TallerElevator Pitch

Acelerador de Empresas de Panamá

Panamá, agosto 2012

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¿Qué esperamos que pase hoy?

–Aprendan a contar una historia, un cuento

–Vamos a contarla como un “ElevatorPitch”

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Elevator Pitch - ¿Qué es?

•Explicar a un extraño tu idea denegocios en el tiempo quedemora un ascensor en subir dela planta baja al décimo piso.

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Tengo una idea genial!!!

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Elevator Pitch - ¿Qué es?

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Aspectos Claves

¿Qué problema vas a resolver? ¿Oferta de valor?

1 Conciso 2 Fácil de entender

3 Efectivo 4 Irrefutable

Elevator Pitch - ¿Cuál es la principal audiencia?

• Potenciales inversionistas, clientes,proveedores, socios,colaboradores, etc.

• Cualquiera que tenga o puedatener interés en el negocio.

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Elevator Pitch - ¿Por qué es importante?

• Comunicar – ¿Qué?, ¿por qué?,¿cómo?, ¿dónde?, ¿cuándo?

• Anzuelo para generar interés –gancho por adelantado.

• Compartir una visión coherente de lasmetas y estrategias.

• Finalmente, pero igual de importante– para recoger fondos $$$.

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Elevator Pitch

1. Equipo2. Problema3. Solución – propuesta de valor4. Modelo de Negocios5. Magia6. Mercadeo / Ventas7. Competidores8. Proyecciones Financieras/oferta9. Estrategia de Salida10. Estatus Actual

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El equipo…

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El equipo… ¿quienes somos?

• Describe a los principales protagonistas de tu equipo.

• Qué haces en menos de 5 palabras

• Destaca las habilidades o experiencias claves para el éxito de la compañía.

• Si tu equipo no esta completo, comunica que estas consciente de ello y como piensas completarlo.

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El problema

• Describe el problema que pretendes resolver

• Recuerda siempre ser empático…

– Hay una historia detrás de este problema. Debes poder contarla.

– Puede ser una experiencia como cliente/usuario.

– Hay un ejercicio de observación de anomalías.

– Identifica las necesidades

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El problema

• La dirección correcta de un proceso como este es:

– Descubrí (observé) algo que no funciona…

– … y pensé la mejor forma de resolverlo

– ¿Cuál es el dolor que resuelves?

– ¿Quién tiene ese dolor?

– ¿A cuanta gente afecta es dolor?

• Lo más importante… mostrar evidencia

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La solución

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Lo segundo… la solución!!

• Explica cómo te haces cargo de resolver el problema.

• Debe existir coherencia entre el dolor y la solución

• La explicación técnica aún no es necesaria…

• ¿Cuál es tu propuesta de valor?

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Modelo de Negocio

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OFERTA CLIENTE

$$$16

y… El modelo de Negocios??

• ¿Qué vendes?

• ¿A quién vendes?

• ¿Cómo vendes?

• Cuánto cuesta?

• Si existen modelos similares… explica el tuyo en base a lo que ya hay…

• Si alguien ya está comprando, este es el momento de decirlo.

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Modelo de Negocios

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¿Donde esta la magia de esto?

• Ahora viene la explicación técnica

• Ayúdate con diagramas, gráficos, imágenes, pruebas… con evidencia!!!

• Si hay tecnología involucrada, descríbela!!

• Importante es el prototipo si existe

• Si hay invención… explicar que pasa con las patentes.

• ¿Dónde está el aspecto innovador o cual es tu diferencia a los otros?

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Magia / diferenciación

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Mercadeo y Las Ventas

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Ventas… a ganar $$$$!

• Tamaño y crecimiento del mercado

• Cómo llego al cliente… y cómo lo capturo.

• Tienes que explicar el proceso de evangelización .

• Explica el potencial del negocio… lo que puedes vender!

• Fundamental es la evidencia!!!

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La Competencia

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La competencia

• Si la idea es tan buena… ¿Por qué alguien no lo pensó antes?

• Describe a tu competencia lo mejor que puedas, o sea, completamente.

• Pon énfasis en tus fortalezas y no en las debilidades del resto. ¿Por qué eres bueno en lo que haces?

• Si hay soluciones alternativas al problema… también hay ventajas y desventajas.

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Los númerosdel negocio

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Los números del negocio

• Podemos partir por un cálculo de servilleta.

• Se puede explicar como un proceso en cadena.

– Numero de clientes

– Precio que pagan

– PxQ inicial estimado

• Indicadores claves

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Necesidades de fondos

• Cantidad buscada

• Usos del dinero buscado

• Oferta a los inversionistas

Saber hacer el pedido…!!!

• Necesito…

• Si usted me ayudara yo podría…

• Si pudiera tener…

• Con solo… $... Yo podría…

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Estrategia de salida

• Recompra capital accionario

• Adquisición

• Oferta Pública

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Estatus actual

• Explicar el estatus actual

• Logros hasta la fecha

MrMusica

C&CS Práctica

C&CSFinal

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Resumiendo

1. Describo al equipo2.Describo el Problema que pretendo resolver (El Dolor).3. Propongo la alternativa de Solución propuesta.4. Explico el Modelo de Negocios de mi proyecto ($$$).5. Detallo la magia que hay detrás (Qué me hace atractivo al

cliente?.6. Mercado (Tamaño de mercado / Clientes potenciales).7. Describo la Competencia.8. Los números del negocio.9. Necesidades de fondos.10. Estrategia de Salida11. Estatus actual

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1.

Equipo

2.

Problema

3.

Solución

4.

Modelo de Negocios

5.

Magia

6.

Marketing y Ventas

7.

Competencia

8.

PXQ

9.

Necesidades de fondos

Actividad 3

Emprendedores tendrán 1 minuto para exponer su negocio

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Muchas gracias

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