Mercadotecnia Canales de distribucion

8/13/2019 Mercadotecnia Canales de distribucion

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¿QUÉ ES PLAZA?

Lugar físico o área geográfica en donde se va a dis

promocionar y vender cierto producto o servicio, la cuformada por una cadena distributiva por la que estos llegconsumidor, es decir, del fabricante a los distintos tipestablecimientos en donde pueden ser adquiridos.



¿PARA QUE SIRVE?

Como productor o fabricante, es importante llevar el prodservicio a los lugares en los que será vendido, como maymedio mayorista, tiendas de autoservicio, departamentadetallistas para llegar al usuario, localizar los puntos estrade distribución para que los productos sean identificconsumidos y así "lograr el alcance deseado de la compañí

mercado".



IMPORTANCIA DE LA PLAZA

Para un fabricante es imposible llega

propios medios a todo tipo de tiendcual tendrá que hacer grandes y peesfuerzos para "empujar" sus producviajen por los canales de distribumismo tiempo los consumidores lo"jalando" al consumo. Si estos dos no tienen relación, el producto f

empresa no obtiene las utilidades epudiéndose dar esta por perdida.



¿QUIÉNES LA UTILIZAN?

El lugar en donde se distribuirán y se venderán los prod

es prácticamente utilizado tanto por los usuarios comlos empresarios y fabricantes de los productos o seresto haciéndolo para hacer accesibles a los usuariobienes en el mercado objetivo.

"Las compañías reconocen que sus opciones de distribestablecen un compromiso considerablemente largo que

que asumir aun cuando aparecen canales nuevos yatractivos".



Local



Excepto en algunos casos en que los puestos de ventade iniciativa pública, o de ONG's e instituciones similareestablecimientos comerciales son lucrativos, es decir, orientados a la obtención de beneficios los empresarios que los regentan. Tales empresarios pser los propietarios del local o bien gestionarlo en réde arrendamiento.



Igualmente, pueden ser grandes cadenas distribución, pequeños empresarios o bien un caso mixtcombina ambos: la franquicia.

En algunos casos, funcionan en réde concesión administrativa, (como las farmacias ).



Canal de Distribución



¿Qué es un Canal de Distribución?

Es el circuito a través del cual los fabricantes(productores) ponen a disposición de

los consumidores (usuarios finales)los productos para que los adquieran.

Los canales de distribución son los caminos quesigue un producto desde el productor hasta elconsumidor, en:

Las cantidades apropiadas.

En el momento oportuno.

A los precios más convenientes para ambos.



La separación geográfica entre compradores y vendedoresimposibilidad de situar la fábrica frente al consumidor

necesaria la distribución (transporte y comercializde bienes y servicios desde su lugar de producción haslugar de utilización o consumo.

El conjunto de personas u organizaciones que están productor y usuario final son los intermediarios.

Son los eslabones del canal de distribución que colocados entre el fabricante y los consumidoresfunciones son realizar la distribución.



Una empresa debe definir bien a través de canales de distribución va a llegar al mercadocanales son diversos, y ello dependerá por un de tu tipo de producto, y por otro, de cómo qullegar a tu mercado. Por ejemplo empresas producen artículos masivos, como Coca Cola, Pr

Gamble o Colgate venden sus productos a tde diversos canales, como bodegas, distribuidautomáticos, supermercados, etc.



Pero empresas de servicios como los bancos, tsus propias agencias para “distribuir su prod(en este caso el “producto” son los serbancarios). Y un exportador de ropa puede vesus productos no solamente a boutiques eextranjero, sino también realizar la venta direcsus clientes extranjeros a través de Internet.



Tipos de Distribución



Distribución Intensiva

Su objetivo es dirigirse a un gran numero de sectopuntos de venta, se trata de productos muy frecuentes primera necesidad, poco diferenciados y de prelativamente bajos. Requiere un gran capital, un esfuerzo publicitario, personal y de organización.



Distribución Extensiva La empresa pretende abarcar el máximo de puntos de vendel mercado. Se requiere una gran organización comerciacon un enorme equipo de ventas, una importante capacidfinanciera y una eficiente gestión de mercancías en reserEsto se sustenta en una elevada cifra de ventas.



Distribución Exclusiva

La cesión exclusiva del derecho de comercialización distribuidor, su objetivo es conseguir un trabajo más ag y un mayor control sobre el intermediario en cuanto a ppromoción y servicio al cliente, sirve para aumentprestigio del producto y permitir mantener márgeneselevados.



Distribución Selectiva

Es Aquella que dirige sus esfuerzos hacia los sectoresrentables e interesantes del mercado. Se limitan los pde venta y se seleccionan los canales a utilizar



Canal Directo

El productor o fabricante vende el producto oservicio directamente al consumidor sinintermediarios. Es el caso de la mayoría de losservicios; también es frecuente en las ventasindustriales porque la demanda está bastanteconcentrada (hay pocos compradores), pero no estan corriente en productos de consumo.

Por ejemplo, un peluquero presta el servicio y lovende sin intermediarios; lo mismo ocurre conbancos y cajas de ahorro.



Se usan canales cortos, mismos que benefician consumidores principalmente ya que los costoproducción tienden a bajar, y beneficia aproductores o empresarios ya que el producto llegar a manos del consumidor o usuario final menos recursos y esto beneficia tanto al consum

como al productor o empresario.



Canal Indirecto

Existen intermediarios entre el proveedor y el usuaconsumidor final.

Y en los canales de distribución indirectos donde eintermediarios, la empresa enfatiza mayores gastos producto(s) por ende tiende a tener un costo mayor.



Un canal corto sólo tiene dos escalones, es decir,un único intermediario entre fabricante y usuariofinal. Este canal es habitual en lacomercialización de automóviles,electrodomésticos, ropa de diseño... en que losminoristas o detallistas tienen la exclusividad de

venta para una zona o se comprometen a unmínimo de compras.



En un canal largo intervienen muchos intermediarios

(mayoristas, distribuidores, almacenistas,revendedores, minoristas y agentes comerciales,etc.). Este canal es típico de casi todos losproductos de consumo, especialmente productosde conveniencia o de compra frecuente, comolos supermercados, las tiendas tradicionales,

los mercados o galerías de alimentación



Canales de Distribución para productos deConsumo.

Este tipo de canal se divide a su vez en cuatro tipos de ca Canal directo o canal 1:

Canal detallista o canal 2:

Productor o fabricante Consumidor

Productor Detallista Consumid



Canal Mayorista o Canal 3:

Canal/Agente Intermediario o canal 4:

Productor Mayorista Detallista

Consumid

ProductorAgentes

intermediariosMayoristas Detallistas



Canal de Distribución para productosIndustriales o de Negocio a Negocio.

Este tipo de canal tiene usualmente los siguientes canales distribución:

Canal Directo o Canal 1:

Distribuidor Industrial o Canal 2:

Productor o fabricante Usuario industrial

Productor ofabricante

Distribuidoresindustriales

Usuario ind



Canal Agente/Intermediario o Canal 3:

Canal Agente/Intermediario-Distribuidor Industrial o Can

Productor ofabricante

Agentesintermediarios

Usuariosindustriales

ProductorAgentes

intermediariosDistribuidoresindustriales

Uind



Gracias por su Atenció

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