Microsoft Partner Network

Satisfacción de Socios

y Clientes

Beneficios del Microsoft Partner Network

Edgar Murga Partner Strategy &

Program Lead

Microsoft Mexico

Planeación

250 asientos 250 Asientos 25 Asientos

750 horas

BizSpark

WebsiteSpark

Microsoft Small Business Specialist Community

5,972

1119

333

110

EJEMPLO Año 1

Revenue* Incentivos

Windows Azure $5,000 $1,250

SQL Azure $4,000 $1000

Total $9,000 $2,250

Crecimiento del negocio de Azure

Impulsa Servicios En Línea EJEMPLO

Revenue

año 1 Incentivos

Office 365, Win Intune $40,000 $4,800

($40K Año 1, $20K Año

2+) $60,000 $3,600

Total $100,000 $8,400

CAPEX

EJEMPLO Revenue

Año 1 Incentivos

Lync Enterprise $50,000 $10,000

Lync Standard $50,000 $5,000

Total $15,000

EJEMPLO Revenue

año 1 Incentivos

SQL Premium $50,000 $5,000

SQL Standard $50,000 $10,000

EJEMPLO Revenue

año 1 Incentivos

Forefront Identity

Manager $25,000 $1,250

Forefront Client $50,000 $2,500

Total $3,750

Security

EJEMPLO Revenue

Año 1 Incentivos

Virtualization $60,000 $12,000

ECI $150,00

0 $45,000

Habilitación

Arturo Vazquez PSDM

Microsoft Mexico

Mas clientes

Mas rentabilidad en tu negocio

Mas beneficios para tus competencias del MPN

Kapacítalos

Certifícalos y Gana:

Nosotros los buscamos y perfilamos… Tu los contratas y crecen juntos

Resultados a octubre 2011

Partners Beneficiados

12

20

IT Pros de Kapacítalos

2010 20

2011 300

¡Contactamos y te los presentamos!

Practice

Accelerator

____________

200-300

Niv

ele

s

Power start workshops ___________ 100-200

Momentum Workshops ____________

300-400

1. Revisar Paquete Informativo de

cómo Aplicar al Programa

2. Contactar a los representantes de

AMITI y IIAD

Infraestructura de TI es un commodity

1. Desarrollar a los Equipos

Actuales de Venta

2. Acercarles Nuevo Talento

Microsoft High Performance Partner

Video Talleres de valor

Generación de Demanda

Comienza a atraer nuevos clientes con Microsoft Pinpoint

¿Qué hay que HACER? Ingresa a:

http://pinpoint.microsoft.com

Paso 1: Inscríbase en la

Microsoft Partner Network

Paso 2: Genere listas de sus

servicios y aplicaciones en el

Solution Profiler

Paso 3: Realice mejoras y

actualizaciones en el Dashboard

de Pinpoint

Publica tu Solución

Venta

www.ganaconmicrosoft.com

•Más de 11,000 ejecutivos de venta registrados

•7,000 socios inscritos

•Participación de 6 mayoristas

• Inversión trimestral de $150,00 dólares

• Incentivo de hasta 2,000 dólares por empresa

•Lanzamiento de incentivos para OnLine Services

•Más de 3,000 usuarios entrenados.

•120 cursos impartidos

•Diplomados técnicos incluidos

• Más de 3,000 usuarios entrenados.

• 120 cursos impartidos

• Diplomados técnicos incluidos

• Hasta 2,000 dólares por empresa

• 150,00 dólares trimestrales

• Nuevos incentivos a través de nuestras redes sociales

• Incluimos a todo nuestro ecosistema de socios

• 7,000 socios participando

• Más de 11,000 ejecutivos de venta registrados

http://www.psacademy.mx

Soporte

Ayuda para

vender

Technical Sales

Assistance

Acelerar ventas

AYUDA Vs.

Competencia

Ayuda para

entregar

Technical Advisory

Services

Arquitectura

Mejores practicas

Ayuda para

resolver

Online Technical

Communities

Incidentes

COMUNIDAD

socios + expertos

https://partner.microsoft.com/tsa https://partner.microsoft.com/tas https://partner.microsoft.com/otc

Develop

20-40% Qualify 10–20%

Solution 40–60%

Proof 60-80%

Close 90–100%

Deploy 100%

Envision STRATEGY BRIEFING Create the right sales opportunity.

Architect ARCHITECTURE DESIGN SESSION Deliver the details.

Prove PROOF-OF-CONCEPT WORKSHOP Drive the deal home.

Deploy MICROSOFT EXPERIENCE CENTER (MEC) - formerly CIE Drive deployment.

Cloud Computing

262Inscritos a los programas

Cloud Essentials

19 Inscritos a los programas

Cloud Accelerate

3-9 Meses

3 Meses

Inscribirse a Cloud Essentials

Activación: Socio Vendiendo 8 clientes y 500 asientos

50

406

15

Venta de oportunidad – 1 a 3 ventas

Llegar a Cloud Accelerate Transformación - 3 Clientes y 150 asientos

Capacidad de Socios FY12

900 3 Meses

40 personas enfocadas

Acelerar la toma de decisiones

Cliente enfocado

Cliente aprobando proyecto

Desarrollo de habilidades de negocio

Satisfacción de Clientes y Socios

Exceder

expectativas

Socios

Clientes

En Resumen

edgarmr