¿ Cómo empiezo a vender en MercadoLibre
-
Upload
wang-avery -
Category
Documents
-
view
32 -
download
0
description
Transcript of ¿ Cómo empiezo a vender en MercadoLibre
¿Cómo profesionalizo el contacto con los compradores?
¿Cómo empiezo a vender en MercadoLibre
¿Cómo profesionalizo el contacto con los compradores?
¿Cómo profesionalizo el contacto con los compradores?
Proceso de una transacción
2
El comprador entra a MercadoLibre cuando le surge una necesidad.1
2
3
Busca el producto que necesita, a precios competitivos.
Aclara todas sus dudas, a través del sistemade preguntas y respuestas, de formafácil y rápida.
Una vez que se decide, compra al vendedor que mejor atención y precio le brindó. 4
Por último, se contacta con el vendedor,concreta la transacción y califica. Es importante ofrecer un buen servicio postventa.
5
¿Cómo profesionalizo el contacto con los compradores?
Agenda
Publicaciones
3
1
2
3
Respuestas
Seguimiento de ventas y uso de Mi MercadoLibre
Conclusiones4
¿Cómo profesionalizo el contacto con los compradores?
¿Cómo profesionalizo el contacto con los compradores?
Publicaciones
¿Qué estructura debe tener mi publicación para facilitar la comunicación con los compradores?
4
Encabezado.123
Nombre completo del producto, marca, modelo.
Fotos ilustrativas.
Especificaciones.4Link al eShop.5
Formas de pago, de entrega y garantía.6
¿Cómo profesionalizo el contacto con los compradores?
Publicaciones
5
Formas de Pago: aclara con qué medios de pago trabajas. Cuantos más posibilidades ofrezcas, mayores probabilidades de venta tendrás.
1
2
3
Métodos de envío: detalla las opciones de envío que tienes disponible, aclarando días, rangos horarios y costos.
Garantía: es un plus que los compradores valoran, a la hora de
realizar sus transacciones.
¿Cómo profesionalizo el contacto con los compradores?
Publicaciones
6
Diseño en HTML
El diseño en HTML es una herramienta que deberían utilizar todos los vendedores para mejorar sus publicaciones, haciéndolas más atractivas y con mejores diseños.
1 FrontPage (básico)
Te sugerimos algunos programas para editar o armar tu HTML:
2 Dreamweaver (avanzado)
¿Cómo profesionalizo el contacto con los compradores?
Publicaciones
7
Diseño en HTML
El editor de publicaciones de MercadoLibre también te permite crear, usar y grabar tus propias plantillas. Aprovecha para guardar tus diseños profesionales.
En el Centro de Vendedores, que se encuentra en Mi MercadoLibre, puedes encontrar plantillas pre-diseñadas para hacer aún más fácil y atractiva tu publicación.
¿Cómo profesionalizo el contacto con los compradores?
Agenda
Publicaciones
8
1
2
3
Respuestas
Seguimiento de ventas y uso de Mi MercadoLibre
Conclusiones4
¿Cómo profesionalizo el contacto con los compradores?
¿Cómo profesionalizo el contacto con los compradores?
Respuestas
Es muy importante que sepas que una pregunta puede ser considerada casi como una venta, ya que los compradores realizan preguntas a más de un vendedor. Quien responda primero, es quien tendrá la mayor posibilidad de realizar la venta, depende sólo de ti.
9
¡Tus respuestas son vitales para mejorar tu negocio!
¿Cómo profesionalizo el contacto con los compradores?
Seguimiento de tus preguntas
10
Revisa Mi MercadoLibre o tu correo electrónico periódicamente
Estate pendiente de las necesidades de tu posibles compradores. Intenta contestar todas las preguntas con la mayor rapidez posible, así lograrás una preferencia hacia ti.
Atento a su cliente Tarda demasiado encontestar las preguntas
…sólo minutos
¿10 días?
¿Cómo profesionalizo el contacto con los compradores?
Respuestas
11
Ejemplos
Ten una estructura: saludo inicial + respuesta concreta + información adicional a la pregunta + saludo final.
Una buena respuesta
Una mala respuesta
¿Cómo profesionalizo el contacto con los compradores?
Respuestas
12
Ten siempre en consideración:
• Ser educado y respetuoso es primordial.
• Ten paciencia con preguntas repetitivas.
• Saluda al posible comprador.
• No envíes a los compradores a que lean la descripción, facilítales la
compra respondiendo lo que te preguntan.
• No discutas en el espacio de preguntas y respuestas.
• Demuestra siempre responsabilidad.
• Si varios usuarios hacen la misma consulta sobre algo que está
especificado en la descripción, posiblemente convenga ser más claro en
ella.
¿Cómo profesionalizo el contacto con los compradores?
Respuestas
13
Ten siempre en consideración:
• No aceptes condiciones que contradigan tu descripción.
• Ante preguntas en mal tono y sin educación, no respondas de la misma
forma.
• Evita responder utilizando mayúsculas.
• Cualquier pregunta que consideres como nociva para tu publicación,
bórrala a través de Mi MercadoLibre.
• Anticípate a posibles preguntas con una descripción completa y detallada.
• Responde en forma completa y con rapidez.
• Revisa la ortografía de las descripciones, de los e-mails y de las
respuestas.
¿Cómo profesionalizo el contacto con los compradores?
Respuestas
14
¿Cómo elimino una pregunta?
Al momento de responder una pregunta, puedes eliminarla o, si lo deseas, puedes bloquear al usuario para que no vuelva a preguntarte ni te pueda ofertar.
¿Cómo profesionalizo el contacto con los compradores?
Respuestas
15
¡Cuidado con las infracciones!
A continuación conoce nuestras políticas respecto a tus respuestas y evita ser sancionado.
¿Cómo profesionalizo el contacto con los compradores?
Respuestas
16
Infracciones más frecuentes:
• Incluir información de contacto.
• Que el mensaje, opinión o comentario incluya violencia, amenazas, discriminación de cualquier tipo, lesione algún derecho de terceros, sea agraviante o vaya contra las normas y principios de MercadoLibre.
• Que por intermedio del mensaje se aliente a los otros usuarios a violar o infringir la reglas, Términos y Condiciones Generales o la operatividad de MercadoLibre.
Si un comprador te deja su número telefónico o te invita a evadir la comisión de MercadoLibre, solicítale que oferte por el producto. Así obtendrá tus datos personales, evitando cometer una infracción.
¿Cómo profesionalizo el contacto con los compradores?
Agenda
Publicaciones
17
1
2
3
Respuestas
Seguimiento de ventas y uso de Mi MercadoLibre
Conclusiones4
¿Cómo profesionalizo el contacto con los compradores?
¿Cómo profesionalizo el contacto con los compradores?
Seguimiento de ventas
18
Controla tus ventas periódicamente.
1 2Completa la transacción.
Controla tus ventas periódicamente: Mi MercadoLibre.
1
¿Cómo profesionalizo el contacto con los compradores?
Seguimiento de ventas
19
Seguimiento de ventas recientes y antiguas.
Aquí podrás comunicarte con tus posibles compradores.
Mis Ventas
Artículos y/o Destacados Pendientes
Artículos Activos
Artículos Finalizados
Mis Ventas
Preguntas Pendientes
Otras acciones
Calificar usuarios
Mi reputación
Mis E-mails
Mis Datos
Configurar Plantillas de E-mails
Te permite calificar positivo, neutro o negativo la transacción.
Si eres un vendedor avanzado podrás configurar plantillas de e-mails personalizados de envío automático.
¿Cómo profesionalizo el contacto con los compradores?
Seguimiento de ventas
20
Controla tus ventas día a día
1 2Completa la transacción
Completa la transacción2
¿Cómo profesionalizo el contacto con los compradores?
Completa la transacción
21
Un contacto rápido ayuda a que se realice la venta
• Comunícate con el comprador vía e-mail y/o teléfono.
• Coordina el pago y envío del artículo.
• La rapidez y una buena presentación del artículo son excelentes formas de hacer publicidad para tu negocio.
• Califica siempre al comprador:
• Réplica para agradecer.
• Tienes 21 días para hacerlo como neutra o positiva (se concretó)
y a partir del tercer día si fue negativa o neutra (no se concretó).
¿Cómo profesionalizo el contacto con los compradores?
Completa la transacción
22
Consejos
No olvides lo importante que es calificar a tu contraparte y que te califiquen, ya que ésta es la mejor referencia que pueden obtener los futuros compradores de ti.
A aquellos usuario nuevos, coméntales la importancia de la calificación y ofréceles tu ayuda para que aprendan a hacerlo.
Son sólo 3 pasos para calificar:
1 2 3
¿Cómo profesionalizo el contacto con los compradores?
Agenda
Publicaciones
23
1
2
3
Respuestas
Seguimiento de ventas y uso de Mi MercadoLibre
Conclusiones4
¿Cómo profesionalizo el contacto con los compradores?
¿Cómo profesionalizo el contacto con los compradores?
Conclusiones
24
Tips de utilidad
• Aprovecha cada pregunta que te realicen para mostrar tu profesionalismo y lograr una nueva venta.
• Diferénciate de tu competencia entregando la mejor información y servicio a precios competitivos. Haz que tus compradores tengan una sensación de cercanía con el producto.
• Utiliza las plantillas de HTML, y las herramientas para eliminar preguntas.
• Preocúpate de concretar tus ventas, ser proactivo al momento de contactar a los compradores y brindar un servicio de excelencia.
• Crea un e-mail automático con información de utilidad para cada vez que realices una venta, incluyendo en él: tus datos, medios de pago, etc.
• Respeta las políticas de MercadoLibre: evita perder tiempo valioso de ventas y manchar tu reputación frente al resto de la comunidad.
• Recuerda siempre que el esfuerzo en ser un mejor vendedor te trae grandes beneficios económicos, sigue nuestros consejos y conviértete en un vendedor profesional.