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Antes que nada...presentémonos

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J AV I E R E N G L I S HPublicista, Director de Estrate-

gia en Grupo CP. Magíster en

Comportamiento del Consumi-

dor U. Adolfo Ibáñez. Trabajó

15 años en BBDO Chile llegan-

do a ser su Director Creativo

General. Docente en postgra-

dos de U. de Chile y U. Gabriela

Mistral.

PA U L B E E L E NEstrategia y Branding

Paul es publicista de Sint Lucas

en Holanda. Trabajó en Holanda,

Suiza, el Caribe y Chile en

agencias como LowePorta, JWT

y BBDO. Fue jefe de Marketing

Digital de Entel y gerente de

Medios Interactivos de Canal 13.

También es cofundador de

Dongo.

F E L I P E R Í O SFelipe es publicista, presi-

dente de Grupo CP, funda-

dor de la agencia de publici-

dad 180 Grados y ex Presi-

dente de la Asociación de

Marketing Directo de Chile.

Ha sido galardonado en los

más prestigiosos concursos

de efectividad en Marketing

Relacional.

VA L E R I A S E G A L AValeria es publicista, con 12 años

de experiencia. Tiene diplomados

en Marketing Estratégico y

Marketing Relacional. Ha sido

Directora de Cuentas en BBDO

Chile, Ogilvy y J. Walter Thomp-

son y en destacadas agencias de

Sao Paulo, Brasil. Ganadora de 4

premios E!e en diferentes

categorías.

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P O R Q U É S M A L L K E T I N GPor qué se nos ocurrió hacer esto.

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L O S P R O B L E M A S D E S I E M P R E .

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L O Q U E H E M O S V I S T O

1. No hay una visión integrada de marketing. Por un lado alguien les hace un logo, otro les hace la web, un tercero una campaña digital y al final nada conversa con nada.

2. No tienen tiempo para tenerla tampoco. Para qué andamos con cosas. Es más importante facturar que hacer una campaña en facebook.

3. Lo tienen que hacer todo ustedes mismos.Como no tienen equipo capacitado, terminan ustedes mismos haciendo todo.

4. No saben cuánto cuestan las cosas ni cómo se hacen.Es como ir al mecánico. Hay que entregarse y confiar en que no te van a engañar. Cosa que lamentablemente, hemos visto que pasa.

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¿ C Ó M O L O S O L U C I O N A N

L O S G R A N D E S ?

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C O N D I N E R O S E C O M P R A N

H U E V O S .Son otros presupuestos y otras posibilidades.

Las grandes empresas disponen de recursos y personas dedicadas al Marketing, con enfoques claros y objetivos a

largo plazo. Contra eso, es difícil competir.

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¿Qué es marketing a gran escala?

UN PRODUCTO.

EL MARKET RESEARCH.

EL BRIEF A LA AGENCIA.

LA ESTRATEGIA DE MARKETING.

EL TRABAJO CREATIVO.

LA CAMPAÑA.

INVERSIÓN EN MEDIOS.

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P O R E J E M P L O . . .

U N A M A R C A D E C O M I D A D E

C O M I D A P A R A P E R R O S .

Un caso real... para dimensionar.

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Valor producción comerciales: $20.000.000Valor de inversión en medios por campaña: $15.000.000

(Básicamente Punto de Venta y Online).

3 campañas al año.

F E E M E N S U A L A G E N C I A :

$6.500.000El valor que todos los meses le paga a la agencia para el

desarrollo de la visión estratégica y el diseño de las piezas.

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O T A M B I É N . . .

U N A C O N O C I D A I N S T I T U C I Ó N

D E E D U C A C I Ó N S U P E R I O R .Otro caso real... para dimensionar.

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F E E M E N S U A L A G E N C I A :

$14.000.000

Valor producción Comercial Admisión: $100 millones.Valor inversión en medios sólo admisión: $800 millones.

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¿ N O N O S Q U E D A M Á S Q U E

R E S I G N A R N O S Y L L O R A R ?

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A C E R C A R E L M A R K E T I N G A L A S P Y M E S

E N U N F O R M AT O Q U E L E S A G R E G U E

VA L O R .

Nuestro desafío es inventar una categoría.

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N O S P U S I M O S A P E N S A R Y N O S

H I C I M O S P R E G U N TA S .

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¿ P O R Q U É E S T A N C A R O ?

Bueno... hay varias explicaciones. Lo

principal es que hay publicistas detrás de esas campañas.

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¿ Q U É I M P L I C A E S T O ?

Hay que pagar el

costo de equipos exclusivos, en

creatividad y cuentas.

El festival de cambios que

van y vienen y que al final estropean todo.

Y los otros festivales. Partiendo por Cannes.

Antes Después

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Y reuniones, reuniones, reuniones, reuniones y muchas, muchas reuniones!

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T I E N E M U C H A S V E N T A J A S .

Todo integrado, todo en un solo lugar.

Gente profesional dedicada.

Economías de escala.

Cómo no va a estar gordo ese perro!

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N O P U E D E N P A G A R L O . Y L A V E R D A D . . .

T A M P O C O L O N E C E S I T A N .

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H A B L E M O S D E L M O D E L O .

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T E N E R U N A L Á M P A R A T I F F A N Y . L E S G U S T A R Í A , P E R O N O L A N E C E S I T A N .

US$ 34.500

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S Í Q U I E R E N T E N E R U N A

L Á M P A R A Q U E L E S S O L U C I O N E U N P R O B L E M A Y

Q U E S E A A C C E S I B L E .

Y D E M U Y B U E N A C A L I D A D

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¿ P O D E M O S L L E V A R E L

M O D E L O I K E A , N E T F L I X O F O R D A L M A R K E T I N G ?

P A R A

V E N D E R

M Á S ! !

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O F R E C E R U N P A Q U E T E

C O M P L E T O P A R A Q U E L A S

E M P R E S A S T E N G A N T O D O L O

Q U E N E C E S I T A N Y S U Ú N I C A

T A R E A S E A P R E P A R A R S E

P A R A V E N D E R M Á S .

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¿ E N Q U É C O N S I S T E ?

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P L A N D EM A R K E T I N G

1 A Ñ O

D I S E Ñ O &B R A N D I N G

S I T I O W E BE F E C T I VO

C A M PA Ñ AG O O G L E

O P C I O N A L

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P L A N D EM A R K E T I N G

1 A Ñ O

M É T O D O

Método Smallketing

Mapa del Tesoro

Propuestade Valor

Construcciónde Marca Mundo Web Web Efectiva

Método Smallketing

Mapa del Tesoro

¿Cuál es tu “territorio”?

¿Cómo son los consumidores?

¿Dónde estás hoy?

¿Dónde quieres llegar?

Método Smallketing

Aquella razón

particular y única por

la que tus clientes te

preferirán por sobre

tu competencia.Propuestade Valor

Método Smallketing

Potencia tu marca

Envolviendo tu

Propuesta con una

forma y comunicación

atractiva para tus

clientes.

Construcciónde Marca

Método Smallketing

Entender bien el

contexto global de

Internet y conocer las

oportunidades para ti.

Mundo Web

Método Smallketing

Aprender a usar las

herramientas de la

Web para conseguir

resultados.Web Efectiva

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D I S E Ñ O &B R A N D I N G

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L A H I S T O R I A D E L O S H O N G O S C A N A D I E N S E S .

B R A N D I N G :

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“ L A S P E R S O N A S J U Z G A N U N L I B R O P O R S U C U B I E R T A ” .

M A R K M A R K K U L AC O - F U N D A D O R D E A P P L E

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Qué entregamos a nuestros consumidores

Cómo somos diferentes

Nuestra metaNuestro propósito: Porqué hacemos lo

que hacemos

La declaración interna que encapsula la

marca

Los beneficios tangibles que reciben nuestros consumidores

El cómo saben que somos nosotros!Los atributos de personalidad únicos que poseemos.

Las habilidades que nos hacen únicos y nos permiten hacerlo mejor que los demás.

Nuestra esencia de marca

Nuestra personalidad de marca

Pirámide de la Marca

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DEFINICIÓN CLÁSICA: !

Marca: Una representación simbólica que se sostiene en la identidad y la imagen de una organización.”

IDENTIDAD + IMAGEN = MARCA!Identidad: La forma en que una organización se concibe a sí misma. Empleados, ejecutivos, accionistas.

Imagen: La forma en que la organización es percibida por el entorno. Clientes, usuarios, comunidad, prensa.

DEFINICIÓN DESDE PRISMA COMUNICACIONAL

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“Impossible is Nothing” + =

DEFINICIÓN DESDE PRISMA COMUNICACIONAL

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U N E J E M P L O .Q U E R E M O S Q U E U N A

M A R C A Q U E S E V E A S Í . . .

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S I T I O W E BE F E C T I VO

¿ C Ó M O T E N E R U N S I T I O O P T I M I Z A D O PA R A V E N D E R ?

Q U E R E M O S P R E S E N T A R T E

A A L G U I E N .

Ella es Florinda.

Una Florería!

Y así nació su negocio!

¿El Problema?

Pensar, pensar y pensar

La solución.Una Web Efectiva!

Piensa que un sitio web es como tener

un teléfono.

Ring !

Ring !

Aparecer bien donde la gente te busca.

WEB EFECTIVA

Un Sitio Web Autogestionable

Bien conectado a Redes Sociales

Google Tools

AdwordsPlacesAnalitycsHacer que la web

funcione para tu Pyme Que sepan que

existes, dónde estás y cuánta gente te visita.

Mantener contacto vía e-mail marketing

¿Cómo funciona?

Paso 1.Escoge una de las 5 plantillas Wordpress pre-fabricadas.

Paso 2.La personalizamos con tu logotipo, colores y fotos de marca.

Y te enseñamos a gestionarlo por ti mismo.

Paso 3. ContactabilidadImplementamos el sitio para que tus visitantes se contacten contigo en forma rápida y eficiente y tengas Analitycs de tus visitantes.

Centralizar Correos

Coordinar repartosAgendar visitas

Analizar visitas a tu sitio

Mejorar ranking Google

Nuevo Cliente

También queda tu sitio vinculado a Mailchimp.compara capturar datos de tus clientes y hacer e-mail marketing.

GALAN@@GUAPO.COM

Día del Amor!

Día del Amor!

OFERTA!

Paso 4.Dejamos el sitio vinculado a todas tus Redes Sociales.

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E N D E F I N I T I V A .

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P O R S KY P E .

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L A O F E R TA

MarketingEmergencyCompleto

1. Estrategia de Marketing y posicionamiento.Visión Estratégica de posicionamiento y Propuesta de Valor a partir de la mirada del mercado, competencia, consumidores y sus tendencias. Incorpora modelos estratégicos de agencias internacionales y técnicas de design thinking.

2. Plan de Marketing a 1 año plazo + seguimiento por 6 meses.A partir de un presupuesto y la estrategia pre-establecida, se diseña un plan

implementable y capaz de ser evaluado mes a mes. Esto incluye las

actividades en medios tradicionales y digitales.

3. Re-diseño de logotipo y estructura de branding.Construímos una pirámide de marca y en base a ella, se desarrolla una nueva

imagen de marca, patrones básicos y el diseño de una pieza clave de

comunicación.

4. Construcción de Sitio Web EFECTIVO.En base a la nueva imagen, se construye un nuevo sitio web sobre plataforma

Wordpress, autogestionable y conectado a plataformas de e-mail marketing

y redes sociales. Contempla capacidad de e-commerce (con un valor

adicional).

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