¿Por qué Corea?

¿Que particularidades nos encontramos en la industria farmacéutica?

¿Como entramos? El perfil “Kim / Lee / Roh / Park”

La “Alemania” Asiática: fuerte industria local, conglomerados empresariales gigantes (chaebols) y economía orientada a la exportación

Clase media, con fuerte poder adquisitivo (PIB/Capita 4% por encima de España) y con ganas de consumir: Exito “coffee shop”

El problema de las tarjetas de credito: 155% de deuda vs 138% USA La vida Gangnam

País con estabilidad democrática reciente y fuerte capacidad de cambio

Sufrió su crisis a finales de los 90 dos años intervenidos, ganaron competitividad y…a crecer!

El riesgo Corea del Norte preocupación controlada, apoyo EEUU y aparente teatralidad de Kim Jong-Un

Tamaño cuarto mercado tras China, India y Japón

Reembolsado

Alto precio genéricos esto esta cambiando!

Con hambre de productos innovadores (patentes, EMA / FDA approval) para compensar bajada en protección de genéricos

Se respetan las reglas

del juego (protección de patentes)

Incentivos a la fabricación local Made in Korea

Alta regulación en la relación industria / medicos Cambios en los códigos éticos (historia Daewoong)

Off-label no tolerado Sembrando y recogiendo en innovación

oportunidades atractivas en License Out Compleja relación con KFDA y BNHI

(agencias regulatorias y aprobación) Se esta acabando la fiesta de los genéricos 50% reducción (Recortes a la europea)

Tiempos “ha” (sin internet…) contacto via fax a las mayores empresas locales

Plazos largos : build up relation y confianza

Korea for Koreans: altamente complejo establecerse sin partner local Tan solo 3 de los top 10 pharma

leaders son empresas extranjeras

Muchas de ellas empezaron con JV

Relación autoridades muy cerrada

No hay síndrome del hombre blanco

Barrera idiomática

Barrera idiomática Imposibilita la visita

a organismos oficiales

Miedo al “no” de las capas jerárquicas intermedias y bajas

Añade complejidad en la gestión del día a día

Encontramos el perfil de Korean Business Man con hambre de negocio Altamente jerárquico el

sindrome de las cabezas bajas

Clasismo educativo Dime donde estudiaste y te diré donde llegaras (acostumbrados a gestionar altos niveles de presión desde jóvenes) fuerte presencia en “Ivy League” Schools

Claridad en la toma de decisiones (aquí mando yo)

Normas del juego coreanas: quien sabe es el

Seniority es un plus

Protocolo particular Crear relación : cena

(local) + karaoke efecto balsámico (ensalzamiento de la amistad)

Valoran conocimiento previo y apreciación de la cultura local

Duros en las negociaciones en fondo y formas

Partner largo plazo Lo pactado es NORMA

Venta local de 12M€ Negocio diversificado

: 7 productos en varias áreas terapéuticas

Fabricación local : proteccionismo encubierto

Precios atractivos Con potencial de

crecimiento Precisa seguimiento

gestión del cambio

No es “China” todo lo que reluce

Para las farma: Japón, Korea y Taiwan son los únicos mercados reembolsados. Buena opción para escapar de“las tijeras europeas”

Y para los demás: Corea es un buen comienzo..... Reglas definidas Seriedad Cumplimiento Protección (ni copian ni se

dejan copiar)

SUERTE Y ADELANTE