Post on 11-Mar-2020
UNIVERSIDAD POLITÉCNICA SALESIANA
SEDE QUITO
CARRERA: ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
Tesis previa a Ia obtención del Título de: INGENIERO COMERCIAL
TEMA:
“PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UNA EMPRESA
PRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA DE BLAZERS DE MUJER EN EL
SUR DE LA CIUDAD DE QUITO”
AUTORA:
MARÍA YELENA PALMA SÁNCHEZ
DIRECTOR:
ING. PEDRO MONTERO
Quito, Mayo 2012
i
DECLARATORIA DE RESPONSABILIDAD
Yo, María Yelena Palma Sánchez, portadora de la cédula de ciudadanía Nº
172168694-5, declaro bajo juramento que el trabajo aquí escrito es de mi autoría; que ha
sido previamente presentada para ningún grado o calificación profesional; y que he
consultado las referencias bibliográficas que se incluyen en este documento
Los conceptos desarrollados, análisis realizado y conclusiones del presente trabajo son
de exclusiva responsabilidad de la autora.
Atentamente,
------------------------------------------
María Yelena Palma Sánchez
ii
AGRADECIMIENTO
Mediante éste escrito tengo el agrado de agradecer a:
Dios, la guía fundamental y el ejemplo de
perseverancia, justicia y amor,
bendiciéndome a diario con
la vida.
A mis padres,
Idalia Sánchez que con su infinito amor
de madre supo ser mi apoyo en cada
momento de mi existencia
y siendo la base fundamental
de mi vida
NelioPalma, que me ha enseñado
el verdadero sentido del trabajo
y de la responsabilidad
juntos se esforzaron por brindarme
amor, comprensión,
dejando de lado sus propias necesidades
para satisfacer las de sus hijos.
A mis hermanos y sobrino
Jesy, José Luis, Francisco, y Joel
que me han acompañado en
las buenas y las malas, los adoro.
a Edú, que gracias a su
Paciencia y amor
Te amo
iii
DEDICATORIA
Ésta sencilla investigación,
es el resultado del esfuerzo
y la perseverancia por conseguir una meta
Al amigo que nunca falla
y me acompaña cuando
nadie está a mi lado. Dios
Un reconocimiento personal a mi amigo y Director,
Ing. Pedro Montero, que me brindó su confianza
y sus conocimientos para
culminar con este trabajo, mil gracias!!
A mis padres, hermanos, novio,
Demostrándoles que nada es imposible
en la vida, sí se cuenta con personas valiosas como
Ellas.
iv
RESUMEN EJECUTIVO
El inicio del sector textil en Ecuador comenzó en la época de la colonia, desde entonces
ha estado relacionado directamente en la economía ecuatoriana, pero la identidad
nacional ha ido perdiendo por el ingreso nuevos productos textiles que redujeron el
precio del producto, olvidando la calidad, además, los nuevos competidores en el
mercado mundial del textil, un ejemplo claro son los países asiáticos.
En la actualidad el sector textil ecuatoriano está viviendo un proceso de transformación
hacia una mayor industrialización y una reducción de los costes que permita a las
empresas del país poder competir con sus socios más cercanos, Colombia, Perú, entre
otros.
Una ventaja actual es la diversificación en el sector, lo que ha permite que se fabrique un
sinnúmero de productos textiles en el país, siendo los hilados y los tejidos los principales
productos en volumen de producción. Por otro lado, cada vez es mayor la producción de
confecciones textiles, tanto las de prendas de vestir como de manufacturas para el hogar
segmentos en crecimiento.
Si se atiende a la inversión, Ecuador cuenta con una gran ventaja respecto a los países de
la región, el dólar americano como moneda nacional, que hace que cualquier inversión
no sufra variación alguna.
Ecuador, ofrece también oportunidades para las empresas que quieran exportar sus
productos de gama media-alta hacia este país. Pese a que el mercado no es muy grande,
la mayoría de los productos fabricados localmente, son de calidad. Pero existen
segmentos de población que no satisfacen sus necesidades de consumo con prendas
locales con poca calidad y recurre en su mayor parte a prendas importadas, generando
una oportunidad para la moda extranjera que responda a las necesidades de diseño,
calidad y precio.
v
El siguiente estudio de factibilidad tiene como finalidad la creación de una empresa
productora y comercializadora de blazer de mujer en el sur de la ciudad de Quito, que va
a ofrecer diseños exclusivos y un servicio especializado y personalizado. La modalidad
de “ECHISSO” se refiere a una manera de llamar la atención y reflejar cierto hipnotismo
sobre las prendas que se pretenden vender, además con una organización del almacén
según la talla (S, M, L), permitiendo ahorrar tiempo y la satisfacción de las clientes al
encontrar en un solo lugar lo que BUSCABA y toda la variedad de chaquetas de su talla.
Se pretende ingresar en el mercado textil de la ciudad de Quito y desarrollar la economía
del Sur de la capital, comercializando productos con calidad y 100% ecuatorianos, El
segmento al que está dirigido el negocio, serán mujeres entre 15 y 49 años.
Actualmente se mantiene una competencia del producto con empresas conocidas, que ya
tiene varios años en el mercado textil, entre éstas son: De Prati, Eta Fashion, Súper
Éxito, las mismas que han desarrollado una marca y se mantiene en la mente del
consumidor, el objetivo principal de la creación de la empresa es analizar el mercado
objetivo el mismo que ya está siendo atendido con la producción nacional y con la
importaciones de varios países del mundo, lo que resulta “quitarle” a la competencia
parte de su clientela
Para la puesta en marcha del proyecto se necesita un capital de $ 79.621,61 de los
cuales el 65% es $ 51.754,05 capital de los socios y la diferencia, el 35%
corresponderá a un préstamo de la Corporación Financiera Nacional de $ 27.867,56
En el primer año la empresa “ECHISSO” venderá 4.347 chaquetas blazer llegando a
una utilidad neta de $ 31.211,21, Además con un precio del $44.99 se estiman ventas
por un valor de $ 195.610,69, tomando en cuenta que el primer año solo se laborará 8
meses por tramites de legalización.
vi
De acuerdo al análisis financiero se espera obtener utilidades netas de $ 27.232,45, para
el segundo año, una VAN de $ 69580,71, una TIR de 29% y un PCR de 4 años 5 meses.
Finalmente la creación de ésta nueva empresa ayudará a incrementar las fuentes de
trabajo, el sector industrial va creciendo, permitiendo así, que las personas puedan
realizar una labor que está relacionada con sus funciones y su salario, además como
ecuatorianos se debe motivar a la producción nacional, con esta nueva idea lo que se
pretende es no solo ayudar económicamente a la empresa, sino también ayudar a toda la
sociedad, aumentando el nivel de competitividad de nuestro país, mejorando la calidad
de vida y respaldando el logo “MUCHO MEJOR SI ES HECHO EN ECUADOR.
vii
INDICE GENERAL
Índice General vii
Índice de Cuadros xi
Índice de Gráficos xiii
INTRODUCCIÓN
Historia de la Industria Textil en Ecuador 1
Análisis del Sector Manufacturero 2
Justificación del Proyecto 4
Delimitación Especial 6
Delimitación Temporal 6
Delimitación Académica 6
Planteamiento Del Problema 7
Sistematización 7
Resumen De La Propuesta De Intervención 8
Objetivo General 10
Objetivos Específicos 10
Beneficiarios De La Propuesta 11
Marco Teórico 11
Marco Conceptual 16
Diseño Metodológico 18
CAPÍTULO I: ESTUDIO DE MERCADO
1.1. OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO
1.1.1. Objetivo General 20
1.1.2. Objetivos Específicos 20
1.2. Identificación Del Producto
1.2.1. Historia De La Chaqueta Blazer 21
1.1.2. Usos Del Producto 22
1.1.3. Medidas Del Producto 23
1.2.2. Presentación Del Producto 24
1.3. Análisis De La Demanda
1.3.1. Tipo De Demanda 26
1.3.1.1 Comportamiento Histórico De La Demanda 26
1.3.2. Tipo De Consumidor 32
1.3.3. Variables 32
1.3.4. Investigación De Mercado 35
1.3.4.1. Segmentación De Mercado 36
1.3.4.2. Área De Mercado 38
1.3.4.3. Tamaño De La Muestra 40
viii
1.3.4.4. Determinación Del Tamaño De La Muestra 41
1.3.5. Diseño Del Plan De Investigación Y Formato De La Encuesta 42
1.3.6. Aplicación De La Encuesta 45
1.3.7. Tabulación Y Análisis De Resultados De Encuestas 46
1.4. Proyección De La Demanda 56
1.5. Análisis de la Oferta 58
1.5.1. Variables de la Oferta 59
1.5.2. Proyección de la Oferta 61
1.5.3. Demanda insatisfecha 63
1.5.4. Listado de Proveedores 64
1.5.5. Régimen de Mercado 64
1.6. Los Precios 65
1.7. La Comercialización 67
1.7.1. Selección de los Canales de Comercialización 68
1.7.2. Tipo de Promoción y Publicidad 69
1.7.3. Mercadotecnia
1.7.3.1. Estrategia de Venta 73
1.7.3.2. Políticas de Servicio 74
CAPITULO II: ESTUDIO TÉCNICO
2.1 Objetivos del Estudio Técnico
2.1.1 Objetivo General del Estudio Técnico 76
2.1.2 Objetivos Específicos del Estudio Técnico 76
2.2 Localización del Proyecto 77
2.2.1. Macro localización 79
2.2.1.1. Aspectos de infraestructura 79
2.2.2 Micro localización 80
2.2.2.1. Método de localización de instalaciones por puntos 81
2.2.2.2. Factores que condicionan la mejor ubicación del proyecto 81
2.3 Tamaño y Capacidad del Proyecto 82
2.3.1 Distribución y diseño de las Instalaciones 82
2.3.2 Distribución física de la planta 83
2.4 Ingeniería del Proyecto
2.4.1 Flujo grama del Proceso Productivo 85
2.4.2 Proceso de Producción 87
2.5. Presupuesto de inversión 89
2.5.1. Recursos materiales
2.5.1.1 Especificaciones de obra civil 90
2.5.1.2. Mobiliario y equipo 91
2.5.1.3. Especificaciones del equipamiento 91
2.5.1.4. Materias primas e insumos 94
2.5.1.5. Costos Indirectos de Fabricación 94
ix
CAPITULO III: ANALISIS LEGAL Y ORGANIZACIONAL
3.1 Fundamentos legales 96
3.1.1. Tipo de Empresa 96
3.1.2. Constitución de la Empresa 97
3.1.2.1. Requisitos para la Constitución de la Empresa 97
3.1.3. Requisitos Para obtener los Beneficios que concede la
Ley de Fomento de Pequeña Industria 99
3.1.4. Requisitos para registro en la Cámara Nacional de Microempresas 100
3.1.5. Beneficio de pertenecer a la Cámara Nacional de Microempresas 101
3.1.6. Patente Municipal 102
3.1.6.1. Requisitos para obtener la Patente Municipal 102
3.1.7. Registro Único de Contribuyente 104
3.1.7.1. Requisitos para la obtención del RUC 104
3.1.8. Línea de Fábrica 104
3.1.9. Procedimiento para la autorización del Cuerpo de Bomberos 106
3.1.10. Requisitos para legalizar los contratos de Trabajo en el
Ministerio de Relaciones Laborales 107
3.1.11 Requisitos para afiliar a los empleados al IESS 108
3.1.12. Costos de Tramites 109
3.2. ANÁLISIS ORGANIZACIONAL
3.2.1. Visión 110
3.2.2. Misión 110
3.2.3. Objetivos Estratégicos 111
3.2.4. Estrategias 112
3.2.5. Análisis FODA 114
3.2.6. Estructura Orgánica 115
3.2.7. Estructura Funcional 116
3.2.8. Manual Orgánico Funcional 117
3.2.9. Remuneraciones y Salarios 121
3.2.10. Tipos de Contratos 121
3.2.11. Políticas Internas de la Empresa 123
CAPITULO IV: ESTUDIO FINANCIERO
4.1. Inversión Inicial 124
4.1.1. Presupuesto de Inversiones 125
4.1.1.1. Activos Fijos 125
4.1.1.2. Depreciación de Activos Fijos 126
4.1.2. Capital de Trabajo 126
4.2. Programa de Producción 129
4.3. Presupuesto de Operación 130
4.3.1. Presupuesto de Ingreso 130
4.3.2. Presupuesto de Egreso 131
x
4.4. Financiamiento 133
4.5. Estados Financieros Pro Forma 135
4.5.1. Estado de costos de Producción 136
4.5.1. Estado de Resultado 137
4.5.2. Balance General 138
4.5.3. Flujo Neto de Fondos
Flujo de Caja Con Crédito y Flujo de caja sin Crédito 140
4.6. Evaluación Financiera 143
4.6.1. Tasa Mínima Aceptable de Rendimiento (TMAR) 143
4.6.2. Valor Actual Neto (VAN) 144
4.6.3. Tasa Interna de Retorno (TIR) 145
4.6.4. Periodo de Recuperación de la Inversión 147
4.6.5. Relación Beneficio Costo 148
4.7. Punto de Equilibrio 149
4.8. Análisis de Sensibilidad 153
Resumen del Capítulo Financiero 158
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Conclusiones 159
Recomendaciones 160
BIBLIOGRAFIA 163
xi
ÍNDICE DE CUADROS
Cuadro N° 1
Aporte del Sector Industrial en el PIB Nacional 2
Cuadro N° 2
Valor agregado manufacturero en América Latina 3
Cuadro N° 3
Tallas de Prendas de Vestir de Mujer 23
Cuadro N° 4
Características de la Competencia 28
Cuadro N° 5
Proyección de la Población 33
Cuadro N° 6
Criterios de Segmentación 37
Cuadro N° 7
Población Cantonal –Pichincha- Quito- Censo 2001 38
Cuadro Nº 8
Población Del Sur De Quito – Censo 2001 Por Zonas Y Sexo 40
Cuadro N° 9
Muestreo Aleatorio (Sectores) 45
Cuadro Nº 10
Tabulación de Frecuencia de Compra 46
Cuadro Nº 11
Talla de Chaquetas 47
Cuadro Nº 12
Forma de Pago 48
Cuadro Nº 13
Frecuencia de Compra 49
Cuadro Nº 14
Cantidad de Chaquetas que se Compra 50
Cuadro Nº 15
Lugar de Compra 51
Cuadro Nº 16
Factores importantes de Compra 52
Cuadro Nº 17
Color de Chaqueta Preferida 53
Cuadro Nº 18
Precios de la Competencia 55
Cuadro Nº 19
Población actual y futura 56
Cuadro N°20
Consumo Per Cápita 57
Cuadro Nº 21
Proyección de la población del segmento 58
Cuadro N°22
Importaciones del Ecuador 60
Cuadro Nº 23
Datos De La Oferta 61
Cuadro N°24
Datos Históricos De La Oferta para la proyección 61
Cuadro Nº 25
Demanda Insatisfecha 63
Cuadro Nº 26
Lista de Proveedores 64
Cuadro Nº 27
Precios de La Competencia 65
Cuadro Nº 28
Tabla Cualitativa de micro localización 80
Cuadro Nº 29
Ubicación Geográfica 81
Cuadro Nº 30
Código de Cercanía 83
Cuadro Nº 31
Código de Razones 84
Cuadro Nº 32
Diagrama de Proceso 86
Cuadro Nº 33
Medidas para el Escalado 88
Cuadro N°34
Obras Civiles 91
Cuadro N°35
Balance de Propiedad, Planta y Equipo Maquinaria y Equipo 92
Cuadro N°36
Maquinaria y Proveedores 93
Cuadro N°37
Materiales e Insumos 94
Cuadro N°38
Tarifas para el Impuesto de Patente 102
xii
Cuadro Nº 39
Costos y Tiempo de Trámites 109
Cuadro Nº 40
Tabla de Sueldos y Salarios 121
Cuadro N°41
Activos Fijos 125
Cuadro N°42
Depreciaciones de Activos Fijos 126
Cuadro N°43
Requerimientos de Materia Prima 127
Cuadro N°44
Requerimientos de Mano de Obra Directa 127
Cuadro N°45
Costos Indirectos de Fabricación 128
Cuadro N°46
Capital de Trabajo 128
Cuadro N°47
Programa de Producción Anual 129
Cuadro N°48
Proyección de las Ventas (unidades) 131
Cuadro N°49
Costos y Gastos 132
Cuadro N°50
Aportaciones de los socios 133
Cuadro N°51
Cálculo de Cuota de Crédito 134
Cuadro N°52
Amortización del Crédito 135
Cuadro N°53
Estado de Costos de Producción 136
Cuadro N°54
Estado de Resultados Proyectado 137
Cuadro N°55
Balance General Proyectado 139
Cuadro N°56
Flujo de Caja Con Crédito Proyectado 141
Cuadro N°57
Flujo de Caja sin Crédito Proyectado 142
Cuadro N°58
Cálculo de la Tasa Mínima Aceptable de Rendimiento 144
Cuadro N°59
Determinación de la TIR por Interpolación 146
Cuadro N°60
Tasa Interna de Retorno 147
Cuadro N°61
Periodo de Recuperación del Capital 147
Cuadro N°62
Relación Beneficio / Costo 149
Cuadro N°63
Clasificación de los Costos 150
Cuadro N°64
Punto de Equilibrio Método Gráfico 152
Cuadro N°65
Análisis de Sensibilidad 154
Cuadro N°66
Análisis de Sensibilidad Escenario Normal 155
Cuadro N°67
Análisis de Sensibilidad Escenario Pesimista 156
Cuadro N°68
Análisis de Sensibilidad Escenario Optimista 157
xiii
ÍNDICE DE GRÁFICOS
Gráfico Nº 1: Croquis de Ubicación del Proyecto 6
Grafico N° 2: Chaqueta Blazer Clásico de Hombre 22
Grafico N°3
Chaqueta Blazer Femenino 23
Grafico N° 4 Chaqueta Blazer Clásico 24
Grafico N° 5 Chaqueta Blazer Tres Cuartos 25
Grafico N° 6 Blazer Tipo Gabardina O Abrigo 25
Grafico N° 7 Crecimiento Poblacional De Adm. Zonal Quitumbe 33
Gráfico N° 8 Pirámide De Maslow 35
Grafico N° 9 Zona Geográfica De Mercado – Sur De Quito 38
Grafico N° 10 POBLACION POR SEXO - SUR QUITO 39
Gráfico N° 11
Población Del Sur De Quito – Administración
Quitumbe 39
Grafico N° 12 Frecuencia de Compra de Chaquetas de Mujer 46
Grafico Nº 13 Talla de Chaquetas 47
Grafico Nº 14 Forma de Pago 48
Grafico Nº 15 Frecuencia de Compra 49
Grafico Nº 16 Cantidad de Chaquetas que se Compra 50
Grafico Nº17 Lugar de Compra 51
Grafico Nº18 Factores importantes de Compra 52
Grafico Nº 19 Color de Chaqueta Preferida 53
Grafico Nº 21 Importaciones de Ecuador 60
Grafico Nº 22 Canal de Distribución 69
Grafico Nº 23 Hojas Volantes 71
Grafico Nº 24 Tarjeta de Presentación 72
Grafico N° 25 Etiqueta de identificación del producto 72
Grafico Nº 26 Etiqueta informativa 73
Grafico Nº 27 Proceso de Venta 75
Grafico Nº 28 Mapa de Quito 78
Grafico Nº 29 Diagrama general de relación de actividades 84
Grafico N° 30 Distribución Física de la Planta por Procesos 85
Grafico Nº 31 Proceso de Producción 87
Grafico Nº 32 Proceso de Constitución de la Empresa 97
Grafico Nº 33 Análisis FODA de la Empresa “ECHISSO” 114
Grafico Nº 34 Organigrama Estructural 115
Grafico N° 35 Organigrama funcional 116
Grafico Nº 36 Información necesaria 124
Grafico N° 37 Punto de Equilibrio Método Gráfico 153
1
INTRODUCCIÓN
Historia de la Industria Textil en Ecuador
En un principio, la industria textil ecuatoriana se desarrollaba en los obrajes, el mismo
que se dió en la época de la colonia, cuando la lana de la oveja era utilizada para obtener
los tejidos.
Posteriormente, las primeras industrias que aparecieron se dedicaron al procesamiento
de la lana, hasta que a inicios del siglo XX se introduce el algodón, siendo la década de
1950 cuando se consolida la utilización de esta fibra. Hoy por hoy, la industria textil
ecuatoriana fabrica productos de todo tipo, como las siguientes: algodón, poliéster,
nylon, acrílicos, lana y seda.
A lo largo del tiempo, las diversas empresas dedicadas a la actividad textil ubicaron sus
instalaciones en diferentes ciudades del país, y se puede afirmar que las provincias con
un mayor número de industrias son: Pichincha, Imbabura, Tungurahua, Azuay y Guayas.
Esto se ha logrado gracias a la diversificación en el sector, y que ha permitido que se
fabrique un sinnúmero de productos en nuestro país, siendo los hilados y los tejidos los
principales en volumen de producción. No obstante, cada vez es mayor la producción de
textiles, tanto las de prendas de vestir y para el hogar.
“El sector textil genera varias plazas de empleo directo en el país, llegando a ser el
segundo sector manufacturero que más mano de obra emplea, después del sector de
alimentos, bebidas y tabacos. Según estimaciones hechas por la Asociación de
Industriales Textiles del Ecuador – AITE, al rededor de 50.000 personas laboran
directamente en empresas textiles, y más de 200.000 lo hacen indirectamente”.1
1
www.aite.com.ec
2
Para poder mantenerse en el tiempo, así como lo han hecho las grandes fábricas, es
necesaria la aplicación de diferentes factores relacionados con la calidad y estos son los
siguientes:
Implementar nuevos sistema de Planificación y Control de la Producción basado
en la aplicación de nuevas técnicas y sistemas de producción. Líneas Modulares,
Justo a Tiempo, Rink Sistem, etc.
Analizar y controlar el uso, utilización, optimización, rendimiento de los
principales recursos de manufactura.
De esta manera se incrementará varios aspectos internos que van a permitir un
seguimiento de cada nivel relacionado a la eficiencia y productividad para que las
empresas mejoren su producción y la administración de recursos.
Este es el punto de partida para sustentar el proyecto que se plantea, además verificar las
oportunidades que la producción ofrece dentro de un país.
Análisis del Sector Manufacturero
La industria manufacturera en el Ecuador sin tomar en cuenta la refinación de petróleo,
tuvo un crecimiento promedio anual de 5.54% que es muy representativo en el país, y un
14.20% en el 2008 (cuadro N° 1)
Cuadro No 1
Aporte del Sector Industrial en el PIB Nacional
Fuente: BCE, Boletín Estadístico Mensual
Elaborado por: Yelena Palma Sánchez
3
El sector manufacturero dentro del país es de gran importancia, y tiene una tasa de
crecimiento del 3.7% según el Banco Mundial, 2003. (Cuadro N° 2)
Cuadro No 2
Valor agregado manufacturero en América Latina
4
Justificación del Proyecto
La creación de ésta nueva empresa ayudará a incrementar las fuentes de trabajo,
el sector industrial va creciendo, permitiendo así, que las personas puedan
realizar una labor que está relacionada con sus funciones y su salario, además
como ecuatorianos se debe motivar a la producción nacional, con esta nueva idea
lo que se pretende es no solo ayudar económicamente a la empresa, sino también
ayudar a toda la sociedad, aumentando el nivel de competitividad de nuestro
país, mejorando la calidad de vida y respaldando el logo “MUCHO MEJOR SI
ES HECHO EN ECUADOR.
“Los productos manufactureros crecen más rápido que los productos primarios
en el comercio mundial. Entre 1990 y 2000, las exportaciones de manufacturas
crecieron anualmente a un 6.6%, superando las tasas de crecimiento de las
exportaciones de productos primarios2”
Otro factor para la creación de UNA EMPRESA DEDICADA A LA
FABRICACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE BLAZER PARA MUJER EN
EL SUR DE LA CIUDAD DE QUITO, es que se pueda ampliar el mercado
nacional porque “La industria manufacturera, después del comercio, es el sector
que más aporta a la economía del país; su contribución al producto interno
bruto nacional es alrededor del 14%.”3
Pero, en este momento se cuenta con pocas marcas de blazer importados y
nacionales, haciendo que los precios de blazer sean altos, además este mercado
estará enfocado al segmento “MUJERES”, quienes gustan estar de moda o bien
presentadas en todo tipo de ocasiones, por estas razones y varias más, éste tipo
de prenda se la puede usar en todo momento, para pasear, para ir a bailar, para
trabajar, etc. es realmente muy versátil y no solo eso, el corte de estas chaquetas
es muy elegante, por lo que siempre las mujeres se verán fabulosas.
2 http://www.micip.gov.ec/onudi_libros/competitividad/1.htm 3 Ibíd. 2
5
Desde el punto de vista técnico se puede añadir que es factible la implementación
de tecnología de punta, aportando a la innovación de diseños del producto,
otorgando un acabado único y aumentando la calidad del mismo.
Existe competencia interna que esta representada por los talleres artesanales que
trabajen informalmente, y que ofrece chaquetas pero no existe una dedicada a la
confección exclusiva de blazers de mujer lo que resulta un punto a favor de la
factibilidad del proyecto.
Finalmente se aclara que el BLAZER es un elemento importante dentro del
armario de una mujer, lo que hará que todas las mujeres quieran tener por lo
menos un ejemplar del producto, incrementando la oferta y la diversificación del
mercado y resultando una marca que sea conocida por las mujeres que se
identifiquen con el producto
Además se hace énfasis, que los países no compiten, son las empresas las que lo
hacen de ahí que los sistemas industriales y sus actores principales sean el foco
principal del marco analítico y su desempeño económico es el que al final
determina la competitividad de un país.
Por estos y varios motivos más se propone CREAR UNA EMPRESA
DEDICADA A LA FABRICACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE BLAZER
PARA MUJER EN EL SUR DE LA CIUDAD DE QUITO.
6
DELIMITACIÓN
DELIMITACION ESPACIAL:
Gráfico Nº 1
Croquis de Ubicación del Proyecto
Elaborado por: Yelena Palma Sánchez
El presente proyecto se lo realizará en el Sur de la Cuidad de Quito, como
referencia el Barrio de Santa Rita, calle Cusubamba y Piedras, esta dirección
facilitará la distribución del producto.
DELIMITACION TEMPORAL:
La Creación de una empresa dedicada A La Fabricación Y Comercialización De
Blazer Para Mujer En La Ciudad De Quito tendrá un tiempo de 5 años en el
mismo que se verificará el tiempo de recuperación del capital, serán tomados los
años 2011 al 2016.
DELIMITACION ACADEMICA:
Es necesario el estudio de factibilidad de este proyecto porque es un requisito
para poder concluir ésta etapa de estudio y para poder obtener el título de
INGENIERA COMERCIAL con mención en FINANZAS.
7
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
¿Es factible la creación de una empresa productora y comercializadora de
BLAZERS de mujer en el sur de la ciudad de Quito?
DESCRIPCION DEL PROBLEMA
DESCRIPCION CAUSAS EFECTOS
Productos desactualizados Desconocimiento de las
tendencias actuales
Diseños repetitivos en
materiales
Maquinaria ineficiente para
abastecer la demanda
Falta de dinero para la
adquisición de maquinaria
de alta tecnología
Producto de baja calidad
Falta de una estrategia
competitiva
Falencias en el diseño de un
plan estratégico de precios
Desmotivación del cliente
al adquirir el producto
Deficiencia en el canal de
distribución
Falta de un convenio de
transporte seguro
Demora en la entrega del
producto
Desconocimiento del
producto ofertado
Falta de un plan estratégico
de ventas
Deficiencia en la
promoción y la publicidad
Elaborado por: Yelena Palma Sánchez
SISTEMATIZACION
¿Existe mercado potencial para la creación de una empresa productora y
comercializadora de blazers para mujer en el sur de la cuidad de Quito?
¿Cuál es el sistema técnico óptimo para la creación de una empresa productora y
comercializadora de blazers para mujer en el sur de la cuidad de Quito?
8
¿Cómo deber ser la estructura administrativa y legal para la creación de una
empresa productora y comercializadora de blazers para mujer en el sur de la
cuidad de Quito?
¿Es factible financieramente la creación de una empresa productora y
comercializadora de blazers para mujer en el sur de la cuidad de Quito?
RESUMEN DE LA PROPUESTA DE INTERVENCION
Estudio de mercado: Investiga todo lo que rodea a la empresa en diversos aspectos,
como por ejemplo la demanda insatisfecha, cuales serán las tallas más usadas por las
mujeres, el comportamiento de los consumidores que en este caso nos dirigimos a
las MUJERES y de esta manera detectar sus necesidades de consumo y la forma de
satisfacerlas, averiguar sus hábitos de compra (lugares, momentos, preferencias),
nuestro objetivo final es aportar datos que permitan mejorar las técnicas de mercado
para la venta de un producto o de una serie de productos que cubran la demanda no
satisfecha de los consumidores. Utilizando varias herramientas de investigación
como: encuestas, entrevistas, estadísticas y datos históricos.
Estudio técnico: Se concentra en la búsqueda de alternativas tecnológicas de tamaño
y localización en los que debe analizar aspectos como:
- Tecnologías existentes.
- Proceso productivo.
- Maquinarias y materias primas requeridas.
- Niveles de stock de materias primas
Además establecer una estrategia de producción, hacerse a través de un flujo o
diagrama de proceso, el cual puede ayudar a comprender la forma en que se operará.
Es importante incluir además un análisis de los proveedores de insumos para la
9
producción, por que la calidad de los productos será un factor de éxito del negocio y
dependerá en gran medida de la calidad de los insumos.
Estudio administrativo: Para hacer el estudio se debemos empezar por elaborar un
organigrama de la empresa, asignar funciones y responsabilidades, en este estudio
incluiremos también una descripción detallada de los costos administrativos
acompañado de cifras, el aspecto legal de la empresa, nombrando razón y objeto
social, los permisos que requiere y los trámites de constitución necesarios.
Estudio financiero: Y adicionalmente en este capítulo se tomará en cuenta todos los
procedimientos de inversión a realizarse, considerando dentro de esto a los gastos
administrativos en los cuales se detalla el sueldo a percibir por parte de cada uno de
los miembros de la compañía; asimismo como los costos directos e indirectos de
fabricación, ya que con estos se logrará identificar la cantidad de dinero necesario
para costear el proceso de producción y comercialización del producto (blazer).
También se considera los activos fijos en los que la empresa deberá invertir, así
como tecnología e infraestructura para alcanzar elevados estándares de calidad en el
proceso de transformación de la materia prima en un producto terminado, incluyendo
evaluación financiera y demás indicadores como: VAN, TIR, PRC, etc.
10
OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL
Determinar la factibilidad para la creación de una empresa productora y
comercializadora de blazers para mujer en el sur de la cuidad de Quito.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Establecer la demanda insatisfecha en el mercado para una empresa productora y
comercializadora de blazers de mujer en el sur de la cuidad de Quito.
Realizar un estudio técnico para la creación de una empresa productora y
comercializadora de blazers para mujer en el sur de la cuidad de Quito
Analizar el estudio administrativo y legal para la creación de una empresa
productora y comercializadora de blazers para mujer en el sur de la cuidad de
Quito
Crear un estudio financiero para la creación de una empresa productora y
comercializadora de blazers para mujer en el sur de la cuidad de Quito
11
BENEFICIARIOS DE LA PROPUESTA
MERCADO TEXTIL: se beneficiará este segmento de mercado ya que se va a
aumentar la competitividad sana permitiendo que la competencia mejore las
técnicas de confección, producción y comercialización para brindar productos de
calidad.
SOCIEDAD: Ayudaremos a la sociedad con la diversificación de productos
dentro del mercado, le daremos una nueva opción dentro del mercado textil para
que prefiera lo nuestro y no las marcas extranjeras, mejorando de esta manera la
imagen que tienen de la industria textil Ecuatoriana.
UNIVERSIDAD: Para el prestigio de la misma, siendo una carta de presentación
y certificando que se realizan investigaciones que son de mucha importancia a
nivel nacional, además servirá como base para investigaciones futuras
AUTORA: Ayuda a la autora principalmente para desarrollar todos los
conocimientos adquiridos dentro de cada uno de los semestres y de esta manera
ponerlos en practica para plasmarlos en esta investigación, además, servirá para
obtener el título que le permitirá ser una profesional y una futura INGENIERA.
MARCO TEÓRICO
Como se mencionó y según varios autores las empresa son el eje fundamental
para el desarrollo de la economía de los países. La producción de bienes y la
prestación de servicios hacen que se deriven dos elementos importantes dentro de
este desarrollo y: las empresas y las familias.
Las empresas son las organizaciones que transforman los insumos (talento
humano, capital, tecnología, tierra) y suministros en diferentes procesos,
productos como: terrenos, edificios, maquinaria, herramientas, etc. A estas
empresas van las personas que conforman las familias de forma que con su
12
trabajo pueden transformar los recursos y obtener de esta manera los productos
así la sociedad estará más equilibrada económicamente.
El segundo elemento que forma parte de la economía son las familias las mismas
que están formadas de la fuerza laboral de las empresas, estos individuos deciden
sobre lo que necesitan consumir dependiendo de sus gustos y preferencias
teniendo una capacidad de compra que fue permitida por su propio trabajo dentro
de las empresas.
De esta manera es la interacción que existe en el mercado tomando en cuenta la
participación del gobierno que forma parte del ente regulador de los elementos
económicos mencionados anteriormente.
Existen dos tipos de mercados y son:
Mercado de Bienes y Servicios
Mercado de Factores de la Producción (Trabajo, Capital y Insumos)
Esta investigación también está basada en teorías administrativas que
permitirán realizar un buen análisis sobre los principios y bases científicas que
se necesita para llevar a cabo esta misión de esta manera es imprescindible
conocer el concepto de administración que, según Koontz 2002, “La
administración es el proceso de diseñar y mantener un entorno en el que,
trabajando en grupos, individuales cumplan eficientemente objetivos
específicos”4
Es el punto de partida que una empresa necesita para establecer correctamente
los lineamientos para el trabajo armonioso entre varias personas permitiendo de
esta manera ofrecer un producto y servicio de calidad y que la empresa se pueda
mantener en el tiempo
4 KOONZT, Harold. “Administración, Una Perspectiva Global”. p 712
13
Como administradores las funciones que se deben desarrollar son: planeación,
organización, dirección y control y generando un superávit y productividad
Estas funciones es la base de la administración, así citamos a Henry Fayol que
confirma “que lo principal es la elevación de la productividad mediante una
eficiencia en la producción y salarios más altos a los trabajadores, a través de la
aplicación del método científico, sus principios insisten en el uso de la ciencia,
generación de armonía y cooperación grupales, la obtención de la máxima
producción y el desarrollo de los trabajadores5”
Para Henri Fayol, también menciona que las funciones fundamentales de un
administrador son las actividades industriales divididas en seis grupos: técnicas,
comerciales, financieras, de seguridad, contables y administrativas, los
principales de estos principios son:
Autoridad y responsabilidad
Unidad de mando
Cadena escalar
Espíritu de cuerpo
El proyecto que se va a desarrollar se basa en la producción donde se sabe que el
procedimiento para obtener los bienes y servicios a partir de insumos y
suministros que pasan por una cadena de transformación de materias primas para
convertirla en productos para satisfacer necesidades del mercado
Para poder producir también se necesita de elegir tecnología adecuada, y hay que
tomar en cuenta los resultados de la investigación de mercados que guiará las
normas de calidad y la cantidad que se requiere del producto, otro de los aspecto
relevantes es la flexibilidad de los procesos con lo que se podrá procesar varias
clases de insumos, los cuales ayudará a evitar los tiempos muertos y a
5 KOONZT, Harold, “Administración, Una Perspectiva Global”, p 15, 18
14
diversificar fácilmente la producción en cualquier momento futuro, finalmente la
adquisición de maquinaria y equipo se ocupen y que sean necesarios, estos
tendrán que ser los mejores.
Una de las decisiones más importante de una empresa es la selección del
producto que se propone producir o comercializar, esto implica la recolección de
ideas de productos que satisfagan las necesidades de los clientes y que
contribuyan al cumplimiento de los objetivos de la empresa.
“El proceso de transformación está integrado por la planeación, operación y
control del sistema”6
Esta planeación de operaciones es determinar la selección del bien, las
especificaciones y la factibilidad tecnológica que se necesita para producirlo, la
operación es el desarrollo de los procesos y finalmente el control es la etapa
necesaria para poder disminuir y corregir errores.
Se deberán aplicar las fases de administración y estas son:
Estudio de mercado que para Gabriel Baca Urbina, “el estudio de mercado
consta de la determinación y cuantificación de la oferta y demanda, el análisis
de los precios y el estudio de la comercialización. Cuyo objetivo general es
verificar la posibilidad real de penetración del producto en un mercado
determinado tomando en cuenta el riesgo”.7
Esta fase ayudará a saber cuál será el mercado insatisfecho al que se tendrá que
dirigir nuestro producto, satisfacer sus necesidades de esta manera esta primera
fase debe tener la información primordial porque es la base para todo un
proyecto
6 KOONZT, Harold. “Administración, Una Perspectiva Global”. p 714
7 7
BACA, Gabriel. “Evaluación de Proyectos”. McGraw-Hill. México. 2006, p 2
15
Un estudio técnico permite determinar la ubicación, la cantidad, la tecnología
que se necesitará para poder alcanzar la producción que se tendrá planeado
La evaluación financiera de una empresa, la misma que consiste en construir los
flujos de dinero para proyectarlos en el tiempo, apoyada de en diferentes cálculos
como: la Tasa Mínima de Aceptada de Retorno (TMAR), Tasa Interna de
Retorno, Recuperación Promedio del Capital entre otros, esta es la última fase
porque servirá para tomar la decisión de implementar o no el proyecto.
La meta del administrador financiero debe ser la de lograr los objetivos de los
dueños de la empresa y en la mayoría de los casos, si los administradores tienen
éxito en esta actividad, también lograran sus objetivos financieros y
profesionales
Desempeñar actividades tan variadas como:
Presupuestación
Pronósticos financieros
Administración de efectivo
Administración del crédito
Análisis de inversiones
Obtención de fondos
Adicionalmente se habla sobre el papel de la Administración del Talento
Humano que es fundamental y como fácilmente se puede apreciar, el talento
humano es vital para que funcione cualquier organización internamente, por tal
caso es primordial motivar al personal.
Para tener un personal apto para el desarrollo de las actividades en una
organización y que vayan de la mano con los valores corporativos y con la
filosofía, es necesario un proceso de selección
16
Analizar el puesto es un procedimiento a través cual se determinan las funciones
principales del cargo, la experiencia y conocimientos que deben poseer las
personas para ser contratadas
Finalmente en todo el desarrollo de este proyecto es importante tener pendiente
una serie de preguntas que argumentan el objetivo general y los específicos.
MARCO CONCEPTUAL
Es importante conocer los siguientes conceptos que nos que argumentan y tienen
relación directa con la investigación.
PROYECTO: “El proyecto de investigación es el documento que
constituye la culminación de todo el trabajo realizado en la etapa de planificación
de la investigación.
Se lo puede describir como un plan que, se le asigna determinado monto de
capital y se le proporcionan insumos de varios tipos, podrá producir un bien o un
servicio, útil al ser humano o a la sociedad en general”8
EMPRESA: “La organización de los factores de la producción con el fin
de obtener una ganancia ilimitada”9
(García, 1994) “La empresa es la institución que dispone de recursos
escasos, de la forma y tecnología con la que los integra para lograr productos y/o
servicios de los que va a depender el éxito o fracaso de esa institución. Nuestra
sociedad plantea un gran número de necesidades, por lo que es necesario contar
con un modelo de organización económica que permita su satisfacción”.
8 BACA, Gabriel. “Evaluación de Proyectos”. McGraw-Hill. México. 2006, p 2
9 VELASCO, Luis. “Manual de Derecho Mercantil”. 2007, p 27
17
PRODUCCION: “Es la actividad económica que aporta valor agregado
por creación y suministro de bienes y servicios, es decir, consiste en la creación
de productos o servicios y, al mismo tiempo, la creación de valor”10
“Es el procedimiento técnico que se utiliza en el proyecto para obtener los bienes
y servicios a partir de insumos, y se identifica como la transformación de una
serie de materias primas para convertirla en artículos mediante una determinada
función de manufactura”11
COMERCIALIZACION: “La comercialización es la actividad que
permite al productos hacer llegar un bien o servicio al consumidor con los
beneficios que tiempo y lugar”12
“La comercialización es a la vez un conjunto de actividades realizadas por
organizaciones, y un proceso social. Se da en dos planos: Micro y Macro.”13
BLAZER: “El blazer es un tipo de chaqueta deportiva, originalmente
masculina, chaqueta de vestir de corte casual que lleva accesorios como bolsillos
de parche y botones metálicos”.
“Parece que el origen del blazer es doble. Por una parte proviene de una
prenda utilizada como chaqueta en clubs náuticos, para remar. Se trataba de una
alegre chaqueta colorida, a menudo a listas que constituía un antecedente de las
chaquetas deportivas. El otro estilo corresponde a una chaqueta marítima azul.
Finalmente, el nombre parece haber quedado para designar esta segundo prenda
10
www.wikipedia.org/wiki/Producci%C3%B3n_(econom%C3%ADa) 11
KOONTZ, Harold, “Administración, Una Perspectiva Global”, 2001, p 715 12
BACA, Gabriel. “Evaluación de Proyectos”. McGraw-Hill. México. 2006, p 57
13 www.monografias.com/trabajos13/mercado/mercado.shtml
18
a la que posteriormente se añadieron sus botones metálicos, anteriormente
negros. Actualmente, la chaqueta se utiliza para variadas ocasiones de sport.”14
CONFECCION: “Acción y efecto de preparar o hacer determinadas cosas
debidas, etc. Cosa así confeccionada. Hechura de prendas de vestir de
confección, prendas de vestir ya hechas”.15
PRODUCTIVIDAD: “Es la relación productos – insumos en un período
específico con la debida consideración de la calidad.
La productividad implica eficacia y eficiencia en el desempeño individual y
organizacional”16
DISEÑO METODOLÓGICO
“El diseño metodológico nos ha permitido precisar mejor los alcances del
trabajo y delimitar el campo de acción en función de los objetivos17
”
Primero se define qué tipo de investigación se va aplicar para la recolección de
información y qué tipo de metodología, contando con lo siguiente:
Investigación Exploratoria: “También conocido como estudio piloto, son
aquellos que se investigan por primera vez o son estudios muy pocos
investigados. También se emplean para identificar una problemática18
”
14
http://www.askandyaboutclothes.com/forum/showthread.php?72196-Blazers!-Blazers!-Blazers!-(pics)...&p=599035
8www.definicion.org/confeccion 16
KOONTZ, Harold, “Administración, Una Perspectiva Global”, 2007. p 6 17
DELGADO, Freddy, “Estrategias de autodesarrollo y gestión sostenible en ecosistemas”,2002, p 47 18
http://www.monografias.com/trabajos59/tipos-investigacion/tipos-investigacion.shtml#xtipos
19
Esta investigación ayudará a identificar el problema y las posibles soluciones,
explorar y plantear propias conclusiones pero adicionalmente leer varios libros,
noticias, artículos, etc.
Método Teórico: En el cual se adoptará el método inductivo aquel que
establece proposiciones de carácter general obtenidos de la observación y
análisis de todas las conductas que tengas los consumidores y el método
deductivo en donde se argumentará todo sobre la ideas iniciales
Método Empírico: “Aplicar el método empírico es tratar de ir a los hechos.
Allí donde sea posible, se hace el recuento, la medida y la comprobación, no es
algo necesariamente técnico” (H.J.Eynsek, 1982).
Y permitirá comprobar y hacer levantamientos de hechos reales y relevantes que
estén relacionados con la investigación
Investigación bibliográfica: Se hará una revisión bibliográfica para tener
bases científicas, también realizar una búsqueda, recopilación, organización
sobre los temas bibliográficos que permita tener una visión más amplia del
problema.
Investigación de Campo: Ésta se la realizará en el lugar donde se pretende
levantar información, mediante un método conocido que es la observación, de
ésta manera puede recabar datos importantes, uno de aquellos es de la
competencia, oferta, demanda.
20
CAPÍTULO I: ESTUDIO DE MERCADO
Un estudio de mercado ayuda a determinar cuál va a ser la cantidad de consumidores
que deseen adquirir un producto que se venda o comercialice, y que vayan a estar
dispuestos a pagar para tenerlo.
Dentro de este estudio es indispensable que la información recolectada sea suficiente, de
tal forma se pueda decidir sobre los canales de distribución y el precio del producto con
el que va a competir en el mercado.
Es así que se inicia con este capítulo base para el desarrollo de esta investigación
1.1. OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO
1.1.1. Objetivo General
Determinar si existe o no demanda insatisfecha de blazers en el mercado,
para aprovechar oportunidades y para brindar un producto de calidad en
comparación a la competencia y a los productos sustitutos.
1.1.2. Objetivos Específicos
Conocer el estado actual de las empresas dedicadas a la producción de
chaquetas o textiles para plantear nuevas guías para la creación de una
empresa dentro de este sector
Determinar si existe o no demanda insatisfecha
Conocer mediante varias herramientas de investigación, el nivel de
consumo de la Chaqueta Blazer en el Sur de la ciudad de Quito
Establecer mediante información recopilada la demanda y la oferta del
mercado
21
1.2. Identificación Del Producto
1.2.1. Historia de la Chaqueta Blazer
Se parte de la historia de la vestimenta, que se vio afectada por diferentes
sucesos a través del tiempo, entre los más influyentes fueron los
diferentes movimientos sociales de protesta por la inconformidad con
respecto al mundo establecido en búsqueda de cambios.
“Otras causas por las que la moda fue cambiando con el tiempo fueron la
búsqueda de la comodidad y practicidad, distintas necesidades
económicas y la producción en masa y en serie, que llevó a la creación de
diseños simples y al uso de materiales baratos”.19
La Chaqueta Blazer, es el producto estrella de la investigación, que nació
en el siglo XVIII en Francia como una prenda para montar a caballo, por
este motivo la raja situada en la espalda. En 1860, Napoleón III la hizo
más sobria, y en los años cincuenta los modistos la liberaron de la rigidez
de su corte inicial.
Posteriormente, en el año 1838 y un capitán de la Marina Inglesa encargó
la confección de una chaqueta cruzada con dos filas de seis botones cada
una. Es la conocida chaqueta "blazer" que debe su nombre al capitán H.
Blazer. Los botones suelen llevar algún emblema grabado, pero también
pueden ser lisos.
“El color es azul marino oscuro, con dos aberturas lateras, dos bolsillos
vueltos y un bolsillo superior. Solapas anchas y se suele vestir
19
www.historia-vestimenta.com
22
abotonado. A la reina Victoria le gustó tanto esta chaqueta "blazer" que
se adoptó como uniforme para la marina inglesa.”20
Gráfico N° 2
Chaqueta Blazer Clásico de Hombre
Fuente: www.wikipedia.org
Elaborado por: Yelena Palma Sánchez
El blazer es una prenda de uso masculino pero también ha saltado al vestuario de
las mujeres como artículo de moda. Como parte de un estilo de vestir fresco, el
blazer se lleva como chaqueta casual encima de la blusa o la camisa y se
combina con pantalones, jeans e incluso minifaldas
1.1.2. Usos del Producto
La chaqueta Blazer se puede concebir de distintas formas, cruzada o con dos o
tres botones, y con distintos tipos de botones, los clásicos son dorados. Se trata
de un tipo de chaqueta que se puede llevar con un atuendo más bien sport pero
también más formal.
“Es una prenda muy combinable, ya que se puede llevar con pantalones grises
de franela, pantalones de vestir beige, vaqueros, pantalones de pana. Grandes
20
www.protocolo.org
23
marcas como Brooks Brothers y prestigiosas sastrerías de Savile Row siempre
cuentan con la chaqueta blazer en su repertorio”.21
Gráfico N°3
Chaqueta Blazer Femenino
Fuente: www.google.com.ec
Elaborado: Yelena Palma Sánchez
1.1.3. Medidas del Producto
El siguiente cuadro detalla las medidas del producto, estas medidas son
conocidas a nivel mundial y serán tomadas en cuenta para poder estilizar y
trabajar con medidas conocidas
Cuadro N°3
Tallas de Prendas de Vestir de Mujer
GUÍA DE TAMAÑOS
S M L
PULGADAS CM PULGADAS CM PULGADAS CM
BUSTO 32 ¼ 82 34 ¼ 87 36 ¼ 91
CINTURA 25 ¼ 64 27 ¼ 69 29 ¼ 74
CADERAS 34 ¾ 88 36 ¾ 93 38 ¾ 98
Fuente: www.tradeage.com
Elaborado por: Yelena Palma Sánchez
21
Ibíd. 2
24
Estas medidas son estándar también a nivel nacional, lo que va a facilitar el
proceso de molderia, además está acorde con la silueta de la mujer ecuatoriana y
en especial la que vive en el sur de la cuidad de Quito, siendo información básica
para el proyecto.
1.2.2. Presentación del Producto
“La blazer es la chaqueta perfecta de entretiempo para usar en días ni muy fríos ni muy
calurosos. De cara al otoño y en su versión más formal triunfan las chaquetas en
colores neutros como negro, azul marino, verde safari, gris, camel o nude, muy
combinables. En días soleados puedes optar por una blazer más alegre en colores que
iluminen el rostro”22
Entre las diferentes presentaciones que se puede utilizar una
chaqueta blazer, se ha seleccionado tres formas, que se detallan de la siguiente manera:
Chaqueta Blazer Clásico, es estilo marinero para utilizar con Mini-vestidos,
bermudas cortas o shorts, además son clásicos para uniformes de estudiantes y
mujeres trabajadoras
Gráfico N° 4
Chaqueta Blazer Clásico
Fuente: http://charhadas.com/ideas/11119-la-chaqueta-de-mujer-el-mitico-blazer
Elaborado por: Yelena Palma Sánchez
22
http://www.hogarutil.com/
25
Chaqueta Blazer Tres Cuartos: Con los bordes de las mangas un poco dobladas
¾, dejando al descubierto las muñecas.
Gráfico N° 5
Chaqueta Blazer Tres Cuartos
Fuente: www.google.com.ec
Elaborado por: Yelena Palma Sánchez
Blazer tipo gabardina o abrigo, que son muy esenciales para épocas de invierno
en la ciudad de Quito, sin olvidar los detalles como los broches dándoles
distinción y singularidad a esta chaqueta
Gráfico N° 6
Blazer tipo gabardina o abrigo
Fuente: http://charhadas.com/ideas/11119-la-chaqueta-de-mujer-el-mitico-blazer
Elaborado por: Yelena Palma Sánchez
26
1.3. ANÁLISIS DE LA DEMANDA
“El análisis de la demanda tiene por objeto demostrar y cuantificar la existencia, en
ubicaciones geográficas definidas, de individuos o entidades organizadas que son
consumidores o usuarios actuales o potenciales del bien o servicio que se piensa
ofrecer”23
El análisis de la demanda es un comportamiento muy importante al que se debe poner
atención, porque ayuda a identificar el mercado meta, saber si existe un mercado
insatisfecho ya sea en servicio, calidad, precio, distribución del producto, además cómo
reaccionan los consumidores a ciertos estímulos, como las ofertas .
Es la separación de todo un sinnúmero de individuos hasta llegar a un grupo de personas
que tienen características similares, a las que se les puede ofrecer un producto, aplicando
estrategias de mercado relacionados a sus gustos y preferencias.
1.3.1. Tipo de demanda
Existen varios patrones básicos de comportamiento los mismos que pueden
ayudar para el análisis de la demanda, y que se ha seleccionado de manera
aleatoria, además existirán periodos variables pero continuos que son
importantes así como: el Día de la Madre, inicio clases, Navidad, entre otros
1.3.1.1. Comportamiento Histórico de la demanda
Para la determinación histórica del comportamiento de la demanda es
necesario basarse en datos emitidos por la competencia directa, porque
facilitará conocer como se está comportando el mercado en el que se
pretende ingresar.
Según Porter, existen cinco fuerzas en el mercado, para entender como se
encuentra estructurado en éste momento el sector textil, es necesario
desarrollar cada una de las fuerzas.
23
ILPES, Guía Para la Presentación de Proyectos, España, Siglo XXI Editores, 1ra Edición, 2004, 240p.
27
* El ingreso potencial de nuevos competidores: Hace referencia al
deseo que tiene una empresa de ingresar al mercado con el fin de obtener
una participación en él.
La competencia que va a tener la empresa Echisso S.A, va a estar
distribuida dentro del sector sur, lo que va a resultar un impacto positivo
para el desarrollo del mercado, ayudando a la factibilidad del proyecto
Como anteriormente se menciona, no existen varias empresas legalmente
constituidas que se dediquen a la confección de chaquetas blazer de
mujer, sino más bien talleres informales que están denigrando la mano de
obra de la ciudad y del país, y por ende la calidad, y también se
encuentran las grandes empresas y reconocidas por los consumidores
como: De Prati, Eta Fashion, Súper Éxito, etc., y son la principal
competencia directa
La ventaja competitiva que va a manejar la empresa ECHISSO es la
calidad y el servicio, de cada una de las prendas para poder posicionarse
en la mente de las futuras consumidoras, sin olvidar los diseños
innovadores en varios colores.
Este ingreso depende de una serie de barreras creadas por los
competidores existentes determinado si el mercado es o no atractivo y las
cuales están representadas en:
Economías de escala
Diferenciación del producto
Requisitos de capital.
28
Enseguida se detallan los principales competidores y sus características
esenciales (cuadro Nº 4)
Cuadro Nº 4
Características de la Competencia
Empresa Ventaja competitiva Chaquetas Precio Blusas Pantalones Abrigos
Eta Fashion Variedad - Facilidad de
Pago
X $110 a
crédito
X x
RM Facilidad de Pago X $65 X x
Almacenes
De Prati
Presencia de la marca X $62.72 X x x
Confecciones
Layme
Muñoz
Fabricantes X $18 x
Confecciones
Álvarez
Fabricantes X $25
Megamaxi Variedad de oferta X $85
con
C/T
X x x
Talleres
Informales y
Otros
Precios Bajos X $35 X x x
Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Yelena Palma Sánchez
El cuadro anterior resume cuáles son las empresas que estarán dentro del
mercado y serán la competencia directa, ya sea por calidad, precio y
ubicación.
Además estas empresas tienen cierta participación en el mercado, y
respaldando la teoría de demanda por sustitución, lo que se pretende
hacer es “robar” a la competencia su clientela, pero la que esté dispuesta
a pagar el precio que dispongamos al producto.
29
La participación del mercado a breves rasgos se detalla a continuación
Empresa Q %
Eta Fashion 8500 13,60%
RM 5000 8,00%
Almacenes De Prati 9000 14,40%
Megamaxi 6500 10,40%
Confecciones Layme Muñoz 4000 6,40%
Confecciones Álvarez 4500 7,20%
Talleres Informales, Aite,
Atuntaqui y Otros (CABLEC) 25000 40,00%
TOTAL 62500 100,00%
Es importante mencionar que a estos resultados se llego por método de
deducción y de observación, porque cada empresa tiene políticas internas
de no revelar información necesaria, para posibles competidores.
* La intensidad de la rivalidad entre los competidores actuales. Esta
fuerza consiste en alcanzar una posición de privilegio y la preferencia del
cliente entre las empresas rivales. ¨ La rivalidad competitiva se intensifica
cuando los actos de un competidor son un reto para una empresa o
cuando esta reconoce una oportunidad para mejorar su posición en el
mercado ¨(Hitt; Duane Ireland; Hoskisson; 2004: 61)
El mercado al que se pretende ingresar es de constante competitividad, y
existen varios competidores nuevos, solo la calidad, la moda, nuevos
diseños y los buenos precios pueden darle vida a lo largo del tiempo caso
contrario tendrán un bajo desempeño en el mercado.
30
* Riesgo por productos sustitutos: “Dos bienes son sustitutos si uno de
ellos puede sustituir al otro debido a un cambio de circunstancias”
(Nicholson, 1997,113). Uno de los aspectos relevantes para la
introducción de un nuevo producto en el mercado son los productos
sustitutos, los mismos que pueden afectar de manera considerable a los
ingresos monetarios futuros del proyecto.
Entre el principal producto sustituto de la chaqueta blazer, puede ser la
chompa, y los sacos que en similar manera proporciona protección a la
mujer pero que varían en los precios, las chompas por lo general son más
baratas que la chaqueta blazer pero las mujeres lo que busca no es ser una
más de la multitud, sino todo lo contrario desea brillar entre la multitud,
lo que hace que elijan el blazer por los diseños y la calidad.
Y los sacos por similar situación protegen a la silueta femenina pero no le
dan tanta elegancia ni realce, por tal motivo una chaqueta blazer no tiene
comparación por sus usos y utilidades
* El poder de negociación que ejercen los proveedores. El poder de
negociación de los proveedores en una industria puede ser fuerte o débil
dependiendo de las condiciones del mercado en la industria del proveedor
y la importancia del producto que ofrece.
Los proveedores tienen un poder en el mercado cuando los artículos
ofrecidos escasean y los clientes generan una gran demanda por
obtenerlos, llevando a los clientes a una postura de negociación más
débil, siempre que no existan buenos sustitutos y que el costo de cambio
sea elevado.
31
El poder de negociación del proveedor disminuye cuando los bienes y
servicios ofrecidos son comunes y existen sustitutos.
En un sector industrial el grupo de proveedores tiene poder de
negociación cuando:
· Esta concentrado en unas pocas empresas grandes.
· Las empresas no están obligadas a competir con otros productos
sustitutos.
· El grupo de proveedores vende a diferentes sectores industriales.
* El poder de negociación que ejercen los clientes o compradores. Los
clientes que componen el sector industrial pueden inclinar la balanza de
negociación a su favor cuando existen en el mercado productos sustitutos,
exigen calidad, un servicio superior y precios bajos, lo que conduce a que
los proveedores compitan entre ellos por esas exigencias. Los clientes o
compradores son poderosos cuando:
· Compran una parte sustantiva del producto total de la industria.
· Las ventas del producto que compran representa una parte sustantiva de
los ingresos anuales de los proveedores.
· Los productos que compra para el sector industrial no son diferenciados.
· Enfrenta costos cambiantes bajos por cambiar de proveedor.
· Los clientes plantean una amenaza creíble de integración hacia atrás en
el negocio de los proveedores.
· Los clientes están bien informado sobre los costos y precios de los
productos ofrecidos por el proveedor.
Mediante ésta herramienta para analizar el mercado al que se pretende
ingresar, es claro que se debe manejar con cuidado las estrategias de
marketing para posicionarse en la mente del consumidor.
32
1.3.2. Tipo de consumidor
La clase de consumidor serán las mujeres comprendidas entre los 15
hasta los 49 años aproximadamente, de la población urbana del Sur de la
cuidad de Quito, de una clase social media a media alta por los precios
que van a manejar. Y se ha llegado a esa conclusión porque estas
mujeres, son el eje económico del sector, a las que se les hace más fácil
adquirir una prenda de esta calidad, a continuación se detallan las
variables relevantes del segmento elegido.
1.3.3. Variables
“No existe una sola forma de segmentar un mercado, es por eso que se debe
probar diversas variables, solas y combinadas, con la esperanza de contar con
manera óptima de concebir la estructura del mercado24
”.
Una variable ayudan a definir correctamente el segmento o nicho al que se desea
ingresar, ya se con un nuevo producto o un nuevo servicio
La población a la que se va a dirigir las chaquetas, deben cumplir con ciertas
características y que a continuación se detallan:
Nivel de ingresos de los consumidores: La actividad económica de la
consumidora es de suma importancia, puede ser vista como el uso que hace una
familia de los bienes y servicios que producen las empresas para satisfacer sus
necesidades, y donde nace esta necesidad de consumo
Los ingresos de este nivel tienen que oscilar entre los $700 en adelante por la
calidad del producto que se pretende ofrecer.
24
MIRANDA MIRANDA, Juan José, “Elaboración de Proyectos”. Edición 2002
33
Tasa de crecimiento de la población: Para el desarrollo de este proyecto se
tomará en cuenta únicamente al segmento “Mujeres” que residan en el Sur de la
ciudad de Quito, utilizando este dato directamente para poder establecer demanda
futura y para poder tomar decisiones de expansión. “De acuerdo al ultimo censo
de población y vivienda realizado en el años 2001 se tiene que la tasa de
crecimiento es el 2.18%25
”
Cuadro No 5
Proyección de la Población en la Zona Quitumbe
Fuente: Censo de Población y Vivienda 2001; INEC
Elaboración: Unidad de Estudios; DMPT-MDMQ
Gráfico No 7
Crecimiento Poblacional del Sur de Quito
Fuente: Censo de Población y Vivienda 2001; INEC
Elaboración: Unidad de Estudios; DMPT-MDMQ
25 Instituto Nacional de Estadísticas y Censos. Censo de Población y Vivienda. 2001
34
Se puede observar que la tasa de crecimiento poblacional del Sur de la ciudad de
Quito de la zona Quitumbe, ha ido en aumento lo que ayuda positivamente al
desarrollo y a la factibilidad del proyecto, esta tasa oscila dentro de los 2.18%
También se tendrá en cuenta las variables psicológicas para definir el perfil del
consumidor, de esta manera es sencillo desarrollar estrategias de manera directa,
entre las relevantes se tomó en cuenta las siguientes:
Personalidad: La misma que depende de las respuestas de la conducta del
consumidor, se sabe que la personalidad de una persona se refleja a menudo en la
ropa que usa, la marca, etc. pero no podemos cuantificar los rasgos individuales
pero si de manera colectiva, estas conductas están alineadas a un perfil ya
desarrollado, este grupo integrado por mujeres a las que les guste lucir bien y
puedan en un mediano plazo identificarse con la Chaqueta Blazer.
Motivación: Para entender por qué los consumidores tienen determinada
conducta, es preciso preguntar primero que es lo que impulsa a obrar. Toda
conducta se inicia con la motivación, uno de los motivos que se intentará
impulsar en la mente de los futuros consumidores será la satisfacción de LUCIR
BIEN, ya adicional cubrirá la necesidad de seguridad y protección ubicada en el
segundo eslabón, según Maslow (Gráfico Nº 8)
35
Gráfico N° 8
Pirámide de Maslow
Fuente: Pirámide de Maslow: Jerarquía de necesidades
Elaborado por: Yelena Palma Sánchez
1.3.4. Investigación de Mercado
“La investigación de mercado es la función para alcanzar al consumidor,
al cliente y al publico en general, a través de la información. Se utiliza
esta información para identificar y definir las oportunidades y las
debilidades de una empresa, como también para generar, perfeccionar y
evaluar las acciones del marketing”26
Esta investigación de mercado es una herramienta necesaria, que ayuda a
decidir sobre estrategias de mercado, toda esta información externa es
indispensable para la empresa porque de esta manera se pueden observas
cuales son los gustos, preferencia y la situación de la compradora, de la
competencia, proveedores, etc.
26 STANTON, William. Introducción al Marketing. Décima Edición. Editorial Mc Graw Hill, p 845
36
1.3.4.1. Segmentación de Mercado
Un mercado se compone de empresas, personas, que tienen varias
necesidades, deseos pero que no son las mismas. La segmentación de
mercados propone agrupar a varias consumidores de un mercado en uno
solo siempre y cuando posean similares características, además
facilitando de esta manera el desarrollo de estrategias de manera eficaz.
El consumidor tiene un comportamiento complejo y explicarlo no es tan
fácil con una o dos características, sino que se deberá tomar en cuenta
varias dimensiones, como son las necesidades, lo que en realidad necesita
el consumidor con el producto ofertado
Una buena segmentación da como resultado que se representan en estas
características; ser similares, esto quiere decir que deben ser lo más
semejantes posibles en relación a las variables
Adicionalmente el segmento debe ser suficiente grande para garantizar la
rentabilidad del mismo y por último identificar las variables del
marketing mix, tomando en cuenta la dimensión demográfica para decidir
sobre la plaza, promoción, precio del producto.
Para determinar el objetivo que se desea cubrir con la empresa dedicada a
la producción de chaquetas blazer, se necesita una segmentación
adecuada que va a partir de una población global hasta llegar al número
de habitantes mujeres en el sur de la ciudad de Quito
Este primer paso será detallado de la siguiente manera basada en datos
del censo del 2001, estos son:
Población de Ecuador 14’306.876
37
Población Pichincha 2’165.662
Población de Quito 1´842.201
En base a esta información se procede al segundo paso que es identificar
al mercado objetivo o consumidores finales, adicionalmente se tomarán
en cuenta las variables como: Zona Geográfica, Sexo, Edad, y el nivel de
ingresos, llegando a un segmente de posibles consumidores.
Cuadro No 6
Criterios de Segmentación
Criterios de Segmentación
Criterios de Segmentación Porcentaje Población
Geográfica Sector Sur de
Quito
- 602682
Geográfica Zona Quitumbe
- 190385
Sexo Femenino - 98048
Edad 15 – 49 años - 53895
Ingresos Medio, medio alto
38,20% 20588
Mercado Objetivo Participación 15,00% 3088
Fuente: Investigación de Campo
Elaborado por: Yelena Palma Sánchez
El cuadro Nº 6 es el resumen de los datos estadísticos obtenidos y a
continuación se presenta los datos completos de la segmentación,
comenzando con la población del Ecuador
Se concluye que el segmento al que se pretende ingresar serán: mujeres
comprendidas entre los 15 hasta los 49 años aproximadamente, de la
población urbana del Sur de la cuidad de Quito, además que sus ingresos
sean de $700 relativamente. Como se ha podido observar el mercado
meta es de 55295 mujeres. Este dato será utilizado como la demanda
potencial
38
1.3.4.2. Área de Mercado
Gráfico No 9
Zona Geográfica De Mercado – Sur De Quito
Fuente: www.google.com Elaborado por: Yelena Palma Sánchez
Para conocer el nicho de mercado de la investigación es importante y
básico determinar la población actual del Sur de Quito, y de igual manera
la población femenina y dentro de la edad de 15 a 49 años, éstas mujeres
son el mercado meta.
Para una mejor comprensión se presenta la población total de Quito
segmentada entre hombres y mujeres.
Cuadro No 7
Población Cantonal –Pichincha- Quito- Censo 2001
AREA TOTAL HOMBRES MUJERES
TOTAL 1’839.853 892.570 947.283
URBANA 1’399.378 674.962 724.416
RURAL 440.475 217.608 222.867
Fuente: INEC
Elaborado por: Yelena Palma Sánchez
39
Gráfico No 10
Población Por Sexo - Sur Quito
51.5%48.5%
POBLACION POR SEXO -SUR QUITO
MUJER
HOMBRES
Fuente: Censo 2001, INEC
Elaborado por: Yelena Palma Sánchez
Ahora se presenta la población del sur de Quito por sectores, según
información obtenida en la Administración Zonal Eloy Alfaro.
Gráfico No 11
Población Del Sur De Quito – Administración Quitumbe
Fuente: Censo 2001 Elaborado por: Yelena Palma Sánchez
40
Cuadro No 8
Población Del Sur De Quito – Censo 2001
Por Zonas Y Sexo
Parroquias Población
2001
Mujer Hombre
Guamani 39157 20166 18991
Turubamba 29290 15084 14206
La
Ecuatoriana
40091 20647 19444
Quitumbe 39262 20220 19042
Chillogallo 42585 21931 20654
TOTAL 190385 98048 92337
Fuente: Censo 2001
Elaborado por: Yelena Palma Sánchez
1.3.4.3. Tamaño de la Muestra
Para mejorar la compresión se dice que la muestra es “la parte de la
población que se selecciona y de la cual realmente se obtiene
información para el desarrollo del estudio sobre la cual se efectuará la
medición y observación de las variables objeto de estudio siguiendo las
normas estadísticas”27
Para definir el tamaño de la muestra se necesita de un nivel de confianza
esperando un rango máximo de error, el método que normalmente es más
usado y que se va a utilizar en esta investigación es el, Muestreo
Aleatorio Simple “Es aquel en que cada elemento de la población tiene
27
BERNAL, César. Metodología de la Investigación. Primera Edición. 2000, p 159
41
la misma probabilidad de ser seleccionado para integrar la muestra. Nos
permite obtener la información acerca de la población a partir de una
muestra aleatoria simple, en donde todos y cada uno de los elementos de
la población tienen igual posibilidad de pertenecer a la misma.
Tiene por objeto proyectar a la población y obtener los resultados de
una muestra“.28
Para el cálculo de la muestra se necesita tomar en cuenta la población
femenina que resida en el Sur de la ciudad de Quito y estén dentro de un
intervalo de 15 años a 49 años de edad y sean parte de la Población
Económicamente Activa. De esta manera se obliga a levantar la
información necesariamente en el Sur de Quito donde se ubican las
futuras clientes
Error Máximo Admisible: 5%
Nivel de Confiabilidad: 95%
1.3.4.4. Determinación del Tamaño de la Muestra
Aplicando la fórmula anterior se obtiene el número de encuestas a
realizarse para esta investigación, mencionando cada variable a
continuación:
28
OROZCO, A Investigación de Mercados Concepto y Practica Pág. 194
n =.
Nz
2Sў
2 .
z2 Sў
2 + (N-1) (ε)
42
N= Publico Objetivo 3088
e= Grado de Error (5%) 0,05
z= 95% = 1,96
p= Probabilidad de Ocurrencia 0,5
q= 0,5
Desarrollo
n =. NZ
2Sў
2 .
Z2 Sў
2 + (N-1) (€)
n = 342 personas
Luego del cálculo respectivo, se establece que el tamaño de muestra es
de 342 encuestas, con un nivel de confianza del 95% y un margen de
error de 5%. El tipo de muestreo que se aplicará es Aleatorio Simple,
mujeres entre 15 y 49 años del Sur de Quito.
1.3.5. Diseño del Plan de Investigación y Formato de la Encuesta
Para separar el mercado y definir una tendencia de características de los
consumidores a donde se pretende llegar es necesario realizar una encuesta lo
que va a facilitar saber lo que desea el cliente y lo que necesitamos saber del
mismo y del futuro producto.
El formato de las encuestas es la base para determinar características básicas y
patrones conductuales que presentan las personas inmersas en el mercado
objetivo, estas son, frecuencia de compra, modo de pago, cantidad del producto,
etc. Este formato se desarrolla a continuación:
n = 342
43
UNIVERSIDAD POLITÉCNICA SALESIANA
ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
ENCUESTA
Buenos (días/tardes), estoy realizando una investigación, para determinar el nivel de
aceptación de en el mercado de Blazer de Mujer, Para el efecto, le solicito brindarme
parte de su tiempo, contestando el siguiente cuestionario:
Gracias por su tiempo.
Edad: 15-20 21-26 27-32 33-38 39-49
Marque con una X la respuesta que usted crea conveniente
1. ¿Ha comprado alguna vez una chaqueta para mujer? (Si la respuesta es NO pase a la
pregunta #10)
Si No
2. ¿Qué talla de chaqueta utiliza usted normalmente?
S M L XL
3. ¿Cuál fue la forma de pago que utilizó cuando compró una chaqueta de mujer?
Efectivo
A Crédito
Tarjeta de Crédito
4. ¿Cada qué tiempo compra una chaqueta para mujer?
Cada fin de mes
Cada 4 meses
Cada 6 meses
Rara vez
5. ¿Estaría dispuesta a comprar una chaqueta blazer de calidad de una nueva marca
$44.99?
Si
No
44
5. ¿En donde compra normalmente chaquetas de mujer?
Centro Comercial
Boutique
Feria Libre (los BBB)
6. ¿Qué motivo es MÁS importante cuando compre una chaqueta de mujer?
Precio
Calidad
Diseño
7. ¿Qué color de chaqueta prefiere usted?
Colores Oscuros
Colores Claros
8. ¿Cuál fue el precio que pago por la última chaqueta que compró?
De $20 a $34
De $35 a $50
De $51 a $65
De $66 en ADELANTE
9. ¿Cree usted que seria factible la creación de una empresa dedicada a la confección
de Chaquetas Blazer únicamente para Mujeres ubicada en el Sur de la cuidad de
Quito?
Si No
GRACIAS POR LA ATENCIÓN PRESTADA
45
1.3.6. Aplicación de la Encuesta
La encuesta se la aplicó de manera personal a las clientes potenciales, y
para cumplir este objetivo se ha tomado al Sur de la ciudad de Quito, de
esta manera no me concentraré en un sector específico de la Zona
Quitumbe
Es importante recordar que el mercado meta esta integrado por mujeres del
Sur de Quito que se encuentren en actividad económica activa y que
comprendan edades desde los 15 y 49 años
Para realizar las encuestas se ha dividido el sector en los barrios más
importantes y por operación básica se determino el siguiente cuadro
Cuadro No 9
Muestreo Aleatorio (Sectores)
SECTORES TOTAL Guamaní Turubamba La
Ecuatoriana
Quitumbe Chillogallo
69 69 68 68 68 342
Fuente: Investigación de Campo
Elaborado por: Yelena Palma Sánchez
Las encuestas fueron realizadas los días 13,14 de junio del 2011 en los
sectores seleccionados.
1.3.7. Tabulación y Análisis de resultados de encuestas
Después de realizar las encuestas se ha llegado, se procede a la tabulación
de toda la información para convertirlo en datos estadísticos lo que permite
tomar decisiones sobre el mercado
A continuación se presenta la tabulación y el análisis de cada pregunta
46
1. ¿Ha comprado alguna vez una chaqueta para mujer? (Si la
respuesta es NO pase a la pregunta #10)
Cuadro Nº 10
Tabulación de Frecuencia de Compra
Guamaní Turubamba La
Ecuatoriana
Quitumbe Chillogallo TOTAL %
SI 69 69 67 68 67 340 99,42%
NO 0 0 1 0 1 2 0,58%
TOTAL 69 69 68 68 68 342 100,00%
Fuente: Investigación de Campo
Elaborado por: Yelena Palma Sánchez
Gráfico Nº 12
Frecuencia de Compra de Chaquetas de Mujer
Fuente: Investigación de Campo
Elaborado por: Yelena Palma Sánchez
Según las encuestas realizadas se obtiene que la mayoría de las mujeres
tienen una chaqueta dentro de su armario o alguna vez compraron
alguna, esto representa el 99% de todas las encuestas, lo que verifica
que si existe un mercado existente y competitivo, donde se puede
ingresar con diferentes estrategias
47
2. ¿Qué talla de chaqueta utiliza usted normalmente?
Cuadro Nº11
Talla de Chaquetas
Guamaní Turubamba La
Ecuatoriana
Quitumbe Chillogallo TOTAL %
S 35 36 38 28 31 168 49
M 27 27 23 35 35 147 43
L 7 4 6 5 1 23 7
XL 2 1 1 4 1
TOTAL 69 69 68 68 68 342 100
Fuente: Investigación de Campo
Elaborado por: Yelena Palma Sánchez
Gráfico Nº 13
Talla de Chaquetas
Fuente: Investigación de Campo
Elaborado por: Yelena Palma Sánchez
En esta segunda pregunta se concluye que la mayoría de las mujeres del
Sur de Quito, utilizan normalmente la talla “S” y la “M” lo que permite
que tener información para la confección de chaquetas blazer por tallas,
además, las tallas “L” y ”XL”, será un segmento de mujeres con tallas
puede tener mayores beneficios,
48
3. ¿Cuál fue la forma de pago que utilizó cuando compró una
chaqueta de mujer?
Cuadro Nº 12
Forma de Pago
Guamaní Turubamba La
Ecuatoriana
Quitumbe Chillogallo TOTAL %
EFECTIVO 55 46 48 49 48 246 71,93%
A CRÈDITO 4 3 2 3 1 13 3,80%
T/CREDITO 10 20 18 16 19 83 24,27%
TOTAL 69 69 68 68 68 342 100,00%
Fuente: Investigación de Campo
Elaborado por: Yelena Palma Sánchez
Gráfico Nº 14
Forma de Pago
Fuente: Investigación de Campo
Elaborado por: Yelena Palma Sánchez
Esta información solo esta reafirmando las investigaciones anteriores,
porque en el Sur se tiene una de compra en efectivo, este factor es de gran
importancia y se lo puede tener en cuenta para la promoción, publicidad,
para las proyecciones en el capítulo financiero
El uso de efectivo en el sector Sur de Quito es algo común pero también
esta seguido, por el uso de la tarjeta de crédito que representa un 24.23%
a comparación del 71.93 % del uso del efectivo.
49
4. ¿Cada qué tiempo compra una chaqueta para mujer?
Cuadro Nº 13
Frecuencia de Compra
Guamaní Turubamba La
Ecuatoriana
Quitumbe Chillogallo TOTAL %
FIN DE MES 6 4 2 7 1 20 6%
CADA 4 MESES 8 10 10 8 8 44 13%
CADA 6 MESES 6 16 7 5 7 41 12%
ANUALMENTE 49 39 49 48 52 237 69%
TOTAL 69 69 68 68 68 342 100%
Fuente: Investigación de Campo
Elaborado por: Yelena Palma Sánchez
Gráfico Nº 15
Frecuencia de Compra
Fuente: Investigación de Campo
Elaborado por: Yelena Palma Sánchez
Existe un 6% de mujeres que compran mensualmente chaquetas, y se
puede deducir, que existen productos importantes dentro de la economía
de las mujeres del Sur que Quito
Seguido por un 13% de mujeres que compran una chaqueta cada 6 meses
permitiendo que se pueda hacer una producción cíclica, lo que quiere
decir que es un proceso de producción donde la fabricación de productos
50
sigue una secuencia fija, que se va a repetir con una determinada
regularidad o período
El 12% representa la compra de chaquetas cada 4 meses, para mujeres
que tienen y gustan de variar sus prendas
Finalmente un el 69% de mujeres que compra chaquetas rara vez, este
factor si es determinante a la hora de la promoción y publicidad que se
realice, porque se debe crear un necesidad de compra de la chaqueta
blazer en cada cliente potencial.
5. ¿Estaría dispuesta a comprar una chaqueta blazer de calidad de
una nueva marca?
Cuadro Nº 14
Personas que se cambiarían por una nueva marca
Guamaní Turubamba La
Ecuatoriana
Quitumbe Chillogallo TOTAL %
Si 61 62 57 68 64 312 91%
No 8 7 11 0 4 30 9%
TOTAL 69 69 68 68 68 342 100%
Fuente: Investigación de Campo
Elaborado por: Yelena Palma Sánchez
51
Gráfico Nº16
Personas que se cambiarían por una nueva marca
Fuente: Investigación de Campo
Elaborado por: Yelena Palma Sánchez
El 91% de las mujeres encuestadas se cambiarían por una nueva marca
de chaquetas de mujer, porque nace una necesidad y solo se la tiene que
satisfacerla, además las personas económicamente independientes
siempre se van a dar un lujo y en especial si se trata de lucir bien
En la promoción se debe tener en cuenta estrategias para que las
mujeres compran más de una chaqueta, sin bajar los precios, y
manteniendo la calidad del producto
6. ¿En donde compra normalmente chaquetas de mujer?
Cuadro Nº 15
Lugar de Compra
Guamaní Turubamba La
Ecuatoriana
Quitumbe Chillogallo TOTAL %
CENTRO
COM
45 47 40 41 51 224 65,50%
BOUTIQUE 2 4 5 2 1 14 4,09%
FERIA
LIBRE
22 18 23 25 16 104 30,41%
TOTAL 69 69 68 68 68 342 100,00%
Fuente: Investigación de Campo
Elaborado por: Yelena Palma Sánchez
52
Gráfico Nº17
Lugar de Compra
Fuente: Investigación de Campo
Elaborado por: Yelena Palma Sánchez
En esta pregunta, las mujeres del Sur de Quito prefieren comprar en un
Centro Comercial sin importan cuál sea el precio de una chaqueta,
además se hace incapié que la forma de pago que utilizan es el efectivo,
resultando éste un segmento rentable y llamativo para esta
investigación.
Estas mujeres prefieren la exclusividad del diseño y del lugar de
compra.
Pero tambien existen varias mujeres que prefieren comprar en los
Centros Comerciales del Ahorro, tambien llamados BBB que en otros
tiempos eran las famosas Ferias Libres, y las más importante en el Sur
es conocida como la Feria de “Cablec”, en este Centro Comercial del
Ahorro existen los principales competidores que no permiten que se
desarrolle un buen mercado porque ofertan productos de baja calidad y
bajos precios
El segmento al que se dirige el proyecto es aquel que preferieran la
calidad y el diseño sin pensar en el precio.
53
7. ¿Cuándo compro una chaqueta que motivo fue más importante?
Cuadro Nº 16
Factores importantes de Compra
Guamaní Turubamba La
Ecuatoriana
Quitumbe Chillogallo TOTAL %
PRECIO 4 8 6 4 10 32 9,36%
CALIDAD 49 47 51 55 46 248 72,51%
DISEÑO 16 14 11 9 12 62 18,13%
TOTAL 69 69 68 68 68 342 100,00%
Fuente: Investigación de Campo
Elaborado por: Yelena Palma Sánchez
Gráfico Nº 18
Factores importantes de Compra
Fuente: Investigación de Campo
Elaborado por: Yelena Palma Sánchez
Como se analizó anteriormente las mujeres prefieren una buena calidad
lo que es bueno para la investigación permitiendo que se siga
desarrollando, cabe recalcar que del Gráfico 19, la parte de color rojo
representa a las mujeres que prefieren la calidad.
54
8. ¿Qué color de chaqueta prefiere usted?
Cuadro Nº 17
Color de Chaqueta Preferida
Guamaní Turubamba La
Ecuatoriana
Quitumbe Chillogallo TOTAL %
OBSCUROS 53 57 55 51 54 270 78,95%
CLAROS 16 12 13 17 14 72 21,05%
TOTAL 69 69 68 68 68 342 100,00%
Fuente: Investigación de Campo
Elaborado por: Yelena Palma Sánchez
Gráfico Nº 19
Color de Chaqueta Preferida
Fuente: Investigación de Campo
Elaborado por: Yelena Palma Sánchez
Esta encuesta permite despejar dudas sobre ¿cuanto se debe producir en
X período de dicho color? pretendiendo que no se tenga mucho tiempo
un color o diseño en las vitrinas o en stock; los colores obscuros como
el negro, gris, café serán los primeros modelos de la colección de
invierno, pero también se tendrá una colección de verano en colores
claros.
No se pretende repetir modelos o diseños porque esta será una de las
ventajas competitivas y distintivas de la empresa.
55
9. ¿Cuál es el precio que esta dispuesta a pagar por una chaqueta
blazer?
Cuadro Nº 18
Precios de la Competencia
Guamaní Turubamba La
Ecuatoriana
Quitumbe Chillogallo TOTAL %
$ 34 19 26 31 24 21 121 35,38%
$ 50 23 21 15 20 21 100 29,24%
$ 65 20 15 17 14 18 84 24,56%
+ de $ 100 7 7 5 10 8 37 10,82%
TOTAL 69 69 68 68 68 342 100,00%
Fuente: Investigación de Campo
Elaborado por: Yelena Palma Sánchez
Gráfico Nº 20
Precios de la Competencia
Fuente: Investigación de Campo
Elaborado por: Yelena Palma Sánchez
Como se puede distinguir los precios de las chaquetas son variados,
porque si una mujer va a comprar en una Feria Libre es normal que no
pague más de $35, mientras que una mujer que compra en un Centro
Comercial, no tiene límites en gastar lo que ella desee, este precio
puede ir desde $40 hasta los $120 aproximadamente.
56
Esta última pregunta es la más relevante y la que confirma que piensa
el segmento “MUJERES SUR DE QUITO”, sobre la factibilidad de la
creacion de la empresa, y los resultados son halagadores lo que
significa que existe un segmento al que se puede ingresar
1.4. Proyección de la Demanda
Para realizar la proyección de la demanda de la empresa “ECHISSO” se va a
tomar como base la población resultante de la segmentación de mercados, se
utilizara el método de Regresión Lineal Simple para obtener datos confiables.
Para poder entender la demanda actual se debe tomar en cuenta las importaciones
de abrigos y productos similares de chaquetas blazer, y además la población
actual y proyectada con un 2.18% de crecimiento anual, de esta manera se
obtiene la siguiente información
Cuadro No 19
Población actual y futura
Tasa de
Crecimiento
Sector Sur
2005 2006 2007 2008 2009 2010
0,0218 539792 551822 564120 576691 589544 602682
% Segmento
0,005124068 2766 2828 2891 2955 3021 3088
2011 2012 2013 2014 2015 2016
% Segmento 605770 608874 611994 615130 618282 621450
0,005124068 3104 3120 3136 3152 3168 3184
Fuente: Investigación de Campo
Elaborado por: Yelena Palma Sánchez
* Valor obtenido del Cuadro Nº 6, (división de Mercado objetivo 19851/ Segmentación
Geográfica 602682)
57
Determinado el crecimiento que va a mantener la población, tomando en cuenta
la segmentación, y la participación del mercado objetivo del 15%, es sencillo el
cálculo de la demanda.
Además, también es necesario el cálculo del consumo per cápita, datos se
obtienen de la pregunta cuatro “¿Cada qué tiempo compra una chaqueta de
mujer?
Y los resultados obtenidos fueron los siguientes:
Cuadro Nº 20
Consumo Per Cápita
Frecuencia Unidades
de 1 a 3
Total
mensual
Total anual
Mensual 20 20 240
Cuatrimestre 44 132
Semestral 41 82
Anual 237 237
Total 342 20 691
Fuente: Investigación de Campo, Pregunta Nº 4
Elaborado por: Yelena Palma Sánchez
Consumo per cápita = C/P 2,02
N= Mercado Meta 3088
Consumo anual = 691
Personas que compran= 342
Demanda = N * Consumo Promedio 6239,57
Llegando a obtener un consumo per cápita de 2.02 chaquetas al año por
persona que se encuentra dentro del mercado objetivo
58
Cuadro Nº 21
Proyección de la población del segmento
Años Tiempo Q’
Consumo
Estimado
2006 1 5713,02
2007 2 5840,34
2008 3 5970,50
2009 4 6103,55
2010 5 6239,58
2011 6 6271,55
2012 7 6303,68
2013 8 6335,98
2014 9 6368,45
2015 10 6401,08
Fuente: Investigación de Campo, Basado en cuadros 18 y 19
Elaborado por: Yelena Palma Sánchez
El consumo estimado es el resultado del consumo per cápita de 2.02
chaquetas al año y la proyección de de la población, que se encuentra en
el mercado objetivo
1.5. Análisis de la Oferta
“La oferta es la cantidad de bienes y servicios que un cierto número de
productores está dispuesto a poner a disposición del mercado a un precio
determinado29
”
El propósito que se persigue mediante el análisis de la oferta es determinar o
medir las cantidades y las condiciones en que una economía puede y quiere
poner a disposición del mercado un bien o servicio.
29
MIRANDA, Juan José, “Gestión de Proyectos”. Cuarta Edición, Colombia, 2003, p 101
59
La oferta al igual de la demanda es el resultado de una serie de factores como:
los precios en el mercado del producto, las políticas gubernamentales sobre la
producción, etc.
En base a la investigación levantada en las encuestas se puede mencionar que en
el Sur de la Ciudad de Quito se encuentran pocas empresas dedicadas a esta
actividad y que son legalmente constituidas, pero existen varios talleres
informales que se dedican a vender chaquetas de mujer pero de baja calidad.
En pocas palabras se puede decir que la oferta que se va a presentar de las
chaquetas de mujer sin olvidar la calidad, el diseño, y la exclusividad hará de
este producto que cumpla con la satisfacción y cubra las necesidades de las
mujeres actuales.
1.5.1. Variables de la Oferta
“La oferta es también una variable que depende de otras, tales como: los
costos y disponibilidad de los insumos, las restricciones determinadas por
el gobierno, los desarrollos tecnológicos, las alteraciones del clima, los
precios de los bienes sustitutos, etc30
.”
En el caso de este proyecto dentro de las variables más relevantes son: la
edad de las clientes potenciales las mismas que están comprendidas desde
los 15 hasta los 49 años; cabe mencionar que el clima va a determinar la
utilización de los materiales, porque en época de verano se tendrá que
utilizar un material más fresco, mientras que en el invierno serán los
diseños diferentes y el material debe brindar los suficientes para el frío y
las lluvias.
30
Ídem.,30
60
Además, otro factor para las proyecciones de la oferta, se debe saber las
importaciones que se haya realizado desde el 2005 con la partida
arancelaria: 610220 (abrigos, capas y similares, de punto, para mujeres o
niñas), esta partida es la que se acerca más a las características de la
chaqueta blazer, además a continuación se detalla como ha evolucionado
las importaciones en el Ecuador de esta partida
Cuadro Nº 22
Importaciones del Ecuador
Valor importada
en 2002
Valor importada
en 2003
Valor importada
en 2004
Valor importada
en 2005
Valor importada
en 2006
Valor importada
en 2007
Valor importada
en 2008
Valor importada
en 2009
Exportadores 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
Mundo 23 23 48 105 116 306 624 237
Unidad : miles Dólar EUA
Fuente: Cálculos del CCI basados en estadísticas de COMTRADE.
Elaborado por: Yelena Palma Sánchez
Gráfico Nº 21
Importaciones de Ecuador
Fuente: Cálculos del CCI basados en estadísticas de COMTRADE.
Elaborado por: Yelena Palma Sánchez
61
Las importaciones en toneladas, se presentan en general han tenido una
tendencia al alta, pero en el año 2008 por la recesión económica varió, pero
en este momento se han ido estabilizando.
1.5.2. Proyección de la Oferta
Para realizar la proyección de la oferta de la empresa “ECHISSO” se va a
tomar como base la totalidad de los datos históricos de las empresas
competidoras y se utilizara el método de Regresión Lineal Simple, sin
olvidar las importaciones detalladas anteriormente
Cuadro Nº 23
Datos De La Oferta
Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Yelena Palma Sánchez
Cuadro Nº 24
Datos Históricos De La Oferta para la proyección y proyección
AÑO Oferta X XY X² Y²
2006 5692 -2 -11384 4 32398864
2007 5961 -1 -5961 1 35533521
2008 6576 0 0 0 43243776
2009 8230 1 8230 1 67732900
2010 9174 2 18348 4 84162276
TOTAL 35633 0 9233 10 263071337
Fuente: Investigación de Campo
Elaborado por: Yelena Palma Sánchez
PRODUCTO 2006 2007 2008 2009 2010
Total
Chaquetas
5692 5961 6576 8230 9174
62
Regresión Lineal
Y= a + bx
∑Y = an + b∑X ∑XY = a∑X + b∑X2
35633 = 5a + 0b 9233 = 0a + 10b
a =35633/5 b =9233/10
a =7127 b =923
Y= a + bx
Y2011= 7127 + 923 (3)
Y2011= 9896
Y= a + bx
Y2012= 7127 + 923 (4)
Y2012= 10819
Y= a + bx
Y2013= 7127 + 923 (5)
Y= a + bx
Y2014= 7127 + 923 (6)
Y2014= 12665
Y= a + bx
Y2015= 7127 + 923 (7)
Y2015= 13588
63
Y2013= 11742
Coeficiente de Correlación
r2 = n ∑xy- ∑x ∑y .
[n∑ x2 – (∑ x)
2] [n∑y
2 – (∑y)
2]
r2 = (5)(35633)-(0)(9233) .
[(5)(10)-(0)2] [(5)( 263071337) – (9233)
2]
r2= 79890 .
(50)*(1315356685-85248289)
r = 0.9745
1.5.3. Demanda insatisfecha
“Se llama demanda insatisfecha a la cantidad de bienes o servicios que
es probable que el mercado consuma en los años fututos”65
En el caso concreto del presente proyectos, no existe una demanda
insatisfecha, lo que significa que en otras palabras se robará clientes a la
competencia, porque en éste momento los principales proveedores
satisface la demanda
Cuadro Nº 25
Demanda Insatisfecha
AÑOS DEMANDA TOTAL OFERTA
TOTAL
DEMANDA
INSATISFECHA
1,92 -0,92
2011 6272 9896 -3624
2012 6304 10819 -4515
2013 6336 11742 -5406
2014 6368 12665 -6297
2015 6401 13588 -7187
2016 6434 14511 -8077
TOTAL 38115 73221 -35106
Fuente: Investigación de Campo
Elaborado por: Yelena Palma Sánchez
65 BACA, Urbina Gabriel. Op. Cit, p 107
64
Lo que el Cuadro Nº 24, pretende expresar, es que NO existe una
demanda insatisfecha actual, pero lo que el presente proyecto desea, es
ingresar al mercado con una ventaja competitiva, y factor importante,
PRODUCTO ECUATORIANO y de CALIDAD.
1.5.4. Listado de Proveedores
De acuerdo al análisis de las proformas con los precios y calidad de los
insumos de las diferentes empresas que serán los posibles proveedores,
se ha realizado la selección de los mismos, se ha tomado en cuenta la
seriedad, las certificaciones de calidad y el renombre que poseen
En el siguiente cuadro se detalla la información:
Cuadro Nº 26
Lista de Proveedores
NOMBRE DE LA
EMPRESA
PRODUCTO DIRECCION TELEFONO
Mil Colores Cía. Ltda. Paño de Lino,
Casimir, Hilos
Botones, Forros
Santa Clara Ulloa 650 y
Marchena
02230199
Decortextiles Cía.
Ltda.
Telas
hilos
Tadeo Benítez 950 Y
Vicente Duque / La
Victoria
022804190
Francelana Paño
Casimir Pura Lana
Casimir Pura Lana
Pasaje Manuel Herrera
OE5-O5 y Av. de la
Prensa (Frente a FAE)
02445151
Almacenes Mariana
León
Fibras Textiles,
insumos y más
Av. Mariscal Antonio
José De Sucre /
Chillogallo
022632974
Almacenes José
Puebla
Encajes, hilos, y
agujas
Calle Imbabura 1294 y
Chile
022685330
Fuente: Investigación de Campo
Elaborado por: Yelena Palma Sánchez
1.5.5. Régimen de Mercado
Después del análisis de mercado que se ha realizado al que la empresa
va a tener que enfrentar se ha definido que la estructura a la que se va
a dirigir es el mercado de competencia en el que intervienen los
65
consumidores que tienen el poder de decisión sobre la compra o no de
un bien o servicio ya sea por precio, calidad, cantidad o lugar.
Permitiendo que una libre competencia de entrada y de salida para que
no influya sobre el precio y la calidad de los bienes y de esta manera
se regula de manera automática el mercado.
1.6. Los Precios
“Es un regulador básico del sistema económico puesto que colabora en el
reparto de recursos” 66
Cuadro Nº 27
Precios de la Competencia
Empresa Precio
Eta Fashion $110 a crédito
RM $65
Almacenes De Prati $62.72
Confecciones Layme
Muñoz
$18
Confecciones Álvarez $25
Megamaxi $85 con C/T
Talleres Informales y Otros $35
Fuente: Investigación de Campo
Elaborado por: Yelena Palma Sánchez
El precio es el elemento importante en el marketing mix que produce ingresos
y también es unos de los elementos más flexibles que se lo puede modificar
rápidamente, a diferencia del producto, plaza o promoción
El problema normal dentro de un mercado es el precio de la competencia pero
pese a ello, muchas empresas no manejan bien la fijación de precios, es
66 ALEGRE, Luis y Otros, “Fundamentos de Economía de la empresa: Perspectiva Funcional”.
Segunda Edicion. Ariel Economia, p 180
66
importante determinar cuál va a ser el objetivo que se pretende cumplir en el
mercado, el mismo que está relacionado con la calidad y es el liderazgo en
calidad de producto, en éste caso el producto es, la chaqueta blazer de mujer.
Como se pretende ingresar a un segmento Premium, el precio para a un
segundo plano, lo que significa que las clientas van a prestar más atención a
la calidad, al servicio que al mismo precio de las chaquetas blazer, además
también es importante los precios de la competencia, el costo de la
fabricación, y la ganancia
En un futuro, cuando la empresa ya tenga posicionado su segmento de
mercado y a su vez se expanda a toda la ciudad, se podrá aplicar la estrategia
por segmentación en la que se puede variar el precio dependiendo el área
geográfica y que puede ser Sur, Norte, Centro o Valles midiendo de
antemano los precios de la competencia, la calidad y el servicio ofrecido.
Existen diversas maneras de calcular, y se ha escogido una, en relación a lo
que se pretende cubrir con dicho precio
El precio va a permitir generar margen de utilidad prevista sobre costos de
producción, gastos operacionales y gastos financieros
Pv = (Cu) / (1 – j)67
Donde:
Pv = Precio
Cu = Costo Unitario
j = Margen sobre el precio
67 SAPAG, Nassir. “Preparación y Evaluación de Proyectos”. Cuarta Edición, pag. 66
67
Información requerida:
Pv = ?
Cu = $29.03
j = 40%
=0,45
Pv = ($31.91) / (1 – 0,29)
Pv = ($29.03) / (0,71)
Pv = $44.94
Pv = $44.99 = 45*
*Dicho valor se ha redondeado para incluir costos imprevistos
En el período de introducción se manejará precios relativamente altos a
comparación de la competencia para todas las chaquetas. El precio previsto es
de es de $ 45 hasta los $ 85 manteniendo un precio promedio por los primeros
días de $65, pero por razones de mercadeo se usará el valor de los 0.99, así se
obtiene el precio de $44.99, precio razonable y competitivo en el mercado
El diseño innovador, el nivel de la calidad del paño y lino, la confección y los
detalles finales van a justifican un precio alto para las tiendas como para la
consumidora final.
1.7. La Comercialización
“El estudio de la comercialización señala las formas especificas de procesos
intermedios que han sido previstos para que el producto o servicio llegue al
usuario final68
”
Dentro de la comercialización se incluyen varias formas de almacenamiento,
sistemas de transporte, la presentación del producto y los mecanismos de
68 MIRANDA, Juan José. “Gestión de Proyectos” Cuarta Edición. Colombia. 2003, p 105
68
promoción y publicidad que se va a necesitar para hacer llegar el producto de
la fábrica hasta el consumidor final.
La venta de las chaquetas se la va a realizar de dos maneras la una que será
directamente al cliente y la forma de pago será efectivo mientras que en los
pedidos de grandes cantidades se lo hará con un crédito pero clasificando a
los clientes y de acuerdo al monto, la entrega a estos distribuidores será por
cuenta de la empresa “ECHISSO”.
El almacenamiento de la mercadería estará ubicado en las bodegas de la
fábrica y la transportación de la misma será por vía terrestre en transporte
particular o contratado.
El lugar donde se comercializará las chaquetas será un lugar que cumpla con
todos los diseños necesarios y relacionados con la marca, haciendo que las
clientas y consumidoras se sientan a gusto, se tienen dos lugares tentativos
que son; Quicentro Sur y un Terreno Ubicado en la Av. Maldonado
1.7.1. Selección de los Canales de Comercialización
El tipo de distribución que se tomará en cuenta será la distribución exclusiva
porque se caracteriza por la concesión de exclusividad del producto a unos
pocos distribuidores, esto se hará con delimitaciones geográficas y
adicionalmente con condición de que se abstengan de vender productos de la
competencia.
Este proceso va a brindar una ventaja relacionada con el control más riguroso
de todas las fases de la comercialización del producto, también se sujetarán a
un contrato firmado en el cual quedarán establecidas las condiciones
generales de los precios, promoción y demás condiciones de ventas.
69
Estas condiciones ayudan a fomentar y mantener la buena imagen del
producto, que es el motivo fundamental para la realización de esta
investigación
En el gráfico Nº 25 se detalla como sería el canal de distribución según la
necesidad de este proyecto.
Gráfico No 22
Canal de Distribución
Fuente: www.google.com
1.7.2. Tipo de Promoción y Publicidad
Un punto fundamental es realizar diferente tipo de promociones, ya que
la mayoría de las empresas utilizan estrategias muy agresivas con el fin
de llegar de mejor manera al mercado, por lo que no se puede pasar por
alto este sistema de promoción.
Las estrategias de publicidad y promoción, son técnicas y medios que
puede utilizar la empresa para poder potenciar la venta y el
posicionamiento de la marca y los productos de esta, así tenemos que
dado esto se establecerán una serie de aspectos o consideraciones sobre la
publicidad de tal forma que esta cumpla con los objetivos de la empresa.
Tomando en cuenta las estrategias de posicionamiento, imagen y
diferenciación que se han dispuesto, se tiene que la empresa utilizara los
70
siguientes canales de publicidad y promoción para lograr las expectativas
que requiere la empresa, así tenemos:
• Canales Masivos: Se utilizara medios masivos de publicidad en: las
vallas publicitaria (estática y en buses), en revistas, con lo cuál se
buscará crear un reconocimiento de la marca, así como un
posicionamiento y diferenciación de la marca en el mercado.
• Canales Directos: Envió por medio de los estados de cuenta de
promociones e información sobre los productos, y por medio de las
vendedoras que son la principal canal directo. Se dará uso al catalogo
para el envío de información a los clientes como promociones, remates
de prendas o mercadería seleccionada y descuentos.
A partir de estos medios se podrá lograr los objetivos de la empresa, así
como poder implementar diversas estrategias promocionales, las cuales
se dirigirán a los clientes o a los vendedores, estas estrategias serán:
Descuentos en mercadería de remate
Precios oferta de introducción
Promociones especiales para clientes frecuentes
Promociones de productos para fechas especiales (Día de la Madre,
San Valentín, Navidad, etc.)
La empresa para poder llegar de una mejor manera a todos y cada uno de
los mercados realizara ferias de exposiciones en el sector, en donde se
efectuará, promociones, rifas, descuentos, y se procederá a entregar
material Publicitario como:
71
Hojas Volantes:
Las hojas volantes son medios de información de la empresa y sus
productos. Este tiene ventaja de información para el cliente y la empresa,
ya que informa de todas las características de la misma.
Gráfico Nº 23
Hojas Volantes
Elaborado por: Yelena Palma Sánchez
VISITA NUESTRO ALMACEN
TE ESPERAMOS
DESCUENTOS POR INAUGURACIÓN
Ofrece:
CHAQUETAS EXCLUSIVAS
100% ECUATORIANAS
Diseños nuevos
CALIDAD
Comodidad
MODA
Todo esto y mucho MÁS
72
Tarjetas De Presentación
Las tarjetas de presentación son necesarias para mostrar al entorno la
existencia de la empresa para mantener nuevos contactos que pueden
ser nacionales e internacionales.
Gráfico Nº 24
Tarjeta de Presentación
Elaborado por: Yelena Palma Sánchez
Etiquetas
Las etiquetas son muy importantes porque dan una breve información
del producto que está en venta, por eso es tan importante su apariencia
externa y por la misma razón su etiqueta, que ha pasado a ser un
medio importante de información
Gráfico Nº 25
Etiqueta de identificación del producto
Elaborado por: Yelena Palma Sánchez
Esta etiqueta va a ir bordada en cada una de las prendas detallando la
talla de cada una de las chaquetas.
Ofrecemos Chaquetas de mujer de excelente
CALIDAD 100% Ecuatorianas
Yelena Pal ma Gerente General
Teléfono: 022 697 762 Correo: confeccionesnenay@gmail.com
Dirección: Av. Maldonado y Lucha de los Pobres
S SIENTETE UNIKA
73
Gráfico Nº 26
Etiqueta informativa
Elaborado por: Yelena Palma Sánchez
Este tipo de etiqueta va a ir colgada en la prenda para que las clientes
sepan cuál es el precio de la chaqueta, permitiendo que la referencia y
el código de barras reconozca el sistema al momento de entregarlo en
caja
Por otra parte, se pretende cumplir con un servicio personalizado que
va a estar dividido por tallas lo que permitirá un espacio específico
para cada mujer en donde tendrá un solo lugar todos los estilos de
prendas de vestir que le gustaría comprar.
De esta manera se va a crear una imagen en la mente del consumidor,
además se contará con un personal calificado que tenga conocimientos
de ventas y de moda.
1.7.3. Mercadotecnia
1.7.3.1. Estrategia de Venta
Los clientes que serán mayormente promocionados serán las mujeres
de edades entre los 15 y 49 años de ingresos desde los $700 a quienes
“ECHISSO” les entregará una chaqueta blazer en paño o casimir
Ref. 9134-N Talla S Chaqueta Blazer en Lino
$ 44.99
74
según sea el caso con diseños exclusivos, calidad, cómoda, y sin
olvidar el servicio personalizada.
Para motivar la venta se contará con una fuerza de venta capacitada
para asesorar al cliente, en cuanto a colores, estilo, forma, moda,
también añadir valor en cada venta para poder tener relaciones
duraderas con los clientes.
Se hace hincapié en las políticas de inventarios, los meses con mayor
movimiento y desempeño de ventas son los meses de temporadas
como lo son: Abril y Mayo por el Día de la Madre, Diciembre, y en
estos períodos el personal se esforzará por mantener y satisfacer las
necesidades del los clientes.
1.7.3.2. Políticas de Servicio
La duración de la garantía es de 45 días a partir de haber realizado la
compra, por dicho motivo es obligatoria la presentación del
comprobante de compra y de pago para poder realizar la devolución.
Además el cliente recibirá a través del talento humano del área de
ventas un servicio personalizado, desarrollando la imagen que se
pretende mostrar
75
En el siguiente gráfico se detalla el proceso de venta que es la más
relevante
Gráfico Nº 27
Proceso de Venta
FUNCION ACCION
Elaborado por: Yelena Palma Sánchez
76
CAPITULO II: ESTUDIO TÉCNICO
El estudio técnico conforma la segunda etapa del proyecto, en el que se definen los
aspectos técnicos y operativos necesarios en el uso eficiente de los recursos
disponibles para la producción de un bien y en el cual se analizan la determinación
del tamaño óptimo del lugar de producción, localización, instalaciones y
organización requerida
2.1 Objetivos del Estudio Técnico
2.1.1 Objetivo General del Estudio Técnico
Realizar un estudio técnico para la creación de una empresa
productora y comercializadora de blazers para mujer en el sur
de la cuidad de Quito
2.1.2 Objetivos Específicos del Estudio Técnico
Determinar el tipo de infraestructura y la localización optima
del proyecto
Estructurar la ingeniería del proyecto, definiendo claramente el
proceso de producción que tendrá la materia prima hasta
convertirse en el producto terminado
Determinar las necesidades de maquinaria y equipos para el
proceso productivo
Variables a considerar del Estudio de Mercado
El estudio de mercado definió variables necesarias para continuar con
el estudio técnico y en especial en el proceso productivo, estas
variables son:
- Demanda proyectada -Estacionalidad de las ventas
- Abastecimiento de materias primas
- Sistema de comercialización
77
2.2. Localización
El primer paso para analizar será la localización más adecuada para la
instalación técnica de una fábrica de confección de blazer en el Sur de la
Quito
El estudio y análisis de la localización del proyecto puede ser muy útil para
determinar el éxito o fracaso de un negocio, ya que la decisión acerca de
dónde ubicar el proyecto no solo considera criterios económicos, sino
también criterios estratégicos, institucionales, técnicos, sociales, entre otros.
Por lo tanto el objetivo más importante, independientemente de la ubicación
misma, es el de elegir aquel que conduzca a la maximización de la
rentabilidad del proyecto entre las alternativas que se consideren factibles.
De tal modo que para la determinación de la mejor ubicación del proyecto, el
estudio de localización se ha subdividido en dos partes: Macro localización y
Micro localización, los cuales se muestran a detalle a continuación:
2.2.1. Macro localización
La macro localización define la zona o área geográfica en que se deberá
localizar la empresa, para tratar de reducir los costos de la fabricación. En
este proyecto la fábrica se encontrará ubicada en el Sur de la ciudad de Quito
La decisión de localizar en esta área geográfica la empresa se debe a los
siguientes factores:
Cercanía a los principales centros de ubicación de
consumidores, es decir, cercanía al mercado potencial, puesto
que alrededor existen locales donde se podría comercializar el
producto.
78
Otro factor importante para la localización del proyecto, es la
facilidad para el abastecimiento de insumos y materia prima
porque la bodega se encuentra cerca de la Av. Mariscal Sucre.
Además es interesante ofrecer a este sector sur un producto de
calidad, con la finalidad de promover la economía del país y
del sector.
Se muestra en el siguiente mapa la macro localización:
Grafico Nº 31
Mapa de Quito
Fuente: www.google.com
79
2.2.1.1. Aspectos de infraestructura
El Municipio de Quito casi en la totalidad de su territorio cuenta con
los servicios de agua potable, luz eléctrica, pavimentación, drenaje,
teléfono, correo, transporte terrestre, bancos, centros comerciales,
iglesias, centros de salud, escuelas, parques, canchas deportivas, áreas
verdes, etc.
Estos servicios ayudan a la ciudadanía y a la empresa para la
factibilidad técnica y la transportación de la mercadería desde la
fábrica hasta el punto de venta
2.2.2. Micro localización
La micro localización es definir el sitio preciso para la ubicación del
proyecto. En primer lugar se puede señalar la disponibilidad de
medios de transporte hacia la empresa, esto permitirá que los clientes
puedan acceder sin contratiempo.
Existe disponibilidad de mano de obra, principalmente de los
alrededores del sector, esto permite disminuir costos de mano de obra
por que no tienen que viajar de un extremo a otro para llegar a la
empresa, en este sentido la minimización de costos por mano de obra,
minimizan los precios del producto.
El espacio físico de la empresa, permite que se construya una
infraestructura adecuada, que facilite el ingreso de la materia prima y
la comercialización del producto terminado.
Es preciso contar con líneas telefónicas y diferentes medios de
comunicación como correo electrónico, para recibir los pedidos, y
solicitar la materia prima necesaria.
80
2.1.2.1 Método de localización de instalaciones por puntos
Es necesario considerar asignar factores cuantitativos, variables más
relevantes considerados para la localización del proyecto.
Esto se derivó de comparar cuantitativamente los sitios del Sur de
Quito, Quicentro Sur, Guajaló, Mariscal Sucre.
Cuadro N° 28
Tabla Cualitativa Microlocalizacion
Factor
Relevante
Peso Asignado
Quicentro Sur Santa Rita La Magdalena
Calificación
Calificación Calificación
Calificación
Calificación
Calificación
Ponderada ponderada ponderada
Serv.
Básicos
0,3 8 2,4 8 2,4 8 2,4
Medios y
Costos de
Transporte
0,2 8 1,6 7 1,4 8 1,6
Cercanía
del
Mercado
0,15 7 1,05 7 1,05 6 0,9
Disponibili
dad de Mano de
Obra
0,35 5 1,75 7 2,45 6 2,1
TOTAL 1 6,8 7,3 7
Fuente: Investigación de Campo
Elaborado por: Yelena Palma Sánchez
Se concluye mediante este método por puntos una micro localización
en la ciudadela de Santa Rita, siendo éste lugar el más apropiado para
la fabricación de los blazers de mujer
81
El proyecto se encontrará ubicado en:
Cuadro N° 29
Ubicación Geográfica
SEGMENTACIÓN ALMACEN FABRICA
Ciudad Quito Quito
Sector Sur Sur
Parroquia Turubamba Chillogallo
Calles Av. Maldonado
10049 S/N y
Cusubamba
Santa Rita Piedras 166
I Moromoro
Fuente: Investigación de Campo
Elaborado por: Yelena Palma Sánchez
2.2.2.2. Factores que condicionan la mejor ubicación del proyecto
El entorno donde se encuentra localizado el terreno, cuenta con la
infraestructura y servicios públicos necesarios como son los servicios de agua
potable, electricidad, teléfono, transporte terrestre, centros comerciales,
bancos, iglesias, entre otros.
Por otra parte, uno de los aspectos que podría causar un impacto favorable al
proyecto, se refiere a que el lugar donde se sitúa el terreno se encuentra en
una zona estratégica para la comercialización del producto, porque existe
alrededor del mismo varias personas transitando normalmente, se ubica sobre
una de las avenidas más importantes de la zona (Avenida Maldonado), al ser
ésta una arteria vial importante que conduce al centro y norte de la ciudad,
además en la vía pasan buses de transporte masivo como lo es: Corredor Sur
Oriental
Este sector está en constante crecimiento económico, y se lo refleja a través
de la inauguración del Quicentro Sur hace un año
De tal modo que estos factores condicionan la mejor ubicación del proyecto,
al encontrarse cerca de una zona comercial ampliamente concurrida, lo que
82
permitirá que un mayor número de personas se percate de la existencia del
almacén y facilitará la captación de demandantes de este tipo de producto.
2.3. Tamaño y capacidad del proyecto
La determinación y análisis de este punto resulta importante para la posterior
realización y evaluación del proyecto porque permitirá en primer instancia
llevar a cabo una aproximación de costos involucrados en las inversiones
necesarias para la realización y puesta en marcha del proyecto, que conlleven
a un grado óptimo de aprovechamiento conforme a lo requerido por un
tamaño y capacidad determinada.
Para este proyecto, en razón de que no existe una demanda insatisfecha y
debido a que se pretende ingresar al mercado con productos de mayor calidad,
precios competitivos, el tamaño del proyecto dependerá de la cantidad de
productos a ser vendidos y mencionados en el estudio de mercado.
Tanto la determinación del tamaño como la capacidad que tendrá la fabrica,
serán de mucha utilidad para la estimación de las inversiones necesarias que
mejor se ajusten a las necesidades del mismo y para cálculos futuros en las
siguientes etapas del proyecto (Estudio económico-financiero y evaluación
económica).
Por tanto, como previamente se señaló, el tamaño de la fábrica deberá
ajustarse al tamaño del terreno de que se dispone para su instalación (en 115
m2.).
La disponibilidad en el suministro de recursos, tanto materiales como talento
humano y financieros no representan en este caso, factores que condicionen o
limiten el tamaño y capacidad planteados puesto que existe disponibilidad
deseada de los mismos en cuanto a tiempo, cantidad y calidad
2.3.1. Distribución y diseño de las Instalaciones
"Una buena distribución de la planta es la que proporciona condiciones de
trabajo aceptables y permite la operación más económica, a la vez que
83
mantiene las condiciones optimas de seguridad y bienestar para los
trabajadores69
"
Con la distribución, se pretende la reducción del tiempo y evitar el
desperdicio del mismo, además permitirá que los espacios físicos tengan
una mínima distancia recorrida, seguridad del trabajador y flexibilidad
del proceso ante los cambios que puedan ocurrir.
El tipo de distribución de la planta será por procesos porque de esta
manera el personal estará ubicado junto a la maquinaria o el equipo
necesario para poder realizar su trabajo.
2.3.2 Distribución física de la planta
Para la distribución de la planta se va a utilizar el método de
Distribución Sistémica de Instalaciones de la Planta o mas conocido
como SLP (Systematic Layout Planning), así será más sencillo
determinar las áreas que deben estar cerca o lejos de otra.
Cuadro Nº 30
Código de Cercanía
letra orden de proximidad valor en
línea
A Absolutamente necesaria
E Especialmente importante
I Importante
O Ordinaria o normal
U Unimportant (sin importancia)
X
Indeseable
XX
Muy indeseable
Fuente: BACA,Urbina Gabriel, Evaluacion de Proyectos, pag. 158
69 BACA URBINA, Gabriel, Op. Cit, p 107
84
Cuadro Nº 31
Código de Razones
Numero Razón
1 Por Control
2 Por Higiene
3 Por Proceso
4 Por Conveniencia
5 Por Seguridad
Fuente: BACA,Urbina Gabriel, Evaluacion de Proyectos, pag. 158
Gráfico Nº 29
Diagrama general de relación de actividades
I
1
3
E 2 0
1 I
E 1 XX
U 1 E 1 0
3 U 1 I 1
A 3 U 1
3 XX 3
U 2
1. oficinas administrativas
2. Oficinas de produccion
3. recepcion de materia prima
4. produccion
5. sanitarios de produccion
6. Estacionamiento
Elaborado por: Yelena Palma
Las dimensiones de la planta son 15*10 para distribuirlo entre el área de
corte, costura, planchado, acabados y la bodega de materia prima y de
productos terminados y sin olvidar de la medida de cuatro baterías
sanitaria de 1.5m * 1.5m cada una divididas en dos lugares estratégicos
y las Oficinas de 6m * 4m aproximadamente.
85
Gráfico N° 30
Distribución Física de la Planta por Procesos
Elaborado por: Yelena Palma
2.4.1 Flujo grama del Proceso Productivo
El diagrama de flujo permitirá representar gráficamente la secuencia de
las actividades del proceso para la producción de las chaquetas de
mujer. Utilizando la siguiente simbología que podrá analizar los
procesos empleados en la planta, permitiendo así identificar los
materiales o productos que ingresan y salen.
86
Cuadro N° 32
Diagrama de Proceso
ACTIVIDAD Tiempos
Recepción de Mercadería o 15”
Dibujar modelos o o 180”
Revisar Modelos o 30”
Realiza patrón prototipo o 45”
Escalar o 30”
Llevar área de Corte o 1”
Marcar o 10”
Cortar o 7”
Alistar paquetes para
confección
o o 2”
Costura de chaquetas o 20”
Revisar calidad o 2”
Etiquetar y acabar o 8”
Planchar o 5”
Almacenar Prod. Term. o 3”
TOTAL 58”
Elaborado por: Yelena Palma
SIMBOLOGÍA
Operación Inspección
Transporte
Demora Almacenaje
87
2.4.2 Proceso de Producción
La empresa Echisso, tendrá un proceso de producción, el cual se
detalla en el siguiente grafico, además se definirá lo que se realiza en
cada una de las fases de confección de las chaquetas.
Grafico Nº 31
Proceso de Producción
Elaborado por Yelena Palma
Basándose en el cuadro Nº 31, se debe tener en cuenta que en el
diagrama de proceso existen procedimientos que no se los realiza
siempre como los son:
Recepción de Mercadería * Dibujar modelos
Revisar Modelos
Realiza patrón prototipo
Escalar
Fase I:
DIBUJO
Fase II:
PATRON
Fase III:
ESCALAD
O
Fase IV:
MARCAD
A
Fase V:
CORTE
Fase VI:
PLANCHADO
Fase VII:
ACABADOS
Fase VIII:
ALMACENAJE
Fase Neutra
CONTROL
DE
CALIDAD
88
Mientras que a partir del siguiente que es “Llevar área de Corte” se
tarda en realizar una chaqueta 58”
Fase Neutra. Control de Calidad: Se la ha nombrado como neutra
porque va hacer utilizada por cada una de las fases para eliminar o
disminuir los errores y las prendas defectuosas. Además no olvidar el
control de las etiquetas internas y externas y control de los envíos a la
tienda
Fase I. Dibujo: En esta fase se realiza los bocetos de los modelos que
se necesita confeccionar, se tomará en cuenta la temporada y el clima,
esta fase será realizada por el Diseñador (a), y es importante la forma,
el color y la proporción, y combinarlos de manera coherente y
atractiva, plasmando en el papel cada especificación
Fase II. Patrón: Se hacen las bases de confección con las medidas
específicas de cuello, brazos, cintura, cadera. Estos patrones servirán
para siempre.
Fase III. Escalado: El patrón de producción se escala, esto quiere
decir que se realiza diferentes tallas en las que se van a entregar al
cliente. Ver Cuadro N° 32
Cuadro N° 33
Medidas para el Escalado
Mujer (cm) S M L
Contorno 89 93 100
Cintura 68 74 80
Cadera 96 101 108
Fuente: Investigación de Campo
Elaborado por: Yelena Palma
89
Fase IV. Marcada: Es encajar cada uno de los patrones encima de
una tela para que con una tiza se plasme el patrón, esta fase representa
la optimización del recurso material teniendo en cuenta el ancho de la
tela, y la utilización mínima de cantidad de tela.
Fase V. Corte: Es el despliegue de una tijera industrial sobre la tela
marcada por tiza. Una vez cortadas las piezas se agrupan las piezas
para la producción, se hacen paquetes por tipo de prenda con los
adornos requeridos, así se identificará el modelo, la cantidad de
prenda, la referencia
Fase VI. Confección: Se procede a unir las prendas según las
especificaciones en cada paquete
Fase VII. Planchado y Acabados. Cada una de las prendas se le va ir
definiendo el modelo y planchando bien los cuellos, mangas y las
líneas laterales.
Fase VIII. Almacenamiento: Se almacena las prendas
confeccionadas organizadas por tallas y quedan listas para ser
enviadas al almacén. Adicionalmente se realizará una orden de
entrada en la que se especifique que prendas han entrado al almacén y
en que fecha.
2.5. Presupuesto de inversión
Todo presupuesto implica un plan para la realización de objetivos, en especial
de tipo financiero, para llevar a cabo en un plazo determinado en donde se
establecen opciones y los recursos necesarios para lograrlo.
En especial, un presupuesto de inversión se refiere a la estimación de los
costos de inversión en que incurrirá un determinado proyecto para su
90
funcionamiento a través de una comparación y selección de alternativas que
mejor se ajusten a sus necesidades.
Este tipo de presupuesto, en especial, se aboca a los desembolsos que se
realizan de una sola vez para adquirir e instalar los recursos necesarios para el
proyecto en un determinado periodo de tiempo, e implica la cuantificación de
la inversión en valores monetarios que permiten al inversionista conocer la
magnitud de la inversión que deberá realizar en caso de que acepte poner en
marcha un proyecto en particular.
Para la cuantificación de la inversión necesaria de cada rubro ha sido
necesario llevar a cabo una investigación basada en la realización de
cotizaciones con distintos proveedores, a modo de elegir los más
convenientes para el proyecto en cuanto a calidad, garantía, costo unitario,
condiciones de pago, entrega, mantenimiento, entre muchos otros, que
conduzcan a la mejor toma de decisiones en la adquisición de recursos y que
respondan eficientemente con lo designado por el horizonte de planeación del
proyecto que se ha considerado como vida útil del mismo.
2.5.1. Recursos materiales
2.5.1.1. Especificaciones de la obra civil
El presupuesto de inversión en recursos materiales se refiere a la
valorización de las inversiones en obras físicas, equipo, insumos y
servicios necesarios para la instalación y puesta en marcha del
proyecto.
En la cuantificación de la inversión en obras físicas para la instalación
de un gimnasio con las características propuestas en este proyecto,
incluye los requerimientos específicos del proyecto.
91
Cuadro Nº 34
Obras Civiles
Descripción Unidad De Medida Cantidad Costo
Unitario
Costo
Total
Cimentación M2 115 20 2300
Muros de carga de block M2 50 65 3250
Instalación de Ventanas unidades 10 25 250
Acabados Internos y
Externos
M2 150 55 8250
Instalación eléctrica M2 200 5 1000
Mano de Obra (2 meses) Sueldo 10 600 6000
Inversión Edificio M2 115 183 21050
Compra del Terreno M2 115 225 25875
Valor Total de Inversión en Obras 46925
Fuente: Ingenieros Civiles de la zona
Elaborado por: Yelena Palma Sánchez
La inversión total en el edificio y la compra del terreno es de $ 62275,
tomando en cuenta la instalación eléctrica que en este caso llega a ser
alta por el uso del edificio
2.5.1.2. Mobiliario y equipo
Para el buen funcionamiento de cada una de las actividades se
necesita contar con cierta maquinaria y muebles que va permitir una
buena optimización del tiempo y de los recursos.
Además es necesario incluir información sobre las futuras ventas, y la
demanda insatisfecha local que se desea proveer.
2.5.1.3. Especificaciones del equipamiento
Adicionalmente para el proceso productivo y la etapa de
comercialización del producto, es importante la inversión de la
tecnología y maquinaria necesaria para cumplir con la producción que
se desea obtener, es así que se definieron las siguientes maquinarias:
92
“La depreciación es considerada como la pérdida paulatina del valor
de los activos fijos por desgaste u obsolencia”70
Para la depreciación de los activos fijos de este proyecto se utilizará el
método de porcentajes el cual se basa en la determinación de cuotas
proporcionales multiplicadas por un porcentaje
La formula es:
Donde:
Dp = Depreciación
VA = Valor Actual o Costo Histórico
VR = Valor Residual
% = Porcentaje (Edificio 5%, Vehículos 20%, Maquinaria
10%, Equipo de Computación 33.33%)
Para determinar el valor de depreciación de cada activo fijo es
necesario tener en cuenta los porcentajes de depreciación y los
años de vida útil
Cuadro Nº 35
Balance de Propiedad, Planta y Equipo Maquinaria y Equipo
Activo Valor VIDA UTIL
AÑOS
% Depre DEPRE
ANUAL
Terreno 25875,00 * * *
Edificio 21050,00 20años 5% 1052,50
Maquinaria 4699,05 10años 10% 469,90
Muebles Y Enseres 2200,00 10años 10% 220,00
Equipo De Computación 3650,00 3.3años 33.33% 1216,54
TOTAL
INVERSIONES
57474,05 2958,95
Elaborado por Yelena Palma
70 SARMIENTO, Rubén. “Contabilidad General”. Cuarta Edición, 2000, p 237
Dp = (VA – VR)* %
93
De la misma manera se especifica el proveedor para cada uno de la
maquinaria y mobiliario que se pretende comprar, así se detalla
Cuadro Nº 36
Maquinaria y Proveedores
DESCRIPCION PROVEEDOR CANTIDAD V.
UNITARIO
SUBTOTAL
Maquinas de Costura Recta Electro Crediventas 5 348,21 1741,05
Maquina Zigzag Filicreditos 4 489 1956
Plancha Industrial a vapor Maquintexa 3 220 660
Cortadora Eléctrica Semi
industrial
Filicreditos 3 114 342
Mesa de Trabajo (Diseño, Carpintería
“Zambrano”
3 60 180
Computador (mouse,
teclado, impresora
matricial, CPU)
Tecno PC 3 550 1650
Software de Produccion 1 2000,00 2000,00
Módulos de Trabajo Mueblecom 3 130 390
Archivador Mueblecom 3 140 420
Sillas de Espera Mueblecom 9 25 225
Extintor Disoloxi 2 35 70
Maniquíes Maniquies Marcos 8 75 600
Teléfono Casa Comercial
Pazmiño
3 22 66
Espejos Vidrieria Vidriecom 5 24 120
Exhibidor Maniquies Marcos 3 103 309
TOTAL 10729,05
Fuente: ANEXO 2
Elaborado por: Yelena Palma Sánchez
El total del cuadro Nº 36, es la sumatoria del total de Maquinaria
($4699,05), Muebles y Enseres ($2200,00) y equipos de computación
($3650,00), resultando un total de $10729.05
94
2.5.1.4. Materias primas e insumos
En cuanto a materias primas e insumos necesarios ver el siguiente cuadro que
detalla los insumos necesarios para cada blazer, además los que confecciones
contarán con una cintra métrica, una tijera y papelería.
Cuadro Nº 37
Materiales e Insumos
DESCRIPCION PROVEEDOR CANTIDAD V.
UNITARIO
SUBTOTAL
Tela Lino-Casimir Almacenes Mariana León 1,5 5,75 8,625
Tela para Forrar Almacenes Mariana León 1,25 0,5 0,625
Fusionable Almacenes Mariana León 1 0,5 0,5
Botones Almacenes José Puebla 3 0,01 0,03
Hilo para Coser Almacenes José Puebla 8 0,002 0,02
Etiqueta Almacén La Fiesta 1 0,01 0,01
TOTAL 9,81
Fuente: Investigación de Campo
Elaborado por Yelena Palma
Se debe tomar en cuenta que estos insumos son para realizar una chaqueta
blazer de mujer, además es la base para cálculos del capítulo financiero
2.5.1.5. Costos Indirectos de Fabricación
Los costos indirectos de fabricación son desembolsos que se deben realizar
para cumplir con diversa producción, está constituido por:
- Materiales Indirectos de Fabricación
- Servicios Básicos
Cada uno de estos factores aporta para que el producto terminado se pueda
obtener y comercializar de una mejor manera, se detalla a continuación los
Costos Indirectos que se debe realizar en el primer año
95
- Servicios básicos 600,00
- Teléfono 300,00
- Materiales indirectos
o Tijeras 54,00
o Juego de tizas 36,00
- Depreciación* 2958,95
- Fundas *0,04 c/u 173,88
- Asistente de Producción 1054,87
* Depreciación solo de maquinaria y equipo
La suma de estos componentes del costo indirecto da como resultado
$5177,69 que anualmente representa, y los siguientes años se irá
incrementando según sea el caso, excepto la depreciación.
96
CAPITULO III: ANALISIS LEGAL Y ORGANIZACIONAL
Una empresa es la unidad económico-social con fines de lucro, en donde el capital, el
trabajo y la administración, son importantes, de esta manera se coordinan para llevar
a cabo una actividad comercial.
En general, se entiende por empresa al organismo social integrado por elementos
humanos, técnicos y materiales cuyo objetivo es la obtención de utilidades, y la
prestación de servicios a la comunidad
3.1 Fundamentos legales
Se considera pequeña industria a la que, con predominio de la operación de la
maquinaria sobre el manual, se dedique a actividades de transformación,
inclusive la forma, de materia prima o de productos semielaborados, en artículos
finales o intermedios, y siempre que su activo fijo excluyéndose terrenos y
edificaciones, no sea mayor a TRESCIENTOS CINCUENTA MIL 00/100
DÓLARES (USD $ 350.000,00)*71
3.1.1 Tipo de Empresa
Tomando en cuenta a adhesión a la Cámara de Pequeña Industria de
Pichincha es importante se mencione esta información para continuar con el
tipo de empresa que será Sociedad Anónima.
La Sociedad Anónima es una compañía que su capital esta dividido en
acciones que tiene una ventaja en el mercado las mismas que pueden
negociarse públicamente, además se requiere un mínimo de dos accionistas
para dividir el capital y la responsabilidad se limita a la propiedad de sus
acciones.
Para proceder a la aprobación e inscripción de la sociedad en el Registro
Mercantil de Ecuador, se requiere de una presentación previa de la
71 Dirección de Competitividad de la Pequeña y Mediana Empresa
97
constitución de la corporación, sus estatutos y escrituras ante la
Superintendencia de Compañías.
El capital mínimo exigido para la constitución de la sociedad es de US$ 800
en dinero o especies, con el 100% suscrito y a lo menos el 25% pagado al
momento de su formación72
.
3.1.2. Constitución de la Empresa
Toda compañía se constituirá mediante escritura pública que, previo mandato
de la Superintendencia de Compañías, será inscrita en el Registro Mercantil.
La compañía se tendrá como existente y con personería jurídica desde el
momento de dicha inscripción.
3.1.2.1. Requisitos para la Constitución de la Empresa
Grafico Nº 32
Proceso de Constitución de la Empresa
Fuente: Superintendencia de Compañías
Elaborado por: Yelena Palma Sánchez
72 Ley de Compañías, Ecuador/ http://www.supercias.gov.ec/Documentacion/Sector%20Societario/Marco%20Legal/instructivo_soc.pdf
98
Establecer hasta cinco tentativas de nombre a la Superintendencia de
Compañías, para que lo aprueba
Luego se procede a realizar la minuta, revisada por el interesado y
revisada por la Superintendencia de Compañías.
Una vez aprobada la minuta, se hace apertura la cuenta de integración en
el Banco llevando: original y copia de la minuta, copia de cédulas de los
accionistas, aprobación del nombre, cuadro de integración de capital,
todos estos requisitos con copias notariadas.
Una vez hecha la apertura de la cuenta, y que todo se encuentre aprobado
por el Banco se lleva al Notario, para elevar a escritura Pública.
Luego se lleva a la Superintendencia de Compañías 3 copias certificadas
de la escritura, aprobación de nombre, para la elaboración del extracto
para su publicación con una carta dirigida al Superintendente (10 x 15
cm).
La Superintendencia entrega las escrituras aprobadas con el extracto y 3
resoluciones de aprobación de la escritura.
Se lleva al notario toda la documentación, para su marginación, con la
resolución de la Superintendencia de Compañías.
Se reserva cita en el Registro Mercantil para que conceda el número de
partida o de registro el cual debe de ir en los nombramientos antes de
llevar al Registro Mercantil, esto va acompañado al Registro Mercantil
99
de las escrituras marginadas, con los nombramientos de Gerente y de
Presidente.
Se lleva a la Superintendencia toda la documentación con formulario 01ª,
01B, para que conceda el SRI el para funcionamiento de la Compañía
(petición con firma de Abogado)– (1 día), (nombramiento de Gerente,
copia de cédula y certificado de votación, escritura certificada, resolución
de la Superintendencia y su aprobación, con su registro de sociedades y
carta de luz, agua o teléfono.)
Una vez que el SRI entrega el Ruc, se saca una copia y se lleva a la
Superintendencia de Compañías para que de la carta de solicitud para el
Banco y poder retirar el capital que se aportó (capital pagado). Se lleva al
Banco personalmente copia de su nombramiento, copia de su cédula y la
carta de la Superintendencia de Compañías para el Banco.
3.1.3. Requisitos Para obtener los Beneficios que concede la Ley de
Fomento de Pequeña Industria
Las personas naturales o jurídicas que se acojan al régimen de la presente
Ley, gozarán de los siguientes beneficios de carácter general:
Exoneración total de los derechos, timbres e impuestos que graven a
los actos constitutivos de las compañías
Exoneración total de los impuestos
Exoneración total de los impuestos y derechos que graven a la
exportación de artículos y demás productos de la Pequeña Industria.
100
Requisitos:
Solicitud dirigida al Señor Ministro de Comercio Exterior, Industrialización y
Pesca adjuntando los siguientes documentos:
1. Proyecto de Factibilidad conforme a los requerimientos de los formularios
que distribuye la Dirección de Competitividad de Pequeña y Mediana
Empresa.
2. Copia de la Escritura de Constitución de la empresa debidamente
legalizada e inscrita en el Registro Mercantil.
3. Copia del Carné de Afiliación a la Cámara de la Pequeña Industria de la
respectiva provincia (actualizado).
4. Certificado de cumplimiento de obligaciones en el caso de compañías o
personas jurídicas.
5. Copia del Registro Único de Contribuyentes.
6. Copias de la Cédula de Ciudadanía y Papeleta de Votación (del Propietario
o del Representante Legal).
101
3.1.4. Requisitos para registro en la Cámara Nacional de Microempresas
La Cámara Nacional de Microempresas del Ecuador(CANAMIEC).-Es una
organización gremial, con personería jurídica otorgada mediante acuerdo No.
631 de 17 de diciembre de 1992, por el Ministerio de Industrias, Comercio,
Integración y Pesca, publicado en el Registro Oficial No. 107 de 14 de enero
de 1993.
Requisitos Para Afiliarse
-Pago del Derecho de Afiliación.
-Copias de la cedula de Identidad y papeleta de votación.
-Copia del RUC o RISE.
-Dos fotos a color tamaño carnet.
-Llenar el formulario de afiliación con los datos de la Microempresa de -
Producción, Comercio o Servicio
3.1.5. Beneficio de pertenecer a la Cámara Nacional de Microempresas
-FINANCIEROS.- Convenio con el Banco Nacional de Fomento.
-INFORMATICO.-Convenio con La Corporación Nacional de
Telecomunicaciones.
-COMERCIAL.-Convenio Con Exporta Fácil Correos del Ecuador.
-LOGISTICO.-Convenios con el Instituto Nacional de Riego, La Ganga y
Claro.
102
3.1.6. Patente Municipal
La patente municipal es un permiso que se establece para personas naturales,
jurídicas, que ejerzan actividades comerciales con residencia en el Distrito
Metropolitano de Quito.
La tarifa que se aplica es anual en función del patrimonio. El valor mínimo
está fijado en 10 dólares y el máximo en 25 000 dólares.73
Cuadro N° 38
Tarifas para el Impuesto de Patente
74
Valida para el año 2011
3.1.6.1. Requisitos para obtener la Patente Municipal
Se la puede conseguir en las ocho administraciones zonales municipales
(La Delicia, Eloy Alfaro, Zona Norte, Centro, Calderón, Quitumbe, Los
Chillos y Tumbaco)
El trámite inicia con la compra de la solicitud de patente (especie
valorada en 20 centavos), donde deberá llenar los siguientes datos:
73 http://www.noticiasquito.gob.ec 74 http://russellbedford.com.ec/images/Boletines%202011/5.%20Patente%20Municipal.pdf
103
Nombres completos
Razón Social
Representante legal
Número de cédula
Dirección donde va a ejercer la actividad económica
Clave Catastral (es un dato importante respecto del predio donde se va a
ejercer la actividad)
Número telefónico
Actividad económica principal con la que se inscribe la patente
Además se debe adjuntar una copia de la cédula y papeleta de votación
de la persona que va a realizar la actividad económica.
Constitución de la empresa o acuerdo ministerial para personas jurídicas
que también deberán acompañar una copia de cédula, papeleta de
votación y nombramiento del representante legal.
Luego se ingresará el formulario para generar el número de la patente. La
validación de la misma o generación del título de crédito estará lista en
24 horas a fin de que el contribuyente cancele el valor generado.
El pago se lo puede realizar en todos los puntos de recaudación
municipal localizados en las mismas administraciones zonales, balcones
de servicios e instituciones bancarias con las cuales rigen convenios con
la municipalidad.
104
3.1.7. Registro Único de Contribuyente
En el ámbito comercial y de negocios existe el RUC, cuya función es registrar
e identificar a cada empresa con el fin de recaudar impuestos y proporcionar
información a la Administración Tributaria, estos impuestos serán vistos en
forma de obras.
3.1.7.1.Requisitos para la obtención del RUC
Original y copia de la cédula de identidad o de ciudadanía.
Original y copia del pasaporte, con hojas de identificación y tipo de visa
vigente
Presentación del certificado de votación del último proceso electoral
Original y copia de cualquiera de los siguientes documentos:
Planilla de servicio eléctrico, consumo telefónico, o consumo de agua
potable a nombre del contribuyente, de uno de los últimos tres meses
anteriores a la fecha de realización del trámite.
3.1.8. Línea de Fábrica
Es necesario este permiso para regular el crecimiento urbano.
Requisitos:
Formulario de Regulación Urbana. (Planificación)
Pago por inspección de terreno (Tesorería)
Tasa por colocación de puntos (Tesorería) en líneas de fábricas no
definidas.
105
Copia de escrituras del predio, copia del registro de la propiedad, en caso
de no tener escrituras presentar copia del documento de compra y venta del
terreno notariado.
Copia de pago del impuesto predial actualizado.
Copia de cédula y papel de votación del o los propietarios.
Traer en una carpeta de cartón
Procedimiento:
Acercarse al departamento de Planificación y solicitar el formulario de
regulación urbana para que lo llene y adjunte a los requisitos.
La secretaria de Planificación procede dándole una orden para que cancele
la tasa por inspección en (tesorería municipal)
El usuario deberá retornar al Departamento de Planificación y entregar
copia del recibo de la tasa por inspección.
De esta manera se ordena al topógrafo para que realice la inspección y deje
establecida la línea de fábrica.
Costo:
El formulario por ahora no tiene costo; lo entrega el Departamento de
Planificación.
Pagar en tesorería Tasa por inspección $ 10,00 USD
Pagar en tesorería tasa por colocación de puntos de líneas de fabrica el
costo será de cinco dólares ($5,00 USD) hasta 20 metro de frente, por el
excedente su costo será equivalente a quince centavos ($ 0,15 USD), si
es necesario.
Tiempo Estimado de Entrega:
8 días laborables
106
3.1.9. Procedimiento para la autorización del Cuerpo de Bomberos
Requisitos:
Comprar la tasa de uso de suelo.
Completar la solicitud.
Entregarla en la ventanilla de recepción de uso del suelo
La factibilidad será contestada luego de 10 días.
En caso de ser factible:
Comprar la tasa de habilitación
Completar el formulario para funcionamiento anual
Requisitos para funcionamiento anual
Copia de la cédula de identidad
Copia de registro Único de contribuyente
Copia de nombramiento de representante legal (persona jurídica)
Carta de autorización a la persona que realiza el trámite
Copia de la patente del año a tramitar
Certificado de seguridad otorgado por el Cuerpo de Bomberos
3.1.10. Requisitos para legalizar los contratos de Trabajo en el Ministerio de
Relaciones Laborales
Los contratos que se ingresan para su respectiva legalización en la
Inspección de Trabajo, son contratos de carácter laboral por lo que deben
realizarse según lo manda el Código de Trabajo, dependiendo de las
diferentes modalidades de trabajo y tipos de contratos75
.
75 www.mintrab.gov.ec
107
Los contratos son importantes para constatar en el Ministerio de Relaciones
Laborales el cargo y el sueldo de cada trabajador.
Requisitos:
Contrato original y dos copias.
Procedimiento:
Los contratos de trabajo, se receptan en la ventanilla 1 de la Inspección,
donde, por sorteo automático, se designa un Inspector, información
constante en el comprobante de ingreso.
A las 15H30 de cada día se procede al corte del ingreso de contratos, se
los clasifica y se entrega los mismos a los señores Inspectores.
Los Inspectores de Trabajo una vez receptados los contratos, en el
transcurso de cinco días laborables como máximo, los devuelven
legalizados a la ventanilla, a fin de que sean entregados al usuario.
A este momento existen tres circunstancias:
a) Los contratos que han sido legalizados sin ninguna observación, son
entregados al usuario previa presentación del comprobante;
b) contratos que han sufrido observaciones y correcciones, los mismos que
son devueltos al usuario, a fin de que éste realice las correcciones
necesarias para posteriormente legalizarlos, y ser entregados al usuario,
previa presentación del comprobante; y
c) Los contratos que han sido sancionados con multa por la presentación ex
temporánea a lo que contempla el Art.- 20 del Código de Trabajo.
108
Al contrato se debe adjuntar:
1. Copias de cédula de ciudadanía del trabajador y del empleador.
2. Copia papeleta de votación del trabajador.
3.1.11. Requisitos para afiliar a los empleados al IESS
El Empleador tiene la obligación de registrar al trabajador (aviso de
entrada) desde el primer día de trabajo, realizando el aviso de entrada a
través de la pagina web de la Institución.
El afiliado debe solicitar la clave de afiliado, Internet: www.iess.gob.ec
Planilla de pago de luz / agua /teléfono
Copia del ruc
Certificado del consejo nacional de la micro empresa
Solicitud de entrega de clave firmada
Copia cédula; última papeleta de votación –representante legal
Copia cédula; última papeleta de votación -de quien retira la clave
109
3.1.12. Costos de los trámites
Adicional a cada tramite existen costos en algunos, así se detallan en
tiempo y los costos (cuadro Nº 39), para que una empresa pueda estar
constituida legalmente
Cuadro Nº 39
Costos y Tiempo de Trámites
Costo de Trámites
Tramite Costo Tiempo
Constitución de la Empresa 350 10
semanas
Obtener los Beneficios que concede la Ley de Fomento de
Pequeña Industria
20 1semana
Afiliarse a la Cámara de la Pequeña y Mediana Empresa de Pichincha
10 3 días
Registro en la Cámara Nacional de Microempresas 5 3 días
Patente Municipal 15,20 2 días
Registro Único de Contribuyente 3 2 días
Línea de Fabrica 15 1 semana
1 día
Autorización del Cuerpo de Bomberos 20 2
semanas
Legalizar los contratos de Trabajo en el Ministerio de
Relaciones Laborales
5 1 semana
Requisitos para afiliar a los empleados al IESS 5 2 días
imprevistos 500
Pago de Abogados 1600
Total 2548,2 4 meses
Fuente: Investigación de Campo
Elaborado por: Yelena Palma Sánchez
Mediante el cuadro Nº 38, se puede concluir que la parte legal se podría
tardar aproximadamente 4 meses, o menos, siempre y cuando se
cumplan con los requisitos establecidos.
110
3.2. Análisis Organizacional
“La organización puede expresar el proceso a la función de organizar, es decir, la
que se encarga de diseñar la estructura organizativa y de lograr que se desarrolle
una actividad de forma eficiente y eficaz respecto a los objetivos pretendidos76
”
3.2.1 Visión
“Seremos una de las empresas líderes en el mercado textil que produzca
y comercialice ropa femenina de calidad a nivel nacional e
internacional.”
3.2.2. Misión
“Somos una empresa que producimos y comercializamos chaquetas
blazer femeninas de calidad, con herramientas como: la creatividad y
oportunidad para satisfacer las exigencias de la mujer y ofrecer un mejor
servicio”
La filosofía corporativa tiene varios valores como:
Responsabilidad Social: es ser responsable con el ambiente, con la sociedad
mediante las actividades económicas que se desarrollen, además es
precautelar de manera individual y colectiva con el ambiente.
76 BUENO, Eduardo, “Organización de Empresas”. Ediciones Pirámides, p. 124
111
Ética: definir estándares de atención al cliente interno como al cliente externo
para elevar la satisfacción del servicio
Mejora Continua: Establecer lineamientos claros para reducir errores y
optimizar constantemente los recursos
3.2.3. Objetivos Estratégicos
Los objetivos están directamente relacionados con la visión y la misión,
puesto que trabajan juntas para cumplir las aspiraciones deseadas y
desarrollar de manera correcta la microempresa.
1. Elaborar chaquetas para mujer de alta calidad y con exclusivos
diseños para satisfacer las necesidades de los clientes.
2. Ofrecer un agradable servicio con un personal calificado para
mantener relaciones duraderas empresa-cliente.
3. Recuperar la inversión inicial en un plazo menor a cinco años
comprobando la rentabilidad económica de la microempresa
4. Escalar poco a poco en el mercado textil para incrementar la
participación en el mismo, mediante el reconocimiento de la marca
5. Promover buenas relaciones laborales para crear un ambiente cálido y
agradable para trabajar de mejor manera.
112
6. Incrementar las ventas en por lo menos un 11% con el fin de obtener
un buen reconocimiento y mejorar la rentabilidad.
7. Mantener las herramientas necesarias, físicas e intelectuales, para el
desarrollo óptimo y seguridad laboral dentro de la microempresa.
3.2.4. Estrategias
Para desarrollar el factor más importante para el posicionamiento de la marca
es necesario que se establezcan ciertos parámetros para cumplir con los
objetivos y son las siguientes:
Calidad:
- Convenir con los proveedores cierto margen de calidad en los insumos
para la confección de un producto de alta calidad
- Desarrollar un sistema de calidad que ayude a disminuir los errores y por
ende los desperdicios de materia prima
Tecnología:
- Invertir en una maquinaria y en una tecnología que vaya acorde con las
expectativas de la microempresa para optimizar su uso con una debida
capacitación al personal.
Servicio al Cliente:
- Manejar al cliente como el eje principal del negocio para mantener una
relación duradera, de esta manera la atención será personalizada interna o
113
externa, además manejar una base de datos con los gustos y preferencias
de los clientes para promocionar el producto.
Promoción:
- Mantener planes de promoción para temporada baja y alta a las cuales los
clientes puedan acceder al producto.
- Realizar las campañas publicitarias que se detallaron en el capitulo I
114
3.2.5. Análisis FODA
Grafico N° 33
Análisis FODA de la Empresa “ECHISSO”
Elaborado por Yelena Palma
La empresa comenzará con éste modelo de FODA, las oportunidades,
fortalezas, amenazas y debilidades cambiarán con el pasar del tiempo,
tratando de convertir las debilidades en fortalezas
115
3.2.6. Estructura Orgánica
“Un organigrama es una representación grafica de la estructura de una empresa,
con sus servicios, órganos y puestos de trabajo y de sus distintas relaciones de
autoridad y responsabilidad”
Esta estructura es necesaria para la comprensión de las funciones y tareas de cada
nivel de la empresa, además no se olvidara la objetividad y la relación de
dependencia que existe entre ellos.
También se indica que por ser una actividad en la etapa de inicio la estructura va
a ser sencilla, pero sin olvidar que a medida que crece la empresa crecerá la
estructura.
Grafico N° 34
“ECHISSO” S.A.
Organigrama Estructural
Elaborado por Yelena Palma
GERENTE
Diseñadora
Contabilidad
Asistente de
Producción
Manejar la
maquinaria
Coser, dar
acabados
Cajera
Atender la
caja
Recibir el
pago por
servicios
Vendedora
Atender la
caja
Recibir el
pago por
servicios
Operarios
Manejar la
maquinaria
Coser, dar
acabados
116
3.2.7. Estructura Funcional
Grafico N° 35
“ECHISSO” S.A.
Organigrama funcional
Elaborado por Yelena Palma
GERENTE /
ADMINISTRADOR
Asesoría Contable
Lleva la contabilidad y
asesorar
Asistente de Producción
Ayuda en el área
producción con el
Gerente
Vendedores
Comercializar los
productos en venta
Atender bien al
cliente
Cajera
Atender la caja
Recibir el pago
por servicios
Operarios
Manejar la
maquinaria
Coser, dar acabados
Diseñadora
Diseñar las chaquetas
Elegir calidad de telas y
adornos
117
3.2.8. Manual Orgánico Funcional
Gerente - Administrador
Funciones y responsabilidades:
Mantener al día los informes de producción y control de calidad de
proceso de producción de las chaquetas, para así obtener un producto de
calidad con normas y disposiciones requeridas por el cliente.
El administrador es el responsable directo del logro de los objetivos que
la organización se ha planteado
El “administrador” en todo momento esta representando a la
organización.
También se constituye en el vocero oficial de la compañía.
Perfil Profesional
- Titulo de Ingeniero Comercial, Ingeniería Industrial o
Administración, Estudios de Maestría en Productividad
- Experiencia mínima de 3 años en el cargo
- Conocimiento del mercado textil ecuatoriano
- Manejo del idioma inglés
Diseñadora
Funciones y Responsabilidades
Diseña las Chaquetas
Asesorar sobre la moda y calidad de telas
Realizar los patrones
118
Marca y corta los patrones de las chaquetas
Perfil Profesional
- Estudios o Titulo en Diseño de Modas. Tener experiencia y probar
sus conocimientos técnicos
- Experiencia mínima 1 años
- Ser creativo
- Comunicación abierta y respetuosa
Asistente de Producción
Funciones y Responsabilidades
Entregar los pedidos en el tiempo establecido
Garantizar la calidad del producto
Cumplir la normativa e instrucciones del superior en relación a la
prevención de riesgos laborales
Supervisa la producción diaria o aleatoriamente
Representa a la empresa en las ferias y a través de los medios de
comunicación
Conjuntamente con el Gerente plantean los objetivos de venta y la
distribución
Perfil Profesional
- Egresado o Profesional en Administración de Empresas, Artes
Industriales o Diseño
- Experiencia mínima 1 año
- Tener iniciativa
119
- Curso de manejo de máquinas o de corte y confección
- Experiencia en el puesto
Operarias / Costureras
Funciones y Responsabilidades
Confeccionar las chaquetas de los diseños planteados
Entregar los pedidos en el tiempo establecido
Garantizar la calidad del producto
Cumplir la normativa e instrucciones del superior en relación a la
prevención de riesgos laborales
Confeccionar las prendas con la debida calidad y cantidad optimizando
tiempos y recursos para el mejor funcionamiento de la empresa.
Uso de las maquinas de coser
Perfil Profesional
- Cursos de costura
- Conocimiento de costura
- Tener iniciativa
- Curso de manejo de máquinas o de corte y confección
- Experiencia en el puesto
Vendedora
Funciones y Responsabilidades
Explorar permanentemente la zona asignada para detectar clientes
potenciales.
120
Evaluar nuevos usos o necesidades de consumo de los clientes activos.
Realizar un seguimiento de consumos por cada cliente de su zona.
Preparar pronósticos de venta en función del área asignada para ser
evaluados por la asistente administrativa
Definir las necesidades de material promocional
Perfil Profesional
- Estudiante de Administración de Empresas, Ing. Comercial, Marketing y
Ventas
- Conocimiento sobre la moda actual
- Sinceridad
- Vocación de servicio
- Confianza en si mismo
- Trabajo en equipo
Cajera
Funciones y Responsabilidades
Atender el servicio de cajas en los diferentes módulos de atención que
tenga.
Mantener en óptimas condiciones su material y equipo de trabajo.
Recibir el fondo diario de efectivo para iniciar sus funciones.
Recibir el pago por los servicios que presta.
Hacer los cortes parciales de efectivo necesarios, para entregarlos
debidamente conciliados a la Cajera General para que sean depositados
oportunamente en las cuentas correspondientes.
Realizar el arqueo de los ingresos obtenidos al final de la jornada,
haciendo la conciliación correspondiente.
121
Perfil Profesional
- Estudios Superiores en Contabilidad y Auditoría
- Conocimiento de programas contables
- Experiencia mínima de 1 año
3.2.9. Remuneraciones y Salarios
Las Remuneraciones en el Ecuador son establecidas legalmente por el
Ministerio de Relaciones Laborales, en este momento el salario mínimo
es de $292, partiendo de este concepto se ha decidido los siguientes
sueldos y salarios
Cuadro N° 40
Tabla de Sueldos y Salarios
SUELDOS Y SALARIOS
Cargo Nº de
Personal
Total de
Salarios
Total
Beneficios
TOTAL
Gerente 1 1400 257,67 1827,77
Asistente de
Producción (MO I)
1 800 157,67 1054,87
Operaria (MOD) 2 1000 215,33 1336,83
Vendedora 2 1000 215,33 1336,83
Cajera 1 500 107,67 668,42
Total 953,67 6224,72
Elaborado por Yelena Palma Sánchez
Esta tabla va a regir a cada uno de los integrantes de la empresa, sin
olvidar los beneficios de ley, además es un cuadro general para saber lo
que aproximadamente se va a necesitar en el personal, sin contar si son
costos o gastos.
122
3.2.10. Tipos de Contratos
En términos generales, existe una duración mínima de los contratos ya
sean estables o permanentes, este tiempo es de un año, mientras que
también existen contratos de tiempos cortos como los eventuales
Se han tomado en cuenta las características de cada contrato para poder
aplicarlos y relacionarlos con la actividad de la compañía, de esta manera
se llego a obtener dos tipos de contrato que se va a utilizar
Contrato temporal: los mismo que no serán de planta, esto quiere decir
que se los contratará para una actividad especifica como: Diseño de
modelos nuevos de chaquetas, asesoría legal, asesoría tributaria.
Contrato a plazo fijo: Estos tienen una duración mínima es de un año y
máximo es de dos años, no existe renovación sino que automáticamente
serán contratos a tiempo indefinido.
Este contrato será para el Gerente, el Asistente de Producción y Cajera,
Vendedora, de esta manera se motiva al empleado y se le da seguridad en
el ámbito laboral, y finalmente la empresa mantiene bajos costos de
producción
123
3.2.11. Políticas Internas de la Empresa
Confecciones ECHISSO poseerá las siguientes políticas organizaciones
las cuales se las deberá cumplir con la de vida responsabilidad la del
mejor funcionamiento de la misma y todos los miembro de la empresa se
comprometerán ha cumplir a cabalidad cada una de ellas.
Hora de entrada es 8H00 am, y la hora de salida será 17h30 pm.
Se dispone de media hora para tomar el almuerzo de 12H30 pm a
13h00pm.
Se otorgará los permisos con anticipación y por eventualidades
Se tiene acceso a un break de 15 minutos a las 10H00.
Toda hora extra será pagada siempre y cuando sea necesario.
Mantener los buenos valores diariamente y buena comunicación entre
todos los integrantes de la empresa y clientes externos.
Dar de forma inmediata toda información necesaria al cliente.
No olvidar que el cliente es la razón de ser de la empresa.
El Salario será entregado hasta los 5 primeros días de cada mes
124
CAPITULO IV: ESTUDIO FINANCIERO
El estudio financiero, es la parte fundamental y final de todo proyecto de factibilidad,
para poder llegar a este punto es necesario determinar un mercado potencial atractivo,
una investigación sobre la maquinaria necesaria, personal necesario para la producción,
etc. En sí es una herramienta, que sirve para comparar flujos de beneficios y costos, para
saber si conviene realizar un proyecto o no.
Los capítulos anteriores como el de mercado, técnico y legal, entregan la información
necesaria para estimar los estados financieros proyectados, los flujos esperados de
ingresos y costos que se producirán durante la vida útil del proyecto.
Gráfico Nº 36
Información necesaria
Elaborado por: Yelena Palma Sánchez
4.1. Inversión Inicial
“La inversión se refiere al empleo de un capital en algún tipo de actividad
o negocio con el objetivo de incrementarlo y obtener una recompensa en
el futuro43
”
43
http://es.wiquipedia.org/wiki/Inversi%C3%B3
125
En este proyecto está representada la inversión en el capital de trabajo,
propiedad, planta y equipo que se va a adquirir para comenzar las actividades de
la empresa
4.1.1. Presupuesto de Inversiones
El presupuesto de inversiones tiene como objetivo determinar los desembolsos
que se deben realizar para la compra de activos fijos, diferidos y el capital de
trabajo necesario para poner en marcha el negocio, en este se obtendrá la
inversión total, además definir la fuente de financiamiento
4.1.1.1. Activos Fijos
“Son los bienes que posee la empresa y que tiene un valor monetario y están
destinados para el logro de los objetivos de una actividad comercial,
industrial o de servicios44
”
Los activos fijos se clasifican en propiedad, planta y equipo, siendo factores
necesarios para poner en marcha una empresa de producción, inicialmente se
tendrá una fuerte inversión que estará reflejado en los edificios y las
maquinarias.
Cuadro N° 41
Activos Fijos
CONCEPTO INVERSION
REQUERIDA
Activos fijos
Terreno 25.875,00
Edificio 21.050,00
Maquinaria 4.699,05
Muebles y enseres 2.200,00
Equipo de computación 3.650,00
TOTAL 57.474,05
Elaborado por Yelena Palma
44
NARANJO Salguero, Hermanos. “Contabilidad Comercial”
126
4.1.1.2. Depreciación de Activos Fijos
Cuadro N° 42
Depreciaciones de Activos Fijos
Activo Valor VIDA
UTIL
AÑOS
% Depre DEPRE
ANUAL
Terreno 25875,00 * * *
Edificio 21050,00 20% 0,05 1052,50
Maquinaria 4699,05 10% 0,1 469,90
Muebles Y Enseres 2200,00 10% 0 220,00
Equipo De Computación 3650,00 33,33% 0,33 1216,55
TOTAL INVERSIONES 57474,05 Total Depreciaciones 2958,95
Elaborado por Yelena Palma
Además, las depreciaciones son valores que sirven prorratear el valor de un
activo para que al final de su vida útil se pueda comprar otro, no es un valor
efectivo pero es como un fondo de reserva de activos fijos.
4.1.2. Capital de Trabajo
“Está representado por el capital adicional con el que se debe contar para que
empiece a funcionar una empresa en ciclo productivo45
”
Existen diversas maneras de calcular el capital de trabajo, y se ha
seleccionado una, que es la suma de: materia prima, mano de obra, costos
indirectos de fabricación, sueldos de ventas y administrativos, mensuales, en
fin es el dinero que se necesita hasta que el proyecto comience a operar y a
generar ingresos
A continuación se presenta el cálculo:
45
BACA Urbina, Gabriel. Op. Cit p, 168.
127
Materia Prima (MP): Es un elemento básico para poder producir diversos
productos, en el siguiente cuadro se resume
Cuadro N° 43
Requerimientos de Materia Prima
DESCRIPCION PROVEEDOR CANTIDAD V.
UNITARIO
SUBTOTAL
TOTAL 9,81
Elaborado por: Yelena Palma Sánchez
Fuente: Cuadro 37, Estudio Técnico
Mano de Obra Directa (MOD): “Es aquella que interviene personalmente
en el proceso productivo, específicamente se refiere a los obreros”46
Los requerimientos de mano de obra directa la cual está conformada por 2
operarias que ganan $500 y adicionalmente los beneficios de ley
Cuadro N° 44
Requerimientos de Mano de Obra Directa
Salario Por Mes
$ 500,00
$ 500,00
Beneficios Sociales
253,50
336,83
Subtotal
753,50
836,83
Anual
6.028,00
10.042,00
Total Trabajadores
12.056,00
20.084,00
Horas Trabajadas Por Mes
160
160
Elaborado por: Yelena Palma Sánchez
46
Idem., p. 162
128
Costos Indirectos de Fabricación: Esta conformado por insumos que no se
relacionan directamente en la producción del producto esto rubro pueden
ser: Materia prima indirecta, Mano de obra indirecta, depreciaciones, etc.
Cuadro N° 45
Costos Indirectos de Fabricación
COSTOS
Año 1
Mano De Obra Indirecta Asistente de
Producción 1054,87
Servicios Básicos 600,00
Teléfono 300,00
Materiales Indirectos
Tijeras 3 unidades 54,00
Juego De Tizas 4 cajas 36,00
Depreciación 2958,95
Fundas *0,04 C/U 4347 unidades 173,88
Total
5177,69
Elaborado por: Yelena Palma Sánchez
Después de detallar cada uno de los factores que componen el capital de
trabajo a continuación se presenta el valor determinado y el necesario, se
muestra en el cuadro N° 49
Cuadro N° 46
Capital de Trabajo
Costos Valor Total
Materia Prima Directa 10.656,44
Mano De Obra Directa 3.014,00
Costos Indirectos De Fabricación 1.294,42
Gastos Administrativos 3.422,20
Gastos De Ventas 3.760,50
Provisión de Inventario Materia P 28,22
Provisión de Inventario Prod en P 888,90
TOTAL 22147,56
* Todos los valores serán para 3 meses de operación
Elaborado por: Yelena Palma Sánchez
129
Se ha tomado en cuenta todos los costos mensuales para tres meses, y
provisión de inventarios totales, para un mes, porque mientras la empresa
se da ha conocer y genera sus propios ingresos, es necesario un capital de
trabajo de $22147,56
4.2. Programa de Producción
Antes de realizar un presupuesto de ingresos es necesario que se
determine un programa de producción que tiene como objetivo hacer
constar todos los aspectos como: demanda, producción, etc.
Esto ayudará a definir de mejor manera la producción mensual, por
modelos, y tallas según el mercado y la demanda a cubrir, como se
muestra en el Cuadro N° 47
Cuadro N° 47
Programa de Producción Anual
PROYECCION DEL VOLUMEN DE PRODUCCION PROD TERMINADOS
UNIDADES Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año n
+ Ventas Proyectadas 4347 5928 6165 6411 6668 6934
+ Inventario final prod term (10% vtas) 435 593 616 641 667 693
- Inventario Inicial 0 435 593 616 641 667
= VOLUMEN DE PRODUCCION 4782 6086 6188 6436 6693 6961
Elaborado por Yelena Palma
Mediante el cuadro anterior se puede comprender la producción que se
pretende cumplir, el primer año difiere porque se mantendrá un 10% de
inventario adicional.
130
4.3. Presupuesto de Operación
Es la estimación monetaria de todas las actividades de la empresa que se
realiza para el período siguiente, su contenido se resume generalmente en
un estado de pérdidas y ganancias proyectadas. Entre éstos se encuentran:
Ventas, producción, compras, uso de materiales, mano de obra y gastos
operacionales.
4.3.1. Presupuesto de Ingreso
“Es aquel presupuesto que permite proyectar los ingresos que la empresa va a
generar en cierto periodo de tiempo. Para poder proyectar los ingresos de una
empresa es necesario conocer las unidades a vender, el precio de los
productores y la política de ventas proyectadas47
”
Para este proyecto los ingresos serán principalmente por las ventas del
producto, que se ofrecerá, además se toma en cuenta otro rubro que es la
venta de desperdicios de la tela utilizados para la realización de guaipe y de
alfombra.
Para determinar las ventas anuales se tomará en cuenta la producción
relacionando con la demanda insatisfecha, se optó por mantener fijo las
unidades de ventas para manejar un supuesto que se acerque a la realidad
47
http://www.mailxmail.com/curso/empresa/inversion/capitulo8.htm
131
Cuadro N° 48
Proyección de las Ventas (unidades)
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO n
Mercado Objetivo 4.347
5.928
6.165
6.411
6.668
6.934
Precio Blazer 45,00
45,00
45,00
45,00
45,00
45,00
Ventas Proyectadas 195.610,69
266.741,85
277.411,52
288.507,98
300.048,30
312.050,24
Elaborado por: Yelena Palma Sánchez
4.3.2. Presupuesto de Egreso
“En el presupuesto de egresos se incluyen todos los conceptos de gastos y
costes que representen una disminución de los recursos financieros de la
empresa… constituyen el pago de productos o servicios que la empresa
recibe del exterior y que son necesarios para su operación y,
fundamentalmente, para poder generar las ventas48
”
Para poder determinar los egresos correctamente en este proyecto se va a
detallar en grupos, además los costos de fabricación en la mano de obra y
sueldos esta incluidos los beneficios de ley así como el aporte patronal, es
necesario aclarar que el fondo de reserva “el empleador pagará por concepto
de fondo de reserva de manera mensualizada y directa a sus trabajadores,
conjuntamente con el salario o remuneración, un valor equivalente al ocho
coma treinta y tres por ciento (8,33%) de la remuneración de aportación.”49,
y a partir del segundo año de trabajo.
En los siguientes Cuadros N° 58 se muestra la aplicación del Presupuesto de
Egreso detallado en tres; Costo de Producción, Gastos Administrativos,
Gastos Ventas.
48 BORELLO, Antonio. “Marketing Publishing” Edición Díaz de Santos, 1994, p 211 49 http://www.iess.gob.ec/site.php?content=1287-fondos-de-reserva
132
Cuadro N° 49
Costos y Gastos
EGRESO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO n
GASTOS
ADMINISTRATIVOS
22577,00
29676,80
30863,87
32098,43
33382,36
34717,66
Sueldo Gerente 13688,80 21933,20 22810,53 23722,95 24671,87 25658,74
Pago de Diseñadora * 2500,00 3750,00 3900,00 4056,00 4218,24 4386,97
Pago de Contador 1440,00 1497,60 1557,50 1619,80 1684,60 1751,98
Sistema Seguridad 2400,00 2496,00 2595,84 2699,67 2807,66 2919,97
Gastos Constitución 2548,20
GASTOS DE VENTA 19242,00 39933,00 43402,32 45138,41 46943,95 48821,71
Arriendo 2400,00 3744,00 3893,76 4049,51 4211,49 4379,95
Sueldo Vendedores y Cajera 15042,00 36189,00 37636,56 39142,02 40707,70 42336,01
Publicidad 1800,00 - 1872,00 1946,88 2024,76 2105,75
Gastos Financieros 2926,09 2451,55 1927,19 1347,76 707,49 -
Total Egresos 44.745,09 74.512,91 78.120,56 79.932,36 81.741,30 83.539,37
* El pago de la diseñadora será por cada modelo de $ 55,00 cada 3 meses por 15 modelos escalados
Elaborado por: Yelena Palma Sánchez
Dentro de los Gastos Administrativos se encuentran los Gastos de
Constitución, ya que según las NIIF serán tomados como gastos y ya no
como activos diferidos.
Los Gastos de Constitución es una de las cuentas más relevantes y necesarias
porque son gastos se debe incurrir de forma obligatoria para crear una
empresa y ser legalmente reconocida.
Estos gastos no son relacionados directamente con la maquinaria o edificios,
sino con gastos del tipo jurídico, como escrituras, registros mercantiles o
impuestos.
133
4.4. Financiamiento
Es el conjunto de aportaciones monetarias y no monetarias de los
microempresarios para llevar a cabo el desarrollo de la actividad
económica principal de la empresa, con la característica de que
generalmente se trata de sumas tomadas a préstamo que complementan
los recursos propios.
En este caso se detalla la aportación de cada empresario, además para
manejo de números enteros se redondearan las cifras de la inversión, que
se muestra a continuación en el Cuadro N ° 50
Cuadro N° 50
Aportaciones de los socios
Socio activo valor total
Antonio Palma dinero en efectivo 12939
Idalia Sánchez dinero en efectivo 12939
Orlando Navarrete dinero en efectivo 12939
Yelena Palma dinero en efectivo 12939
Total 51754
Elaborado por: Yelena Palma Sánchez
Una vez que se ha determinado la inversión de cada socio, para llevar a
cabo el proyecto, se establece la estructura de financiamiento externo del
proyecto, lo cual implica determinar el grado de participación de cada
fuente de financiamiento.
La inversión inicial de este proyecto es de $ 73324,05, que está
conformado por capital propio de los socios con un 65% representado en
el cuadro anterior y es de $51754 y el 35% restante por medio de la
Corporación Financiera Nacional,
134
Luego de determinar el financiamiento del proyecto y que también se
conoce el valor del crédito bancario es necesario calcular la cuota fija de
pago de dicho crédito. Para este cálculo es necesario aplicar la siguiente
fórmula:
A = P [i(1+i)n]
(1+i)n-1 Donde:
P = Valor del Préstamo a realiza
N = Número de períodos en años
Cuadro Nº 51
Cálculo de Cuota de Crédito
A = Valor del Préstamo a realiza 27.867,56
n = Número de períodos en años - 5
i=interés 0,11
(1 + i) 1,11
(1 + i) ˆ n 0,61
1- (1+i) ˆ n 0,39
1- (1+i) ˆ n / i 3,74
R= Valor de Cuota 7.445,53
Elaborado por: Yelena Palma Sánchez
La cuota prevista para pagar durante 5 años en la CFN es de $7445,53
anual.
135
Es fácil determinar y simular una tabla de amortización que se presenta a
continuación: (Cuadro N° 52)
Cuadro N° 52
Amortización del Crédito
Año Deuda
Inicial
Pago de
Intereses
Pago
Capital
Cuota
fija
Deuda
Final
27.867,56 0,00 0,00 0,00
1,00 27.867,56 2.926,09 4.519,44 7.445,53 27.867,56
2,00 23.348,13 2.451,55 4.993,98 7.445,53 23.348,13
3,00 18.354,15 1.927,19 5.518,34 7.445,53 18.354,15
4,00 12.835,81 1.347,76 6.097,77 7.445,53 12.835,81
5,00 6.738,04 707,49 6.738,04 7.445,53 6.738,04
TOTAL 9.360,09 27.867,56 37.227,65
Elaborado por: Yelena Palma Sánchez
4.5. Estados Financieros Pro Forma
Los estados pro-forma son estados financieros proyectados, estos
normalmente son pronosticados con un año de anticipación. Los estados
de ingresos pro-forma de la empresa muestran los ingresos y costos
esperados para el año siguiente, en tanto que el Balance pro-forma
muestra la posición financiera esperada, es decir, activo, pasivo y capital
al finalizar cada periodo pronosticado.
Los estados financieros son los siguientes:
Estado de Resultados
Balance General
Flujo de Neto de Fondos
136
4.5.1. Estado de Costos de Producción
Es un estado en el cual se detalla cada uno de los costos y gastos de que
se va a incurrir para la transformación de un producto, llegando a obtener
costos de producción y costo de venta. (cuadro 53)
Cuadro N° 53
“Echisso S.A.”
Estado de Costo de Producción
Rubros AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Inventario Inicial MP
-
4.262,57
9.339,34
10.049,30
10.474,46
(+) Compras
102.855,44
138.608,47
144.152,81
149.918,92
155.915,68
(=)Mp Disponible Para
Transformación
102.855,44
142.871,04
153.492,15
159.968,22
166.390,14
(-) Inventario Final De Mp
9.350,49
9.711,64
10.099,36
10.503,29
10.923,42
(=)Mp Directa Utilizada
93.504,94
133.159,40
143.392,79
149.464,93
155.466,72
(+) Mano De Obra Directa
12.056,00
20.887,36
21.722,85
22.591,77
23.495,44
(=) Costo Primo
105.560,94
154.046,76
165.115,65
172.056,70
178.962,16
(+) Costos Indirectos De Fabricación
(Incluido Sueldo De Asist De Prod)
5.177,69
5.266,44
5.358,74
5.454,73
5.554,57
(=) Costo De Producción Del Periodo
110.738,64
159.313,21
170.474,39
177.511,43
184.516,73
(+) Inventario Inicial Productos
Proceso
-
338,63
461,76
480,24
499,44
(=) Productos En Proceso
Disponibles
110.738,64
159.651,83
170.936,16
177.991,67
185.016,17
(-) Inventario Final Productos
Proceso
338,63
461,76
480,24
499,44
519,42
(=) Costos Prod Terminados
Ejercicios
110.400,01
159.190,07
170.455,92
177.492,22
184.496,75
(+) Inventario Inicial Productos
Terminados
-
4.262,57
9.339,34
10.049,30
10.474,46
(=) Productos Terminados Disp..
Ventas
110.400,01
163.452,64
179.795,26
187.541,52
194.971,21
(-) Inventario Final Productos
Terminados
4.262,57
9.339,34
10.049,30
10.474,46
10.895,94
(=) Costo De Ventas
106.137,44
154.113,30
169.745,97
177.067,05
184.075,27
(=) Costo De Venta Excluido
Depreciación
103.178,49
151.154,35
166.787,02
174.108,10
181.116,32
Elaborado por: Yelena Palma Sánchez
137
4.5.2. Estado de Resultado
Es un estado financiero que muestra de manera ordenada y detallada las
cuentas de como se obtuvo el resultado final del ejercicio durante un periodo
determinado
Cuadro N° 54
“Echisso S.A.”
Estado de Resultados Proyectado
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO n
Ventas
195.610,69 266.741,85 277.411,52 288.507,98 300.048,30 312.050,24
Costo de ventas
103.178,49 151.154,35 166.787,02 174.108,10 181.116,32 188.364,79
Utilidad Bruta
92.432,20 115.587,50 110.624,51 114.399,88 118.931,98 123.685,45
Gastos Operacionales
44.745,09 74.512,91 82.680,30 87.322,69 91.269,59 93.008,28
Gastos de Administración
22.577,00 29.676,80 30.863,87 32.098,43 33.382,36 34.717,66
Gastos de ventas 19.242,00 42.384,55 45.329,51 46.486,17 47.651,44 48.821,71
Gastos Financieros 2.926,09 2.451,55 1.927,19 1.347,76 707,49 0,00
(+) Intereses recibidos
0,00 0,00 4.559,74 7.390,33 9.528,29 9.468,91
Utilidad antes de impuestos
47.687,11 41.074,59 32.503,94 34.467,52 37.190,68 40.146,08
Participación de Trabajadores 15%
7.153,07 6.161,19 4.875,59 5.170,13 5.578,60 6.021,91
Impuesto a la Renta 9.322,83 7.680,95 6.078,24 6.445,43 6.954,66 7.507,32
Utilidad neta 31.211,21 27.232,45 21.550,11 22.851,97 24.657,42 26.616,85
Dividendos 12.484,49 10.892,98 8.620,05 9.140,79 9.862,97 10.646,74
Reserva Legal 1.872,67 1.633,95 1.293,01 1.371,12 1.479,45 1.597,01
Utilidades Retenidas 16.854,06 14.705,53 11.637,06 12.340,06 13.315,01 14.373,10
* Porcentaje de Dividendos
40% 40% 40% 40% 40% 40%
* Impuesto a la Renta
23% 22% 22% 22% 22% 22%
* Porcentaje Reserva Legal
10% 10% 10% 10% 10% 10%
Elaborado por: Yelena Palma Sánchez
138
4.5.3. Balance General
El balance general, es un estado que se realiza en un momento específico que
indica la situación contable de la empresa. De esta manera se accede a
información vital sobre su negocio, como la disponibilidad de dinero y el
estado de sus deudas.
Este estado está conformado por tres cuentas grandes que son: el activo de la
empresa, que es el dinero de caja, bancos, cuentas por cobrar, etc.
El pasivo, en cambio, son las deudas con terceras personas como:
obligaciones bancarias, los impuestos por pagar, entre otras.
Finalmente cabe destacar que el balance general también se conoce como
estado de situación patrimonial que refleja dichos valores
139
Cuadro Nº 55
“Echisso S.A.”
Balance General Proyectado
AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Efectivo y sus Equivalentes 22.147,56 -28.364,31 33.836,37 30.995,07 3.355,37 -28.666,35
Cuentas por cobrar 78.244,28 106.696,74 110.964,61 115.403,19 120.019,32
Inventario de materias
primas
9.350,49 9.711,64 10.099,36 10.503,29 10.923,42
Inventario de productos
terminados
4.262,57 9.339,34 10.049,30 10.474,46 10.895,94
Inventario Final Productos
en Proceso
338,63 461,76 480,24 499,44 519,42
Propiedades de Inversión 50.104,13 16.347,58 50.476,65
Total activos corrientes 22.147,56 113.935,80 160.045,86 162.588,57 156.583,34 164.168,40
Propiedad, Planta y Equipo 57.474,05 57.474,05 57.474,05 57.474,05 57.474,05 57.474,05
Depreciación acumulada 2.958,95 5.917,90 8.876,85 11.835,80 14.794,75
Total activos fijos 57.474,05 54.515,10 51.556,15 48.597,20 45.638,25 42.679,30
Total activos 79.621,61 168.450,90 211.602,01 211.185,77 202.221,59 206.847,70
Cuentas por pagar 41.142,18 55.443,39 57.661,12 59.967,57 62.366,27
Participación de
Trabajadores
7.153,07 6.161,19 4.875,59 5.170,13 5.578,60
Impuestos a la Renta por
pagar
9.322,83 7.680,95 6.078,24 6.445,43 6.954,66
Porción corriente
obligaciones emitidas
4.519,44 4.993,98 5.518,34 6.097,77 -
23.127,80 19.352,92
Total pasivos corriente
62.137,51 97.407,30 93.486,22 77.680,89 74.899,53
Deuda largo plazo 27.867,56 23.348,13 18.354,15 12.835,81 6.738,04
Total pasivo 27.867,56 85.485,64 115.761,45 106.322,02 84.418,93 74.899,53
Capital 51.754,05 51.754,05 51.754,05 51.754,05 51.754,05 51.754,05
Utilidades del ejercicio 31.211,21 27.232,45 21.550,11 22.851,97 24.657,42
Utilidades retenidas 16.854,06 31.559,58 43.196,64 55.536,70
Reserva Legal 1.872,67 1.633,95 1.293,01 1.371,12 1.479,45
Total Patrimonio 51.754,05 82.965,26 95.840,56 104.863,74 117.802,65 131.948,17
Total pasivo y patrimonio 79.621,61 168.450,89 211.602,01 211.185,77 202.221,59 206.847,70
Elaborado por: Yelena Palma Sánchez
140
4.5.4. Flujo Neto de Fondos
“Conocido también como Presupuesto de Caja, el cual tiene que ver con las
entradas y salidas del dinero durante un periodo con el objetivo de medir la
capacidad de generar dinero en la normal actividad de la empresa y la
manera como se emplearán dichos recursos económicos50
”
El flujo de fondos ayuda a saber cómo se efectuarán los movimientos tanto
de los ingresos y egresos de forma detallada para saber qué estrategia o que
decisión se debe tomar en ese momento.
El flujo de caja de con crédito, tiene una TIR más alta a comparación con el
flujo de caja sin crédito, sin tomar en cuenta el riesgo que acompaña ese
proyecto sin crédito.
50
SARMIENTO, Ruben. Op. Cit p, 283
141
Cuadro N° 56
“Echisso S.A.”
Flujo de Caja Con Crédito Proyectado
RUBROS año 0 año 1 año 2 año 3 año 4 año 5
Ingresos
Ventas
195.610,69 266.741,85 277.411,52 288.507,98 300.048,30
Costo de ventas -103.178,49 -151.154,35 -166.787,02 -174.108,10 -181.116,32
Utilidad Bruta 92.432,20 115.587,50 110.624,51 114.399,88 118.931,98
Gastos Operacionales -44.745,09 -74.512,91 -78.120,56 -79.932,36 -81.741,30
Gastos de Administración
-22.577,00 -29.676,80 -30.863,87 -32.098,43 -33.382,36
Gastos de ventas -19.242,00 -42.384,55 -45.329,51 -46.486,17 -47.651,44
Gastos Financieros -2.926,09 -2.451,55 -1.927,19 -1.347,76 -707,49
Intereses recibidos 0,00 2.505,21
817,38
Utilidad antes de impuestos
47.687,11 41.074,59 32.503,94 34.467,52 37.190,68
Participación de Trabajadores 15%
-7.153,07 -6.161,19 -4.875,59 -5.170,13 -5.578,60
Impuesto a la Renta -9.322,83 -7.680,95 -6.078,24 -6.445,43 -6.954,66
Utilidad neta 31.211,21 27.232,45 21.550,11 22.851,97 24.657,42
Dividendos -12.484,49 -10.892,98 -8.620,05 -9.140,79 -9.862,97
Reserva Legal -1.872,67 -1.633,95 -1.293,01 -1.371,12 -1.479,45
(+) Depreciaciones 2.958,95 2.958,95 2.958,95 2.958,95 2.958,95
(+) Préstamo 27.867,56
(-) Inversiones Y reposición de activos fijos
-57.474,05 42.679,30
(-) Capital de trabajo -22.147,56 22.147,56
( -)Pago Principal de Préstamo
-4.519,44 -4.993,98 -5.518,34 -6.097,77 -6.738,04
FLUJO NETO DE
CAJA -51.754,05 15.293,57 15.882,53 11.619,48 11.896,60 77.271,09
VAN 69580,71 17826,67
TIR 29,75%
VAL RECUP 63111,44
Elaborado por: Yelena Palma Sánchez
142
Cuadro N° 57
“Echisso S.A.”
Flujo de Caja Proyectado Sin Crédito
RUBROS año 0 año 1 año 2 año 3 año 4 año 5
Ingresos
Ventas 195610,69 266741,85 277411,52 288507,98 300048,30
Costo de ventas -103178,49 -151154,35 -166787,02 -174108,10 -181116,32
Utilidad Bruta 92432,20 115587,50 110624,51 114399,88 118931,98
Gastos Operacionales -44745,09 -74512,91 -78120,56 -79932,36 -81741,30
Gastos de Administración -22577,00 -29676,80 -30863,87 -32098,43 -33382,36
Gastos de ventas -19242,00 -42384,55 -45329,51 -46486,17 -47651,44
Intereses recibidos 0,00 0,00 4559,74 7390,33 9528,29
Utilidad antes de
impuestos
47687,11 41074,59 32503,94 34467,52 37190,68
Participación de Trabajadores 15%
-7153,07 -6161,19 -4875,59 -5170,13 -5578,60
Impuesto a la Renta -9322,83 -7680,95 -6078,24 -6445,43 -6954,66
Utilidad neta 31211,21 27232,45 21550,11 22851,97 24657,42
Dividendos -12484,49 -10892,98 -8620,05 -9140,79 -9862,97
Reserva Legal -1872,67 -1633,95 -1293,01 -1371,12 -1479,45
(+) Depreciaciones 2958,95 2958,95 2958,95 2958,95 2958,95
(-) Inversiones Y
reposición de activos fijos
-57474,05 42679,30
(-) Capital de trabajo -22147,56 22147,56
FLUJO NETO DE
CAJA
-79621,61 19813,01 20876,51 17137,82 17994,37 84009,13
VAN 159830,83
TIR 80209,23 21,67% VAL RECUP 110734,60
Elaborado por: Yelena Palma Sánchez
143
4.6. Evaluación Financiera
La Evaluación Financiera de Proyectos es el proceso mediante el cual una
vez definida la inversión inicial, los beneficios futuros y los costos durante la
etapa de operación, permite determinar la rentabilidad de un proyecto.
Antes que mostrar el resultado contable de una operación en la cual puede
haber una utilidad o una pérdida, tiene como propósito principal determinar
la conveniencia de emprender o no un proyecto de inversión.
Entre los principales criterios de viabilidad de proyectos se tiene los
siguientes:
Si la TIR es mayor a la TMAR el proyecto es viable
Si el Van es mayor a 0 el proyecto es viable
Si la relación Beneficio / Costo es mayor a 1 el proyecto es viable
Si el periodo de recuperación del capital es menor a 10 años es viable
4.6.1. Tasa Mínima Aceptable de Rendimiento (TMAR)
“Todo inversionista deberá tener una tasa de referencia sobre la cual
basarse para hacer sus inversiones, dicha tasa de referencia debe ser
superior al inflación, ya que si se gana un rendimiento igual a la inflación el
dinero no crece sino mantiene su poder adquisitivo”51
Se puede decir que la Tasa mínima aceptable de rendimiento es lo que le
cuesta en promedio, pagar los créditos a la empresa, tomando en cuenta el
porcentaje que se paga a los accionistas que es el 25% y el 11.05% a la
Corporación Financiera Nacional
51
BACA Urbina, Gabriel. “Fundamentos de Ingenieria Economica” Tercera Edicion, p 79
144
De esta manera se tiene que la TMAR es:
Cuadro Nº 58
“Echisso S.A.”
Cálculo de la TMAR
Entidad Aportación Porcentaje
de
Rendimiento = Promedio
Aportación pedido ponderado
Antonio Palma 11292 0,1625 0,25 = 0,0406
Corporación
Financiera
Nacional
24321 0,3500 0,074 = 0,0260
Idalia Sánchez 11292 0,1625 0,25 = 0,0406
Orlando Navarrete 11292 0,1625 0,25 = 0,0406
Yelena Palma 11292 0,1625 0,25 = 0,0406
69489 100
TMAR MIXTA 0,1885
Elaborado por: Yelena Palma Sánchez
Esta operación dio como resultado una TMAR de 18.85% para el presente proyecto.
4.6.2. Valor Actual Neto (VAN)
“El valor actual neto es el valor monetario que resulta de restar la suma de
los flujos descontados a la inversión inicial52
”
El valor actual neto es una ganancia o perdida de dinero en el presente, este
se obtiene al recuperar la inversión inicial que será igual a la TMAR por lo
que si el VAN es mayor o igual a cero significa que el proyecto es rentable
porque se habrá recuperado la inversión
La formula a utilizar para calcular el VAN es:
52
BACA Urbina, Gabriel. Op. Cit. p, 213
145
VAN = -P + FNE1 + FNE2 + FNE3 + FNE4 + FNE5
(1+i)1 (1+i)
2 (1+i)
3 (1+i)
4 (1+i)
5
El flujo de fondos y la TMAR del proyecto que es de 18.85% es necesario
para poder realizar el cálculo del VAN
12867,94 11243,99 6921,29 5962,44 32585,05
1 2 3 4 5
VAN= $ 69580,71
El cálculo del VAN dio como resultado $ 69580,71, generado adicional a
la recuperación de la inversión teniendo una TMAR del 18.85%, este
proyecto es rentable ya que el VAN > 0
4.6.3. Tasa Interna de Retorno (TIR)
La tasa interna de retorno de una inversión, está definida como la tasa de
interés con la cual el valor actual neto es igual a cero. Este indicador refleja
de la rentabilidad real del proyecto, a mayor TIR, mayor rentabilidad.
El siguiente cálculo es una interpolación para conocer la TIR exacta. (Cuadro
Nº 59)
146
Cuadro Nº 59
“Echisso S.A.”
Determinación de la TIR por Interpolación
VAN
AÑO
Inversión
FNC
0,45
0,5
0 -51754,05 -51754,05 -51754,05
1 15293,57 12234,86 11764,28
2 15882,53 10164,82 9397,95
3 11619,48 5949,17 5288,79
4 11896,60 4872,85 4165,33
5 77271,09 25320,19 20811,35
131963,27 6787,84 -326,34
Elaborado por: Yelena Palma Sánchez
Finalmente se procede a buscar en que tasa el VAN es positivo y en que tasa
el VAN es negativo y para esto se necesita de la siguiente formula:
TIR = i neg + (i posi – i neg) * ( VAN i positivo ) VAN i posit – VAN i negat
imenor 25
Dif imayor – imenor 5
VAN imenor 6787,84
VAN imayor -326,34
TIR 29,77
Este resultado significa que el rendimiento de la inversión tiene una
rentabilidad del 29.77% y para comprobarlo se aplicara esta tasa de la TIR y
hará que el VAN de un resultado 0 (Cuadro Nº 60)
147
Cuadro Nº 60
“Echisso S.A.”
Tasa Interna de Retorno
año Inversión FNC VAN
(0,2975)
0 -51754,05
1 15293,57 12867,94
2 15882,53 11243,99
3 11619,48 6921,29
4 11896,60 5962,44
5 77271,09 32585,05
131963,27 69580,71
Elaborado por: Yelena Palma Sánchez
De esta manera se comprueba que la tasa de rendimiento interno del proyecto
es de 29.77% aproximadamente
4.6.4. Periodo de Recuperación de la Inversión
Cuadro N° 61
“Echisso S.A.”
Periodo de Recuperación del Capital
año Inversión FNC Van al
18,85% Evan al 18,85%
0 -51754,05 -51754,05 -51754,05 -51754,05
1 15293,57 12867,94 -38886,10
2 15882,53 11243,99 -27642,12
3 11619,48 6921,29 -20720,82
4 11896,60 5962,44 -14758,38
5 77271,09 32585,05 17826,67
131963,27 69580,71
Elaborado por: Yelena Palma Sánchez
148
Se lo calcula de la siguiente manera:
VAN %
32585,05 100
14758,38 x
X = 0,452918856
PCR = 4 años 5 meses
El tiempo de recuperación de la inversión es de 4 años y 5 meses, valor
aceptable para el tamaño de la inversión.
4.6.5. Relación Beneficio Costo
Este indicador es también llamado "índice de rendimiento y se lo calcula
basándose en el "Valor Presente", y que consiste en dividir el Valor Presente
de los Ingresos entre el Valor Presente de los egresos.
Si este Índice es mayor que 1 se acepta el proyecto; si es inferior que 1 no se
acepta, ya que significa que la Rentabilidad del proyecto es inferior al Costo
del Capital
149
Cuadro N° 62
“Echisso S.A.”
Relación Beneficio / Costo
año costos ingresos costos
actualizados
ingresos
actualizados
1 44.745,09 195.610,69 37.648,33 164.585,98
2 74.512,91 266.741,85 52.751,16 188.839,00
3 78.120,56 277.411,52 46.533,55 165.243,85
4 79.932,36 288.507,98 40.061,18 144.596,87
5 81.741,30 300.048,30 34.470,13 126.529,71
211.464,34 789.795,41
Fuente: Flujo de Caja con Crédito
Elaborado por: Yelena Palma Sánchez
B/ C = 3.73
Según éste método, se concluye que los ingresos pueden cubrir con los
gastos 3.73 veces, lo que resulta como factible el estudio financiero
4.7. Punto de Equilibrio
“El punto de equilibrio es el nivel de producción en el que los beneficios por
ventas son exactamente iguales a la suma de los costos fijo y variables”
Esto quiere decir que es el punto en el cual no existe perdida ni ganancia en
relación a las ventas y a la producción. Para el cálculo se necesita que se
clasifique los costos fijos y variables
Los costos fijos son aquellos cuyo monto total no se modifica de acuerdo con
la actividad de producción, mientras que los costos variables son aquellos que
tienden a fluctuar en relación al volumen total de la producción, de venta de
artículos está ligado directamente con la actividad de la empresa
150
Cuadro N° 63
“Echisso S.A.”
Clasificación de los Costos
RUBROS TOTAL C. FIJOS C.
VARIABLE
Materia Prima 93.504,94 93.504,94
Mano de Obra Directa 12.056,00 12.056,00
CIF 2.218,74 2.218,74
Gastos de Administración 22.577,00 22.577,00
Gastos de Ventas 19.242,00 19.242,00
Depreciación 2.958,95 2.958,95
TOTAL COSTOS 152.557,64 59.052,69 93.504,94
Cvu 19,56
Unidades Vendidas 4.346,90
Volumen de Producción (u) 4.781,59
Precio de Venta (pv) 45,00
INGRESOS 195.610,69
Elaborado por: Yelena Palma Sánchez
El punto de equilibro tiene como objetivo principal determinar la cantidad
mínima de producción que debe realizar la empresa para no incurrir con
pérdidas, para su cálculo se necesita la siguiente fórmula:
Ecuación del Ingreso
Q= CF / (PV-Cvu)
CF = 59.052,69
PV – Cvu = 25,44
Q = 2.320,81
Ecuación del Ingresos unidades
Cantidad = Costos Fijo
Precio de Venta – Costo Variable Unitario
151
I = CF / (Cvu * q) + U
CF 59052,69
Cvu * q 45383,93
U 0,00
I 104436,63
Comprobación
Pv * q = CF + (Cvu * q) + 0
Q = 2.320,81
Pv * q = 104.436,63
Cf = 59.052,69
Cvu * q = 45.383,93
Pv * q = CF + (Cvu * q) + 0
104.436,63 = 104.436,63
Método del Margen de Contribución: es el diferencial entre los ingresos
o rentas menos los costos variables
Margen de Contribución
Mc = Ingresos – Costos Variables
Mc = Costos Fijos – Utilidad
Ecuación del Ingresos dólares
Ingresos = Costos Fijo + Utilidad
152
Ingresos Costos
Mc 104.436,63 - 45.383,93
Mc 59.052,69
Mc 59.052,69 / 2320,81
Mc 25.44
El margen de contribución de cada producto será de $25.44, éste valor
representa el 53.39% de las unidades vendidas
Ayuda a financiar los costos fijos en el punto de equilibrio, y las unidades
adicionales del punto de equilibrio además de financiar los costos fijos
también financian la utilidad, es decir es el margen de contribución que
hace cada unidad para cubrir los costos fijos y la utilidad.
Cuadro N° 64
“Echisso S.A.”
Punto de Equilibrio Método Gráfico
UNIDADES C. FIJO C.
VARIABLE
C. TOTAL INGRESOS
0,00 59.052,69 0,00 59.052,69 0,00
500,00 59.052,69 9.777,59 68.830,28 22.500,00
1.000,00 59.052,69 19.555,18 78.607,87 45.000,00
2.000,00 59.052,69 39.110,36 98.163,05 90.000,00
3.000,00 59.052,69 58.665,54 117.718,23 135.000,00
4.000,00 59.052,69 78.220,72 137.273,41 180.000,00
Elaborado por: Yelena Palma Sánchez
153
Gráfico N° 37
“Echisso S.A.”
Punto de Equilibrio Método Gráfico
Fuente: Cuadro N° 62 Punto de Equilibrio
Elaborado por: Yelena Palma Sánchez
Como se muestra en el gráfico 37 la producción mínima debe ser de
2320.81 unidades aproximadamente para mantener una estabilidad entre
el ingreso y los costos, aumentar la producción será beneficioso para
obtener utilidad, y el ingreso en el punto de equilibrio es de $104436.63
4.8. Análisis de Sensibilidad
“Los análisis de sensibilidad de los proyectos de inversión tienen por
finalidad mostrar los efectos que sobre la Tasa Interna de Retorno (TIR)
tendría una variación o cambio en el valor de una o más de las variables
de costo o de ingreso que inciden en el proyecto” 53
53
ROJAS, Huertas Gilberto
154
Para éste proyecto se tomarán en cuenta lo siguiente
Escenario 1: El normal que se presento con anterioridad, (Cuadro Nº 66)
Escenario 2: Pesimista, bajan los precios de venta e incrementan los
costos (Cuadro Nº 67)
Escenario 3: Optimista, suben el precio de venta y se incrementan los
volúmenes de ventas. (Cuadro Nº 68)
La evaluación del proyecto será sensible a cada una de las variaciones,
teniendo en cuenta que afecta en, la decisión inicial cambia. El análisis de
sensibilidad, tiene un efecto sobre la rentabilidad en los pronósticos de las
variables.
Cuadro N° 65
“Echisso S.A.”
Análisis de Sensibilidad
VENTAS
PROYECTADAS
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Cantidades a producir
(unidades)
4347 5928 6165 6411 6668
Precios Proyectados Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Precio base 45,00 45,00 45,00 45,00 45,00
Reducción del 5% de los precios
42,75 42,75 42,75 42,75 42,75
Aumento del 5% de los precios
47,25 47,25 47,25 47,25 47,25
Elaborado por: Yelena Palma Sánchez
155
Cuadro Nº 66
“Echisso S.A.”
Análisis de Sensibilidad Escenario Normal
RUBROS año 0 año 1 año 2 año 3 año 4 año 5
Ingresos
Ventas
195.610,69 266.741,85 277.411,52 288.507,98 300.048,30
Costo de ventas -103.178,49 -151.154,35 -166.787,02 -174.108,10 -181.116,32
Utilidad Bruta 92.432,20 115.587,50 110.624,51 114.399,88 118.931,98
Gastos Operacionales -44.745,09 -74.512,91 -78.120,56 -79.932,36 -81.741,30
Intereses recibidos 0,00 0,00 4.559,74 7.390,33 9.528,29
Utilidad antes de impuestos
47.687,11 41.074,59 32.503,94 34.467,52 37.190,68
Participación de Trabajadores 15%
-7.153,07 -6.161,19 -4.875,59 -5.170,13 -5.578,60
Impuesto a la Renta -9.322,83 -7.680,95 -6.078,24 -6.445,43 -6.954,66
Utilidad neta 31.211,21 27.232,45 21.550,11 22.851,97 24.657,42
Dividendos -12.484,49 -10.892,98 -8.620,05 -9.140,79 -9.862,97
Reserva Legal -1.872,67 -1.633,95 -1.293,01 -1.371,12 -1.479,45
(+) Depreciaciones 2.958,95 2.958,95 2.958,95 2.958,95 2.958,95
(+) Préstamo 27.867,56
(-) Inversiones Y reposición de activos fijos
-57.474,05 42.679,30
(-) Capital de trabajo -22.147,56 22.147,56
( -)Pago Principal de Préstamo
-4.519,44 -4.993,98 -5.518,34 -6.097,77 -6.738,04
FLUJO NETO DE
CAJA -51.754,05 15.293,57 15.882,53 11.619,48 11.896,60 77.271,09
VAN 69580,71 17826,67
TIR 29,75%
VAL RECUP 63111,44
Elaborado por: Yelena Palma Sánchez
156
Cuadro Nº 67
“Echisso S.A.”
Análisis de Sensibilidad Escenario Pesimista
RUBROS año 0 año 1 año 2 año 3 año 4 año 5
Ventas 185830,16 253404,76 263540,95 274082,59 285045,89
Costo de ventas -108337,41 -158712,07 -175126,37 -182813,51 -190172,14
Utilidad Bruta 77492,75 94692,69 88414,58 91269,08 94873,75
Gastos Operacionales -46982,35 -78238,55 -82026,59 -83928,98 -85828,37
Utilidad antes de impuestos
30510,40 16454,14 6387,99 7340,10 9045,39
Participación de Trabajadores 15%
-4576,56 -2468,12 -958,20 -1101,01 -1356,81
Impuesto a la Renta -5964,78 -3076,92 -1194,55 -1372,60 -1691,49
Utilidad neta 19969,06 10909,09 4235,24 4866,49 5997,09
Dividendos -7987,62 -4363,64 -1694,09 -1946,59 -2398,84
Reserva Legal -1996,91 -1090,91 -423,52 -486,65 -599,71
(+) Depreciaciones 2958,95 2958,95 2958,95 2958,95 2958,95
(+) Préstamo 27867,56
(-) Inversiones Y reposición de activos fijos
-57474,05 42679,30
(-) Capital de trabajo -22147,56 22147,56
( -)Pago Principal de
Préstamo -4519,44 -4993,98 -5518,34 -6097,77 -6738,04
FLUJO NETO DE
CAJA
-51754,05 16411,66 4706,23 57,76 -131,58 42606,11
VAN 35075,83
Diferencia inversión
inicial - VAN
-16678,22
TIR 5,83%
Elaborado por: Yelena Palma Sánchez
157
Cuadro Nº 68
“Echisso S.A.”
Análisis de Sensibilidad Escenario Optimista
RUBROS año 0 año 1 año 2 año 3 año 4 año 5
Ventas 205391,22 280078,94 291282,10 302933,38 315050,72
Costo de ventas -103178,49 -151154,35 -166787,02 -174108,10 -181116,32
Utilidad Bruta 102212,74 128924,59 124495,08 128825,28 133934,40
Gastos Operacionales -44745,09 -74512,91 -78120,56 -79932,36 -81741,30
Intereses recibidos 0,00 2505,21 0,00 0,00 817,38
Utilidad antes de impuestos 57467,65 56916,89 46374,52 48892,92 53010,48
Participación de Trabajadores 15% -8620,15 -8537,53 -6956,18 -7333,94 -7951,57
Impuesto a la Renta -15200,19 -14399,97 -11732,75 -12369,91 -13411,65
Utilidad neta 33647,31 33979,38 27685,59 29189,07 31647,26
Dividendos -13458,92 -13591,75 -11074,24 -11675,63 -12658,90
Reserva Legal -2018,84 -2038,76 -1661,14 -1751,34 -1898,84
(+) Depreciaciones 2958,95 2958,95 2958,95 2958,95 2958,95
(+) Préstamo 27867,56
(-) Inversiones Y reposición de
activos fijos -57474,05 42679,30
(-) Capital de trabajo -22147,56 22147,56
( -)Pago Principal de Préstamo -4519,44 -4993,98 -5518,34 -6097,77 -6738,04
FLUJO NETO DE CAJA -51754,05 16609,06 16313,84 12390,82 12623,28 78137,29
Van 136074,29
Diferencia inversión inicial - Van 84320,25
Tir 31,38%
Elaborado por: Yelena Palma Sánchez
Es importante concluir que siempre va a tener una variación en la
rentabilidad un cambio en alguna variable importante, lo que ayuda a
decidir la mejor opción, y en este proyecto se mantiene el escenario
normal.
158
Resumen del Capítulo Financiero
En éste plan financiero, se determinaron las inversiones en activos fijos y los
gastos que se pretenden incurrir, permitiendo conocer la situación financiera
de la empresa. Entre ellas vale destacar los índices de evaluación financiera
donde se obtuvo una TIR del 29,75%, que indica, que los rendimientos que
se obtienen son mayores a los que se pudo alcanzar en otra alternativa, es una
buena decisión invertir en éste negocio. El VAN significa que el negocio
tendrá un incremento de $ 69580,7118, con lo que se maximiza la inversión
Para este capítulo es necesario conocer sobre las NIIF que son “un conjunto
de conceptos generales y normas particulares que regulan la elaboración y
presentación de la información contenida en los estados financieros y que
son aceptadas de manera generalizada en un lugar y a una fecha
determinada”.
Las NIIF estructuran la teoría contable estableciendo los límites y
condiciones de operación del sistema de información contable. Sirven de
marco regulador para la emisión de los estados financieros, haciendo más
eficiente el proceso de elaboración y presentación de la información
financiera sobre las entidades económicas.
Otro concepto es conciliación tributaria, que debe considerarse como la
transformación de la utilidad o pérdida contable a utilidad o pérdida
tributaria, aplicando las normas legales establecidas para este proceso. Las
ventajas que proporciona el conocimiento de la conciliación tributaria y su
correcta aplicación previa a la liquidación del Impuesto la Renta, es básica
para ser contribuyente voluntario del cumplimiento con el SRI y con el
Estado.
159
CONCLUSIONES
Según el Estudio de Mercado se ha concluido que existe una demanda
insatisfecha que esta siendo cubierta con productos importados, el objetivo de
este proyecto es competir con productores nacionales por medio de un producto
de calidad y un excelente servicio, lo que va a permite que la empresa se ubica en
la mente de las consumidoras y en el mercado de los textiles. El tamaño del
proyecto va a ser de 4347 unidades para el primer año, y sin olvidar que “La
calidad es lo MÁS importante”.
Para poner en marcha el negocio es necesario invertir en infraestructura y
maquinaria necesaria, dentro del cual existe una inversión de socios del 65% que
representa $ 51.754,05 y de un crédito otorgado por la Corporación Financiera
Nacional de $ 27.867,56 , éste crédito tendrá una tasa nominal del 11.5% anual,
mediante esta inversión se cubrirá con el 15% del mercado de los textiles y para
un futuro se proyectará cubrir el mercado nacional
El proyecto estará situado en el Sur de la ciudad de Quito, en el barrio Santa Rita
y el punto de venta será Guajaló junto al Gran Aki, el lugar fue determinado por
la facilidad y la cercanía de los proveedores y por la afluencia de la gente en la
zona que serán los clientes potenciales.
Finalmente los datos obtenidos en la Estudio Financiero muestra que el proyecto
es factible ya que:
El Valor Actual Neto (VAN) de los cinco años es de $ 69580,71
La Tasa Interna de Retorno es de 29.77%
El Periodo de Recuperación de Capital es de 4 años y 5 meses
Se obtiene un beneficio sobre el costo de 3.73
160
Con estos datos se concluye que es factible financieramente el proyecto y se lo
puede poner en marcha. El proyecto aportará económica, social y
ecológicamente, porque brindara fuentes de empleo, habrá un desarrollo de la
zona porque solo se contratarán a personas del sur aumentando la calidad de vida
RECOMENDACIONES
El presente proyecto tiene como objetivo la manufactura y comercialización de
blazers para el mercado femenino del sur de la ciudad de Quito y es
indispensable para el adecuado desarrollo del presente proyecto la aplicación de
diversas recomendaciones que se detallan a continuación para la óptima puesta
en marcha.
Se recomienda aplicar innovaciones constantes en el mercado de la ropa
femenina, mediante la utilización de métodos y técnicas que exige el mercado
actual, para satisfacer las necesidades de los consumidores oportunamente.
Se recomienda poner en práctica éste proyecto pues se pueden alcanzar varios
beneficios, no solo en relación económica de la zona, sino en el mejoramiento
del mercado laboral del sur de Quito, adicionalmente con una Tasa Interna de
Retorno del 29% que ciertamente no es alta pero real, puede alcanzar grandes
expectativas
Orientar las ventas, enfocando las relaciones humanas, dirigidas al buen trato y
la cordialidad a través del contacto con el cliente por el sector de la ropa,
161
establecido un programa de difusión sobre las ventajas y aplicación de estrategias
de promoción, donde se de a conocer las características del producto, logrando
de esta manera fomentar la adquisición del mismo.
Establecer reglas claras en la negociación, ya sea en el papel de comprador o
vendedor y de acuerdo a las diferentes situaciones administrativas, para poder
aplicar una de las diferentes estrategias planteadas.
BIBLIOGRAFÍA
ARGONA Torres Miguel, Dirección Estratégica y enfoque práctico, año 2000,
1era Edición.
BACA Urbina Gabriel, Evaluación de Proyectos, Mc Graw Hill cuarta Edición.
CAGIGAL, José Luis, Fundamentos Gerencia Financiera, 2da Edición, CRD-
PUCE, Año 2000.
CERTO, Samuel C. Administración Moderna, 8va. Edición, Editorial Prentice
Hall, 2001
CHIAVENATO, Adalberto, Administración, proceso administrativo, III Edición,
Editorial Mc. Graw Hill, 2001.
DAVID Fred R. (2003). Conceptos de Administración Estratégica (9a ed).
DRUDIS, Antonio; Planificación, organización y Gestión de proyectos Ed.
Gestión 2000.
HITT Michael A. DUANE IRELAND R. y HOSKISSON Robert E. (2003)
Administración estratégica. Competitividad y conceptos de globalización. (5ª ed).
México: International Thompson Editores.
KINNEAR, Thomas y TAYLOR, James, Investigación de Mercados, Quinta
Edición, Mc. Graw Hill.
162
KOTLER, Amstrong, Dirección de Mercadotecnia, Septima Edición, Prentice
Hall.
LAMBIN Jean Jacques, Marketing Estratégico, Mc Graw Hill, III edición. 2002
NICHOLSON, Walter. (1997) Teoría macroeconómica. Principios básicos y
aplicaciones. (6a ed). España
PORTER, Michael. (1995). Estrategia competitiva, Técnicas para el análisis de
los sectores industriales y de la competencia. México: CECSA.
PUJOL Bruno, Dirección de Marketing y Ventas III, Ed. Cultural de Ediciones
S.A., año 2002
SALKIND, Neil J. Métodos de investigación, III Edición, Editorial Prentice Hall,
2000
SALTOS, Napoleón y VASQUEZ, Lola S. Ecuador, Su realidad Edición 2005-
2006 Fundación José Peralta.
SAPAG, Nassir y SAPAG, Reinaldo, Preparación y Evaluación de Proyectos,
Mc Graw Hill cuarta Edición. Año 2000.
SINDELL Kathleen, Marketing de Fidelización para la Era de Internet. 2003.
STAPLETON John, Marketing, Ed. Pirámide, año 2000, 8va. Edición.
THOMPSON, Arthur A, STRICKLAND, A. (2001). Administración estratégica,
conceptos y casos (11a ed). México: McGraw-Hill
VELAZQUEZ, Angel y REY, Nerida, Metodología de la Investigación
Científica, Editorial San Marcos, 2003
VICENT H. Miller, y JAME R. Elwood, Razones en contra de la restricción
comercial.
163
OTRAS FUENTES:
Ley de Compañías
Ley y Reglamento de Gestión Ambiental
Guía de Régimen Tributario
Reglamento de importaciones y exportaciones
QUIÑONEZ Javier, Auditoría de producto y decisiones de marketing,
Publicación, año 2001
PEÑA Orlando, Análisis del comercio internacional, publicación cx, año 2004.
NETGRAFIAS
www.gestiopolis.com / Boletín No. 42
www.markop.com.ec
www.elcomercio.com
www.marketing-xxi.com
www.bce.fin.gob.ec
www.i2c.com.ec
www.sica.gob.ec
www.redepapa.org