¢  FUNDAMENTOS DE MERCADEO Publicidad, Relaciones P£›blicas, y...

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    31-May-2020
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  • FUNDAMENTOS DE MERCADEO

  • MEZCLA DE MERCADOTECNIA_LAS 4 P

  • En mercadotecnia un producto es todo aquello

    (tangible o intangible) que se ofrece a un

    mercado para su adquisición, uso o consumo y

    que puede satisfacer una necesidad o un deseo.

    Cabe decir que el producto tiene un ciclo de vida

    (duración de éste en el tiempo y su evolución)

    que cambia según la respuesta del consumidor y

    de la competencia y que se dibuja en forma de

    curva en el gráfico.

    PRODUCTO o SERVICIO

    1.Lanzamiento _ Introducción

    2.Crecimiento

    3.Madurez

    4.Declive

    Las fases del ciclo de vida de un producto son:

    https://es.wikipedia.org/wiki/Ciclo_de_vida_del_producto

  • PLAZA o

    DISTRIBUCION

    En este caso se define como dónde comercializar el producto o el servicio que se le ofrece (elemento imprescindible para que el producto sea accesible para el consumidor).

    Considera el manejo efectivo del canal de distribución, debiendo lograrse que el producto llegue al lugar adecuado, en el momento adecuado y en las condiciones adecuadas.

    https://es.wikipedia.org/wiki/Canal_de_distribuci%C3%B3n

  • Es comunicar, informar y persuadir al cliente y otros

    interesados sobre la empresa, sus productos, y ofertas,

    para el logro de los objetivos organizacionales.

    La mezcla de promoción está constituida por

    Promoción de ventas, Fuerza de venta o Venta personal,

    Publicidad, Relaciones Públicas, y Comunicación

    Interactiva (marketing directo por mailing, emailing,

    catálogos, webs, telemarketing, etc.).

    PROMOCION

    https://es.wikipedia.org/wiki/Promoci%C3%B3n_de_ventas https://es.wikipedia.org/wiki/Publicidad https://es.wikipedia.org/wiki/Relaciones_P%C3%BAblicas https://es.wikipedia.org/wiki/Marketing_directo https://es.wikipedia.org/wiki/Mailing https://es.wikipedia.org/wiki/Telemarketing

  • PRECIO

    Es principalmente el monto monetario de intercambio asociado a la transacción (COSTO Y VENTA)

    Sin embargo incluye: forma de pago (efectivo, cheque, tarjeta, etc.), crédito (directo, con documento, plazo, etc.), descuentos pronto pago, volumen, recargos, etc.

    Este a su vez, es el que se plantea por medio de una investigación de mercados previa, la cual, definirá el precio que se le asignará al entrar al mercado. Hay que destacar que el precio es el único elemento de la mezcla de mercadotecnia que proporciona ingresos, pues los otros componentes únicamente producen costos. Por otro lado, se debe saber que el precio va íntimamente ligado a la sensación de calidad del producto (así como su exclusividad).

  • Desde el Punto de Compra es el Costo (Precio de Compra_C)

    Y desde el Punto de Venta, es el valor pagado por el bien o servicio por parte del

    consumidor final (Precio de Venta_PV). En este PV, se debe tener en cuenta el

    Margen de Contribución (ganancia) la cual puede ser en pesos ($) o en

    porcentaje (%)

    Entonces

    Precio de Venta = PV

    Precio de Compra = C

    Margen Contribución (Ganancia o Utilidad) = U

    PV = C + U

    C = PV – U

    U = PV – C

    PRECIO

  • Es Importante, decir que las empresas

    comercializadoras son aquellas que compra y

    venden sus productos, es decir que el COSTO en

    aquello que les valió el bien.

    Y las empresas industriales el COSTO, no solo es lo

    valor de la materia prima_MP (producto/bien) sino

    deben tener en cuenta otros factores como, la

    mano de obra directa MOD y los Costos indirectos

    de fabricación_CIF. Materia Prima = MP

    Mano de Obra Directa = MOD

    Costos (Gastos) indirectos de Fabricación = CIF

  • COMPRA VENTA

    PRODUCTO

    CANT.

    Unidad

    es

    Valor

    Unidad

    Valor

    Total

    CANT.

    Unidades

    Valor

    Unidad

    Valor

    Total

    Costo

    Unitario

    Costo

    Total

    Margen

    Contribucion

    Pesos

    Margen

    Contribucion %

    Boligrafos (5 docenas) 60

    $

    500 $ 30.000 50

    $

    800

    $

    40.000

    $

    500

    $

    25.000

    $

    15.000 60%

  • EJERCICIO 1

    Se compran cinco docenas de bolígrafos, cada docena en $6.000, se deciden vender cinco decenas a $800 cada unidad en efectivo.

    ¿Cuanto fue el valor de compra total de los productos?

    ¿Cuanto fue el Costo de los productos vendidos?

    ¿Cuanto fue el valor total recibido por los clientes?

    ¿Cuanto el margen de contribución en pesos?

    ¿Cuánto es la cantidad de inventario en stop y que valor representa en mi ACTIVO?

    ¿Cuanto el margen de contribución en PORCENTAJES_% de una unidad vendida?

  • TALLER _ EL POTRO SALVAJE

    La empresa “ El Potros Salvaje” se creo con un aporte de $50,000,000, la gerencia de

    mercadeo decide efectuar las siguientes transacciones.

    1. Compra 20 caballos de paso a $5.000.000 cada uno.

    2. Se Venden 2 caballos con una rentabilidad del 40% sobre el costo

    3. Se vende un caballo con una rentabilidad del 60% sobre el costo

    4. Se venden 10 caballos en un total de $40.000.000

    5. Se venden cinco caballos cada uno a $10.000.000.

    La Gerencia solicita se le liquide los Ingresos Totales, Los costos Totales y La utilidad total en

    pesos y porcentajes de los caballos vendidos. Y elaborar el estado de resultados hasta la UTILIDAD BRUTA. Hacer un Estado de situación Financiera (balance).