¿Qué es eso del Growth Hacking?

Sean Ellis, quién acuñó el concepto, lo define como:

El growth hacker es la persona que tiene como verdadero norte crecer. Todo lo que hacen, es escudriñar en el potencial impacto, de un crecimiento escalable.

Andrew Chen, ayudó a viralizar el concepto :

«El Growth Hacker es el nuevo VP de marketing».

”Etapas para llegar al

crecimiento acelerado

Encaje producto o mercado

Etapa de crecimiento

AceleraciónIntentar crecer sin antes

validar que eres la solución que se estaba esperando, se

transformará en solo una pérdida total de dinero.

Estrategia AARRR

Rentabilizar

Activación

Atracción

Dave MacClure

Emprendedor, inversionista ángel y fundador de la incubadora 500 startups.

Retención

Referencias

El Growth Hacking se ha transformado en una cultura dentro de las startups.

Imágenes del equipo de crecimiento de Facebook

Signos que se repiten en las startups de mayor crecimiento.

Desarrollo de Producto

Un producto bien desarrollado vive del feedback de sus clientes. Y los hace partícipes de este.

foros invision

El camino que esté desarrollando hacia el crecimiento integrará muchas pruebas, errores, aprendizajes y cambios.

Crear metodología

Herramientas/Brian Balfour

La estrategia que le sirve a tu competencia no necesariamente te va a servir a ti.

No copiaron fórmulas

Red social Segmentada

Generar esfuerzos iniciales en nichos, con la finalidad de encontrar a ese grupo de compradores que se transformarán en fanáticos.

Focalizar

Auspicio fiestas/ Facebook ads

No son promociones

El growth hacking NO es solo marketing, utiliza técnicas de marketing para cubrir algunas de sus etapas.

PHP/ Finanzas/ Sociología

Cuando comienzas no debes escalar con clientes, primero debes conocerlos bien y entender porqué te eligieron. Eso te ayudará a escalar las características de tu producto.

Escalar en características, no en cosas

Analizar a sus early adapters

Complementar con diferentes herramientas, pueden ayudar al crecimiento de tu emprendiemiento. Principalmente si uno de estos complementos se transforma en tu modelo de negocio.

Combinar actividades

Software/ Repositorio/ Red Social

El análisis de cada una de las actividades que desarrolles, te deben entregar un resultado que te ayudará a comprender cuales son los próximos caminos a seguir.

Diagnóstico

Análisis centrado en visitas/ personas

Continuidad

Cada etapa de crecimiento necesita ser probada constantemente. Así podrás medir tus actividades con una constante de trabajo.

AARRR

Cultura de crecimiento

Actualmente, las startups que han generado estos crecimientos explosivos, han sido capaces de crear verdaderos niveles de cultura de crecimiento dentro de sus equipos. Donde su único fin es CRECER.

El futuro ya está aquí… solo que no está distribuido de manera uniforme.

Xiaomi

Historia

Sistema operativo MIUI

Xiaomi, fundada en Abril 2010

Primer Smartphone Xiaomi

Q1 del 2011

Mundo Xiaomi

Tecnología y accesorios

Crecimiento explosivo

Desde su nacimiento, Xiaomi ha ido derrocando a los grandes, uno por uno.

2013 superó en ventas a Apple, relegándolo al 3er puesto.2014 supera a Samsung coronándose como el rey de China.

Su focalización de crecimiento fue paso a paso:

1. Pekín2. Shangai3. Taiwan4. Mercado Asiatico5. Mercados emergentes (Pronto)

Focalización mercado Chino

Encaje Producto Mercado

MIUI (miyui)

Su sistema operativo, basado en Android, fue el primer producto por el cual comenzaron a movilizarse. Aquí comenzaron los Mi Fans.

100 MiFans

• Siendo la base de su negocio la venta digital.

• Eliminan el canal de distribución, para poder llegar al precio competitivo con respecto a los denominados “alta gama”.

• Estrategia de distribución digital exclusiva en India a través de ecommerce más popular.

Boca a boca digital

Exclusividad y Urgencia

Dropsales o ventas por goteo

Sus técnicas, muy criticadas, pero bastante efectivas:• Ventas flash por un periodo de

tiempo.• Previo registro a un listado.• Velocidad record de ventas.

La entrada de Hugo Barra – ex VC de productos Android:• Movilización del ambiente

Android.• Certificación de producto.• Expansión en mercados

emergentes (latiomerica, sur de asia).

• Preparación a mercados regulados (europa, norte américa)

Expansión mundial

Metodología de crecimiento

Encaje producto o mercado

Etapa de crecimiento

Aceleración

Preguntas ¿?

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