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7/25/2019 Plan de Negocios Estrategicos-CLASES 2
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Lic. Aldo T. Piero 1
PLAN DE NEGOCIOSPLAN DE NEGOCIOSESTRATEGICOESTRATEGICO
ProyectoEFICIENCIAEFICIENCIAEncarar una revisin organizacional integral para
alcanzar aumento de eficiencia
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ESQUEMA INSTRUMENTALESQUEMA INSTRUMENTALY FILOSOFICOY FILOSOFICO
Etapa del Pro!ectoEtapa del Pro!ectoDieo " # Pao de I$ple$e%taci&%Dieo " # Pao de I$ple$e%taci&%E'(e$a Si%teti)ado del Pro!ectoE'(e$a Si%teti)ado del Pro!ecto
Pro*ra$a Cale%darioPro*ra$a Cale%dario
Modelo +,ico Ta-lero de Co$a%doModelo +,ico Ta-lero de Co$a%do
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Que hacer en los temasmas relevantes?
Que hacer en los temas
mas relevantes?
Como transformar lasideas en hechos
concretos?
Como transformar las
ideas en hechos
concretos?
Por dnde comenzar el
esfuerzo de aumento deeficiencia?
Por dnde comenzar elesfuerzo de aumento de
eficiencia?
ETAPAS DEL PROYECTOETAPAS DEL PROYECTO
Que hacer?
Que hacer?
Como hacerlo?
Como hacerlo?
Donde concentraresfuerzos?
Donde concentraresfuerzos?
2- IDEAS
2- IDEAS
- ACCI!"
- ACCI!"
# - A"A$ISIS
# - A"A$ISIS
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Lic. Aldo T. Piero
# - A"A$ISIS
# - A"A$ISIS
DIAGNOSTICO ETERNODIAGNOSTICO ETERNO
!Et(dio del E%tor%o para detectar la Oport(%idade ! A$e%a)a
!/C(,l e la e0icie%cia relati1a e% relaci&% co% la co$pete%cia2!/Se et, co$pitie%do co% (%a etrate*ia de -a3o coto2!/Se eta co$pitie%do co% (%a etrate*ia de alta calidad2!/Se eta co$pitie%do co% -ae di0ere%ciale co$-i%ada2!/Se reali)a -e%c4$ar5i%*2
!Et(dio del E%tor%o para detectar la Oport(%idade ! A$e%a)a
!/C(,l e la e0icie%cia relati1a e% relaci&% co% la co$pete%cia2!/Se et, co$pitie%do co% (%a etrate*ia de -a3o coto2!/Se eta co$pitie%do co% (%a etrate*ia de alta calidad2!/Se eta co$pitie%do co% -ae di0ere%ciale co$-i%ada2!/Se reali)a -e%c4$ar5i%*2
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DIAGNOSTICO INTERNODIAGNOSTICO INTERNO
# - A"A$ISIS
# - A"A$ISIS
!Etrate*ia6 etr(ct(ra ! *eti&%O-3eti1oEtrate*ia e*(idaPoi-le Ca$-ioEtr(ct(ra 07ica ! or*a%i)acio%al
C(lt(raPero%alidad de e$preario ! $a%do (periore do$i%a%te
Proceo de pla%ea$ie%to6 co%trol ! co%d(cci&%6 procedi$ie%to
!A%,lii de I%dicadore " Prod(cti1idadEco%&$ico6 Fi%a%ciero6 Mar5eti%*6 Lo*7tica6 etc.
!A%,lii ! Dieo de Proceo
!Etrate*ia6 etr(ct(ra ! *eti&%O-3eti1oEtrate*ia e*(idaPoi-le Ca$-ioEtr(ct(ra 07ica ! or*a%i)acio%al
C(lt(raPero%alidad de e$preario ! $a%do (periore do$i%a%te
Proceo de pla%ea$ie%to6 co%trol ! co%d(cci&%6 procedi$ie%to
!A%,lii de I%dicadore " Prod(cti1idadEco%&$ico6 Fi%a%ciero6 Mar5eti%*6 Lo*7tica6 etc.
!A%,lii ! Dieo de Proceo
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2 - IDEAS
2 - IDEAS
MODELO DE DESARROLLO DEL PROYECTOMODELO DE DESARROLLO DEL PROYECTO" A%,lii ! Reol(ci&% de lo S(-ite$a "" A%,lii ! Reol(ci&% de lo S(-ite$a "
CONCEPTUALCONCEPTUALAccin $rientada a %omprender la
&ealidad en su Esencia
'lgica relacional( pensamiento sint)tico
dentro del concepto de realidad*
CIENTIFICOCIENTIFICOAccin $rientada a %omprenderdesde la Estructura'una sola realidad*
FUNCIONALFUNCIONALAcciones +uiadas por las ,deas
'dualizacin de la realidad -asta
donde sea posile / descarte*
OPERATI8OOPERATI8OAccin $rientada a los 0ec-os
'lo correcto vs. lo incorrecto*
ModoModoAct(aci&%Act(aci&%
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- ACCI!" - ACCI!"
SU+SISTEMASSU+SISTEMAS9 A%,lii de I$pacto o-re E0icie%cia9 A%,lii de I$pacto o-re E0icie%cia
MANOMANODE O+RADE O+RA
MANOMANODE O+RADE O+RA
PERDIDASPERDIDAS
TRABAJOTRABAJOTRABAJOTRABAJO
MAT. PRIM.MAT. PRIM.MATERIALES
ADM deADM deRR.::.
CAPITALCAPITAL'a. 4 0err 4 etc*
O+;ETI8OSO+;ETI8OS
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P!SI%$ES !P!&'("IDADES DE A()E"'!P!SI%$ES !P!&'("IDADES DE A()E"'!
DE $A P&!D(C'I*IDAD DE )A"! DE !%&ADE $A P&!D(C'I*IDAD DE )A"! DE !%&A
PRODUCTOPRODUCTO Calidad Ca%tidad Perdida perie%cia
INSTRUCCIONESINSTRUCCIONES M?todo ! procedi$ie%to Pro*ra$aci&% Or*a%i)aci&%
S(per1ii&% ENTORNOENTORNO
La!"o(t Se*(ridad e :i*ie%e I%terrelaci&% co% otra ,rea I%terrelaci&% co% otra pero%a
O+;ETI8OO+;ETI8O Tra%$ii&% de o-3eti1o Co%0licto de o-3eti1o I%ce%ti1o eco%&$ico ! %o
eco%&$ico
- ACCI!" - ACCI!"
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- ACCI!" - ACCI!"
SU+SISTEMASSU+SISTEMAS9 A%,lii de I$pacto o-re E0icie%cia9 A%,lii de I$pacto o-re E0icie%cia
PROCESOPROCESOFA+RICACIONFA+RICACION
PROCESOPROCESOFA+RICACIONFA+RICACION
PERDIDASPERDIDAS
PRODUCTOPRODUCTOPRODUCTOPRODUCTO
CAPITALCAPITALMa'."Edi0."etc.Ma'."Edi0."etc.
INSTRUCCIONESINSTRUCCIONES$?todo6 co%trol6 pla%ea$$?todo6 co%trol6 pla%ea$
MATERIALESMATERIALESPARTESPARTES
O+;ETI8OSO+;ETI8OSMANO DEMANO DEO+RAO+RA
ENERGIAENERGIASER8. PLANTASER8. PLANTA
MATERIAMATERIA
PRIMAPRIMAMATERIAMATERIAPRIMAPRIMA
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- ACCI!" - ACCI!"
PROCESOPROCESODE 8ENTADE 8ENTAPROCESOPROCESODE 8ENTADE 8ENTA
PERDIDASPERDIDAS
PRODUCTO8ENDIDO
PRODUCTO8ENDIDO
INFORMACIONINFORMACIONDE MERCADODE MERCADO
ATENCIONESATENCIONESESPECIALESESPECIALES
MO8ILIDAD
O+;ETI8OS
METASPLANEAMIENTO
MATERIALMATERIALPROMOCIONALPROMOCIONAL
PRODUCTOPRODUCTOFA+RICADOFA+RICADO
PRODUCTOPRODUCTOFA+RICADOFA+RICADO
SU+SISTEMAS 9 A%,lii de I$pacto o-re E0icie%ciaSU+SISTEMAS 9 A%,lii de I$pacto o-re E0icie%cia
RR.::.RR.::.
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ACTI8IDADES PRIORITARIASACTI8IDADES PRIORITARIAS
P$A"EA)IE"'!P$A"EA)IE"'!
Definir o+,etivos
)etas claras difusin al ersonal
Esta+lecimiento lanes de accin
(so del control resuuestario
&elanificar cuando es necesario .siemre
de+e ha+er un lan vi/ente0
I"1!&)ACI!" PA&A C!"'&!$ DEI"1!&)ACI!" PA&A C!"'&!$ DEES'I!"ES'I!"
Indicadores de acuerdo con resultados
alcanzados
Disminucin de vol3menes4 frecuencia o
recisin en informes
Eliminacin de informes innecesarios
Coordinacin de la informacin usada or losdiferentes niveles or/anizacionales
ESTRUCTURA ORGANI@ACIONALESTRUCTURA ORGANI@ACIONAL
'ener en cada uesto las resonsa+ilidades 5tareas definidas
Eliminar suerosicin de funciones Aclarar 6uien deende de 6uien &evisar la cantidad de recursos suervisados
or cada mando medio (tilizar el ersonal adecuado ara el uesto
6ue de+e ocuar
CONDUCCIONCONDUCCION
Evitar 6ue se confundan los roles estrat7/icos4t8cticos 5 oerativos
Dele/ar adecuadamente $o/rar 6ue todos los niveles conozcan 5
comrendan los o+,etivos !timizar todo el roceso de comunicaciones Eliminar el s9ntoma de :6uinta roia;
&econocer 5 recomensar el +uen deseme
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Ane8o
ESQUEMA DE IMPLEMENTACIONESQUEMA DE IMPLEMENTACION
DISEO # PASOS YDISEO # PASOS YCRONOGRAMACRONOGRAMA
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Lic. Aldo T. Piero 13
B.B. ESTUDIO DE CLIMA AM+IENTALESTUDIO DE CLIMA AM+IENTAL
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. DESARROLLO DE LA FILOSOFIA DE LA. DESARROLLO DE LA FILOSOFIA DE LAORGANI@ACIONORGANI@ACION
Dieo del Pro!ecto ! Dieo Or*a%i)acio%alDieo del Pro!ecto ! Dieo Or*a%i)acio%al
Dieo de la 8ii&%6 Mii&%6 8alore ! Repo%a-ilidade de laDieo de la 8ii&%6 Mii&%6 8alore ! Repo%a-ilidade de laGeti&% por %i1ele
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Lic. Aldo T. Piero 1"
. PREPARACION Y FORMALI@ACION DE. PREPARACION Y FORMALI@ACION DEO+;ETI8OS
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Lic. Aldo T. Piero 1#
. PLANEAMIENTO6 DESARROLLO Y DISEO DE. PLANEAMIENTO6 DESARROLLO Y DISEO DELA ORGANI@ACIONLA ORGANI@ACION
A%,lii F(%cio%alA%,lii F(%cio%al
Dia*ra$aci&% F(%cio%al 9 Pla% I%$ediatoDia*ra$aci&% F(%cio%al 9 Pla% I%$ediato
Dia*ra$aci&% F(%cio%al 9 Pla% a Lar*o Pla)oDia*ra$aci&% F(%cio%al 9 Pla% a Lar*o Pla)o
Ma%(al de Or*a%i)aci&% ! Medida para Po%erlo e%Ma%(al de Or*a%i)aci&% ! Medida para Po%erlo e%Pr,cticaPr,ctica
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. PLANIFICACION DEL DESEMPEO Y. PLANIFICACION DEL DESEMPEO YREQUISITOS EN MATERIA DE RESULTADOSREQUISITOS EN MATERIA DE RESULTADOS
Eta-leci$ie%to de lo Et,%dare de Dee$peoEperado
Ela-oraci&% de Et,%dare ! Site$a de Tra-a3oAdec(ado6 ! Procedi$ie%to Operati1o Et,%dare
Pre1er Co$pe%acio%e o-re la -ae de re(ltado
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H. COMUNICACIN Y MOTI8ACIONH. COMUNICACIN Y MOTI8ACION
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#. CONTROL#. CONTROL
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ESQUEMA SINTETI@ADO DEL PROYECTOESQUEMA SINTETI@ADO DEL PROYECTO
B.B. O-3eti1o de la or*a%i)aci&%O-3eti1o de la or*a%i)aci&%.. Re'(iito pre1io a loRe'(iito pre1io a lo
o-3eti1oo-3eti1o.. Re'(iito operati1oRe'(iito operati1o.. Factore ! dipoici&% de loFactore ! dipoici&% de lo
re(ltado pri%cipalere(ltado pri%cipale.. Re(ltado eperado e% elRe(ltado eperado e% elperiodo act(alperiodo act(al
H.H. I%dicadore de $edici&%I%dicadore de $edici&%#.#. M?todo para e1al(ar lo lo*roM?todo para e1al(ar lo lo*roK.K. Dearrollo del e%tido deDearrollo del e%tido de
repo%a-ilidadrepo%a-ilidad.. Ma!or co$pro$io !Ma!or co$pro$io !
o-li*aci&%o-li*aci&%
B.B. Re1ii&% del pro*reo reali)adoRe1ii&% del pro*reo reali)adoBB.BB. E1al(aci&% de lo lo*roE1al(aci&% de lo lo*roB.B. A%,lii de lo lo*roA%,lii de lo lo*ro
epec70icoepec70icoB.B. Lo*ro $edido por 17a deLo*ro $edido por 17a de
re(ltadore(ltadoB.B. O-li*aci&% de a($irO-li*aci&% de a($irrepo%a-ilidaderepo%a-ilidade
B.B. Reco$pe%a6 a!(da6 co%e3o6Reco$pe%a6 a!(da6 co%e3o6de1i%c(laci&%de1i%c(laci&%
BH.BH. Re'(iito $odi0icadoRe'(iito $odi0icado
B#.B#. N(e1o re(ltado eperadoN(e1o re(ltado eperadoBK.BK. N(e1o re'(iito para (%aN(e1o re'(iito para (%a
etrate*ia di%,$icaetrate*ia di%,$ica
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PLANNING DE E;ECUCIONPLANNING DE E;ECUCION
ACCIONES/DIAS 0-3031-40
41-50
51-60
61-70
71-80
81-90
91-100
101-110
111-120
1. Estudio de Clim O!"#i$%io#l
2. Des!!ollo de l &iloso'( de l O!"#i$%i)#
3. *!e+!%i)# , &o!mli$%i)# de los Oetios
4. *l#emie#to Des!!ollo , Diseo de l
O!"#i$%i)#
5. *l#i'i%%i)# del Desem+eo , euisitos e#te!i de esultdos
6. Comu#i%%i)# , oti%i)#
7. Co#t!ol
otl o!s de !o de Cm+o o!to! io ,E#t!e#mie#to
"otas=
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MODELO BASICOMODELO BASICO
DEDE
TABLERO BASICO DE CONTROLTABLERO BASICO DE CONTROL
-reas claves enunciativas--reas claves enunciativas-
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)!DE$! I"DICAD!&ES C$A*E)!DE$! I"DICAD!&ES C$A*E
PA&A )EDICI!" DE A&EAS C$A*EPA&A )EDICI!" DE A&EAS C$A*E
A&EA C$A*E I"DICAD!& C$A*E -> @> @
&
E
"
'
A
%
I
$
I
D
A
D
%eneficioB*entas
%eneficioBActivo
%eneficioBPatrimonio "eto
(tilidad or $9nea ProductoB1amilia de ProductosBServicio
1acturacin romedio or $9nea ProductoB1amilia deProductosBServicio
Cash 1lo or $9nea ProductoB1amilia deProductosBServicio
A
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)!DE$! I"DICAD!&ES C$A*E)!DE$! I"DICAD!&ES C$A*E
PA&A )EDICI!" DE A&EAS C$A*EPA&A )EDICI!" DE A&EAS C$A*E
AEA CAE INDICADO CAE - 0 : :;
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Edad media del ersonal
Inversin del e,ercicio
Stoc de materiales .tiemo0
'ecnolo/9a instalada
FIN
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