Taller de modelacion de negocios parte 2 [compatibility mode]

TALLER DE MODELACION DE

NEGOCIOS

PARTE 2

FUNDAMENTOS ESTRATÉGICOS DE

LOS NUEVOS MODELOS DE NEGOCIO

RENE ROJAS2011

www.linkedin.com/in/renerojastwitter @renerojas

AGENDA

�La economía de las cosas y la economía de la información

�Todo negocio es un negocio de información�Un nuevo equilibrio entre riqueza y alcance

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�Un nuevo equilibrio entre riqueza y alcance�Deconstrucción y Reconstrucción de

estructuras de negocios tradicionales �Elementos Estratégicos de los e-business

LA ECONOMÍA DE LAS COSAS Y LA

ECONOMÍA DE LA INFORMACIÓN

La Economía de las cosas La Economía de la información

En la venta se entrega la posesión El vendedor conserva la posesión

aún luego de venderla

La replicación tiene costos de Pueder ser replicada casi a cero

costo e infinitamente

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La replicación tiene costos de

manufactura costo e infinitamente

Las cosas se desgastan Nunca se desgasta

Las cosas sufren de

rendimientos marginales decrecientes

La información tiene redimientos

crecientes perfectos

Consistente con mercados eficientes Requiere de mercados ineficientes

Fluyen a velocidades atómicas Fluyen a la velocidad de la luz

ENTONCES….

La economía de las cosas y la economía de la información

son fundamental y cualitativamente diferentes

PERO……

Las dos (cosas e informacion) fluyen atadas por las

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Las dos (cosas e informacion) fluyen atadas por las

Cadenas de valor y suministro

ASI…..

La información hereda las ineficiencias

e ineficacias de la economia de las cosas

SEGUNDO CONCEPTO

TODO NEGOCIO ES UN NEGOCIO DE

INFORMACIÓN� Toda empresa es un negocio de información:

� Un tercio del sistema de salud de los Estados Unidos (US$350 billones) se destina a capturar, almacenar y procesar información.

� Los procesos administrativos como:� Ventas � Compras � Relaciones con proveedores

Pagos

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� Pagos� Fidelización del cliente� Nomina� Planeación de producción� Distribución y logística� Desarrollo del empleado� Optimizacion de costos� Presupuestos� Servicio postventa…

Son

INFORMACION

LA INFORMACIÓN ES EL PEGAMENTO DE CADENAS

DE VALOR Y DE SUMINISTRO

Comprar Producir Comerciar EntregarDiseñarDar

Servicio

EN LA EMPRESA INFORMACION

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Fabricantes

de Materias

PrimasProductorDistribuidor Distribuidor Retailer Cliente

EN LA INDUSTRIA INFORMACION

ENTONCES….

LOS NUEVOS MODELOS DE NEGOCIOS, RECONOCEN LA

NUEVA ECONOMIA, LA ECONOMIA DE LA

INFORMACION Y OPTIMIZAN EL FLUJO

DE INFORMACION EN LAS CADENAS

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DE INFORMACION EN LAS CADENAS

LOS NUEVOS MODELOS DE NEGOCIO, UTILIZAN LOS

GRANDES DONES DE INTERNET:

1. UBIQUIDAD (ROMPIMIENTO DE LA BARRERA ESPACIAL)

2. 7/24 (ROMPIMIENTO DE LA BARRERA TEMPORAL)

LOS MODELOS DE NEGOCIO

Compras Producción Comerc. Entrega

Y Dist.

DiseñoServicio

Post venta

EN LA EMPRESA

E-ERPs

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Fabricantes

de Materias

Primas

Productor

O

Transformador

Distribuidor

De

MP

Distribuidor

De

P.T.

Retailer Cliente

EN LA INDUSTRIA

E-HUBs

TERCER CONCEPTO

EQUILIBRO TRADICIONAL ENTRE RIQUEZA Y ALCANCE

RiquezaAlcance: Numero de personas

que tienen acceso a la información

Vendedor de

Pensiones Voluntarias

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Alcance

que tienen acceso a la información

Riqueza: Calidad, Personalización e

interactividad de la información.Aviso Clasificado

EQUILIBRO TRADICIONAL ENTRE RIQUEZA Y ALCANCE

Riqueza

Alcance

Vendedor

Persona a persona

Aviso en una

Revista

Telemarketing

o correo directo

Riqueza

[email protected]

Alcance Riqueza

Alcance

Venta de PCs

con agente de ventas

Venta de PCs

Por telefono

Venta de PC en grandes

supermercados

NUEVO EQUILIBRIO ENTRE RIQUEZA Y ALCANCE

Riqueza

•Venta de computadores

por internet (Dell computer)

•Compra y Venta de acciones

(etrade.com)

•Venta de Vehiculos (cars.com)

•Venta de Finca raiz (metrocuadrado.com)

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Alcance

•Transacciones Bancarias

(davivienda.com)

Factores de cambio

•Explosión de conectividad

•Diseminación de estandares

NUEVO EQUILIBRIO ENTRE RIQUEZA Y ALCANCE

RiquezaEl tiempo

Paginas Amarillas

The Economist

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Alcance

www.eltiempo.com

www.paginasamarillas.com

www.economist.com

UNIDOS LOS TRES

CONCEPTOS

SEPARACION DE

LAS DOS

ECONOMIAS +NUEVO

EQUILIBRIO

ENTRE RIQUEZA Y

ALCANCE

DECONSTRUCCION DE ESTRUCTURAS DE NEGOCIOS

RECONSTRUCCION EN CADENAS MAS INFORMADAS

Y RAPIDAS

+LAS EMPRESAS

SON

INFORMACION

[email protected]

Y RAPIDAS

CÉLEBRES FRASES SOBRE

INNOVACIÓN Y TECNOLOGÍA� “La aerodinámica ha demostrado que las abejas no

pueden volar. El cuerpo es demasiado pesado y las alas muy débiles. Pero la abeja no lo sabe y vuela maravillosamente.”

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� El teléfono: Es un invento fascinante, pero quién va a querer usarlo? Graham Bell.

� El radio: La caja de música inalámbrica no tiene ningún valor comercial posible. Quién pagaría por un mensaje enviado a nadie en particular?

CÉLEBRES FRASES SOBRE

INNOVACIÓN Y TECNOLOGÍA

� El P.C. “creo que habrá un mercado mundial para cinco unidades” Thomas Watson presidente de I.B.M. en 1.943

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� “El caballo está aquí para quedarse; el automóvil es solo una novedad, una moda” Presidente del Michigan Saving Bank

� No nos gusta su sonido y la música de guitarra está pasando de moda. Decca Rec. Co. rechazando a los Beatles.1962

MUCHAS GRACIAS

RENE ROJAS

BUSINESS CONSULTANT

CO-FOUNDER & CEO HUBBOG

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WWW.TWITTER/RENEROJAS

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