Por Gustavo Dematté

PRECIOS ALTOS?LAS CLAVES DEL

PRECIO

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A veces te cansas de perder

por precio y no sabes bien

como cambiar eso…

Si la opción a esto es solamente bajar

los precios, estás en graves

problemas!

Sabes cuan flexible puede ser un

precio?

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Analizaste realmente tu precio?

Tal vez pienses que la culpa es

simplemente de tu empresa?

La competencia tiene que ver no?

Sentis que se compra caro?

Sentís que se pretende ganar mucho?

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Te doy dos primeros conceptos para

cuando estás en este estado …

Cuando dos productos son muy

similares, el CLIENTE va a

comprar por precio, simplemente

al más barato.

Cuando hablamos de PRECIO

hablamos sólo del valor

pecuniario, y nada más! Y además…

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La flexibilidad de un precio, el caro o

barato, se rige por 3 elementos…

1. La disponibilidad de sustituto

2. La importancia de ese producto

en el CLIENTE

3. La rapidez con que debe tomar

la decisión

Se entiende? Te doy ejemplos simples

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Analiza profesionalmente tu

producto y mira bien el porqué

de tu PRECIO…

• Si tu producto se consigue

fácilmente en tu competencia, el

cliente pagará menos

• Si no es importante para el cliente

también pagará menos

• Si tiene tiempo para decidir y

comparar también bajará el precio.

Suerte!

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