Post on 18-Nov-2014
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IntroducciónAl
MétodoLean Startup
Primera Regla del Emprendedor:olvídese de las Historias Fantásticas
¿Qué es una Startup ?
“Una startup es una institución humana diseñada para crear un nuevo producto o servicio bajo condiciones de incertidumbre extrema”
¿QueeselMétodoLeanStartup?
El Método Lean Startupes un conjunto depracticas pensadas paraayudar a los Emprendedoresa incrementar las probabilidades de crear una startup con éxito
Que es Una
Startup
Es una institución humana diseñada
para crear producto s o servicios en condiciones de incertidumbre
No es un versión mas pequeña de
una gran empresa
Objetivo:conocimiento
validado
Visión: crear un negocio
prospero que cambie el
mundo
Una empresa con una historia de
funcionamiento limitado, con lto perfil
de riesgo y posibilidades de
crecimiento (escalabilidad).
No se puede gestionar igual que
una empresa consolidada
El Método Lean Startup
Conjunto de practicas par ayudar a los
Emprendedores a crear empresas exitosas desde
cero
No es un formula matemática
infalible sino un filosofía
empresarial innovadora
Usando el circuito de
feedback: crear-medir-aprender
Enseña conducir un startup a través de la
experimentación
ElExperimentoZapposPara ObtenerConocimientoValidado
Lean Startup Paso a Paso
Paso 1 : CREAR
La Historia de
Hipótesis de Valor EHipótesis de Crecimiento
Objetivo de una Startup:Probar las Hipótesis lo mas Rápidamente posible
¿CómoTransformamosLasHipótesisEn Datos?
ProductoMínimoViable
Caso De Estudio:GROUPON
Paso 2 : MEDIR
¿ Como Fracasar y Aprender ?
Contabilidad Tradicional
Vs
ContabilidadDe Innovación
EstablecerUn
PuntoDe
Partida
ProductoMínimo Viable
Poner ElMotorA Punto
Cada iniciativa de desarrollo de producto, Marketing u otra actividad de una startupdebe tener el objetivo de mejorar uno de los factores claves del crecimiento.
Y para ello deben descubrir a través del producto mínimo viable y la contabilidadde innovación cual es el Motor de Crecimiento de su empresa:
Se trata del conjunto de métricas e indicadores establecidos con el objetivo validar las hipótesis que motivan una innovación. Todo proceso de innovación parte de una hipótesis, una presunción de que algo nuevo o diferente será:
1. Seleccionar las hipótesis a validar.
2. Definir los objetivos de aprendizaje y las métricas adecuadas para llegar a ellos.
3. Realizar los experimentos y pruebas hasta obtener los resultados de esas métricas.
4. Analizar e interpretar los resultados.
MotorDeCrecimientoRemunerado
MotorDeCrecimientoPegajoso
MotorDeCrecimientoViral
PivotaroPerseverar
IndicadoresVanidosos
Vs
IndicadoresAccionables
Optimización
Vs
Aprendizaje
DespacioQue TengoPrisaporAprender
Paso 3 : APRENDER
¿ Estamos haciendo progresos suficientes como para creer que nuestra hipótesisEstratégica inicial es correcta o debemos hacer un cambio importante?Ese cambio se llama Pivote
No Pivotar = la tierra de los muertos vivientes
Pivote de Acercamiento
Pivote de Alejamiento
Pivote de Segmento de Mercado
Pivote de Necesidad del Cliente
Pivote de Arquitectura de Negocio
Pivote de Modelo de Ingreso
PivotedeMotordeCrecimiento
Pivote de Canal
Ventas Comunicación
15 a 16 hsDe Perú