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Planificación online- Thais Ruiz de Alda MAIL: thais@mrkowekobarbera.com
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Planificación online
Internet y nuevos mediosSábado 22 y 29 de Septiembre 2007
Thais Ruiz de Aldathais@mrkowekobarbera.comthaisruizdealda@gmail.com
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• Bloque I: La planificación de medios.• Qué es y para que sirve• Cómo funciona• Conceptos clave
• Bloque II: Planificación online• Razones por las que hay que invertir en presencia en Internet
» Audiencia » Tendencias de consumo
• En qué consiste la comunicación interactiva • Cómo se comunica en internet
• Bloque III: El medio interactivo• El código del medio• Posibilidades creativas• Dónde se hace comunicación
Indice
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• Bloque IV: Conceptos imprescindibles• Terminología • Funcionamiento del sector
• Bloque V: Qué estrategias y acciones se pueden realizar
• Bloque VI: Resumen
• Bloque VII: Casos prácticos
Indice
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La planificación de medios es una técnica para comunicar o publicitarse en diferentes medios.
Las empresas deben decidir dónde tienen que invertir su presupuesto de publicidad y marketing para aumentar
ventas directa o indirectamente
Bloque I
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La planificación de medios es imprescindible para saber:
• Dónde invierto en qué medios, en qué soportes, Cómo invierto mi presupuesto, qué priorizo, cuánto invierto y porqué invierto o cómo justifico mi inversión
• Lo primero que debe saber un anunciante es quién es el/los público/s al/los que se quiere dirigir y acto seguido conocer de qué forma se comporta/n con los medios: cuáles consume y con qué frecuencia, cuándo se expone ante ellos, dónde y de qué manera.
Bloque I: Conceptos clave
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Conceptos clave
CoberturaEs la medida en la que se mide la audiencia que es impactada por la publicidad o comunicación.Hay medios con mucha cobertura: el país, el mundo o perídicos locales (cobertura sobre el target) y hay medios con poca cobertura, el mueble)
Afinidad
Es la medida con la que se mide la relación entre el target/audiencia y el medio/soporte publicitario. P.e la
afinidad entre el periódico MARCA y una audiencia d e hombres 25-35 años urbanos es alta
Bloque I: Conceptos clave
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Agencias de medios: - Planificación o mix de medios- Compra de espacios publicitarios en
soportes y medios.- Cobran una comisión - Gestionan y supervisan las campañas- Gestionan el formato de la
creatividad.
Agencias de publicidad- Creatividad- Son un soporte en la estrategia de
comunicación.- A veces planifican y compran medios- Cobran una comisión
Empresas: - Departamento de Medios - Departamento de Publicidad
TODO TIENE SUS VENTAJAS Y SUS INCONVENIENTES
Bloque I: Cómo funciona la planificación de medios
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Bloque I: La planificación de medios
Fuente Infoadex
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Bloque I: La planificación de medios
CINETV
PRENSA EXTERIORES
RADIOREVISTAS
YDOMINICALESINTERNET
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Bloque I: La planificación de medios
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Bloque I: La planificación de medios
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Bloque II:
La planificación online
•Razones por las que hay que invertir en presencia en Internet» Audiencia » Tendencias de consumo
•Cómo se comunica en internet•En qué consiste la comunicación interactiva
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¿Hay que tener en cuenta Internet?¿Porqué?
¿Cómo sé que es un medido dónde debo de invertir?
Bloque II: La planificación online
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AUDIENCIA
Bloque II: La planificación online
¿ES UN MEDIO DÓNDE ESTÁ MI AUDIENCIA?
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AUDIENCIA
Bloque II: La planificación online
¿ES UN MEDIO DÓNDE ESTÁ MI AUDIENCIA?
INTERNETUSERS TODAY1,173,109,925
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AUDIENCIA
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AUDIENCIA
Bloque II: La planificación online
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AUDIENCIA
Bloque II: La planificación online
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Datos EGM, 2ª Ola 2007
Bloque II: La planificación online Qué dicen nuestras fuentes
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Datos EGM, 2ª Ola 2007
Bloque II: La planificación online Qué dicen nuestras fuentes
Cómo es el usuario de Internet español
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Uno de cada 4 españoles se conecta diariamente a
internet
Bloque II: La planificación online Qué dicen nuestras fuentes
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Internet no es una opción, es una necesidad
Bloque II: La planificación online Qué dicen nuestras fuentes
Crece el tiempo de consumo mes a mes en Panel de Hogar Nielsen
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Bloque II: La planificación online Qué dicen nuestras fuentes
Panel de Hogares
AUDIENCIA
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Internet no es una opción, es una necesidad ante determinados targets
Bloque II: La planificación online Qué dicen nuestras fuentes
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Nuestras fuentes nos dicen que cada día hay:
Según los datos de ITU, las personas menores de 18 años dedican a los medios digitales 14 horas a la semana, a la televisión 12, a la radio seis y a los periódicos, revistas y cine, dos horas.
En la franja de edades comprendidas entre los 18 y los 54 años, el mundo digital se lleva 16 horas, la televisión 13, la radio ocho, los periódicos y revistas dos y el cine una.
Los mayores de 55 años son los menos asiduos a los medios digitales, dedicándoles ocho horas de media semanal, frente a las 16 que aún destinan a la televisión.
Bloque II: La planificación online Qué dicen nuestras fuentes
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Actividad Descenso del consumo entre los
jóvenes Ver TV
46% Hablar por teléfono 34% Leer periódicos 33% Leer libros
32% Escuchar radio 22%
A la par que sube el consumo de internet, desciende el de otros medios
Fuente EIAA, 2005
Bloque II: La planificación online Qué dicen nuestras fuentes
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Internet no es una opción, es una necesidad ante determinados targets
Bloque II: La planificación online Qué dicen nuestras fuentes
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Internet no es una opción, es una necesidad
Bloque II: La planificación online Las tendencias
70 millones de personas tienen un blog.
En España hay 2 Milllones de bloggers.
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Bloque II: La planificación online Las tendencias
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Internet no es una opción, es una necesidad
Bloque II: La planificación online Las tendencias
100 Millones de personas son usuarias de sitios como My Space.
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Internet no es una opción, es una necesidad
Bloque II: La planificación online Las tendencias
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Internet no es una opción, es una necesidad
Bloque II: La planificación online Las tendencias
Fuente: EGM. 9ª Encuesta a Navegantes. Febrero 2007
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Qué dice nuestro sentido común
Si Internet forma parte de la comunicación entre personas, entonces Internet debe formar parte de la comunicación entre personas y empresas (marcas, productos, servicios).
Si la montaña no va a Mahoma, Mahoma va a la montaña
Bloque II: La planificación online
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Si mi audiencia está en internet
Bloque II: Cómo se comunica en internet
POR DONDE EMPIEZO
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Qué es la comunicación interactiva
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Según la RAEComunicación
Transmisión de señales mediante un código común al emisor y al receptor
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Medios de Comunicación
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Comunicación Interactiva
Transmisión ….. en medios interactivos
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En qué consiste la Comunicación Interactiva
MensajePosibilidad de responder a ese mensaje.
Bidireccionalidad
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Medios Interactivos
Internet
Otros medios (Móviles,IPTV, escaparates interactivos)
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Cómo se hace una
comunicación interactiva
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Cómo se hace una comunicación interactiva
1. WEB PROPIA.2. WEBS AJENAS.
– 2.1 CAMPAÑA EN SOPORTES CONVENCIONALES Campaña
gráfica.–2.2 CAMPAÑA EN BUSCADORES.–2.3 CAMPAÑA EN SOPORTES NO CONVENCIONALES.
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WEB PROPIA
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Se trate de los que se trate, Siempre hay que tener un soporte, un canal, un sitio
web, un link/enlace
un destino final
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Se trate de los que se trate, Siempre hay que tener un soporte, un canal, un sitio
web, un link/enlace
un destino final
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Se trate de los que se trate, Siempre hay que tener un soporte, un canal, un sitio
web, un link/enlace
un destino final
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Cualquier acción….
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WEBS AJENAS
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CAMPAÑA EN SOPORTES CONVENCIONALESCampaña gráfica
CAMPAÑA EN SOPORTESenlaces
Soportes no convencionalesMarketing 2.0
Hay diferentes formas de invertir en publicidad en Internet
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WEBS AJENASCAMPAÑA EN GRANDES
SOPORTES
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Soportes convecionales
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Publicidad en Medios convencionales
• Impresiones• CPM• Clickthrough /Ratio de click• Notoriedad• Campañas de imagen de marca• Grandes presupuestos• Internet complemento de medios convencionales• Mucha audiencia, gran cobertura• Eficacia de campaña: mínimo 30.000 €
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Cliente quiere hacer una campaña
Ad Server Sitio web/ Portal/ Soporte
Se descarga 48.533 veces el anuncioAd Server de la agencia
Se descarga 47.544 veces el anuncio
Formatos Estándar
Los formatos han sido estandarizados (afortunadamente para el medio) y prácticamente suponen el 90% de la inversión en campañas convencionales en Internet.
Formatos Estándar
Formatos Estándar
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WEBS AJENASCAMPAÑA EN BUSCADORES
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Publicidad en Medios convencionales
Enlaces patrocinados (SEM)
Posicionamiento Natural (SEO)
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Enlaces patrocinados (SEM)
Posicionamiento Natural (SEO)
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Publicidad en Medios convencionales
Enlaces patrocinados (SEM)
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Publicidad en Medios convencionales
Posicionamiento Natural (SEO)
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Publicidad en Medios convencionales
• CPC• Clickthrough /Ratio de click: Eficacia de campaña 100%• Pago por Palabras clave clickadas no por la impresión.• Branding en txt• Campañas de visitas• Grandes y pequeños presupuestos• Internet incluso único medio de inversión• Audiencia y cobetura debenden de número de palabras calve que se compren.• Hay un sistema de PUJAS::::::::> ley de la oferta y demanda para coste.
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Publicidad en Medios convencionales
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Publicidad en Medios convencionales
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Publicidad en Medios convencionales
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Publicidad en Medios convencionales
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Publicidad en Medios convencionales
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WEBS AJENASCAMPAÑAS NO
CONVENCIONALES
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Dónde van los usuarios
RSS
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Dónde van los usuarios
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Dónde van los usuarios
¿Qué tipología de sitios web visitan los usuarios?¿Cómo ha cambiado el panorama con respecto hace un año?
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Qué hacen los usuarios
Crean contenidos.
Revolución Medios de Comunicación
Son PROSUMERS
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Cambios en la web
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Qué hacen los usuarios
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Los usuarios consultan su correo, y visitan medios sociales,
Por ejemplo: Yahoo Q&A pasó de tener 9.1 M de visitantes únicos en mayo de 2006, a 14,5 en Julio 2006, Fuente Comscores
Fuente Nielsen. Marzo 2007. U.S. Internet Advertising Metrics
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Qué se consigue con las acciones en medios sociales
- Branding mediante el boca oreja
- Tráfico al sitio web
- Seguimiento de imagen de marca
- Distribución de contenidos propios
Y ello sin inversión en medios
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CÓMO CAMBIAN LAS COSAS
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Cambios en la web
Cómo optimizar herramientas de la web 2.0
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Cuando la comunicación aporta valor al usuario/consumidor
Cómo optimizar herramientas de la web 2.0
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Herramientas 2.0
El papel de los usuarios
SoportesMedios de comunuicación
Público
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Herramientas 2.0
Cambia
SoportesMedios de comunuicación
Público
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Herramientas 2.0
El usuario es el que traslada el mensaje
¿está de acuerdo el usuario?
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Herramientas 2.0
El usuario es el que traslada el mensaje porque quiere
VOLUNTARIAMENTE
EXPRESAMENTE
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Herramientas 2.0
VOLUNTARIAMENTE
EXPRESAMENTE
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Claves para usar herramientas 2.0 con fines publicitarios
No mentirMostrar respeto
No gritar Dialogar
No venderInnovar y seducir
No interrumpirEnganchar
Paul Beleen, Rethink 2007
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Herramientas 2.0
AMO A LAURA: www.nomiresmtv.com
http://subservientchicken.com/
14 millones en un año
5 millones en 6 meses, en la primera semana de campaña, el site www.nomiresmtv.com recibió más de un millón de visitas
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Herramientas 2.0
Cada herramienta sirve para lo que sirve y tiene éxito
en función de una lógica
Hillary Clinton: 38.000 respuestas
Filmotech: visitas al site: 2.000
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http://www.iht.com/articles/2007/02/25/business/ad26.php
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Lo más novedoso de esta campaña interactiva y de marketing móvil de Budweisser en Inglaterra es que, los puntos que se obtienen al enviar por SMS los códigos impresos en latas y botellas de cerveza no solo se pueden utilizar para comprar iPods, música, juegos online, también se pueden canjear pujando por productos y
"experiencias" (una entrada al Tribecca Film Festival por ejemplo) en una
subasta, como en Ebay.http://budbucks.co.uk/budBucks/index.asp
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Internet es una de las formas de comunicación más potentes e innovadoras que ha existido
jamás.
Es un espacio creativo que constantemente está
reinventándose
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Se inventan las relaciones económicas,la creatividad para comunicar con códigos propios, formas de relación, interpersonales/interprofesionales
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Bloque III:El medio interactivo
El código del medioPosibilidades creativasDónde se hace comunicación
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Características del medio:::::> Códigos
Viralidad - Buzz (o boca oreja)
Tocabilidad - Interacción
Respeto - Comunicación
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Viralidad - Buzz (o boca oreja):::::::> Viral marketingTécnicas de marketing que intentan explotar redes sociales preexistentes para producir incrementos exponenciales en "conocimiento de marca" (Brand Awareness), mediante procesos de autoreplicación viral análogos a la expansión de un virus informático.
Se suele basar en el boca a boca mediante medios electrónicos; Se usa el efecto de "red social" creado por Internet y los modernos servicios de telefonía móvil para llegar a una gran cantidad de personas rápidamente.
Características del medio:::::> Códigos
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Tocabilidad::::> InteracciónTécnicas visuales que intentan reproducir el efecto KANSEI.
Kansei es un término que se usa de forma polisémica para expresar la capacidad que tiene un objeto de despertar placer en “ser usado”-
BMW5
Características del medio:::::> Códigos
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Respeto::::::> Comunicación
El usuario no es tonto….
Ofrecer algo que en otros medios no se ofrece y aprovechar esta “dificultad” para convertirla en una ventaja (humor, belleza, buen rato)
No vale el COMPRA YA!
Características del medio:::::> Códigos
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Posibilidades creativas del medio
1. Internet es un medio más.
Falso. Tiene su propio lenguaje. No se trata de adaptar una gráfica a banners o de colgar un spot online. Las piezas publicitarias en Internet tienen su propio código de comunicación. Se trata de pensar diferente. Ver campaña: Ayuntamiento de Barcelona Barcelogramas.
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Posibilidades creativas del medio
2. Internet es un medio limitado.
Falso.La publicidad interactiva se expresa en formas y formatos mucho más sofisticados que un banner o un email. Sin embargo incluso con esos formatos es posible hacer una creatividad brillante. Dos ejemplos.
La llamadaAmnistia Internacional
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Posibilidades creativas del medio
3. Internet es un medio frío, la comunicación no es emocional.
Falso.No porque nos encontremos en un entorno informático nuestra comunicación tiene que ser fría y racional. Internet permite una comunicación directa, de tú a tú, entre la marca y su público objetivo, y en el ámbito de la intimidad. Podemos ser tremendamente próximos.
BMW 5
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Posibilidades creativas del medio
4. Para hacer buena creatividad se necesita el producto adecuado de la marca adecuada.
Falso.No necesariamente. En Internet se puede hacer creatividad relevante a partir de contenidos muy poco atractivos, como un catáogo, o una base de datos. O para productos tradicionales. Veámoslo.
Catálogo H&MSpontex
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Posibilidades creativas del medio
5. En publicidad está todo hecho.
Falso.En publicidad tradicional tal vez sí. En publicidad interactiva definitivamente no. Hay nuevos caminos. Por ejemplo, el marketing viral. O plantear nuevas formas de comunicación a través de aplicar interactividad al lenguaje audiovisual.
RondaldinhoCampaña móvil
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Dónde se hace comunicación interactiva:::::>
INTERNET ES UN CANAL DE CANALES
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UNA ACCIÓN DE COMUNICACIÓN EN INTERNET
PLANTEAMIENTO ESTRATÉGICO OBJETIVOS
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Internet: Canal de Canales
Soporte de diferentes soportes
Web ::::::::::::::> Canal propio, como su fuera un canal de TV, Escaparate…
Campaña en canales:::::::::>Campaña en canales ajenos con audiencia .
Campaña en medios sociales:::::::::::> Youtube…..
Campaña en diferentes formatos :::::::::::> podcast…..
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Internet
¿Sirve para todo?
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Lo primero es analizar los objetivos de comunicación según el Plan de Comunicación y de
Marketing
Cliente
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Internet
Esencial para el clienteComplementario de otros medios
Residual
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Internet
Qué podemos esperar de internet
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- Internet es un medio de comunicación::::::::>
- Con códigos propios. Hay que aprender cuáles son para comunicarse correctamente.
- Con muchas posibilidades creativas. Es un medio con multiples canales en el mismo soporte
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¿Por qué entonces un medio con estas capacidades…?
Pero…
Fuente: Infoadex. Inversión Medios Convencionales. Febrero 2007
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Evolución facturación anual formatos 2003-2006
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Evolución facturación semestral formatos 2005-2006
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Bloque IV: Conceptos imprescindibles
TerminologíaFuncionamiento del sector
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Terminología
Impresión
Servidor Publicitario
CPC, CPM, CTR
Toda la info la encontraréis en:
http://www.iabspain.net/white_books.php
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Funcionamiento del sector
CONSULTORIA
AGENCIAS DE MEDIOS
AGENCIAS CREATIVAS
PROVEEDORES TECNOLOGIA
ANUNCIANTE
•MEDIOS
•MOVILES
•AFILIACION
•TV INTERACTIVA
•PORTALES
•PRENSA DIGITAL
•REDES
•BUSCADORES ESPECIALIZADOS
•MEDICION AUDIENCIAS
•ADSERVING
•OPTIMIZACION CAMPAÑAS
•TRAFICO
Parte III: La planificación Who is who en la publicidad interactiva.
•DISEÑO Y PRODUCCIÓN DE WEBSITE, MICROSITE
• DISEÑO Y PRODUCCIÓN DE CAMPAÑA
• ANÁLISIS Y POSICIONAMIENTO DE LA MARCA.
•ANALISIS E INVESTIGACION DE MERCADO
•PROPUESTA ACCIONES ONLINE
ANUNCIANTE
Interactive ZenithOptimedia
Media Contats
Netthink:
OMD Digital:
Starcom
Universal McCann
AGENCIAS DE MEDIOS
WHO IS WHO
Parte III: La planificación Who is who en la publicidad interactiva.
Abilbo Concept
Valkiria NetworksCONSULTORIA
ANUNCIANTE
Doubleclick
Real Media
NetRatings
Novatris
OJD
MEDICION AUDIENCIAS
PROVEEDORES DE
TECNOLOGIA
Trafficking Solutions
Consupermiso.com Elogia.
ADSERVING Y OPTIMIZACION CAMPAÑAS
Parte III: La planificación Who is who en la publicidad interactiva.
TRAFICO
AGENCIAS CREATIVAS
CP Interactive
Doubleyou
Herraiz Soto
Storm
Wysiwyg
Zentropy MaCann-Erikson
ANUNCIANTE
AGENCIAS
Hispavista MSN-Terra-Wanadoo Ya.comYahoo!
ConsupermisoCyberclickMyAlert
MyAlert. Tempos 21
NetfiliaTradeDoublerZanox
El MundoPRISACOM
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Parte III: La planificación Who is who en la publicidad interactiva.
Planificación online- Thais Ruiz de Alda MAIL: thais@mrkowekobarbera.com
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Bloque V: Qué estrategias y acciones se pueden realizar
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Comunicación promocional:Acciones de comunicación dirigidas a las promociones de precios, regalos por compra de una cantidad mínima, cupones descuento en la venta online, sorteos, concursos, etc.
Por ejemplo lo que hace Coca-Cola
Acciones de prueba de producto:Acciones dirigidas a la prueba de producto tanto de bienes de consumo duradero como de gran consumo, etc.
Por ejemplo lo que hace Estee Lauder en momentos concretos de sus pre-lanzamientos
Campañas de branding:Campañas en medios interactivos y complementos en medios interactivos, así como acciones cruzadas en medios on/off prensa y revistas.
Por ejemplo: Seat, Médicos sin Fronteras, Agbar, H&M, Lancaster, ,
Acuerdos y alianzas para el desarrollo del negocio:Identificación de posibles partners, negociación de las condiciones y apoyo en la implementación del acuerdo.
Por ejemplo : La Caixa, Movistar, son taps permanentes del Messeneger de MSN.
Acciones online
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Buscadores:Programación para posicionamiento mediante indexación del buscadorAcciones de enlaces patrocinados asociados a determinadas palabras clave.
Por Ejemplo: SAAB cuando en Google buscas coches
Marketing directo:Definición y puesta en marcha de acciones dirigidas a la captación y explotación de bases de datos de email y teléfonos móviles.
Por Ejemplo: Cuando te das de alta en la web de Filipinos.com
Combinación de soportes:
Planteamiento de estrategias e implementación y seguimiento de campañas en PDAs, SMS, MMS, etc.
Por ejemplo: Campaña de Rover para acercar a sus usuarios a sus concesiorios
Acciones online.
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Objetivo de Comunicación
Nuevo Producto/promos
Branding Gráfico
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Objetivo de Comunicación
Pruebas de Producto
Campaña de Clinique
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Objetivo de Comunicación
Promociones especiales
Promociones especiales online
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Objetivo de Comunicación
Generación de BB.DD
Recogida de emails/firmas on/offline
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Resumen
Recogida de emails/firmas on/offline
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Cómo ha funcionado hasta ahora el sector
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Impresiones
Clicks
- CPM
- CPC
Acciones 2.0
La publicidad interactiva consiste en:
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La publicidad interactiva consiste en:
También puede consitir en tener un espacio fijo en un soporte/canal
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La publicidad interactiva consiste en:
Comprar una bb.dd de direcciones de correo
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Siempre necesitamos una URL de destino
Para lo cual necesitamos distribuir nuestro presupuesto
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Cliente quiere hacer una campaña
Diseñar una estrategia y Objetivos
Cliente es H&MCliente es ESADECliente es NIKECliente es Bacardi
Llegar al máximo de Audiencia: cobertura, público femeninoLlegar a un target segmentado socio y demograficamenteLlegar a un targer segmentado, innovar, experimentarLlegar al máximo de audiencia, branding
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Cliente quiere hacer una campaña
Producir
Piezas de comunicaciónBanners/Botones/RobapáginasVideos, podcasts, etc
URL de destinoWeb, microsite, blog, etc,etc
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Cliente quiere hacer una campañaCampaña es en grandes medios o pequeños medios
¿Cómo se gestiona?
Hay que tener en cuenta cuánto cuesta el CPM. 60€::::::::> 1.000 impresionesCada impresión cuesta= 60/1000=n 0,06Se compran impresiones. 50.000 impresiones= 50 x 60= 3.000€.
50.000 impresiones
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Cliente quiere hacer una campaña
Ad Server (Servidor de publicidad)
Se descarga 50.000 veces el anuncio
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Cliente quiere hacer una campañaAd Server (Servidor de publicidad)
El AD SERVER sirve para controlar la campaña casi en tiempo real. • Cuántas impresiones se sirven• cuántos clicksthroughs• cuántos impactos por usuario• cuánta audiencia, etc, etc.
El ad server lanza el anuncio, el anuncio está alojado en el servidor
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Cliente quiere hacer una campaña
Ad Server Sitio web/ Portal/ Soporte
Se descarga 48.533 veces el anuncio
Ad Server de la agencia
Se descarga 47.544 veces el anuncio
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Cliente quiere hacer una campañaAd Server (Servidor de publicidad)
El AD SERVER soporte /portal
El AD SERVER agencia
La agencia se reserva el derecho a controlar desde su servidor el funcionamiento y desarrollo de la campaña.
El proveedor de adserving es un tercero, externo y de alguna forma independiente.
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Cómo funcionará próximamente Internet
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Ahora estamos en la 3.0