Adán López Miranda Nov 2014

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@AdanLoMi

}  El cliente va a comprar mis productos porque pienso que ofrezco calidad

}  El producto se venderá por que no hay competencia

}  El servicio lo tendremos a tiempo y en costo }  Contaremos con el personal idóneo }  Los competidores responderán racionalmente }  Los proveedores me entregarán lo que

necesito … a tiempo y en costo … y fiado

}  Mercado meta, profesionistas 20 – 30 años }  129 millones de usuarios internet AL }  23% 25 – 34 años, 29,799,000 }  .02% = 60% = 60,000 }  3 dls / usuario / mes }  15,000,000 en tres años! }  Ver modelo financiero

}  Comprobación de supuestos ü De mercado ü Tecnológicos ü De calidad ü De proveeduría

}  Rápida reacción a los cambios }  “Creacción” más que predicción }  Innovación abierta

1.  Elabora “al revés” el balance de resultados (Modelo financiero para Lean Startup)

2.  Bosqueja las actividades necesarias para el lanzamiento

3.  Lista los supuestos que se deben de cumplir

4.  Relaciona el balance y las actividades con los supuestos

5.  Realiza el plan de manera que se vayan verificando los supuestos

Basado en el artículo: Discovery Driven Planning, McGrath, Mac Millan, HBR Julio – Agosto 95

•  La utilidad deseada es 20% sobre el capital invertido •  Actividades:

•  Diseño •  Desarrollo •  Lanzamiento

•  Supuestos: •  La plataforma será fácil de usar, rápida y efectiva •  La comprará el director de la Pyme •  El precio de venta será de $90/usuario/mes

•  Alineación: •  Diseño – Fácil de usar •  Desarrollo – La comprará el director de Pyme •  Desarrollo – El precio de venta será de $90/usuario/mes

•  Programación verificando supuestos …

Diseño, desarrollo y lanzamiento de una plataforma en línea para administrar proyectos que sea fácil de usar, rápida y efectiva