Post on 08-Oct-2020
STRATEGYPOINT @jraul_galindo
ESTRATEGIA y
NEGOCIACION
Comercial
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ANALIZAR
PLANIFICAR
EJECUTAR Negociación
Apertura
Cierre
ENTORNO
YO
Modelo del Proceso de Ventas
Un Modelo Simple & Potente
INFL
UEN
CIA
Fuente: RGalindo
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1926
Generación del Silencio
1946
Están muriendo
Transiciones Transiciones
64 84
1964
Generación Baby boomer
Están retirándose
46
1984
Generación X
Están liderando
26
2004
Generación Y
Están emprendiendo
6
Entorno: Ecosistema Generacional
2015
Millenials
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Generación Y
Entorno: Ecosistema Generacional
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Generación Z
Entorno: Ecosistema Generacional
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Fuente: Strategy Point JRGalindo
Entorno: Ecosistema Generacional
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Entorno: Ecosistema Generacional
Fuente: Strategy Point JRGalindo
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Entorno: Hiperconectividad
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Entorno: Hiperconectividad
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Entorno: Hiperconectividad
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Entorno: Hiperconectividad
58 % de usuarios de Smartphones
lo revisan...
al menos UNA vez cada HORA
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Entorno: Hiperconectividad
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Entorno: Hiperconectividad
Fuente: Gonzalo Abad, GfK Perú
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Entorno: Hiperconectividad
Fuente: Gonzalo Abad, GfK Perú
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Entorno: Hiperconectividad
Fuente: Gonzalo Abad, GfK Perú
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Entorno: Hiperconectividad
Fuente: Gestión, El Comercio
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Entorno: Hiperconectividad
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Entorno: Hiperconectividad
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Entorno: Hiperconectividad
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Entorno: Hiperconectividad
Fuente: Gestiòn
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Entorno: Hiperconectividad
Fuente: Gestiòn
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Entorno: Reputación: la nueva moneda
LO QUE PIDEN …
LO QUE RECIBEN …
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Entorno: Reputación: la nueva moneda
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Entorno: Reputación: la nueva moneda
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Entorno: Reputación: la nueva moneda
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Entorno: Reputación: la nueva moneda
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Entorno: Reputación: la nueva moneda
¿ Quién tiene la fuerza ?
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Entorno: consumidor como protagonista
Fuente: Arellano Mkt
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Entorno: consumidor como protagonista
Fuente: Arellano Mkt Fuente: Poder Nov14
El Consumidor quiere ver sus
propios VALORES
reflejados en su experiencia
de compra.
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Entorno: consumidor como protagonista
El Consumidor quiere ver sus propios VALORES reflejados en su experiencia de compra.
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Entorno: tradicional o moderno
Fuente: Gestiòn
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Entorno: tradicional o moderno
Limitado acceso al Retail Moderno …
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Entorno: tradicional o moderno
www.codigo.pe
Nuevos modelos de atracción de clientes…
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Entorno: tradicional o moderno
Nuevos modelos de atracción de clientes…
www.codigo.pe
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Entorno: tradicional o moderno
Fuente: Gestiòn
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Entorno: Multicanales La FanPage está actualizada con lo último de la tienda, y muestra altísima penetración…
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Entorno: Multicanales … mostrando buena interacción y respuestas oportunas a los fans, y acciones únicas …
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Entorno: Multicanales El canal en Youtube tienen 1/10 de seguidores, y muestra algo de viralización …
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Entorno: Multicanales … el canal está muy actualizado pero hay graves Inconsistencias en el impacto de los videos…
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Entorno: Multicanales La cuenta de Twitter también está muy actualizado, con un importante número de seguidores…
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Entorno: Multicanales … con comunicaciones muy frecuentes (1/hora) y generando tráfico a otras plataformas …
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Entorno: Multicanales … una interacción vino de un “experto” quien Validó alguna acción de Ripley …
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Entorno: Multicanales … pero es muy difícil hallar interacciones de los fans, en la ultima semana sólo hallamos dos …
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Entorno: Multicanales La plataforma de Instagram muestra un excelente uso las herramientas disponibles… pero no hallamos contenido creado por fans.
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Entorno: Multicanales En Pinterest se mantiene la constante: gran uso de la plataforma, buena penetración pero nula generación de contenidos de los fans…
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Entorno: Multicanales Google+ muestra actualización en el banner pero el contenido está abandonado desde Mayo 2014 … y no llega a 80 seguidores….
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Entorno: una nueva realidad
Guardemos
un minuto de
silencio
por la muerte
de los negocios
como los
conocemos hoy.
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Entorno: economía de oportunidades
…con un crecimiento desacelerado…
Estimado en el 2013…
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…con un crecimiento desacelerado…
Entorno: economía de oportunidades
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Fuente: INEI
El Perú es una botella…
Entorno: demografía de oportunidades
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30,475 M
11.2
23.9
26.5
38.4
35.1
Niveles Socio Económicos Perú 2014 Niveles Socio Económicos Lima 2014
N° DE PERSONAS 9,600 M
4.8
18.3
40.8
29.1
7.0
63.9
…con cada vez más consumidores…
Entorno: demografía de oportunidades
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…en especial clase media…
Entorno: demografía de oportunidades
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Fuente: Ipsos Apoyo Perfil del adulto joven 2013
…con aspiraciones…
Entorno: demografía de oportunidades
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…y decisiones claras…
Entorno: demografía de oportunidades
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76 73 74 73 66
0
20
40
60
80
2005 2010 2011 2012 2013
Masculino
24 27 26 27 34
0
10
20
30
40
50
60
70
80
2005 2010 2011 2012 2013
Femenino
…y cambios en los roles del hogar…
Fuente: Perfil del Jefe del Hogar 2013 - Ipsos Apoyo
0.0
20.0
40.0
60.0
80.0
100.0
1990 1995 2000 2005 2010 2015 2020 2025 2030 2035 2040 2045 2050
TASA DE PARTICIPACIÓN EN LA ACTIVIDAD ECONÓMICA, POR SEXO (Porcentaje sobre la población de 15 años y más)
Hombres
Mujeres
Ambos
Entorno: demografía de oportunidades
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TIEMPO de oportunidades !