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NetworkingPara vender… hazte ver

mejor. #

@davidserranoes

davidserrano@mkg20.com

¿Cuál es el objetivo de tu empresa?

VENDER

Conseguir

beneficios

Sobrevivir

Crecer

Crear

puestos de

trabajo

mejorar el posicionamiento

Aumentar la cuota de

mercado

mejorar resultados

Fidelizar

clientes

Conseguir

beneficios

Captar clientes

¿Qué es mas rentable?

a.- Tener el mejor producto y no saber venderlo.

b.- tener un buen producto y saber venderlo muy bien

¿Quieres SER el MEJOR o SER el PRIMERO?

Observar y escuchar antes de hablar y poner a los que nos interesen en el centro.

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¿Qué ofreces?

8

Camas, comida, experiencias’?

Poner fotos aqui

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No es lo que vendes, es lo que compran.

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VALOR VALOR VALOR VALOR VALOR VALOR VALOR VALOR VALOR VALOR VALOR VALOR

VALOR

Crea y alimenta una postal efervescente de tu VALOR.

Marca estilo para cada público y canal.

Define formatos y contenidos.

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¡Ahora es el momento!

Valor + Visibilidad

= Posicionamiento = + Ventas

PARA VENDER… MEZCLA IDÓNEA

ACTITUD + APTITUDACTITUD + APTITUD

++

Deja de ser…INVISIBLEDeja de ser…INVISIBLE

Hazte tangible ON/OFFHazte tangible ON/OFF

Hagamos NetworkingHagamos Networking

Aprovecha cualquier oportunidad para hacer contactos Aprovecha cualquier oportunidad para hacer contactos y hacer visible y accesible tu valor.y hacer visible y accesible tu valor.

Intenta hacer el máximo de contactos DE CALIDAD.Intenta hacer el máximo de contactos DE CALIDAD.

Rentabiliza tu esfuerzo.Rentabiliza tu esfuerzo.

¡¡¡Y todo eso en 10 ¡¡¡Y todo eso en 10 minutos!!!minutos!!!

Hagamos NetworkingHagamos Networking

¿Qué tal la ¿Qué tal la experiencia?experiencia?

Estamos en un entorno difícilEstamos en un entorno difícil¿Quién ha hecho ¿Quién ha hecho

contactos de calidad?contactos de calidad?

Los escondidosLos escondidos

Los atrincheradosLos atrincherados

Los acomodadosLos acomodados

Los que se enrollanLos que se enrollan

Los hiperactivosLos hiperactivos

Los que no escuchanLos que no escuchan

Los que vendenLos que venden

• Observan desde el principio.• Se adaptan sobre la marcha.• Hacen ver un valor atractivo.• Rentabilizan el esfuerzo mutuo.• Hacen tangible el contacto.• Aprovechan el contacto y le dan continuidad.

THE ELEVATOR PITCHSer concisos, transmitir pocas ideas.

Despertar la curiosidad más que aburrir con datos.

Transmitir emociones, que te brillen los ojos cuando lo cuentes.

Explicar el mercado, la idea y el equipo.

Termina con una invitación a pasar a la acción (dar la tarjeta, una posible reunión, enviar información ampliada…).

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Caso: Las Ferias de Turismo

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Para el ON y el OFF Line

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1.- Aprovecha cualquier oportunidad para hacer Networking.

2.- Para vender… hazte ver mejor.

3.- La peor decisión, es no decidir nada.

ESFUERZO+DEDICACIÓN+SACRIFICIO

RECUERDA:

Ya hemos empezado a rentabilizar la mañana.

Felicidades… date un aplauso.

Gracias por vuestra asistencia…

(sigamos haciendo networking)

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@davidserranoes

davidserrano@mkg20.com

Enlace a la presentación

http://issuu.com/mkg_20/docs/networking_para_vender_hazte_ver_mejor