso de que el VO2máx del ci-clista B sea mayor que el del ciclista A por lo que en esfuerzos más cortos (5-8 minutos), sea el ciclista B el que tenga un mejor rendimiento.

Por tanto, uno de los objetivos de cualquier deportista de resistencia, es-pecialmente de aquellos que practican disciplinas que superan los 30 minutos de duración, será el de mejorar su UAN, intentando retrasar el momento en que se rompe la homeostasis metabólica y permitiendo así tolerar esfuerzos de mayor intensidad durante más tiempo.

Estimación del UANPara conocer con exactitud el UAN

de un deportista se pueden realizar di-ferentes pruebas de laboratorio basa-das en su mayoría en el análisis de la

curva de la ventilación minuto y los ga-ses respiratorios, así como de los nive-les de lactato en sangre. Posteriormente se halla la relación entre el umbral y el %VO2máx en el que se ha manifestado, así como la FC (lpm) en ese momento y los vatios generados.

Mediante la utilización de un poten-ciómetro se puede estimar el UAN de un ciclista siendo los test más habitua-les los siguientes:Test de la contrarreloj de 60 minutos:

Allen y Coggan proponen un test que consiste en mantener un esfuerzo máximo durante una hora. Los vatios medios corresponderán al Umbral Funcional de Potencia (FTP). EL FTP es por tanto la potencia que un ciclis-ta es capaz de mantener durante un esfuerzo constante de 60 minutos y tiene una gran relación con los vatios generados en el UAN.

Test de contrarreloj de 20 minutos: con el objetivo de hacer el test de los 60 minutos algo más llevadero, Allen y Coggan proponen recortarlo a 20 mi-nutos, aplicando un factor corrector de -5% sobre los vatios medios gene-rados. De esta forma el FTP sería igual a los vatios medios durante un esfuer-zo constante de 20 minutos x 0,95.

Test escalonado de 25W/4 minutos: el FTP también puede ser estimado mediante un test escalonado. Los escalones deben ser de 4 minutos, si fueran más cortos el sujeto los podría superar habiendo rebasado ya el UAN. Cada escalón conlleva un incremento de 25W, el test finaliza cuando el sujeto no es capaz de completar un estadio. Se toman como referencia la media de potencia de los últimos 30 segundos del último estadio completado.

Sabías que…

El “Umbral anaeróbico” está deter-minado por factores como el nivel de lactato en sangre (umbral láctico) o el arranque ventilatorio (umbral ven-tilatorio), otros conceptos asociados al umbral anaeróbico son el máximo estado estable de lactato (MLSS), el inicio del acúmulo de lactato en san-gre (OBLA) o el umbral funcional de potencia (FTP).



PRODUCTO & CONCEPTO I CICLISMO INDOOR Y MEJORA DEL UMBRAL ANAERÓBICO

Dr. Carlos BarbadoProfesor de ciclismo Universi-dad Europea de Madrid.Director de la Cátedra de Ci-clismo Indoor GHsports-UEMDirector de formación Team

ICG-Spain. | www.uem.es

Allen H, Coggan A (2014): “Entrenar y correr con potenciómetro”. Editorial Paidotribo. Badalona.

Esteve-Lanao J, Cejuela R, Menendez de Luarca J (2011): “Entrenamiento de la re-sistencia en deportes cíclicos en Naclerio F. Entrenamiento deportivo, fundamentos y aplicaciones en diferentes deportes”. Editorial Panamericana. Madrid.

Joyner MJ, Coyle EF (2008): “Endu-rance exercise performance: the phy-siology of champions”. Journal of phy-siology, 581(1): 35-44.

Bibliografía

Nivel de los participantes

Número de intervalos Duración Intensidad Tiempo de

recuperación

Medio 3 8-10 min 2 min

Alto 3-4 10-15 min 2-3 min

Muy Alto 2-4 15-20 min 3-4 min

Tabla 1.

< UAN controlando

W y FC

Entrenando para la mejora del UAN

Ciclistas profesionales muy bien entrenados consiguen tener el UAN en torno al 90% de su VO2máx, y son capaces de desarrollar un FTP de más de 400W generando una potencia re-lativa superior a 5W/kg. Uno de los valores de FTP más altos de los que se tiene constancia fue el de Miguel Induráin quien para batir el Record de la Hora en el año 1994 tuvo que generar una media de 510W durante 60 minutos.

Para mejorar la potencia genera-da en el UAN se recomienda realizar intervalos a la intensidad correspon-diente al UAN o ligeramente inferior, dependiendo del nivel del ciclista se podrá variar la duración del intervalo, aunque por lo general se propone 3-4 intervalos de entre 10-20 minutos has-ta completar un tiempo total en zona objetivo de 30 minutos para sujetos de nivel bajo, 45 minutos para los de nivel medio y 60 minutos para los de alto nivel. La densidad o relación en-tre el tiempo de carga y el de recupe-ración será de 5-7, es decir, el tiempo del intervalo de recuperación será 5-7 veces menor que el tiempo del in-tervalo de carga. La recuperación se

realizará rodando suave en terreno fa-vorable. Estos son algunos ejemplos:Ciclista nivel bajo: 3 x 10’/R2’.Ciclista nivel medio: 3 x 15’/R3’.Ciclista nivel avanzado: 3 x 20’/R3’.

Aplicaciones en ciclismo indoor

Las siguientes recomendaciones re-sultan especialmente interesantes para aquellos ciclistas que practican indoor con el objetivo de obtener una buena transferencia a la práctica outdoor, tanto en modalidades de carretera como bicicleta de montaña.

La llegada de los potenciómetros a las bicicletas de ciclismo indoor, hace mu-cho más sencillo aplicar estos entrena-mientos de manera precisa, ya que una vez realizados los test de estimación del

FTP el sujeto sabrá con mucha exactitud los vatios y el rango de FC en el que se debe mantener durante la realización de los intervalos.

Los intervalos expuestos con an-terioridad deben ser adaptados a la duración de las sesiones de ciclismo indoor, así como al perfil del practi-cante que tengamos en las mismas. Una buena adaptación podría ser la de la Tabla 1.

Sin duda la llegada de bicicletas de ciclismo indoor con potenciómetro a nuestras instalaciones deportivas nos abre un nuevo abanico de posibilidades que como entrenadores debemos saber aprovechar. Mediante estas sencillas metodologías podremos controlar de manera mucho más efectiva el entre-namiento de nuestros clientes tanto en clases colectivas como en entrenamien-tos personales. Una gran oportunidad que no debemos dejar pasar. “Las bicicletas de ciclismo indoor

con potenciómetro abren un nuevo abanico de posibilidades para los entrenadores.”



PRODUCTO & CONCEPTO I PANORÁMICA DE MERCADO

Bicicletas de ciclo indoorPanorámica de mercado

Nombre del fabricante BH FITNESS BIKECONTROL M.Mauri BODYTONE

Nombre de la máquina DUKE MAG BIKECONTROL M.Mauri - Modelo LEADER Monster

Medidas en cm 104 x 63 x 117 cm 110 x 56 x 120 cm 125 x 61 x 105 cm

Peso Total en kg 42 Kg 60 Kg 80 kg

Elementos ergonómicos - Manillar central de triatlón para infinitas posturas.- Sillín de gel micro ajustable en vertical y horizontal.

Adaptable de altura y avance /retroceso de sillín y manillar al milímetro.

- Manillar y sillín ajustables en altura y retroceso. - Sillín con acolchado especial para la práctica del Ciclo Indoor.

Servicios Postventa Garantía de dos años. Bicicletas Esteve dispone de un servicio post venta muy bien desarrollado, proporcionando servicio técnico cercano.

Rápida respuesta con hasta 5 años de garantía en estructura y 6 meses en partes como cadena, asientos, pedales, ejes, palancas, rodamientos, ruedas, sistema de stop o tapas plásticas.

Sistema de financiación A consultar. Posibilidad de hacer renting. Financiación directa de Bodytone.

BICICLETAS ESTEVE S.L.972 653 707 | www.bicisesteve.comwww.bikecontrol-cycling.com

BODYTONE968 205 383www.bodytone.eu1 2 3

BH COMMERCIAL FITNESS945 290 258www.bhfitness.com

2

1 DUKE MAG

Esta bicicleta de ciclo indoor destaca por su resistencia magnética y sus nuevos elementos anticorrosión. Un equipamiento de calidad que requiere un mínimo mantenimiento para el centro deportivo que la incorpore en sus salas.

3 MONSTER

Su manillar y sillín son completamente ajustables para adaptarse a características individuales de los usuarios. También destaca por incorporar un volante de inercia de 20 kg que permite una carga de entrenamiento más elevada. Además de disponer de doble rodamiento en eje pedalier y volante para asegurar un funcionamiento correcto y fluido.

Bicicleta con freno magnético, correa de transmisión silenciosa y fácil mantenimiento. Tijas de aluminio con tratamiento anodizado, regulables al milímetro. Pedales mixtos, triple capa de pintura con tratamiento anti corrosión, manillar con posición ciclista y ejes reforzados.

BIKECONTROL M.Mauri - Modelo LEADER

regulables al milímetro. Pedales mixtos, triple capa de pintura con tratamiento anti corrosión, manillar con posición ciclista y ejes reforzados.

BIKECONTROL M.Mauri -

Su manillar y sillín son completamente ajustables para adaptarse a características individuales de los usuarios. También destaca por incorporar un volante de inercia de 20 kg que permite una carga de entrenamiento más elevada. Además de disponer de doble rodamiento en eje pedalier y volante para asegurar un funcionamiento correcto y fluido.

1 DUKE MAG

Esta bicicleta de ciclo indoor destaca por su resistencia magnética y sus nuevos elementos anticorrosión. Un equipamiento de calidad que requiere un mínimo mantenimiento para el centro deportivo que la incorpore en sus salas.


www.bhfitness.com


PANORÁMICA DE MERCADO I PRODUCTO & CONCEPTO

Nombre del fabricante BH FITNESS BIKECONTROL M.Mauri BODYTONE

Nombre de la máquina DUKE MAG BIKECONTROL M.Mauri - Modelo LEADER Monster

Medidas en cm 104 x 63 x 117 cm 110 x 56 x 120 cm 125 x 61 x 105 cm

Peso Total en kg 42 Kg 60 Kg 80 kg

Elementos ergonómicos - Manillar central de triatlón para infinitas posturas.- Sillín de gel micro ajustable en vertical y horizontal.

Adaptable de altura y avance /retroceso de sillín y manillar al milímetro.

- Manillar y sillín ajustables en altura y retroceso. - Sillín con acolchado especial para la práctica del Ciclo Indoor.

Servicios Postventa Garantía de dos años. Bicicletas Esteve dispone de un servicio post venta muy bien desarrollado, proporcionando servicio técnico cercano.

Rápida respuesta con hasta 5 años de garantía en estructura y 6 meses en partes como cadena, asientos, pedales, ejes, palancas, rodamientos, ruedas, sistema de stop o tapas plásticas.

Sistema de financiación A consultar. Posibilidad de hacer renting. Financiación directa de Bodytone.

Nombre del fabricante SCHWINN TOMAHAWK BODY BIKE INTERNATIONAL LIFE FITNESS

Nombre de la máquina AC Performance PLUS CARBON BLUE Tomahawk IC7 Body Bike Connect Lifecycle GX

Medidas en cm 127 x 53 x 130 cm 132 x 52 x 102 cm 105 x 60 x 100 cm 139 x 58 x 100 cm

Peso Total en kg 51 kg 54 Kg 65 Kg 50,5 kg

Elementos ergonómicos La bici está diseñada para mejorar el confort del usuario con un sistema de ajuste que permite la configuración más sencilla y versátil del sillín y manillar.

Manillar ergonómico con múltiples agarres.

- Regulación del manillar y el sillín.- Sistema de Calibración individual.

- Los ajustes micrométricos hacia detrás y hacia adelante permiten a los usuarios colocar el asiento y el manillar en la posición más adecuada en relación a su altura y complexión.

Servicios Postventa Recambios y mantenimiento preventivo y correctivo. (Opcional)

A través de la web www.ghsports.es

Todo el territorio español. 5 años en armazón estructural. 3 años en componentes mecánicos. 1 año en sillín, pedales y consola. 90 días en elementos que se pueden desgastar, como tapicería y correas del pedal.

Sistema de financiación A consultar. A consultar. Renting, leasing y alquiler. Adecuado a las necesidades de cada cliente.

GHSPORTS® 916 365 754 www.ghsports.es

JAVELIN GROUP, S.L.935 477 441www.body-bike.dk

LIFE FITNESS – BRUNSWICK IBERIA S.A. 900 505 741 www.lifefitness.es4 5 6 7

FIT4LIFE SLU935 948 063www.fit4life.es

4

5

6AC PERFORMANCE PLUS CARBON BLUE

TOMAHAWK IC7

BODY BIKE CONNECT

Cuenta con un sistema de transmisión por correa dentada con la tecnología Carbon Blue™ que proporciona al usuario la sensación de una bicicleta real. Sin tensar, ni lubricar, además destaca por no necesitar mantenimiento.

Esta bicicleta integra Computer Coach By Color® que codifica cada zona de entrenamiento con un color, además de ofrecer la posibilidad de hacer test FTW®. También cuenta con transmisión de dos etapas para optimizar y mejorar la sensación de pedaleo.

Una de las características más destacadas de esta bicicleta es su cubierta protectora de diversos colores y con personalización con el logo. 5 pantallas a elegir – Watts y test de VO2max y compatible con ANT+. Fabricada íntegramente en Dinamarca.

5 TOMAHAWK IC7

Esta bicicleta integra Computer Coach By Color® que codifica cada zona de entrenamiento con un color, además de ofrecer la posibilidad de hacer test FTW®. También cuenta con transmisión de dos etapas para optimizar y mejorar la sensación de pedaleo.

7 LIFECYCLE GX

Bicicleta con un diseño ergonómico del manillar para una cómoda posición de las extremidades superiores y dos porta-botellas que pueden utilizarse también para guardar dispositivos digitales. Los pedales SPD de doble cara ofrecen una superficie rígida para zapatillas de suela blanda y otra con clips para zapatillas de ciclismo.

AC PERFORMANCE PLUS CARBON BLUE

transmisión por correa dentada con la tecnología Carbon Blue™ que proporciona al usuario la sensación de una bicicleta real. Sin tensar, ni lubricar, además destaca por no




Nombre del fabricante MATRIX FITNESS OTTO FITNESS PRECOR SPORTSART FITNESS

Nombre de la máquina Vbike Ion.5 Ciclo Indoor PRO Team Bike 800 C510

Medidas en cm 142 x 54 x 109 cm 121 x 64 x 105 cm 112 x 53 x 95 cm 104 x 64,5 x 122 cm

Peso Total en kg 49 Kg 65 kg 58 Kg 53 kg

Elementos ergonómicos - Manillar antideslizante para un funcionamiento estable y cómodo, con seis posiciones diseñado para soportar una amplia gama de técnicas de carrera.- Sillín y postes del manillar ajustables en microaluminio y en incrementos de 1,27 cm en combinación con pedales SPD para proporcionar el máximo confort.

- Sillín anatómico.- Manillar tipo carretera.

- Diseño, manillar multi-agarre y ajustable Sillín Velo.- Fácil acceso al mantenimiento.

- Estructura rectangular en poste del manillar, del sillín y potencia fabricada en acero. - Sistema de micro-ajustedel sillín.- Sistema de fijación seguro y sencillo para una mayor estabilidad.

Servicios Postventa Contratos de mantenimiento preventivo/extensión de garantía.

Contactar directamente con el distribuidor.

1 año de garantía. Servicio técnico propio en 20 provincias. Donde no están colaboran con empresas de servicio técnico, porque saben que lo más importante en una instalación es que las máquinas funcionen.

Sistema de financiación A estudiar. A consultar. A medida. Personalizado para adaptarse a las necesidades de cada cliente.

OSS FITNESS SPORT SYSTEMS953 284 485www.ossfitness.com

PRECOR932 625 100www.precor.com

ROCFIT902 304 444www.rocfit.com8 9 10 11

MATRIX FITNESS/JOHNSON HEALTH TECH914 885 525www.matrixfitness.es

8 VBIKE

Bicicleta con correa de alto rendimiento para un funcionamiento suave y silencioso, con drenaje del sudor para prevenir el óxido y la corrosión. Pedal Dual SPD diseñado pensando tanto en principiantes como en usuarios avanzados. Acabado en negro de alto brillo y cobertura anti corrosión.

9 Ion.5 CICLO INDOOR PRO

Destaca por su chasis sobredimensionado y tener un volante de inercia Laser de 24 kg con 4 rodamientos en el eje. Además, su sistema de transmisión por Correa Poly V permite que el usuario goce de una transmisión potente y muy silenciosa.

11 C510

Cuenta con un sistema de accionamiento directo por correa V-Belt ranurada para conseguir una gran fluidez y suavidad, lo que supone un bajo mantenimiento. Además, lleva una sola zapata de resistencia en la parte superior de la rueda para una mayor durabilidad y facilidad de recambio.

I

8 VBIKE

Bicicleta con correa de alto rendimiento para un funcionamiento suave y silencioso, con drenaje del sudor para prevenir el óxido y la corrosión. Pedal Dual SPD diseñado pensando tanto en principiantes como en usuarios avanzados. Acabado en negro de alto brillo y cobertura anti corrosión.

TEAM BIKE 800

Construida con materiales de alta calidad, las áreas de exposición son de acero inoxidable y el volante es de acero. Sillín Velo con diseño ergonómico y pedales resistentes de doble cara con correas que se ajustan fácilmente.

10

9Destaca por su chasis sobredimensionado y tener un volante de inercia Laser de 24 kg con 4 rodamientos en el eje. Además, su sistema de transmisión por Correa Poly V permite que el usuario goce de una transmisión potente y muy silenciosa.

Construida con materiales de alta calidad, las áreas de exposición son de acero inoxidable y el volante es de acero. Sillín Velo con diseño ergonómico y pedales resistentes de doble cara con correas que se ajustan fácilmente.

1111Cuenta con un sistema de accionamiento directo por correa V-Belt ranurada para conseguir una gran fluidez y suavidad, lo que supone un bajo mantenimiento. Además, lleva una sola zapata de resistencia en la parte superior de la rueda para una mayor durabilidad y facilidad de recambio.


www.precor.com

www.rocfit.com

Nombre del fabricante MATRIX FITNESS OTTO FITNESS PRECOR SPORTSART FITNESS

Nombre de la máquina Vbike Ion.5 Ciclo Indoor PRO Team Bike 800 C510

Medidas en cm 142 x 54 x 109 cm 121 x 64 x 105 cm 112 x 53 x 95 cm 104 x 64,5 x 122 cm

Peso Total en kg 49 Kg 65 kg 58 Kg 53 kg

Elementos ergonómicos - Manillar antideslizante para un funcionamiento estable y cómodo, con seis posiciones diseñado para soportar una amplia gama de técnicas de carrera.- Sillín y postes del manillar ajustables en microaluminio y en incrementos de 1,27 cm en combinación con pedales SPD para proporcionar el máximo confort.

- Sillín anatómico.- Manillar tipo carretera.

- Diseño, manillar multi-agarre y ajustable Sillín Velo.- Fácil acceso al mantenimiento.

- Estructura rectangular en poste del manillar, del sillín y potencia fabricada en acero. - Sistema de micro-ajustedel sillín.- Sistema de fijación seguro y sencillo para una mayor estabilidad.

Servicios Postventa Contratos de mantenimiento preventivo/extensión de garantía.

Contactar directamente con el distribuidor.

1 año de garantía. Servicio técnico propio en 20 provincias. Donde no están colaboran con empresas de servicio técnico, porque saben que lo más importante en una instalación es que las máquinas funcionen.

Sistema de financiación A estudiar. A consultar. A medida. Personalizado para adaptarse a las necesidades de cada cliente.



Nombre del fabricante SALTER STAR TRAC TECHNOGYM KEISER

Nombre de la máquina Salter PT-0054 Spinner® Blade Ion Group Cycle m3i

Medidas en cm 130 x 55 x 115 cm 143 x 53 x 106,6 cm 117 x 59,5 x 104 cm 114 x 66 x 124,5 cm

Peso Total en kg 60 Kg 57 kg 61 kg 38,56 kg

Elementos ergonómicos - Micro regulación de asiento y manillar tanto en altura como longitudinalmente.- Asiento con protección prostática.- Manillar triatleta.

Sillín ajustable en altura y posición.

- Sillín de diseño ergonómico con acolchado de doble densidad y ajuste paso a paso.- Pedales SPD® de doble cara.

Tanto en el sillín como en el manillar.

Servicios Postventa Garantía de 2 años. Sí Garantía de 2 años.Posibilidad de contrato GLOBAL PLUS

Garantía de 2 años en piezas y 1 año en mano de obra. Servicio de atención al cliente personalizada.

Sistema de financiación Renting y leasing. A consultar. Según solvencia del cliente. A consultar.

STAR TRAC934 808 540www.startrac.com

TECHNOGYM TRADING // TECHNOGYM PORTUGAL902 101 093www.technogym.com 12 1513 14

SALTER SPORT, S.A.933 720 300www.salter.es

TECNO SPORT CONDITION, SLU932 749 780www.tecnosportonline.es

13 SPINNER® BLADE ION

Bicicleta con sistema integrado de medición exacta de potencia del pedaleo (watts) y display que muestra potencia, cadencia, tiempo, HR, distancia y calorías. También dispone de patente de la forma cónica del pedalier para aumentar la fuerza y fiabilidad del pedaleo.

14 GROUP CYCLE

Su biomecánica está inspirada en la experiencia de la tradición ciclista italiana, con sillín y Factor Q reducido. El entrenamiento con esta bici es muy completo gracias a Group Cycle Wireless Console, dispositivo con el que el usuario puede monitorizar sus entrenamientos y medir sus resultados.

15 M3i

Además de su sistema de conectividad inalámbrica incluye un sistema Bluetooth y Wifi. También cuenta con un nuevo sistema de doble acción para ajustar la altura del manillar y del sillín, este último fácilmente adaptable.

12 SALTER PT-0054

Además de disponer de freno magnético con parada de emergencia cuenta con transmisión por correa PolyV, y micro regulación de aluminio en asiento y manillar para que el usuario encuentre la comodidad tanto en altura come en longitud.

1212Además de disponer de freno magnético con parada de emergencia cuenta con transmisión por correa PolyV, y micro regulación de aluminio en asiento y manillar para que el usuario encuentre la comodidad tanto en altura come en longitud.

1313Bicicleta con sistema integrado de medición exacta de potencia del pedaleo (watts) y display que muestra potencia, cadencia, tiempo, HR, distancia y calorías. También dispone de patente de la forma cónica del pedalier para aumentar la fuerza y fiabilidad del pedaleo.

GROUP CYCLE

Su biomecánica está inspirada en la experiencia de la tradición ciclista italiana, con sillín y Factor Q reducido. El entrenamiento con esta bici es muy completo gracias a Group Cycle Wireless Console, dispositivo con el que el usuario puede monitorizar sus entrenamientos y medir

BLADE ION

1515 M3i

Además de su sistema de conectividad inalámbrica incluye un sistema Bluetooth y Wifi. También cuenta con un nuevo sistema de doble acción para ajustar la altura del manillar y del sillín, este último fácilmente adaptable.


Nombre del fabricante SALTER STAR TRAC TECHNOGYM KEISER

Nombre de la máquina Salter PT-0054 Spinner® Blade Ion Group Cycle m3i

Medidas en cm 130 x 55 x 115 cm 143 x 53 x 106,6 cm 117 x 59,5 x 104 cm 114 x 66 x 124,5 cm

Peso Total en kg 60 Kg 57 kg 61 kg 38,56 kg

Elementos ergonómicos - Micro regulación de asiento y manillar tanto en altura como longitudinalmente.- Asiento con protección prostática.- Manillar triatleta.

Sillín ajustable en altura y posición.

- Sillín de diseño ergonómico con acolchado de doble densidad y ajuste paso a paso.- Pedales SPD® de doble cara.

Tanto en el sillín como en el manillar.

Servicios Postventa Garantía de 2 años. Sí Garantía de 2 años.Posibilidad de contrato GLOBAL PLUS

Garantía de 2 años en piezas y 1 año en mano de obra. Servicio de atención al cliente personalizada.

Sistema de financiación Renting y leasing. A consultar. Según solvencia del cliente. A consultar.

M3i


PUBLIRREPORTAJE I

S chwinn fabricó la primera bicicle-ta de Ciclismo Indoor, y durante casi tres décadas se ha manteni-

do como líder en la categoría, sobre todo en lo que a calidad de producto y fiabili-dad se refiere. También es probablemen-te la marca con más gama de producto en esta categoría, contando a día de hoy con 5 modelos con prestaciones y posi-cionamientos de precio diferentes.

Si nos centramos en el modelo más vendido, la Schwinn AC Performance Carbon Blue, encontraremos la bicicle-ta más fiable y duradera por motivos objetivos. Un primer punto muy impor-tante es que la estructura es totalmente de aluminio, lo que la convierte en una opción totalmente resistente al óxido; el sistema de resistencia es magnético, por lo que frenará igual hoy que dentro de 100 años; nunca se gasta y nunca se debe lubricar, lo que supone un gran ahorro en mantenimiento, y por últi-mo, es la única bicicleta con un sistema de transmisión por correa de carbono dentada, con todas las ventajas de una correa convencional y de una cadena, pero sin ninguno de sus inconvenientes.

La conclusión de invertir en esta bi-cicleta, es una inversión más rentable por muchos motivos. Durabilidad muy superior de la bicicleta, gran ahorro en horas de mantenimiento y en materia-les, y sobre todo, mayor satisfacción de los clientes.

Formación: seguridad y efectividad por encima de todo

Schwinn siempre ha sido reconocida mundialmente por la calidad de su forma-ción. Siempre ha primado la seguridad y la efectividad por encima de todo, lo que le ha permitido llenar sesiones con millones de personas de todo el mundo fuere cual fuere su nivel de forma u objetivo. La for-mación Schwinn Cycling nunca ha dejado de crecer en España desde aproximada-mente el año 1996, y a día de hoy España se sitúa como uno de los tres principales mercados del mundo en esta materia. La compañía confía en que la fórmula mágica para esta continuidad y éxito es la calidad del entrenamiento y contenidos.

Schwinn Support System / Aplifit: rentabilidad al máximo de la sala de ciclismo

El Schwinn Support es el complemento perfecto para multiplicar la rentabilidad de la sala de Ciclismo Indoor. Su impre-sionante relación funcionalidad/precio ha hecho que en menos de dos años ya cuenten con ella la mayoría de los prin-cipales grupos de fitness españoles, ya que con una muy baja inversión permite incrementar tanto la calidad de las sesio-nes con entrenador, como la cantidad de servicio, al permitir llenar las horas valle de sesiones virtuales automatizadas.

Esta innovadora herramienta desarro-llada en España en un proyecto común entre Fit4life y Aplifit es única, ya que

incorpora dos herramientas para los entrenadores presenciales y otra herra-mienta más de sesiones virtuales, por lo que se utiliza todo el día.

Activio: el broche perfecto al concepto Schwinn Cycling

Como hemos visto, Schwinn es una bi-cicleta excelente, un programa de forma-ción adecuado para toda la población, y un sistema, Schwinn Support, que en todo momento indica al usuario a qué intensidad relativa debe ir. Todo esto toma más valor cuando el alumno de la sesión de Ciclismo Indoor puede contro-lar su intensidad personal, y Activio es la herramienta ideal para ello. A día de hoy, Activio puede ser una herramienta sin coste y una opción de generar ingresos atípicos para el club.

Fit4Life acaba de lanzar en España una aplicación gratuita para cualquier Smart Phone, con la cual el abonado podrá ver de manera muy gráfica si va a la intensidad correcta durante la sesión, y además, toda está información queda-rá automáticamente almacenada en la nube en un perfil de usuario personal para su posterior revisión y consulta.

La gran experiencia de Fit4Life y Schwinn en Ciclismo Indoor ha hecho que puedan ofrecer uno de los paquetes más completos para implementar en cual-quier club un Ciclismo Indoor de calidad, innovador y lleno de recursos para los entrenadores y clientes. La consecuencia, más clientes y más satisfechos.

El Ciclismo Indoor ha evolucionado mucho desde su origen, pero ha sido en los últimos años cuando ha sufrido una revolución tecnológica, mejorando la calidad de las bicis y de sus sesiones gracias a la aparición de nuevas herramientas. Es en estos dos aspectos donde el tándem Schwinn y Fit4Life se ha posicionado como líder en el mercado español.

¡El Ciclismo Indoor necesita innovación!

Más información:

Fit4lifeTel.: 935 948 [email protected] | www.fit4life.com

Fit4Life – Schwinn Cycling



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J avelin Group, es el nuevo distri-buidor para España y Andorra de Body Bike Internacional. Esta

compañía que es también distribuidora de otras marcas como Hampton, Quincy y Jacobs Ladder, dará a partir de ahora cobertura de los productos de la mar-ca danesa tanto con su servicio técnico como con su red comercial.

El arte de la precisiónBody Bike persigue la perfección en

cada unidad producida. Para obtener algo duradero hay que utilizar materia-les de alta gama. En su producto la fa-bricación se realiza paso a paso, de ma-nera muy metódica, con la sensibilidad artesanal e íntegramente en su fábrica hasta llegar al proceso final. La misión es la producción bien hecha.

El objetivo es ofrecer la máxima ca-lidad en el producto, para satisfacer la demanda de los cilistas y para mejorar la práctica del ciclismo indoor.

Su gama incluye Classic, Classic de acero inoxidable, Suprem y Connect. Una de las principales características distintivas y revolucionarias acerca del diseño Body Bike es que sus bicicletas se presentan totalmente carenadas mediante cubiertas que tapan el chasis y el volante de inercia, proporcionando a su vez protección y un agradable di-seño visual.

Su interior es de acero inoxidable de alta gama, con lo que en conjun-to permiten un bajo mantenimiento y una mayor durabilidad, evitando que el polvo y el sudor deterioren los equipos con el uso y con el transcurso del tiempo.

La consola Body Bike Connect

La consola Body Bike Connect es de fácil uso. Le permite al usuario la po-sibilidad de controlar ítems sencillos, como FC, RPM o velocidad. Sin embar-go es una herramienta muy completa para los más exigentes: Permite conocer los watts que está

realizando el usuario.Realizar test de potencia en el que se

da a conocer el VO�max. relativo. Personalizar los datos del usuario in-

troduciendo edad y peso.Controlar otros datos como: por-

centaje máximo de Watts, FC y RPM Valores máximos de RPM, Watts y FC km y Kcal acumuladas, y Watts, FC y RPM en tiempo real.

Es compatible con el sistema ANT+ y con innumerables marcas de pulsómetros.

Posee una lente acrílica y una pan-talla LCD de tipo FSTN que mejora la nitidez y el contraste. Además, la consola es IPX2 impermeable.

Opciones de colorBody Bike permite escoger el co-

lor de su cubierta mediante diversas combinaciones de tonalidades para

Body Bike Internacional, inició su actividad en 1990. Con dos fábricas y una unidad de ensamblaje en una pequeña población de Dinamarca, Fredericshavn, han sido capaces de ser una de las marcas líderes del sector, teniendo algo más de 30 distribuidores en todo el mundo.

Javelin Group, el nuevo distribuidor en España y Andorra de Body Bike Internacional

PUBLIRREPORTAJE I

Detalle de la cubierta


todos sus modelos. También tiene la opción de incorporar el logo del cen-tro deportivo.

Como curiosidad, muchos centros equipados por Body Bike escogen bi-cicletas de diversos colores, dando un toque original a la sala de ciclo indoor.

Body Bike se atreve a ser diferente. Se aleja de lo convencional y lo cono-cido, para desafiar y atreverse a dar

la bienvenida a algo nuevo. Gracias a su diseño consigue crear un ambiente tranquilo y armonioso.

Más información:

Javelin GroupTel.: 935 477 [email protected]

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Partners Internacionales

Les Mills International ha elegido Body i e como su bicicleta oficial para su

programa de ciclismo indoor RPM™. Los responsables del programa, des-pués de haber testeado todas las bi-cicletas del mercado, aconsejan las bicicletas Body Bike y recomiendan la marca para sus clubes con licencia.SATS/Elixia, Basic Fit, Health City, So-linca y Gold’s Gym, son clientes que también confían en Body Bike.


M e gustaría hablar un poco a título personal de esta disci-plina, ya que es algo que me

apasiona y a lo que llevo dedicándome largos años: personalmente, intento motivar a los clientes tratando de de-mostrarles que todo es posible y que “si se quiere se puede”.

Trato de seguir creando, evolucio-nando día a día, aprendiendo de mis alumnos, de los técnicos de otros pro-gramas, formadores, instructores, com-pañeros... siempre absorbiendo todo lo bueno que puedo trasladar al ciclo indoor y al programa Energy Cycling para mejorar lo que finalmente recibe el usuario del gimnasio.

Los clientes y alumnos confían en técnicos y profesionales, y es nuestra responsabilidad devolver esa confianza. Personalmente, me recuerdo a mí misma que cambiamos la vida de las personas y somos parcialmente responsables de la salud de todos y cada uno de ellos. Por eso se merecen que como instructores les demos lo mejor, haciendo realmente bien nuestro trabajo para que ellos no pierdan la ilusión ni la sonrisa que les acompaña en todas y cada una de nuestras sesiones.

Como formadora de instructores del programa Energy Cycling desde hace 6 años en Orthos Madrid, adapto las se-siones para que todos sean capaces de hacerlas y se sientan motivados. Como técnico que imparte sus clases de ciclo indoor, he optado por el trabajo más simple y sencillo; poniendo en una ba-lanza la efectividad y seguridad gana-da para los alumnos. Ellos son los que me insuflan estas interminables ganas de continuar dentro de esta apasio-nante actividad.

Por toda la experiencia como profesio-nal tengo que dar las gracias a aquellas personas que comparten mi pasión y a las que confían en este trabajo, animán-donos con su energía y su sudor. Ellos simbolizan el objetivo del ciclo indoor (de

un programa u otro) y ayudan a que nos sintamos los más afortunados del mundo por compartir nuestra pasión con ellos. Sin darnos cuenta, cambiamos la vida de mucha gente; y eso no tiene precio.

Ventajas para el usuarioHoy en día hay muchos programas

dentro del ciclismo indoor. La oferta que existe dentro de esta disciplina es tan variada que, aunque seamos profe-sionales, podemos seguir aprendiendo mucho de ellos, porque lo más bonito es la capacidad de evolucionar, apren-der y seguir creando cosas nuevas para seguir mejorando la experiencia de nuestros clientes.

Nuestra actividad ofrece diversas ven-tajas de cara al usuario, beneficios que se pueden convertir en inconvenientes si la actividad no se realiza de forma adecuada. El ciclismo indoor permite trabajar a nivel colectivo y a la vez indivi-dual. Da igual si tienes menor o mayor ni-vel de resistencia o fuerza física: a medi-da que se desarrolla el trabajo, cada uno ajusta las cargas atendiendo a los obje-tivos personales y a sus niveles, lo que permite ofrecer una actividad conjunta, grupal, en la que todos se alimentan de la energía y la motivación del resto; pero

Reflexiones sobre el Ciclo Indoor

El ciclismo indoor es un entrenamiento efectivo, divertido, variado, estructurado y, sobre todo, seguro. Pueden practicarlo tanto los que tienen un nivel de fitness avanzado como de principiante, da igual si son jóvenes o un poco mayores. Son los clientes quiénes marcan la pauta e intensidad del trabajo con el apoyo y compromiso del técnico, el responsable de su correcta ejecución.

Mejora el nivel de fitness sin comprometer la salud



REFLEXIONES SOBRE EL CICLO INDOOR I PRODUCTO & CONCEPTO

Reflexiones sobre el Ciclo Indoor

conservando el marco de trabajo especí-fico que hace que el esfuerzo requerido esté individualizado; y por tanto, que no haya restricciones de participación para ningún abonado de nuestro gimnasio.

Lo primero es la salud de las personas. Nuestros alumnos – o los participantes de nuestras clases – depositan su con-fianza en los profesionales dedicados a impartir esta modalidad. Un técnico cualificado realizará numerosos ejerci-cios y entrenamientos complejos, pero en las clases existen un colectivo muy variado (personas ya iniciadas y con cierta experiencia, usuarios con bajo ni-vel de fitness, alumnos con lesiones o diversas patologías...).

Es importante llegar a todo tipo de clientes, mejorando su calidad de vida para hacer que ellos se superen día a día y se sientan bien. Para lograrlo, no es nece-sario tener una gran coordinación como ocurre en otras actividades deportivas, se trata de un trabajo divertido y fácil de aprender. Es un entrenamiento muy efec-tivo si se lleva a cabo dentro de los niveles establecidos y con las pautas correctas.

Ningún trabajo es incorrecto, sólo hay que saber cuándo y cómo realizar-lo. Existen diversas maneras de hacer trabajos muy complejos, más intensos y avanzados, debemos conocer la forma adecuada con un control y una eficacia, coherente y segura.

El programa Desde nuestro programa Energy Cy-

cling intentamos darles a nuestros clientes un entrenamiento efectivo, di-vertido, variado, estructurado y, sobre todo, seguro. La pasión irrefrenable por

el ciclo indoor y una larga experiencia abalan nuestro trabajo diario.

El objetivo es mejorar el nivel de fit-ness de los usuarios sin comprometer su salud: crear una motivación por el ejerci-cio físico y por la superación del día a día en el entrenamiento de manera fluida y a la vez divertida.

Lo hacemos mediante sesiones simples y sencillas, sin coreografías complicadas, sólo se tienen que dejar llevar por la mú-sica y el instructor que dirige las sesiones.

El programa se creó con una estructura de formación y entrenamiento pensada para abarcar cualquier tipo de público. No olvidemos que lo más bonito de una se-sión es que TODOS los alumnos alcancen el final del entreno realizándolo correcta-mente a la vez que se divierten.

Orígenes e historia

El ciclismo indoor se creó en 1987 por Jonny Goldber. Es una actividad que, gracias a su evolución y popularidad, ha revolucionado el mundo del acon-dicionamiento físico. El técnico es el encargado de conducir la sesión y orientar al usuario para realizar un en-trenamiento completo.

Soraya Domínguez OlivaresPresenter Nacional y profesora del programa Energy Cycling impartido en Madrid por la escuela Orthos.www.orthos.es



PUBLIRREPORTAJE I

K eiser crea un nuevo concepto y formato educativo junto al lan-zamiento de su nuevo modelo

de bicicleta, la m3i. Con la llegada de la tecnología al ciclismo indoor el profe-sor debe de estar al día y conocer todas las herramientas disponibles para su correcto uso y aprovechar al máximo to-das las posibilidades que se le ofrecen.

El ciclismo indoor ha entrado en un nuevo tiempo, en otra dimensión. Se trata de un cambio necesario, quizás más profesional pero que mantiene las propiedades y características que han hecho de esta actividad una de las más populares de las que se hacen en grupo.

La nueva Keiser m3i con la tecnología más avanzada de la industria del ciclis-mo indoor incorpora un display con sis-tema de transmisión por Bluetooth que seguro se va a convertir muy pronto en un sistema muy popular entre los usua-rios e instructores del ciclismo indoor.

El display puede transmitir los datos a un proyector y visualizarlos en una pantalla y también se pueden descar-gar a través de una App en un disposi-tivo móvil o tableta.

The FoundationsFoundations proporciona al profe-

sor una base de conocimientos só-lida, innovadora y completa, con las herramientas posibles para garantizar la mejora de sus habilidades a la hora de impartir las clases. El programa enseña paso a paso como incorporar los conceptos técnicos generales y específicos de la actividad, indicando en cada momento como modificar la intensidad aplicando la metodología.

El diseño de los diferentes formatos de las sesiones se explica de forma fácil y sencilla, obteniendo como resultado final un entrenamiento completo, efec-tivo, entretenido, divertido y variado.

The PowertechPowertech es un programa de for-

mación muy técnico y tecnológico donde el entrenamiento, control de la intensidad y diseño de las clases por potencia, es su principal caracterís-tica. Keiser fue la primera marca que incorporó la potencia en una bicicleta de Ciclismo Indoor, desde entonces la popularidad de su uso ha aumentado enormemente convirtiéndose en la ac-tualidad en una herramienta impres-cindible para el profesor.

Powertech incluye una extensa infor-mación de cómo trabajar con la potencia de una manera clara, sencilla y fácil de transmitir por el profesional, además de cómo trabajar con las aplicaciones com-patibles con el display de la m3i.

La marca que revolucionó el ciclismo indoor introduciendo la resistencia magnética, la primera en incorporar un display y que hizo de la potencia la base del entrenamiento del ciclismo indoor, presenta ahora su nueva bicicleta inteligente con la tecnología más avanzada, la Keiser m3i.

m3i, la bicicleta inteligente de Keiser

Más información:

Tecnosport932 749 780www.tecnosportonline.es



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PUBLIRREPORTAJE I EN PORTADA

D esde sus inicios, GHsports® es la empresa distribuidora en Es-paña de todos los productos de

Indoorcycling Group, empresa alemana que fabrica las bicicletas Tomahawk® y el sistema virtual Myride®. Además

dicha compañía, también es la respon-sable de la escuela de formación Team ICG®, escuela con representación a ni-vel internacional. De hecho, el propio CEO de GHsports®, Gustavo Gargallo, además de Licenciado en INEF fue el

primer Master Trainer que la firma ale-mana tuvo en España.

Por todo esto, desde GHsports® se ha tratado siempre de ofrecer la mayor seriedad en todo lo relacionado con esta actividad, que está cobrando es-pecial relevancia y popularidad en los últimos tiempos.

Confianza del sectorBuena muestra de ello la podemos

observar en la calidad de los produc-tos que esta empresa ofrece, las bici-cletas Tomahawk son mundialmente

GHsports®, desde su creación, ha realizado una apuesta muy fuerte por el ciclismo indoor, no solo desde el punto de vista de la venta de equipamiento para realizar esta actividad, sino añadiendo un punto de vista formativo y de investigación necesario para conseguir que dicha actividad física alcance el nivel de profesionalidad más alto posible.

GHsports® con el Ciclismo Indoor



EN PORTADA I PUBLIRREPORTAJE

conocidas por su calidad y su comodi-dad en el pedaleo, y que ahora mismo está a la vanguardia del ciclismo indoor con la nueva Tomahawk IC7. Una bici-cleta en la que ya han confiado grandes gimnasios y cadenas como por ejem-plo O2 Centros Wellness y Serrano 240. Dicha bicicleta marcará un antes y un después en el ciclismo indoor. Pero no olvidemos que la gama Tomahawk es amplia y por ello GHsports® tiene entre sus clientes a grandes cadenas como Altafit, Ifitness, Synergym, Vivagym, Pai-desport, Body Factory, Meliá Hotels, Fit-ness 19, Anytime Fitness o clubs como Reebok Sport Club, Junior FC, Attitude Fitness, Feel & Bike, Dclub, La Piscina Climatizada de la Nucia o Aravaca Villa-ge, entre muchos otros.

Soluciones globales a medidaAdemás de las bicicletas, el sistema

virtual Myride®, ha sido actualizado con nuevos contenidos que lo hacen aún más atractivo para el usuario final, y que ayudarán al instructor a que sus clases obtengan ese plus de calidad que estaban buscando. Este sistema ya está instalado en muchos de los principales clubs y cadenas del país como puede ser Virgin Active, Holiday Gym, O2 Cen-tros Wellness, iFitness, etc.

Pero GHsports® no solo ofrece a sus clientes una bicicleta de calidad su-perior, sino una solución global a su medida. Para ello, la empresa ofrece la posibilidad de utilizar 100 bicicletas Tomahawk para que puedan realizar un evento que ayude a potenciar la acti-vidad en la instalación. De esta forma, GHsports® ayuda al cliente a fomentar el ciclismo indoor entre los usuarios de su instalación y entre los clientes po-tenciales de la misma.

Siguiendo esta línea, GHsports® tam-bién ofrece soporte para el diseño de la sala de ciclo indoor: ubicación de las bicicletas, del Myride®, en caso de que la instalación adquiriese este disposi-tivo, facilita material de marketing para decoración de la sala con imágenes, lo-gotipos, ejemplos, etc.

Fomento de la I+DComo se ha comentado al princi-

pio, no todo lo que ofrece GHsports®

son bicicletas, además está ayudando a impulsar el ciclismo indoor desde el punto de vista de la investigación. Es por esto, que la empresa ha apostado

fuerte y junto con la Universidad Euro-pea de Madrid ha creado la Cátedra de Ciclismo Indoor. Una cátedra dirigida por el Dr. Carlos Barbado y que cuenta con un equipo formado por doctores y doctorandos en Ciencias de la Activi-dad Física centrados en una serie de estudios que aportarán luz a muchas de las dudas que pueden tener los practicantes de la actividad, siempre desde un punto empírico y científico. De esta forma, GHsports® se convier-te no solo en una empresa distribui-dora de material de ciclo indoor, sino también en una empresa distribuidora de conocimientos, ya que a la Cáte-dra de Ciclismo Indoor, tenemos que sumar la escuela de formación Team ICG® Spain. Una escuela basada en el conocimiento científico y que cuenta con 10 Master Trainers a nivel nacio-nal, instructores todos ellos con una amplia experiencia en el campo del ci-clismo indoor. Dicha formación, ade-más de ofrecer el programa Team ICG® de Ciclismo Indoor, también ofrece seminarios más específicos para cada una de las áreas de las que se compo-ne dicha actividad, de esta forma los alumnos obtienen un conocimiento más completo.

Excelencia en el servicioEn GHsports® no se olvidan de la im-

portancia del Servicio Técnico, y para ello invierten mucho recursos económi-cos y humanos para alcanzar el nivel de excelencia que sus clientes se merecen. Cuenta con un equipo cualificado de

profesionales del sector, dando un ser-vicio serio, rápido y eficaz.

Por todo esto, GHsports® se ha con-vertido en uno de los referentes en ciclo indoor a nivel nacional, y espera seguir apoyando y colaborando en que esta disciplina mejore día a día.

Más información:

GHsports®

[email protected] /GHsports.es/GHsportsFitness

¿Qué opinan sus clientes?

Los que mejor pueden hablar de GHs-ports® son sus clientes, como nos cuenta Fer González, Directora Técnica de S240 Sports Club: ”GHsports® es una gran empresa dirigida por Gustavo Gargallo, gran conocedor del sector del fitness, las necesidades de las instala-ciones deportivas, instructores y clien-tes, de ahí su posicionamiento y gran éxito. Una de las fortalezas de S240 es el auditorio de ciclismo equipado con las bicis IC7 de Tomahawk, su control del entrenamiento por colores es re-tante y adictivo”, o como nos cuentan desde Urban Fitness: “Para mí es un servicio técnico estupendo. Así da gus-to trabajar con la gente”.

Sala de Ciclo Indoor de Serrano 240 Sports Club. Madrid



PUBLIRREPORTAJE I

E n Fitness Gasteiz acaban de ser galardonados con el primer pre-mio del Concurso ‘Moldeando las

Caderas’ con el pantalón reductor de Slim Legs y son unos fieles seguidores del cinturón reductor Slim Belly, dos productos que tal y como afirman sus propietarios “les funcionan y les ayudan a fidelizar a sus clientes”. En body LIFE entrevistamos a estos dos emprende-dores para conocer de cerca el éxito que les proporcionan estos productos y otros de sus servicios de referencia.

body LIFE: ¿Cómo nació la idea de abrir vuestra instalación?

Fitness Gasteiz: Nosotros veníamos de la competición de karate y quería-mos crear una escuela de esta disci-plina. Antes de comenzar estuvimos formándonos en el sector del fitness durante unos años obteniendo dife-rentes certificaciones para poder im-partir las actividades que en esa época

estaban en auge. Luego, la evolución del sector nos ha llevado a la situación actual, muy diferente de la de hace veinte años.

body LIFE: ¿Qué os motiva cada ma-ñana a decir ‘ha valido la pena empezar este proyecto’?

Fitness Gasteiz: Lo que nos hace es-bozar una sonrisa de satisfacción es ver alumnos que comenzaron hace más de 20 años en nuestro club y actualmente continúan con nosotros, incluso nos traen a sus hijos a las instalaciones.

body LIFE: ¿Qué es lo que os diferen-cia de otras instalaciones deportivas?

Fitness Gasteiz: En primer lugar, el trato personalizado, la atención y se-guimiento al cliente. Cuando el socio comienza con nosotros le hacemos una valoración antropométrica completa y se le prescribe su entrenamiento, clases a las que debe acudir…, y a partir de ahí le llega a su móvil el entrenamiento con los vídeos de los ejercicios, los resultados de los entrenamientos diarios y las evo-luciones en peso, porcentaje de grasa, etc. Periódicamente volvemos a valorarle para ver la evolución y en función de ésta vemos que dirección tomar.

body LIFE: ¿Qué otros servicios creéis indispensables para seguir siendo un centro de referencia en vuestra ciudad?

Fitness Gasteiz: Este mes de enero incorporamos el servicio de nutrición con dietistas titulados para obtener me-jores resultados y una mayor satisfac-ción entre nuestros clientes. En cuanto

a cuidado de espalda tenemos K-Strecht que también nos diferencia de otras ins-talaciones, así como ser los únicos con dos gimnasios y un box de Crossfit en el centro de la ciudad. También somos el único centro en la ciudad que oferta el método reductor Slim Belly y Slim Legs con unos resultados espectaculares.

Hace 20 años que Fitness Gasteiz abrió las puertas de su primer centro y a día de hoy ya cuenta con 2 instalaciones en la ciudad de Vitoria.El éxito de los hermanos Ángel y Jorge Vizuete, sus propietarios, es tal que para principios de este año se plantean abrir también un box de Crossfit. En sus clubs destaca sobre todo el servicio personalizado con productos y equipamientos de referencia en el sector del fitness.

Ángel y Jorge Vizuete, propietarios de Fitness Gasteiz.

Fitness Gasteiz, centro Slim Legs de referencia

¿Dónde encontrarlos?

Actualmente Fitness Gasteiz tiene dos instalaciones en el centro de la ciudad de Vitoria. La principal, abierta hace 20 años, tiene 1400 m² con seis salas para actividades dirigidas, una sala de fitness y un spa. u segundo centro, inaugurado en 2010, tiene 700 m² con tres salas para acti idades dirigidas y la sala de fitness. www.fitnessgasteiz.es

© Slim Belly



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body LIFE: ¿Cuándo empezasteis a utilizar el cinturón reductor Slim Belly y el pantalón reductor Slim Legs?

Fitness Gasteiz: El cinturón reductor Slim Belly lo comenzamos a utilizar en 2011 y el pantalón reductor Slim Legs en 2014.

body LIFE: ¿Qué os convenció a probar estos productos?

Fitness Gasteiz: A raíz de un anuncio que aparecía en esta misma revista me puse en contacto con ellos y concerta-mos una prueba de un mes para ver los

resultados. Conseguimos que lo proba-ran más de cien personas y el resultado fue de un 95% de efectividad. ¡Impresio-nante! A partir de ahí no hemos dejado de ofertarlo.

body LIFE: ¿Qué resultados os han proporcionado estos productos entre vuestros usuarios?

Fitness Gasteiz: Hemos conseguido que haya una diferencia entre entrenar con Slim Belly y con Slim Legs a hacerlo sin ello. Para nosotros la diferencia está en que si entrenas con estos productos consigues reducir centímetros donde realmente interesa y la satisfacción del cliente es enorme. Desde el momento en que lo prueban repiten.

body LIFE: ¿Quién y cuándo os solici-tan estos productos?

Fitness Gasteiz: En las fechas de antes y después del verano. También

tenemos un aluvión de peticiones des-pués de navidades. Incluso acuden a nosotros clientes de otros centros deportivos para probar este sistema. Además, este año muchos clientes también han empezado a entrenar con el cinturón reductor Slim Belly y el pan-talón reductor Slim Legs durante todo el año, no sólo en épocas puntuales. Para resumir, podemos decir que tanto Slim Belly como Slim Legs han acerca-do nuestras instalaciones a gente que difícilmente se hubiera inscrito a un gimnasio antes, pero al tener este sis-tema reductor de grasa localizada he-mos conseguido captarlos.

body LIFE: ¿Podemos afirmar enton-ces que estas herramientas os ayudan a fidelizar y captar clientes nuevos?

Fitness Gasteiz: Por supuesto, ade-más creo que actualmente es uno de los puntos fuertes de diferenciación de nuestro centro. Cliente que lo prueba, cliente satisfecho.

body LIFE: ¿Recomendaríais este método reductor a otros centros? ¿Por qué?

Fitness Gasteiz: Sin lugar a dudas, recomiendo que lo prueben y al anali-zar los resultados verán que están ante algo espectacular y que les va a dife-renciar de otros centros.

1er premio “Moldeando las Caderas”

En Fitness Gasteiz son los actuales ga-nadores del concurso “Moldeando las Caderas”, basado en el pantalón re-ductor lim egs. on participantes y una media de cm de grasa perdi-da en glúteos, caderas y muslo en un solo mes entre sus clientes, se procla-maron los campeones de este concur-so ideado por la marca alemana crea-dora de este revolucionario producto.



PUBLIRREPORTAJE I

L a clave de BoxMaster® es el dise-ño del sistema de muelles ado-sados a cada almohadilla. Estos

muelles se han configurado para repli-car la sensación de golpear un guante de enfoque (focus mitt), “cediendo” li-geramente al impacto. El resultado es una importante reducción en el ries-go de lesiones tanto para el usuario como para el entrenador, al tiempo que proporciona una experiencia pu-gilística incomparable.

BoxMaster® no es sólo un excelente producto sino también un programa que cambiará totalmente la visión del

boxeo en el fitness. En apenas 30 minu-tos se puede realizar un entrenamiento completo sin precedentes. Cinco mi-nutos de calentamiento seguidos de 7 rounds de golpes y 7 rounds de recupe-ración activa, intercaladamente, cada uno de 90 segundos de duración. Du-rante este entrenamiento se practican todos los aspectos de la preparación, tanto aeróbica como anaeróbica con un formato de intervalos muy dinámicos.

BoxMaster® puede adquirirse con una sola torre o el Quad BoxMaster®, que incluye cuatro estaciones en una úni-ca plataforma y que permite trabajar al

mismo tiempo a 8 usuarios, cuatro en las estaciones BoxMaster® y cuatro en las estaciones de recuperación activa.

La oferta en los centros de este nue-vo concepto de entrenamiento es la solución para generar nuevos ingresos y diferenciarse de la competencia.

BoxMaster® es una nueva forma de practicar boxeo que seguro asombrará a tus clientes. Con la habilidad de atraer a todo tipo de usuarios, este novedoso entrenamiento de boxeo adaptado al fitness, les entusiasmará y motivará.

Star Trac introduce un nuevo concepto de entrenamiento, el BoxMaster®

Más información:

Star Trac España Tel. 934 808 540 [email protected]

Beneficios para tu club

Nuevo concepto de entrenamiento.Producto diseñado para una ópti-

ma absorción del impacto para pre-venir lesiones.

El ajuste de la torre y almohadillas que permite un correcto entrena-miento a usuarios entre 1,52m y 2m de altura.

Entrenamiento integral basado en 7 Rounds, 30 minutos de sesión.

Ideal para generar ingresos con programas espec ficos para peque-ños grupos.

Varios programas de entrenamiento.

Beneficios para tu club



I PUBLIRREPORTAJE

D urante una sesión de 45 mi-nutos de este nuevo progra-ma se realizan innumerables

ejercicios dinámicos con el XCO-Trai-ner® para que los usuarios ejerciten de manera óptima su forma física, sus músculos y su tejido conjuntivo, y además quemen una gran cantidad de calorías.

Ya hay varios clubs que ofrecen este entrenamiento divertido y eficaz en España. El Gimnasio Dynamicas de Valencia fue el primer centro que in-trodujo el entrenamiento XCORE® en nuestro país. Fue en 2012 y a día de hoy el entusiasmo de sus socios por asistir a sus clases es inigualable.

El programa bajo licencia con el XCOTrainer® Oficial ofrece a cualquier club deportivo la posibilidad de impar-tir el entrenamiento oficial XCORE®

con una coreografía y una música fijas cada tres meses. Además, cada trimes-tre se presenta una nueva edición de XCORE®, lo que permite que cada cen-tro certificado reciba un Kit que incluye DVD, CD, coreografía y materiales extra de lanzamiento.

Certificaciones profesionalesPara mantener la calidad de sus pro-

fesores en XCORE® exigen a sus partici-pantes profesionales que asistan como mínimo a tres talleres al año. En el caso de que un profesor no asista a varias formaciones, se le pedirá que participe en una nueva certificación (gratuita). En estos talleres los profesionales tratan a fondo las técnicas más novedosas del programa y reciben un kit de instrucción propio con DVD y coreografía.

Al finalizar este curso los instructo-res deberán dominar las competencias básicas para impartir clase tales como: contar, dar la señal de inicio, trabajar con coreografía, orientar a los asisten-tes, etc.

Los Clubs Certificados XCORE® pa-gan una tarifa especial por los XCO-Trainers®. Si eres o quieres convertirte un Club Certificado XCORE® la misma organización se encargará de enviarte

un paquete completo de marketing para ayudarte a llevar a cabo el programa con licencia XCORE®.

Si buscas un programa de fitness en grupo, efectivo, original y entretenido, el entrenamiento XCORE®

puede ser lo que necesitas. Un programa de core exclusivo que está triunfando en nuestro país.

Entrenamiento XCORE®, un éxito en España

Más información:

XCO Sports CompanyTel.: 0031-70-4276810www.xcoreworkout.es

La opinión de los expertos

“La práctica regular de esta activi-dad te ayuda a fortalecer las lum-bares con lo que empiezan a des-aparecer los pequeños dolores de espalda debidos a una vida seden-taria y los abdominales se definen más. Además, te ayuda a perder peso y poco a poco vas adquiriendo mayor coordinación. Es una de las actividades estrella de nuestro gimnasio y debido a esto siempre tenemos la clase a tope, yo diría que es ‘adictivo’, cada vez que alguien lo prueba por primera vez, re-pite”, Gimnasio Dynamicas (Valencia).



BUSINESS I CÓMO VENDER CICLO INDOOR

H ace más de 20 años que el ci-clismo indoor está presente en las parrillas de los centros de-

portivos y parece no tener fin. A pesar que en Estados Unidos y en muchos países europeos el ciclo indoor no es la estrella de los programas de actividad física, en países latinos como España e Italia estas sesiones siguen gozando de una enorme aceptación y son de

los programas que mejor resisten los descensos de usuarios que la reciente crisis económica ha producido. Es por este motivo que expondré una serie de aspectos que nos proporciona esta actividad para potenciar las ventas en nuestros centros.

Una de las estrategias propuestas es utilizar el atractivo de estos programas, en el momento de la venta del servicio

en el centro deportivo. Para ello, es muy conveniente conocer la posible experien-cia y actitud hacia el ciclo indoor por par-te del potencial usuario en el momento de hacerle la entrevista de ventas tam-bién denominada “Bienvenida”, la cual nos ha de servir para profundizar en los aspectos psicológicos del prospecto. De hecho, esta entrevista debe tener como principal objetivo el conocer las motiva-ciones reales intrínsecas del potencial cliente, así como adelantarnos a averi-guar las posibles objeciones al cierre de la venta. Con esta información, nuestro comercial podrá ir acotando las posibles salidas que dificulten el deseado cierre.

En una fase posterior, se mostrarán las instalaciones mediante lo que lla-mamos “el tour” y, lógicamente, pondre-mos especial énfasis en la sala de ciclo indoor, en la calidad de las bicicletas, si los hubiera, en el atractivo de aspec-tos decorativos o ambientales y, sobre todo, en la calidad de los profesores que imparten las clases.

Tras el tour, lo adecuado es sentarse con el interesado y hacerle una atrac-tiva presentación del club y, más con-cretamente, de las actividades de su interés como el ciclo indoor. Para los potenciales sin experiencia, mostrar-les una breve presentación, mediante un powerpoint o algún material gráfi-co, puede ser de gran utilidad para ex-ponerles las grandes ventajas de esta práctica de cara a la puesta en forma. Lo ideal sería contar con un argumen-tario que enfatice aspectos como los beneficios cardiovasculares para la sa-lud, el potente incremento de la resis-tencia aeróbica, la tonificación del tren inferior, la pérdida de grasa corporal, la elevación del metabolismo y, todo ello, en un excelente ambiente de trabajo colectivo muy animado por la música y la dirección del profesor.

Clientes con experienciaPor otro lado, para los potenciales

clientes con experiencia previa en ciclo indoor, existen tres argumentos de gran peso a la hora de vender la actividad:Un profesorado con alta cualifica-

ción y con un historial de éxito en la actividad. A este respecto, los profesores carismáticos que ejercen un liderazgo motivador son la mejor tarjeta de presentación y generado-res de referencias positivas entre los clientes y los posibles interesados.

A pesar del paso de los años, y de la gran variedad de actividades que cada temporada inundan las parrillas de los centros deportivos, el ciclismo indoor sigue siendo todo un éxito en España. El secreto reside en su formato de venta.

Cómo vender ciclismo indoor



CÓMO VENDER CICLO INDOOR I BUSINESS

Bicicletas de calidad y en buen es-tado de mantenimiento. Si, además, éstas son de gama alta y de marcas reconocidas, obviamente, ejercerán una mejor impresión.

Una parrilla de actividades con am-plia presencia de la actividad en distintas bandas horarias. La expe-riencia en el diseño de estas parrillas indica que es importante contar con esta actividad en horarios de prime-ra hora de la mañana (normalmente entre las 6h y las 9h de la mañana), en el mediodía (entre las 14h y las 16h) y en las horas punta de la tarde (entre las 17h y las 21h).En cualquier caso, el ciclo indoor se ha

mostrado como una de las actividades que genera mayor nivel de adhesión a la actividad física. En las clases, sobre todo si el profesor es carismático, se establece un ambiente de camaradería que fomen-ta en gran medida la retención de los clientes en el centro, hasta el punto de que la marcha de profesionales de estas características puede suponer una mer-ma de usuarios a las clases que impar-tían, hasta que el nuevo titular se haga conocido y acreedor de esa atención por parte de los clientes. En cualquier caso, estos niveles de adhesión son muy favo-recedores de cara a la reventa de tiem-po a los socios activos. En este sentido, los socios “enganchados a la actividad” y satisfechos con el servicio serán mu-cho más proclives a comprometerse con períodos de pago mucho más amplios como las anualidades o los semestres.

Acciones de captación: Sacrificios no monetarios

Por otro lado, muchos de los clien-tes que causan baja en un momento determinado por motivos ineludibles, como una enfermedad o periodos de ocupación excesiva, si han mantenido un grato recuerdo de la actividad, serán mucho más proclives a volver cuando se realice con ellos una gestión de recap-tación. En este sentido, los comerciales del centro deben realizar barridos tele-fónicos periódicos en los que mostra-rán interés por los clientes de baja y sus motivos de no asistencia a la par que podrán indicarles las novedades del club y las posibles promociones. Una vez más, el mejor argumento de venta es la satisfacción del cliente.

Sin embargo, donde reside la mayor ventaja del ciclo indoor de cara a las ven-tas es en el alto potencial de captación de contactos. Para ello, la estrategia es sencilla pero requiere de la implicación de los profesores. Se trataría de, perió-dicamente, convencer a los asistentes a las clases, sobre todo en aquellas ban-das horarias con menos afluencia de usuarios, de que inviten a sus allegados a probar las clases. Esta iniciativa suele ser acogida con agrado por los clientes veteranos porque ven en ella la oportu-nidad de agasajar gratuitamente a sus contactos y de poder compartir con ellos momentos agradables de compañerismo durante el desarrollo de las clases.

Esta fórmula, se puede potenciar con actividades especiales de puertas

abiertas como eventos o fiestas depor-tivas, que estimulen la participación de más invitados. Con el formato de Masterclass o de eventos participativos, que incluso pueden ser de tipo solidario (recogida de alimentos o juguetes para los más necesitados) se pueden lograr convocatorias de gran participación. No obstante, para rentabilizar este tipo de acciones se requiere cierta organiza-ción. Por ejemplo, es muy importante, que personal formado comercialmente recoja los datos de estos invitados y tengan con ellos un encuentro de pre-sentación del centro y, en caso de no lograr un cierre de venta inmediato, lle-varles un seguimiento para posteriores ocasiones, que se pueden brindar a par-tir de acciones de marketing mediante teléfono, sms o correos electrónicos.

Por supuesto, estas técnicas pueden ser de aplicación en el resto de acti-vidades colectivas que se realizan en cualquier centro deportivo. Pero, tal como resaltábamos con anterioridad, el alto atractivo del ciclo indoor para el mercado deportivo lo hace espe-cialmente oportuno para rentabilizar estas acciones.

Chano JiménezDoctor en Economía, Máster en Gestión Deportiva, Máster en Dirección de Empresas y Consultor en implementación de sistemas comerciales para

centros deportivos. [email protected]

“Los comerciales del centro deben realizar barridos telefónicos periódicos en los que mostrarán interés por los clientes de baja y sus motivos de no asistencia.”



E l liderazgo es una de esas palabras contaminadas, pero ¿qué es real-mente? El objetivo del liderazgo,

es bastante claro, y pocos tienen dudas al respecto. La cuestión sin embargo es cómo llegar a ser un buen líder, un líder de verdad que consigue que las cosas cambien. A pesar de que la mayoría de directivos y mandos intermedios saben qué deben conseguir, no siempre saben cómo conseguirlo, y quién podría cul-parles si sólo en un año se publican más de 2000 libros de liderazgo, por no ha-blar del gran número de gurús al respec-to. A pesar de tan diversidad de fuentes de información al respecto, gran núme-ro de literatura y gurús coinciden en que

los líderes necesitan visión, energía, au-toridad y dirección estratégica.

Algunos estudiosos se han referido a una diferencia clave para entender qué es liderazgo. Entre ellos cabe destacar a Abraham Zaleznik quien compara a los líderes más con artistas que con gesto-res. Como resultado de sus investigacio-nes concluyó que los managers tienen como principal función la de conservar y mantener un orden de cosas con el que además se identifican personalmente, se podría decir que su misión es la de mantener el ‘status quo’, lo estableci-do. Sin embargo los líderes tienen una función más de crear un orden nuevo de cosas, sintiéndose cómodos en el

desconocimiento o en la ausencia de un status quo, incluso retando el esta-blecido para crear un nuevo orden, que pueda conservarse.

Sin embargo otros autores confirman que en realidad un líder no debe ser de un tipo u otro – no debe ser jefe o líder – sino que debe mostrar un equilibrio de ambos roles. Por otro lado, un líder que esté retando lo establecido constante-mente sería demasiado destructivo. La clave es saber qué y cuándo un estilo/función pesa más que otro. ¿Te parece que se está complicando más entender qué es liderazgo, que antes de empezar? Entonces eso es una buena señal. Por tanto la clave está en el equilibrio entre conservar y retar el status quo y entre hacer las cosas bien y hacer lo correc-to. Otro gran experto del liderazgo, John P. Kotter, apoya la necesidad de este equilibrio al apuntar a que el problema actual de un gran número de organiza-ciones es que están sobre gestionadas y infra lideradas. Y además clarifica Kotter que no es que haya que sustituir a los

¿Eres líder? Demuéstralo y lidera el cambio con éxito. Te aportamos aquí algunas recetas, con un toque de humor, y hablando de aquellas actitudes que se enquistan y se convierten en un freno para el crecimiento personal, profesional, de nuestras organizaciones y en última instancia de nuestra sociedad, utilizando un sufijo que indica actitudes, actividades deportivas, movimientos y escuelas, el -ismo.

BUSINESS I

Guía para detener a los ladrones del cambio


GUÍA PARA DETENER A LOS LADRONES DEL CAMBIO I BUSINESS

gestores por líderes o llevar a cabo un cambio radical de perfil, sino simple-mente retomar el equilibrio, puesto que ambas funciones son necesarias.

Es necesario combinar la capacidad de gestionar complejidad – función más propia de un gestor – con la de gestio-nar el cambio – función más propia del líder. Y aquí es donde reside el gran reto del liderazgo: en la capacidad de hacer confluir dos funciones; la de organizar, planificar y presupuestar con la de tener una visión de futuro que el equipo siga y con la que se alinee. Y a pesar de que en los equipos existen personas que contribuyen a fortalecer esas funciones que pueden ser compartidas, la realidad es que ambas funciones confluyen en una misma persona. Y si a eso le aña-dimos que hasta cierto punto un líder debe crear seguidores que le sigan o vayan ellos por su cuenta hacia el ob-jetivo marcado, al mismo tiempo debe ser capaz de crear nuevos líderes.

La cadena de servicioEl líder es un conector entre indivi-

duos, de las personas con la visión y mi-sión de la organización, con la identidad cultural de la empresa y, en última ins-tancia, a través de su ejemplo, se erige como conector con la cultura. Su obje-tivo es el de construir en colaboración un entorno donde cada persona logre desenvolverse libremente y, por lo tanto, llegue a materializarse en lo que puede y quiere ser, liberando su potencial y su talento y apartando los obstáculos que

impiden a las personas desempeñar me-jor su trabajo y ser ellas mismas.

Es necesario que se trate de un lide-razgo inclusivo que implica la creación de una cultura que acoge e incluye similitudes y diferencias de cada uno de los componentes del equipo, favo-reciendo un entorno donde las diferen-cias no solo son toleradas sino también acogidas. El líder inclusivo fomenta un ambiente donde expresar diferencias y retar lo establecido forma parte del día a día como vía para gestionar las dife-rencias, sobre todo de opinión. Ade-más, su objetivo es el de tener un equi-po donde cada uno de los miembros se esfuerza por dar lo mejor de sí mismo; generar ‘enganching’ y conseguir que las personas estén dispuestas a hacer un esfuerzo discrecional. Implica, por supuesto, desarrollar al máximo expo-nente la sensibilidad a las necesidades

de las personas, lo que implica cierta vocación de servicio: el líder al servicio de su equipo, y no al revés. Porque en el fondo, las personas tratarán a sus clien-tes como se sienten tratados, ¿sentido común? No debe serlo tanto cuando en nuestro país el buen servicio al cliente brilla por su ausencia.

El mejor líder es quien contribuye al crecimiento de su equipo. ¿Cómo? a través del aprendizaje continúo. El liderazgo de verdad vive fuera de la zona de confort, vive en la de apren-dizaje constante. Que no implica como veremos ser de una determinada forma, o cambiar como persona, sino simple-mente estar, actuar, comportarse y no ser alguien diferente a quien se es. Tal vez esto tenga que ver con el eterno de-bate sobre si el líder ¿nace o se hace? Probablemente una combinación de ambas. Pero la realidad es, que si se tra-ta de estar, de un estado, puede modifi-carse y por lo tanto aprenderse, lo cual no quiere decir que a algunas personas se les de mejor que a otras ser líder. Un equipo que se sienta apoyado por su jefe demostrará una mayor cintura para el cambio, una menor resistencia y por tanto, un mayor rendimiento.

Sólo 21 días para cambiarSin profundizar en el qué es y qué no

es el cambio, lo que si podemos estar de acuerdo es que la apertura al cambio es una actitud. Existe un eterno debate sobre si pueden realmente cambiarse las actitudes y la respuesta es SÍ, no es

Modelo de aprendizaje común

Muchas empresas ya aplican el modelo de aprendizaje desarrollado por la Universidad de Princeton 70 20 10.

ste defiende que a pesar de que cada persona aprende de una forma diferente, est demostrado que e iste un patrón de aprendiza e común que en un pro iene de la e periencia del d a a d a, en un de las relaciones y sólo en un

de la ormación ormal.


fácil pero no imposible. El primer paso supone desaprender lo aprendido, que si bien fue de utilidad en el pasado ya no lo es tanto en el presente. De hecho, se ha demostrado que para cambiar un hábito hay que practicarlo 21 veces, aun-que algunos hablan de 21 días. 21 días es el tiempo que se tarda en construir una conexión neuronal que es la base del aprendizaje.

Afirmaba el ex ministro de educación de Estados Unidos a que los 10 traba-jos más demandados en 2013 no exis-tían en 2004 y que supone que estamos preparando a nuestros jóvenes hoy en profesiones que aún no existen. En un panorama incierto, donde las empresas se re-inventan constantemente, y los profesionales también, esto provoca ciertas cuestiones clave como ¿cuáles son las actitudes que serán valoradas en el futuro? Por supuesto este cambio de actitudes no se aplica exclusivamen-te a las personas, sino también a las empresas, a la cultura organizativa.

No existe una píldora mágica, y lo cierto es que las soluciones que fun-cionan en un lugar no lo hacen en otro, porque cada persona es un mundo, cada empresa es diferente, y cada cambio es único. Por esta razón para conseguir el éxito, la clave es deshacerse de los 10 agentes anti cambio universales. Ase-gúrate que los combates con el antído-to o remedio sugerido, y que no hacen acto de presencia en tu equipo cuando estés gestionando el cambio, así el éxi-to está asegurado.

Agentes anticambio1. Anticuarismo: esa tendencia a pensar

que cualquier tiempo pasado fue me-jor, y que conviene aferrarse a lo cono-cido. El remedio podríamos llamarlo Novatismo. ¿Conoces a alguien que en su primer día de trabajo haya estado desmotivado? Sería la actitud similar a la ‘excitación’ de hacer algo nuevo por primera vez, del primer día de tra-bajo, la primera cita, el primer beso, la primera vez... Preguntarnos con cierta frecuencia si estamos haciendo lo que queremos hacer y cuando la respuesta suela ser negativa: cambiar.

2. Que-me-formismo: una de las princi-pales áreas a través de la cual las em-presas aseguran que las personas asi-milan su cultura es la formación, que además ha sido una de las palancas

para desarrollar y retener al talento. De hecho, algunos lo incluyen como clave del compromiso, sin embargo la responsabilidad de ‘formar’ y de-sarrollar ha recaído en la empresa. El remedio podría ser el i-Aprendismo – donde profesionales comprometidos con su profesión no dejan en manos de la empresa la formación.

3. Trepismo: ¿quién no ha conocido a alguno? De hecho el pisar a quién haga falta para conseguir los obje-tivos propios, y el que siempre haya un perdedor, y que mejor que sea otro, fue en el pasado incluso una actitud valorada. En la era actual y en el tiempo 2.0, conviene cultivar el Ganamos-todismo. Cambiar el chip de la idea de que solo hay ganadores y perdedores y buscar soluciones que

BUSINESS I GUÍA PARA DETENER A LOS LADRONES DEL CAMBIO

“Un equipo que se sienta apoyado por su jefe demostrará una mayor cintura para el cambio y por tanto, un mayor rendimiento.”


GUÍA PARA DETENER A LOS LADRONES DEL CAMBIO I BUSINESS

benefician a la empresa, así como a clientes o empleados. De hecho está en tela de juicio el modus operan-di de la mayoría de empresas hasta ahora del todo vale, y conseguir be-neficios a costa de. Además tiene beneficios para la salud, pues buscar estas situaciones ganar-ganar forma parte del círculo virtuoso del opti-mismo y la felicidad.

4. Silosismo: lamentablemente, cuando las empresas crecen es difícil evitar la tendencia casi entrópica de traba-jar en silos, de fijarse metas a corto plazo sin importar las consecuen-cias, con foco en los objetivos pro-pios, cada uno mirando por lo suyo, sólo conduce al de-crecimiento. En el mundo de la conexión y las redes sociales resulta más útil el Colabora-cionismo, además es más sostenible tener en cuenta el impacto de las de-cisiones propias. Pensar en quién es el cliente interno y externo antes de la intervención, viendo el trabajo como parte de un proceso más amplio, y como la base de las redes sociales, fomentando las 3Cs: Comunicación, Colaboración y Comunidad, que en el fondo impulsan otra C: crecimiento.

5. Sabelotodismo: no hacer preguntas para no parecer que no sabes, apa-rentar que los sabes todo, y aplicar las mismas soluciones, aplicar el viejo dicho de ‘más vale malo cono-cido que bueno por conocer ‘, que en el fondo esconde cierta-arrogancia, por ello no fomentes esa actitud re-conociendo con tu atención a aque-llas personas de tu equipo que de-muestran ese comportamiento, sino a aquellas que aportan cuestiones y soluciones diferentes, casi a los que parecen saber menos, suelen ser los que más saben, aunque no lo parezca.

Como remedio podría ser el Y-sismo: admitir con humildad nuestras limi-taciones, hacer preguntas difíciles y tener una actitud de curiosidad y cier-ta ingenuidad para preguntarse tan a menudo como sea posible ¿Y si? Buscando siempre nuevas formas de hacer mejor el trabajo.

6. Pasapelotismo: colgarse medallas, ocultar los marrones, y ‘pasarle el muerto’ a otro, buscar siempre un culpable y no soluciones, además la culpa siempre es de los demás. So-lucionismo tener accountability y to-mar responsabilidad por los éxitos y los fracasos, gestionando los errores, como fuente de aprendizaje y de in-novación. Es necesario pasar de culpa a responsabilidad, y en lugar de pasar la pelota ’comerte el marrón’ con la elegancia de buscar soluciones.

7. Sisismo: Decir a todo que sí, y ha-cer lo que todo el mundo hace, mantener las cosas como están y no cuestionar las normas, intentan-do esconderse entre la ‘multitud’. Cuestionismo, cuestionar con el máximo respeto lo establecido. In-tentando destruir nuestra solución antes que nuestros competidores, siendo nuestro peor crítico, usan-do los productos y servicios de los competidores para entender qué po-demos ofrecer que nadie más puede. Retar el status quo, sin pasarse y sin convertirse en un freno es una de las claves de la innovación.

8. Igualismo: del café para todos y solo por ser un empleado tienes ciertos derechos para siempre, al Diversis-mo: entender que todas las personas son diferentes, y que hay gente que aportan más que otra, que tiene más impacto y hacer lo posible por estar en este grupo, la diversidad cultural

en su sentido más amplio es un bál-samo de éxito.

9. Presentismo: esa tendencia que preocupa tanto a las organizacio-nes de tener personas calentando la silla, rehenes que piensa que irse más tarde que el jefe es igual a más productividad. El Efectivismo, es ya una tendencia en otros países, donde trabajar desde donde quieras cuando quieras para asegurar de que se hace el trabajo lo mejor posible.

10. Muerde-linguismo: la ‘conciliación’ ha mantenido viva la creencia de que vida personal y profesional tienen que estar separadas. Que asume que en el trabajo no hay que ser uno mismo, sino jugar un papel, estar callado e ignorar los problemas de tu empresa, dejando en casa lo mejor de uno mis-mo. Busca el Equilibrismo: ser uno mismo en el trabajo, como un ciu-dadano de la empresa que se siente cómodo diciendo lo que piensa con asertividad constructiva, y expresan-do el punto de vista ante injusticias y cosas que pueden ser mejoradas, buscando el sano equilibro entre vida y trabajo, una línea que está hoy en día más difuminada que nunca.Por cierto estos ladrones del cambio

no sólo se aplican al trabajo, sino tam-bién a tu vida personal, y normalmen-te sólo ser consciente de ellos y darte cuenta de que han aparecido suele ha-cerlos desaparecer casi como por arte de magia.

Montse VentosaPresidenta Fundación Truthmarkwww.truthmark.org


BUSINESS I ORGANIZACIÓN ESTRATÉGICA

L a comunicación con el mercado es uno de los temas centrales del siglo XXI. Ya sea a través del

lenguaje interpersonal, los gestos, la comunicación vía móvil o las redes sociales: la comunicación tiene lugar siempre y en cualquier sitio. Todos nosotros nos comunicamos, si quere-mos o no, pero nuestra comunicación no es siempre exitosa. Muchas veces nos damos cuenta de lo compleja que puede ser. Los motivos de ese hecho son varios y no siempre son visibles a primera vista.

La complejidad a nivel de comunica-ción es igual, tanto en el intercambio interpersonal como, de manera espe-cial, en la comunicacíon de empresas con su gran variedad de grupos de des-tinatarios. Debido a la complejidad la pregunta es, ¿cómo se puede minimi-zar decisiones erróneas de comunica-ción o incluso evitarlas por completo? En este artículo se presenta una fór-mula estratégica de la organización de la comunicación con el mercado y con ella una herramienta para comunicar con éxito a largo plazo.

Ventajas de la correcta comunicación con el mercado

Una comunicación eficaz y enfocada al mercado hoy en día se ve como ventaja ante la competencia. Porque la comuni-cación no solo sirve como instrumento de información, sino como herramienta decisiva para fidelizar clientes. Así que, es inevitable tratar con la relevancia co-municativa y las preguntas relacionadas en cuanto a la organización y el diseño. Ya antes se sabía: “El que deja de hacer publicidad (y con eso de comunicar), para ahorrar dinero, puede también pa-rar su reloj, para ahorrar tiempo.” (Hen-ry Ford, 1863-1947). Los ejemplos men-cionados (ver los dibujos de la página siguiente) demuestran como diferentes empresas consiguen ventajas decisivas ante la competencia a través de distin-tas formas de comunicación.

Para realizar una comunicación exi-tosa, es necesario un pre-trabajo es-tratégico-conceptual y un profundo entendimiento de la comunicación. Desde un punto de vista simple, en muchas ocasiones la comunicación

Empresas de todos los sectores se preguntan lo mismo: ¿cómo se comunica correctamente? Y ¿cómo se eligen los canales adecuados de comunicación y los contenidos correctos? Un análisis estratégico del mercado y del entorno, tanto como el entendimiento de tu propia empresa pueden darte los criterios decisivos para contestar estas preguntas.

Discurso de Rainer Fischer en IFAA Solutions 2014

Organización estratégica de la comunicación con el mercado



ORGANIZACIÓN ESTRATÉGICA I BUSINESS

está definida como el intercambio mutuo de informaciones a través de diferentes canales (por ejemplo el idioma). Emisor y receptor se intercambian mensajes emi-tidos y recibidos. Pero este simple enten-dimiento vista en el sentido de una co-municación empresarial, no es suficiente. La comunicación de mercado es el gené-rico para la totalidad de las actividades comunicativas (por ejemplo: publicidad, relaciones públicas, etc.), pero también tiene que respetar las particularidades de un mercado como punto de partida para cualquier tipo de comunicación.

Así que, el mercado es el punto de partida y el punto final de una comu-nicación exitosa. Esta definición de co-municación de mercado es la base para una adecuada organización estratégica y su realización. La exitosa comunica-ción de mercado en un proceso de va-rios escalones, los cuales están presen-tados y explicados a nivel de contenido a continuación.

Escalón 1: análisis del mercado y entorno

Como se ha señalado en la clasifica-ción de la definición, el primer escalón de la comunicación estratégica de mer-cado contiene un detallado análisis del mercado y de su entorno. El mercado se convierte en el punto de partida de la comunicación empresarial y para ello es muy importante ser consciente de la gran importancia de cada una de sus particu-laridades. De la misma forma, se tienen que generar, basadas en el análisis del mercado, perspectivas de objetivos es-tratégicos y temas para la propia comuni-cación. Así que, en el primer escalón, se

encuentran de forma ejemplar, respues-tas para las siguientes preguntas: ¿Quiénes son los diferentes actores

en el mercado y cuáles son sus res-pectivos objetivos?

¿Cuál es la interacción de los actores? ¿Cuáles son los temas actuales? ¿Existen estructuras especiales? ¿Cómo está posicionada la empresa? ¿Existe autoconciencia e identidad? ¿Quiénes son, para la empresa, los

actores decisivos? ¿Quiénes son los grupos centrales

destinatarios? ¿Cuáles son las posibilidades de

segmentación del mercado?

¿Cuáles son los criterios de una seg-mentación con enfoque de los dife-rentes grupos destinatarios?

¿Cuáles son los intereses y las nece-sidades de los diferentes actores del mercado y cómo se puede, desde el punto de vista de la empresa, actuar a nivel comunicativo?

¿Cuál es el potencial del mercado en el futuro?

¿Cuáles son las tendencias y desa-rrollos?Para responder estas preguntas en el

sentido de la organización comunicati-va, existe un espectro amplio de instru-mentos de análisis. De gran importan-cia en este contexto son los llamados “Five Forces” según Porte, como el aná-lisis “Stakeholder”.

Escalón 2: la propia comunicación empresarial

En el segundo escalón el análisis de mercado y entorno está seguido por un crítico análisis de la propia comu-nicación empresarial; en la práctica, esta parte, muchas veces está subva-lorada. Sin duda alguna, la capacidad de realizar un crítico autoanálisis de la propia empresa es un factor importan-te en cualquier campo de actuación. Y también el contexto de la comunica-ción de mercado.

El análisis de la propia comunica-ción hace posible la identificación y

Tú, ahí adelante está verde

Conduces tú o yo?

Independientemente de si es interpersonal o si está relacionada con el mercado – la comunicación en muchos casos es muy compleja – diferentes causas pueden provocar problemas, como demuestran los mencionados ejemplos en los dibujos.

Entendimiento y componentes de relación

Barreras del lenguaje y peculiaridades

Simbolismos e interpretación de colores

Contenidos con malas interpretaciones

Sentenciado a morir

Análisis del mercado y entorno

Disperción de los objetivos estratégicos y los temas

de perspectiva

Análisis de la comunicación formal y de contenidos

Disperción de los temas significativos con Status Quo

Ajuste

Orientación estratégica (nueva) o de ajuste parcial

Para una buena comunicación de mercado hace falta una planificación estratégica procesual: tres escalones de una organización enfocada.



BUSINESS I ORGANIZACIÓN ESTRATÉGICA

jerarquización de los temas, tanto como los puntos fuertes y los puntos débiles del la presencia comunicativa.

Como demuestra el dibujo, hay que valorar tanto los componentes a nivel de contenido, como las formas de la comunicación. Las siguientes pregun-tas aclaran lo que se entiende bajo este concepto: ¿Cuáles son los temas que tienen

preferencia en la actualidad de la co-municación empresarial?

¿Y cuáles son los menos prioritarios? ¿Con que frecuencia se integran nue-

vos temas en la comunicación? ¿Existen temas temporales? ¿Cuáles son los medios utilizados en

la actualidad? ¿Qué medios llegan a quién? ¿Existe comunicación interna y externa? ¿Cómo se realiza la comunicación

bilateral? (reclamaciones, propues-tas, gestión de las relaciones con los clientes: CRM)

¿Cómo se trabajan los conceptos de imágenes, idioma y colores?

¿Coincide la presentación comunica-tiva con la marca y la autoconscien-cia de la empresa?

Escalón 3: comparación de los resultados de análisis

En el último escalón hay que com-parar y contrastar los resultados de los análisis obtenidos. Este contraste es la base para una nueva organización co-municativa o una adaptación parcial.

Un contraste continuo entre análisis de mercado y la propia comunicación es la clave para una exitosa comuni-cación de mercado a largo plazo. To-dos los resultados hay que traspasar-los a una matriz SWOT (S-Strenghts/Fuerzas, W-Weaknesses/Debilidades, O-Opportunities / Oportunidades, T-Threats/Peligros), para obtener una visión clara sobre el mercado y los he-chos comunicativos.

Para ello pueden ayudar las si-guientes preguntas para una primera orientación: ¿Son adecuados los temas comuni-

cados para los sucesos del mercado? ¿Coincide la presencia comunicativa

(selección de medios, idioma, etc.) con las expectativas de los diferentes grupos destinatarios?

¿Cuáles son las fuerzas y debilidades de la comunicación actual?

¿Dónde están las oportunidades y los riesgos a través del desarrollo di-námico del mercado?

¿Qué prioridad tienen las distin-tas adaptaciones comunicativas de la empresa?

¿Qué recursos necesitan medi-das? ¿Y a nivel personal? ¿Y a nivel de organización?

Especificaciones en fitnessEl proceso aquí demostrado consi-

gue una presencia exitosa de una em-presa a largo plazo. Pero para diseñar los diferentes escalones, dentro del marco de este artículo, solo podemos realizar el análisis a nivel general. Un proceso concreto, por ejemplo, la se-lección de los instrumentos adecuados de análisis, se tiene que elaborar de forma individualizada, según la situa-ción particular de cada compañía.

Basándonos en las experiencias de las primeras aplicaciones, para el sec-tor fitness se puede hablar de los si-guientes aspectos: A través del análisis de mercado y

del entorno se presenta cada vez más una diferenciación del mercado.

Se presentan más actores con cada vez más oferta específica de fitness.Para la comunicación de mercado esto

significa una variedad de retos. Por un lado, cada uno tiene que posicionarse más que antes y comunicar claramente esta posición a cada uno de los grupos de interés. Al mismo tiempo, cada vez más el término fitness está más diferenciado. También en este contexto un operador se tiene que posicionar claramente. ¿Qué significa el término fitness? ¿Muscula-ción? ¿Deporte de salud? ¿Wellness? Esa posición debe integrarse de manera fija en la comunicación. Esa idea general hace posible que los operadores del sector fit-ness se enfrenten a una variedad de retos comunicativos. Y estos retos hay que tra-bajarlos con una herramienta estratégica adecuada, para poder diseñar conceptos prometedores de obtener una solución.

Rainer FischerRealizó estudios en la Deuts-chen Sporthochschule de Colonia, en el área de Sport-management y comunicación (B.A.), y tiene un Máster en

Sportmanagement en la facultad de econo-mía de la SRH Hochschule Heidelberg.



ZOOM DE EMPRESA I BUSINESS

Zoom de empresa: Bodytone

Dirección: C/ Legón (Esquina con Camino del Panderón). Molina de Segura, Murcia.

Gerentes: Joaquín Marín y Jerónimo Domínguez.

Año de fundación: 1996.

Filosofía de la empresa: odytone e una e re a cuya filo o ía e el trato personal y cercano con el cliente, además de la respuesta inmediata tanto para la instalación de sus productos como para la resolución de incidencia ctual ente lo e uer o de la e re a e t n ue to en la innovación y el desarrollo de sus productos en España, la colaboración con entes universitarios para aumentar cualitativamente el alor de arca y o recer al cliente la e or e eriencia o i le en la puesta a punto de su centro deportivo.

Marcas: Bodytone.

Producto Estrella: El producto estrella de la marca, sin lugar a dudas, es la gama de máquinas de placas selectorizadas, así como su nueva

a a de uina de uer a e taca o re todo el ele ante di e o y u er ecta io ec nica y er ono ía a licada al o i iento u ano

Distribución: La marca cuenta con distribuidores en los 5 continentes, en países como Rusia, Dubai, Túnez, Arabia Saudí, Puerto Rico, rancia ortu al talia entre otro a in or aci n de contacto uede encontrar e en la ina finale del cat lo o ro e ional y

en su página web.

Servicio Postventa: Cuando el cliente tiene equipado su centro de orti o lo e uer o de la arca no ce an ino ue tratan de u erar la e ectati a enerada or ello la arca trata de re onder con gran rapidez ante cualquier incidencia que pudiera surgir a sus clientes, respondiendo con un retraso de entre 1 y 3 días de media, tramitando a í lo edido nece ario de re ue to o en iando un t cnico oficial a resolver el problema en el menor tiempo posible.

Formación: a or aci n i artida en ateria t cnica or arte de Bodytone se basa en el uso del SAT (Servicio de Asistencia Técnica) para or ar a lo t cnico re uerido ara lle ar a ca o el anteni iento oficial de la a uinaria de la arca o la re oluci n de incidencia

Planes de futuro: Para este 2015 se espera un gran crecimiento en di erente ectore y diri ido a di erente e ento ade de continuar con la e an i n internacional odytone a liar de ido a ello u o erta y ondr a di o ici n del lico línea de roducto con un tar et de cliente di er ificado a oyado or u nue a imagen corporativa.

Mis deseos para el sector: l ector del fitne y e ui a iento de orti o e t en au e de de ace al uno a o y lo de eo de odytone a an

or ue e te ec o contin e iendo a í e inclu o e incre ente a e ora tecnol ica y la otenciaci n del e tilo de ida de la er ona

(eslogan de la marca) son la meta y deseos principales para la población desde el punto de vista de Bodytone.

Contacto: www.bodytone.eu

Joaquín Marín, Gerente de Bodytone

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La marca cuenta con distribuidores en los 5 continentes, en países como Rusia, Dubai, Túnez, Arabia Saudí, Puerto Rico, rancia ortu al talia entre otro a in or aci n de contacto uede encontrar e en la ina finale del cat lo o ro e ional y

Cuando el cliente tiene equipado su centro de orti o lo e uer o de la arca no ce an ino ue tratan de u erar la e ectati a enerada or ello la arca trata de re onder con gran rapidez ante cualquier incidencia que pudiera surgir a sus clientes, respondiendo con un retraso de entre 1 y 3 días de media, tramitando a í lo edido nece ario de re ue to o en iando un t cnico oficial a

a or aci n i artida en ateria t cnica or arte de Bodytone se basa en el uso del SAT (Servicio de Asistencia Técnica) para or ar a lo t cnico re uerido ara lle ar a ca o el anteni iento

Nueva línea Solid Rock


internet.Distribuci�n


J ohn Kenneth Galbraith, experto en economía, acuñó este térmi-no. Galbraith decía: “Asociamos la

verdad a la conveniencia, a lo que mejor concuerda con nuestro interés, bienestar o promesa personal…” “… las conductas sociales y económicas son complejas y comprender su carácter resulta mental-mente agotador. Por lo tanto nos aferra-mos, como si de un bote salvavidas se tratase, a aquellas ideas que representan nuestra comprensión de las cosas.”

Muchas veces acomodamos los resul-tados conseguidos a nuestra sabiduría convencional, porque es simple, prác-tico, cómodo y reconfortante; lo mis-mo ocurre con la toma de decisiones. Tomar decisiones puede ser a menudo

muy complicado. Mucho más compli-cado si intervienen factores altamente emocionales (comodidad, bienestar, confort) o riesgos financieros. Luego la sabiduría convencional, por su compo-nente altamente emocional, no parece la mejor referencia para tomar decisio-nes ni analizar resultados; pero es un buen punto de partida para comenzar a formularse preguntas.

Por ejemplo: ¿Un 10% de rotación de socios anual es un buen resultado de mi gestión al frente de un club? La sa-biduría convencional nos diría, sí.

IncertidumbreLa incertidumbre es uno de los as-

pectos más valorados en el análisis de

La rotación de socios puede predecir tus futuros resultados y es un excelente certificador de calidad de los servicios ofertados. Para ello es necesario buscar discrepancias entre la misión del club y los datos obtenidos del análisis de dicha rotación.

Analiza la rotación de tu club

BUSINESS I ANALIZA LA ROTACIÓN DE TU CLUB



ANALIZA LA ROTACIÓN DE TU CLUB I BUSINESS

la información y surge cuando nos cues-tionamos nuestra sabiduría convencio-nal. ¡Analicemos! “Un 10% de rotación anual, en términos objetivos, es una ci-fra baja para la rotación de socios en un club de fitness. Por tanto, el resultado de mi gestión es muy bueno.” Si aco-modamos nuestra valoración a la sa-biduría convencional, resulta reconfor-tante sentir este buen resultado. Luego lo damos por cierto y no dudamos de nuestra valoración. Además, según J.K. Galbraith, sería mentalmente agotador ponerse a analizar la complejidad de la decisión de este 10% de socios. Sin em-bargo, aunque sea cuestionarnos nues-tra sabiduría convencional y entrar en el campo de la incertidumbre, debemos cuestionarnos los resultados obtenidos de rotación de socios, ya que es un ex-celente verificador de gestión.

La rotación de socios puede predecir-nos nuestros futuros resultados. La rota-ción de socios puede decirnos la calidad

de nuestros servicios. La rotación de so-cios nos puede proporcionar tranquilidad cuando alcanza el 90% anual. La rotación de socios nos respaldará en nuestra toma de decisiones más difíciles. Y la rotación de socios nos puede alarmar ante una ro-tación del 10% anual, si se compone muy mayoritariamente de socios en busca de servicios garantizados por nuestra mi-sión. Es decir, socios diana.

¿Qué debemos buscar en la rotación?

Básicamente debemos buscar cual-quier contradicción; cualquier discre-pancia entre nuestra misión y los datos arrojados por nuestra rotación. Y esto NO se puede hacer de manera general para todos los clubs de fitness. Cada club es diferente porque tiene su pro-pia misión. Cada situación es diferente porque todas las empresas siguen un proceso de maduración. Cada gestión es diferente porque se toman decisio-nes diferentes en la operativa diaria del club. Los protocolos de cada club son distintos. Sin embargo, todas las dis-crepancias perceptibles parten de la mi-sión del club y se hacen perceptibles en la rotación de socios.

Pongamos un ejemplo. La misión de un club podría ser proporcionar servi-cios eficaces y divertidos en un ambien-te más confortable que su propia casa. Esta frase nos indica las discrepancias a buscar y están relacionadas con la efica-cia, la diversión y la comodidad.

En origen, al crear el club, estos tér-minos debían haber sido definidos, con el objetivo de saber qué ofrecemos exactamente con nuestros servicios e instalaciones. La eficacia podría defi-nirse como resultados físicos y fisioló-gicos conseguidos con la práctica de nuestros servicios. La diversión puede definirse como un estado emocional de ánimo expresado durante la práctica de nuestros servicios. La comodidad de un hogar puede definirse como la disponi-bilidad libre de elementos y espacios organizados en un entorno predecible.

Busquemos discrepancias, en el con-texto de este ejemplo. Si buscamos dis-crepancias relacionadas con la eficacia, la frecuencia de asistencia podría ser un indicador perfecto.

Cualquier persona con frecuencias inferiores a dos días a la semana, es prácticamente imposible que consiga ninguna adaptación física ni fisiológi-ca y por tanto los servicios no le resul-tarán eficaces.

Para buscar discrepancias relacio-nadas con la diversión, lo mejor po-dría ser una valoración subjetiva a una pregunta sencilla. ¿Se ha divertido en [nombre del club]? Podrían existir otros indicadores cuantitativos para buscar esta discrepancia. La asistencia repetitiva a una o varias clases o con un instructor, siempre que represente una costumbre asociada a la diversión fácilmente identificable.

Para buscar discrepancias relaciona-das con la comodidad podemos recurrir a la estancia, es decir, cuánto tiempo permanece el socio en el club cada día. A mayor comodidad, mayor diferencia horaria entre el acceso y la salida.

En este ejemplo, analizaríamos la ro-tación buscando el porcentaje de socios cuya frecuencia de asistencia semanal sea menor a dos, cuyo horario de asis-tencia sea aleatorio y cuya permanencia diaria sea muy volátil. Usando la rotación de socios como verificador de la gestión, este análisis nos debería arrojar porcen-tajes bajos en estos tres indicadores.

En caso negativo, nuestra calidad, en-tendida como la garantía definida por nuestra misión, debe ser mejorada. En caso afirmativo, nuestra misión está muy bien materializada y el socio lo percibe. ¡Buen trabajo!

“Todas las discrepancias perceptibles parten de la misión del club y se hacen perceptibles en la rotación de socios.”

Alan RamosFreelance in Personal & Business [email protected]



BUSINESS I CLUB

C yclingMe es un concepto único y el primero en el mundo que agrupa en un solo espacio to-

das las necesidades del ciclista indoor y outdoor. Un servicio integral y exclusi-vo para todas las personas que aman la bici. El creador de este fascinante club

es Kim Forteza ciclista con una larga y vibrante trayectoria profesional quien cuenta con el respaldo y colaboración de familiares y amigos de profesión.

La instalación se inauguró a finales del año pasado en Palma de Mallorca y casi todo su equipamiento tiene el

sello Technogym. Las bicicletas de esta marca italiana son las que ocupan el espacio dedicado al ciclismo indoor. Además, esta compañía también ha co-laborado de manera muy directa en la idea y desarrollo del Centro CyclingMe.

Al ser un centro integral dirigido a los amantes del cycling, las activida-des y servicios que se pueden encon-trar están enfocados al ciclismo desde todas sus vertientes, además de los entrenamientos complementarios y de compensación que se realizan con la máquina Omnia de Technogym y el TRX.

CyclingMe

El santuario de los amantes de la bicicleta

CyclingMe es el único centro integral para los apasionados de la bicicleta, un concepto único situado, de momento, en Palma de Mallorca y con ganas de crecer. La idea parte de Kim Forteza y su hermano Jaume Forteza que junto otras dos figuras del ciclismo, José Antonio Hermida y Joan Llaneras, han conseguido un equipo de trabajo inigualable.

Información del clubAño de fundación: 2014Número de Empleados: 7Abonados: 200 y creciendo, acaban de abrir.Metros cuadrados: 500 m²Horario: de 7:00h a 21:00h.Cuotas: 59 o bonos por clases.Dirección: Gremi d’Hortolans 17, Palma de Mallorca.Contacto: www.cyclingme.com

facebook.com/Cyclingme

twitter.com/cyclingmecenter



CLUB I BUSINESS

Las clases de ciclismo indoor que se imparten en CyclingMe están pen-sadas y desarrolladas por auténticos profesionales del ciclismo. De hecho, los formatos de las sesiones tienen un estilo único y diferenciado con un com-ponente físico muy importante.

El fruto de la innovaciónSegún Kim Forteza: “muy posible-

mente el ciclismo indoor esté a punto de dar el salto cualitativo más impor-tante desde que se empezó allá a fi-nales de los 80. Este salto cualitativo viene dado por la incorporación a las bicicletas de nuevas tecnologías que ayudan a controlar el esfuerzo y a cuan-tificarlo con mucha más precisión”.

Forteza asegura también que desde que nació el ciclismo indoor hasta aho-ra, ha habido una destacada evolución en cuanto al enfoque de las clases y sus distintos formatos, pero ésta nunca ha

estado acompañada de una renovación importante de la bicicleta.

“Es ahora que se empiezan a ver cam-bios significativos, que por supuesto, van a afectar el rumbo de las clases”, determina el creador de CyclingMe quien matiza que fueron EE.UU. los pioneros del ciclismo indoor: “en los 90 fue una verdadera locura, pero pa-sados unos 10-15 años hubo un estan-camiento importante. Es ahora cuan-do ha vuelto a haber un crecimiento abrumador con la apertura en todo el mundo de centros especializados en ciclismo indoor”.

Una larga trayectoria Según el propietario de CyclingMe: “el

ciclismo es una actividad que tiene to-das las garantías para pensar que puede quedarse con nosotros para siempre”. Además añade que España es posi-blemente uno de los países donde se practica con más pasión esta actividad: “Siempre ha estado muy presente en to-dos los centros de fitness y también, al igual que en el resto de países, se están abriendo centros especializados”.

Para concluir, Kim Forteza opina que la apertura de centros dedicados sola-mente al ciclismo indoor ha ayudado en gran medida a que la actividad se renueve y coja más fuerza que nunca: “España no había sufrido aún un des-censo en la práctica de dicha actividad, pero sí es cierto que países tan poten-tes como EE.UU. y el Reino Unido se han beneficiado de forma importante de este tipo de centros para fomentar más que nunca la práctica de tan ma-ravillosa actividad”.

Nombre: Kim Forteza Soler.Formación: licenciado Cien-cias de la Actividad Física.Mi incorporación a la indus-tria del fitness empezó a mediados de los 70.

Personal

Filosofía del club: Espacio único y exclusivo para los amantes de la bici a todos los niveles.Distribuidores de aparatología: Technogym.Distribuidores de wellness: Technogym.

Identidad



E l objetivo de este artículo es co-nocer las causas y consecuencias de la fatiga muscular así como las

ayudas físicas y fisiológicas, dietético-nutricionales y farmacológicas que pue-den favorecer la recuperación del depor-tista. Para ello se ofrece una revisión de la literatura científica sobre el estado ac-tual de conocimiento en esta materia, en cuanto a las posibles ayudas ergogéni-cas para la recuperación del deportista.

¿Cómo ayudar a la recuperación del deportista?

Una rápida recuperación en el deportista es un aspecto fundamental para continuar entrenando a intensidades elevadas y seguir progresando, especialmente en deportes en los que se compite todos los días o cuando existe la necesidad de introducir grandes cargas de entrenamiento.

Métodos y estrategias eficaces

MEDICAL FITNESS I ¿CÓMO AYUDAR A LA RECUPERACIÓN DEL DEPORTISTA?


¿CÓMO AYUDAR A LA RECUPERACIÓN DEL DEPORTISTA? I MEDICAL FITNESS

En ciertos deportes, como los de equipo y de fisioculturismo conlle-van una mayor destrucción muscular, requieren una intervención especial para recuperar los microtraumatis-mos que se producen durante su prác- tica deportiva.

Causas de la fatiga o dolor muscular

La fatiga muscular puede ser causada por múltiples factores que se pueden resumir en: 1. Alteraciones en el pH muscular.2. Temperatura de la misma.3. Flujo sanguíneo y estados constan-

tes de deshidratación. 4. Alteraciones en la homeostasis de

calcio y fósforo inorgánico.5. Acúmulo de metabolitos.6. Estrés oxidativo y estados de inflama-

ción generada y desequilibrios que con-lleva el deporte en cuanto a la homeos-tasis de las anteriores situaciones.

Está claro que a través de los me-dios de recuperación nutricionales y ergogénicos hay que ayudar al orga-nismo y al músculo a requilibrarse cuanto antes posible, ya que depen-derá de ello la recuperación y super-compensación ante el entrenamiento realizado previamente. Si no se recu-pera bien y se sigue entrenando, no se conseguirán mejoras en los pos-teriores mesociclos y habrá mayor susceptibilidad de caer en un estado de sobreentrenamiento.

Medios de recuperación nutricional y deportiva

Dentro de las ayudas ergogénicas para la recuperación muscular podemos determinar 4 clasificaciones: medio físi-co, ayuda fisiológica, ayuda nutricional o ayuda farmacológica.

Medio FísicoEl masaje deportivo, los estiramien-

tos, los baños con agua fría, el frío seco y la compresión, entre otros, son parte de las medidas físicas de recuperación general más populares en el deporte. Como norma general se puede decir que el masaje modula la inflamación, tiene efectos nerofisiológicos y reactiva la movilidad muscular, además de tener efectos psicológicos e inmunes y sobre todo para la disminución en el dolor muscular. Respecto a este último punto, la disminución del dolor muscular, tam-bién se ha comprobado su eficacia con otras terapias como la suplementación nutricional con aa ramificados.

No obstante, también hay otros me-dios físicos que están mostrando su efi-cacia, como pueden ser las inmersiones en agua fría o las medias de compre-sión. Si bien se ha visto que para que la inmersión en agua fría sea eficaz, es necesario que el agua esté por debajo de los 8-10ºC. Para conseguir que sea eficaz la técnica tendríamos que mante-nernos entre 5-15´ por debajo de estas temperaturas o hacer contraste de agua fría-caliente, menos de 1´ en cada tem-peratura durante 15 minutos.

Respecto a las medias de compre-sión, no está claro que la utilización de estas mejore el rendimiento deportivo, aunque pueden ser de utilidad para el calentamiento muscular efectivo en in-vierno. No obstante, es cierto que se ha comprobado su eficacia en la recupera-ción post ejercicio.

Ayuda fisiológicaLos estímulos de entrenamiento re-

cuperativos pueden ayudar a la recupe-ración de periodos de entrenamiento de gran carga. En este sentido potenciar actividades regenerativas mediante la bicicleta estática puede ayudar a recu-perar mejor al deportista ante ejercicios previos muy traumáticos como correr en asfalto o en la montaña, debido a un mayor aporte de oxígeno y capilari-zación que se ejerce a intensidades de entrenamiento regenerativas.

En esta línea de trabajo, algunos in-dicios sugieren que entrenar en hipoxia intermitente mejora la capacidad de

Orígenes e historia

Métodos físicos: masaje deportivo, contrastes de agua y medias de compresión.

étodos fisiológicos ipo ia inter-mitente y electroestimulación.

strategias dietético nutricionales o ergonutricionales.

strategias armacológicas.


MEDICAL FITNESS I ¿CÓMO AYUDAR A LA RECUPERACIÓN DEL DEPORTISTA?

recuperación de la frecuencia cardíaca, así, en el caso del futbol y deportes inter-mitentes parece que puede resultar eficaz su empleo. A su vez, como tratamiento de readaptación después de lesiones muscu-lares se ha visto que un plan de entrena-miento isométrico mediante plataformas vibratorias y estímulos de hipoxia inter-mitente puede mejorar la recuperación de los futbolistas. Según los datos obtenidos en tesis doctorales y estudios pilotos que se están practicando, se observa que ejer-citarse en hipoxia intermitente en carga regenerativa por esfuerzo puede ayudar a la recuperación fisiológica del deportista debido en parte por el aumento de los vasodilatadores mediados por el óxido nítrico (ON) y por el aumento de los nive-les de Eritropoyetina (EPO) post esfuerzo (Urdampilleta, 2014. Tesis doctoral).

Por otra parte, tal como hemos visto en los medios físicos, la electroesti-mulación parece ser un medio fisioló-gico de gran interés para el deportista mediante los programas de capilariza-ción-recuperación.

Ayuda dietético-nutricionalDesde las ayudas dietético-nutri-

cionales, ha quedado suficientemente demostrado que la utilización de recu-peradores que combinan hidratos de carbono y proteínas de rápida absor-ción, son ideales para restablecer los niveles de glucógeno más rápidamente y empezar el proceso de recuperación muscular. Para ello, es necesaria la toma de 1-1,5g de HC/Kg de peso (según el

desgaste de glucógeno realizado duran-te el entrenamiento) y la toma de una proporción 2-4/1, HC/P. Normalmente se recomienda la toma de 15-20g de proteínas de rápida absorción (suero) junto a los HC. Por otra parte, se ha vis-to que los aa ramificados pueden ser eficaces para la recuperación muscular y disminución del dolor muscular post ejercicio. Para ello se necesitaría una toma de unos 4-6g (según el peso/sexo) con una proporción de 2-4/1/1, para los aa Leucina/Valina/ Isoleucina.

Para los deportistas de larga dura-ción la recuperación de los líquidos perdidos y sales será muy necesaria, sobre todo, teniendo en cuenta que deberá recuperar en las próximas ho-ras el 100-150% del peso perdido en el entrenamiento/competición con la toma de bebidas hipertónicas y posi-blemente también de magnesio y cal-cio como minerales muy importantes para la contracción muscular.

Ayuda farmacológica dietético-nutricional

Los fármacos (glicofosfopeptical, AM3) y especialmente suplementos (AG omega 3, nucleóticos….) inmunomodu-ladores, pueden ser interesantes para ayudar en la recuperación muscular e inmunológica de los deportistas. Estas ayudas serían interesantes para preve-nir recaídas. No obstante, desafortuna-damente en el deporte la utilización de los fármacos se hace con otra finalidad, sobre todo cuando el dolor y el daño están presentes. De esta forma, durante

las actividades de ultraresistencia para lograr una recuperación muscular más rápida y conseguir un efecto antiinfla-matorio-analgésico se suelen tomar habitualmente fármacos antiinflamato-rios no esteroideos (AINEs) con efecto analgésico. Si estos fármacos, pero, se ingieren crónicamente y en altas dosis pueden aparecer efectos secundarios o adversos graves para el deportista.

Para concluir podemos afirmar que aunque los AINEs pueden ayudar en la fase aguda de la recuperación tam-bién pueden inhibir las propias adap-taciones del entrenamiento deportivo, llegando a generar interacciones entre sí o con los alimentos, por este motivo es necesario tomarlos siempre bajo su-pervisión médica.

nna aulóAsesora Nutricional de ELIKAeSPORT® Nutrition, Innovation & Sport. [email protected]

ritz rdampilletaPreparador Físico de ELIKAeSPORT® Nutrition, Innovation & Sport. Asesor Científico y Nutricional de Multipower Sport Food (Spain).

[email protected]

Revista Trainer

Encuentra m s art culos especializados en nuestra revista para entrenadores pro esionales.www.trainerspain.es



MEDICAL FITNESS I EL QUIROMASAJE EN EL CICLISMO

Una buena planificación en tiem-po, intensidad y velocidad bajo unas condiciones óptimas y sub-

jetivas de cada persona que practique este deporte, permitirá obtener una re-cuperación eficaz de los músculos, uno de los factores más importantes para seguir mejorando.

El descanso, una buena alimentación, los estiramientos y el masaje, son pri-mordiales para recuperar el cuerpo tras el ejercicio físico, y es por ello que hay que prestarles atención e intentar man-tener un equilibrio entre todos ellos.

Este artículo se centrará en explicar las bases del quiromasaje dentro de la prática deportiva del ciclismo, y como sus beneficios pueden contribuir a la mejora del cuerpo.

Cada día parece ser más habitual acu-dir a un quiromasajista para aliviar do-lores, contracturas y/o sobrecargas que en algún momento podamos padecer, pero es sumamente importante acudir a él como método preventivo antes de empezar a sentir estos síntomas.

Un dolor o sobrecarga mantenido durante un cierto tiempo, provoca en nuestro cuerpo una serie de mecanis-mos inequívocos que luchan por evitar esas molestias, realizando compensa-ciones que a largo plazo se convierten en adaptaciones, estas últimas más di-fíciles de tratar y de mejorar.

La necesidad del masaje es algo que ha de formar parte del propio entre-namiento, una terapia manual y física ejectuada con el objetivo de prevenir

lesiones y mejorar el estado físico de la persona que practique cualquier tipo de deporte.

Objetivos saludablesEl quiromasaje se caracteriza por un

conjunto de técnicas y un compendio de varios tipos de masajes (masaje tur-co, masaje oriental y masaje sueco, en-tre otros) al que se añadieron una se-rie de manipulaciones que lo hicieron único y diferente. Todo ello procesado y llevado a la práctica por las manos de un especialista con el objetivo de tra-tar al paciente las diferentes dolencias que pueda presentar o simplemente como método preventivo para evitar futuras lesiones. En ocasiones se ve complementado por otro tipo de tera-pias como puede ser la acupuntura, la homeopatía, etc.

En el caso del masaje deportivo, el objetivo primordial es preparar los te-jidos del deportista para la competición o entrenamiento (masaje pre-compe-tición), de recuperación primaria una vez finalizado el ejercicio (masaje post-competición) y/o recuperación secun-daria pasado ya un mínimo de tiempo para poder sanar los tejidos dañados

El quiromasaje en el ciclismo

El ciclismo es un deporte en el que se utiliza como herramienta una bicicleta para recorrer circuitos al aire libre, en pista cubierta, o que engloba diferentes especialidades. Salir a entrenar, ya sea como preparación física para una competición o como la práctica deportiva para mantener un estado óptimo de salud, supone un esfuerzo físico que ha de ser eficaz para progresar de forma efectiva tanto la resistencia, la potencia y la fuerza muscular.

MEDICAL FITNESS I



EL QUIROMASAJE EN EL CICLISMO I MEDICAL FITNESS

y poder trabajar más profundamente. Cada uno de ellos proporcionados con la finalidad para:Optimizar el rendimiento muscular. Prevenir lesiones.Encontrar lesiones.Apoyo en el tratamiento de lesiones. Lucha contra la fatiga.Aumentar la capacidad de trabajo.

Qué masaje realizar y cuándo

Masaje de mantenimientoSe basa en realizar un masaje regular

programado aplicado según las necesi-dades anatómicas de la persona y los músculos más afectados en un determi-nado deporte, más propensos a causar problemas en el futuro.

En el caso del ciclismo, la muscula-tura de las extremidades inferiores es la más trabajada y potenciada, pero hay que tener en cuenta que la espalda y toda la zona del raquis es importante tenerla descargada porque es el timón de todo el cuerpo, es el elemento de

sostén estático y dinámico y uno de los factores que ayudan a mantener el cen-tro de gravedad.

El masaje de manteniemitno ayuda al deportista a mantener y/o mejorar el movimiento y la flexibilidad muscular y articular.

Masaje pre-competiciónSe usa como calentamiento previo a

la prueba con el fin de aumentar la cir-culación y reducir la tensión muscular y mental antes de la competición. Tam-bién está basado en las necesidades del deporte practicado, del deportista y del tipo de evento competitivo.

El masaje de calentamiento es efecti-vo si se realiza el entreno o competición en los 10 minutos siguientes. Es muy importante que al finalizar este masaje, sea el propio deportista quien invierta un mínimo de tiempo en realizar movi-mientos de las articulaciones del cuerpo y realizar autoestiramientos para au-mentar un mínimo la capacidad de flexi-bilidad de los vientres musculares.

Masaje post-competición (recuperación primaria)

Su función es la de reducir los espas-mos musculares y los desechos metabó-licos producidos durante la práctica de un ejercicio intenso. Ayuda al deportista en el proceso de recuperación para vol-ver a los entrenamientos y a la compe-tición, reduciendo el riesgo de lesiones.

El masaje incrementa la reabsorción de toxinas, favorece el retorno venoso y la difusión del ácido láctico al sistema linfá-tico. Elimina la fatiga y relaja al deportis-ta. Es un masaje general pero que trabaja especialmente los músculos sobrecarga-dos. Favorece una vuelta al trabajo rápida al acelerar la recuperación muscular.

La importancia de los estiramientos en este caso es sumamente importante

y lo ideal sería que fueran realizados por el mismo especialista con el objetivo de aprovechar el calentamiento muscular y poder aumentar y mejorar la flexibilidad muscular del deportista.

Masaje de recuperación secundaria Habitualmente aparecen calambres,

roturas, sobrecargas y contracturas que producen dolor e incluso impiden al de-portista seguir entrenando o competir. Con este masaje se acelera el proceso de curación, reduciendo el dolor y apor-tando nuevas soluciones durante el pro-ceso de rehabilitación. Se requiere de un masaje más profundo para poder acce-der a capas musculares más profundas.

Para finalizar es importante recordar que la influencia psicológica y el efecto relax que transmite el masajista me-diante la aplicación de movimientos de flexibilización, estiramientos y ma-sajes, puede ser decisiva en la mayoría de las situaciones en el rendimiento del ciclista.

Orígenes del quiromasaje

Los masajes manuales se vienen prac-ticando desde hace miles de años, pero su evolución a lo largo del tiempo es lo que acabó desembocando en el quiromasaje, que tuvo sus primeros seguidores a finales del siglo . na de las definiciones m s precisas sobre el masaje lo describe como: “ la acción mec nica de las manos sobre la piel con unos movimientos (manipulacio-nes) realizados a un ritmo y una ve-locidad determinada, y que tienen su efecto sobre la piel, el sistema nervio-so, el sistema circulatorio o el sistema músculo esquelético, entre otros .

Berta GóngoraProfesora de Quiromasaje en Vipassana. www.vipassana.es

“El masaje pre-competición se usa como calentamiento previo a la prueba con el fin de aumentar la circulación y reducir la tensión muscular y mental antes de la competición.”



Proteínas sí, pero leyendo la letra pequeña

L a creencia de que la dieta hiperpro-teica contribuye al desarrollo del músculo se ha generalizado de tal

manera que, aunque existen estudios mé-dicos detractores, se considera una ver-dad universal. Y sí, es recomendable que un deportista ingiera más proteína, pero también es cierto que el abuso de proteí-na animal, a la larga, puede contribuir a la aparición de una serie de patologías óseas, digestivas, hepáticas y renales.

Por este motivo, es muy importante leer la letra pequeña de los suplemen-tos que se van a tomar y no abusar de algunos de sus ingredientes.

Estas cuatro variables son las claves que debemos conocer antes de elegir un suplemento proteico:Valor biológico: este índice depende

del número de aminoácidos esencia-les que posee la proteína y de su fa-cilidad de absorción y síntesis.

Biodisponibilidad: es la proporción de un nutriente que nuestro organis-mo absorbe y que llega hasta el teji-do sobre el que realiza su actividad. Por ejemplo, un índice 100 significa que la proteína es absorbida com-pletamente y sin dejar residuos.

PH (Acidificación/ alcalinización): los alimentos vegetales alcalinizan, mientras que los animales acidifican. Está demostrado que el consumo prolongado de proteína animal incide de manera negativa sobre la salud.

Calidad del extracto de proteína: es una información no siempre fácil de obtener. Viene determinada tanto por el método de extracción de la proteína así como por el origen del cultivo. Para la extracción de proteí-nas muchas veces es necesaria la uti-lización de productos químicos, de ácidos y de altas temperaturas. Todo esto desnaturaliza el producto final y le resta valor nutricional. Teniendo en cuenta los cuatro fac-

tores mencionados, vamos a hacer un breve resumen de los pros y los contras de los principales ingredientes que más se usan en los complementos proteicos dirigidos a deportistas.

La estrella de los batidos: la proteína de whey

Las proteínas animales son las más utilizadas en este tipo de complemen-tos diseñados para el mundo del de-porte. Tanto la caseína, como el suero o proteína de whey, provienen de la leche y poseen un gran número de atributos que las han convertido en las líderes en materia de batidos proteicos. El suero o whey posee un valor biológico mayor que la caseína, alcanzando el 98.1 ya que contiene un gran número de ami-noácidos esenciales. Su biodisponibili-dad es elevada (hasta un 90%), pero su uso prolongado incide de manera nega-tiva en el organismo.

La Clínica Mayo reconoce el valor de la proteína de whey para mejorar la función inmunológica y el desarrollo de masa muscular, pero también establece unas dosis y periodos que no deben su-perarse. La ingesta continuada de pro-teína de suero incide en los niveles fós-foro y sodio dificultando la absorción de calcio. En el caso de los deportistas esta propensión de descalcificación ósea se convierte en riesgo de fractura. Se estima que si se conserva estable el

La toma diaria de batidos proteicos se ha convertido en un hábito muy arraigado entre los deportistas para potenciar el desarrollo de la masa muscular y acelerar la recuperación. De hecho, las tiendas de nutrición on y off line han proliferado sobremanera en nuestro país en los últimos años ofreciendo una amplia gama de suplementos de todo tipo que combinan un extracto de proteína en polvo con vitaminas, minerales y otros principios activos.

ESTILO DE VIDA I PROTEÍNAS SÍ, PERO LEYENDO LA LETRA PEQUEÑA




consumo de calcio y de fósforo median-te la dieta, pero se duplica la ingesta de proteínas, la eliminación de calcio por orina se eleva un 50% alterando las for-mación de estructuras, así como la con-tracción muscular. Asimismo, este exce-so de fósforo afecta a la función renal y hepática, sobrecargando el organismo con urea, amoniaco y ácido úrico.

Los germinados ¿Qué son y por qué están de moda?

La investigación y la tecnología en el campo de la nutrición han llevado a identificar los cereales germinados como fuentes proteicas de alto perfil nutricional. La germinación de la semi-lla libera todos los nutrientes encapsu-lados, convirtiéndolos en una rica fuen-te de aminoácidos, enzimas, minerales, oligoelementos y vitaminas. La mayoría de los germinados poseen un alto índi-ce proteico similar al de la carne, la le-che o los huevos, pero sin grasas y con demostradas propiedades terapéuticas. Dentro de los germinados podemos en-contrar la soja, el guisante, el germen de trigo, el arroz, etc.

Las proteínas vegetales más comunes: soja y guisante

La proteína de soja se presenta como una alternativa vegetal a tener en cuen-ta. Con una larga tradición en Asia, la soja se introduce en occidente como “la” proteína no animal: idónea para ve-ganos y sin acidificación del organismo. Pero la biodisponibilidad de la soja es menor (60%-80%) y su valor nutricional es inferior al del suero (57). Además, los aislados de proteína de soja que se emplean en estos complementos se obtienen a través de procesos donde se

emplean altas temperaturas desnatura-lizando mucho la proteína.

En el afán de identificar la mejor fuente proteica, surgen los productos elaborados con proteína de guisante. Una proteína vegana y natural que po-see un excelente perfil nutricional y de aminoácidos de cadena ramificada (leu-cina, isoleucina y valina) y más rico en arginina que cualquier otra proteína co-mercial. El inconveniente de los suple-mentos elaborados con esta proteína es el precio, más elevado, y la calidad de la misma. La proteína de guisante, siendo una gran alternativa vegetal tie-ne el inconveniente de ser complicada de encontrar germinada y sin haber sido modificada genéticamente.

Arroz integral germinado: la última tendencia en nutrición

Pero los estudios en el campo y las nuevas técnicas de extracción van más allá e identifican que la proteína de arroz integral y germinado supera en valor biológico y en biodisponibilidad al suero o proteína de whey sin efectos nocivos para el organismo.

El arroz integral germinado se conside-ra más saludable que el arroz blanco, ya que no sólo es más rico en componentes nutricionales básicos, tales como vitami-nas, minerales, fibras dietéticas, y ami-noácidos esenciales, sino que también contiene componentes más bioactivos, tales como el ácido ferúlico, �-orizanol y ácido gama aminobutírico. Además, se ha demostrado que el arroz integral germina-do favorece efectos fisiológicos como la función antihiperlipidemia, antihiperten-siva, y la reducción en el riesgo de algunas enfermedades crónicas, como el cáncer, la diabetes, la enfermedad cardiovascular, y

el Alzheimer. (Germinated brown rice and its role in human health. Crit Rev Food Sci Nutr. 2013;53(5):451-63;)

Numerosos estudios avalan su poder nutritivo, la alta calidad de su proteína y su gran biodisponibilidad, siendo una de las proteínas que menos acidifica el organismo. Por lo tanto no daña el sis-tema digestivo, no altera el funciona-miento de los órganos filtro ni dificulta la absorción del calcio. De esta manera se posiciona como la mejor alternati-va para los deportistas que consumen complementos proteicos de forma pro-longada en el tiempo.

¿Cuál debo elegir?Todos los estudios científicos nos aler-

tan de los efectos nocivos del abuso de proteína animal. Pero, dentro de las pro-teínas vegetales, no siempre es fácil elegir la más completa. En este tipo de produc-tos es tan importante el vegetal (legum-bre/cereal) del que se extrae, si existe germinación o no, así como el método de extracción (que no adultere y desna-turalice el producto). Solo con una bue-na combinación de estas tres cosas, se puede obtener un complemento de gran calidad. Por ese motivo, antes de elegir un complemento es muy importante co-nocer sus diferencias de composición.

Espero que con esta breve explicación haya al menos despertado el interés en leer la letra pequeña de los productos antes de su compra.

Ilona CalparsoroCEO Longevitas Labswww.prorise.es

Proteína Valor nutricional Biodisponibilidad Efectos secundarios Calidad media del mercado

Whey 98,1 hasta el 90%cidificación, descalcificación, en ermedad renal

o hepática.

En el caso del suero puede ser concentrada, aislada o hidroli-zada. l ser la que m s se ende, se pueden adquirir cilmente

de todas las categor as, en unción de marca y precio.

Soja 57 hasta el 80%Posibles reacciones alérgicas y

molestias digesti as.

n la mayor a de los productos del mercado la prote na se a sla mediante e tracción en caliente, generando la pérdida

de cualidades nutriti as.

Guisante 80 hasta el 90%

Debido a su gran contenido en agua (78,9%), las personas que padecen retención de l quido y los

ipertensos deben limitar su uso. ampoco se recomienda para personas con cido úrico.

Procedentes de culti os transgénicos.

Arroz integral

98,2 hasta el 96% No conocidos.oda a e isten pocos productos en el mercado de

esta proteína.

Propiedades de las proteínas

PROTEÍNAS SÍ, PERO LEYENDO LA LETRA PEQUEÑA I ESTILO DE VIDA

body LIFE 1 I 2015 I 71


Ciclo Indoor emocionalCrea sensaciones, emociones, experiencias…

¿Es posible crear una experiencia/emoción encima de una bicicleta que no se mueve, en un sitio cerrado y sólo a través de la comunicación y la música? ¿Existe la posibilidad de que las personas que acuden a una clase de ciclo indoor sean capaces de visualizar que están rodando por bellos paisajes, por duras rampas de montaña o simplemente disfrutar de un paseo sin la necesidad de un estímulo visual?

ESTILO DE VIDA I CICLO INDOOR EMOCIONAL



A sistimos a un cambio profundo en la metodología de las clases de ciclo:

Incorporación de clases virtuales. Soportes visuales/proyecciones en

las clases. Creación de salas temáticas. Incorporación de tecnologías como

app, medidores de esfuerzo, etc.La pregunta a todos estos cambios, la que se ha generado entre los profesio-nales es ¿se resta protagonismo a los técnicos?, ¿qué papel a partir de ahora jugarán en las clases? y ¿la tecnología puede sustituir a la persona o lo pode-mos emplear como una herramienta más para poder ofrecer mejores clases a los socios/abonados/clientes?

Las emocionesLa emoción es un estado afectivo que

experimentamos, una reacción subjeti-va a los que nos rodean, al entorno, que viene acompañado de cambios fisioló-gicos de origen innato provocados por la experiencia por lo tanto: ¿podemos “contagiar” emocionalmente?

La respuesta es sí, siempre y cuando el técnico domine ciertos aspectos de la co-municación y sea capaz de crear el bino-mio “comunicación-música”. Podemos entender tras esta explicación que tanto la comunicación como la música deben tener un objetivo común. Para ello el téc-nico deberá tener claro qué quiere trans-mitir, qué objetivo tiene en cada sesión, aparte de la planificación técnica, y qué sensación, experiencia o emoción quiere que las personas que acudan a sus clases se lleven al finalizar la misma.

El por quéLas emociones positivas, las sensa-

ciones y experiencias que son capaces de generar estados de alegría, emoción e incluso “desconectar” de los proble-mas cotidianos pueden lograr que: Amortigüemos las emociones nega-

tivas que tengamos. Nos recuperemos más rápido de si-

tuaciones de estrés. Mejoremos la salud al bajar los nive-

les de estrés. Establezcamos con más facilidad vín-

culos sociales. La sonrisa es uno de los facilitadores sociales más potentes para generar empatía con los demás.A partir de estas premisas podemos

pensar: ¿Todo esto puede interesar a los que acuden a las clases?

El cómo Neuronas espejo: gracias a las mis-

mas se puede encontrar una explica-ción científica a generar empatía o la ausencia de ésta, por lo tanto dedu-cimos que el técnico debe “irradiar/crear una onda resonante” adecuada que favorezca que los demás sufran ese “contagio” emocional positivo, si el técnico muestra lo contrario gene-rará también lo contrario.

Comunicación espontánea: para ser convincente la comunicación debe ser natural, forzar la comunicación, crea recelo, hacer que nuestra comu-nicación verbal sea incoherente con la no verbal.

Lenguaje no verbal: expresiones del rostro, movimientos del cuerpo, tono de voz…, todo eso también genera emociones en los demás. Un gesto de aprobación, una sonrisa, una mira-da…, pueden transmitir mucho más que un diálogo. Incluso abusar del diálogo puede sacar a los asistentes de su estado emocional óptimo.

Crear una experiencia a través de las palabras

“Se consciente de tus emociones. Escucha tu cuerpo”. Hay muchas fra-ses que son capaces de generar emo-ciones, pero los técnicos deben ser los primeros en sentir lo que hacen, dis-frutar del momento y poder transmitir todo aquello que les gustaría crear en sus alumnos, cederles el protagonis-mo, intentar que durante la sesión no piensen en nada más que disfrutar/sentir/emocionarse…

Los técnicos debe ser motivadores, si habláramos de “Branding emocional” diríamos que son un producto emocio-nal que genera emociones, porque no “vendemos” sólo una clase, sino tam-bién una experiencia y, por lo tanto, es posible que quieran repetir y estarán ansiosos por volver a entrar en esa cla-se donde ocurren “cosas diferentes”.

Los alumnos cada vez son más exi-gentes, buscan experiencias diferentes. La personas nos cansamos rápido de repetir las mismas cosas, pero también los técnicos, con lo cual este tipo de he-rramientas puede aportar “aire” a ambos.

No debemos confundir e interpre-tar que los técnicos deben enfundarse “una nariz de payaso” y entretener a la gente en las clases, sino entender

que a través de la comunicación y con la música adecuada podemos crear un espacio donde las personas se emocionen al dar cada pedalada sin entrar, en absoluto, en conflicto con la técnica y el objetivo del ejercicio físico. Tal vez no estamos acostumbra-dos a realizar las clases a través de las emociones, pero podemos asegurar que ninguna tecnología podrá susti-tuir a la emoción que puede causar una persona, básicamente porque las emociones que reproducen las panta-llas han sido creadas por el hombre. Aprovechemos todas las herramientas que tenemos a nuestra disposición para crear experiencias únicas y, en este caso, ¡repetibles!

Frank Fernández Director de Swim&Coach y docente en ANEF Barcelonawww.swimandcoach.com

Emotional Cycling

Ángel Parareda de SCS-Bike y Swim&Coach han lanzado al merca-do el concepto Emocional Cycling donde proponen y enseñan a los téc-nicos o futuros técnicos el “arte de la comunicación” a través de las pa-labras y la música. Su propuesta es dar las herramientas para crear ex-periencias, emociones…, todo lo ne-cesario para que los profesionales no caigan en la sensación de que siem-pre trabajan los mismos movimientos y ofrecen el mismo tipo de sesión a sus socios. Un taller teórico-práctico el cual ha tenido un gran éxito de participación en las dos convocato-rias hasta ahora realizadas.

“Nuestra idea es realizar un ’tour’ y dar al conocer este concepto para ayudar a los técnicos a mejorar sus clases, a do-tarles de herramientas y que los clientes puedan disfrutar de cada clase de una manera diferente e inolvidable”, nos co-mentan sus responsables.

Más información: www.swimandcoach.com

CICLO INDOOR EMOCIONAL I ESTILO DE VIDA




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