Networking, para vender hazte ver mejor
33
-
Upload
mkg-20-by-escultura -
Category
Business
-
view
483 -
download
0
description
www.mkg20.es Taller dinámico y participativo en el que todos los asistentes experimentarán cómo hacer Networking, buscando colaboraciones y haciéndose ver en cualquier situación en el marco empresarial. Esta experiencia permitirá diagnosticar las actitudes y aptitudes que hay en nuestras empresas para buscar oportunidades profesionales, y conociéndolas, se podrán dar las claves para mejorarlas.
Transcript of Networking, para vender hazte ver mejor
¿Cuál es el objetivo de tu empresa?
VENDER
Conseguir
beneficios
Sobrevivir
Crecer
Crear
puestos de
trabajo
mejorar el posicionamiento
Aumentar la cuota de
mercado
mejorar resultados
Fidelizar
clientes
Conseguir
beneficios
Captar clientes
¿Qué es mas rentable?
a.- Tener el mejor producto y no saber venderlo.
b.- tener un buen producto y saber venderlo muy bien
¿Quieres SER el MEJOR o SER el PRIMERO?
Observar y escuchar antes de hablar y poner a los que nos interesen en el centro.
7
¿Qué ofreces?
8
Camas, comida, experiencias’?
Poner fotos aqui
9
No es lo que vendes, es lo que compran.
10
VALOR VALOR VALOR VALOR VALOR VALOR VALOR VALOR VALOR VALOR VALOR VALOR
VALOR
Crea y alimenta una postal efervescente de tu VALOR.
Marca estilo para cada público y canal.
Define formatos y contenidos.
12
¡Ahora es el momento!
Valor + Visibilidad
= Posicionamiento = + Ventas
PARA VENDER… MEZCLA IDÓNEA
ACTITUD + APTITUDACTITUD + APTITUD
++
Deja de ser…INVISIBLEDeja de ser…INVISIBLE
Hazte tangible ON/OFFHazte tangible ON/OFF
Hagamos NetworkingHagamos Networking
Aprovecha cualquier oportunidad para hacer contactos Aprovecha cualquier oportunidad para hacer contactos y hacer visible y accesible tu valor.y hacer visible y accesible tu valor.
Intenta hacer el máximo de contactos DE CALIDAD.Intenta hacer el máximo de contactos DE CALIDAD.
Rentabiliza tu esfuerzo.Rentabiliza tu esfuerzo.
¡¡¡Y todo eso en 10 ¡¡¡Y todo eso en 10 minutos!!!minutos!!!
Hagamos NetworkingHagamos Networking
¿Qué tal la ¿Qué tal la experiencia?experiencia?
Estamos en un entorno difícilEstamos en un entorno difícil¿Quién ha hecho ¿Quién ha hecho
contactos de calidad?contactos de calidad?
Los escondidosLos escondidos
Los atrincheradosLos atrincherados
Los acomodadosLos acomodados
Los que se enrollanLos que se enrollan
Los hiperactivosLos hiperactivos
Los que no escuchanLos que no escuchan
Los que vendenLos que venden
• Observan desde el principio.• Se adaptan sobre la marcha.• Hacen ver un valor atractivo.• Rentabilizan el esfuerzo mutuo.• Hacen tangible el contacto.• Aprovechan el contacto y le dan continuidad.
THE ELEVATOR PITCHSer concisos, transmitir pocas ideas.
Despertar la curiosidad más que aburrir con datos.
Transmitir emociones, que te brillen los ojos cuando lo cuentes.
Explicar el mercado, la idea y el equipo.
Termina con una invitación a pasar a la acción (dar la tarjeta, una posible reunión, enviar información ampliada…).
28
Caso: Las Ferias de Turismo
29
30
Para el ON y el OFF Line
31
1.- Aprovecha cualquier oportunidad para hacer Networking.
2.- Para vender… hazte ver mejor.
3.- La peor decisión, es no decidir nada.
ESFUERZO+DEDICACIÓN+SACRIFICIO
RECUERDA:
Ya hemos empezado a rentabilizar la mañana.
Felicidades… date un aplauso.
Gracias por vuestra asistencia…
(sigamos haciendo networking)
#
32
@davidserranoes
Enlace a la presentación
http://issuu.com/mkg_20/docs/networking_para_vender_hazte_ver_mejor
