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Conozca sus fortalezas - use sus fortalezas

Prof lPASS para emprendedores

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CONTENIDOS Introducción

1. CómousarelProfilPASSparaEmprendedores

2. Mi carrera: mis Visiones

3. Miscompetenciasemprendedoras a) ¿Puedesinspirarteymotivarteunayotravez? b) ¿Erespersuasivoypuedesinspirar,motivary movilizaraotros?

c) ¿Eresdecidido,ambiciosoypersistente?

d) Erescapazdelidiarconelestrés,losriesgosyla incertidumbre?

e) ¿Eresunapersonacreativa,imaginativay visionariaconsentidodelasoportunidades? f) ¿Confíasycreesentuspropiashabilidades?

g) ¿Eresbuenoresolviendoproblemas?

h) ¿Eresbuenoenlaplanificación,organizacióny gestión? i) ¿Puedestomardecisionesdeformaindepen dienteyorientadaaobjetivos?

j) ¿Estásdispuestoaaprender?

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CONTENIDOS k) ¿Trabajasbienconotraspersonas?

l) ¿Tienescualidadesdeliderazgo? m) ¿Eresbuenohaciendocontactos?

4. Miscompetenciasemprendedoras–Revisión

5. Miscualidadesemprendedoras

6. Miconocimientoemprendedor

7. Condicionesmarcoyrecursospara emprendedores

8. Misobjetivos

9. Glosario

10. Links

11. ConversacionescomEmprendedores Marie-ThereseGeetz KostaPetrov RonaldMettke

ProfilPASS para emprendedoresConozca sus fortalezas: use sus fortalezas

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Sertupropiojefe,*hacerrealidadtussueños,desarrollartepersonal-mente,sereconómicamenteindependiente,poderconciliarvidafamiliarylaboral,salirdeldesempleo.Haymuchasbuenasrazonesparaempezartupropionegocio.Yhaydiferentesmanerasparahacerlo.Puedesabrirunatienda,unacafeteríaouncentrodeportivo;ventadeproductosonline;creartupropionegociocomojardineroopeluquero,ofrecerservicioscomocoach,consultoríaTecnológicaotraductor...Yaseaparatrabajarcomoautónomoobienporquequierascreartupropionegocio–ProfilPASSparaemprendedoresestádirigidoacualquierpersonaquequieratrabajarporcuentapropia.

Orientación, Inspiración, toma de decisionesEnlafasedeorientación,elProfilPASSparaemprendedorestepropor-cionaunabaseparadecidirsitrabajarporcuentapropiaonoeselenfo-queadecuadoparatufuturoprofesional.ProfilPASSteproporcionaestímuloseinformaciónimportantesparatufuturacarrera.Temuestralascompetenciasqueyaposeesqueteapoyaránentucaminohaciaelautoempleodeformaexitosa.Además,teproporcionaráinformaciónsobrelascompetenciasquedebesadquirirodesarrollarparaestarbienpreparadoparalosdesafíosalosqueteenfrentaráscomoempresario. Oportunidades de autoempleoElautoempleoofrecemuchasoportunidades.Puedesponerenprácticatusideas,liberartupotencialycreatividad,liberartederestriccionesyestructurasfijas,determinartúmismoelcontenidoylaformadetraba-jar,esdecir,tushorasdetrabajo,tucargadetrabajoytulugardetraba-jo.Trabajasparatiynoparalosdemás.

*¿Osertupropiajefa?Porsupuesto,siemprenosreferimosatodoslosgénerosentérminosdeigualdaddetrato.Sinembargo,porrazonesdemejorlegibilidad,hemosomitidoladife-renciacióndegéneroneutral.Elformulariodeidiomaabreviadonoincluyeunacalificación.Esperamosquelasfundadorassesientanigualmenteatendidas

**Lostérminosencursivaseexplicanenelglosarioquecomienzaenlapágina139

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Riesgos del autoempleo Sinembargo,tambiénhayriesgosquenodebenpasarseporalto:incer-tidumbreeconómica,condicionescambiantesdelmercado,competen-ciacreciente,problemasdeliquidez,largashorasdetrabajoinclusolosfinesdesemana,mayorresponsabilidad,contratiemposqueobstacu-lizanlamotivación.Muchosemprendedores,quecomienzanllenosdeentusiasmoeimpulso,fracasanytienenquerenunciarasuempresa.Avecessedebealproducto,almercado,loserroresdecálculoolafaltadereservasfinancieras.Peroavecessedebealhechodequeelem-prendedornoteníalascompetenciasnecesarias.

Experiencia, espíritu emprendedor y competenciasAdemásdelconocimientoespecializadoylaactitudcorrecta,elauto-empleoconéxitorequiereotrascompetenciasespeciales.Estascom-petencias,juntoconelespírituemprendedor(elcoraje,elimpulsoyeldeseodecambiaralgo)ylascualidadesindividualesdeunapersona,formanlapersonalidaddelemprendedor.Porsupuesto,losemprende-doresposeeránestascompetenciasendiversosgrados.Sinembargo,loimportanteestenerlasfortalezasrelevantesparatucomienzodelproyectoysaberquécompetenciasaúnnecesitasdesarrollar.Lodescu-brirásenProfilPASSparaemprendedores.

Identifica tus competenciasProfilPASSparaemprendedorestepermitedeterminarsiposeesonolascompetenciasqueunemprendedornecesitaparainiciaryadminis-trarunnegocioconéxito.Tambiénaprenderásquécompetenciasaúnnecesitasdesarrollarparadarelpasoalautoempleo.Tambiénpuedesaveriguardóndeseencuentrantuslímitesyenquéáreasdebesbuscarapoyoexternosicarecesdelashabilidadesempresariales.

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Otra ventaja es que si conoces tus competencias empresariales, pue-des hacer un uso específico de ellas para garantizar el éxito de tu em-presa.

13 Competencias empresarialesLas13competenciaspresentadasenProfilPASSparaemprendedoresrepresentanunainterseccióndediferentesmodelosdecompetencia.Entreotrascosas,sebasanenelmodelodecompetenciaEntreComp2016delCentrodeInvestigacióndelaComisiónEuropea.,ElperfilidealtípicodecompetenciasempresarialesdeJuliaSoosde2017,quesebasaenelmodelodecompetenciasdeJohnErpenbeckyVolkerHeyse(2009),asícomoenotrosmodeloscomoeldeJaapvanLakerveldyJoostdeZoote(2013).

Combinando ProfilPASSPuedesusarProfilPASSparaemprendedoresencombinaciónconPro-filPASSparaadultos(http://www.profilpass.de/download)yelProfilPASSenlenguajesimple(https://scout.profilpass-international.eu/download)ocomounaherramientaindependienteparalaevaluacióndecompe-tencias.¿EstosProfilPASStehandadoalgunaindicacióndequetieneslascompetenciasrelevantesparaestablecerunaempresa?EntoncespuedesusarProfilPASSparaemprendedoresparaverificaryconsolidarestosresultados.SiaúnnoestáfamiliarizadoconProfilPASSparaadul-tos(http://www.profilpass.de/download)oconelProfilPASSenlenguajesencillo(https://scout.profilpass-international.eu/download),puedesutilizarestasherramientasindependientemente,paraversistemáticayespecíficamentecomodedesarrolladassontuscompetenciasempre-sariales.

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INTRODUCCIÓN

Consejos adicionales del ProfilPASSPuedesdeterminarquécompetenciasnecesitasdesarrollaromejorarparacumplirunrequisitoprevioimportanteparaelautoempleo.TerecomendamosquelorealicesconunasesorcertificadodeProfilPASSqueteayudeacompletarelProfilPASS.Losasesorespuedenproporci-onartesugerenciasyconsejosadicionalesqueteayudaránadescubrirtuscompetenciasypotencial.LaspreguntasytareasdelProfilPASSparaemprendedorestambiénactúancomounestímuloparaconsiderarotrosfactoresimportantes,quedebestenerencuentayaclararantesdeestablecertunegocio,comolaexperiencia,losrecursosnecesariosylascondicionesmarcoparaestablecertunegocio.

Use las sugerencias como una oportunidad para prepararse para su primer paso hacia el autoempleo!

Plan de negocios principalVariosfactoresyaspectosdetuproyecto,comoelmercado,lacompe-tencia,losdestinatariosdetunegocio,laubicación,elposicionamiento,lafinanciación,lainversión,larentabilidadylaadaptabilidad,seana-lizaránopuedenhabersidoanalizadosendetalleentuplandenego-cios.Elplandenegociosformaelcorazóndetuplangeneral.UtilizalaevaluacióndecompetenciaenelProfilPASSparaemprendedoresysusincentivosparacomenzartupropionegociocomouncomplementoimportanteparacomenzarconéxitoycumplirtusueñodeserdueñodetupropiaempresaalargoplazo.

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1. Cómo usar el ProfilPASS para emprendedores

Cómo usar el ProfilPASS para emprendedores

Enelcapítulo„Mis competencias emprendedoras“ aprenderássobrelascompetenciasquenecesitasparatrabajarporcuentapropia.Ap-renderásquéseentiendeporcadaunadelascompetencias,cómosepuedendemostraryporquésonrelevantesparainiciarunnegocio.Tieneslaoportunidaddedeterminarsiyaposeesonocadacompeten-cia,dóndeydequéformayahasdemostradoestahabilidadentuvidaprofesionalopersonal,atravésdetufamilia,tusaficionesotutrabajovoluntarioenunaasociación,enlaescuelaoenlaUniversidad;atravésdelaformaciónoeneltrabajo;atravésdeexperienciasdevidaparticu-laresoenunaactividadempresarialprevia,siyahastrabajadodeformaindependienteantes.

Nombraydescribecómohasdemostradolacompetenciayllegaalcorazóndeloqueahorasabes,puedeshacerahoraoloquehasapren-dido.Enestaetapa,tambiéntratadedeterminarcómopuedesusarestacompetenciaenelcontextodeliniciodelnegocioycómoteayudaráaimplementarconéxitotuproyecto.

Luego evaluarás como de desarrollada tienes cada competencia situándola en uno de los tres niveles:

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Beneficiarse de la experienciaParailustraraspectosytemasindividuales,entrevistamosatresem-prendedoresylespedimosquecompartieransusexperienciasconnosotros.EnvariospuntosdelProfilPASSparaemprendedores,encont-rarásbrevesreferenciasaestostresemprendedores.

Informes de estos tres fundadores:

Cómo usar el ProfilPASS para emprendedores 1

Nivel A: Puedohacerestoconlassugerenciasyconfir-macióndeotrososialguienmásmeapoya.

Nivel B: Puedohacerestoindependientemente,sinori-entación,sugerenciasoconfirmacióndeotras,peropuedohacerloenelmismocontexto.

Nivel C: puedohacerlosinorientaciónnisugerenciasniconfirmacióndeotraspersonas,yenotroscontextosysituacionesdiferentes.

Finalmente, determina qué competencias relevantes has demostrado en el contexto de la creación de una empresa.

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Cómo usar el ProfilPASS para emprendedores 1

Lalicenciadaenderechodioelpasoalautoempleoen2018cuandofundó Eventos Bullicious.

ConvirtióunacaravanaVWclásicoenuncafémóvilyunbardeeventos.Estebarretroofrececateringperso-nalizadoparabodas,ferias,eventoscorporativosyotrascelebraciones.

Marie-Therese Geetz

Elescritor,productordetelevisiónyexpertoenrelacionespúblicasesfundadordelaagenciadeeventosP World.Elgraduadoencienciaspolíticasfundósucompañíaen2010.Loespecialdeestaagencia:PWorldesquellevaacaboeventosdeRR.HH.,relacionespúblicasymarketingen40paísesdetodoelmundoyfuelapri-meraagenciaenllevaracabouneventoglobalderecursoshumanosymarketingenIrán.Kosta Petrov

Podrásencontrarelsignificadodelostérminostécnicosqueseusandesdeelprincipioenelglosarioquecomienzaenlapágina139.

Apartirdepartirdelapágina143,tambiénhemosrecogidounalistadeenlacesdesdelacualpuedesobtenermásinformaciónoasistenciaconpreguntasespecíficassobreelcomienzodetuproyecto

Juntoconunsocio,RonaldMettkefun-dó Leipziger Werkstätten en 2018.

Antesdecomenzarsupropionego-cio,yalehabíanotorgadoeltítulodemaestro artesano como decorador de interioresycomoentarimador.Losdosfundadoresdiseñanyconstruyenmueblesdemaderamacizaamedida,utilizandosolomaderadeculti-voregionalcertificado.Ronald Mettke

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2. MI CARRERA - MIS VISIONES

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Antesdedeterminarquécompetenciasposeesparatuiniciocomoemprendedor,debessaberporquéestáspensandoeniniciarunne-gocioyquédeseosyvisionesasociasconeltrabajoporcuentapropia.Estosintereses,sueñosyvisionesseránloquetemotiveallevaracabotusideas.Tambiénayudanarevelarcompetenciasquenosehande-mostradoenotroscontextos.Esimportantequeconozcastussueñosyvisiones,yaqueelProfilPASSsiempredeterminatuscompetenciasentérminosdeautoempleo. Elpuntodepartidaparalareflexióndebesertuexperienciaprofesio-nalprevia.Elconocimiento,lashabilidadesylaexperienciaqueyahasadquiridoformanunabaseimportanteparaeliniciodetuproyecto.

MI CARRERA - MIS VISIONES2

Kosta Petrov:

Nuncahabíasoñadoenconvertirmeenem-prendedor;enrealidad,disfrutébastantedemividacorporativa.ComencémicarreraenPragayluegomemudéaDubai,dondefuidirectordeunadelasprincipalesagenciasdeeventosdeOrienteMedio.Teníaunavidasoñadayun

trabajosoñado.Sinembargo,larecesiónde2008locambiótodo.LavidaqueconstruíenDubailentamentecomenzóadesapareceryalmismotiempomeconvertíenpadre.Enesosmomentosdeconstantesataquesdeestrésyansiedad,toméladecisióndeto-marelcontroldemivida.Entonces,hicemismaletasyvolvíacasadespuésde11añosdevivirenelextranjeroycomencémipropionegocio.

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MI CARRERA - MIS VISIONES

Resumebrevementeporquédeseasestablecertupropionegocioycuálestuobjetivoprofesional.Estoaseguraráquetengasencuentaestosfactoresimportantesparadeterminarposteriormentetuscompetencias.

Los hitos más importantes en mi carrera profesional hasta el momento...............................................................................................................................

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¿Por qué quiero ser autónomo?...............................................................................................................................

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Mi objetivo emprendedor...............................................................................................................................

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Enelsiguientepaso,exploraráslasrazonesporlasquelegustaríatra-bajarporcuentapropiaenmayorprofundidad.Paraello,analizarásusintereses,sueñosyvisiones.

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Ronald Mettke:

Nosapasionatrabajarconmadera,somoscreativosydisfrutamosdiseñandoproductos.Solíamosdiseñaryconstruirmueblesennuest-rotiempolibre.Otrosrespondieronpositiva-menteanuestrotrabajo,loquenosanimóa

continuaryconfirmóqueteníamoslashabilidadesnecesa-riasparatrabajarconmadera.

1. Intereses Cuandoseguimosnuestrosintereses,disfrutamoshaciendolascosasyestamosmásmotivados.Estotepermitetrabajarintensamentesobreuntemaparaquerealmentepodamosdominarlo¿Qué te interesa?

• ¿Quéteinteresa?• ¿Quéteinspira?• ¿Cómoserelacionanestosinteresesconelcomienzodetu proyecto?• ¿Cómopuedeusarsusinteresesparasupuestaenmarcha?

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2. Sueños

Lossueñosnospermitendesarrollarunaideadeunavidaideal.Ame-nudonosinspiranacambiarnuestrasvidasparahacerrealidadnuestrossueños. • ¿Cómoteimaginaslaempresadetussueños?• ¿Quédiferenciahaydetusueñoalarealidad?• ¿Cómonecesitascambiartuvidaparacumplirtusueño?

Marie-Therese Geetz:

Miúltimaempresasesometióaunareestruc-turaciónmasiva,loquecondujoaunaconfi-guraciónglobaldondenohabíaespacioparavariosdepartamentoslocales.Vimidespidocomounaoportunidadparareinventarme.Du-

rantemuchotiempotuveelsueñodeestablecermipropionegocioenlaindustriadelarestauración,yestefueelimpulsoquenecesitaba.

• ¿Quénecesitasparahacertusueñorealidad?

3.Visiones Unavisiónesunaimagendenuestrosueñoenelfuturo.Todoempren-dedornecesitaunavisiónporlacualesforzarse.Estolosmotivaylesdaunpuntofijoenelfuturoparatrabajar.Lasvisionestambiénnosayu-danacrecermásalládenosotrosmismos,yaquecreanunaideaexage-

MI CARRERA - MIS VISIONES

Kosta Petrov:

CuandolanzamosPWorld,miobjetivoprinci-paleracambiarlarealidadempresarial.Muchagenteencontrónuestramisiónyvisióndema-siadooptimistas,perocuandomirohaciaatrásanuestroslogros,veoquenuestramisiónyla

formaenquellevamosacabonuestronegociosetratadecambiarlarealidad.FuimoslosprimerosenorganizareventoscomercialesglobalesyentraermarcasglobalesamercadoscomoAzerbaiyán,Georgia,Kazajstán,Marruecos,Serbia,Croacia.TambiénfuimoslaprimeraagenciaenorganizaruneventodemarketingglobalenIrán.RecuerdoestarsentadoennuestroprimereventoenIránypensar:estoes,estoestácambiandolarealidad.

rada de nuestra realidad futura.

• ¿Quévisióntienesdetufuturoemprendedor?• ¿Cómovestuvidacomoemprendedorencinco,diez,veinteaños?• ¿Cómoafectaríaatuvidaalcanzartuobjetivo?• ¿Quénecesitashacerpararealizartuvisión?

Ahoraquesabesloquetemotivaatrabajarporcuentapropia.Enelsiguientepaso,teniendoencuentatusvisiones,determinasitienelascompetenciasnecesariasparaelautoempleo,comodefuertessonesascompetenciasyquéhabilidadesnecesitasmejorarparagarantizarquetunegociotengaéxito.

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3. MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALES

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Tuscompetenciassontushabilidades,cualidadesyfortalezasespecia-les.Soncosasquesabesyenlasqueeresparticularmentebueno.Tuscompetenciassedemuestranenlaformaenqueutilizatusconocimien-tos,habilidadesycapacidadesenfuncióndetusvaloresyactitudes.

Puedesadquirircompetenciasfueradelaescuela,launiversidadylaformaciónprofesional.Noestánvinculadosalconocimientoadquiridoatravésdelaeducaciónformal(escuela,universidadoformaciónpro-fesional).Comoresultado,noencontrarátuscompetenciasencertifica-cionesocalificaciones.Amenudosedemuestransimplementeentusacciones diarias.

Experiencia más competenciaPorsupuesto,quecomoemprendedornecesitasunconocimientoespecializadoyhabilidadesempresarialesencontabilidad,marketingyderechofiscal,porejemplo.Sinembargo,esigualmenteimportantequetengaslascompetenciasnecesariasparateneréxitoentudíaadíadetrabajo.Enestecapítulo,aprenderásquécompetenciasposees.Usaestasfortalezasparaconstruiryliderarconéxito.

MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALES3

Ronald Mettke:

Cuandocomenzamos,yaéramosbuenosenlagestióndeltiempoylaplanificacióndepro-yectos,teníamosexperienciaentrabajarconprecisiónyteníamosconfianzaparatratarconlosclientes.Loquenosfaltabaeranlos

aspectosdegestiónempresarial..

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Tambiénaprenderásquécompetenciastienesmenosdesarrolladasentucaso.Estotambiénesimportanteparatupuestaenmarcha.Asíescómoreconocerásquéhabilidadesaúnnecesitasadquirir.Sinopuedesadquirirlastúmismo,talvezpodríasbuscarunsocioquetengaestascompetencias.Estomejorarátusposibilidadesdefundarunnegocioexitoso.Lascompetenciasenumeradasaquíhansidoidentificadasenvariosestudioscientíficoscomoparticularmenterelevantesparaelau-toempleo.Cuantasmáscompetenciasposeasymásdesarrolladases-tén,máspreparadoestarásparatrabajarporcuentapropia.

Cómo identificar tus competenciasAprenderássobre13importantescompetenciasemprendedorasenlassiguientespáginas.

a) Entusiasmo y automotivaciónb) La capacidad de motivar y persuadir a otros.c) Perseverancia, determinación, ambiciónd) Creatividad; pensamiento visionario e innovador; capacidad de ver las oportunidadese) Autoeficacia, confianza en sí mismof) Capacidad de lidiar con el estrés, los riesgos y la incertidumbre. g) Habilidades de planificación, organización y gestión.h) Capacidad para tomar decisiones y asumir la responsabilidad.i) Habilidades para resolver problemasj) Voluntad de aprenderk) Capacidad de trabajo en equipol) Habilidades de liderazgom) Redes

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hadescritounadesuscompetenciasatravésdeestospasos:

Paso 1: identificarSoyunapersonacomunicativayesimportanteparamíquemisinvitadossesientancómodos.

Paso 2: describeInclusocuandoestudiaba,teníamuchosclienteshabituales,quesiempresesentíanbienvenidosyvaloradospormí.

Paso 3: ExtraerSonlaspequeñascosaslasquemarcanladiferencia.Sierescom-prometidoyrecuerdaloquebebierontusinvitadoslaúltimavezquetevisitaron,estolesdaunagransensacióndepertenenciaydehaberdejadounaimpresiónduradera.Estocreaunvínculoyestosclientesquerránregresar.

Despuésdeunabreveintroduccióndelacompetenciarespectiva,pue-desdeterminarportímismosiposeesonoestacompetencia,enquésituaciónlahasdemostradoycomodedesarrolladatienesesacompe-tencia.Estospasosteayudarán:

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Paso 1: Identifica IEnesteprimerpaso,determinarássihasdemostradoonoestacompe-tencia.Laspreguntasteayudaránahacerlo.Porsupuesto,noposeerástodaslascompetenciasenlamismamedidayenlamismaforma.Tam-biénpuedesposeercompetenciasqueaúnnohademostrado.Estostambiéndebentenerseencuenta.Estoteayudaráaverquécompetenciastodavíanecesitasadquirir.

Paso 2: DescribeElsegundopasoesdescribirespecíficamenteloquehashechoydóndehasdemostradolacompetencia.Revisasistemáticamentelasdiferentesáreasdetuvida.¿Dóndehademostradoestacompetenciaentueduca-ción,trabajooaficiones,enunpuestodevoluntariouotrasactividadesempresariales,ycómosemanifestóexactamente?

Paso 3: ExtraeEneltercerpaso,formulaloquehasaprendido,loquesabesyloquepuedeshacercomoresultado.Tratadedeterminarquésignificaestoparatuiniciodelproyectoycómopuedesusarestahabilidadoconocimientoparatutrabajoporcuentapropia.

Paso 4: EvalúaEnelcuartopaso,evaluaráscomodedesarrolladastienesestascompetencias.Puedeselegirentretresniveles:

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Nivel A: puedohacerestoconsugerenciasyconfirma-cióndeotrososialguienmásmeapoya.Nivel B: puedohacerestoindependientemente,sinori-entación,sugerenciasoconfirmacióndeotros,peroensituacionessimilares. Nivel C: puedohacerestoindependientemente,sinori-entación,sugerenciasoconfirmacióndeotros,tambiénenotroscontextosysituaciones.

Finalmente,puederegistrarenunalistasisehandemostradootrascompetenciasenestecontexto.Estotedarágradualmenteunaimagencompletadetuscompetencias.

Por cierto: Si tienes alguna preguntas en temas individulales, por favor contacta con tu asesor del ProfilPASS. Ellos serán capaces de ayudarte.

Ayudamuchocuandotienesaalguienconquienhablar.Unmentorvalesupesoenorodurantelafasedeinicio.Estáshaciendomuchascosasporprimeravezyesagotadorylentosiempretenerqueleerydescubrirtodoportimismo.

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MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALESEntusiasmo y automotivación

a) ¿Puedes inspirarte y motivarte una y otra vez?Laideadetrabajarporcuentapropiaycrearunaempresadeberíainspirarte.Esteentusiasmodebecontagiarseatusclientesycolegas.Además,tuentusiasmodebeenergizarte,motivarteyayudarteaalcanzarunobjetivoespecífico.

Porsupuesto,tambiénpuedenseraspectosexternoslosqueteinspi-ren:elvolumendenegociosquedeseaslograroelnuevoautomóvildelacompañíaconelquedeseasrecompensartedespuésdetuprimerañodetrabajoporcuentapropia.Sinembargo,tumotivaciónintrínsecaesmásimportantequelosfactoresexternos.Losobjetivosdeventasouncochenuevopuedennoseralcanzablessilascifrasinicialesnosonbuenas.Perotodavíadebessercapazdemantenerteentusiasmadocontusideasyseguirmotivándoteparaalcanzartusobjetivos.Silamotivacióninternateimpulsa,entoncesseguirásconlaideadetuem-presaynonecesitarásningunamotivaciónexterna.Másaún:lamotivaciónintrínsecateayudaaseguiratentoinclusocuandolascosasnovantanbienocuandohayrevesesofallos.

Paso 1Identifica: • ¿Puedesmantenerteentusiasmadoconalgoalargoplazooinclu sodeformapermanente?• ¿Hanecesitadopreviamenteincentivosexternosparamotivarte haciaunameta,aunquepensarasquelametaensímismayaera unincentivo?

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3 MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALESEntusiasmo y automotivación

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Paso 2Describe: • ¿Enquéáreatehaentusiasmadountema,ideaoproyecto?• ¿Dóndehasperseguidotuobjetivodemaneraconstanteyte mantuvistemotivado,inclusocuandoeltrabajofuetediosoycon contratiempos?• ¿Quiénoquétemotivóydóndesemostróeso?

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MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALES Entusiasmo y automotivación

Area Yo hice esto

Aficiones

Familia

Escuela

Educacion/Estudios

Trabajo

Compromiso social

Experiencias de vida extraordinarias

Actividad emprendedora

Otras experiencias

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Paso 3Extrae los hechosAsí es como lo sé... / Yo puedo... / Yo aprendí lo siguiente...:

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Para mi inicio / trabajo por cuenta propia, esto significa:Puedo / sé / he aprendido:

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Paso 4

Cómo califico mi competencia x

Nivel A

Nivel B

Nivel C

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He demostrado en este contexto estas competencias empresariales:

Entusiasmo y automotivación

La capacidad de motivar y persuadir a otros

Perseverancia, determinación, ambición

Creatividad; pensamiento visionario e innovador; capaci-dad de ver las oportunidades

Autoeficacia, confianza en sí mismo

Capacidad de lidiar con el estrés, los riesgos y la incerti-dumbre

Habilidades de planificación, organización y gestión

Capacidad para tomar decisiones y asumir la responsa-bilidad

Habilidades para resolver problemas

Capacidad de trabajo en equipo

Habilidades de liderazgo

Redes de contactos

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b) ¿Eres persuasivo y puedes inspirar, motivar y movilizar a otros?Estarconvencidoyentusiasmadocontuideaes,porsupuesto,impor-tanteparadarelpasoalautoempleo.Esalmenostanimportanteparaquepuedasconvencereinspiraraotraspersonas,porqueesaeslaúnicaformadeganarclientesyempleados.

Parateneréxito,debesserauténticoycreíble.Nosolodebespoderar-gumentardemaneraconvincenteentérminosdecontenidoyexperiencia,sinoquetambiéndebespoderexpresartebiencomoper-sona.Debespodertransmitirtuentusiasmodemaneratanconvincentequetupasiónsecontagieaotrosyseconviertanentusclientes.

Kosta Petrov:

Soyunapersonarelacionarmeconlapersonas,asíquesupongoqueestafuelamayorhabili-dadqueteníacuandocomencéminegocio,yengeneralenmicarrera.Creoenmissueñosysoybuenocompartiendomissueñosymetas

conlosdemás.AlprincipiofuemuydifícilconvenceraexpertosennegociosdetodoelmundoparaquevinierananuestroseventosenMedioOrienteoAsiaCentral,perolohicimosylamayoríademiscontactoscomercialessiemprehandichoquevinieronatodosestoslugaresdebidoaque-confiaronenmisueñoymitrabajo.

3 MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALES La capacidad de motivar y persuadir a otros.

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Paso 1 Identifica:• ¿Tegustaacercarteaotraspersonaseintentarconvencerlasde tusideas?• ¿Cómorespondenlosdemásatusexplicacionesytutrabajo?• ¿Puedesatraerpersonasatusproyectosotutrabajo,inclusoa largoplazo?

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Paso 2Describe:• ¿Enquéáreasyproyectoshasconvencido,entusiasmado,motiva doomovilizadoaotraspersonasparaquehaganalgoenel pasado?• ¿Quéhasinspiradoalagenteahacer?

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Area Yo hice esto

Aficiones

Familia

Escuela

Educacion/Estudios

Trabajo

Compromiso social

Otras experiencias

MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALES La capacidad de motivar y persuadir a otros.

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Paso 4

Cómo califico mi competencia: x

Nivel A

Nivel B

Nivel C

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La capacidad de motivar y persuadir a otros.

Capacidad de lidiar con el estrés, los riesgos y la incertidumbre

Capacidad para tomar decisiones y asumir la responsa-bilidad

Voluntad de aprender

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c) ¿Eres decidido, ambicioso y persistente?¿Tienesunagranidea?¿Estánimpresionadoslosqueterodean?¿Lain-vestigacióndemercadomuestraquehaydemandaparatuoferta?Estaesunagranbase.Peroparateneréxito,necesitasmás.

Necesitaunobjetivoconcretoquepuedasdescribirconprecisión.Esaeslaúnicaformaenquepuederastrearymedirsilohaslogradoono.Unobjetivoclaramentedefinidotambiénteayudaapriorizarymantenerteenelcamino.Yapuntaraeseobjetivotedaunsentidodeagencia.Nosoloactúasyreaccionasalasinfluenciasexternas.Tambiénesbuenosilosobjetivossepuedenlogrardentrodeunperíododetiempoclaramentedefinidoymedible.

Unavezquetehasfijadounameta,necesitaslaambición,lapersisten-ciaylaperseveranciaparalograrla.Comoreglageneral,todoslospro-ductosyofertasyaexisten,porloquetusclientespotencialesyatienensuministradoryproveedoresdeservicios.Esosignifica:primerotienesqueconvenceralosclientesparaquesecambiencontigo.Estopuedesermuytediosoylento.Entoncesdebesserpersistenteydemostrartenacidad.Nodebesdisuadirtedetuobjetivoinclusoantelaadversidad.Inclusosilograsatraeralcliente,debestenerencuentaelhechodeque

Ronald Mettke:

Unemprendedordefinitivamentenecesitacon-fianzaensímismoyperseverancia.Debentenerlavoluntaddetrabajareinvertirtiempoentuempresa.

MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALES Perseverancia, determinación, ambición

ProfilP

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puedeserdeslealycambiarseaotrocompetidor.Comoresultado,deberásrecuperarlosoalcanzareimpresionaranuevosclientes.Estosignificaquenosoloenlafaseinicialnecesitaspersistenciaytenacidad,sinodurantetodalavidadetunegocio.

Paso 1Identifica: • ¿Tedescribiríascomoambicioso?• ¿Erespersistente?• ¿Tieneslaperseveranciaparaperseguirunobjetivoalargoplazo?

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ProfilP

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Paso 2 Describe: • ¿Enquésituaciónhasperseguidodemaneraconstantey persistentelosobjetivosquetehasfijadoynohasdesistidopor loscontratiempos?• ¿Enquéproyectoslargoshasdemostradoperseverancia?

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3 MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALES Perseverancia, determinación, ambición

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Area Yo hice esto

Aficiones

Familia

Escuela

Educacion/Estudios

Trabajo

Compromiso social

Otras experiencias

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Paso 4

Nivel A

Nivel B

Nivel C

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Habilidades de planificación, organización y gestión.

Capacidad para tomar decisiones y asumir la responsa-bilidad.

He demostrado en este contexto estas competencias empresariales

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MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALES Creatividad; pensamiento visionario e innovador; capacidad de ver las oportunidades

d) ¿Eres una persona creativa, imaginativa y visionaria con sentido de las oportunidades? Comoemprendedor,debesserrealistayvisionario.Porsupuesto,ne-cesitasunabasesólidasobrelacualconstruirtunegocio.Perotambiéndebestenerunavisiónquetevinculecontufuturoprofesional.Debestenerunaideadecómoserátutrabajo,perosobretodocómosedesar-rollarátuideadenegocio,cómoganarásclientesycómoseestableceráconéxitoenelmercado.Comovisionario,debestenerunaideavisualdedóndeestarásdentrodedos,cincoodiezaños.Sinembargo,estasideasdelfuturonodebensacarsedelanada.Ademas,unvisionariosiemprevigilalascondicionesrealesyconstantementecomparasusobjetivosconlarealidad.Porlotanto,lasvisionessonimportantesparaperseguirunametademaneraconsistente.Perotambiénsonmuchomásqueeso.Tehacencreativoyteayudanadesarrollarmétodosyestrategiasparaalcanzartuobjetivo.

Comoemprendedor,nuncadebesperderdevistalavisióndetupropiaempresa.Tienesqueservaliente,peronoingenuo.

Teabrenlosojosparaquepuedasreconoceroportunidadesydesar-rollarnuevasideas.Yalmismotiempo,tusvisionesdelfuturoactúancomounafuerzaimpulsoraymotivadora.Teayudanaconvertirtuside-asysueñosenrealidad,asuperarlosmomentosdifícilesyaobservartusobjetivos,inclusoanteloscontratiempos.Lasvisionessonimportan-tesparalosemprendedoresporquelosmotivanylosayudanaalcanzarsusobjetivos

ProfilP

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Paso 1Identifica: • ¿Suelestenerideascreativaseinnovadoras? • ¿Erescapazdeidentificaroportunidades? • ¿Tienesunavisiónqueestáspersiguiendo?

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Paso 2 Describe: • ¿Enquéáreahasdesarrolladoideasysolucionescreativas? • ¿Enquésituaciónhasdescubiertoyaprovechadouna oportunidad?• ¿Dóndehasdemostradoqueerescapazdedesarrollarvisionesy perseguirvisiones?

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3 MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALES Creatividad; pensamiento visionario e innovador; capacidad de ver las oportunidades

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Area Yo hice esto

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Familia

Escuela

Educacion/Estudios

Trabajo

Compromiso social

Otras experiencias

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Paso 4

Cómo califico mi competencia: x

Nivel A

Nivel B

Nivel C

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Capacidad para tomar decisiones y asumir la responsabilidad

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MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALES Autoeficacia, confianza en sí mismo

e) ¿Tienes confianza y crees en tus propias habilidades?

Comoemprendedor,nosolodebescreerentuidea,sinotambiénentucapacidadparahacerlarealidad.Debestenerlaconfianzaensímismonecesariapararepresentartuideayconvenceraotrosdeella

Tambiéndebesconfiarentimismoyconfiarentushabilidades.Debeestarconvencidodequetieneslascompetenciasparalogrartusob-jetivosyrealizartuvisión.Confiarentuspropiascompetenciastedaenergíayconfianza.Estoasuvezledaalosdemásconfianzaenti.Tusclientes,proveedores,proveedoresdeserviciosoinversores,comolosinversoresprivados,soloconfiaránentisiconfíasentimismoyentuspropiasideas.Laconfianzaenunomismotambiénesunacompetenciaimportantecuandosetratadedominarsituacionesdifíciles,hacerfrentealoscontratiemposyaceptarlascríticas-mientrascontinuasportupropiocamino.

Kosta Petrov:

Supongoquealprincipiolomásimportanteescreeral100%enloqueestáshaciendoyaprenderamirarelpanoramageneral.Habrámuchascosasquetratarándedistraertedetuobjetivo,peroconlacreenciacorrectay

muchotrabajoduro,nohaynadaquenopuedaslograr.

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Paso 1Identifica:• ¿Estásconvencidodetuspropiashabilidades?• ¿Confíasenquepuedeshacerrealidadtusideas? • ¿Pierdesrápidamenteelcorajeoconfíasentushabilidadesen cualquiersituación?

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Paso 2 Describe:• ¿Enquésituaciónhasimplementadoconconfianzatusideaso representadotusideasantelosdemás?• ¿Dóndetehaayudadotuconfianzaentimismoamantenerte tranquiloensituacionesdifícilesytehapermitidoperseguirtu objetivoorepresentartusideas?

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ProfilP

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Area Yo hice esto

Aficiones

Familia

Escuela

Educacion/Estudios

Trabajo

Compromiso social

Otras experiencias

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Paso 4

Nivel A

Nivel B

Nivel C

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3 MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALES Autoeficacia, confianza en sí mismo

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f) ¿Eres capaz de lidiar con el estrés, los riesgos y la incertidumbre?Comofundadoryemprendedor,teenfrentasconstantementeanue-vosdesafíos.Tienesquetomarycorregirdecisionesconstantemente,amenudobajolapresióndeltiempo.Túereslapersonadecontactoparalosclientes,empleados,proveedoresdeserviciosymultiplicado-res,comoperiodistas,ydebesplanificar,organizaryadministrar.Comoemprendedor,estás“deservicio”las24horasdeldía,lossietedíasdelasemana.Estoamenudopuedeserestresante.

Otrofactordeestrésenlamayoríadelasempresas:riesgoseincerti-dumbres.Cadadecisiónconllevaelriesgodetenerunimpactonegativo.Sinembargo,unemprendedortienequecorrerriesgossiquierecon-tinuardesarrollándose.Debeninvertirennuevastecnologíasoprobarcosasnuevasparasercompetitivosyestarenformaparaelfuturo.Nosabránconcertezasilainnovaciónlograráelresultadodeseadoosifracasará.Unemprendedortambiéndebepodercalcularsivalelapenacorrerunriesgo,osiesunriesgodemasiadogrande.

Todaslasempresasexperimentanmomentosdifíciles:losclientesnosematerializan,lasfechasdeentreganosecumplen,lasventasseestan-can,nosepuedeproducirelproducto,lafinanciaciónesdifícil.Comoemprendedortienesquesercapazdelidiarconestassituaciones.

MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALESCapacidad de lidiar con el estrés, los riesgos y la incertidumbre

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Kosta Petrov:

ICreoqueverelpanoramageneralynoquedaratrapadoenlosproblemasdiarios.Esmuyfácilentrarenpánico,peromiestrate-giaespreguntarmesiempre:¿porquéestáestoenmipelículayquépuedo

aprenderdeella?Además,creoquedebemosdejardetomartodotanenserio.Esunnegocio;Noestuvida.Eléxitoolosfracasosdetunegocionotedefinen.Soymuchomásqueminegocio.

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Paso 1Identifica: • ¿Eresresistente?• ¿Tegustacorrerriesgos? • ¿Sabesevaluarlosriesgos?• ¿Cómolidiasconlaincertidumbre?

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Paso 2 Describe: • ¿Dóndehahabidosituacionesestresantesenlasquehas demostradoqueeresresistente?• ¿Enquésituacionestehasarriesgadoparalogrartuobjetivo?• ¿Cuándohasdemostradoquepuedeslidiarconlaincertidumbre?

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Area Yo hice esto

Aficiones

Familia

Escuela

Educacion/Estudios

Trabajo

Compromiso social

Otras experiencias

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Paso 4

Nivel A

Nivel B

Nivel C

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Perseverancia, determinación, ambición.

Creatividad; pensamiento visionario e innovador; capacidad de ver las oportunidades

Capacidad para tomar decisiones y asumir la responsabilidad.

Redes de contactos

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MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALES Habilidades de planificación, organización y gestión

g) ¿Eres bueno en la planificación, organización y gestión?

¿Eresun„hacedor“?¿Eresbuenoparaanalizar,establecerobjetivosyluegoplanificar,organizarygestionarenconsecuencia?¿Tegustaimple-mentarideasquehasdesarrolladotúmismo?¿Eresprácticocuandosetratadeimplementarideas?Estassonhabilidadesquenecesitascomoemprendedor.

Laplanificación,organizaciónygestiónempresarialincluyeunabuenagestióndeltiempo.Despuésdetodo,comoemprendedor,necesitasaprovecharalmáximotutiempo.

Asíqueasegúratedeaprendertambiénadelegartareasytrabajoaot-ros.Debesverificarcuántotiempodedicasadiferentestareasyclientes.Enunaempresaencrecimiento,avecesinclusoenlosprimerosdías,debestomarteuntiempoalejadodeldíaadíadelnegocioparaocupar-tedelagestión,elcontrolylaestrategia.

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Paso 2 Describe: • ¿Enquésituaciónhademostradoqueesuntrabajador estructurado?• ¿Enquésituaciónhasplaneadoyorganizadoalgo?• ¿Enquéáreaotareahaasumidolagestióndeunproyecto?

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Paso 1Identifica: • ¿Siemprequieresponerenprácticalasideaslomásrápido posible?• ¿Eresbuenoenlagestióndecitas,horariosyplazos?• ¿Algunavezhasdelegadotareasyresponsabilidadesaotrosen unproyectoparaconcentrarteentustareasdegestión?

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Area Yo hice esto

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Paso 4

Nivel A

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Redes de contactos

3 MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALES Habilidades de planificación, organización y gestión

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h) ¿Puedes tomar decisiones de forma independiente y orientada a objetivos?

Tenerobjetivosespecíficosesimportanteparapodertomardecisionesdeformaindependienteyluegoseguirconsistentementeelcaminoquehaselegido.Dudardurantedemasiadotiempoybuscarasesoramientoconstantementepuedeconduciraunaincapacidadparatomarmedidasygenerarpérdidasdeoportunidades,loquepermitealoscompetido-resbeneficiarsealtomardecisionesrápidasyefectivas.

Lacapacidaddetomareimplementardecisionesmuestraquenotienesmiedodeactuardemaneraindependiente,asumirlaresponsabilidadysoportarlasconsecuenciasdetusacciones.Tambiénsignificaasumirlaresponsabilidadcuandoalgonoestáyendosegúnloplaneado,nocul-paralosdemásynoponerexcusascuandohayproblemas.Tomarde-cisionesyasumirlaresponsabilidadestomarelcontroldelasituaciónyguiareldesarrollo.Cuandovasennuevasdirecciones,siempreexistelaposibilidaddetomarmalasdecisiones.Enestasituación,esimportantereconocerloserroresyasumirlaresponsabilidad.Sipuedeshaceresto,podrásrevertirladecisiónequivocadaytomarunanuevadirección.

3 MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALES Capacidad para tomar decisiones y asumir la responsabilidad

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Paso 2 Describe: • ¿Enquéáreaoactividadhaasumidolaresponsabilidaddeuna decisión?• ¿Enquésituaciónhasdemostradoqueteresponsabilizasdelas consecuenciasdetusdecisiones?

Paso 1 Identificar: • ¿Confíasentimismoparatomardecisiones?• ¿Hayalgunasituaciónenlaqueotrostepidanquetomes decisionesporqueeresparticularmentebuenoeneso?• ¿Teresultafácilasumirlaresponsbilidaddetusaccionesysus consecuenci

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MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALES Capacidad para tomar decisiones y asumir la responsabilidad

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Area Yo hice esto

Aficiones

Familia

Escuela

Educacion/Estudios

Trabajo

Compromiso social

Otras experiencias

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Paso 4

Nivel A

Nivel B

Nivel C

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Redes de contactos

3 MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALES Capacidad para tomar decisiones y asumir la responsabilidad

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MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALESHabilidades para resolver problemas

i) ¿Eres bueno en la resolución de problemas?

Siemprehayeventosydesarrollosimprevistosalestableceryadminist-rarunaempresa.Comofundadoroemprendedor,debespoderanalizarproblemas,identificarcómosepuedenresolveryluegoponertodasuenergíaenunasolución.Estosignificaquedebestenerlacapacidaddeenfrentarteaunproblemaenlugardesuprimirlootratardesuperarlo.Debesestarorientadoalasoluciónenlugardealaculpa,esdecir,nodebesbuscaralosculpablesnitratardeasignarlaculpa,sinoquede-besconcentrarteenencontrarunasoluciónpararesolverelproblemalomásrápidoposible.Estotepermitirádespejarelcaminohaciaeléxito.

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Paso 2Describe: • I¿Enquéáreastehasenfrentadoaunproblemaemergenteyhas buscadounasolución?

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Paso 1Identifica: • ¿Puedesanalizarproblemasparadeterminarlacausa?• ¿Buscasrazones,culpablesojustificacionesparalosproblemaso teenfocaensoluciones?

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Area Yo hice esto

Aficiones

Familia

Escuela

Educacion/Estudios

Trabajo

Compromiso social

Otras experiencias

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Paso 4

Nivel A

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3 MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALESHabilidades para resolver problemas

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MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALESVoluntad de aprender

j) ¿Estás dispuesto a aprender?Lacuriosidad,lavoluntaddeaprendercosasnuevasyeldeseocons-tantedemejorarlosprocesosoprocedimientosestablecidossoningre-dientesimportantesdeunaempresaexitosa.Losemprendedoresnun-cadebenestarsatisfechosconloqueyahanlogrado,sinoquesiempredebenverificarloslugaresdondepuedencontinuaroptimizando.

Avecescambianlascircunstanciasexternas,lascondicionesmarcoparaeliniciodelproyectoeinclusonuestraspropiasopinionesoplanes.Comofundadoryemprendedor,debesreaccionarconflexibilidadaloscambiosynoapegarterígidamenteadecisionesanteriores.Esimpor-tantequemantengasunavisiónclaradetuobjetivo,peroestésprepa-radoparaajustarelprocesooenfoqueparaquepuedaslograrlo.

Inclusoloserrorespuedenserunaoportunidadparahacercambios.Vealoserrorescomounaoportunidadparaaprenderymejorar.

Kosta Petrov:

Solobuscalasleccionesy,porsupuesto,equivócate,equivócateyequivócate!Todostememosalosfracasos,peroseamosrealis-tas,cuandoadministrasunnegocio,lasposi-bilidadesdefracasarsonmayoresquelograr

eléxito,porloquesolotienesqueaprenderafracasarmuchoyaprenderconcadafallo.Esmuydifícilaceptaresto,perounavezqueveasqueconcadafracasovieneungranéxito,nuncatendrásmiedoafallar.

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Paso 1Identifica: • ¿Teapegasalosplanesestablecidos?• ¿Erescapazdereaccionarconflexibilidadanteloscambios?• ¿Estásabiertoalascríticas?

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Paso 2 Describe: • ¿Enquésituaciónhasmostradoambicióndeoptimizaráreaso procesosespecíficos? • ¿Enquésituacioneshasaceptadolascríticasycorregidotus accionesenconsecuencia?• ¿Cuándohassacadoconclusionesdeunerrorqueresultóser beneficioso?

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Area Yo hice esto

Aficiones

Familia

Escuela

Educacion/Estudios

Trabajo

Compromiso social

Otras experiencias

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Paso 4

Nivel A

Nivel B

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He demostrado en este contexto las siguientes competencias empre-sariales:

Capacidad de lidiar con el estrés, los riesgos y la incertidumbre.

Redes de contactos

3 MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALESVoluntad de aprender

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k) ¿Trabajas bien con otras personas?YasetratedecomenzarunnegocioB2B o B2C,siempreestarástraba-jandoconotros.Labuenacolaboraciónconotrosrequierecompromiso.Esosignificatomarenseriolosproyectos,planesycooperación.Estarcomprometidosignificadefenderloquedices.Tambiénsignificatomarenserioloqueotrosdicenypiensan.Elcompromisoconducealaconfi-anza,yesoasuvezesunabaseimportanteparaconfiarenlacoopera-ción.

Comoemprendedor,necesitasunequipoquecumplalosacuerdosypersigaobjetivos.Paraqueunequiposeacomprometidoydeconfian-za,túmismodebesdemostrarqueestosvaloressonimportantesparalacooperación.

3 MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALESCapacidad de trabajo en equipo

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Paso 2 Describe: • ¿Enquéáreashastrabajadoconotraspersonasenequipoyde formaexitosa?

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Paso 1 Identifica: • ¿Trabajasbienconotraspersonas?• ¿Tedescribiríascomountrabajadorenequipo?

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MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALESCapacidad de trabajo en equipo

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Area Yo hice esto

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Familia

Escuela

Educacion/Estudios

Trabajo

Compromiso social

Otras experiencias

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Paso 4

Nivel A

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Redes de contactos

3 MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALESCapacidad de trabajo en equipo

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l) ¿Tienes cualidades de liderazgo?Laspersonasconhabilidadesdeliderazgosecaracterizanporsuca-pacidadparaestructuraryplanificarbiensutrabajo,yparadelegarycoordinartareas.Comolíder,tengoquepoderconfiarlastareasopera-tivasaotrosparapoderconcentrarmemásenlastareasestratégicas,lagestiónyelcontrolfinanciero.

Elliderazgotambiénsedemuestraenlacapacidaddeguiar,motivareinspiraraotrosparalograrunobjetivo.Paraesto,unlíderdebesercreíbleydeconfianza.

Kosta Petrov:

Lapartedelasrelacionespersonaleslateníamuydesarrollada.DirigíunequipoenDubái,asíquecreoqueerabastantebuenoenadminis-tración,perocuandocomencéminegocio,medicuentadequeteníamuchomásqueapren-

der.Aprendíconeltiempoquetenerunequipoexitosonosetratasolodegrandeshabilidadesdegestión,sinotambiéndedesarrollarhabilidadespsicológicasy,aveces,habilidadessobrenaturales.Coneltiempomedicuentadequelomásimportanteeslavisióndelacompañíaycómotraduciresavisiónaunnivelindividualporquealfinaldeldía,cadaempleadotienesuspropiossueñosyambiciones.Silograsconectarlavisióndetuempresaconlavisióndetusempleados,estásdestinadoaléxito

3 MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALESHabilidades de liderazgo

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Paso 2 Describe:• ¿Enquéáreassehanunidootrosyhandemostradosufeenti?• ¿Enquésituaciónhasdirigidoeltrabajodeotros?• ¿Enquéproporciónhasdelegadotareasaotrosparacentrarteen tareasestratégicas?

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Paso 1 Identifica: • ¿Puedesdelegartareas?• ¿Puedeslideraraotros?• ¿Erescreíbleydeconfianza?...............................................................................................................................

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Area Yo hice esto

Aficiones

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Escuela

Educacion/Estudios

Trabajo

Compromiso social

Otras experiencias

MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALESHabilidades de liderazgo

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Paso 4

Nivel A

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Nivel C

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He demostrado en este contexto las siguientes competencias empre-sariales

Redes de contactos

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MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALES Redes

m) ¿Eres bueno haciendo contactos? Comoemprendedor,debessercapazdecrearunaredmuyunida.Man-tenercontactoconclientes,empleados,socioscomerciales,proveedo-resdeserviciosymultiplicadoresesuncomponenteimportanteparaeléxitodeunaempresa.Lasredeshacenquelaspersonasconozcantunegocio.Esoestanimportanteparaeléxitodetunegociocomolacali-daddelosproductos.

Paraconstruirunareddeestetipo,debedisfrutardeacercarteyrelaci-onarteconotraspersonas.Deberíaserfácilparatiidentificaralaper-sonadecontactorelevanteparatuempresayacercarteaesapersona.Durantelaconversación,debespoderpresentarteatiyatuempresademaneraprecisayconcisa,ytambiénadquiririnformaciónimportantesobrelaotraparte.Tambiéndeberíasdisfrutarmanteniendorelacionesconotraspersonas.

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Paso 1Identifica: • ¿Teresultafácilestablecerymantenerrelaciones?

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Paso 2 Describe : • ¿Enquécontextotehasacercadoaotraspersonasparahacer contactos?• ¿Enquéredesyaestáactivoycómomantieneestoscontactos?

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3 MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALES Redes

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Area Yo hice esto

Aficiones

Familia

Escuela

Educacion/Estudios

Trabajo

Compromiso social

Otras experiencias

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Paso 4

Nivel A

Nivel B

Nivel C

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Mis emergencias

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3 MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALES

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4. MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALES - UNA REVISIÓN

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MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALES UNA REVISIÓN

Enelcapítuloanterior,aprendistesobretodaslascompetenciasqueunfundadoryempresariodebeposeer.Tambiénhasidentificadocuálesdeestascompetenciasyatienesycomodefuertesson.Enestecapítulo,registrarásenunatablalascompetenciasqueposeesyenquénivellasposees.

Para revisar tus competencias, recuerda lo que has hecho hasta aho-ra. Registra en la tabla el nivel que determinaste para cada una de las competencias.

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Creatividad; pensamiento visionario e innovador;capacidad de ver las oportunidades

Capacidad de lidiar con el estrés, los riesgos y laincertidumbre

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4 MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALES UNA REVISIÓN

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La evaluaciónAhorapuedesverdeunvistazocomodefuertessontuscompetenciasindividuales.CuantasmáscompetenciasposeasenelNivelC,másestableyresistenteserátubaseparainiciarunnegocio.LasfortalezasdenivelC,esdecir,competenciasparticularmentefuertes,sedebenutilizarconelmayorefectoaliniciartuempresa.

EchaunvistazonuevamentealascompetenciasquetieneenlosnivelesAyB.Comprobación:¿podráutilizarlascompetenciasenelnivelBdeformaindependienteenrelacióncontutrabajoporcuentapropia?¿Lassituacio-nesseránsimilaresaaquellasenlasquehasdemostradotuscompetenciashastaahora?Siesasí,tienepuntosfuertesquesonrelevantesparaeliniciodetuproyecto.Oelcontextodetutrabajoporcuentapropiaserácomple-tamentediferente,demodoqueteresultedifícilaplicartuscompetencias?Siesteeselcaso,debesvercómopuedesfortalecertuscompetenciasparapoderusarlastambiénenotrassituaciones.HablacontuasesordelProfil-PASSyveanjuntoscómopuedeshacerlodemaneraexitosa.

TambiéndebesbuscarasesoramientositienescompetenciasdelnivelA.Comolas13competenciasformanunabaseimportanteparaunapuestaen

Ronald Mettke:

Antesdecomenzarnuestronegocio,intercambi-amosideasconcolegasyexpertos,estudiamosliteraturaespecializadaeinvestigamosonline.TambiénbuscamosasesoramientodelaCámaradeArtesanos.

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marchaexitosa,debesfortalecerestascompetenciasparaalcanzarelNivelBoCentodasellas.PorfavorconsultaatuasesordelProfilPASS.Juntos,podéisanalizarlarevisióndetuscompetenciasyconsiderarelimpactoquetendráeneliniciodetuproyecto.

Identificar „Competencias ocultas“ adicionalesEnlasáreasdecompetenciaindividual,tuvistelaoportunidaddeindicarquéotrascompetenciassedemostraronenrelaciónconeláreadelacompetenciarespectiva.Usaestasreferenciaspararevisartuscompe-tencias.Vuelve.Compruebaquéotrascompetenciassehandemostradoenlasáreasdecompetenciaindividual.Reúneestas„pistasocultas“detuspuntosfuertes.Estotedaráunaimagenaúnmásdetalladadetuscompetenciasytusrespectivosniveles.Estaevaluaciónpuedemostrarqueciertascompetenciasestánmásdesarrolladasdeloqueparecíaalprincipio,porquesemanifiestanenvariasáreas.

Fortalezca sus competenciasLamatrizconlosnivelesdecompetenciamuestratuspuntosfuertes.Tambiénmuestratuscompetenciasqueestánmenosdesarrolladas.Comotodaslashabilidadesmencionadasanteriormentesonimportan-tesparaeléxitodetupuestaenmarcha,debereconocerestascompe-tenciasmásdébilesytrabajarparafortalecerlas.

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Anote aquí qué competencias más débiles le gustaría mejorar:

Megustaríamejorar:.........................................................................................................................................................

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Loqueharéparafortalecerestacompetencia:.........................................................................................................................................................

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Miobjetivoespecíficoes:.........................................................................................................................................................

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Por cierto: Si tienes alguna pregunta sobre temas individuales, comuní-quese con su asesor del ProfilPASS. Ellos serán capaces de ayudarte.

Cómodeterminarésihelogradomiobjetivo:.........................................................................................................................................................

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Siempredebesestaraltantodelosriesgosyobtenerayudasinocomprendesalgo.Unentrenadorpuedeserdegranayudayesunagraninversión.Tambiénhayprogra-masdeapoyoparaemprendedores.

5. MIS CUALIDADES EMPRESARIALES

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Ahoraqueconocestuscompetenciasempresarialesendetalle,debesidentificarsitienesonolashabilidadespersonalesnecesariasparaini-ciarunnegocio.Estosignifica:¿Quécualidadestienes?¿Loquédefinetucarácter?¿Cómotedescribes?¿Tienesalgúntalento?Enalgunasáreas,lascualidadesqueidentificaspuedensuperponersecontuscompeten-ciaspreviamentedeterminadas.Estomuestraunavezmásdónderesi-dentuspuntosfuertes.

Nosiempreesfácildesarrollarunperfildepersonalidadportimismo.Porlotanto,debespedirleaunamigoofamiliarquedescribatuscuali-dades.Todoloquenecesitanhaceresrevisarlalistasiguienteymarcarlascualidadesqueteaplicarían.

Almismotiempo,revisatúmismolalistaeidentificalascualidadesqueposees.Luegocomparetuautoevaluaciónconladelaotrapersona,esdecir,tuautoimagencontuimagenexterna.

5 MIS CUALIDADES EMPRESARIALES

ProfilP

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....................................... es: x

Analítico

Persistente

Entusiasta

Resiliente

Equilibrado

Diplomático

Discreto

Disciplinado

Asertivo

Eficiente

Ambicioso

Comprometido

Decisivo

Holístico

Paciente

Preciso

Concienzudo

....................................... es: x

Determinado

Proactivo

Sociable

Creativo

Capaz de aceptar críticas

Bueno en pensamiento abstracto

Valiente

Ordenado

Práctico

Dispuesto a correr riesgos

Autosuficiente

Lingüísticamente talentoso

Resistente al estrés

Tolerante

Responsable

Orientado a objetivos

Confiable

Otros ven

MIS CUALIDADES EMPRESARIALES

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La propia imagen

MIS CUALIDADES EMPRESARIALES

Yo soy : x

Analítico

Persistente

Entusiasta

Resiliente

Equilibrado

Diplomático

Discreto

Disciplinado

Asertivo

Eficiente

Ambicioso

Comprometido

Decisivo

Holístico

Paciente

Preciso

Concienzudo

Yo soy: x

Determinado

Proactivo

Sociable

Creativo

Capaz de aceptar críticas

Bueno en pensamiento abstracto

Valiente

Ordenado

Práctico

Dispuesto a correr riesgos

Autosuficiente

Lingüísticamente talentoso

Resistente al estrés

Tolerante

Responsable

Orientado a objetivos

Confiable

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Por cierto: todas estas cualidades te ayudarán a convertirte en traba-jador por cuenta propia y comenzar tu propio negocio. Si, de acuerdo con tu percepción de ti mismo y la de los demás, posees muchas de estas cualidades, tienes lo necesario para convertirte en emprende-dor.

Mis emergencias...............................................................................................................................

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5 MIS CUALIDADES EMPRESARIALES

6. MI CONOCIMIENTO EMPRESARIAL

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MI CONOCIMIENTO EMPRESARIAL

Ahorasabesquécompetenciasposeesycuálessontuscualidadesem-presariales.Sinembargo,tambiénnecesitasconocimientoemprende-doryconocimientoespecializadoparadartuprimerpasohaciaelauto-empleo.Porsupuesto,tambiéndebesestarfamiliarizadoconeláreaenlaquedeseastrabajar.

Siquieresabrirunacafetería,debesestarfamiliarizadoconlagastro-nomía;siquierestrabajarcomoentrenador,deberíashabercompleta-dolaformaciónnecesaria.Siquieresserfotógrafo,nosolodebespoderusarbientucámara,sinoquetambiéndebesestarfamiliarizadocontemascomolacomposicióndeimágenes,lailuminaciónylaedicióndeimágenes.Porlotanto,debesverificarsitienesonoelconocimientoespecializadorequerido.

Vengodelaindustriayanalicémercados,clientesycompetidoresenmiposicióncomogerentedeproducto.Estaesunaparteim-portantedelplandenegociosynoeraunterritorionuevoparamí.Tambiénestaba

familiarizadoconanálisisnuméricosyproyecciones,planespresu-puestariosyplanificacióndeproyectos.Habíahechotodoestoregularmente.Larestauracióntampocoeranadanuevo,yaquelohabíahechoparafinanciarmisestudios.Yahabíasidorespon-sabledelaplanificacióndebienesypersonal,organizacióndeeventosynegocios,asíquesabíaquépodíaesperar.Sinembar-go,sabíaquenoteníamuchoconocimientocomercial,yaquenoteníaformacion.Porlotanto,realicécursosdeformaciónenlaCámaradeIndustriayComercio.

Independientementedesuproyectoylaindustriaenlaquedeseainici-arsunegocio,hayalgunosconocimientosbásicosquetodoemprende-dor necesita:

• Comercial. Saber-como • Conocimiento del negocio• Contabilidad• Impuestos• Conocimientos básicos de derecho de marcas, derecho de patentes o derecho laboral, si corresponde• Protección de Datos• Marketing• Ventas

Parecemucho.Perononecesariamentenecesitarásunacomprensiónprofundaeintegraldetodosestostemasparatunegocio,solounco-nocimientobásico.Esteconocimientobásicogeneralmentesepuedeadquiriratravésdeseminariosparanuevasempresas.PreguntaentuCámaradeComerciooAsociaciondeartesanosydeoficiossiquierestrabajarporcuentapropiaenunoficio.Lasagenciaslocalesdedesar-rolloempresarial,lasasociacionescomercialesylasasociacionesdeartesanosyoficiostambiénpuedenproporcionarinformaciónsobreloqueseofreceparalasnuevasempresas.Lasincubadorasdeempresas

Todoemprendedornecesitaunabasedecono-cimientocomercial.Estonoespartedelplandenegocios,perocualquierpersonaquequieratrabajarporcuentapropiadebe ser consciente de ello.

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sepuedenencontrarenmuchasciudades(másgrandes).Aquípuedeintercambiarideasconotrasnuevasempresas.

Elconocimientobásicotambiénsepuedeadquiriratravésdevariasplataformasonline.Esteeselconocimientoquedefinitivamentedebesadquirir.Generalmentenonecesitasmuchomás,perotampocomenos.

Por cierto: si tiene alguna pregunta sobre temas individuales, ponte en contacto con tu asesor del ProfilPASS. Ellos serán capaces de ayudarte.

Investiguéonlineyluegorealicémásforma-ción.Hagoestodemaneracontinua,porqueamedidaqueelnegociosedesarrolla,tambiénlohacenlosrequisitos.

Ronald Mettke:

Sobretodo,nosayudaronlasconversacionesconcolegasylasAsociacionesdeartesa-nosydeoficios.

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7. CONDICIONES Y RECURSOS MARCO PARA EMPRENDEDORES

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CONDICIONES Y RECURSOS MARCO PARA EMPRENDEDORES

Ahorahasexaminadotodoslosfactoresrelevantesparalapuestaenmar-charelacionadoscontupersona,tuexperiencia,tusfortalezas,tushabili-dadesytuconocimiento.Elsiguientepasoesdeterminarquécondicionesmarcoyrecursosnecesitasparallevaracaboeliniciodetuproyecto.Comoanalizarasestetemaendetallecomopartedetuplandenegocios,estecapítulosoloteproveerádeestímulos.

Respondanuestraspreguntasporadelantado.Seahonesto,porquetodaslascondicionesmencionadassonimportantesparainiciarconéxitounnegocio.Inclusoresponder„no“puedeserunaoportunidad.Teofreceráinformaciónsobrelosaspectosenlosquedebescentrartemásintensamen-te.Estotebrindalaoportunidaddepreparartemejorparatucomienzodelproyectoyminimizarlosriesgosdeantemano.

Unplandenegociossólidoesunanecesidadabsolutayaqueformalabasedeunnegociosólido.Sinembargo,debesusarcifrasrealis-tas,porqueloscálculosaproximadosvolveránaatormentartemásadelante.

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Esimportanteanalizarsufuturonegocioconprecisión,nosolohaceruncálculoaproxima-do.Tienequepreguntarseydeterminarsideseaonoiniciarelnegocio,sinimportarlasconsecuenciasysielproyectoencajaonocon

suestilodevidaactual.Establecerunaempresarequieremuchafuerza,compromisoymuchotrabajoduro,ygeneralmen-teserequiereunaltoniveldeinversión.

Por cierto: si tienes alguna pregunta sobre temas individuales, comuní-quese con su asesor del ProfilPASS. Ellos serán capaces de ayudarte.

CONDICIONES Y RECURSOS MARCO PARA EMPRENDEDORES

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Recursos financieros¿Tienelosmediosfinancierospararealizartuproyectoportucuenta?Sinecesitasapoyofinanciero:

• ¿Sabescuálessontuscapital-requisitosdecapital?• ¿Tienesreservasfinancieras?• Necesitaráscapitalprestado?• ¿Sabescuálesserántuscostesdefuncionamiento?• ¿Podráscubrirloscostesdefuncionamientocontusganancias?• ¿Tieneunsocioqueseafinancieramenteseguro?• ¿Sabesquiénpodríaayudartesinecesitasayudafinanciera?• ¿Serásuficientelacantidaddeapoyo?• ¿Conoceslascondicionesbajolascualesrecibirássoporteeconomico?• ¿Teimaginasconpocacapacidadfinancieradurantelosprimeros añosdelaempresa?• ¿Hacalculadocuántotardaráenalcanzarelpuntodeequilibrio?• ¿Sabescuándohabráslogradounabasefinancierasólidaparatu empresa?

Recursos técnicos / Infraestructura• ¿Sabesquétipodeinfraestructuranecesitas?• ¿Necesitaalquilarunaoficina/tienda?• ¿Necesitascomprarequipodeoficina?• ¿Necesitainvertirenmaquinariaparalaproducción?• ¿Necesitasequipamientotécnico?

7 CONDICIONES Y RECURSOS MARCO PARA EMPRENDEDORES

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Esrealmenteimportantediscutirtuproy-ectocontupareja/familiayamigos.Suscomentariosactúancomounaevaluacióninicialdelaidea.Ysuapoyoycompren-siónesmuyimportante,porsupuesto

Situación Personal• ¿Tienehijos(pequeños)opadresdependientesquenecesitantu apoyo?• ¿Tufamiliaapoyatuproyecto?• ¿Comprenderánamigosyfamiliaressitienesmenostiempopara ellos,especialmentedurantelafasedeinicio?• ¿Teimaginasrenunciaralasvacacionesdurantelosprimerosañosde trabajoporcuentapropia?• ¿Puedeconfiarenamigos/familiaressinecesitaayuda?• ¿Estáenformaysaludableparapoderhacerfrentealatensiónfísica deiniciarunnegocio?• ¿Puedesrealizartuproyectoportucuenta?• ¿Sabeaquiénpuederecurrirsinecesitasayuda?

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Mimaridomeayudómuchoencadasituación,inclusocomocompañerodeformaciónduran-teeldesarrollodelconcepto,dondecuestionóvariosaspectos.Tambiénayudóaconvertirlaautocaravana,queensumayoríalohici-

mosnosotrosmismos.Ahoraelnegocioestáfuncionan-do,élsiempremerespalda.

8. MIS OBJETIVOS

MIS OBJETIVOS

AhoraquehascompletadoelProfilPASSparaemprendedores,sabesquécompetenciasempresarialestienes,quécompetenciasnecesitasfortalecer,quécualidadestienesyquérecursostieneatudisposición.Tambiénsabesdequétareastienequeocuparteyquéhabilidadesyconocimientosaúnnecesitasadquirirparahacerteautónomo.

Enestecapítulo,aprenderáscómoperseguirtuobjetivodeconvertirteenautónomo.Hazunacuerdocontigomismo.Anotaquétareasdeseascompletarycuándodeseascompletarlas.Especificaexactamenteloquevasahacer.Estableceperíodosdetiemporealistasparaimplementarlasmedidasytareasindividuales.

Quiero lograr este objetivo:

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Quierolograrmiobjetivoenesteplazo:.........................................................................................................................................................

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Antesdequepuedalograrmiobjetivo,necesito:.........................................................................................................................................................

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Voyasuperaresteobstáculopor:.........................................................................................................................................................

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Tomarélassiguientesmedidas:

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MIS OBJETIVOS 8

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Fortaleceré estas competencias:

MIS OBJETIVOS 8

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Fortaleceréestascompetenciasenesteplazo:.........................................................................................................................................................

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Antesdequepuedalograresteobjetivo,necesito:.........................................................................................................................................................

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MIS OBJETIVOS

Adquiriré este conocimiento:

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Adquiriréesteconocimientoenesteplazo:.........................................................................................................................................................