Sesion N 03 El Patron de Internacionalizacion de Las Empresas Delia
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Prof. Miguel Capuñay Reátegui [email protected] Prof. Delia Cerna H. [email protected] Ciclo 2012 – 2 Patrón de Patrón de Internacionalización Internacionalización de las Empresas de las Empresas Sesión 3 Negocios Internacionales
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Prof. Miguel Capuñay Reátegui
Prof. Delia Cerna H.
Ciclo 2012 – 2
Patrón de Internacionalización Patrón de Internacionalización de las Empresasde las Empresas
Sesión 3
Negocios Internacionales
Agenda
Noticia de Negocios Internacionales.Video.Tipos de empresas internacionales.Progresividad del proceso de internacionalización
de las empresas.El patrón del proceso de internacionalización de
las empresas.Dinámica.Conclusiones.
Objetivos
Determinar la importancia de las empresas internacionales y sus tipos.
Analizar el proceso gradual que sigue la internacionalización de las empresas.
VIDEO:VIDEO: INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA
http://www.youtube.com/watch?v=_BKL8NS7IHM
¿Cuáles son los desafíos que deben afrontar las empresas peruanas para internacionalizarse?
El Proceso de Internacionalización
Las operaciones de una empresa se vuelven internacionales de manera gradual.
El proceso implica 4 patrones:
1. Grado de semejanza entre país de origen y país anfitrión.
2. Manejo interno o externo de las operaciones en el exterior.
3. Modo de las operaciones.
4. Número de países extranjeros en los que la empresa hace negocios.
EMPRESA NACIONAL
BAJO
MEDIO
ALTO
Funciones limitadas en el extranjero, por lo general de exportación e importación.
Producción limitada en el extranjero y múltiples funciones
Producción amplia en el extranjero con IED y todas las funciones
Modo de operaciones
Otras empresas manejan contratos externos
La empresa maneja sus propias operaciones en el extranjero
Manejo interno o externo de las operaciones en el exterior.
Grado de semejanza entre el país de origen y el país anfitrión.
Muy parecido
Moderadamente parecido
Uno
Varios
Muchos
Muy diferente
A
CD
El Patrón usual de Internacionalización
DANIELS, John D., et al. Negocios Internacionales. 12ª Edición. 2010
B
Número de países extranjeros en los que la empresa hace negocios
Otras empresas utilizan intermediarios
El Proceso de Internacionalización
Se puede considerar que mientras más se aleja del centro una empresa, tanto más significativo se vuelve su compromiso internacional.
La mayoría de las empresas se desplazan a diferente velocidadsobre los distintos ejes.
De hecho, se pueden omitir varios pasos en un eje. Así como, una empresa puede lograr un alcance más rápido en alguno de los ejes.
DANIELS, John D., et al. Negocios Internacionales. 12ª Edición. 2010
1. Familiaridad del entorno
• Mide el grado de similitud de las fuerzas no controlables entre el país de origen y el de destino.
• Considera también la cercanía geográfica e idioma.
• El entorno puede ser de 3 tipos:– Muy diferente - Alto– Moderadamente parecido - Medio– Muy parecido - Bajo
• Eje A
EMPRESA NACIONAL
BAJO
MEDIO
ALTO
Muy parecido
Moderadamente parecido
Muy diferentes
El Patrón usual de internacionalización
Las empresas avanzan poco a poco de un enfoque puramente nacional a otro que a la larga abarque operaciones entre varios países, algunos de los cuales son muy diferentes al propio.
Mientras más diferente sea el país, mayores son los esfuerzos por establecerse.
DANIELS, John D., et al. Negocios Internacionales. 12ª Edición. 2010
Grado de SEMAJANZA entre el país de origen y el país anfitrión
2. Manejo de las operaciones
• Se refiere a cómo gestionan las empresas sus operaciones internacionales.
• Las empresas pueden manejar las operaciones de 3 formas:– Externa (si las operaciones se
manejan en el país de destino)– Intermedia (bajo la figura de un
Broker)– Interna (si maneja operaciones desde
el país de origen)
• Eje B
EMPRESA NACIONAL
BAJO
MEDIO
ALTO
Otras empresas manejan contratos externos
La empresa maneja
sus operaciones en el
exterior
Manejo interno o externo de las operaciones en el extranjero
El Patrón usual de internacionalización
Una empresa puede usar intermediarios para que manejen las operaciones en el exterior (generalmente durante las primeras etapas de la expansión).
DANIELS, John D., et al. Negocios Internacionales. 12ª Edición. 2010
B
Otras empresas pueden utilizar intermediarios
3. Modo de las operaciones
• Clasifica a las empresas según su nivel de compromiso para con sus operaciones internacionales.
• El compromiso puede ser de 3 tipos:– Funciones limitadas a X / M (Bajo)– Producción y algunas funciones en el
extranjero, IED parcial (Medio) .– Amplia producción en el extranjero
con IED total en el exterior (Alto).
• Eje C
EMPRESANACIONAL
BAJO
MEDIO
ALTO
Funciones limitadas en el extranjero, por lo general de exportación o importación.
Producción limitada en el extranjero y múltiple funciones.
Producción amplia en el extranjero con IED y todas las funciones
Modo de las operaciones
C
El Patrón usual de internacionalización
Exportar e importar es, por lo general, el primer modo internacional de operar que la empresa intenta. Después, la empresa podría tomar un compromiso más considerable por medio de la IED para producir en el exterior. La inyección de capital, personal y tecnología es fundamental.
DANIELS, John D., et al. Negocios Internacionales. 12ª Edición. 2010
4. Diversificación geográfica
• Clasifica a las empresas según el número de países en los que realiza negocios.
• La empresa puede llevar a cabo negocios en:
• Uno • Varios • Muchos
• Eje D
Información Importante
• Desde el contexto empresarial nacional actual, la diverficación geográfica,estaría representada de la siguiente manera:
• Uno (1 país) - bajo• Varios (de 2 a 6 países) – medio • Muchos (más de 6 países) - alto
La misma está sujeta a cambios en el futuro.
• Eje D
EMPRESA NACIONAL
BAJO
MEDIO
ALTO
Uno
Varios
Muchos
Número de países extranjeros en los que la empresa hace negocios
D
El Patrón usual de internacionalización
Las empresas pueden incursionar en un país a la vez para expandirse internacionalmente.
DANIELS, John D., et al. Negocios Internacionales. 12ª Edición. 2010
EMPRESA NACIONAL
BAJO
MEDIO
ALTO
Funciones limitadas en el extranjero, por lo general de exportación e importación.
Producción limitada en el extranjero y múltiples funciones
Producción amplia en el extranjero con IED y todas las funciones
Modo de operaciones
Otras empresas manejan contratos externos
La empresa maneja sus propias operaciones en el extranjero
Manejo interno o externo de las operaciones en el exterior.
Grado de semejanza entre el país de origen y el país anfitrión.
Muy parecido
Moderadamente parecido
Uno
Varios
Muchos
Muy diferente
A
CD
El Patrón usual de internacionalización
DANIELS, John D., et al. Negocios Internacionales. 12ª Edición. 2010
B
Número de países extranjeros en los que la empresa hace negocios
Otras empresas utilizan intermediarios
Mercados más cercanos Mercados grandes o en rápido
crecimiento (económico, social) Mercados culturalmente similares Mercados donde la competencia
es menos agresiva Mercados fácilmente accesibles
¿Cómo inicio mis operaciones internacionales?
DANIELS, John D., et al. Negocios Internacionales. 12ª Edición. 2010
Dinámica
Casos:TOPY TOPALTOMAYOKISDMADEHEREFRENOSA
CONCLUSIONESCONCLUSIONES
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Para la próxima clase…
Una noticia de Negocios Internacionales.
Leer Capítulo 7: Libro de John Daniels: Negocios Internacionales.
REFLEXIONESREFLEXIONES
«Hallaré un camino y me lo abriré.»
General Aníbal (año 219 A.C) General Aníbal (año 219 A.C)
REFLEXIONESREFLEXIONES
«Entre las ventajas fundamentales que la empresa pudiera alcanzar al internacionalizarse se encuentran: eficiencia, flexibilidad, aprendizaje, prestigio y acompañamiento a los clientes».
Percy Diaz CastroPercy Diaz Castro
GRACIAS POR SU GRACIAS POR SU ATENCIÓNATENCIÓN
