Prof. Miguel Capuñay Reátegui

pcadmcap@upc.edu.pe

Prof. Delia Cerna H.

pcaddcer@upc.edu.pe

Ciclo 2012 – 2

Patrón de Internacionalización Patrón de Internacionalización de las Empresasde las Empresas

Sesión 3

Negocios Internacionales

Agenda

Noticia de Negocios Internacionales.Video.Tipos de empresas internacionales.Progresividad del proceso de internacionalización

de las empresas.El patrón del proceso de internacionalización de

las empresas.Dinámica.Conclusiones.

Objetivos

Determinar la importancia de las empresas internacionales y sus tipos.

Analizar el proceso gradual que sigue la internacionalización de las empresas.

VIDEO:VIDEO: INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA

http://www.youtube.com/watch?v=_BKL8NS7IHM

¿Cuáles son los desafíos que deben afrontar las empresas peruanas para internacionalizarse?

El Proceso de Internacionalización

Las operaciones de una empresa se vuelven internacionales de manera gradual.

El proceso implica 4 patrones:

1. Grado de semejanza entre país de origen y país anfitrión.

2. Manejo interno o externo de las operaciones en el exterior.

3. Modo de las operaciones.

4. Número de países extranjeros en los que la empresa hace negocios.

EMPRESA NACIONAL

BAJO

MEDIO

ALTO

Funciones limitadas en el extranjero, por lo general de exportación e importación.

Producción limitada en el extranjero y múltiples funciones

Producción amplia en el extranjero con IED y todas las funciones

Modo de operaciones

Otras empresas manejan contratos externos

La empresa maneja sus propias operaciones en el extranjero

Manejo interno o externo de las operaciones en el exterior.

Grado de semejanza entre el país de origen y el país anfitrión.

Muy parecido

Moderadamente parecido

Uno

Varios

Muchos

Muy diferente

A

CD

El Patrón usual de Internacionalización

DANIELS, John D., et al. Negocios Internacionales. 12ª Edición. 2010

B

Número de países extranjeros en los que la empresa hace negocios

Otras empresas utilizan intermediarios

El Proceso de Internacionalización

Se puede considerar que mientras más se aleja del centro una empresa, tanto más significativo se vuelve su compromiso internacional.

La mayoría de las empresas se desplazan a diferente velocidadsobre los distintos ejes.

De hecho, se pueden omitir varios pasos en un eje. Así como, una empresa puede lograr un alcance más rápido en alguno de los ejes.

DANIELS, John D., et al. Negocios Internacionales. 12ª Edición. 2010

1. Familiaridad del entorno

• Mide el grado de similitud de las fuerzas no controlables entre el país de origen y el de destino.

• Considera también la cercanía geográfica e idioma.

• El entorno puede ser de 3 tipos:– Muy diferente - Alto– Moderadamente parecido - Medio– Muy parecido - Bajo

• Eje A

EMPRESA NACIONAL

BAJO

MEDIO

ALTO

Muy parecido

Moderadamente parecido

Muy diferentes

El Patrón usual de internacionalización

Las empresas avanzan poco a poco de un enfoque puramente nacional a otro que a la larga abarque operaciones entre varios países, algunos de los cuales son muy diferentes al propio.

Mientras más diferente sea el país, mayores son los esfuerzos por establecerse.

DANIELS, John D., et al. Negocios Internacionales. 12ª Edición. 2010

Grado de SEMAJANZA entre el país de origen y el país anfitrión

2. Manejo de las operaciones

• Se refiere a cómo gestionan las empresas sus operaciones internacionales.

• Las empresas pueden manejar las operaciones de 3 formas:– Externa (si las operaciones se

manejan en el país de destino)– Intermedia (bajo la figura de un

Broker)– Interna (si maneja operaciones desde

el país de origen)

• Eje B

EMPRESA NACIONAL

BAJO

MEDIO

ALTO

Otras empresas manejan contratos externos

La empresa maneja

sus operaciones en el

exterior

Manejo interno o externo de las operaciones en el extranjero

El Patrón usual de internacionalización

Una empresa puede usar intermediarios para que manejen las operaciones en el exterior (generalmente durante las primeras etapas de la expansión).

DANIELS, John D., et al. Negocios Internacionales. 12ª Edición. 2010

B

Otras empresas pueden utilizar intermediarios

3. Modo de las operaciones

• Clasifica a las empresas según su nivel de compromiso para con sus operaciones internacionales.

• El compromiso puede ser de 3 tipos:– Funciones limitadas a X / M (Bajo)– Producción y algunas funciones en el

extranjero, IED parcial (Medio) .– Amplia producción en el extranjero

con IED total en el exterior (Alto).

• Eje C

EMPRESANACIONAL

BAJO

MEDIO

ALTO

Funciones limitadas en el extranjero, por lo general de exportación o importación.

Producción limitada en el extranjero y múltiple funciones.

Producción amplia en el extranjero con IED y todas las funciones

Modo de las operaciones

C

El Patrón usual de internacionalización

Exportar e importar es, por lo general, el primer modo internacional de operar que la empresa intenta. Después, la empresa podría tomar un compromiso más considerable por medio de la IED para producir en el exterior. La inyección de capital, personal y tecnología es fundamental.

DANIELS, John D., et al. Negocios Internacionales. 12ª Edición. 2010

4. Diversificación geográfica

• Clasifica a las empresas según el número de países en los que realiza negocios.

• La empresa puede llevar a cabo negocios en:

• Uno • Varios • Muchos

• Eje D

Información Importante

• Desde el contexto empresarial nacional actual, la diverficación geográfica,estaría representada de la siguiente manera:

• Uno (1 país) - bajo• Varios (de 2 a 6 países) – medio • Muchos (más de 6 países) - alto

La misma está sujeta a cambios en el futuro.

• Eje D

EMPRESA NACIONAL

BAJO

MEDIO

ALTO

Uno

Varios

Muchos

Número de países extranjeros en los que la empresa hace negocios

D

El Patrón usual de internacionalización

Las empresas pueden incursionar en un país a la vez para expandirse internacionalmente.

DANIELS, John D., et al. Negocios Internacionales. 12ª Edición. 2010

EMPRESA NACIONAL

BAJO

MEDIO

ALTO

Funciones limitadas en el extranjero, por lo general de exportación e importación.

Producción limitada en el extranjero y múltiples funciones

Producción amplia en el extranjero con IED y todas las funciones

Modo de operaciones

Otras empresas manejan contratos externos

La empresa maneja sus propias operaciones en el extranjero

Manejo interno o externo de las operaciones en el exterior.

Grado de semejanza entre el país de origen y el país anfitrión.

Muy parecido

Moderadamente parecido

Uno

Varios

Muchos

Muy diferente

A

CD

El Patrón usual de internacionalización

DANIELS, John D., et al. Negocios Internacionales. 12ª Edición. 2010

B

Número de países extranjeros en los que la empresa hace negocios

Otras empresas utilizan intermediarios

Mercados más cercanos Mercados grandes o en rápido

crecimiento (económico, social) Mercados culturalmente similares Mercados donde la competencia

es menos agresiva Mercados fácilmente accesibles

¿Cómo inicio mis operaciones internacionales?

DANIELS, John D., et al. Negocios Internacionales. 12ª Edición. 2010

Dinámica

Casos:TOPY TOPALTOMAYOKISDMADEHEREFRENOSA

CONCLUSIONESCONCLUSIONES

21

Para la próxima clase…

Una noticia de Negocios Internacionales.

Leer Capítulo 7: Libro de John Daniels: Negocios Internacionales.

REFLEXIONESREFLEXIONES

«Hallaré un camino y me lo abriré.» 

General Aníbal (año 219 A.C) General Aníbal (año 219 A.C)

REFLEXIONESREFLEXIONES

«Entre las ventajas fundamentales que la empresa pudiera alcanzar al internacionalizarse se encuentran: eficiencia, flexibilidad, aprendizaje, prestigio y acompañamiento a los clientes». 

Percy Diaz CastroPercy Diaz Castro

GRACIAS POR SU GRACIAS POR SU ATENCIÓNATENCIÓN