Post on 03-Jun-2015
TALLER DE MODELACION DE
NEGOCIOS
PARTE 2
FUNDAMENTOS ESTRATÉGICOS DE
LOS NUEVOS MODELOS DE NEGOCIO
RENE ROJAS2011
www.linkedin.com/in/renerojastwitter @renerojas
AGENDA
�La economía de las cosas y la economía de la información
�Todo negocio es un negocio de información�Un nuevo equilibrio entre riqueza y alcance
renerojas@modelosdenegocio.com
�Un nuevo equilibrio entre riqueza y alcance�Deconstrucción y Reconstrucción de
estructuras de negocios tradicionales �Elementos Estratégicos de los e-business
LA ECONOMÍA DE LAS COSAS Y LA
ECONOMÍA DE LA INFORMACIÓN
La Economía de las cosas La Economía de la información
En la venta se entrega la posesión El vendedor conserva la posesión
aún luego de venderla
La replicación tiene costos de Pueder ser replicada casi a cero
costo e infinitamente
renerojas@modelosdenegocio.com
La replicación tiene costos de
manufactura costo e infinitamente
Las cosas se desgastan Nunca se desgasta
Las cosas sufren de
rendimientos marginales decrecientes
La información tiene redimientos
crecientes perfectos
Consistente con mercados eficientes Requiere de mercados ineficientes
Fluyen a velocidades atómicas Fluyen a la velocidad de la luz
ENTONCES….
La economía de las cosas y la economía de la información
son fundamental y cualitativamente diferentes
PERO……
Las dos (cosas e informacion) fluyen atadas por las
renerojas@modelosdenegocio.com
Las dos (cosas e informacion) fluyen atadas por las
Cadenas de valor y suministro
ASI…..
La información hereda las ineficiencias
e ineficacias de la economia de las cosas
SEGUNDO CONCEPTO
TODO NEGOCIO ES UN NEGOCIO DE
INFORMACIÓN� Toda empresa es un negocio de información:
� Un tercio del sistema de salud de los Estados Unidos (US$350 billones) se destina a capturar, almacenar y procesar información.
� Los procesos administrativos como:� Ventas � Compras � Relaciones con proveedores
Pagos
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� Pagos� Fidelización del cliente� Nomina� Planeación de producción� Distribución y logística� Desarrollo del empleado� Optimizacion de costos� Presupuestos� Servicio postventa…
Son
INFORMACION
LA INFORMACIÓN ES EL PEGAMENTO DE CADENAS
DE VALOR Y DE SUMINISTRO
Comprar Producir Comerciar EntregarDiseñarDar
Servicio
EN LA EMPRESA INFORMACION
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Fabricantes
de Materias
PrimasProductorDistribuidor Distribuidor Retailer Cliente
EN LA INDUSTRIA INFORMACION
ENTONCES….
LOS NUEVOS MODELOS DE NEGOCIOS, RECONOCEN LA
NUEVA ECONOMIA, LA ECONOMIA DE LA
INFORMACION Y OPTIMIZAN EL FLUJO
DE INFORMACION EN LAS CADENAS
renerojas@modelosdenegocio.com
DE INFORMACION EN LAS CADENAS
LOS NUEVOS MODELOS DE NEGOCIO, UTILIZAN LOS
GRANDES DONES DE INTERNET:
1. UBIQUIDAD (ROMPIMIENTO DE LA BARRERA ESPACIAL)
2. 7/24 (ROMPIMIENTO DE LA BARRERA TEMPORAL)
LOS MODELOS DE NEGOCIO
Compras Producción Comerc. Entrega
Y Dist.
DiseñoServicio
Post venta
EN LA EMPRESA
E-ERPs
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Fabricantes
de Materias
Primas
Productor
O
Transformador
Distribuidor
De
MP
Distribuidor
De
P.T.
Retailer Cliente
EN LA INDUSTRIA
E-HUBs
TERCER CONCEPTO
EQUILIBRO TRADICIONAL ENTRE RIQUEZA Y ALCANCE
RiquezaAlcance: Numero de personas
que tienen acceso a la información
Vendedor de
Pensiones Voluntarias
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Alcance
que tienen acceso a la información
Riqueza: Calidad, Personalización e
interactividad de la información.Aviso Clasificado
EQUILIBRO TRADICIONAL ENTRE RIQUEZA Y ALCANCE
Riqueza
Alcance
Vendedor
Persona a persona
Aviso en una
Revista
Telemarketing
o correo directo
Riqueza
renerojas@modelosdenegocio.com
Alcance Riqueza
Alcance
Venta de PCs
con agente de ventas
Venta de PCs
Por telefono
Venta de PC en grandes
supermercados
NUEVO EQUILIBRIO ENTRE RIQUEZA Y ALCANCE
Riqueza
•Venta de computadores
por internet (Dell computer)
•Compra y Venta de acciones
(etrade.com)
•Venta de Vehiculos (cars.com)
•Venta de Finca raiz (metrocuadrado.com)
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Alcance
•Transacciones Bancarias
(davivienda.com)
Factores de cambio
•Explosión de conectividad
•Diseminación de estandares
NUEVO EQUILIBRIO ENTRE RIQUEZA Y ALCANCE
RiquezaEl tiempo
Paginas Amarillas
The Economist
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Alcance
www.eltiempo.com
www.paginasamarillas.com
www.economist.com
UNIDOS LOS TRES
CONCEPTOS
SEPARACION DE
LAS DOS
ECONOMIAS +NUEVO
EQUILIBRIO
ENTRE RIQUEZA Y
ALCANCE
DECONSTRUCCION DE ESTRUCTURAS DE NEGOCIOS
RECONSTRUCCION EN CADENAS MAS INFORMADAS
Y RAPIDAS
+LAS EMPRESAS
SON
INFORMACION
renerojas@modelosdenegocio.com
Y RAPIDAS
CÉLEBRES FRASES SOBRE
INNOVACIÓN Y TECNOLOGÍA� “La aerodinámica ha demostrado que las abejas no
pueden volar. El cuerpo es demasiado pesado y las alas muy débiles. Pero la abeja no lo sabe y vuela maravillosamente.”
renerojas@modelosdenegocio.com
� El teléfono: Es un invento fascinante, pero quién va a querer usarlo? Graham Bell.
� El radio: La caja de música inalámbrica no tiene ningún valor comercial posible. Quién pagaría por un mensaje enviado a nadie en particular?
CÉLEBRES FRASES SOBRE
INNOVACIÓN Y TECNOLOGÍA
� El P.C. “creo que habrá un mercado mundial para cinco unidades” Thomas Watson presidente de I.B.M. en 1.943
renerojas@modelosdenegocio.com
� “El caballo está aquí para quedarse; el automóvil es solo una novedad, una moda” Presidente del Michigan Saving Bank
� No nos gusta su sonido y la música de guitarra está pasando de moda. Decca Rec. Co. rechazando a los Beatles.1962
MUCHAS GRACIAS
RENE ROJAS
BUSINESS CONSULTANT
CO-FOUNDER & CEO HUBBOG
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