Modelo del Sistema Operativo de Gestión

Mauricio Bock

Curso de Técnicas de Ventas

IPM 2010

AREAS DE CONTROL DE LA ORGANIZACIÓN DE VENTAS :

Objetivos . Qué queremos conseguir?

Planificación. Cómo lo vamos a conseguir?

Asignación. Comunicación Eficaz

Seguimiento.

Qué esperamos Encontrar?

Informe.

Indicadores

Evaluación.

Logro del Objetivo

Desviación?Causa

Acción

Mau

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o B

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Modelo de supervisiónObjetivos .

Planificación.

Asignación.

Seguimiento.

Objetivos .

Planificación.

Asignación.

Seguimiento.

Objetivos .

Planificación.

Asignación.

Seguimiento.

Largo/Medio PlazoAño/Més

Medio/Corto PlazoMés/Semanas

Corto PlazoSemanas/Día

Co

mu

nicació

nO

bjetivo

sC

om

un

icación

Ob

jetivos

DirecciónReunión Planeamiento

Gerentes de áreasReunión Operativa

SupervisoresReunión Operativa

Info

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Info

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