Post on 23-Mar-2016
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REPORTAJEChina,
el gigantedespierto
SECTOREspaña,
un país dePymes
INFORMEEl mercado
de persianasen Europa
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S. A. Recasens colabora con el Proyecto Altruista Relatos Solidarios S.A. Recasens ha colaborado directamente en el proyecto Relatos Solidarios que por octavo año consecutivo, ha reunido a un grupo de 42 periodistas deportivos que representan a la mayoría de medios de comunicación de Barcelona y Madrid, para llevar a cabo una obra solidaria que une el deporte y la sociedad a través de un libro y de la divulgación mediática de este gesto solidario.
Este año el futbolista David Villa apadrina el libro y la recaudación de fondos a través de la venta y de las aportaciones de los diferentes colaboradores irá destinada íntegramente a la construcción de un Espacio Joven para los pacientes niños/adolescentes del Hospital de Sant Joan de Déu de Barcelona.Dicho Espacio consiste en la construcción de una sala y el acondicionamiento de la misma para que los niños y adolescentes puedan llevar una vida lo más normal posible y poder disfrutar de una sala de juegos acompañados de sus familias y así lograr que su estancia en el hospital sea lo más agradable posible. El pasado jueves 12 de abril se realizó en el Auditorio del Banc Sabadell la presentación de la VIII edición de los Relatos Solidarios. El acto, dirigido por el periodista, Jordi Basté, contó con la presencia de David Villa (jugador del Barcelona y la Selección Española), padrino de la octava edición, de Alex Recasens y de Javier Deza (Director Comercial España de S.A. Recasens).Todos los ingresos generados por la venta de dicho libro más las aportaciones íntegras de los patrocinadores irán destinada a este fin.Se puede adquirir dicho libro en El Corte Inglés y a través de la página web del proyecto:
www.relatossolidarios.com
C/ Comtes de Bell-lloc, 15608014 BarcelonaTel.: 934 050 307 - Fax: 934 396 759tecnopress@ciberper fil.comwww.ciberper fil.com
Edita:
sumarioDIRECTORXavier Bohigas
REDACCIÓN YPRODUCCIÓNredaccion@ciberperfil.com
Jefe Redacción José Luis París
Coordinación José Camprubí
RedacciónAndrés Rubio
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Director Comercial Angel Marco
Comercial Vicenç Bohigas
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PROTECCION SOLAR se distribuye en todos los ám bi tos profesionales de per sia nas y toldos de nuestro país.
En cumplimiento de lo establecido en el Art. 5 de la Ley 15/1999. Sus datos están incluidos en un fi chero bajo la responsabilidad de Tecnopress Edicio-nes, s.l. y proceden de fuentes accesibles al público. Estos datos únicamente se destinarán a comunicaciones de caracter publicitario o prospección co-mercial. Pueden ejercitar los derechos de acceso, rectifi cación, cancelación y oposición en la dirección: C/ Comtes de Bell-lloc, 156, 08014 Barcelona.
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EDITORIAL 6
Veteco, una citaque no pueden perserde
ACTUALIDAD 8
Gran éxito de Llaza en R+T 2012
Markilux sigue apostandopor los mercados internacionales
Sistemas de corteinnovadores made in Italy
70 Aniversario de S.P. Jover
Jag Tecsol, de la fábrica al instalador
Los embalajes Jetran®
aumentan su gama
TENDENCIAS 18
Las novedades de Coulisse para 2012
Solisysteme, espacios luminosos,frescos y protegidos todo el año
Soltis 96 y W96, textilespara protección solar
Creative 4.0, pensado para el futuro
Sauleda descubre sus colecciones de Jacquards y Plains Fantasy
Dolan, una fi bra idealpara protección solar
FERIAS 30
China, el gigante despiertoR+T Asia 2012
Veteco 2012 espera a nuestro sector
SECTOR 42
España, país de Pymes
EL SECTOR OPINA... 52
En Parà la calidad es lo primero
FERIAS 56
R+T Stuttgart cerrócon otro resultado récord
Galería de fotos de R+T
INFORME 70
El mercado de persianas en Europa
Los toldos exterioresy el ahorro de energía
marzoabril20126
editorialn ú m e r o 8 1 • m a r z o / a b r i l • 2 0 1 2
Xavier BohigasDirector
VETECO, una cita que no pueden perderseEl Salón Internacional de la Ventana y el Cerramiento Acristalado, VETECO, se celebra en la Feria de Madrid
del martes 8 al viernes 11 de Mayo de 2012, enmarcado en la I Semana Internacional de la Construcción de
Madrid, un evento que engloba también las ferias Construtec y Piedra, aprovechando las sinergias existentes
entre las mismas.
La industria española de la ventana y el cerramiento acristalado, una de las más competitivas en el continente
europeo, consolida VETECO como feria líder en participación empresarial no solo en nuestro país sino también
a nivel europeo.
Los principales visitantes de Veteco
son arquitectos, estudios de arquitec-
tura, aparejadores, decoradores, fa-
bricantes, constructores, promotores
inmobiliarios y otras empresas y profe-
sionales relacionados con el sector de
la protección solar en general.
La asistencia a ferias proporciona las
siguientes ventajas:
- Son la vía más útil de conocer las úl-
timas novedades y de obtener informa-
ción sobre las tendencias del mercado..
Las ferias permiten asistir en directo a
demostraciones y presentaciones de
nuevos productos y/o servicios.
- La concentración empresarial que se
produce en una feria, permite al visi-
tante acceder en un mismo espacio y
en poco tiempo a la mayor oferta del
sector y contrastar información sobre
precios, características, y prestaciones,
con el consiguiente ahorro de costes
- Proporcionan la oportunidad de reali-
zar consultas con el personal técnico.
- Permiten visitar a proveedores y
clientes actuales y potenciales, y comparar entre ellos.
- Proporcionan la oportunidad de asistir a congresos, seminarios y actos paralelos, que son una fuente indis-
cutible de información sobre las tendencias y evolución del sector.
- Son un instrumento de comunicación clave para la empresa a la hora de proyectar una determinada imagen
de poder de compra.
- Ofrecen la información necesaria para evaluar las posibilidades de una participación futura como expositor.
Por todo ello, estamos convencidos de que serán muchas las empresas de nuestro sector que acudirán a
VETECO. Confi amos que en este punto de encuentro profesional tendremos ocasión de saludar a nuestros
lectores y anunciantes.
marzoabril20128
actualidad
Gran éxito de Llaza en R+T 2012
Llaza ha saldado con gran éxito su participación en la última edición de R+T 2012, celebrado el pasado febrero en Stuttgart, el salón más importante del mundo en materia de toldos y protección solar.
actualidad
Han sido muchos los profesionales y amigos de la empresa que
han visitado el stand que Llaza tenía en Stuttgart, un espacio de
243 m2 en el que se presentaron cuatro nuevos modelos de todos
cofre, dos gamas de brazos invisibles, la nueva imagen corpora-
tiva de la fi rma y su nuevo portal web. Asimismo, se mostraron
mediante varios audiovisuales todas las inversiones y mejoras
realizadas en el centro productivo de Alcover, como la nueva línea
de tratamiento de superfi cies, la robotización de pre-montajes, las
nuevas mesas de ensamblaje, etc. Estas acciones han represen-
tado una inversión superior a los dos millones de euros.
Los nuevos productosLlaza dio a conocer en Alemania los dos nuevos brazos Splendor
300 y Splendor 400. Se caracterizan por la total ocultación de
todos los elementos del sistema de tensión, su concepción
completamente metálica y su esbeltez. Pero la auténtica per-
sonalidad de Splendor radica en la fuerza interior de los brazos,
en el funcionamiento de su articulación mediante un duplo de
rodamientos de bolas, el encaje de sus elementos y su dimen-
sionalidad.
marzoabril2012 9
actualidad
También se presentaron las gamas de cofres Llaza-Splenbox
y Llaza-Matic. Splenbox 300 y Splenbox 400 representan
una evolución en toldos cofre, con un diseño atractivo y
avances en cuanto a la regulación y usabilidad del producto.
Por su parte la gama Llaza-Matic ha supuesta una revo-
lución en R+T, por su estética de líneas rectas y formas
minimalistas que le permiten encajar fácilmente en obras
arquitectónicas contemporáneas. Sin embargo, su principal
cualidad es el sistema Matic de autoposicionamiento del
brazo, sistema patentado, al igual que su fi jación con tole-
rancia gracias al Cleverfi x.
MaticBox también tiene, opcionalmente, un sistema de ilu-
minación por leds.
Todos estos productos contienen avances innovadores, pro-
tegidos por las correspondientes patentes, y confi rman a
Llaza a la vanguardia de la protección solar en cuanto a
diseño técnico y estético.
info@llaza.com
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marzoabril201210
actualidad
markilux sigue apostando por los mercados internacionalesUna afl uencia masiva, muchas sorpresas gracias a una gama de productos ampliada, clientes entusiasmados y convencidos por los productos... Ésta es la conclusión positiva a la que ha llegado el especialista de toldos markilux en relación a su presencia en la feria R+T de este año en Stuttgart.
„Nuestro stand recibió visitas sin interrupción, desde el martes
hasta el sábado, durante todo el día y durante toda la feria,“ afi rma
satisfecho Markus Overbeck, director de marketing y comunica-
ción de markilux. Tanto el ambiente agradable y colorido, que re-
cordaba a un puesto del mercado como la presentación vistosa de
los productos han atraído a muchos visitantes. Con aproximada-
mente un 15% más de visitantes, el intenso interés de visitantes
en el stand de más de 900 metros cuadrados apenas dejó tiempo
al personal para tomarse un respiro”.
El lema de la feria ”creative 4.0” representaba los 40 años de
espíritu innovador y los toldos que nos han sorprendido en los últi-
mos años gracias a las nuevas tecnologías, nuevos equipamientos
adicionales y nuevos tejidos. Algunos productos actuales expues-
tos en la feria R+T fueron el nuevo toldo de brazos articulados
markilux 1700 y el toldo veranda markilux 8800 con un diseño
moderno y tecnologías sofi sticadas. Además, están disponibles
tres gamas de productos totalmente novedosas cuya función es
conectar los interiores y los exteriores, adaptadas al mundo de los
toldos de markilux.
“La Teatime collection‘tuvo una gran resonancia. Y es que hasta el
momento no había lonas en estos colores y en este estilo de de-
coración, por lo cual, estamos cubriendo un nicho del mercado“,
afi rma Dan Schmitz, miembro de la Junta directiva.
La feria R+T de este año ha demostrado que sigue existiendo una
actualidad
marzoabril2012 11
actualidad
buena demanda de una protección solar con una tecnología con-
vincente; es la conclusión a la que ha llegado la compañía mar-
kilux. Éste es el incentivo para continuar por el mismo camino. Así
pues, la empresa se muestra positiva de cara al futuro. A esto se
suma el aumento del año pasado en la cantidad de toldos tanto en
Alemania en general como en la empresa markilux. „En Austria y
Alemania no se ha notado la crisis. Nuestros clientes gozan de una
situación excelente“, afi rma el director Justus Schmitz. Incluso al-
gunos países como Francia, Italia, España o Inglaterra, que se han
visto más afectados por la crisis fi nanciera y económica, siguen
representando un mercado de crecimiento para la empresa de
Emsdetten. Y ello a pesar de que las cifras de ventas de toldos en
algunos países europeos descienden ligeramente. Después de la
exitosa participación en la feria R+T, markilux desea fortalecer su
posición internacional también de cara al futuro. Asimismo, Dan
Schmitz, miembro de la junta directiva, prevé un mayor crecimien-
to. Está seguro de que, gracias a sus enfoques completamente
nuevos en relación a las capacidades que debe poseer un toldo,
markilux disfruta de una ventaja frente a la competencia.
www.markilux.com
Sistemas de corte innovadores made in ItalyDesde hace más de 25 años,la empresa CUTTING TRADING se haimpuesto como misión ofrecer a susclientes sistemas y soluciones innovadorasen maquinaria para el corte de tejidos.
La estrecha colaboración que Cutting Trading mantiene con las más
importantes empresas internacionales del sector, tanto de producción
como de procesamiento de tejidos técnicos, ha permitido a la com-
pañía obtener un alto nivel de conocimiento y una percepción real de
los problemas relacionados con la gestión del corte de este tipo de
materiales y para la tipología de realizaciones que deben efectuarse
con los mismos.
Cutting Trading tiene la capacidad de satisfacer todas las exigencias
de corte, a través de una serie de dispositivos y software diseñados y
realizados por técnicos altamente cualifi cados, capaces de satisfacer
todas las necesidades de los clientes con soluciones personalizadas.
Particularmente diseñado para el sector de las tenso-estructuras y
telones nació RAPTOR, el sistema más avanzado de corte por “conve-
marzoabril201212
actualidadactualidad
yor”, que ha sido diseñado, construido y desarrollado por Cutting
Trading para ofrecer el mejor rendimiento que actualmente puede
ofrecer un plotter de corte.
Preciso, rápido, potente y de toda confi anza, RAPTOR se carac-
teriza por su diseño extremadamente racional y ergonómico.
Destaca también por su estructura compacta de acero, sólida
y resistente, especialmente adecuada para los materiales más
pesados y para cortes de grandes dimensiones.
RAPTOR sólo utiliza los mejores componentes, tanto para los ele-
mentos eléctricos y electrónicos, como para los neumáticos y los
mecánicos, con el fi n de lograr un objetivo: una total fi abilidad y
precisión.
Una gama muy completa de diferentes herramientas “indepen-
dientes”, con un sistema que permite instalar hasta tres herra-
mientas al mismo tiempo, además de un puntero láser y un efi caz
sistema de marcado, aseguran la máxima versatilidad de la má-
quina para cualquier necesidad.
Para CUTTING TRADING SRL, la participación este año en la im-
portante feria R+T de Stuttgart ha signifi cado un escaparate muy
valioso, que ha permitido a la compañía y a su personal técnico
demostrar a los profesionales del sector que RAPTOR, por su po-
tencia, rendimiento y precisión, es ya un estándar de excelencia.
El entusiasmo demostrado por los clientes de Cutting Trading, de
los muchos visitantes italianos y extranjeros, y también de los pro-
pios expositores, es un hecha que llena de orgullo y satisfacción
a esta empresa, ya que representa un buen reconocimiento del
esfuerzo de todos los departamentos y del personal de Cutting
Trading, cuya excelente labor ha permitido crear un producto que
se ha convertido ya en una referencia dentro de su categoría.
www.cuttingtrading.it
CUTTING TRADING BUSCA
COLABORADORES
COMERCIALES PARA EL MERCADO
ESPAÑOL Y DE AMÉRICA LATINA
marzoabril2012 13
actualidad
S.P. JOVER S.L. es una empresa dinámica que se fundó en 1942
y desde entonces aporta respuestas especifi cas en maquinaria
para colocar ojetes, ollaos, remaches, broches de presión, etc.,
en distintos materiales como lonas, plásticos, pieles, cartón, etc.
Los amplios conocimientos de esta empresa están plasmados
en su amplia gana de máquinas, una de las mayores y más
especializadas del mundo.
S.P. JOVER S.L. fabrica máquinas en serie, pero también diseña
máquinas según las necesidades del cliente. El objetivo de esta
fi rma es encontrar soluciones técnicas con la tecnología ade-
cuada y adaptadas al presupuesto del cliente.
En su continua evolución y búsqueda para satisfacer las nece-
sidades de sus clientes S.P. JOVER presenta dos modelos de
máquinas, con un precio muy competitivo, que colocan automá-
ticamente el ollao y la arandela en todo tipo de material. Se trata
de los modelos 29-SFI y 29-FS.
www.spjover.es
70 Aniversariode S. P. JOVER, S.L.Con motivo del 70 aniversario de la fundación de esta empresa por Don Salvador Puig Jover, S.P. JOVER celebro una comida en el Restaurante Casino de la Bayas, con todos los integrantes de la compañía, para conmemorar el legado dejado por el fundador, el gran recorrido de la empresa y brindar por un próspero futuro lleno de éxitos.
marzoabril201214
actualidad
29SFI 29FS
marzoabril201216
actualidad
JAG TECSOL, de la FÁBRICA al INSTALADORSoluciones para la protección solar y la decoración
JAG TECSOL es una empresa fundada el año 2006. Se trata de
una empresa joven, formada por un equipo con experiencia en
el sector de la protección solar que hoy en día le permite crecer
año tras año, incluso en estos tiempos tan difíciles.
Esta fi rma comercializa sus productos en toda Cataluña y tam-
bién ha abierto nuevos mercados a nivel nacional.
Su oferta abarca todo tipo de toldos manuales y automáticos,
cortinas enrollables de interior, carpas, cobertores de piscinas,
sombrillas, mosquiteras, protecciones y túneles deportivos.
Los objetivos de esta empresa son seguir creciendo sin dejar de
dar un buen servicio al cliente y ofrecer productos de calidad, in-
vestigando e innovando constantemente.
jagtecsol@jagtecsol.com
www.jagtecsol.com
Esta fi rma fabrica TOLDOS, CORTINAS, MOSQUITERAS, TÚNELES Y PROTECCIONES DEPORTIVAS
Los embalajes Jetran® aumentan su gamaEn respuesta a las demandas de numerosos clientes españoles, la fi rma Bell Packaging ha aumentado el tamaño de los sistemas de embalajes de la marca Jetran®
Los nuevos tamaños de tapas con extremos cuadrados y rectan-
gulares se han añadido al ajuste de empuje estándar con diseño
patentado de Jetlok® (patente del Reino Unido GB 2355000B /
Registro CE nº 001082739-001, 002, 003, 004 y 005).
Estos nuevos productos están disponibles para cantidades mí-
nimas de pedido de 5.000 unidades, que pueden ser suminis-
trados con o sin perchas y ganchos. Con esta incorporación, la
cirma Bell Packaging cuenta ahora con más de 300 tamaños
estándar en su gama, con más de 100 colores disponibles. Se
trata de productos aptos para cualquier aplicación de embalaje.
Los nuevos diseños han sido desarrollados para atender la cre-
ciente demanda de estos productos procedente de los sectores
de persianas y cortinas. Jetran® es una marca ampliamente
conocida en el sector del bricolaje y Bell Packaging aporta con
la misma numerosas soluciones para todo tipo de usuarios
(grandes y pequeños clientes) en lo que se refi ere a embalajes
de montaje manual o automático. La compañía también ofrece
enviar muestras gratuitas bajo solicitud, y dispone de un servicio
de diseño para ofrecer embalajes especiales o personalizados.
Para más información de los productos que ofrece Bell
Packaging se puede visitar su web www.bellpackaging.com. o
contactar con el departamento comercial y de marketing de la
fi rma, mediante los teléfonos + 44 (0) 1582 459292 o + 44 (0)
1246 851508, y el e-mail info@bellpackaging.com
www.bellpackaging.com
marzoabril2012 17
actualidadactualidad
marzoabril201218
tendencias
marzoabril201218
tendencias
Las novedades de COULISSE para 2012 En la pasada edición de la feria de R + T, COULISSE presentó una amplia gama de productos nuevos, y con la apertura este mes de Abril de una exposición en el Miami Design District, para la expansión en los mercados de Norte y América Latina, la compañía espera poder lograr otro crecimiento en el 2012.
marzoabril2012 19
tendencias
marzoabril2012 19
tendencias
Coulisse B.V. proveedor mundial de decoración de ventanas y
Lienesch bv, el mayor proveedor de telas plisadas, han unidos
fuerzas como socios estratégicos para desarrollar, fabricar y
comercializar las telas plisadas Honeycomb. En la feria de R+T
ambas compañías presentaron por primera vez al mercado la ex-
tensa colección llamada Honeycell, que ofrece tejidos con celdas
individuales y dobles de 25 y 45 mm, así como una excepcional
variedad de celda individual de 20 mm. Además, una amplia
selección de telas “non-wovens”, así como también variados di-
seños, ignífugos, diversas variedades de textiles y tejidos con un
diseño exclusivo, son parte de la gama.
Para la campaña de 2012, presenta los nuevos diseños de las
colecciones Micro Fashion y Nature Print, que se lanzan con el
lema “Embrace light”. Con este lema Coulisse quiere animar a
las personas a abrazar la luz con el fi n de experimentar el poder
de la luz en la vida diaria.
Novedades en R+T
En R+T Coulisse presentó una amplia gama de colecciones
nunca vistas anteriormente, incluyendo ideas originales que
ofrecen una nueva imagen en la decoración de las ventanas.
Estas nuevas colecciones se pueden dividir en diferentes temas:
Nature prints, Micro Fashion, Trevira CS con un aspecto natural
y Graphics. Los tejidos son adecuados para enrollables así como
parcialmente para paneles y verticales.
Inspirados por líneas estructurales de edifi cios arquitectónicos
se encuentra la colección Ultimate Part III. Los diseños tipo 3-D
de estos ricos Jacquards casi parecen salir del tejido. Además,
Coulisse amplía su rango de tejidos lisos con excepcionales co-
lores nuevos, haciendo de la colección una de las más extensas
del mercado.
Para venecianas de 50 mm, Coulisse presenta un sistema re-
novado, así como una colección de estilosa Madera Mate en 7
colores naturales minimalistas. Este renovado sistema de ve-
necianas incluye nuevas características especiales. Al nuevo y
moderno de cabezal de aluminio se le puede colocar fácilmente
una galería usando un clip invisible. Además, la gama de colores
del cabezal se ha incrementado en 8 nuevos colores.
Seguridad infantil
Coulisse ha desarrollado una aplicación muy simple y efectiva
que se puede usar para la seguridad infantil en las cortinas o
persianas operadas con cadenas, incluso después de la insta-
lación. El mecanismo consiste de dos partes y se sujeta a la ca-
dena de operación conectando una segunda cadena. Con este
producto, Coulisse ofrece nuevas posibilidades de hacer una
cortina segura para niños sin tener que renovar el mecanismo.
Además, Coulisse ha desarrollado un nuevo sistema de plisadas
de 20 mm, ofreciendo excepcionales innovaciones técnicas. Con
este sistema, la compañía ofrece novedades a la variada de-
manda internacional de tipos de sistemas y también al estricto
requerimiento en el tema de seguridad infantil.
COULISSE
www.coulisse.com
En España:
SUN PROTECTION
MARKETING, S.L.
www.spmsl.com
marzoabril201220
tendencias
Solisysteme,espacios protegidosSOLISYSTEME® es un innovador concepto de pérgola que permite aumentar y optimizar cualquier espacio habitable, creando un ambiente agradable, cálido y acogedor. Esta protección solar de lamas orientables permite crear espacios protegidos del sol y de la lluvia, aireados, frescos y confortables.
SOLISYSTEME® es un parasol de lamas orientables o pérgola bio-
climática que integra sombra y luz, pero también protección frente
a la lluvia.
El sistema se compone de lamas móviles, accionadas por un ca-
nalón también móvil. La rotación de las lamas permite controlar la
insolación como un estor veneciano. Además, las lamas se solapan
entre sí, y en combinación con el canalón móvil, el sistema evacua
efi cientemente el agua de lluvia hacia un canal fi nal. Por lo tanto, el
techo SOLISYSTEME® es estanco al agua en posición cerrada. Sin
embargo, no ha sido concebido para crear un espacio cerrado y
hermético como puede ser una habitación, considerándose siempre
un espacio protegido fuera de la superfi cie construida.
Desde la primavera hasta el otoño, SOLISYSTEME® permite disfrutar
de los días soleados sin tener que preocuparse de las condiciones
meteorológicas. En verano combina un efi ciente sombreado con
una agradable ventilación para lograr un ambiente fresco; y en in-
vierno permite optimizar la insolación y la iluminación, dirigiendo la
radiación solar hacia la fachada y las ventanas.
SOLISYSTEME® se basa en lamas de aluminio extruidas de gran calidad
y espesor reforzado que lo hacen resistente a la intemperie, el viento, la
lluvia y la nieve. Se fabrica a la medida del proyecto en cualquier acabado.
Distribuido en España por ASK Systems, C/ Landalucía, 3. P. I.
Júndiz, 01015 Vitoria - Tel.: 945 290 058 - Fax: 945 290 860.
STAND EN VETECO: Pabellón 4 - Stand D-10
ASK SYSTEMS
www.asksystems.es
www.solisysteme.es
marzoabril201222
tendencias
Soltis® 96 y W96,textiles compuestospara protección solarSoltis 96 es una de las nuevas colecciones, presentadas por el fabricante francés Serge Ferrari. En R+T, esta empresa mostró este tejido micro-perforado compuesto, que destaca por su singular y sofi sticado aspecto textil.
marzoabril201222
tendencias
marzoabril2012 23
tendencias
Soltis 96 ha sido diseñado principalmente para toldos y otros
elementos de protección solar exterior. Por ello, puede ser usa-
do en balcones, patios, bloques de apartamentos, terrazas par-
ticulares o de restaurantes y hoteles, etc.
Este nuevo tejido de protección solar es muy duradero gracias
a su alta resistencia a los rayos UV. Está disponible en una am-
plia gama de 17 colores contemporáneos, en un ancho de rollo
de 267 cm,, por lo que permite realizar muchos proyectos sin
costuras.
Comodidad y protección
Soltis 96 ofrece una efectiva protección frente a la transmisión
de calor y aumenta al 95% la protección ante los rayos UVA y
UVB. Su micro-perforación también ayuda a controlar las altas
temperaturas, ya que el aire caliente sale a través de las per-
foraciones del tejido. Además de reducir el calor, la tecnología
de micro-perforación de Soltis 96 ofrece protección contra el
deslumbramiento y permite ver el exterior con toda comodidad.
Este producto
Ahora también impermeable
La versión Soltis W96 se añade a esta colección, ofreciendo un
alto grado de funcionalidad. Serge Ferrari ofrece este tejido im-
permeable compuesto ideal para su uso en patios o balcones en
épocas de tiempo inseguro (lluvias, etc). Este producto innovador
está disponible en cinco colores combinados con el tejido Soltis
96. Además de su protección muy efi ciente frente el tiempo in-
seguro, se caracteriza por su atractivo, su aspecto textil y por ser
translúcido. Por consiguiente, se trata de un tejido que consigue
un ambiente muy agradable estando bajo su protección.
Soltis 96 y Soltis W96 se fabrican con la tecnología patentada
Precontraint de Serge Ferrari. Durante el proceso de producción,
el tejido se somete a una pre-tensionado en todos sus lados, lo
que le confi ere una estabilidad dimensional excelente, una du-
rabilidad extrema y un aspecto siempre nuevo durante muchos
años de utilización.
Características y benefi cios
• No se deforma durante su uso
• Presenta una alta estabilidad dimensional y es muy resistente
a la rotura
• Larga duración en términos estéticos y de fuerza mecánica
• Es un tejido de diseño fi no, con cassette compacto y de fáril
enrollado.
• Su aspecto estético permanece como nuevo durante muchos
años.
marzoabril2012 23
tendencias
SERGE FERRARI
www.sergeferrari.com
marzoabril201224
tendencias
markilux "creative 4.0": pensado para el futuroEl fabricante alemán de toldos markilux presenta nuevas soluciones creativas, entre otras propuestas, para la protección solar en la feria R+T 2012 de Stuttgart.
marzoabril201224
tendencias
marzoabril2012 25
tendencias
marzoabril2012 25
tendencias
Los 40 años fusionando ideas no sólo representan el aniversario
para el fabricante de toldos markilux, sino también la ocasión
para presentar la feria R+T 2012 con el lema creative 4.0. Los
diseñadores de toldos de esta fi rma de Emsdetten (Alemania) ex-
perimentan con materiales e ideas insólitas desde hace 40 años.
La creatividad se nutre de nuevas ideas
“Con creative 4.0 estamos a la vanguardia”, afi rma el director
de la fi rma. Justus Schmitz. Para él la creatividad es el requisi-
to básico para poder mantenerse como empresa. Por ello, sus
lemas son: el valor ante la novedad y la apertura ante enfoques
insólitos. “La feria R+T 2012 nos concede la oportunidad de
poder demostrarlo de nuevo”, explica.
Éste es el caso de la tecnología “silentec” del markilux 6000 que
ofrece horas de tranquilidad a la sombra con tonos sútiles en el
balcón o en la terraza. Este toldo promete al mismo tiempo un
disfrute repleto de tonos cálidos junto con una tecnología com-
pletamente novedosa. Dan Schmitz, miembro de la junta directi-
va de la compañía, explica: “El futuro implica silencio y muestra
una nueva inteligencia de la tecnología. Estos productos pueden
rendir más en el futuro de lo que podría parecer teniendo en
cuenta su función real”.
Elegante y práctico
Estas novedades no sólo ofrecen una tecnología sorprendente.
También la característica “elegante” tiene una importancia deci-
siva en algunos productos. Es el caso por ejemplo de los toldos
veranda markilux 8800 y el nuevo toldo abierto de brazos arti-
culados markilux 1700. A veces se presentan con un juego de
formas en contraste y otras veces con curvas orgánicas. “Para
nosotros, lo importante es ofrecer un diseño óptico y estético
equilibrado con estos dos nuevos toldos. En nuestra opinión, lo
hemos conseguido”, se alegra Dan Schmitz. Previamente tam-
bién se había redondeado la óptica del sistema de toldos libre
syncra fi x, cuyo montaje es mucho más sencillo para el usuario
en comparación con los anteriores.
Con miras al futuro, la empresa también se ha centrado en el
aspecto energético. De este modo, se lanzan al mercado dos
lonas de toldo concebidas para ofrecer protección solar y pro-
tección ante el deslumbramiento, así como una excelente pro-
tección térmica.
Nuevos productos para interiores y exteriores
No obstante, la creatividad no se limita a la gama de productos
de toldos. Al contrario, existen tres líneas de productos totalmente
novedosas de interiores y exteriores para vivir sin límites, adapta-
das al mundo de los toldos. “Hoy en día, la armonía en el hogar
tiene una gran importancia para muchas personas, ya que permite
compensar el estrés de la vida cotidiana, al poder estar relajado en
la vivienda”, afi rma Justus Schmitz.
Lonas con un toque rural
También la colección especial de lonas de un material totalmente
nuevo y en colores frescos tiene en cuenta la necesidad de armo-
nía. Prueba de ello, es la nueva colección de lonas de markilux que
estará disponible en el mercado en 2013.
Con éstos y otros productos, la empresa pretende ofrecer un dise-
ño más agradable para el verano y la vida al aire libre . “En nuestra
búsqueda de la comodidad en el hogar, hemos recurrido de nuevo
a opciones extraordinarias y así, con “creative 4.0”, podemos pre-
sentar una gama de productos sorprendente y emocionante”, es
la conclusión de Justus Schmitz.
markilux
www.markilux.com
marzoabril201226
tendencias
Sauleda nos descubresu nueva colección deJacquards y Plains FantasyEn la R+T 2012 Sauleda nos presentó su nueva colección LIMITED EDITION.Inspirada en la naturaleza que nos rodea, la abstracción de motivos y colores que nos evocan estaciones y elementos de nuestro entorno en estado natural.
marzoabril201226
tendencias
marzoabril2012 27
tendencias
Jacquards Limited EditionSi piensa en Jacquards, pensará en dos.
El doble de prestaciones en cada diseño.
Dos caras, para ver y ser visto.
¿Por qué elegir uno si puede tener dos?
El doble en protección.
Sauleda es realmente más.
Plains Fantasy Limited EditionMás que mirar, ver.
Lisos Fantasía, combinaciones de lisos en estado
natural que se transforman en Fantasías.
El instinto de saber que hay algo más
es el detalle que nos hace diferentes.
marzoabril2012 27
tendencias
Sauleda
www.sauleda.com
marzoabril201228
tendencias
Dolan®, una fi bra ideal para la protección solar
marzoabril201228
tendencias
Las elevadas prestaciones de esta fi bra acrílica garantizan unas excelentes prestaciones para la industria de la protección solar, con la calidad que es habitual en los productos “made in Germany”.
La fi bra acrílica teñida Dolan® mantiene una posición de lide-
razgo para textiles exteriores de protección solar. Desde hace
más de 50 años esta fi bra ha demostrado sus excelentes pres-
taciones en varios usos, tanto en tejidos para protección solar
como textiles y soluciones para el sector “outdoor”, como para
uso en capotas de automóviles o embarcaciones, etc. Éstas son
principalmente las áreas en las cuales la fi bra Dolan® satisface
plenamente las exigencias de calidad más extremas.
Las propiedades excepcionales de Dolan® son el resultado
de décadas de experiencia de este fabricante, así como los
esfuerzos realizados en acciones de investigación continua y
exigencias de la más alta calidad. Las materias primas son cui-
dadosamente seleccionadas para asegurar excelentes niveles
de resistencia durante todos los procesos de fabricación del
producto. Gracias a todo ello los clientes pueden confi ar plena-
mente en la fi bra Dolan® como una excelente opción en usos
de protección solar.
La solución de fi bra acrílica Dolan® destaca por su estabilidad
ante los rayos UV. A diferencia de otros materiales como po-
liéster, polipropileno o algodón, la estructura y la fuerza de esta
fi bra hacen que la misma sea muy resistente aún después de
muchos años de exposición a la luz del sol más intensa.
Estas propiedades se mantienen como consecuencia de la utili-
zación de fi bra de carbón de alta resistencia, constituyendo una
estructura que no reacciona a los rayos UV y por lo tanto no
puede ser destruida por los mismos. Además, el tejido no se
rompe y bloquea más del 90% de los rayos UV, dependiendo del
color y estructura fi nal del tejido, ofreciendo protección contra la
luz brillante y el calor.
Los colores permanecen siempre tan brillantes como el pri-
mer día. A diferencia del hilo teñido posteriormente, en la fi bra
Dolan® los pigmentos de color se inyectan durante el proceso
de producción, lo que impide su decoloración aún ante la luz so-
lar más fuerte, manteniendo siempre su luminosidad. Además,
Dolan® puede crear otros colores a petición del cliente, en el
caso de que el color deseado no fi gurase en el catálogo, el cual
contiene más de 2000 colores.
Los textiles utilizados en el sector “outdoor” deben ser capaces
de soportar duras condiciones ambientales, características que
la fi bra Dolan® cumple efi cazmente, ya que ni la putrefacción,
los hongos, el moho, los pequeños insectos o la climatología
adversa tienen efecto alguno sobre el tejido.
Dolan
www.dolan-gmbh.com
marzoabril201230
ferias
CHINA, elgigante despiertoA pesar de la crisis económica mundial y en contraste con el mercado de la construcción estadounidense y europea, el mercado asiático, especialmente en el sector de la construcción china, aún mantiene un crecimiento constante.
China se ha convertido en uno de los
mercados más atractivos y activos del
mundo para las empresas de construc-
ción y de diseño nacionales e interna-
cionales, así como promotores inmobi-
liarios, materiales de construcción en
general y proveedores de equipos.
En este contexto, del 27 al 29 de mar-
zo de 2012, se celebró la 2º edición
de la Feria R+T Asia, en el Centro de
Exposiciones SNIEC de Shanghai, el
más moderno de China. El evento, or-
ganizado por Messe Stuttgart y VNU
Exhibitions, es un gran escaparate de
los sectores de protección solar, per-
marzoabril2012 31
ferias
sianas y puertas. La feria tiene su jus-
tifi cación por la demanda de los mer-
cados de Asia y también por el deseo
de fomentar las operaciones de impor-
tación y exportación de productos de
calidad.
Este año la feria convocó a 345 exposi-
tores y más de 15.000 visitantes de 70
países. El certamen, que destaca por su
esmerada organización, contó con un
Pabellón Alemán en el que exponían
algunas de las más importantes com-
pañías de dicho país.
PROTECCIÓN SOLAR en Shanghai
PROTECCIÓN SOLAR fue la única re-
vista española elegida por la Messe
Stuttgart para asistir invitada a R+T
Asia, junto con otras 5 revistas de
otros países europeos del sector
de la protección solar: Jan Meyer
de Technic’Baie (Francia), Ennio
Braicovich de Finestra (Italia), Reinhold
Kober de GFF (Alemania), Olaf Vögele
de RTS (Alemania) y Vins Bohigas de
Novoperfi l / Protección Solar (España).
De este modo, la expedición llegó a
Shanghai el 26 de marzo, siendo tras-
ladados a las 17 horas al lujoso hotel
“Jumeirah Himalaya”, donde los repre-
sentantes de los medios europeos y
los guías, Katharina Zwickl y Florian
Schmitz, estuvimos alojados. La misma
noche se nos obsequió con una cena
en el restaurante “Eco” del Hotel Nine
Palace, especializado en platos ecoló-
gicos chinos.
El 27 de marzo fue el primer día de
contacto con la feria, y por nuestra
parte dispensamos una especial aten-
ción a los expositores españoles, a
quienes pudimos saludar y a la vez
interesarnos por sus productos y no-
vedades. En concreto, saludamos a las
empresas Luxe Perfi l, Expalum, Garraf y
Enjoy Motors. Además se encontraban
visitando la feria empresas como S.A.
Recasens, entre otras.
Asimismo, tuvimos un primer contac-
to con las principales empresas chinas
del sector de la protección solar. Entre
otras, visitamos los stands de Wistar
Motor, Crown & Pride, Mincheng
Enterprise, Superlift, Zhangzhou Kylin
Electronics, Jumbo Home Deco y
Somfy.
El primer día de feria como ocurre
siempre, resultó cansado para nuestro
marzoabril201232
ferias
grupo y qué mejor para relajarnos que
tomar unas copitas (que resultaron ser
mojitos) en uno de los imponentes ras-
cacielos de la ciudad, concretamente
en el bar de la Jin Mao Tower situado
en su planta 85.
El 28 de marzo, nuestro grupo tuvo
la oportunidad de girar una detenida
visita a las instalaciones de la empresa
china DOOYA, ubicada en la localidad
de Ningbo. Esta fi rma está dedicada a
la fabricación de motores tubulares y
recientemente ha sido adquirida por
Somfy. En primer lugar se visitaron las
obras de una nueva y espectacular fá-
brica cuya inauguración se prevé para
el año 2014, pasando a continuación a
visitar las instalaciones actuales, en la
que trabajan unos 2.500 empleados.
Nos llamó la atención que todos los
trabajos se realizan manualmente y
que los empleados de esta industria
son muy jóvenes de edad. Los direc-
tivos de Dooya nos saludaron muy
atentamente y se complacieron en
explicarnos sus actividades y todo lo
relacionado con la factoría.
Este mismo día, los directivos de
DOOYA nos invitaron a un almuerzo en
el Long Lake Holiday Village.
El día 29, última jornada ferial, se de-
dicó (además de realizar un nuevo
recorrido por el certamen) a visitar
algunos edifi cios de Shanghai, princi-
palmente del “skyline”, caracterizados
por su arquitectura singular. Las visitas
incluyeron jardines típicos chinos, al
Shanghai Museum, un templo budis-
ta..., sin olvidar el bazar de los bazares,
o sea el “Fake Market”, donde es posi-
marzoabril2012 33
ferias
ble encontrar de todo luchando por
conseguir el mejor precio.
Una reunión informal en la planta 91
en el Shanghai World Financial Center,
más conocido como “Abrelatas” de 101
plantas, puso punto y fi nal a la estancia
en suelo chino.
El embrujo de Shanghai
Shanghai es la ciudad más poblada de
China y una de las más pobladas del
mundo con más de 20 millones de ha-
bitantes.
Con las reformas económicas reali-
zadas en la década de los años 90,
Shanghai experimentó un espectacu-
lar crecimiento fi nanciero y turístico,
siendo sede de numerosas empre-
sas multinacionales y vanguardistas
rascacielos. Tres de los edifi cios más
altos de China están en Shanghai: la
Oriental Pearl Tower, la Shanghai World
Financial Center y la Jin Mao Tower,
considerados entre los más altos del
país y de todo el mundo.
Actualmente es el mayor puerto del
mundo por volumen de mercancías.
La ciudad es un destino turístico por
sus monumentos como El Bund, el
Templo del Dios de la Ciudad, los ras-
cacielos del Pudong y como centro
cosmopolita de la cultura y el diseño. A
día de hoy Shanghái es descrita habi-
tualmente como la «pieza estrella» de
la economía de mayor crecimiento del
mundo inmersa en una competición
con Hong Kong por convertirse en la
mayor urbe de China.
Vins Bohigas
marzoabril201234
ferias
VETECO 2012 esperaa nuestro sectorVETECO, Salón Internacional de la Ventana y el Cerramiento Acristalado es el encuentro profesional del mundo de la arquitectura y la construcción que reúne los nuevos avances tecnológicos y las últimas propuestas y soluciones del mercado internacional en ventanas, cerramientos acristalados, protección solar y demás sectores afi nes. Se trata de un Salón que presta especial atención al mercado de la restauración y la rehabilitación de edifi cios.
marzoabril2012 35
ferias
Este año IFEMA ha puesto en mar-
cha la organización de la Semana
Internacionalde la Construcción, una
gran convocatoria que aglutinará du-
rante los días 8 al 12 de mayo de 2012,
las tres ferias líderes en sus respectivos
sectores: el Salón Internacional de la
Ventana y el Cerramiento Acristalado,
VETECO; el Salón de la Construcción,
CONSTRUTEC;, y la Feria Internacional
de la Piedra Natural, PIEDRA.
La celebración, por primera vez en
Madrid, de la Semana Internacional
de la Construcción tiene por objetivo
crear una plataforma efi caz de promo-
ción y comunicación, que contribuya a
la dinamización de los sectores repre-
sentados, en un momento especial-
mente necesario dado el contexto ac-
tual. Esta convocatoria, que sumará los
activos de tres certámenes altamente
consolidados, quiere aportar una he-
rramienta que sirva a los intereses
comerciales de estas industrias, gene-
rando sinergias y oportunidades que
permitan dar un valor añadido tanto a
las empresas participantes como a to-
dos los profesionales del ámbito de la
construcción.
Un proyecto común
Si bien se ha desarrollado un proyecto
común para alcanzar estos objetivos
y potenciar su comunicación, se ha
querido a su vez preservar la identidad
de cada uno de los certámenes inte-
grantes de la Semana Internacional de
la Construcción, que cuentan con un
largo recorrido (VETECO, desde 1990;
PIEDRA, desde 1996, y CONSTRUTEC,
desde 2002), y potenciar su posiciona-
miento, atendiendo además a los inte-
reses concretos de cada sector a través
de sus propios Comités Organizadores,
integrados por las principales entida-
des y empresas de cada industria.
Siete pabellones de Feria de Madrid darán
contenido a la SEMANA INTERNACIONAL
DE LA CONSTRUCCIÓN, cuya articula-
ción será temática: VETECO se ubicará
en los pabellones 4, 6, y 8, mientras que
CONSTRUTEC lo hará el Pabellón 7, y
PIEDRA, en los pabellones 3 y el 5 de
IFEMA.
marzoabril201236
ferias
Asistir o no a las ferias: ésta es la cuestión
Muchas son las veces que empresas y profesionales piensan si, en realidad, hacer la inversión que requiere acudir de modo profesional a ferias o eventos de nuestro sector, es rentable para la propia empresa o para la carrera profesional. Estos aspectos los podremos valorar mediante las consideraciones que a continuación se exponen.
De entrada, participar en una feria del
propio sector de actividad no sólo es
útil, sino que es indispensable por
muchos motivos que se expondrán
seguidamente. Se puede participar de
muchos modos y varios pueden ser los
objetivos a lograr con nuestra asisten-
cia. Decidir detenidamente todo ello
es clave para determinar la convenien-
cia o no de participar en estos eventos.
Normalmente existen varias motiva-
ciones para asistir como empresas o
profesionales a las feria. Si se acude
como empresa, lo más habitual es que
se pretenda, a través de nuestra pre-
sencia física en la feria, con un stand
propio, dar a conocer nuestros produc-
tos o servicios.
Si por el contrario se asiste a la feria
como profesional o como representan-
te de una empresa se puede hacer con
varios objetivos: los principales serán
también darnos a conocer o conocer
las últimas novedades del sector. Cada
una de estas formas de “estar” en una
feria u evento profesional, así como los
objetivos a lograr, tendrán sus conside-
raciones particulares.
Si hablamos de una empresa que quie-
re dar a conocer sus productos o ser-
vicios en una feria, y para ello piensa
en instalar un stand (caso aparte son
las empresas que van simplemente de
visita y reparten tarjetas, buscan con-
tactos, etc.), debe realizarse un análisis
económico de retorno previsto de la
marzoabril2012 37
ferias
inversión que haga viable la misma. El
retorno puede ser con nuevos clientes
o simplemente para que conozcan
nuestra imagen, pero tiene que haber
retorno, y esto que parece obvio se
complica cuando algunas empresas
interpretan que ir a una feria es algo así
como la “gallina de los huevos de oro”.
¿Ello siempre es así?.
Una feria, sobre todo si se trata de
los certámenes punteros del sector,
habitualmente siempre nos aportara
benefi cios, pero pensemos que asistir
tiene unos costes que hay que valorar.
Por ello, ¿vale realmente la pena hacer
el esfuerzo?. La opinión de los exper-
tos coincide en que, si nos lo podemos
permitir. por supuesto que vale la pena
asistir, y la realidad es que existen mu-
chas empresas que confían sus ventas
y el éxito de sus producto o servicios a
participar en un número determinado
de ferias. En cierto modo esta actitud
es un error, ya que una feria o evento,
el que sea, tiene que suponer un com-
plemento a nuestra política comercial
y de marketing, pero por lo general, y
salvo casos muy particulares, no hay
que pretender que toda esta política
gire alrededor de la asistencia o no a
la feria.
Es decir, si el hecho de participar en
una feria u evento profesional, supone
que una empresa no puede hacer más
acciones a lo largo del año no merece
la pena. Es preferible “vender” nuestros
marzoabril201238
ferias
productos o servicios en el día a día,
que no hacer la gran acción de asistir
a las ferias y luego tener problemas
con la economía empresarial. Puede
sucedernos como al “souffl é” y que la
empresa suba rápido para descender
también rápidamente, sobre todo si se
invierte todo a una carta y luego no se
pueden mantener debidamente otras
acciones. puede que más pequeñas y
menos vistosas, pero también impor-
tantes comercialmente.
Visitar ferias
Mención aparte merece la decisión de
visitar ferias o eventos y en los mismos
repartir tarjetas, catálogos, establecer
contactos o incluso buscar clientes si
nuestro producto o servicio va dirigido
a empresas que están participando en
la feria. En este caso la asistencia no
sólo es útil sino vital, pues permite es-
tar a la última en el sector y aprovechar
una buena infraestructura para, con un
relativo coste mínimo, lograr (aunque
sea parcialmente) nuestros objetivos.
Interpretando muy libremente una
frase que viene a decir que “si hay que
ir se va, pero ir por ir es tontería”, po-
demos aplicar la misma a la realidad
de muchas empresas y profesionales
que parece que, por obligación, ten-
gan que acudir a todo tipo de ferias y
eventos del sector cuando no siempre
es así.
Es decir, siempre será necesario y vital
acudir a eventos, ferias y actos relacio-
nados con nuestro sector o con nues-
tra actividad profesional, pero siempre
y cuando esta asistencia responda a
una estrategia planifi cada y con unos
objetivos determinados. Ir por ir es ab-
surdo y poco rentable.
Y es que una cosa es ir a cualquiera
de estos eventos, porque nos permite
conocer más sobre el sector, porque
podemos conocer clientes o provee-
dores, o bien porque nos permite lo-
grar cualquier objetivo que tenemos
marcado..., y otra cosa muy distinta es
Una feria siempre nos aportara algún benefi cio, pero pensemos que asistir a la mismatiene unos costes que hay que valorar
marzoabril2012 39
ferias
ir porque sí, “porque toca”, sin en rea-
lidad tener un motivo determinado y
sabiendo que a nosotros realmente no
nos aporta ningún valor, y que en con-
secuencia nos ocasionará un coste que
no rentabilizaremos.
No se trata únicamente de rentabilizar
los costes en términos estricta y direc-
tamente económicos, pues bien pu-
diera ser que este coste lo rentabilice-
mos en base a otros términos indirec-
tamente económicos o de otra índole.
Pero debemos tener claro que nuestra
asistencia a estas ferias o eventos la
rentabilizaremos de algún modo. Y eso
únicamente se logra con una buena
estrategia y planifi cación.
Aprovechar bien las ferias
En la actualidad es muy habitual que
cuando acudimos a cualquier feria o
evento profesional, en el mismo haya
un espacio para el “networking”, para
las relaciones profesionales en el mar-
co de dicha feria o evento.
Ya se ha comentado que para “ir por ir”
a una feria o evento profesional, mejor
nos quedamos en casa y no gastamos
recursos; pero ya que vamos hagá-
moslo y planifi quémoslo bien, y apro-
vechémoslo al máximo. No se trata de
tener mil y un contactos. Incluso no se
trata de querer encontrar clientes o
proveedores directamente. Quizá todo
ello sea una estrategia mucho más su-
til que eso, pero sea como sea es una
estrategia que debemos llevar bien
planifi cada.
¿Qué pretendemos conseguir de la
feria?, ¿qué contactos nos interesan?
Pues intentemos conseguirlos, o sim-
plemente procuremos crear el marco
para que aparezcan. Igual no conse-
guiremos ni uno directamente en la
misma feria, pero habremos sentado
las bases para nuevas relaciones de fu-
turo. Pero no nos engañemos. Para que
ello sea así, debemos ir abiertos, debe-
mos estar preparados y receptivos.
Es obvio que las ferias profesionales
fomentan las interrelaciones profesio-
nales entre personas de una misma
actividad o relacionada. En muchos
foros se ha hablado de la necesidad
e idoneidad de estas relaciones pro-
fesionales en el mundo actual, y de la
bondad de las ferias. Pero no por ello
debe dejarse de criticar a quienes sólo
van de excursión a la feria o bien a co-
mer canapés y a tomar unas cañitas
(degustaciones que, por cierto, son
cada vez más escasas en los stands).
En defi nitiva, ir a ferias profesionales
está muy bien, hacer contactos profe-
sionales es muy necesario, es instruc-
tivo, benefi cioso y maravilloso, e ir a
eventos organizados en los certáme-
nes es interesante. Pero siempre que
sepamos a lo que vamos.
Una cosa es establecer una estrategia
profesional, y a partir de ella decidir
qué contactos queremos hacer, qué
eventos queremos conocer y de qué
actividades nos queremos enriquecer,
y otra cosa es lo que hacen muchas
Participar en una feria del propio sector de actividad no sólo es útil, sino que es indispensable para los negocios
marzoabril201240
ferias
personas: feria que ven feria a la que
se apuntan, ¿y de qué les sirve? En mu-
chos casos de nada.
Así, si queremos canapés y amigos,
mejor es que nos quedemos en el bar
de la esquina. Pero si lo que realmente
queremos es hacer negocios y pros-
perar en ellos, lo mejor será que foca-
licemos nuestros esfuerzos y recursos
en realmente aquellos eventos y con-
tactos de donde podemos sacar algún
provecho para nuestra empresa.
Algunas recomendaciones...
1.- Es muy interesante llevar a la feria
abundantes tarjetas de visita. Aunque
hoy en muchos certámenes abundan
los sistemas para escanear las acredi-
taciones, el hecho de dar una tarjeta a
alguien le indica la voluntad de hacer
negocios con esta persona. Un peque-
ño truco al respecto es que, en las fe-
rias asiáticas o en el trato con personas
de dichos países, no hay que olvidar
coger la tarjeta que nos entregan con
las dos manos, con respeto, y tomarse
el tiempo necesario para leerla, antes
de guardarla con delicadeza en la car-
tera. Todo ello, teniendo la precaución
de no poner nuestros dedos encima
del nombre de la persona que nos ha
dado la tarjeta. Actuar de esta manera
les indica que estamos muy interesa-
dos en trabajar con ellos, además de
ser un principio de educación que las
personas asiáticas valoran mucho.
2.- Resulta muy útil proveerse de un
pequeño bloc de notas, un bolígrafo
e incluso una pequeña grapadora de
bolsillo, para apuntar nombres o datos
interesantes que nos interese recordar;
y grapar las notas de los expositores
que merecen un seguimiento inme-
diato después de la feria. Esto nos per-
mitirá conservar los datos principales
que sean de nuestro interés, evitando
al mismo tiempo tener que cargar con
una gran cantidad de catálogos o folle-
tos con informaciones que tal vez sean
superfl uas para nosotros. Recordemos
también que los blocs de notas ma-
nuales no quedan sin batería, como
puede sucedernos con la “Blackberry”.
3.- Hay que aprender a “conocer” los
stands de los expositores que nos
pueden resultar más interesantes para
nuestros fi nes. Es decir, desarrollar
la habilidad de saber, sólo con verlo,
cuando un stand requiere nuestra
atención y visita, para dedicarle priori-
dad, dejando para el fi nal otros stands
menos interesantes.
4.- Finalmente, recordar que “plani-
fi cación” es la palabra clave para no
perder tiempo y energía en las ferias.
Fotos: Archivo TPE
marzoabril201242
sector
España, país de PymesLas Pymes son Pequeñas y Medianas Empresas, con un número no muy grande de trabajadores y con una facturación moderada. En diversos países, estas empresas son consideradas como el principal motor de la economía, dado que en muchos casos, las Pymes, son las que más empleo generan dentro de una nación. Y es que en un país la mayoría de las empresas no pueden ser holdings o grandes corporaciones.
sector
marzoabril2012 43
sector
La mayor ventaja de una pyme es su ca-
pacidad de cambiar rápidamente su es-
tructura productiva en el caso de variar
las necesidades del mercado, lo cual es
mucho más difícil en una gran empresa,
con un importante número de empleados
y grandes sumas de capital invertido. Sin
embargo el acceso a mercados específi -
cos o a una cartera reducida de clientes,
aumenta el riesgo de quiebra de estas
empresas, por lo que es importante que
las mismas amplíen su mercado o sus
clientes.
Las pequeñas y medianas empresas
cumplen un importante papel en la eco-
nomía de todos los países. Las princi-
pales razones de su existencia son las
siguientes:
• Pueden realizar productos individuali-
zados en contraposición con las grandes
empresas que se enfocan más a produc-
tos más estandarizados.
• Sirven de tejido auxiliar a las grandes
empresas. La mayor parte de las grandes
empresas se valen de empresas subcon-
tratadas menores para realizar servicios
u operaciones que, de estar incluidas en
el tejido de la gran corporación, redunda-
ría en un aumento de coste.
• Existen actividades productivas donde,
por sus características o mercado, es
más apropiado trabajar con empresas
pequeñas.
Lo antes mencionado, ocurre en todos los
países del globo; en España, por ejemplo
las Pymes constituyen más del 99% de
las compañías. Es así como un importan-
te espacio del mercado es cubierto por
medio de estas empresas. Y no sólo nos
referimos en cuanto la oferta que pue-
dan llegar a proporcionar dichas Pymes,
sino que principalmente a las fuentes de
trabajo que ofrecen a la comunidad. En
España, las Pymes generan casi el 70%
del empleo.
Cuando se analiza la estructura eco-
nómica de cualquier país encontramos
la coexistencia de empresas de distinta
envergadura. Explorando en la estructura
económica de distintos países, podemos
encontrar sectores mas dinámicos que
otros, actividades que cuentan con ven-
tajas comparativas frente a otros países.
Pero en todos encontraremos empresas
pequeñas, medianas y grandes.
Las Pymes en este contexto encuentran
su razón de ser, ya que constituyen las
organizaciones más capaces de adap-
tarse a los cambios tecnológicos y de
generar empleo, con lo que representan
un importante factor de política de distri-
bución de ingresos a las clases media y
baja, con lo cual fomentan el desarrollo
económico del país.
Si nos remontamos al nacimiento de
este núcleo de empresas denominadas
Pymes, encontramos dos formas de
surgimiento de las mismas. Por un lado
marzoabril201244
sector
aquellas que se originan como empresas
propiamente dichas, es decir, en las que
se puede distinguir correctamente una
organización y una estructura, donde
existe una gestión empresarial (propie-
tario de la fi rma) y el trabajo remunera-
do. Por otro lado están aquellas empre-
sas que tuvieron un origen familiar, a las
que sólo les preocupó su supervivencia,
sin prestar demasiada atención a temas
tales como las inversiones que permiten
el crecimiento. En ambos supuestos con-
curren las siguientes características:
- Financiación: las empresas pequeñas
tienen más difi cultad de encontrar fi -
nanciación a un coste y plazo adecuados
debido a su mayor riesgo.
- Empleo: son empresas con mucha rigi-
dez laboral y que tiene difi cultades para
encontrar mano de obra especializada.
La formación previa del empleado es
fundamental para éstas.
- Tecnología: debido al pequeño volumen
de benefi cios que presentan estas em-
presas, generalmente no pueden dedicar
fondos a la investigación, por lo que tie-
nen que asociarse con universidades o
con otras empresas.
- Acceso a mercados internacionales: el
menor tamaño complica su entrada en
otros mercados. Desde las instituciones
públicas se hacen esfuerzos para formar
a las empresas en las culturas de otros
países.
Microempresas
La defi nición de micro empresa puede
variar según el país, pero generalmen-
te se trata de un tipo de Pyme con no
más de 10 empleados y cuyo volumen de
facturación o balance general anual no
supera los 2 millones de euros.
Muchas de estas microempresas han
nacido en respuesta a la crisis econó-
mica mundial que golpea a países como
España, por lo que una gran cantidad de
personas que se encuentran en situación
de desempleo se plantean la posibilidad
de hacerse autónomos o emprendedo-
res, y el primer paso para estos últimos
puede ser fundar una microempresa.
Pymes e Internet
Un reciente estudio revela que el 49,8%
de las pymes españolas está presen-
te en las redes sociales, de las cuales
Facebook sería la más utilizada, en un
marzoabril2012 45
sector
38,7% de los casos. A gran distancia
se sitúa la plataforma de microblogging
Twitter con el 11,19%, el portal Youtube
con un 8,26%, Linkedin con un 6,54%,
y por último Flick con un 3,21%. Estas
empresas no emplean varias herramien-
tas en bloque, sino que acostumbran a
utilizar una o dos o, en todo caso, tres re-
des sociales, pero de una forma todavía
muy incipiente, según el citado estudio.
La apuesta por las redes sociales se con-
centra en el sector servicios. Las empre-
sas dedicadas al comercio se sitúan en
un 44%. Por debajo de la barrera del 40%
se encuentran aquellos sectores que pre-
sentan una menor relación directa con el
público como industria, construcción o
logística.
En cuanto a la localización geográfi ca,
se observa una concentración sensible-
mente mayor en las pymes de aquellas
localidades más densamente pobladas,
como Madrid, Barcelona o las principales
ciudades del País Vasco. Los porcentajes
de uso de las redes sociales en estas ciu-
dades oscilan entre el 40 y el 60%.
En lo que respecta al grado de actuali-
zación, más de la mitad de las pymes
que usan las redes sociales en España
lo hace con una frecuencia inferior a la
mensual. El uso activo de estas platafor-
mas no supera el 25%, según el informe.
A nivel de gestión, el 58,4% de las em-
presas utilizan personal interno espe-
cializado para administrar sus redes,
mientras que un 5,3% tiene contratados
los servicios de una compañía externa
experta en temas online.
Según el estudio, un 58,6% de las pymes
que han decidido promocionarse en las
redes sociales planifi caron previamen-
te su estrategia, y el 47,2% analiza de
forma constante qué respuesta da su au-
diencia. Además, se destaca que las em-
presas que están en las redes sociales
son más competitivas y tienen una mayor
presencia internacional (el 54,71%).
Pymes con web
Pese a que las Pymes reconocen las
Existen actividades productivas donde, por sus características o mercado, es más apropiado trabajar con empresas pequeñas
marzoabril201246
sector
ventajas de las páginas web como ins-
trumento de generación de negocio y
herramienta publicitaria, sólo el 23% (al-
rededor de 750.000) tienen página web
en España y las principales razones por
las cuales no tienen presencia online son:
por necesidad subjetiva (“no la tengo
porque no la necesito”) y por considerar
que tiene un coste elevado.
Por otro lado, el volumen de negocio
generado en España por el comercio
electrónico ronda los 8.000 millones de
euros, lo que signifi ca un incremento del
13,9% durante los últimos tres años. La
pujanza del comercio electrónico se está
manteniendo pese a la crisis y, además,
el número de usuarios de Internet que
compran online sigue creciendo
Actualmente, las pequeñas y medianas
empresas que no tienen presencia onli-
ne suelen tener un ámbito de actuación
local, frente a las que sí lo tienen que
llegan a alcanzar, una de cada tres, pre-
sencia nacional. De ello se deduce que la
importancia de estar en Internet para al-
canzar potenciales clientes y para poder
ampliar y aumentar el negocio, es clave
en el desarrollo de la pyme española.
La saturación de los mercados locales
detiene la demanda interna y empuja a
las pymes a exportar sus productos o
servicios. Francia, Alemania, Portugal e
Italia son los principales destinos de la
exportación española.
¿Cómo va el 2012?
Las pequeñas y medianas empresas es-
pañolas no acaban de tener clara la re-
cuperación económica y, más aún, casi
un tercio cree que durante este año su
facturación y rentabilidad empeorarán.
Según un estudio internacional realizado
por Axa, que toma el pulso a las pymes
de 10 países (España, Polonia, Irlanda,
Bélgica, Reino Unido, Francia, Suiza,
Alemania, EE. UU. e India), las pymes es-
pañolas son las más pesimistas de todas,
sólo superadas por las polacas.
Al ser preguntadas sobre la evolución
que prevén para su negocio, en cuanto
a rentabilidad y política de empleo, las
empresas nacionales no ven con buenos
ojos su desarrollo en este 2012. De he-
cho, una de cada cuatro pymes america-
nas cree que sus ventas mejorarán en los
próximos meses, un porcentaje que se
s i g u e e n p á g i n a 4 8
marzoabril201248
sector
reduce al 14% en España. Por el contra-
rio, el 30% cree que la rentabilidad será
peor en los próximos meses, el mismo
porcentaje de empresas que estiman que
su facturación también se verá reducida.
Para Jerome Vignancour, responsable de
pymes de AXA en España, “las empresas
españolas tienen una perspectiva nega-
tiva de ventas, son conscientes de que
la situación económica es preocupante y
se centran en mantener el empleo”. En
este sentido, sólo en Polonia hay un clima
más pesimista, con un 32% de pymes
que cree que sus ventas empeorarán y
un 42% que cree que espera una menor
rentabilidad.
En este contexto, los pequeños y media-
nos empresarios españoles son los más
preocupados por la situación económica,
ya que un 96% expresó su inquietud por
la crisis, lejos del 78% de alemanes o ir-
landeses que ocupan la segunda posición
o belgas (50%). En concreto, en España
el mayor esfuerzo que van a realizar será
en mantener el empleo. Tanto es así, que
hasta un 84% de las empresas consul-
tadas afi rma que intentará mantener sus
plantillas, mientras que sólo el 8% prevé
incorporar personal nuevo, el menor por-
centaje de toda la muestra internacional.
Por otra parte, la liquidez sigue siendo
una de las principales preocupaciones
de las empresas españolas, las que me-
nos efectivo tienen en caja. Sólo un 12%
de las empresas españolas tienen, al
menos, 3 meses de cash fl ow, mientras
que en EE.UU. y Suiza los porcentajes se
disparan por encima del 20%. En el caso
español resulta especialmente signifi -
cativo que el 30% de los entrevistados
desconocen incluso el fl ujo de caja que
tiene su compañía.
Las Pymes y
las normas ISO 9000
Se ha citado anteriormente que las pymes
constituyen la mayor parte del tejido
empresarial en España. Concretamente
existe una gran cantidad de micro pymes
(menos de 10 trabajadores) que tienen
unas características muy concretas.
Muchas de ellas son pequeñas empre-
sas familiares, autónomos con algunos
trabajadores o emprendedores con unas
grandes perspectivas de futuro. Las es-
tructuras de estas empresas suelen ser
Las pequeñas y medianas empresas cumplen un importante papel en la economía de todos los países
marzoabril2012 49
sector
muy reducidas y los recursos suelen ser
escasos. Esto hace que implantar las
normas ISO 9000 resulte complicado si
no se utiliza el enfoque adecuado.
Igualmente, al estar menos profesionali-
zadas, la implantación de las normas ISO
9001 recae muchas veces sobre el pro-
pio gerente o incluso sobre algún admi-
nistrativo de la empresa. Generalmente
estas personas no poseen formación
específi ca para llevar a cabo con éxito la
implantación de la ISO 9000 y necesiten
la contratación de un consultor.
Los principales problemas que pueden
surgir durante la implantación son los
siguientes:
- Documentación demasiado extensa
Habitualmente los sistemas de gestión
de calidad ISO 9000 suele estar con-
cebida para grandes organizaciones,
con procesos complejos de revisión y
aprobación de los documentos, grandes
manuales y muchos procedimientos. Un
documento de 100 páginas es una invi-
tación a no leerlo.
- Registros complicados
Los registros de calidad para cumplir la
ISO 9000 suelen resultar muy comple-
jos y con gran cantidad de campos que
en muchas ocasiones el personal no es
capaz de rellenar o los rellena de forma
repetitiva, con lo que pierden todo su
sentido.
- Largos periodos de implantación
Los periodos de implantación de más de
3 meses lo único que consiguen es que
la motivación inicial para implantar la ISO
9000 en la empresa decaiga y al fi nal se
convierta en una carga pesada que hay
que fi nalizar.
- Necesidad de gran dedicación del equi-
po de la empresa
Para poder elaborar, revisar, aprobar los
documentos, rellenar los extensos regis-
tros, realizar todas las reuniones... hace
falta una cosa: recursos. Y recursos es
justo lo que no sobra en ninguna empre-
sa, y menos aún en las pymes y micro
pymes.
Más facilidades
Un enfoque óptimo para implantar la
norma ISO 9000 en pymes, para dar más
facilidades a las mismas, podría ser el
siguiente:
- Documentación mínima exigida por la
norma ISO 9001.
marzoabril201250
sector
No hay que hacer grandes manuales de
calidad cuando con uno de 6 páginas se
pueden cubrir de sobra los requisitos de
la ISO 9001. Los procedimientos deben
ir orientados al usuario. Y ¿quién es el
usuario? Los trabajadores de la propia
empresa. Los procedimientos son ins-
trumentos para transmitir información al
usuario y no un fi n en si mismo. A veces
una fotografía es mejor que 100 páginas
de procedimientos.
- Utilizar los registros existentes en la
empresa y los que haya que crear que
sean especialmente sencillos.
Cuando tenemos que poner dos veces el
mismo texto en dos sitios diferentes está
claro que algo falla. Debemos buscar las
claves que proporcionen utilidad a los re-
gistros del sistema de gestión de calidad
ISO 9001 y que permitan aprovecharlos
al máximo y que el esfuerzo para ello sea
mínimo.
- Plazos de implantación moderados.
Más de 2-3 meses para implantar la
norma ISO 9000 es demasiado tiempo.
Las pymes y micro pymes son mucho
más fl exibles que las grandes empresas
y esto hace que los cambios se puedan
implementar de forma más ágil. Si ade-
más intentamos utilizar al máximo los
procesos existentes en la empresa aho-
rraremos tiempo durante la implantación
y por tanto plazo para la certifi cación.
- Establecer sistemas efi caces de mejora.
Es mejor implantar pocos sistemas bien
que muchos mal. Cualquier gerente de
una pyme va agradecer que le dotemos
de herramientas sencillas y potentes
para mejorar su empresa. Un sencillo
cuadro de mando de indicadores con
objetivos asociados es un buen ejemplo
de ello. De nada sirve utilizar una fi cha
de defi nición de indicadores con campos
como “límite superior o inferior” si al fi nal
la empresa no los va a utilizar. Por ello,
siempre es preferible utilizar un sistema
más sencillo pero que no suponga un
gran esfuerzo para la empresa.
Remiendos en vez de soluciones
Tras algunos años de bonanza económi-
ca en el sector de la construcción, mo-
tivados en gran parte por un auge en la
construcción de edifi cación residencial
(donde todo era abundancia de empleo,
altas remuneraciones e industrias cre-
cientes con gran número de ofi cios que
se nutrían de las constructoras) se ha
pasado al extremo opuesto: tasas de
desempleo elevadas, empresas al borde
de la ruina y una falta de actividad más
que preocupante.
Si nos remontamos al inicio de la crisis,
en 2007, ya varias constructoras que
habían centrado su actividad en la edifi -
cación residencial, comenzaban a reducir
plantillas o incluso a entrar en concurso
de acreedores.
Lejos de tomar medidas que reorientaran
adecuadamente el sector, se realizaron
remiendos. El famoso “Plan E” tenía
como objetivo la ocupación de todos
aquellos trabajadores y empresas que
habían reducido su actividad en la obra
privada. El objetivo se cumplió, pero el
Las Pymes constituyen las organizaciones más capaces de adaptarse a los cambios tecnológicos y de generar empleo en los momento actuales
marzoabril2012 51
sector
problema se ha agravado. Los desempleos se retrasaron, pero al
fi n se han hecho efectivos, además; la obra pública que se licitó y
que se siguió licitando se adjudicó a precios ridículos originados
por la competencia feroz entre constructoras. Una situación que
la administración no supo regular.
Cuando las constructoras han realizado un gran esfuerzo por
mantener la actividad a unos precios indefendibles, cuando se
han construido colegios, hospitales, museos, centros de salud
y todo tipo de recintos públicos a precios cercanos al 50% del
coste normal hace apenas cinco años..., ahora llega el recorte de
gastos de la administración, obligado por nuestros socios euro-
peos que desconocen la realidad española, que es muy diferente
de su propia realidad.
Durante cuatro años, las constructoras han subsistido agarrán-
dose a su actividad como buenamente podían, endeudándose
claro está, y como recompensa: contrataciones a precios teme-
rarios; maltrato por parte de los técnicos de la administración
aleccionados por sus superiores para pelear hasta el último cén-
timo; retrasos en los pagos de la propia administración, y fi nal-
mente se adopta la decisión de reducir el número de licitaciones.
Toda una generación de trabajadores que han orientado su for-
mación, como es natural, al sector donde había trabajo (arqui-
tectos, aparejadores, ingenieros, albañiles, cristaleros, tolderos,
carpinteros, pintores, electricistas, fontaneros, instaladores de
gas y de climatización, etc) se encuentran a un paso del desastre
y con todo el sector a nivel nacional en la misma situación.
Los grandes damnifi cados son las Pymes, quedando como úni-
cos supervivientes las grandes empresas a nivel nacional, no
porque no estén siendo perjudicados por la situación, sino, fun-
damentalmente, porque acceden a unas condiciones por parte
de las entidades fi nancieras muy diferentes.
La globalización, donde el pez grande se come al pequeño, una
vez más, se hace patente en el momento en el que las grandes
empresas, en la búsqueda de nuevos mercados por la escasez
de actividad, se introducen en ámbitos en los que con anteriori-
dad a la crisis no eran de su interés, no dejando ni las migajas del
pastel del que se nutrían las Pymes del ramo de la construcción
y todos sus sectores relacionados.
Fotos: Archivo TPE
marzoabril201252
el sector opina...
“En Parà la calidades lo primero”
Entrevista con D. Matteo Parravicini,
Administrador Delegado de la compañía Parà.
Está comprobado que Parà ha decidi-
do afrontar de cara la crisis. ¿Cuáles son las medidas adoptadas
por la compañía desde que comenzó la actual situación?
MATTEO PARRAVICINI.- Desde que los mercados internacio-
nales comenzaron a ponerse difíciles, Parà nunca se desalentó
y siguió tomando medidas en términos de inversiones cada vez
mayores, que han afectado a varias áreas.
Comenzaré comentando las inversiones realizadas en investiga-
ción y desarrollo, que desembocaron en el nacimiento de nuevos
productos y la continua mejora de los productos ya existentes,
respondiendo con ello a las demandas de un mercado cada
vez más exigente. Para mencionar solamente uno de los más
importantes resultados obtenidos en I+D, me referiré al lanza-
miento del producto TampotestStar® FR. Se trata de un tejido
realizado con fi bra ignífuga 100% de poliéster teñido, acabado
con una resina especial que también hace que sea totalmen-
te impermeable. Los tejidos de la colección TempotestStar® FR
han superado todas las pruebas internacionales más impor-
tantes contra incendios, incluyendo la Clasifi cación 1 de Italia,
Clasifi cación B1 de Alemania, el IMO Test y varias clasifi cacio-
nes de Estados Unidos. Asimismo, se realizó un gran esfuerzo
desde el punto de vista del diseño, para el cual se contó con
los mejores diseñadores y expertos en tendencias, a quienes
se facilitaron todos los medios posibles para crear colecciones
innovadoras y que están en consonancia con las tendencias ac-
tuales y futuras. Nuestra empresa tiene un fuerte compromiso
en esta dirección, dictado por el sentido del diseño “made en
Italia” del cual somos orgullosos embajadores. Parà trabaja de
forma estable con conocidos diseñadores de fama internacional,
el sector opina...
marzoabril2012 53
el sector opina...
que colaboran en la producción de colecciones de tejidos para
el interior y el exterior de la vivienda. Entre estos diseñadores de
moda podemos citar a Missoni, Valentino, Ken Scott y muchos
otros. Deseo mencionar también las inversiones realizadas en
marketing, con el fi n de apoyar toda la producción y aumentar el
conocimiento de los valores de excelencia de los cuales nuestra
marca es portadora. Los resultados obtenidos han sido extraor-
dinarios, hasta el punto que la revista “Premios” nos ha incluido
entre las 100 mejores empresas del mundo, junto a compañías
de la categoría de Apple, Ferrari, Nespresso o Patek Philippe, por
citar sólo algunas, debido a la calidad de nuestros productos y la
tecnología y el estilo que son el resultado de nuestros tejidos. Y,
sin embargo, lejos de acomodarnos en nuestros resultados, no
ha cesado nuestra búsqueda e inquietud por mejorar.
¿Cuáles son las últimas inversiones
realizadas por Parà?
MATTEO PARRAVICINI.- Parà es principalmente una empresa de-
dicada a la fabricación y, por cultura, en primer lugar situamos el
producto y el proceso de producción. Creemos que para obtener un
producto de calidad se necesita maquinaria y procesos innovadores
que ofrezcan las mejores tecnologías disponibles en el mercado,
así como la investigación constante en el sector de los tejidos. Esto
es lo que pensamos y, por coherencia, Parà ha invertido continua-
mente en la modernización y mejora de sus instalaciones durante
sus 90 años de historia empresarial. Sin embargo, el año 2011 fue
especialmente activo en términos de inversión, dado que la compa-
ñía decidió fortalecer y modernizar el corazón de nuestro proceso
productivo. A tal fi n se decidió sustituir la maquinaria destinada a
la producción de tejidos técnicos y productos especiales. Se tra-
ta de una acción que ha comportado una considerable inversión
económica para la compañía, que se decidió por la tecnología e
innovación de maquinaria “made in Germany”. Parà ha venido co-
laborando de forma muy estrecha, desde hace varias décadas, con
el fabricante alemán Dornier, una fi rma pionera no sólo en el sector
de la maquinaria para el sector textil, sino también en la industria
de la aviación, donde cuenta con descubrimientos e innovaciones
tecnológicas que, literalmente, han hecho historia en la industria aé-
rea. Después de un cuidadoso análisis de las tecnologías existentes,
decidimos invertir en la avanzada técnica del “chorro de aire”, capaz
de alcanzar la increíble velocidad de 800 golpes por minuto, a la vez
que proporciona un importante ahorro energético.
Otro departamento en el que hemos decidido hacer una importante
inversión es el de hilatura. Parà es una de las pocas empresas tex-
tiles en el mundo que tienen un ciclo de producción basado en un
sistema completamente vertical, lo que signifi ca que cada paso del
proceso de fabricación textil se lleva a cabo dentro de nuestras ins-
talaciones de producción, desde la hilatura al tejido, y del acabado
a la confección.
Velar por la cadena de producción signifi ca tener el control total
del proceso industrial y de la calidad del producto. La hilatura
marzoabril201254
el sector opina...
es el primer paso y el más estratégico de la industria textil porque,
como se suele decir, sólo con una buena hilatura podemos pensar
en llegar a fabricar un tejido excelente.
Durante el año 2011 decidimos renovar por completo todo el de-
partamento de torsión del hilo, realizando una inversión de excep-
cional importancia, que hace que nuestras instalaciones sean las
más modernas que existen actualmente en Europa y tal vez en el
mundo entero.
También en 2011 se decidió invertir en una nueva tecnología que
es la impresión digital. Se trata de un proceso de alta tecnología que
hemos estudiado durante 5 años, utilizando en principio una maqui-
naria con poca capacidad de producción, con el fi n de comprender
plenamente el verdadero potencial de este proceso. Por fi n, el año
pasado, convencidos por los excelentes resultados acumulados
en esos 5 años de experimentación, decidimos adquirir un nuevo
sistema industrial de impresión digital, capaz de imprimir en alta
resolución a la velocidad de 100 metros por hora.
Nuestra inversión no sólo ha sido en el ámbito tecnológico, dado que
la empresa siempre ha prestado una gran atención al cumplimiento
de las normas ambientales y de seguridad en el puesto de trabajo.
Años atrás ya invertimos en un moderno sistema de purifi cación del
aguas, que nos permite limpiar a fondo los más de 3.000 metros
cúbicos de agua que utilizamos a diario en nuestros procesos de
producción. Desde hace más de 10 años. nuestra fábrica ubicada
en Pontirolo Nuovo es independiente desde el punto de vista ener-
gético, ya que cuenta con una planta de cogeneración de gas natu-
ral, lo que permite producir la electricidad y el vapor que precisamos
para nuestro trabajo. Esta planta de cogeneración es una instalación
moderna que asegura un bajo impacto ambiental y la reducción de
emisiones nocivas a la atmósfera.
Durante el año 2011 comenzamos una nueva inversión en el campo
de la energía procedente de fuentes renovables y por ello los techos
de nuestras fábricas en Sovico y Pontirolo Nuovo están cubiertos
con paneles fotovoltaicos que aseguran un suministro adicional de
energía limpia a nuestras producciones y también a nuestros em-
pleados. Esta inversión se completará antes del verano de 2012.
En un momento histórico tan complejo
como el presente, ¿cuál es la fi losofía que ha seguido la compa-
ñía para aumentar la inversión?
MATTEO PARRAVICINI.- Nadie tiene el control de una crisis glo-
bal como la que ahora vive el planeta, pero sí podemos decidir
cómo tratar con la misma. Varios personajes de la historia, como
Einstein o J.F. Kennedy, sostuvieron que las crisis también pue-
den ser una oportunidad y nosotros queremos creer en ellos. Las
incertidumbres sobre el futuro y la previsión de difi cultades cada
vez más importantes, han generado en la mayoría de las empre-
sas la conducta del miedo y de la espera. Algunas empresas han
reducido progresivamente sus inversiones y han decidido vender a
toda costa, en lugar de “crear valor” para sí mismas y sus clientes.
La nuestra es una visión de futuro. Hemos realizado conside-
rables esfuerzos a pesar de las difi cultades que comportan.
Siempre hemos sido conscientes del valor añadido de nuestros
productos y hemos decidido hacer inversiones en vez de tirar
la toalla y permitir que nuestros productos y nuestra marca se
vieran devaluados.
¿Cómo ve usted este 2012?
MATTEO PARRAVICINI.- Por desgracia, el pronóstico para
el futuro inmediato no es de los más optimistas. Las medidas
adoptadas en Italia por nuestro gobierno, aunque necesarias,
son muy pesadas y tendrán un efecto sobre el inmovilismo que
presenta el consumo, al menos a corto plazo. Sabemos que es
necesario afrontar sacrifi cios y realizar esfuerzos adicionales,
pero nosotros pensamos seguir en nuestro camino de mejora
continua de la calidad.
Fotos: Parà, S.p.a. - www.para.it
marzoabril201256
ferias
R + T cerró conotro resultado récordR + T, feria líder mundial de elementos de protección solar, persianas y puertas, cerró su edición de 2012, celebrada del 28 de febrero al 3 de marzo, con un éxito de participación. Alrededor de 60.000 visitantes profesionales de 110 países y 817 expositores de 42 países, consiguieron que esta edición sea recordada como una de las mejores en la historia del certamen.
marzoabril2012 57
ferias
Las cifras registradas este año refuer-
zan la posición de R + T como feria más
importante de esta industria a nivel in-
ternacional, que en esta edición tuvo
como temas principales la efi ciencia
energética y la seguridad de los edifi -
cios. El liderazgo de este certamen se
refl eja también en el aumento de los
visitantes internacionales, que aumen-
tó del 50% al 51% con relación a 2009.
La situación del nuevo recinto ferial de
Stuttgart junto al aeropuerto, facilitó la
llegada de visitantes del mundo entero.
El número de expositores también cre-
ció. En 2012 se registraron 817 exposi-
tores frente a los 747 de 2009, cifra que
representa un aumento del 9%. El ca-
rácter internacional de la feria también
se elevó pasando del 65 al 66 por cien-
to, con 42 países representados. Las
empresas extranjeras expositoras acu-
dieron principalmente de Italia (104
expositores), República Popular China
(71), España (27), Polonia (27), Países
Bajos (26), Francia (24) y Turquía (22
expositores). El espacio ferial ocupado
se situó en 105.200 metros cuadrados,
la totalidad del recinto de Stuttgart.
Nueva Feria de Stuttgart
La nueva Feria de Stuttgart está ubi-
cada en Baden-Württemberg, en el
corazón de una de las zonas econó-
micas más dinámicas del mundo y en
la región número uno en alta tecno-
logía de Europa. Su situación junto
al aeropuerto, sus conexiones con la
autopista y a la red de ferrocarriles de
cercanías, hacen que la nueva Feria de
Stuttgart cuente con una serie de ven-
tajas incomparables para expositores y
visitantes, tanto nacionales e interna-
cionales.
El nuevo recinto ferial convence no
sólo por su inconfundible concepto
arquitectónico, sino también por su
infraestructura excelente y su tamaño.
En total son más de 105.200 m² super-
fi cie de exposición, divididos en nue-
ve pabellones, así como 70.000 m² de
superfi cie al aire libre. Para completar
esta excelente oferta, cuenta con un
moderno centro de congresos (ICS),
que cuenta con una capacidad máxi-
ma de 9000 personas.
En este recinto ferial nuevo, construido
prácticamente a medida de las necesi-
Las innovaciones son uno de los platos fuertes de este certamen, que convoca a la industria cada 3 años en Stuttgart
marzoabril201258
ferias
dades de Messe Stuttgart, destaca su
funcionalidad y comodidad, aunque,
como sabemos, nada es totalmen-
te perfecto. En la Feria de Stuttgart
llama la atención que el sistema de
control de entrada inevitablemente
causa importantes esperas en las per-
sonas que desean acceder al recinto.
Seguramente se tratará de un sistema
muy fi able en cuanto a seguridad, pero
no destaca precisamente por facilitar
el acceso con la rapidez que requiere
un evento al que acuden muchos miles
de personas. Asimismo, los expositores
situados en las zonas de exposición
ubicadas en el primer piso de algunos
pabellones destacaban (como suce-
de en la Feria de Madrid en algunos
eventos), que a los visitantes les cuesta
acceder a esos espacios superiores, y
lógicamente esas empresas no tienen
la misma actividad que pueden tener
las ubicadas en las plantas bajas de los
pabellones. Por de demás, una rotun-
da felicitación a la organización de la
feria, a su puntualidad y a su profesio-
nalidad.
Actos paralelos
Además de la exposición comercial, la
feria R + T se caracteriza por sus actos
paralelos, destinados a los profesiona-
les y empresas asistentes. Destacó la
celebración de “Art of Planning”, con po-
nencias y conferencias que fueron se-
guidas por unos 1.500 participantes lle-
gados de todo el mundo. El interés por
el diseño de fachadas que contribuyan
al ahorro energético, acentuó la presen-
cia de profesionales a estos actos.
R + T no es sólo una plataforma ideal
de presentación de productos y no-
vedades de los sectores industriales
convocados, sino que la feria hace una
contribución muy importante a la efi -
cacia, la comodidad y la seguridad de
los edifi cios. Sin embargo, las innova-
ciones son uno de los platos fuertes de
este certamen, que convoca a la indus-
tria cada 3 años en Stuttgart.
La próxima edición de R + T se celebra-
rá en la Feria de Stuttgart del 24 al 28
de febrero de 2015. Con este motivo,
dicha institución ferial celebrará su 50
aniversario.
Fotos: TPE y Messe Stuttgart
Este año se registraron 817 expositores frente a los 747 de 2009, cifra que representa un aumento del 9%
Collbaix
Caravita
Cherubini
Becker
BatCitel
marzoabril201260
ferias
Copaco
Coulisse
elero
Dolan
Forsstrom
Eurotronic
marzoabril2012 61
ferias
Gaposa
Geiger
Gaviota Simbac
Gimenez Ganga
Gibus
Giovanardi
marzoabril201262
ferias
Loncar
Hunter Douglas
Llaza
Luxe Perfi l
Markilux
Hierros Costa
marzoabril2012 63
ferias
Mehler
Nevaluz
Automatismos Pujol
Parà - Naizil
Nice
Mitjavila
marzoabril201264
ferias
Sauleda
Renson
Sattler
Roma
Rutperfi l
Sistemas Delfín
marzoabril201266
ferias
Recasens
Somfy
Siplan
Serge FerrariS.M.R.E.
Sminn
marzoabril2012 67
ferias
Sommer
Stobag
Vertisol
Wo & Wo
Warema
Zurfl uh Feller
marzoabril201268
ferias
marzoabril201270
informe
El mercado depersianas en EuropaEl mercado de las persianas sigue creciendo. En todos los países analizados en un estudio realizado por Interconnection Consulting GmbH en Europa, el mercado creció en facturación una media del 3,4% en el año 2011, mientras que el incremento en volumen superó el 1,5%.
marzoabril2012 71
informe
De acuerdo con la consultora experta en
investigación Interconnection Consulting,
se espera que el mercado de persianas
siga creciendo a lo largo de 2012 en un
5,6% en facturación y en un 4,3% en vo-
lumen. La consultora ha analizado en mer-
cado de Italia, España, Francia, Alemania,
Austria, Suiza y Polonia durante los últimos
meses. Debido a la aceleración del seg-
mento de la renovación en el mercado de
mallorquinas, persianas enrollables y con-
traventanas, esta actividad esta registran-
do mayores crecimientos que el mercado
de ventanas propiamente dicho.
Persianas enrollables
El mercado de persianas enrollables fue
evolucionando en los últimos tiempos
en paralelo al de las ventanas, pero esta
tendencia cambió a partir del año 2010,
cuando el crecimiento del mercado de
persianas empezó a crecer más. En
Europa, en los 6 países analizados, se
vendieron más de 15,6 millones de per-
sianas enrollables en 2011, alcanzando
unas ventas de casi 2.589 millones de
euros. Las persianas de aluminio repre-
sentaron el 65,2% de dicho mercado,
seguidas por las de PVC y de acero, con
el 27% y el 5,6% de cuota de mercado,
respectivamente.
Una mayor conciencia en cuanto al
ahorro energético y una proyección
más positiva en el mercado de la cons-
trucción, son los factores que están
impulsando las ventas de sistemas de
protección solar en los seis países. Se
espera que la facturación aumente un
5,6% y el volumen un 4,2% durante el
año 2012, alcanzando así los casi 16,8
millones de unidades y los 2.738 millo-
nes de euros.
La renovación
sigue siendo la clave
El sector de la renovación sigue siendo
uno de los principales motores del mer-
cado que nos ocupa, al haber cada día
más viviendas en Europa que se encuen-
tran instalando persianas y mallorquinas.
En cuanto a la facturación, este segmen-
to representa el 64% del negocio global.
Esta tendencia se mantendrá durante los
próximos años, ya que muchos edifi cios
residenciales se encuentran inmersos
en proyectos de renovación, con el fi n
de adaptarse a los estándares de ahorro
energético europeo. Una situación simi-
lar se está registrando en la renovación
de edifi cios no residenciales, donde el
mercado sigue creciendo aunque en este
caso el porcentaje de nueva construcción
es menor que en el caso del segmento
residencial.
Persianas motorizadas
En cuanto a las persianas motorizadas
vendidas en Europa, se espera que serán
comercializadas alrededor de 5,5 millo-
nes de unidades en 2012, mientras que
las persianas con mecanismo manual al-
canzarán los 10,4 millones de unidades.
Aproximadamente el 35% de las per-
sianas se venden con motor. El ratio de
motorización sigue creciendo cada año y
se espera que su evolución sea aún ma-
yor que el de persianas accionadas con
mecanismos manuales.
En cuanto a la distribución de las per-
sianas enrollables, aproximadamente el
39,2% de las mismas se distribuyen a
través de los propios fabricantes de ven-
tanas, un 28,2% de manera directa y el
25,6% de manera indirecta. Las cadenas
de bricolaje sigue siendo el canal de ven-
ta menos representativo, con casi el 7%
del mercado.
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informe
El mercado en España
El mercado de persianas en España regis-
tró en 2010 la venta de 2.439.200 uni-
dades, que representaron 604,1 millones
de euros. Se esperaba que 2011 cerrara
con unas cantidades de 2.307.300 uni-
dades y 579,4 millones de euros, con un
descenso del 4,1% en valor y del 5,4%
en cantidad vendida.
Las persianas de madera acaparan el
13,9 del mercado español, mientras que
las de PVC representan el 12,2% y las
metálicas el 73,9%.
En cuanto a las persianas venecianas,
en 2011 se alcanzaron las 994.000 uni-
dades, que representaron 62,2 millones
de euros, lo que supuso un descenso
del 4,9% en valor y del 3,6% en canti-
dades vendidas. Las persianas verticales
tienen una cuota de mercado del 8,8%,
mientras que las interiores representan el
49,9% y las exteriores el 41,3%.
En 2011 se vendieron aproximadamente
unas 3.570.000 persianas enrollables,
con un valor de 573,9 millones de euros,
cifras que representaron un descenso del
1% con relación a 2010. Hay que tener
en cuenta que el mercado ha estado ca-
yendo desde 2008 entre un 34 - 35%
anual hasta el período 2010 – 2011, en
que se empezó a recuperar. Ahora exis-
ten menos empresas y menos volumen
de mercado, pero las empresas del sec-
tor podrán empezar a crecer de nuevo
a partir de fi nales de 2012 y principios
de 2013, cuando el mercado empiece a
aumentar a unos ritmos del 4% - 5%.
Fuente: Interconnection ConsultingFotos: Archivo TPE
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informe
Los toldos exterioresy el ahorro de energíaUn simple toldo de brazo invisible puede disminuir la temperatura de una habitación de 2 a 5 ºC, en función de su color y de la hora en la que ha sido abierto. Así pues, el toldo exterior se presenta como una verdadera ventaja medioambiental y como una solución para el futuro ahorro de energía.
Desde el año 2002 el Parlamento Europeo
considera la protección solar como una
óptima solución para reducir los gastos
energéticos de los edifi cios. La instala-
ción de un toldo exterior permite disminuir
el consumo energético y el efecto inverna-
dero (de acuerdo con el protocolo de Kioto).
Por ello, antes de poner en funcionamiento los
aparatos de climatización en el hogar, el lugar
de trabajo, en edifi cios terciarios, etc., es pre-
ferible utilizar un toldo para disminuir algunos
grados el calor ambiental. Al fi nal, este simple
gesto puede reducir del 30 a 50% el consumo
eléctrico de un sistema de climatización. Si el
toldo también está equipado con un automa-
tismo, se puede regular la temperatura interior
durante el verano de este modo, sin climatiza-
ción durante gran parte del día. s i g u e e n p á g i n a 7 6
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informe
Los conceptos arquitectónicos de estos
últimos años (edifi cio pasivo, vivienda sos-
tenible, etc.) utilizan mucho los ventanales
para obtener todo el partido al calor y a la
luz natural. Los toldos exteriores intervienen
pues en esta fase para optimizar el impacto
de la radiación solar y limitar así el uso de
climatización o de iluminación artifi cial.
La instalación de toldos y lonas específi cos
contribuye a reducir de forma importante el
consumo energético en viviendas y edifi cios
comerciales. Varios estudios recientemen-
te publicados tanto por organizaciones de
Estados Unidos (Centro de Fomento de la
Investigación Sostenible de la Universidad
de Minessota) como de Europa (Asociación
de la Protección Solar Europea) demuestran
que los toldos y lonas son elementos bási-
cos para evitar la contaminación del medio
ambiente y para reducir las emisiones de
dióxido de carbono (CO2), que resultan tan
perjudiciales para el medio ambiente.
El estudio de la Universidad de Minessota
pone de manifi esto que la instalación ade-
cuada de toldos en edifi cios es una exce-
lente forma de reducir el uso de aparatos
climatizadores en espacios públicos y priva-
dos. El estudio compara barrios ubicados en
algunas ciudades de Europa con barrios de
Estados Unidos. Teniendo en cuenta que los
norteamericanos tienen una menor tradición
de instalar toldos en los edifi cios, el estudio
advierte que en Europa es mucho menor
el uso de aparatos climatizadores (de aire
acondicionado o de calefacción), mientras
que en EEUU su presencia es mucho mayor.
El estudio de la Asociación de la Protección
Solar Europea muestra la importancia que
tienen las instalaciones de elementos de
protección solar, en especial los toldos, de-
bido a su contribución en la reducción de
emisiones de dióxido de carbono, un aho-
rro que representa una parte importante de
los objetivos establecidos por la Comisión
Europea en medio ambiente.
Protección eficiente
Una protección solar efi ciente es necesa-
ria para vivir y trabajar. Si no se dispone
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informe
de ella, pese a una ventilación adecuada,
los ambientes se pueden calentar de for-
ma desagradable en poco tiempo. Es el
llamado “efecto invernadero” que retiene
el calor en el interior aún siendo fresco
en el exterior. Los sistemas de protec-
ción solar controlados automáticamente
son realmente efi caces para contribuir al
ahorro energético de un hogar.
La comodidad y la seguridad obtenidas
con el uso de motores y automatismos
es valorado de inmediato y fácilmente
aceptado por los usuarios. Su instalación
rápida y fácil, con sólo un punto de ali-
mentación y gracias a la tecnología vía
radio. Facilita el control una serie de tol-
dos en una casa en combinación con un
detector viento / sol, con una instalación
extremadamente sencilla sin cableado y
económica sin trabajos de albañilería.
El automatismo que se alimenta de la
energía solar por medio de placa fotovol-
taica, suprime por completo los trabajos
de cableado y conexión. resultando posi-
ble accionar un toldo por mando a distan-
cia y con función de seguridad de viento.
Un cristal libre de protección solar trans-
mite un 30-80% de los rayos solares y,
en cambio, con protección solar automa-
tizada (toldo) sólo dejar pasar un 10-20%
de los rayos solares. Contribuye a redu-
cir la temperatura hasta 8º en el interior,
reduciendo a la misma vez la utilización
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informe
marzoabril201280
informe
de sistemas de climatización (entorno al
24%), además de menor consumo de
electricidad y menor emisión de CO2.
Criterios ecológicos
Estos estudios aparecen en un contexto
actual en el que hay una creciente co-
rriente de opinión entre muchos usuarios
de toldos y lonas en favor de soluciones
que resuelvan sus necesidades de cu-
brimiento solar, favoreciendo al máximo
criterios ecológicos y de respeto al medio
ambiente.
Para este fi n, los materiales más ade-
cuados son las fi bras acrílicas, capaces
de resistir sin problemas las agresiones
del exterior; aunque avances tecnológi-
cos recientes han hecho ganar terreno
a los tejidos microperforados, tejidos
hechos con poliéster o fi bra de vidrio y
recubiertos con PVC, que cuentan con las
ventajas de las fi bras acrílicas y permi-
ten, además, la visión a través de la tela.
Entre la franja de usuarios con una mayor
conciencia ecológica se imponen cada
vez más las soluciones de toldos que
emplean fi bras naturales, como el lino.
Esta es la apuesta de los arquitectos
bioclimáticos, porque se trata de la fi bra
vegetal más ecológica y de un material
totalmente reciclable y biodegradable.
Fotos: Archivo TPE
sumariopubl ic idad
n ú m e r o 8 1 • m a r z o / a b r i l • 2 0 1 2
BAT ACCESSORI IBÉRICA 1, 7
CHERUBINI 1, 75
COULISSE 1, 41
GRUPO ROMA 55
INDUSTRIAS ANGRA 73
ISOGOM 79
JOLLY MOTOR ESPAÑA INTERIOR CONTRAPORTADA, 77
LLAZA 1, CONTRAPORTADA, 47
MARKILUX 1, 11
MITJAVILA 1, 5
NICE AUTOMATISMOS 59
PERSAX 69
RECASENS 1, PORTADA
SCREEN PROTECTORS 1, 15
SATTLER 1, 13, 51
SAULEDA INTERIOR PORTADA, 3, 81
SIPLAN 1, 21
T.A.S. GRANADA 1, 29
TOLDOS MOÑITA 65
VENTANAS K-LINE 76
WAREMA 1, 9