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7/21/2019 PRUEBA DE CONCEPTO.ppt
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Copyright 1999 Prentice Hall
9-1
9-1
Estrategias de desarrollo denuevos productos y de ciclode vida de los productos
Marketing
Octava edicinPhilip Kotler y Gary Armstrong
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9-2
Estrategias de desarrollo
de nuevos productos
Estrategias de desarrollo
de nuevos productos
Productosoriginales
Productosoriginales
Mejoras a
productos
Mejoras a
productos
Modificaciones
de productos
Modificaciones
de productos
Nuevasmarcas
Nuevasmarcas
Empresasaduiridas
Empresasaduiridas
Patentes
aduiridas
Patentes
aduiridas
!icencias
aduiridas
!icencias
aduiridas
Estrategias para o"tener ideas de productos nuevos
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9-#
9-#
Causas del fracaso de productos
nuevos
Causas del fracaso de productos
nuevos
$o"reestimar el tama%o del mercado
Pro"lemas en el dise%o de productos
Producto con posicionamiento& precio o pu"licidad
incorrectos Costos de desarrollo de productos
'cciones competitivas
Para crear productos nuevos ue tengan ()ito& laempresa de"e*
entender a sus clientes& mercados y competidores
desarrollar productos ue proporcionen un valor superior alos clientes+
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9-,
9-,
Proceso de desarrollo de
nuevos productos
Proceso de desarrollo de
nuevos productos
eneraci.nde ideas
/epuraci.nde ideas
/esarrolloy prue"ade ideas
Estrategia demar0eting
'nlisis denegocios
/esarrollo
de productos
Mercadode prue"a
Comercialiaci.n
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9-3
C!4EN5E$
C!4EN5E$
C6MPE54/67E
$
C6MPE54/67E
$
/4$57484/67E
$
/4$5748
4/67E
$
P76:E
E/67E
$
P76:E
E/67E$
Desarrollo de productos nuevosPaso 1. Generacin de ideas
Desarrollo de productos nuevosPaso 1. Generacin de ideas
!a generaci.n de ideas es la ";suedasistemtica de ideas para productosnuevos o"tenidas internamente y de*
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9-9->Desarrollo de productos nuevosPaso 4. Desarrollo de estrategia de mareting
Desarrollo de productos nuevosPaso 4. Desarrollo de estrategia de mareting
Parte 2 ? /escri"e a corto plao*Precio planeado del producto
/istri"uci.nPresupuesto de mar0eting
Parte 2 ? /escri"e a corto plao*Precio planeado del producto
/istri"uci.nPresupuesto de mar0eting
Parte # ? /escri"e a largo plao*Metas de ventas y utilidadesEstrategia de mecla de mar0eting
Parte # ? /escri"e a largo plao*Metas de ventas y utilidadesEstrategia de mecla de mar0eting
@ormular declaraci.n de estrategia de mar0eting
Parte 1 ? /escri"e en general*Mercado meta
Posicionamiento del productoMetas de ventas y utilidadesParticipaci.n en el mercado
Parte 1 ? /escri"e en general*Mercado meta
Posicionamiento del productoMetas de ventas y utilidadesParticipaci.n en el mercado
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9-99-9Desarrollo de productos nuevosPaso !. "n#lisis de negocios
Paso $. Desarrollo del producto
Desarrollo de productos nuevosPaso !. "n#lisis de negocios
Paso $. Desarrollo del producto
'nlisis de negocios
7ese%a de proyecciones de ventas&
costos y utilidades para determinarsi satisfacen los o"jetivos de la empresa
'nlisis de negocios
7ese%a de proyecciones de ventas&
costos y utilidades para determinarsi satisfacen los o"jetivos de la empresa
$i sA& pasar al
desarrollo del producto
$i sA& pasar al
desarrollo del producto
$i no& eliminar elconcepto de producto
$i no& eliminar elconcepto de producto
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9-1B9-1BDesarrollo de productos nuevosPaso %. &ercado de prueba
Desarrollo de productos nuevosPaso %. &ercado de prueba
Mercado deprue"a estndar
Campa%a ca"al demar0eting en unascuantas ciudades
representativas
Mercado deprue"a estndar
Campa%a ca"al de
mar0eting en unascuantas ciudades
representativas
Mercado deprue"a simulado
Prue"a en un entornode compras simulado
con una muestrade consumidores+
Mercado deprue"a simulado
Prue"a en un entornode compras simulado
con una muestrade consumidores+
Mercadode prue"acontrolado
nas cuantas tiendas
ue aceptarontra"ajar nuevos
productos a cam"iode una cuota+
Mercadode prue"acontrolado
nas cuantas tiendas
ue aceptarontra"ajar nuevosproductos a cam"io
de una cuota+
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9-119-11Desarrollo de productos nuevosPaso '. Comerciali(acin
Desarrollo de productos nuevosPaso '. Comerciali(acin
CundoDCundoD /.ndeD/.ndeD ' ui(nD' ui(nD C.moDC.moD
Comercialiaci.n es laintroducci.n del nuevo producto
en el mercado+
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9-129-12"celeracin del desarrollo"celeracin del desarrollo
Paso 1Paso 1
Paso 2Paso 2
Paso #Paso #
Paso ,Paso ,
Paso
1
Pa
so
2
Paso #
Paso ,
)ecuencial )imult#neo
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9-1#9-1#Ciclo de vida de los productosCiclo de vida de los productos
Tiempo
Desarrollodel
producto
Introduccin
Utilidades
Ventas
Crecimiento Madurez Decadencia
Prdidas /Inversin ($)
Ventas yutilidades ($)
:entas y utilidades durante la e)istencia del producto&
desde su introducci.n hasta su decadencia
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9-1,9-1,Etapa de introduccin del P*CEtapa de introduccin del P*C
+esumen de caracter,sticas- obetivos y estrategias
:entas:entas
CostosCostos
tilidadestilidades
6"jetivos de mar0eting6"jetivos de mar0eting
ProductoProducto
PrecioPrecio
:entas "ajas:entas "ajas
Costo alto por clienteCosto alto por cliente
NegativasNegativas
Crear conciencia del productoy lograr ue lo prue"en
Crear conciencia del productoy lograr ue lo prue"en
6frecer un producto "sico6frecer un producto "sico
sar costo ms margensar costo ms margen
/istri"uci.n/istri"uci.n Esta"lecer distri"uci.n selectivaEsta"lecer distri"uci.n selectiva
Pu"licidadPu"licidad Crear conciencia entre adoptado-res tempranos y distri"uidores
Crear conciencia entre adoptado-
res tempranos y distri"uidores
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9-139-13Etapa de crecimiento del P*CEtapa de crecimiento del P*C
+esumen de caracter,sticas- obetivos y
estrategias
:entas:entas
CostosCostos
tilidadestilidades
6"jetivos de mar0eting6"jetivos de mar0eting
ProductoProducto
PrecioPrecio
'umento rpido en las ventas'umento rpido en las ventas
Costo medio por clienteCosto medio por cliente
'umento en las utilidades'umento en las utilidades
Ma)imiar participaci.nMa)imiar participaci.n
6frecer e)tensiones de producto&
servicio& garantAa
6frecer e)tensiones de producto&
servicio& garantAaPrecio para penetrar el mercadoPrecio para penetrar el mercado
/istri"uci.n/istri"uci.n !ograr distri"uci.n intensiva!ograr distri"uci.n intensiva
Pu"licidadPu"licidad Crear conciencia e inter(s en el
mercado de masas
Crear conciencia e inter(s en el
mercado de masas
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9-1
7/21/2019 PRUEBA DE CONCEPTO.ppt
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9-1=9-1=Etapa de decadencia del P*CEtapa de decadencia del P*C
+esumen de caracter,sticas- obetivos y
estrategias
:entas:entas
CostosCostos
tilidadestilidades
6"jetivos de mar0eting6"jetivos de mar0eting
ProductoProducto
PrecioPrecio
8aja en las ventas8aja en las ventas
Costo "ajo por clienteCosto "ajo por cliente
8aja en las utilidades8aja en las utilidades
7educir gastos y sacar provechoa la marca
7educir gastos y sacar provechoa la marca
/escontinuar artAculos d("iles/escontinuar artAculos d("iles
7ecortar precio7ecortar precio
/istri"uci.n/istri"uci.n $er selectivos* descontinuare)pendios no renta"les
$er selectivos* descontinuare)pendios no renta"les
Pu"licidadPu"licidad 7educir al nivel necesario paraconservar los clientes ms leales
7educir al nivel necesario paraconservar los clientes ms leales