Post on 11-Jul-2015
PROYECCION DEL MERCADO
Tecnólogo en Gestión de Mercados
Servicio Nacional de AprendizajeSENA
JESUS ALBERTO GARZON ROMEROInstructor - CGMLTIC
PREPARACIÓN DEL PROYECTO - ESTUDIO DE MERCADOS
Analizar:
•DEMANDA•OFERTA•PRECIOS
Productos Insumos
*Premisas
Conducta consumidor:Maximizar satisfacción
Conducta productor:Maximizar utilidad
* información secundaria, si amerita estudio consulta directa al consumidor: observación o encuesta
Estructura de mercados
Preguntas básicas de la sociedad:
•¿QUÉ PRODUCIR? bienes y servicios
•¿CÓMO PRODUCIR? tecnología, mano de obra necesaria para la operación
•CUÁNTO PRODUCIR? cantidad de bienes y servicios y consumidores
• Carácter subjetivo: Opiniones de expertos (tiempo elaborar pronóstico es corto)
a. Delphib. Pronósticos visionariosc. Analogía histórica
2. Modelos de pronóstico causales: Supuesto: grado de influencia de las variables que afectan comportamiento mercado es estable:
a. Regresiónb. Econométricoc. Encuestas de intención de comprad. Insumo producto o coeficiente técnicos
METODOS DE PROYECCIÓN
• Modelos de series de tiempo:
Comportamiento mercado a futuro puede determinarse por lo sucedido pasado. Condición: información histórica confiable y completa
Obj: Tener idea aprox. de su evolución pronosticar comportamiento futuro con algún grado de certeza:
a. Promedios móviles, b. Afinamiento exponencial, c. Ajuste lineal criterio mínimos cuadrados
METODOS DE PROYECCIÓN
PROYECCIÓN DE MERCADOS: REGRESIÓN
( )( )( )
( ) ( ) ( )( ) ( )
54.2636*59.25110
59.25110
11011
059.25
11
210.1
59.25210.1
965.30
011011
210.10815.2112
22
=+=+=
=
−=
==−
−=
−=−
−=+=
∑ ∑∑ ∑∑
y
xy
a
b
xbyaxxn
yxxynbbxay
Año x y = demanda xy x2
1.994 -5 10 -50 251.995 -4 20 -80 161.996 -3 30 -90 91.997 -2 45 -90 41.998 -1 70 -70 11.999 0 90 0 02.000 1 125 125 12.001 2 150 300 42.002 3 180 540 92.003 4 220 880 162.004 5 270 1.350 25
Total 0 1.210 2.815 1102.005 6 2642.006 7 2892.007 8 315
n 11b 25,59a 110
Pronósticos de la demanda
bxay +=( )( )
( )22∑ ∑∑ ∑∑
−
−=
xxn
yxxynb
xbya −=
REPRESENTACION GRAFICA
PROYECCION DEL MERCADO
Seleccione la base de datos a proyectar
Inserte Gráfico
De clik derecho sobre la recta de la gráfica
Indique el número de períodos que quiere proyectar
Modos de proyección de mercados: Promedio MóvilLa demanda trimestral, en unidades, para un producto X es la siguiente: Año 2002 Primer trimestre: 25.000
Segundo trimestre : 30.000Tercer trimestre: 28.000Cuarto trimestre: 35.000
Año 2003 Primer trimestre: 30.000
Segundo trimestre: 22.000Tercer trimestre: 20.000Cuarto trimestre: 38.000
PROYECCIÓN DE MERCADOS: PROMEDIO MÓVIL
938.282
125.27750.30)20042(
125.274
500.28000.38000.20000.22
750.304
000.30000.35000.28000.30
500.282
500.27500.29)20041(
500.274
000.38000.20000.22000.30
500.294
000.35000.28000.30000.25
2
2
1
2
1
21
1
=+=
=+++=
=+++=
=+=
=+++=
=+++=
+==∑=
añotrimPmc
Pm
Pm
añotrimPmc
Pm
Pm
PmPmPmc
n
TPm
n
i
i
906.282
061.31750.26)20044(
061.314
805.28938.28500.28000.38
750.264
000.20000.2230000000.35
805.282
860.28750.28)20043(
860.284
938.28500.28000.38000.20
750.284
000.22000.30000.35000.28
2
2
1
2
1
21
1
=+=
=+++=
=+++=
=+=
=+++=
=+++=
+==∑=
añotrimPmc
Pm
Pm
añotrimPmc
Pm
Pm
PmPmPmc
n
TPm
n
i
i