ATL (Above the Line) es un término usado para referirse a los medios de comunicación TRADICIONALES.

Consiste en usar publicidad tradicional e impactante para campañas de productos o servicios, enfocándose por lo general en medios de comunicación COSTOSOS y MASIVOS tales ocmo la TELEVISIÓN, RADIO, CINE, PRENSA Y REVISTAS.

BTL (Below the Line) consiste en el empleo de formas de comunciación no masiva dirigidas a segmentos ESPECÍFICOS,Desarrollada por el impulso o promoción de productosMediante acciones cargadas de creatividad, sorpresa ySENTIDO DE LA OPORTUNIDAD.

Emplea medios tales como EVENTOS, MERCHANDISING,PATROCINIOS, PROMOCIONES, MARKETING DIRECTO, ETC.

Se ha convertido en generador de espacios segmentados, directos, exclusivos, independientes, integrados y complementarios de los medios clásicos.

El riesgo inteligente, ir más allá de los límites tradicionales (Beyond the TraditionalLimits). Es decir, hacer uso del BTL.

Las 10 marcas más valiosas a nivel global 2005 Uso de BTL*1. Coca-Cola 22 por ciento del presupuesto2. Microsoft 38 por ciento del presupuesto3. IBM 28 por ciento del presupuesto4. GE 17 por ciento del presupuesto5. Intel 14 por ciento del presupuesto6. Nokia 12 por ciento del presupuesto7. Disney 25 por ciento del presupuesto8. McDonald’s 11 por ciento del presupuesto9. Toyota 27 por ciento del presupuesto10. Marlboro 40 por ciento del presupuesto

1. PENSAMIENTO INTEGRAL: Club del Tigre Tony, Patty Canela de Nosotras…2. EJECUCIONES TÁCTICAS ESPECÍFICAS3. PIENSA “ESPECTADOR”4. DE LO ORIGINAL A LO “CURIOSITO”5. MI MARCA EN MEDIO DE DECENAS DE MARCAS – TRASCENDER

PARA TRASCENDER LOS LÍMITES…1. Pensamiento Lateral2. Segmentación Estratégica3. Ubicación real del espectador en tiempo,

espacio y “mood” o estado receptivo.4. Relación costo por impacto/share of mind5. Implementación

The Economist

Uso de espacios no convencionales

Catálogo de producto funcional

Campaña de ADIDAS en Europa por la apertura de una nueva tienda. Incluía el uso de patitos de hule azules en las fuentes de la ciudad cuya leyenda decía: “Venimos de muy lejos buscando nuestro hogar, llévanos a la Nueva Tienda ADIDAS y recibirás una recompensa”

Campaña de lanzamiento de “THE SOPRANOS” en la India.

Agencia de Viajes: “Ve antes que sea demasiado tarde”

Purina Brazil. Toma de espacio en almacén de cadena.