NUNCA LLEGARÁS A TRABAJAR DE

LO TUYO

@CARLOSGUARDIOLA #EMPLEO2020 @UIMP 25-26 JUNIO

L’Orso  Sul  M

onociclo  

HOLA SOY CARLOS, DIRECTOR DE DESARROLLO DE NEGOCIO EN @MEDIANET

Y NO TRABAJO DE LO MÍO

¿DE QUÉ VAMOS A HABLAR EN ESTE RATO JUNTOS?

Seguro que se lo has oído a los gurús de la autoayuda y el

personal branding: tú mismo eres tu propia empresa

SI TÚ ERES UNA EMPRESA, ¿SABES CUÁL ES EL PRODUCTO?

¿SABES SI ALGUIEN LO NECESITA? ¿QUIÉN?

¿CÓMO VA A ENCONTRARTE?

¿CÓMO VAS A CERRAR ESA VENTA? TU VENTA

EL MUNDO LABORAL SUFRE CAMBIOS RADICALES CONSTANTEMENTE (MENUDA NOVEDAD)

LA REALIDAD SIEMPRE TERMINA POR IMPONERSE

¿Por qué alguien

ofrece un TRABAJO? ¿Por qué

iba a DÁRTELO

a TI? ¿Qué vas a HACER

para lograrlo?

Interésate por los problemas de otro

Asegúrate de que puedes resolverlos

Pues lo mismo que cualquier otra empresa

¿Por qué alguien

ofrece un TRABAJO?

1!

Alguien ofrece un trabajo porque quiere contribuir a mejorar la sociedad, generar valor a cuantos le rodean, satisfacer una necesidad no cubierta, prestar un mejor

servicio, transformar el mundo, cumplir un sueño… y sobre todo, porque le sale

más rentable que no hacerlo

EL DÍA QUE LE GENERE MÁS BENEFICIOS LA CUENTA NARANJA…

¿Has pensado alguna vez en todas las barreras que tiene que superar alguien para ofrecer un

empleo?

¿Has visto Pesadilla en la Cocina? ¿Te has fijado que los

empleados cobran en momentos en los que el negocio pierde?

¿Sabes que las nóminas se pagan mensualmente mientras que los clientes pueden pagar a

60 días (o ser morosos)?

¿POR QUÉ ALGUIEN SE VA A PREOCUPAR DE MANTENER TU TRABAJO?

Porque tendrá problemas que solucionar y necesitará tus

capacidades para resolverlos. Sus problemas. No los tuyos.

¿CONOCES A ALGUIEN QUE PRIORICE TUS PROBLEMAS ANTES QUE LOS SUYOS?

Pues es lo que hacen las empresas de servicios.

Aprende a resolver tus

problemas, resolviendo los de otros

DEMUESTRA UN INTERÉS SINCERO POR LOS PROBLEMAS DE OTROS

¿Por qué iba a

DÁRTELO a ti?

2!

LA HABITUAL HOJA DE ESTADÍSTICAS

¿PODEMOS PENSAR QUE AUMENTA LA GENTE QUE NUNCA HA TRABAJADO?

OTRA HABITUAL HOJA DE ESTADÍSTICAS

¿PODEMOS PENSAR QUE AUMENTA LA GENTE QUE NUNCA VA A TRABAJAR?

COTILLEANDO UN POCO EN INFOJOBS… Junior PR Consultant

(Madrid)

Lic. Periodismo 2 años exp.

15- 18.000€ SBA

677 inscritos

Becario Community Manager (Madrid)

Sin Estudios

Sin Exp n/a

496 inscritos

Lic. Filología Inglesa (Barcelona)

Licenciado 2 años exp.

21.000€ / 24.000€

261 inscritos

Orientador Formación (La Rioja)

Lic. Humanidades

3 años exp. 900€ / 1.500€ SBA

961 inscritos

¿Has pensado cómo vas a destacar entre cientos de

personas que quieren el mismo trabajo que tú?

¿Has pensado en la persona que tiene que seleccionar entre

cientos de personas que quieren el mismo trabajo que tú?

SI ERES UNA EMPRESA, TAMBIÉN TIENES QUE SER UN COMERCIAL

AtenciónExiste un proceso de venta efectiva

Interés

Conven-cimiento

Deseo

Cierre

CUALIDADES DE UN BUEN VENDEDOR

HONESTO

PERSEVERANTE POSITIVO

Sensible Sociable Motivador

Cualificado Facilitador

EL ARTE DE LA VENTA SE BASA EN LAS PREGUNTAS Y LAS RESPUESTAS

APORTA DATOS OBJETIVOS SOBRE TUS CAPACIDADES

CREA EN OTRAS PERSONAS EL DESEO DE COLABORAR CONTIGO

¿Qué vas a hacer para

LOGRARLO?

3!

Además de orientarse a resolver los problemas de otros y de

aprender a vender, las empresas necesitan tener una estrategia

DEFINE TU PROPUESTA DE VALOR: QUE OFRECES Y A QUIÉN

MARCA TUS OBJETIVOS, Y CREA EL ROADMAP QUE TE LLEVA A ELLOS

DEFINE LA FORMA EN QUE VAS A COMPROBAR SU CUMPLIMIENTO

Ante cualquier situación ten presente siempre tus objetivos.

Y cuando tomes decisiones, valora si te acercas o te alejas

de ellos

NO PIDAS, OFRECE

CONOCE GENTE. INTERÉSATE POR SUS INTERESES. HAZ AMIGOS

CUALIDADES DE UNA EMPRESA CON ÉXITO

FLEXIBLE

COMPETITIVA INICIATIVA

Agilidad Creatividad Ingenio

Confianza Constancia

TRANQUILO, EL AGUA DEJA DE ESTAR FRÍA AL SEGUNDO LARGO

CONCLUSIONES

SI ALGUIEN ME PIDIERA UN CONSEJO,

¿QUÉ LE DIRÍA?

DEFINE TUS

OBJETIVOS: ¿DÓNDE VAS A

LLEGAR?

1!

OCÚPATE DE TU EMPLEABILIDAD AUMENTA TU

CAPACIDAD DE RESOLVER

PROBLEMAS

2!

DEMUESTRA TU VALOR

CUANDO TE VEAN Y

CUANDO TE BUSQUEN

3!

PIENSA EN LOS DEMÁS Y

DESCUBRE QUÉ LES APORTAS

4!

CREA TUS PROPIAS REDES

MANTENLAS VIVAS

5!

HAZLO AHORA

MAÑANA ES TARDE

6!

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GRACIAS

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@UIMP 25-26 JUNIO

LO TUYO será

TRABAJAR