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ORTHOTECHNOLOGY
SUMINISTROS ORTODONTICOSDE CENTROAMERICA S.A. 2010
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DR. LUIS ROBERTO HERNANDEZPRESIDENTE
Srt. Henyel Muir.Servicio al Cliente
Sr. Hugo Ampie.Ventas
Lic. Elieth Chinchilla.Ventas
Sra. Ruth RodriguezVentas
Sra.Sandra GuevaraGerente de Ventas
Sr. Fransisco OvaresMensajero
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ConstitucionConstitucion
Perfil corporativoPerfil corporativo
UbicacionUbicacion San Jose de Costa RicaSan Jose de Costa Rica San Pedro 250 oeste Mall San San Pedro 250 oeste Mall San
Pedro Casa Alameda Of #3.Pedro Casa Alameda Of #3. Fundada en Septiembre 2009Fundada en Septiembre 2009ORTHO
TECHNOLOGY
Razon de serRazon de ser
Orthosumi es una empresa Orthosumi es una empresa completamente nueva que nace completamente nueva que nace con la idea de establecer un con la idea de establecer un vinculo comercial y exclusivo vinculo comercial y exclusivo con Ortho-technology con Ortho-technology convirtiendonos en su convirtiendonos en su distribuidore exclusivo endistribuidore exclusivo en
Costa Rica, Nicaragua y Panama Costa Rica, Nicaragua y Panama
ORTHOTECHNOLOGY
MisionMision
Introducir al mercado tan prestigiosa Introducir al mercado tan prestigiosa marca, que cuenta con materiales de marca, que cuenta con materiales de constante innovacion, estandares de constante innovacion, estandares de calidad,y respaldo cientifico; calidad,y respaldo cientifico;
por tal razon contamos con personal por tal razon contamos con personal altamente calificado con experiencia altamente calificado con experiencia y conocimiento en ventas de y conocimiento en ventas de productos de Orthodonciaproductos de Orthodoncia
ORTHOTECHNOLOGY
Objetivos.GeneralesObjetivos.Generales
Introducir a Ortho-technology en Introducir a Ortho-technology en los mercados de los mercados de
Costa Rica,Nicaragua y Panama.Costa Rica,Nicaragua y Panama. Incrementar paulatinamente las Incrementar paulatinamente las
ventas con estrategias de ventas con estrategias de mercado( % de introuccion)mercado( % de introuccion)
ORTHOTECHNOLOGY
Objetivos especificos.Objetivos especificos.
Visitas personalizadas a los Visitas personalizadas a los especialistas.especialistas.
Educacion continua.Educacion continua. Visita a Odontologos generales.Visita a Odontologos generales. Presencia en congresos.Presencia en congresos. Apoyo a universidades.Apoyo a universidades. Ofertas mensules.Ofertas mensules. Informacion constante por internet.Informacion constante por internet. Apoyo a travez de pagina Web.Apoyo a travez de pagina Web.
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Areas de TrabajoAreas de Trabajo
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Costa RicaCosta Rica
Poblacion……….4650000 h
Orthodoncistas…………110
Odontologos generales …..580
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Instituciones HospitalesInstituciones Hospitales
UniversidadesUniversidades UlacitUlacit VeritasVeritas Cursos Cursos Dr. Davila Dr. Davila Dra. Brenes.Dra. Brenes. Dr. Murillo.Dr. Murillo.
HospitalesHospitales Nacional de NinosNacional de Ninos San juan de DIosSan juan de DIos Calderon GuardiaCalderon Guardia
Dichas instituciones licitan por presios y garantia de Dichas instituciones licitan por presios y garantia de productoproducto
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NicaraguaNicaragua
Poblacion……….534000 h
Orthodoncistas…………16
Odontologos generales …..300
ORTHOTECHNOLOGY
Competencia en nicaraguaCompetencia en nicaragua
3M……………………40%3M……………………40% Ormco………………..35%Ormco………………..35% GAC…………………..15%GAC…………………..15% Masel…………………..5%Masel…………………..5% Ortho organizer……….5%Ortho organizer……….5%ORTHO
TECHNOLOGY
Instituciones Instituciones
UniversidadUniversidad
Unam en LeonUnam en LeonORTHO
TECHNOLOGY
PanamaPanama
Poblacion……….334000 h
Orthodoncistas…………35
Odontologos generales …..400
InstitucionesInstituciones
Universidad UlacitUniversidad Ulacit
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Competencia Competencia
3M……………………….60%3M……………………….60% Ormco…………………...20%Ormco…………………...20% Gac………………………10%Gac………………………10% Otros……………………..10%Otros……………………..10%
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Estratejias de la Competencia Estratejias de la Competencia
Venta de productos con credito Venta de productos con credito de de trestres a a seisseis meses. meses.
Tratar de vender cantidad de Tratar de vender cantidad de materiales.materiales.
(Ejm)(Ejm)
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20 casos Brackets USA regalan 7…………………….$24,5020 casos Brackets USA regalan 7…………………….$24,50Tubos cementado directo………………………………$1.65Tubos cementado directo………………………………$1.65Modulos paquetes de 1000…………………………….$8Modulos paquetes de 1000…………………………….$810 casos american twin regalan 2……………………..$2110 casos american twin regalan 2……………………..$215 Casos ceramicos regalan 1…………………………$995 Casos ceramicos regalan 1…………………………$9920 paquetes de modulos regalan 8……………………$1020 paquetes de modulos regalan 8……………………$1020 cadenas regalan 8...…………………………………$1020 cadenas regalan 8...…………………………………$105 cajas ligas intraorales regala 1 caja....……………..$315 cajas ligas intraorales regala 1 caja....……………..$314 cajas de cera regalan 1caja…………………………$224 cajas de cera regalan 1caja…………………………$224 Paquetes elastinol redondo(25u) regalan 1............$224 Paquetes elastinol redondo(25u) regalan 1............$224 Paquetes elastinol rectangul(25u) regalan 1...........$354 Paquetes elastinol rectangul(25u) regalan 1...........$35Marca China juego bracket………………………………$16Marca China juego bracket………………………………$16Modulos chinos……………………………………………$5Modulos chinos……………………………………………$5Ormco………………………………………………………RothOrmco………………………………………………………Roth
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Como lo haremosComo lo haremos
Introducirnos al meracdo con presios Introducirnos al meracdo con presios acsesibles y tentadores haciendo acsesibles y tentadores haciendo descuentos del 20% y hasta 25 %descuentos del 20% y hasta 25 %
Organizar un seminario (implantologo o Organizar un seminario (implantologo o conferencistas) con las academias conferencistas) con las academias Nicaraguense y Panamena de orthodoncia Nicaraguense y Panamena de orthodoncia para introducir los productos para introducir los productos
igual con los odontologos generales se les igual con los odontologos generales se les dara seguimiento por tele mercadeo donde dara seguimiento por tele mercadeo donde los pedidos se entregaran una vez por los pedidos se entregaran una vez por semana puerta a puertasemana puerta a puerta
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PropuestaPropuesta Ser distribuidores en Costa Rica, Nicaragua y Panama.Ser distribuidores en Costa Rica, Nicaragua y Panama.
Tomar encuenta el tiempo que requerimos para que la Tomar encuenta el tiempo que requerimos para que la empresa funcione apegada a la ley a la hora de empresa funcione apegada a la ley a la hora de formalizar el contrato.formalizar el contrato.
Apoyo al desarrollar congresos y seminarios con Apoyo al desarrollar congresos y seminarios con muestras de materiales literatua,conferencistas y muestras de materiales literatua,conferencistas y otros.otros.
Estudiar la posibilidad de que el % de crecimiento de Estudiar la posibilidad de que el % de crecimiento de ventas no sea mayor de un 6% a un 8% anual.ventas no sea mayor de un 6% a un 8% anual.
Estudiar la posibilidad inicial de que la compra anual Estudiar la posibilidad inicial de que la compra anual no sea mayor a $80000 tomando en cuenta la primera no sea mayor a $80000 tomando en cuenta la primera compra de los $20000 por estar comenzando en el compra de los $20000 por estar comenzando en el mercado.mercado.
Establecer formas de pago.Establecer formas de pago. Analizar posible credito a un plazo a 6 meses.Analizar posible credito a un plazo a 6 meses.
Apoyo logistico.Apoyo logistico.
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CompromisoCompromiso
Maximizar las ventas, de forma Maximizar las ventas, de forma responsable y prudente, responsable y prudente, introduciendo en forma rapida introduciendo en forma rapida los productos en el mercado. los productos en el mercado.
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PreguntasPreguntas
Definir fecha de apertura.Definir fecha de apertura. Manejo del embarque:Manejo del embarque:
FOB Beneficios y riesgosFOB Beneficios y riesgos
SISSIS Venta de productos por otros Venta de productos por otros
provedores.provedores. Compra de productos enumerados en el Compra de productos enumerados en el
anexo A.anexo A. Vigencia e incumplimiento del contrato.Vigencia e incumplimiento del contrato.
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Requisitos para su Requisitos para su constitucionconstitucion
Agosto del 2009Agosto del 2009 Constitucion e Inscripcion en el registro Constitucion e Inscripcion en el registro
publico San Jose Costa Rica de la publico San Jose Costa Rica de la
sociedadsociedad
SUMINISTROS ORTODONTICOS DE CENTROAMERICA S.A.
(3 semanas)
ORTHOTECHNOLOGY
Requisitos para el Requisitos para el funcionamiento de la empresafuncionamiento de la empresa Inscripcion en tributacion Inscripcion en tributacion
directadirecta sistema nacional de impuestos. sistema nacional de impuestos.
(2 semanas)(2 semanas)
Patente de permiso municipalPatente de permiso municipal1.1. Cedula juridica de la sociedad.Cedula juridica de la sociedad.2.2. Permiso de tributacion directa.Permiso de tributacion directa.3.3. Permiso del ministerio de saludPermiso del ministerio de salud (en proseso)(en proseso)
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Permiso del ministerio de saludPermiso del ministerio de salud
Certificados de la empresa Certificados de la empresa ORTHOTECHNOLOGY de libre venta de de libre venta de cada familia de sus productos con su cada familia de sus productos con su respectiva descripcion y codigo.respectiva descripcion y codigo.
Carta de autorizacion para registrar Carta de autorizacion para registrar la marca en el Registro Publico la marca en el Registro Publico Nacional.Nacional.
Ambas autenticada por el consulado Ambas autenticada por el consulado de Costa Rica en Tampa.de Costa Rica en Tampa.
ORTHOTECHNOLOGY
Estos documentos una vez en Costa Rica Estos documentos una vez en Costa Rica se presentan en la embajada de USA para se presentan en la embajada de USA para autenticar.autenticar.
(12 dias)(12 dias) Presentacion de los documentos en el Presentacion de los documentos en el
ministerio de saludministerio de salud..
( se revisan por 3 dias para determinar si falta ( se revisan por 3 dias para determinar si falta algun documento ) algun documento )
Periodo dePeriodo de mes y mediomes y medio para obtener el para obtener el permiso provisional de importacion.permiso provisional de importacion.
Periodo dePeriodo de tres a cuatrotres a cuatro meses para meses para obtener el permiso definitivo.obtener el permiso definitivo.
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ContratiemposContratiempos
Vacaciones del Vacaciones del personal del personal del ministerio de saludministerio de salud
segunda semana de diciembre a la segunda semana de diciembre a la segunda semana de enerosegunda semana de enero
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Capital SocialCapital Social..
$20000 de un primer pedido de mercaderia que $20000 de un primer pedido de mercaderia que todavia no podemos disponer para su venta en todavia no podemos disponer para su venta en Costa Rica, basados en la palabra y la Costa Rica, basados en la palabra y la confianza que le tengo a la Sra Connie confianza que le tengo a la Sra Connie Sperling,con lo cual nos asegura el puesto Sperling,con lo cual nos asegura el puesto como diler de sus productos a traves de como diler de sus productos a traves de nuestra empresa.nuestra empresa.
$20000 que se han invertido en:$20000 que se han invertido en:
1.1. Constitucion legal de la empresaConstitucion legal de la empresa
2.2. Alquiler del local comersial.Alquiler del local comersial.
3.3. Compra de equipo de oficina.Compra de equipo de oficina.
4.4. Compra de vehiculo y moto de reparto.Compra de vehiculo y moto de reparto.
5.5. Salarios.Salarios.
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