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Capacitación PYMEs 2.0:

Módulo SEO (Optimización en Buscadores)

Alejandro Sewrjugin, Evangelista Web 2.0, CEO y Fundador vFoundS.A, Miembro del Directorio de Observador Global, Notio, Grupo

SyN y Zelnous

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Presentación

Introducción al Marketing en Buscadores (SEM)

Que es SEO y que es PPC

Fundamentos Básicos del SEO

Herramientas gratuitas para hacer un SEO efectivo

Casos Prácticos (qué hacer y qué NO HACER)

AgendaAgenda

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1.Introducción al mundo del Marketing enBuscadores y su uso comercial

2.Reconocer las principales herramientas, suutilidad y límites

3.Comprender las claves para utilizarlo de maneraefectiva para el negocio

ObjetivosObjetivos

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PresentaciPresentacióónn

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» Ayudamos a que empresas e individuos incrementensu visibilidad online, a través de Search Engine ySocial Media Marketing, ofreciendo consultoría ysoluciones de software automatizado

» Fundada en Argentina en 2006 y con más de 150clientes

» Oficinas de producción y comercialización en BuenosAires. Oficinas comerciales en EEUU (Atlanta, Miami,Silicon Valley), Alemania (Berlín) y Colombia (Bogotá)

vvFoundFound –– DatosDatos

1er Optimizador en Tiempo RealAutomatizado para rankear en

Buscadores

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vvFoundFound –– LogrosLogros

Ganadora “FonsoftEmprendedores 2009”

Ganadora BecaPrimera Exportación

Speaker Search EngineStrategies – NYC -2010

Emprendimiento delMes de la Ciudad deBuenos Aires -2009

Ganadora Buenos AiresEmprende 2008,Competitividad/Innovación 2010

SeleccionadaEmprendimientoIECyT 2008

Ganadora “Empresa conMejores Perspectivas deNegocio” Bolsa deComercio 2009

Speaker/Sponsor Eventos2.0 en Argentina

Organizador Social MediaDay Buenos Aires2010/11

Invitada 1er MisiónComercial a SiliconValley – GCABA 2011

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En 2010 nuestros clientesrecibieron más de1,250,0001,250,000 visitas orgánicasde los buscadores

vvFoundFound –– Clientes y ResultadosClientes y Resultados

Seleccionada como “TOP 20Company” en TechCrunch 2010

SABIC Company

5/85/8

• 50% reducción decostos• 100% incremento detráfico

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» Co-Fundador Silvernet (start-up de desarrollos en internet) en 1994

» Co-Fundador del sitio web de la UCR (Primer sitio político en Sudamérica y2do. de América Latina) en 1994

» Co-Fundador de “Accessnet-Intercom” en Madrid, España –Proveedor deconectividad a Internet- en 1996

» Co-Fundador del Portal de Música “The-Top.com” (Pre-Napster) que ofrecíadownloads y críticas de discos en 1997

» Ejecutivo SAP de 1998 al 2002, gerenciando la estrategia de marketing webpara Sudamérica y Latinoamérica

» Consultor Ad-Hoc del Gobierno Nacional: análisis del tratado de E-commerceentre la Argentina y EEUU // Desarrollo de Estrategia para la inclusión digitalen la Educación en el país en el año 2000

» Co-Fundador del área de Search Engine Marketing (Marketing en Buscadores)en SAP Global (Nueva York) en 2002

» Participación en la creación de un módulo de marketing online en la aplicaciónCRM de SAP

» Miembro actual del Directorio de: Observador Global, Notio, Secretarias yNegocios, SOS-Mama y Target Latino.

» Profesor Master en Marketing Interactivo UBA y speaker invitado a SES NewYork, Patagonia Valley, Neuquen Valley, Incubando 2.0 y Emprendiendo 2.0(Legislatura CABA)

vvFoundFound –– FundadorFundador

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IntroducciIntroduccióón al Marketingn al Marketingen Buscadores (SEM)en Buscadores (SEM)

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Imagine que Ud. está en un país extraño ytiene una cita con alguien a una hora y en unlugar prefijados.

Para llegar a la cita, Ud debe pedirindicaciones para poder llegar. Esto implicaque debe conocer el languaje, de locontrario no podrá conseguir alguien que loguíe.

La ciudad en la cual Ud está se llama“Internet”, la persona que lo espera es sucliente y el “puente” que conecta a amboses el Search Marketing.

Qué es Search Marketing?

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ROI

Visibility inSearch Engines

PotentialClients

Sitio WebHotel

Lodging

Accommodations

TravelLondonvacations

visitLondon

Affordable hotelsLondon

Londonaccommodations

London hotels

Luxury hotelslondon

Cheap hotelsLondon

Lodging inlondon

Where to stayin london

Hotels

Tourism

Londontourism

Londontravel

travel tolondon

Miríada deIntereses de los

visitantes

Cobertura a través de

PPC y SEO

Role del Marketing en Buscadores

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Pull vs. PushPull vs. Push

MarketingMarketing

El Cliente Potencial

–y no el publicista–

Inicia el diálogo

Modelo de ROIModelo de ROI úúniconico

Pago-por-performance

MAS

Impresiones gratuitas

Altamente TrackableAltamente Trackable

Muy fácil de trackear las

conversiones en el site

AlcanceAlcance

MasivoMasivo

Distribución

Global

y sencillo

de implementar

ProspectingProspecting

EfectivoEfectivoEnvía visitantes,

pre-calificados

Por qué el SEM es tan efectivo?

Y Además FUNCIONA!

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ObjetivosObjetivos

Ventas

Generar Leads yAdquirir Prospectos

MetricasMetricas

• Descarga de Documentos

• Registraciones al Newsletter

• Opt-in a Base de Datos

• Registraciones a Eventos

• Visitantes calificados

• Número de consultas x producto

• Ventas cerradas

Como definimos el Exito en una Campaña?

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QuQuéé es SEO y ques SEO y quéé es PPCes PPC

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Marketing en Buscadores (SEM)

EnlacesPatrocinados

(PPC)

EnlacesPatrocinados

(PPC)

Posicionamientoen Buscadores

(SEO)

Posicionamientoen Buscadores

(SEO)

REDES SOCIALES / SOCIAL MEDIA

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Si tus clientes potencialesno pueden encontrarte, tuscompetidores estarán allí!

Palabra

Clave

Resultados Orgánicos o Naturales (SEO)

• Mayor visibilidad

• Mayor tráfico desde los buscadores

• Mejor segmentación

• Más conversiones

• Mejor ROI

La Optimización SEO le permite asu sitio obtener:

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Pago-Por-Click (PPC)

Ud SOLO paga cuando alguienCLICKEA en su aviso!

• Visibilidad Ilimitada y completaen los resultados de losbuscadores – e impresionesgratuitas (branding)!

• Mejor segmentación y mayor ROI–retorno- que cualquier otrafuente de publicidad online

• De muy fácil integración conactividades de marketing offline

• 100% trackeable

• Aprenda que palabras y mensajesfuncionan mejor y aplíquelo alSEO y otras estrategias demarketing

Palabra

Clave

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Consiga el Liderazgo delMercado Online

La Marca y el sitio web sonconsiderados por elconsumidor como líder demercado.Los competidores quedandebajo y no tienenvisibilidadIncremento en leads yventas desde los resultadostanto pagos como naturalesVisitantes empujados poracciones de marketingoffline son tambiéncapturados

Por qué Rankear en la Página #1?

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Engagement Map: The Brand Lift of Search

Sitio WebSitio Web

ONLINE

BúsquedaBúsqueda

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Etapas del Ciclo de Compra

EjemploPalabras:

EjemploAvisos:

Búsqueda Aprendizaje Interés Consideración Compra

Impresora Variedad deimpresoras láser

Comparación deimpresoras láser

Impresora HPLaserJet

Mapeo del Search Marketing al Ciclo de Compra

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Estrategia Integrada en Páginas de Resultados –SERPs-: 1 + 1 = 3

La Performance de las palabras claves con

resultados de la empresa tanto en PPC

como en SEO al mismo tiempo, producen:

• + 92% de clicks.

• + 45% de acciones

• + 45% de consultas

• + 44% de´páginas vistas

• + 41% de visitantes

• + 40% de tiempo de navegación en

el sitio

SEO y PPC combinadasmejoran los resultados

Aumenta la exposición de la Marca

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Fundamentos Básicosdel SEO

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» FLASH

» Código Limpio

» Sistema CMS (Wordpress, Drupal)

» Contenido no duplicado

» URLs “friendly”

» Archivos únicos

» Títulos descriptivos

» Palabras Claves

» Link Building

A Tener en Cuenta en SEOA Tener en Cuenta en SEO

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Cómo se trabaja elSEO y Herramientas

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3.360.000 Páginas compitenpor esta palabra

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256.000 Páginas compitenpor esta palabra

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Google Insights for Search Tool: http://www.google.com/insights/search/

@vFound

Google Insights for Search Tool: http://www.google.com/insights/search/

@vFoundGoogle Keyword Tool: http://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal

@vFound

Google Analytics: http://www.google.com/analytics/

@vFound

Google Analytics: http://www.google.com/analytics/

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Google Analytics: http://www.google.com/webmasters/tools/

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Análisis Codigo Fuente

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SEOBOOK.com

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SEOMOZ.org

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vfoptimizer.com

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Caso Práctico PPC + SEO(General Electric (GE)

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Resultados en Google de la búsqueda “energíasrenovables”

Source: GE B2B Brand Lift of Search Study, December 2008. N=1,800 business execs - C-suite, VP, Director & Managers.

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‘GE’ en el aviso #1 de PPC‘GE’ en el aviso #1 de PPC

Cómo afectaría el agregar un aviso de GE?

Source: GE B2B Brand Lift of Search Study, December 2008. N=1,800 business execs - C-suite, VP, Director & Managers.

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‘GE’ en el aviso #1 de PPC‘GE’ en el aviso #1 de PPC

Que sucedió?

28% más de visitantes citaron a GE como‘la primer compañía en la que pienso cuandome preguntan sobre energías renovables’

36% más de visitantes recordaron elmensaje de GE ‘Ecomagination’

Impacto en la Marca de GE:

Asociación a laMarca

Message Recall

Source: GE B2B Brand Lift of Search Study, December 2008. N=1,800 business execs - C-suite, VP, Director & Managers.

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GE lo sacó del primer lugar en el aviso de PPC… (peromanteniendo su liderazgo en el natural)

‘GE’ en el primer lugar ‘natural ‘

‘GE’ en el primer lugar PPC

‘Global Conglomerate’ en #2 posición

Source: GE B2B Brand Lift of Search Study, December 2008. N=1,800 business execs - C-suite, VP, Director & Managers.

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Resultados

Impacto en la Marca de GE:Impacto en la Marca de GE:

53% más de visitantes clickearon en el aviso de GE

30% más de visitantes recordaban su mensaje (tagline)

33% más de visitantes citaron a GE como ‘la primercompañía en la que pienso cuando me preguntan sobreenergías renovables’

Engagement

Recordación delMensaje

Asociacióncon la Marca

Source: GE B2B Brand Lift of Search Study, December 2008. N=1,800 business execs - C-suite, VP, Director & Managers.

‘GE’ en el primer lugar ‘natural ‘

‘GE’ en el primer lugar PPC

‘Global Conglomerate’ en #2 posición

@vFound

Cómo afectó esto a la competencia de GE?

43

Impacto en la Marca del competidor:Impacto en la Marca del competidor:

70% menos de visitantes clickearon en sus avisos

43% menos de visitantes recordaban su mensaje

63% menos de visitantes lo citaron como ‘la primercompañía en la que pienso cuando me preguntan sobreenergías renovables’

Engagement

Message Recall

BrandAssociation

Source: GE B2B Brand Lift of Search Study, December 2008. N=1,800 business execs - C-suite, VP, Director & Managers.

‘GE’ en el primer lugar ‘natural ‘

‘GE’ en el primer lugar PPC

‘Global Conglomerate’ en #2 posición

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Casos PrácticosSEO (qué hacer yqué NO HACER)

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2.92 Millones de Páginascompiten por esta palabra

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2.97 Millones de Páginascompiten por esta palabra–ejemplo sistemapreparado para rankeo“accidental” o instantáneo-

Resultado BBC en Español

Resultado El País

Resultado cliente vFound –Observador Global

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2.28 Millones de Páginascompiten por esta palabra–ejemplo sistemapreparado para rankeo“accidental” o instantáneo-

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7.32 Millones de Páginascompiten por esta palabra–ejemplo localizaciónGoogle NL-

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22.4 Millones de Páginascompiten por esta palabra–ejemplo PyME Argentina,player global enGoogle.com-

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51.2 Millones de Páginascompiten por esta palabra –ejemplo PyME Arg, playerglobal en Google.com-

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2.26 Millones de Páginascompiten por esta palabra

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4.5 Millones de Páginascompiten por esta palabra

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216.000 de Páginascompiten por esta palabra–ejemplo long tail-

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50.100 Páginas compitenpor esta palabra –ejemplolong tail, localizada paraAR, por no competenciacon Sotheby’s Global-

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4.99 Millones de Páginascompiten por esta palabra–ejemplo Google.com,player a nivel global-

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2.37 Millones de Páginascompiten por esta palabra

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1.89 Millones de Páginascompiten por esta palabra

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145.000 Páginas compitenpor esta palabra

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La WEB 2.0 esLa WEB 2.0 esARGENTINA ! ! !ARGENTINA ! ! !

NOTICIA DE ULTIMONOTICIA DE ULTIMOMOMENTO!!MOMENTO!!

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Alejandro Sewrjugin

asewrjugin

Muchas Gracias!

http://vfoptimizer.com

Complexity MADE SimpleComplexity MADE Simple

8/88/8