Post on 04-Jun-2018
8/13/2019 Mercadotecnia Canales de distribucion
http://slidepdf.com/reader/full/mercadotecnia-canales-de-distribucion 1/30
8/13/2019 Mercadotecnia Canales de distribucion
http://slidepdf.com/reader/full/mercadotecnia-canales-de-distribucion 2/30
8/13/2019 Mercadotecnia Canales de distribucion
http://slidepdf.com/reader/full/mercadotecnia-canales-de-distribucion 3/30
¿QUÉ ES PLAZA?
Lugar físico o área geográfica en donde se va a dis
promocionar y vender cierto producto o servicio, la cuformada por una cadena distributiva por la que estos llegconsumidor, es decir, del fabricante a los distintos tipestablecimientos en donde pueden ser adquiridos.
8/13/2019 Mercadotecnia Canales de distribucion
http://slidepdf.com/reader/full/mercadotecnia-canales-de-distribucion 4/30
¿PARA QUE SIRVE?
Como productor o fabricante, es importante llevar el prodservicio a los lugares en los que será vendido, como maymedio mayorista, tiendas de autoservicio, departamentadetallistas para llegar al usuario, localizar los puntos estrade distribución para que los productos sean identificconsumidos y así "lograr el alcance deseado de la compañí
mercado".
8/13/2019 Mercadotecnia Canales de distribucion
http://slidepdf.com/reader/full/mercadotecnia-canales-de-distribucion 5/30
IMPORTANCIA DE LA PLAZA
Para un fabricante es imposible llega
propios medios a todo tipo de tiendcual tendrá que hacer grandes y peesfuerzos para "empujar" sus producviajen por los canales de distribumismo tiempo los consumidores lo"jalando" al consumo. Si estos dos no tienen relación, el producto f
empresa no obtiene las utilidades epudiéndose dar esta por perdida.
8/13/2019 Mercadotecnia Canales de distribucion
http://slidepdf.com/reader/full/mercadotecnia-canales-de-distribucion 6/30
¿QUIÉNES LA UTILIZAN?
El lugar en donde se distribuirán y se venderán los prod
es prácticamente utilizado tanto por los usuarios comlos empresarios y fabricantes de los productos o seresto haciéndolo para hacer accesibles a los usuariobienes en el mercado objetivo.
"Las compañías reconocen que sus opciones de distribestablecen un compromiso considerablemente largo que
que asumir aun cuando aparecen canales nuevos yatractivos".
8/13/2019 Mercadotecnia Canales de distribucion
http://slidepdf.com/reader/full/mercadotecnia-canales-de-distribucion 7/30
Local
8/13/2019 Mercadotecnia Canales de distribucion
http://slidepdf.com/reader/full/mercadotecnia-canales-de-distribucion 8/30
8/13/2019 Mercadotecnia Canales de distribucion
http://slidepdf.com/reader/full/mercadotecnia-canales-de-distribucion 9/30
Excepto en algunos casos en que los puestos de ventade iniciativa pública, o de ONG's e instituciones similareestablecimientos comerciales son lucrativos, es decir, orientados a la obtención de beneficios los empresarios que los regentan. Tales empresarios pser los propietarios del local o bien gestionarlo en réde arrendamiento.
8/13/2019 Mercadotecnia Canales de distribucion
http://slidepdf.com/reader/full/mercadotecnia-canales-de-distribucion 10/30
Igualmente, pueden ser grandes cadenas distribución, pequeños empresarios o bien un caso mixtcombina ambos: la franquicia.
En algunos casos, funcionan en réde concesión administrativa, (como las farmacias ).
8/13/2019 Mercadotecnia Canales de distribucion
http://slidepdf.com/reader/full/mercadotecnia-canales-de-distribucion 11/30
Canal de Distribución
8/13/2019 Mercadotecnia Canales de distribucion
http://slidepdf.com/reader/full/mercadotecnia-canales-de-distribucion 12/30
¿Qué es un Canal de Distribución?
Es el circuito a través del cual los fabricantes(productores) ponen a disposición de
los consumidores (usuarios finales)los productos para que los adquieran.
Los canales de distribución son los caminos quesigue un producto desde el productor hasta elconsumidor, en:
Las cantidades apropiadas.
En el momento oportuno.
A los precios más convenientes para ambos.
8/13/2019 Mercadotecnia Canales de distribucion
http://slidepdf.com/reader/full/mercadotecnia-canales-de-distribucion 13/30
La separación geográfica entre compradores y vendedoresimposibilidad de situar la fábrica frente al consumidor
necesaria la distribución (transporte y comercializde bienes y servicios desde su lugar de producción haslugar de utilización o consumo.
El conjunto de personas u organizaciones que están productor y usuario final son los intermediarios.
Son los eslabones del canal de distribución que colocados entre el fabricante y los consumidoresfunciones son realizar la distribución.
8/13/2019 Mercadotecnia Canales de distribucion
http://slidepdf.com/reader/full/mercadotecnia-canales-de-distribucion 14/30
Una empresa debe definir bien a través de canales de distribución va a llegar al mercadocanales son diversos, y ello dependerá por un de tu tipo de producto, y por otro, de cómo qullegar a tu mercado. Por ejemplo empresas producen artículos masivos, como Coca Cola, Pr
Gamble o Colgate venden sus productos a tde diversos canales, como bodegas, distribuidautomáticos, supermercados, etc.
8/13/2019 Mercadotecnia Canales de distribucion
http://slidepdf.com/reader/full/mercadotecnia-canales-de-distribucion 15/30
Pero empresas de servicios como los bancos, tsus propias agencias para “distribuir su prod(en este caso el “producto” son los serbancarios). Y un exportador de ropa puede vesus productos no solamente a boutiques eextranjero, sino también realizar la venta direcsus clientes extranjeros a través de Internet.
8/13/2019 Mercadotecnia Canales de distribucion
http://slidepdf.com/reader/full/mercadotecnia-canales-de-distribucion 16/30
Tipos de Distribución
8/13/2019 Mercadotecnia Canales de distribucion
http://slidepdf.com/reader/full/mercadotecnia-canales-de-distribucion 17/30
Distribución Intensiva
Su objetivo es dirigirse a un gran numero de sectopuntos de venta, se trata de productos muy frecuentes primera necesidad, poco diferenciados y de prelativamente bajos. Requiere un gran capital, un esfuerzo publicitario, personal y de organización.
8/13/2019 Mercadotecnia Canales de distribucion
http://slidepdf.com/reader/full/mercadotecnia-canales-de-distribucion 18/30
Distribución Extensiva La empresa pretende abarcar el máximo de puntos de vendel mercado. Se requiere una gran organización comerciacon un enorme equipo de ventas, una importante capacidfinanciera y una eficiente gestión de mercancías en reserEsto se sustenta en una elevada cifra de ventas.
8/13/2019 Mercadotecnia Canales de distribucion
http://slidepdf.com/reader/full/mercadotecnia-canales-de-distribucion 19/30
Distribución Exclusiva
La cesión exclusiva del derecho de comercialización distribuidor, su objetivo es conseguir un trabajo más ag y un mayor control sobre el intermediario en cuanto a ppromoción y servicio al cliente, sirve para aumentprestigio del producto y permitir mantener márgeneselevados.
8/13/2019 Mercadotecnia Canales de distribucion
http://slidepdf.com/reader/full/mercadotecnia-canales-de-distribucion 20/30
Distribución Selectiva
Es Aquella que dirige sus esfuerzos hacia los sectoresrentables e interesantes del mercado. Se limitan los pde venta y se seleccionan los canales a utilizar
8/13/2019 Mercadotecnia Canales de distribucion
http://slidepdf.com/reader/full/mercadotecnia-canales-de-distribucion 21/30
Canal Directo
El productor o fabricante vende el producto oservicio directamente al consumidor sinintermediarios. Es el caso de la mayoría de losservicios; también es frecuente en las ventasindustriales porque la demanda está bastanteconcentrada (hay pocos compradores), pero no estan corriente en productos de consumo.
Por ejemplo, un peluquero presta el servicio y lovende sin intermediarios; lo mismo ocurre conbancos y cajas de ahorro.
8/13/2019 Mercadotecnia Canales de distribucion
http://slidepdf.com/reader/full/mercadotecnia-canales-de-distribucion 22/30
Se usan canales cortos, mismos que benefician consumidores principalmente ya que los costoproducción tienden a bajar, y beneficia aproductores o empresarios ya que el producto llegar a manos del consumidor o usuario final menos recursos y esto beneficia tanto al consum
como al productor o empresario.
8/13/2019 Mercadotecnia Canales de distribucion
http://slidepdf.com/reader/full/mercadotecnia-canales-de-distribucion 23/30
Canal Indirecto
Existen intermediarios entre el proveedor y el usuaconsumidor final.
Y en los canales de distribución indirectos donde eintermediarios, la empresa enfatiza mayores gastos producto(s) por ende tiende a tener un costo mayor.
8/13/2019 Mercadotecnia Canales de distribucion
http://slidepdf.com/reader/full/mercadotecnia-canales-de-distribucion 24/30
Un canal corto sólo tiene dos escalones, es decir,un único intermediario entre fabricante y usuariofinal. Este canal es habitual en lacomercialización de automóviles,electrodomésticos, ropa de diseño... en que losminoristas o detallistas tienen la exclusividad de
venta para una zona o se comprometen a unmínimo de compras.
8/13/2019 Mercadotecnia Canales de distribucion
http://slidepdf.com/reader/full/mercadotecnia-canales-de-distribucion 25/30
En un canal largo intervienen muchos intermediarios
(mayoristas, distribuidores, almacenistas,revendedores, minoristas y agentes comerciales,etc.). Este canal es típico de casi todos losproductos de consumo, especialmente productosde conveniencia o de compra frecuente, comolos supermercados, las tiendas tradicionales,
los mercados o galerías de alimentación
8/13/2019 Mercadotecnia Canales de distribucion
http://slidepdf.com/reader/full/mercadotecnia-canales-de-distribucion 26/30
Canales de Distribución para productos deConsumo.
Este tipo de canal se divide a su vez en cuatro tipos de ca Canal directo o canal 1:
Canal detallista o canal 2:
Productor o fabricante Consumidor
Productor Detallista Consumid
8/13/2019 Mercadotecnia Canales de distribucion
http://slidepdf.com/reader/full/mercadotecnia-canales-de-distribucion 27/30
Canal Mayorista o Canal 3:
Canal/Agente Intermediario o canal 4:
Productor Mayorista Detallista
Consumid
ProductorAgentes
intermediariosMayoristas Detallistas
8/13/2019 Mercadotecnia Canales de distribucion
http://slidepdf.com/reader/full/mercadotecnia-canales-de-distribucion 28/30
Canal de Distribución para productosIndustriales o de Negocio a Negocio.
Este tipo de canal tiene usualmente los siguientes canales distribución:
Canal Directo o Canal 1:
Distribuidor Industrial o Canal 2:
Productor o fabricante Usuario industrial
Productor ofabricante
Distribuidoresindustriales
Usuario ind
8/13/2019 Mercadotecnia Canales de distribucion
http://slidepdf.com/reader/full/mercadotecnia-canales-de-distribucion 29/30
Canal Agente/Intermediario o Canal 3:
Canal Agente/Intermediario-Distribuidor Industrial o Can
Productor ofabricante
Agentesintermediarios
Usuariosindustriales
ProductorAgentes
intermediariosDistribuidoresindustriales
Uind
8/13/2019 Mercadotecnia Canales de distribucion
http://slidepdf.com/reader/full/mercadotecnia-canales-de-distribucion 30/30
Gracias por su Atenció